如何寫好一篇商業(yè)計劃書
創(chuàng)業(yè)除了有良好的項目，還要有優(yōu)秀的團(tuán)隊。當(dāng)然如果想獲得投資人的青睞，商業(yè)計劃書是不可缺少的。今天小編就如何寫好一篇商業(yè)計劃書!
商業(yè)計劃書的大綱：
(一)我們是誰?——公司概況
(二)我們有什么?——核心技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)
(三)我們憑什么?——知識產(chǎn)權(quán)、商譽、資質(zhì)
(四)我們是群什么人?——品牌、團(tuán)隊、文化
(五)我們?nèi)绾未蛟煜到y(tǒng)價值鏈?——客戶關(guān)系和所處產(chǎn)業(yè)鏈位置
(六)我們的家底如何?——財務(wù)分析
(七)我們?nèi)绾斡媚腻X?——融資計劃
(八)我們?nèi)绾螒?yīng)對?——風(fēng)險因素
(九)我們?nèi)绾巫屇嶅X——風(fēng)投退出方式
具體內(nèi)容
(一)我們是誰?——公司概況
公司名稱、地址、聯(lián)系方法;
公司的自然業(yè)務(wù)情況;
公司的發(fā)展歷史;
對公司未來發(fā)展的預(yù)測;
公司的納稅情況
(二)我們有什么?
——核心技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)
我們擁有獨特技術(shù)(排他性)，競爭者無法復(fù)制，技術(shù)競爭進(jìn)入的時間表
我們具備與眾不同的盈利模式與收益曲線，實現(xiàn)的方法是
我們的企業(yè)能夠做到自己可以復(fù)制自己，別人很難復(fù)制我們
(三)我們憑什么?
——知識產(chǎn)權(quán)、商譽、資質(zhì)
我們企業(yè)具有控制力與定價權(quán)：
A、我的核心資源能構(gòu)筑高競爭門檻——
屬于國家新興戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)
具有自主知識產(chǎn)權(quán)與強(qiáng)大研發(fā)實力
獲得政策鼓勵支持
擁有行業(yè)內(nèi)良好商譽
B、我們?nèi)绾螛?gòu)筑核心資源——
先天 積累 購買或并購
(四)我們是群什么人?
——品牌、團(tuán)隊、文化
創(chuàng)業(yè)者故事
品牌背后的故事
公司領(lǐng)先的組織架構(gòu)及體系構(gòu)成
主要股東、董事、高管的從業(yè)經(jīng)歷
正在設(shè)計員工股權(quán)激勵計劃
管理團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力和獨特性
與眾不同的企業(yè)文化
(五)我們?nèi)绾未蛟煜到y(tǒng)價值鏈?
——客戶關(guān)系和所處產(chǎn)業(yè)鏈位置
1、我們客戶的精準(zhǔn)定位與選擇是：
準(zhǔn)非顧客;(即將轉(zhuǎn)化的客戶)
拒絕型非顧客;(無法接受該產(chǎn)品)
未探知型非顧客;(行業(yè)未重視的客戶)
2、我們能滿足客戶的殺手級隱性需求是?
能解決行業(yè)的痛點
能解決客戶的痛點
3、我們企業(yè)自我可復(fù)制，是否存在擴(kuò)張瓶頸?
能否突破資金瓶頸?
能否突破人才瓶頸?
能否突破法律、政策瓶頸?
4、我們將做到十倍利潤、十年成長——
我們對盈利模式進(jìn)行創(chuàng)新性設(shè)計
我們對盈利模式進(jìn)行顛覆與重組
開門性產(chǎn)品是：
高利潤產(chǎn)品是：
5、我們的盈利倍增階梯是這樣設(shè)計的——
固定收費
分成收費
代理收費
買斷模式
股權(quán)模式
6、我們革命性降低成本——
找到重要的成本徹底消除
使用眾包模式嗎
利用隱性資產(chǎn)革命性降低成本
7、我們將整合上下游系統(tǒng)性的價值鏈——
行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)是
價值鏈生態(tài)系統(tǒng)中我們所處的角色
跨組織協(xié)同整合價值鏈
(六)我們的家底如何?
——財務(wù)分析
現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表及年度財務(wù)總結(jié)報告書
風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)安排
獲取風(fēng)險投資的抵押、擔(dān)保條件
風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排
投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制
(七)我們?nèi)绾斡媚腻X?
——融資計劃
需要資金額及具體時間
資金用途并列表說明
融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸款等。
(八)我們?nèi)绾螒?yīng)對?
——風(fēng)險因素
如何控制和應(yīng)對技術(shù)風(fēng)險
如何控制和應(yīng)對市場風(fēng)險
如何控制和應(yīng)對管理風(fēng)險
如何控制和應(yīng)對財務(wù)風(fēng)險
(九)我們?nèi)绾巫屇嵉藉X?
——風(fēng)投退出方式
股票上市：對上市的前提條件做出說明
股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓收回投資
被上市公司并購?fù)顺觯嚎梢跃唧w約定并購細(xì)則
其它方式：可以多種方式組合
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