廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)開(kāi)題報(bào)告

時(shí)間：2024-10-03 11:03:52 開(kāi)題報(bào)告我要投稿

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廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)開(kāi)題報(bào)告

　　1. 課題名稱(chēng) ：

　　新媒體時(shí)代DM廣告發(fā)展研究

　　2.研究背景：

　　2.1 選題依據(jù)

　　直郵作為發(fā)達(dá)國(guó)家媒體傳播和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要途徑和重要工具之一，其強(qiáng)大的針對(duì)性、精準(zhǔn)性、實(shí)用性和成本優(yōu)勢(shì)受到廣大廣告主們的青睞，但其在我國(guó)卻并沒(méi)有充分展現(xiàn)其強(qiáng)大的活力且長(zhǎng)期處于發(fā)展緩慢期。同時(shí)隨著數(shù)字技術(shù)的發(fā)展和人們對(duì)于信息需求的不斷變化，新興媒體不斷涌現(xiàn)并逐漸滲透著人們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷妫祟?lèi)在信息傳播領(lǐng)域也進(jìn)入了一個(gè)全新的新媒體時(shí)代。在新媒體的沖擊下，傳統(tǒng)媒體的發(fā)展進(jìn)入了舉步維艱的階段，傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。

　　2.2選題意義

　　作為西方世界第三大媒體的DM廣告正伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)不斷地發(fā)展壯大。然而縱觀當(dāng)前的DM市場(chǎng)現(xiàn)狀，我們不能否認(rèn)其制作缺乏創(chuàng)意、內(nèi)容虛假無(wú)意、投遞目標(biāo)混亂等問(wèn)題，整個(gè)行業(yè)基本上還處于摸索起步階段。探討新媒體環(huán)境下DM廣告有效傳遞和精準(zhǔn)傳播，更能促進(jìn)傳統(tǒng)媒體利用有利資源積極推進(jìn)和新媒體的融合進(jìn)步，從而使得傳統(tǒng)媒體在新媒體時(shí)代得以更好地生存發(fā)展。

　　3. 文獻(xiàn)綜述

　　3.1新媒體時(shí)代

　　3.1.1新媒體的界定

　　新媒體是在20世紀(jì)后期在信息傳播領(lǐng)域出現(xiàn)的、建立在數(shù)字技術(shù)基礎(chǔ)上的、以網(wǎng)絡(luò)媒體為代表的相對(duì)于電視、廣播、報(bào)紙等傳統(tǒng)大眾傳播媒體的新型媒體形式。新媒體的“新”不僅在于時(shí)間上,更在于對(duì)社會(huì)有“新”的意義,在于其為人與人之間的溝通帶來(lái)“新”的改變。新媒體的出現(xiàn)改變了傳統(tǒng)大眾傳播時(shí)代信息僅僅由點(diǎn)到面的單向傳播方式,呈現(xiàn)出點(diǎn)到面、點(diǎn)到點(diǎn)等多種方式并存的特點(diǎn)。在當(dāng)前的媒體環(huán)境中,新媒體是指以交互性、即時(shí)性、信息的融合性及海量性等特點(diǎn)區(qū)別于報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳統(tǒng)媒介的新興媒體,如數(shù)字雜志、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字廣播、手機(jī)短信、直郵、移動(dòng)電視、網(wǎng)絡(luò)、桌面視窗、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體等。

　　3.1.2新媒體時(shí)代的特點(diǎn)

　　曾經(jīng)的傳統(tǒng)媒體獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的時(shí)代,大量的廣告與公關(guān)宣傳都只通過(guò)大眾傳播來(lái)進(jìn)行,大多數(shù)情況下,這種高花費(fèi)、廣覆蓋的營(yíng)銷(xiāo)傳播是不精確的、低效率的、死板的、單向的傳播,造成了大量的廣告噪音和無(wú)效傳播,廣告費(fèi)居高不下,投資回報(bào)率卻始終無(wú)法讓人滿意。但如今,新媒體可以提供完全不同、甚至是顛覆性的傳播理念,它們可以帶給我們“分眾”、“精準(zhǔn)”、“個(gè)性”、“交互”等優(yōu)點(diǎn)兼具的新傳播模式。

　　3.2 DM 廣告

　　3.2.1 DM廣告的定義

　　“DM”即英文 Direct Mail的縮寫(xiě)。美國(guó)直郵及直銷(xiāo)協(xié)會(huì)(ADMA)定義 DM 如下：“對(duì)廣告主所選定的對(duì)象，將印就的印刷品，用直接投遞的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段。”根據(jù)這個(gè)定義，DM 廣告就是英文 direct mail advertising 的省略表述，可以直接翻譯為“直接郵寄廣告”，或者稱(chēng)為“郵送廣告”、“直郵廣告”等，即通過(guò)郵寄、贈(zèng)送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地。一般認(rèn)為只有通過(guò)郵局的廣告才可能稱(chēng)為 DM 廣告。

　　3.2.2 DM廣告的表現(xiàn)形式

　　DM廣告發(fā)展至今，其內(nèi)容和形式都比較豐富多樣�？梢岳酶鞣N類(lèi)型的材料，主要分為印刷品、電子目錄和實(shí)物三大類(lèi)。原始的 DM 廣告形式主要有信件、海報(bào)、圖表、產(chǎn)品目錄、折頁(yè)、名片、訂貨單、日歷、掛歷、明信片、宣傳冊(cè)、折價(jià)券、家庭雜志、傳單、請(qǐng)柬、銷(xiāo)售手冊(cè)、公司指南、立體卡片、小包裝實(shí)物、直投雜志等。隨著時(shí)代的發(fā)展，DM廣告也在不斷的發(fā)展，除了用郵寄以外，還可以借助于其他媒介，如傳真、雜志、電視、電話、電子郵件及直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、柜臺(tái)散發(fā)、專(zhuān)人送達(dá)、來(lái)函索取、隨商品包裝發(fā)出等。一個(gè)以細(xì)分目標(biāo)受眾為對(duì)象的“大DM”廣告群正在形成。“大DM”不僅指郵政的商業(yè)信函廣告，而且還包括郵送廣告、企業(yè)形象郵件(企業(yè)明信片、拜年卡、郵資封)、手機(jī)短信廣告、互聯(lián)網(wǎng)郵箱廣告、俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)廣告(含網(wǎng)上論壇互動(dòng)、網(wǎng)上網(wǎng)下活動(dòng)、會(huì)刊交流、各種優(yōu)惠服務(wù))等。

　　在“大DM”概念下，新興的 DM 主要有：

　　(1)手機(jī)短(彩)信廣告：利用手機(jī)短信進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)或點(diǎn)對(duì)多的廣告發(fā)送，確保“一對(duì)一”傳遞信息，強(qiáng)制性記憶，保證 100%閱讀率。

　　(2)互聯(lián)網(wǎng)郵件廣告等：從收集到的注冊(cè)用戶信息中，篩選出目標(biāo)受眾，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的電子郵件、專(zhuān)題網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)多廣告發(fā)送或投放。

　　(3)網(wǎng)絡(luò)DM：網(wǎng)絡(luò)DM是一種桌面媒體，它能根據(jù)網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)行為、網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣觸發(fā)式地推送到網(wǎng)民面前，它突破了傳統(tǒng)網(wǎng)站廣告的頁(yè)面、版面限制，形式靈活、多樣，針對(duì)目標(biāo)用戶群細(xì)分、地區(qū)細(xì)分進(jìn)行投放。當(dāng)用戶通過(guò)搜索引擎和網(wǎng)站查找相關(guān)信息時(shí)，能夠提供相關(guān)的廣告信息，剛好應(yīng)和用戶現(xiàn)時(shí)所需，網(wǎng)絡(luò)DM可以最大程度地滿足網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)行為目的，同時(shí)達(dá)到客戶所要求的推廣效果。

　　3.3國(guó)內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀

　　在我國(guó)早期的市場(chǎng)實(shí)踐中,直郵曾經(jīng)是一種重要的業(yè)務(wù)形式,其發(fā)展歷程已經(jīng)超過(guò)三十年,并不斷保持其生命力。然而早期的直郵業(yè)務(wù)同樣存在諸多的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,導(dǎo)致這種業(yè)務(wù)形式并沒(méi)有取得令人矚目的發(fā)展。在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間范圍內(nèi),由于長(zhǎng)期處于自然壟斷地位,郵電合影時(shí)期的郵政對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)遲鈍,只是被動(dòng)接受企業(yè)郵寄的直接郵件,進(jìn)行分揀和投遞。在這一期間,國(guó)內(nèi)部分無(wú)力承擔(dān)高額廣告費(fèi)用的中小企業(yè)使用直遞郵件進(jìn)行廣告宣傳。直到上個(gè)世紀(jì)末期,由于看好中國(guó)市場(chǎng)的巨大成長(zhǎng)潛力,以德國(guó)貝斯塔曼出版集團(tuán)為代表的部分發(fā)達(dá)國(guó)家的直郵營(yíng)銷(xiāo)公司進(jìn)入中國(guó),并帶來(lái)了嶄新的營(yíng)銷(xiāo)理念與運(yùn)作方式。

　　以1999年郵政和電信正式分開(kāi)運(yùn)營(yíng)為標(biāo)志,中國(guó)郵政開(kāi)始獨(dú)立運(yùn)營(yíng)之后,直郵營(yíng)銷(xiāo)逐步得到重視,并取得了較快的發(fā)展。從此以后,中國(guó)的直郵信函量從1999年的70.43億件增加到2002年的106億件,年平均增長(zhǎng)速度為14。296%。由此帶來(lái)的郵政直郵收入也從1999年的40.7億元相應(yīng)增加到2002年的54.33億元,年平均增長(zhǎng)速度為9.2%,2但是這一階段直郵廣告的發(fā)展。其真正基于數(shù)據(jù)庫(kù)的直郵所占比重偏低,無(wú)名址直郵所占的比重偏大。

　　3.4國(guó)外發(fā)展現(xiàn)狀

　　美國(guó)直郵歷史悠久，社會(huì)認(rèn)知度高。直郵營(yíng)銷(xiāo)的起源地就是美國(guó)。1744年，美國(guó)人本杰明•弗蘭克林用郵寄的方式為自己的報(bào)紙發(fā)促銷(xiāo)目錄，可能是直郵最早的記錄。19世紀(jì)80年代創(chuàng)建的蒙特馬利•沃德直郵公司與西爾斯手表直郵公司則開(kāi)創(chuàng)了現(xiàn)代直郵營(yíng)銷(xiāo)的先河。19世紀(jì)末，直郵已成為美國(guó)大眾普遍接受的信息傳播媒體，到如今已具有百年歷史。當(dāng)今的美國(guó)直郵，市場(chǎng)非常成熟，已被社會(huì)廣泛認(rèn)同，成為政府、非盈利組織、商業(yè)單位和個(gè)人進(jìn)行信息傳播的首選媒體之一。同時(shí)，美國(guó)消費(fèi)者對(duì)直郵具有強(qiáng)烈依賴和持續(xù)需求。據(jù)美國(guó)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)2010年調(diào)查顯示：98%的美國(guó)人每天都檢查郵箱，77%的人馬上讀郵件，5 5%的美國(guó)人喜歡收到很有趣的郵件，如漂亮的產(chǎn)品目錄、打折產(chǎn)品信息。此外，直郵效果明顯優(yōu)于互聯(lián)網(wǎng)的廣告，一般互聯(lián)網(wǎng)廣告的響應(yīng)率為1%，而直郵廣告的響應(yīng)率在3%左右。

　　在美國(guó)，直郵以產(chǎn)業(yè)化的模式發(fā)展，社會(huì)力量承擔(dān)了非郵寄環(huán)節(jié)的全部工作(美國(guó)郵政是直郵產(chǎn)業(yè)中唯一提供直郵投遞的服務(wù)商，享有一類(lèi)和三類(lèi)郵件專(zhuān)營(yíng)權(quán))，給美國(guó)直郵的發(fā)展帶來(lái)了蓬勃的生機(jī)和活力。大量具有高度專(zhuān)業(yè)化水平的社會(huì)公司服務(wù)于直郵產(chǎn)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中，參與社會(huì)分工，為美國(guó)直郵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了支撐和保證。

　　3.5國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀

　　總體而言,國(guó)外的直郵廣告研究主要是以實(shí)際應(yīng)用為主,標(biāo)志性的研究文獻(xiàn)資料還比較少,散見(jiàn)的論文或論著也主要以應(yīng)用介紹為主,且并未對(duì)此做系統(tǒng)的研究。最具代表性的對(duì)國(guó)外直郵廣告進(jìn)行分類(lèi)的研究是《東京直郵廣告見(jiàn)聞》,該文主要針對(duì)日本的直郵廣告發(fā)展現(xiàn)狀把東京的直郵廣告的類(lèi)型、設(shè)計(jì)等進(jìn)行了具體的分類(lèi),這給我國(guó)正處于起步階段的直郵理論研究以及實(shí)踐提供了參考。但目前還沒(méi)有具體的對(duì)于直郵產(chǎn)業(yè)的研究。

　　目前國(guó)內(nèi)對(duì)直郵的研究集中在這個(gè)四個(gè)維度:郵政廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、政府管理以及媒介經(jīng)營(yíng)。其研究成果多是學(xué)術(shù)期刊,但筆者在對(duì)資料研讀過(guò)程中發(fā)現(xiàn),研究?jī)?nèi)容一般是對(duì)國(guó)外相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)的簡(jiǎn)單羅列和摘錄,時(shí)至今日數(shù)據(jù)仍是之前的統(tǒng)計(jì)結(jié)果,可見(jiàn)我國(guó)國(guó)內(nèi)對(duì)于直郵研究進(jìn)行實(shí)地考察和文本分析的并不多。

　　作為郵政的直郵廣告,是最早期形態(tài)的直郵郵寄廣告,利用郵政龐大的網(wǎng)絡(luò),通過(guò)信函、直接郵寄來(lái)發(fā)布廣告。郵政廣告的理論基礎(chǔ)是廣告學(xué),廣告學(xué)主要研究進(jìn)行廣告活動(dòng)的廣告媒介和相關(guān)的廣告?zhèn)鞑バ袨?而郵政直郵廣告的研究主要集中在廣告制作技術(shù)以及廣告媒介兩方面。

　　3.6預(yù)計(jì)突破創(chuàng)新之處

　　本研究的特色在于把直郵營(yíng)銷(xiāo)理論作為研究工具,并結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、廣告學(xué)、傳播學(xué)相關(guān)理論思想,構(gòu)建一個(gè)基于精準(zhǔn)傳播的郵政直郵產(chǎn)業(yè)的直郵營(yíng)銷(xiāo)模式。同時(shí)提出基于以客戶為中心的直郵整合營(yíng)銷(xiāo)方案和保障方案。

　　不足之處在于,由于本人缺乏足夠的實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn),沒(méi)有進(jìn)行深入、系統(tǒng)地實(shí)證分析,對(duì)于直郵廣告的創(chuàng)新研究還需要進(jìn)一步論證。

　　4. 技術(shù)路線：

　　4.1設(shè)計(jì)內(nèi)容：

　　(1)緒論

　　(2)文獻(xiàn)綜述

　　(3)精準(zhǔn)傳播

　　(4)中國(guó)郵政案例分析

　　(5)我國(guó)直郵廣告發(fā)展模式探索

　　(6)結(jié)論

　　4.2研究方法：

　　文獻(xiàn)綜述法：通過(guò)查閱大量有關(guān)直郵廣告、直郵營(yíng)銷(xiāo)的文獻(xiàn)，全面梳理直郵廣告發(fā)展現(xiàn)狀和歷史背景，進(jìn)一步增強(qiáng)論證說(shuō)服力。

　　案例研究法：通過(guò)對(duì)日常工作中掌握的直郵成功案例進(jìn)行分析，找出直郵營(yíng)銷(xiāo)的普遍性規(guī)律和可行舉措。