大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書范文
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書范文
公司名稱： 無(wú)錫速必達(dá)凈菜模擬有限責(zé)任公司
所屬院校： 江南大學(xué)
指導(dǎo)老師： 張莉
【主聯(lián)系人】 金村
【職 務(wù)】 總經(jīng)理
【電話號(hào)碼】 15861448328
【電子郵件】 jincunshufa@163.com
【地 址】 江蘇省無(wú)錫市濱湖區(qū)江南大學(xué)
【郵政編碼】 214122
日 期
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【其他事項(xiàng)說(shuō)明】
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本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。
僅涉及第一年的
經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)，不作為實(shí)際商業(yè)融資依據(jù)。
完成本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》后請(qǐng)?zhí)峤唤o實(shí)訓(xùn)老師
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目 錄
1.0 執(zhí)行摘要 4
1.1 公司概況 4
1.2注冊(cè)資金 4
1.3商業(yè)模式 5
1.4投資收益評(píng)價(jià) 6
2.0 市場(chǎng)分析 6
2.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶 6
2.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)(市場(chǎng)占有率) 6
2.3 競(jìng)爭(zhēng)分析 7
2.4 項(xiàng)目SWOT分析 8
3.0 營(yíng)銷策略 8
3.1產(chǎn)品特征 8
3.2產(chǎn)品定價(jià) 9
3.3 銷售渠道 9
3.4宣傳推廣 9
4.0 人員與組織結(jié)構(gòu) 10
4.1組織結(jié)構(gòu) 10
4.2團(tuán)隊(duì)成員 10
4.3部門/崗位職責(zé) 12
5.0 財(cái)務(wù)分析報(bào)告 13
5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具 13
5.2月原材料/商品采購(gòu)成本 13
5.3月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè) 14
5.4啟動(dòng)資金需求 14
5.5啟動(dòng)資金來(lái)源 15
6.0 月利潤(rùn)預(yù)測(cè) 15
7.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策 16
8.0 企業(yè)的愿景 16
9.0 附錄 16
9.1附表1：經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表 17
9.2 附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表 18
9.3《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》評(píng)估表 19
9.4 市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 20
9.5 凈菜生產(chǎn)線圖示 22
1.0執(zhí)行摘要
1.1 公司概況
公司名稱 速必達(dá)凈菜配送模擬公司
公司類型 有限責(zé)任公司
注冊(cè)地址 江蘇省無(wú)錫市
主要經(jīng)營(yíng)范圍
提供蔬菜的清洗、包裝、配送，及個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)搭配服務(wù)。
產(chǎn)品/服務(wù)概況 隨著生活節(jié)奏的加快，上班族群體缺乏充足時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備菜肴。
我們公司提供了蔬菜的采購(gòu)、清洗、半成品加工，包裝，及配送到家的服務(wù)，并且提供合理的營(yíng)養(yǎng)搭配方案，不僅為客戶節(jié)省大量的時(shí)間，并通過(guò)蔬菜來(lái)源、加工的衛(wèi)生控制，營(yíng)養(yǎng)搭配，使他們的飲食更加健康。
市場(chǎng)機(jī)會(huì) 目前提供凈菜加工配送服務(wù)的企業(yè)數(shù)量稀少，且該部分市場(chǎng)發(fā)展不夠完善，經(jīng)營(yíng)體系也不成熟。
但社會(huì)具有很大的市場(chǎng)需求，即有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間。
相信通過(guò)高力度的宣傳，周到貼心的服務(wù)，可以提高凈菜服務(wù)的認(rèn)知度，可以吸引更多的上班族及年輕群體，形成穩(wěn)定的消費(fèi)市場(chǎng)。
1.2注冊(cè)資金
10萬(wàn)元整
1.4投資收益評(píng)價(jià)
總投資額(元) 600000 投資收益率(第一年) 6.3 %
預(yù)期凈利潤(rùn)(稅后利潤(rùn)) 第一年 第二年 第三年
年增長(zhǎng)率 30 % 年增長(zhǎng)率 80 %
37775.1 49107.63 67995.18
備注 投資收益率=凈利潤(rùn)÷總投資額×100%
預(yù)期凈利潤(rùn)-第一年：見(jiàn)經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表;
此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)
2.0市場(chǎng)分析
2.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶
市場(chǎng)定位 1產(chǎn)品定位：綠色無(wú)公害蔬菜，新鮮安全放心，價(jià)格相對(duì)超市略高。
2競(jìng)爭(zhēng)定位：與農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、超市相比，定位在較高消費(fèi)能力消費(fèi)者，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
3消費(fèi)者定位：對(duì)飲食有要求，喜歡自己做飯但時(shí)間較少且有一定收入的人群。
目標(biāo)客戶 25~30 歲 單身白領(lǐng)或 非單身的小家庭，習(xí)慣在家做飯，工作相對(duì)較繁忙。
30~45歲 注重家人健康飲食，習(xí)慣在家做飯，收入較高。
45歲以上 注重生活品質(zhì)，喜愛(ài)烹飪。
2.2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)(市場(chǎng)占有率)
經(jīng)濟(jì)發(fā)展使得人們的生活節(jié)奏逐漸加快，同時(shí)人們對(duì)飲食的要求趨向于健康化、便捷化。
凈菜作為廚房工程延伸的一種新業(yè)態(tài)，其發(fā)展具有廣闊前景。
在保證產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)的基礎(chǔ)上，越來(lái)越多的消費(fèi)者將接受凈菜消費(fèi)現(xiàn)代化觀念，市場(chǎng)需求量擴(kuò)大。
人們的消費(fèi)習(xí)慣將會(huì)越來(lái)越傾向于個(gè)性化，凈菜市場(chǎng)的針對(duì)性細(xì)化服務(wù)進(jìn)一步滿足消費(fèi)者的需求，成為主流消費(fèi)。
凈菜服務(wù)在未來(lái)的市場(chǎng)上也將面臨更多的挑戰(zhàn)。
2.3 競(jìng)爭(zhēng)分析
公司核心價(jià)值曲線
將凈菜行業(yè)于超市行業(yè)和餐廳行業(yè)進(jìn)行比較。
主要競(jìng)爭(zhēng)者：蘇州佳家伴食品有限公司。
公司位于蘇州市工業(yè)園區(qū)，下設(shè)靖江市億泰食品有限公司和泰興市和瑞食品有限公司，專業(yè)生產(chǎn)方便菜、肉串系列、漢堡系列等調(diào)理制品，
生產(chǎn)基地占地三十多畝，員工340多人，公司固定資產(chǎn)1800多萬(wàn)元，具有整套的現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，先進(jìn)的生產(chǎn)流水線和科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)管理，通過(guò)了ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系和HACCP食品安全體系認(rèn)證。
榮獲“全國(guó)安全優(yōu)質(zhì)承諾食品”、“市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”、“市A級(jí)衛(wèi)生單位”、“江蘇省質(zhì)量信得過(guò)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。
優(yōu)勢(shì)：蘇州佳家伴食品有限公司具有較為齊全的設(shè)備，以及他們擁有的產(chǎn)品種類也較為豐富。
劣勢(shì)：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的也比較小，同時(shí)一些例如肉等制品在加工、保存等方面較難以保障，風(fēng)險(xiǎn)較大。
2.4 項(xiàng)目SWOT分析
優(yōu) 勢(shì)
(Strengths) 團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性成員，優(yōu)越的增值服務(wù)(凈菜營(yíng)養(yǎng)搭配)，一整套運(yùn)作體系、低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、完善的物流系統(tǒng)，受益于國(guó)家三農(nóng)政策和節(jié)奏加快的城市化生活 。
劣 勢(shì)
(Weaknesses) 融資困難，缺乏經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)的把握程度較低，替代產(chǎn)品市場(chǎng)及同類市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，客戶群范圍相對(duì)窄。
機(jī) 遇
(Opportunities) 市場(chǎng)稀缺 ，城市化水平加快，人們消費(fèi)水平提高，并且對(duì)營(yíng)養(yǎng)、健康、便利需求不斷提高，房地產(chǎn)火熱使客戶群相對(duì)集中便于管理，國(guó)家大力推廣三農(nóng)政策，政府可給予必要的政策扶持。
威 脅
(Threats) 同產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng) ，替代品的不斷出現(xiàn)，技術(shù)難題，食品安全風(fēng)險(xiǎn)，突發(fā)事件概率比起其他行業(yè)大。
3.0 營(yíng)銷策略
3.1產(chǎn)品特征
產(chǎn)品或服務(wù)種類 功能 特色
自選凈菜
客戶自由選購(gòu)所需菜品，配送到戶。
選擇性廣——菜品豐富，客戶可根據(jù)自己喜好自由選擇品種數(shù)量。
便捷快速——自帶物流系統(tǒng)，及時(shí)配送到戶，保證新鮮，直接烹食。
安全放心——專業(yè)清洗及食品加工技術(shù)。
保證衛(wèi)生以及最大程度控制營(yíng)養(yǎng)流失。
個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)凈菜服務(wù)
針對(duì)不同人群，不同時(shí)期的營(yíng)養(yǎng)需求，提供個(gè)性化的飲食營(yíng)養(yǎng)搭配服務(wù)。
針對(duì)性——根據(jù)客戶健康狀況，提供專業(yè)的飲食調(diào)養(yǎng)計(jì)劃。
個(gè)性化數(shù)據(jù)庫(kù)——為每位客戶建立專門的檔案，根據(jù)客戶動(dòng)向，提供飲食個(gè)性化方案和咨詢建議。
3.2產(chǎn)品定價(jià)
產(chǎn)品或服務(wù) 單位 單位成本 同類產(chǎn)品市場(chǎng)零售單價(jià) 產(chǎn)品單價(jià)*
自選菜品 戶 9.70 13.00 12.00
個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)服務(wù) 戶 11.00 16.60 15.00
3.3 銷售渠道 單位：元
1.經(jīng)營(yíng)地址 面積 費(fèi)用或成本(元/月) 選擇該地址的主要原因
濱湖區(qū) 150平米 5000 價(jià)格低，貼近市場(chǎng)
2.銷售渠道 面向最終消費(fèi)者
選擇 1、 根據(jù)市場(chǎng)的具體需求提供產(chǎn)品，減少不必要的浪費(fèi)，降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本。
2、 該種直銷的方式，不需要固定的銷售門市，從而降低經(jīng)營(yíng)成本。
3、 進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分，填補(bǔ)市場(chǎng)空缺，避免與超市凈菜和小區(qū)內(nèi)蔬菜商販的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)。
4、 為顧客提供更加便利，舒心的服務(wù)。
該銷售方式的
原因
與主要批發(fā)/零售商合作方式 承包
采購(gòu)
出租
3.4宣傳推廣
推廣方式 主要內(nèi)容 推廣費(fèi)用(/月)
網(wǎng)絡(luò)推廣 建立公司的電子商務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建公司的企業(yè)網(wǎng)站，針對(duì)公司和產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的介紹。
可借助網(wǎng)站進(jìn)行菜品預(yù)定。
在一些相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳。
制作指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、調(diào)研、銷售渠道、銷售促進(jìn)
2000元
促銷活動(dòng) 開(kāi)業(yè)一個(gè)月內(nèi)，顧客購(gòu)買產(chǎn)品即附送預(yù)定外產(chǎn)品。
1800元
數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 建立免會(huì)費(fèi)的會(huì)員制度，主要通過(guò)使用電子郵件、短信、電話等方式收集和積累會(huì)員信息，根據(jù)客戶飲食習(xí)慣、需求提供飲食個(gè)性化方案和咨詢建議。
500元
4.0人員與組織結(jié)構(gòu)
4.1組織結(jié)構(gòu)
4.2團(tuán)隊(duì)成員
姓名 年齡 職務(wù) 最高學(xué)歷
專業(yè) 主要工作經(jīng)歷 優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)
請(qǐng)說(shuō)明與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與專長(zhǎng)
金村 22 總經(jīng)理 本科
紡織工程 校宣傳部部長(zhǎng)
書法協(xié)會(huì)外聯(lián)部部長(zhǎng) 自信主動(dòng)、溝通合作能力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、習(xí)慣計(jì)劃做事追求更好、遇到問(wèn)題能在最短的時(shí)間找到最合適的解決方案并且有很好的抗壓能力。
張琳彬 22 總經(jīng)理助理 本科
高分子材料 福建永正工程質(zhì)量檢測(cè)有限公司實(shí)習(xí)生
大學(xué)生公寓管理委員會(huì)澈苑公寓團(tuán)辦公室干事、園長(zhǎng)助理
大學(xué)生公寓管理委員會(huì)澈苑公寓團(tuán)辦公室干事、園長(zhǎng)助理 待人友善，工作主動(dòng)熱情，細(xì)心負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，能夠較好的處理好交代的任務(wù)。
及時(shí)的發(fā)現(xiàn)并反饋問(wèn)題，有助于提高經(jīng)理的工作效率，更好的完成工作計(jì)劃。
唐伊人 22 采購(gòu)部 本科
食品科學(xué)與工程 常州伊迪廣告有限公司(經(jīng)理助理)
常州國(guó)泰君安證券有限公司 (銷售助理)
具有優(yōu)秀的中英文語(yǔ)言表達(dá)能力，方便與供貨商的溝通。
擁有良好的組織、策劃、協(xié)調(diào)能力，在團(tuán)隊(duì)中具備領(lǐng)導(dǎo)力和一定的親和力。
做事極為認(rèn)真細(xì)致，具有很強(qiáng)的責(zé)任心。
朱舟 22 市場(chǎng)部 本科
食品質(zhì)量與安全 湖北省荊州市沙市區(qū)旅游局 局長(zhǎng)辦公室實(shí)習(xí)生 善于溝通，有一定的分析能力。
敢于接受挑戰(zhàn)，有責(zé)任心。
朱星慧 22 財(cái)務(wù)部 本科
旅游管理 青海恒達(dá)建筑工程有限公司 招投標(biāo)人員
安利(中國(guó))日用品有限公司青海分公司業(yè)務(wù)助理
青海省中國(guó)國(guó)際旅行社經(jīng)理助理 有會(huì)計(jì)方面的專業(yè)知識(shí)，做事細(xì)致。
為人樂(lè)觀向上，責(zé)任心強(qiáng)，遵守諾言，做事刻苦，有較強(qiáng)的適應(yīng)力，有較強(qiáng)的執(zhí)行力，做事有計(jì)劃有條理。
韓寧 22 采購(gòu)部 本科
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