商業(yè)計(jì)劃書策劃公司

　　商業(yè)計(jì)劃書策劃公司【1】

　　商業(yè)策劃書定義

　　商業(yè)策劃書是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說服他們對項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。

　　一份完善的商業(yè)策劃書幾乎包括投資者所有感興趣的內(nèi)容：創(chuàng)立公司的商業(yè)機(jī)會(huì)、公司計(jì)劃的發(fā)展進(jìn)程、所需要的資源、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)。

　　只有內(nèi)容詳實(shí)、 數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)策劃書才能吸引投資者，讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，并產(chǎn)生濃厚的投資興趣，才能使您的創(chuàng)業(yè)成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)策劃書 的質(zhì)量對您的創(chuàng)業(yè)融資至關(guān)重要。

　　商業(yè)策劃書的價(jià)值

　　商業(yè)策劃書的價(jià)值在于對決策的影響，就這點(diǎn)來說，商業(yè)策劃書的價(jià)值是無法衡量的。

　　如果一個(gè)企業(yè)在決策之前不做一個(gè)非常周密的計(jì)劃，那樣 的決策是缺乏根據(jù)的。

　　商業(yè)策劃書是為了展望商業(yè)前景，整合資源，集中精力，修補(bǔ)問題，尋找機(jī)會(huì)。

　　其實(shí)商業(yè)策劃是為了預(yù)測企業(yè)的成長率并做好未來的行動(dòng)規(guī)劃。

　　商業(yè)計(jì)劃書用途

　　商業(yè)計(jì)劃書幫助企業(yè)家或創(chuàng)業(yè)者勾畫事業(yè)藍(lán)圖，安排公司運(yùn)作，進(jìn)行融資。

　　對于開始建立新企業(yè)的企業(yè)家來說，商業(yè)計(jì)劃有四個(gè)基本目標(biāo)：確定企業(yè)機(jī)遇的性質(zhì)和內(nèi)容;說明企業(yè)家計(jì)劃利用這一機(jī)遇進(jìn)行發(fā)展所要采取的方法;確定最有可能決定企業(yè)是否成功的因素;確定籌集資金的工具。

　　商業(yè)計(jì)劃書可以看作是企業(yè)家的游戲計(jì)劃。

　　它把促使企業(yè)家致力于創(chuàng)建企業(yè)的理想和希望都具體化了。

　　我們最多見的商業(yè)計(jì)劃書是制訂新企業(yè)的企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃。

　　在這些商業(yè)計(jì)劃書里，企業(yè)家對預(yù)建企業(yè)最初3-5年內(nèi)的銷售、經(jīng)營和財(cái)務(wù)方面作出計(jì)劃。

　　然而，商業(yè)計(jì)劃書也可用于闡述一個(gè)已經(jīng)存在的企業(yè)的重大擴(kuò)張，比如已有一家小企業(yè)的企業(yè)家可能計(jì)劃增加生產(chǎn)線或開辟分公司;

　　作為企業(yè)家創(chuàng)建新企業(yè)的藍(lán)圖，商業(yè)計(jì)劃在本質(zhì)上是一座溝通理想與現(xiàn)實(shí)的橋梁。

　　最初沒有在腦海里看到預(yù)期的最終結(jié)果，企業(yè)家是不可能看到企業(yè)成為物質(zhì)實(shí)體的。

　　商業(yè)計(jì)劃書首先把計(jì)劃中的創(chuàng)業(yè)或經(jīng)營活動(dòng)推銷給了企業(yè)家自己。

　　在做一份商業(yè)計(jì)劃書的同時(shí)，企業(yè)家心目中會(huì)對自己要做的事情有越來越深入的了解。

　　對創(chuàng)業(yè)者來說，他可以從僅有的創(chuàng)意發(fā)展為充分認(rèn)識到將創(chuàng)意轉(zhuǎn)成實(shí)際創(chuàng)業(yè)的市場機(jī)會(huì)。

　　對已有了一定基礎(chǔ)想進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模的企業(yè)家來說，他可以通過商業(yè)計(jì)劃書看到推動(dòng)企業(yè)飛速發(fā)展的時(shí)機(jī)。

　　編制要點(diǎn)：

　　項(xiàng)目概況：對項(xiàng)目做簡單概述，讓投資者清晰知道次計(jì)劃書的目的。

　　公司簡介：包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動(dòng)計(jì)劃。

　　產(chǎn)品服務(wù)：描述項(xiàng)目的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標(biāo)客戶。

　　策略推行：你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。

　　管理團(tuán)隊(duì)：描述主要的團(tuán)隊(duì)成員。

　　財(cái)務(wù)分析：確定這部分是真實(shí)的反映了你現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金情況和盈利狀況。

　　評判標(biāo)準(zhǔn)：

　　1.成功的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)有好的啟動(dòng)計(jì)劃。

　　計(jì)劃是否簡單，很容易明白和操作。

　　2.計(jì)劃是否具體及適度的，計(jì)劃是否包括特定的日期及特定的人負(fù)責(zé)特定的項(xiàng)目以及預(yù)算。

　　3.計(jì)劃應(yīng)是客觀的，銷售預(yù)估，費(fèi)用預(yù)算，是否客觀及準(zhǔn)確。

　　4.計(jì)劃是否完整，是否包括全部的要素，前后關(guān)系的連接是否流暢。

　　商業(yè)計(jì)劃主要內(nèi)容

        商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項(xiàng)目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。

　　商業(yè)計(jì)劃書編制有相對固定的格式，包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場營銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營到融資方案。

　　中商智業(yè)指出，商業(yè)計(jì)劃書編制只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書才能吸引投資商，下面介紹商業(yè)計(jì)劃書編制的內(nèi)容要求。

　　一、公司基本情況

　　公司成立時(shí)間

　　注冊資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無形資本)

　　公司性質(zhì)、經(jīng)營范圍(是否有特許經(jīng)營權(quán));股東及股份比例目前資產(chǎn)情況(總資產(chǎn)、總負(fù)債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤);公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況;公司所屬行業(yè);公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)。

　　二、產(chǎn)品和服務(wù)

　　公司的主營產(chǎn)品;產(chǎn)品的獨(dú)特性;產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定(提供資料);產(chǎn)品獲得過何種獎(jiǎng)勵(lì)或榮譽(yù);產(chǎn)品是否申請知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)(專利、商標(biāo)、版權(quán));現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況;需要增加設(shè)備情況及實(shí)施計(jì)劃;公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開發(fā);生產(chǎn)成本詳細(xì)說明及控制。

　　三、公司的管理

　　公司的組織結(jié)構(gòu)(畫出結(jié)構(gòu)圖);公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等;公司對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵(lì)機(jī)制;公司是否聘請外部管理人員(會(huì)計(jì)師，律師、顧問、專家);說明公司對知識產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等情況;說明公司的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施;公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明。

　　四、行業(yè)及市場分析

　　公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢;公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界(全國)的市場容量有多大，這一容量以每年_%的速度增加或減少，每年實(shí)際的市場銷售達(dá)到市場容量的_%，這一需求以每年_%的速度增加或減少;公司目前每年的銷售收入占市場實(shí)際銷售份額的_%。

　　五、市場競爭及營銷策略

　　公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競爭對手效仿。

　　公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn);如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額。

　　預(yù)計(jì)經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備;現(xiàn)有的幾家大客戶。

　　六、研究與開發(fā)

　　公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量;公司有那些開發(fā)設(shè)備;公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平(國內(nèi)、國際先進(jìn)、領(lǐng)先);技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)水平和管理能力;與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平;技術(shù)人員每年流失的比例是_%;公司采取那些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù);公司每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的_%

　　七、生產(chǎn)過程

　　生產(chǎn)地點(diǎn);是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn);是否能夠保證原材料的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商;生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何;生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場增長的需要;交通運(yùn)輸條件是否方便;周邊生產(chǎn)配套情況;采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何;檢測設(shè)備;成品率，返修率，廢品率等情況;

　　八、資金需求情況及融資方案

　　資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性;資金用途：(詳細(xì)說明資金用途，并列表說明);融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明;資金其他來源：如銀行貸款等;

　　九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

　　項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表。

　　十、財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表;第一年12個(gè)月每月銷售收入預(yù)測;3-5年銷售收入預(yù)測;上述數(shù)據(jù)中，實(shí)際回款預(yù)測;上述月份和年份銷售費(fèi)用預(yù)測;上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測;上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測;上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測;第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表;投資回收期計(jì)算;盈虧平衡計(jì)算;結(jié)論。

　　十一、風(fēng)險(xiǎn)因素

　　請?jiān)敿?xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段

　　技術(shù)風(fēng)險(xiǎn);市場風(fēng)險(xiǎn);管理風(fēng)險(xiǎn);財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn);

　　商業(yè)計(jì)劃書編制內(nèi)容要求非常嚴(yán)格，它為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值。

　　商業(yè)計(jì)劃書策劃公司【2】

　　一、公司簡介

　　xxxxxxx機(jī)構(gòu)創(chuàng)立于1996年，是由長期在中國、美國、新加坡三國傳媒領(lǐng)域從事經(jīng)營管理的資深人士創(chuàng)立的、在中國從事電視傳媒業(yè)并擁有海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的傳媒公司。

　　xxxxxxx機(jī)構(gòu)包括分別注冊于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業(yè)總?cè)藬?shù)為61人。

　　二、產(chǎn)品與服務(wù)

　　(一)影視節(jié)目：xxxxxxx從海外購買或自己包裝、制作影視節(jié)目，向國內(nèi)各地電視臺、音像出版公司、寬帶網(wǎng)絡(luò)等媒體公司出售其播映版權(quán)而獲利。

　　公司也向海外銷售中國制作的影視節(jié)目。

　　(二)電視欄目：xxxxxxx對國內(nèi)外的影視素材進(jìn)行市場定位、策劃、包裝、制作、整合，形成自有本土版權(quán)、獨(dú)立品牌的電視節(jié)目，通過在全國各地電視頻道播映獲取相應(yīng)廣告時(shí)段的廣告收入。

　　公司目前擁有覆蓋全國的電視欄目有四個(gè)，其中包括：《xxxxxxxx》(80家電視頻道)、《xxxxx》(60家頻道)，總覆蓋收視人口超過6億。

　　三、行業(yè)與市場分析

　　電視媒體產(chǎn)業(yè)是中國政府最后開放的行業(yè)，隨著目前廣電政策的逐步放松，這個(gè)其經(jīng)濟(jì)效應(yīng)被長期壓抑的行業(yè)正顯示出極大的上升和贏利空間。

　　“制播分離”、“頻道所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離”、“網(wǎng)臺分離”這些新政策都直接或間接地給非國有電視企業(yè)帶來了擴(kuò)大市場份額的機(jī)會(huì)。

　　至XX年，中國擁有11.85億電視觀眾、1000家以上各類電視臺，已成為世界上最大的電視觀眾市場和電視內(nèi)容需求市場之一。

　　互動(dòng)電視、寬帶網(wǎng)絡(luò)、vod點(diǎn)播等數(shù)字媒體的快速發(fā)展在未來三年內(nèi)將為影視內(nèi)容提供商帶來更大規(guī)模的收益。

　　xxxxxxx在電視內(nèi)容提供、電視廣告經(jīng)營、寬帶內(nèi)容提供、音像內(nèi)容提供等方面都占據(jù)一定的市場份額。

　　四、市場份額與競爭

　　在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領(lǐng)域里，xxxxxxx的主要欄目目前占全國各地頻道總共13520小時(shí)/年的節(jié)目時(shí)段，市場占有率在同類公司里排名第二位。

　　在此類市場領(lǐng)域的廣告市場上，xxxxxxx擁有全國各地頻道676小時(shí)/年的廣告時(shí)間。

　　廣告時(shí)間的市場公開價(jià)格總額為1.29億元人民幣，在同類公司里排名也是第二位。

　　在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領(lǐng)域中，自XX年1月起，隨著新節(jié)目的不斷推出，xxxxxxx的市場份額已超過探索頻道、新華社、歡樂傳媒等主要競爭者，僅排名在光線傳播之后。

　　在未來兩年里，xxxxxxx仍將保持目前的市場擴(kuò)張和市場份額增長趨勢，到XX年中旬成為欄目數(shù)量、占有頻道時(shí)間、廣告價(jià)值總額排名第一的電視節(jié)目公司。

　　在影視內(nèi)容版權(quán)交易的市場領(lǐng)域里，XX年xxxxxxx以800小時(shí)以上節(jié)目量，

　　6,964,207元銷售收入在同類公司里排名居2-3名。

　　主要競爭者為：映佳國際、大陸橋、唐龍國際。

　　XX年，xxxxxxx與中央電視臺的海外節(jié)目交易收入為4,804,412元人民幣，是該臺的第二大海外節(jié)目交易伙伴。

　　五、營銷戰(zhàn)略

　　以迅速擴(kuò)大市場占有率，進(jìn)一步形成市場領(lǐng)先者的地位為公司的營銷戰(zhàn)略。

　　目前已經(jīng)取得顯著成效：一年以來公司提供的節(jié)目在占有頻道時(shí)間、廣告價(jià)值總額等方面在同類市場領(lǐng)域里排名都上升至第二位。

　　六、企業(yè)競爭優(yōu)勢

　　(一)海外節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)

　　基于創(chuàng)始人的海外傳媒背景及其運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，xxxxxxx已經(jīng)建立起一個(gè)覆蓋全球的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)(由中國節(jié)目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成)，公司在海外節(jié)目供應(yīng)和內(nèi)容集成方面的能力遠(yuǎn)勝于主要競爭對手。

　　(二)擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條

　　xxxxxxx是國內(nèi)少數(shù)幾個(gè)擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條(策劃—片源整合—制作—發(fā)行—市場營銷—廣告—多媒體開發(fā))的電視企業(yè)之一，并在產(chǎn)業(yè)鏈的大多數(shù)環(huán)節(jié)上都具備業(yè)內(nèi)一流的實(shí)力。

　　公司的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)由全球300余家主要的制作公司構(gòu)成，國內(nèi)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)可定期把節(jié)目供達(dá)200家以上地方電視頻道。

　　在廣告經(jīng)營方面，公司已經(jīng)建立起一個(gè)有豐富經(jīng)驗(yàn)的銷售團(tuán)隊(duì)，并與茅臺酒、波導(dǎo)手機(jī)、中國網(wǎng)通等越來越多的國內(nèi)外知名產(chǎn)品品牌有了良好的合作。

　　(三)龐大的節(jié)目庫

　　公司長年積累形成的影視節(jié)目庫包括超過1300小時(shí)的自有版權(quán)母帶庫、XX0小時(shí)的具有優(yōu)先使用權(quán)的母帶庫、35000小時(shí)的樣帶庫、3,000,000小時(shí)全球節(jié)目資料庫，是目前國內(nèi)最完整的節(jié)目庫之一。

　　(四)企業(yè)品牌

　　xxxxxxx目前已成為國內(nèi)電視業(yè)最知名的電視公司之一。

　　同時(shí)，xxxxxxx的英文品牌xxxxxxxx在海外電視業(yè)被廣泛認(rèn)知為“oneofthemostimportantchinabuyer”(最重要的中國交易商之一)。

　　七、管理團(tuán)隊(duì)

　　øxxxxx，創(chuàng)始人，聯(lián)合總裁。

　　曾在新加坡、美國長期從事電視傳媒事業(yè)，在影視節(jié)目策劃、市場運(yùn)作方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

　　目前作為中國民營傳媒界的代表人物，他在電視界享有廣泛的知名度。

　　他一直是“亞洲電視論壇atf”、“中國電視金鷹節(jié)”等國內(nèi)外重要傳媒業(yè)盛會(huì)的演講嘉賓。

　　øxxxxx，創(chuàng)始人，聯(lián)合總裁。

　　長期在海外和北京、上海從事電視傳媒業(yè)的投資和運(yùn)營。

　　極強(qiáng)的傳媒運(yùn)作能力和產(chǎn)業(yè)整合能力使他成為目前國內(nèi)電視圈內(nèi)具有影響力的傳媒經(jīng)營者。

　　øxxxxxx，美國公司創(chuàng)始人、海外總經(jīng)理。

　　長期在好萊塢的電視職業(yè)生涯使她成為通曉國際電視行業(yè)并具有很強(qiáng)經(jīng)營能力的職業(yè)經(jīng)理人。

　　除了以上來自新加坡、美國的高層傳媒經(jīng)營人，公司還擁有一支富有傳媒專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的本土核心團(tuán)隊(duì)，共同形成一個(gè)高效率的xxxxxxx管理層。

　　八、長期發(fā)展目標(biāo)

　　通過進(jìn)一步加強(qiáng)公司已經(jīng)具備的傳媒產(chǎn)業(yè)鏈的各主要環(huán)節(jié)，形成更為完善的傳媒業(yè)經(jīng)營平臺。

　　在未來五年內(nèi)，公司將發(fā)展成為以電視媒體的內(nèi)容提供和媒體經(jīng)營為主，同時(shí)涉及平面媒體、數(shù)字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團(tuán)。

　　XX年，公司的年?duì)I業(yè)額將超過億元，XX年，公司的年?duì)I業(yè)額將超過3億元。

　　九、財(cái)務(wù)預(yù)測與融資計(jì)劃

　　公司在未來兩年的高速成長中，將分別形成2419.58萬元、7201.37萬元的銷售收入以及2227.50萬元、6278.67萬元的現(xiàn)金流入。

　　ø第一期融資計(jì)劃：以增資擴(kuò)股方式融資1000萬—3000萬元人民幣;出讓股份范圍：10%—35%,資金使用：進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，更迅速地占據(jù)市場領(lǐng)先地位;大幅度增強(qiáng)自制節(jié)目能力和節(jié)目開發(fā)能力。

　　ø第二期融資計(jì)劃：以增資擴(kuò)股方式融資3000萬—5000萬元人民幣;出讓股份范圍：10%—30%,資金使用：頻道經(jīng)營與戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)擴(kuò)展。

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