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優(yōu)秀市場(chǎng)拓展計(jì)劃書范例
江西是一個(gè)農(nóng)業(yè)比較重的大省，擁有11個(gè)設(shè)區(qū)市，99個(gè)縣級(jí)市，各個(gè)城市發(fā)展均衡，并處于上升階段，具有很大的潛在市場(chǎng)。
從消費(fèi)方面講：江西是一個(gè)消費(fèi)型省份，這使得各方面的投資者都爭(zhēng)先恐后地到這里進(jìn)行投資，這使得江西成為中國(guó)的第三大投資區(qū)。
從地理位置上講：江西為長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲、閩南三角洲地區(qū)的腹地，在其區(qū)域上進(jìn)行品牌推廣，可以直接、間接對(duì)周邊區(qū)域進(jìn)行輻射和影響。
從政府角度看：政府加大貿(mào)易、運(yùn)輸基本設(shè)施的投入和建設(shè)，逐漸在完善各種配套設(shè)施和營(yíng)造良好的的投資環(huán)境。黨中央三年免稅措施使得江西經(jīng)濟(jì)迅速騰飛，由此帶動(dòng)銷售市場(chǎng)的發(fā)展，從另一個(gè)角度上也提高了各層人們的購買力。
從服裝消費(fèi)的角度分析：
�、賰r(jià)位在200元到600元更適合江西市場(chǎng)的消費(fèi)水平；
�、诜b市場(chǎng)的SWOT分析：
優(yōu)勢(shì)：江西市場(chǎng)當(dāng)前的服飾品牌銷售主要以外來品牌有主其中江浙（包括上海）、廣東、福建三地的品牌占據(jù)多數(shù)。江浙（包括上海）——女裝、廣東——休閑裝、福建——男裝。在這種各樣品牌的組合下形成了一個(gè)良好的服裝操作、批發(fā)、零售氛圍，減少了本土服裝的抵制，讓外來的品牌更容易、更快的溶入這個(gè)市場(chǎng)。
劣勢(shì)：江西市場(chǎng)的發(fā)展還處于初發(fā)展階段，各種品牌的蜂擁而至，有可能導(dǎo)致消費(fèi)的過剩。
機(jī)會(huì)：從各種角度、層面上看江西市場(chǎng)是一個(gè)良好的投資區(qū)各大服裝企業(yè)都應(yīng)把握現(xiàn)在，尋找機(jī)會(huì)進(jìn)入這個(gè)黃金區(qū)域，這樣才能作到先入為主，早進(jìn)入早發(fā)展。
危機(jī)：①各種品牌的云集引發(fā)了強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng) ②產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重。這就在考驗(yàn)各服裝企業(yè)選擇代理商的眼光，也督促了企業(yè)要不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代、迫使自己的代理商必須采用行之有效的操作方法，才能讓自己贏得江西市場(chǎng)。
綜合江西時(shí)常的各種情況，致使服裝企業(yè)在選擇代理商的時(shí)候必須慎重的考慮、審核，而如果讓我方來代理貴公司的產(chǎn)品，那貴公司就可以省去很多擔(dān)憂，因?yàn)橐晕曳降膬?yōu)勢(shì)，更有實(shí)力和能力去發(fā)展、推廣貴公司的產(chǎn)品、品牌。我方優(yōu)勢(shì)：
1. 客戶：長(zhǎng)期從事服裝，讓本人在服裝領(lǐng)域內(nèi)建立了良好的客戶群，較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。
2. 關(guān)系：長(zhǎng)期的江西生活、社交，讓本人形成了良好的人脈關(guān)系。
3. 市場(chǎng)認(rèn)知度：本人為江西人，對(duì)本土市場(chǎng)有較清晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)服裝銷售有較客觀的認(rèn)識(shí)。
4. 資金：籌集了雄厚的資金做后盾，為讓貴公司的產(chǎn)品在江西遍地開花做準(zhǔn)備。
5. 運(yùn)作水平：多年的服裝運(yùn)作基礎(chǔ)，讓我積累了一套行之有效，適合江西市場(chǎng)的操作經(jīng)驗(yàn)、模式。
一、 市場(chǎng)劃分
在江西省建立以南昌為中心，滲透邊區(qū)城市，逐漸形成以九江、贛州、宜春、鷹潭、上饒、景德鎮(zhèn)為輔助中心的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
二.營(yíng)銷目標(biāo)
1． 第1年內(nèi)自營(yíng)店發(fā)展到4—5家，加盟客戶發(fā)展2—3家。
2． 第2—3年內(nèi)自營(yíng)店發(fā)展到5—7家，加盟客戶發(fā)展6—7家。
3． 第4—5年內(nèi)自營(yíng)店發(fā)展到8家，加盟客戶發(fā)展9—11家。
三．市場(chǎng)拓展策略
（一）建設(shè)良好的企業(yè)管理平臺(tái)
�。�1） 建立和完善選人、用人、留人的聘用體系；
�。�2） 建立完善的薪酬制度；
�。�3） 建立完善的人事制度、管理制度；
（4） 建立獨(dú)立、透明的財(cái)務(wù)制度。
�。ǘ┦袌�(chǎng)拓展和品牌運(yùn)作方式
目前服裝市場(chǎng)開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會(huì)訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎(chǔ)上配合以自己的方式：
1.廣告宣傳，擴(kuò)大區(qū)域的品牌知名度
配合以地方平面廣告、報(bào)紙廣告、商務(wù)車車體廣告進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，從而促使消費(fèi)者：認(rèn)知——興趣——了解——購買。
2.渠道創(chuàng)新，培養(yǎng)扎實(shí)的經(jīng)銷商隊(duì)伍
�。�1）旗艦店、形象店
以自營(yíng)店作為前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓的平臺(tái)，再以二級(jí)分銷商/加盟商擴(kuò)大市場(chǎng)占有率
① 店址分析、選擇
② 店鋪價(jià)格掌控
�、� 店鋪管理
（2）加盟店
以市場(chǎng)劃分為基礎(chǔ)，派市場(chǎng)專員進(jìn)行區(qū)域內(nèi)客戶拓展、拜訪，增加市場(chǎng)占有率。
（3）聯(lián)營(yíng)店
在部分區(qū)域菜油代理商與加盟商聯(lián)合開店的形式填充市場(chǎng)，減少加盟盟商的壓力和顧慮，帶動(dòng)客戶發(fā)展，并形成店鋪范本。
3.活動(dòng)創(chuàng)新，體現(xiàn)品牌特征
在各個(gè)大型節(jié)日和新品大規(guī)模上市的時(shí)候組織有效、有特色、有影響的活動(dòng)方式和力度進(jìn)行宣傳
①拉動(dòng)式銷售：折扣，優(yōu)惠……
�、谕苿�(dòng)式銷售：贈(zèng)券…
�、壅故臼戒N售：
4.服務(wù)客戶，擴(kuò)大占有率
�、俦Ｄ肥椒⻊�(wù)：店址選擇，裝修輔助，陳列培訓(xùn)、輔助，店長(zhǎng)培訓(xùn)……
�、趦r(jià)格體系穩(wěn)定服務(wù)：
③大型活動(dòng)宣傳服務(wù)：
�、茇浧妨魍ㄕ瓶胤⻊�(wù)：
以上為我方的一些短見，當(dāng)然有很多東西我們將在實(shí)際的操作過程給予體現(xiàn)、補(bǔ)充和改正。我們真誠(chéng)的希望能加入貴公司的營(yíng)銷體系中來，請(qǐng)給我們一次機(jī)會(huì)，相信我們，我們將越做越好，共創(chuàng)雙贏！
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