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設(shè)備項(xiàng)目策劃書
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設(shè)備項(xiàng)目策劃書 1
一、行業(yè)分析
1、基本情況
中國(guó)殯葬業(yè)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，全國(guó)每年死亡人口800萬(按千分之六計(jì)算)，其中火化300萬，土葬500萬。
目前國(guó)家明確由民政部門負(fù)責(zé)殯儀服務(wù)。
為此，全國(guó)建有殯儀館1500多個(gè)，公墓1000余座，公益墓地(群眾紀(jì)念堂)約10萬個(gè)。
近年國(guó)家加強(qiáng)殯葬改革，提倡火化，改革土葬，因此，各地新建殯儀館每年以10%速度遞增，同時(shí)外資和私人在各地還投資興建了一批塔陵。
據(jù)統(tǒng)計(jì)全國(guó)每年用于殯葬的消費(fèi)達(dá)250億元，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，殯葬消費(fèi)作為一種特殊的消費(fèi)還在不斷的增加，逐年呈較快上升趨勢(shì)。
2、殯葬設(shè)備用品生產(chǎn)銷售情況
為給各地殯儀服務(wù)部門提供設(shè)備、用品，全國(guó)目前有各類殯葬設(shè)備用品生產(chǎn)廠商約3000家，主要生產(chǎn)火化機(jī)、殯儀車、冷藏柜、紙棺、壽衣(被)、骨灰盒、及各類祭奠用品，近年又興起了電子電腦類和新式骨灰存放架等高科技?xì)浽嵩O(shè)備用品，同時(shí)國(guó)外的殯儀車、防腐設(shè)備等也已開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。
由于歷史的和現(xiàn)實(shí)的原因，殯葬設(shè)備用品的銷售和采購(gòu)，與其他行業(yè)相比還較為傳統(tǒng)和落后，主要的方式是生產(chǎn)廠家上門推銷其產(chǎn)品，而殯儀館和公墓等殯儀服務(wù)部門采購(gòu)設(shè)備用品也大多采用到生產(chǎn)廠家考察采購(gòu)，需多少用品就要跑多少生產(chǎn)廠家。
由于行業(yè)的閉塞，用戶(殯儀館、公墓)在產(chǎn)品數(shù)量、性能、價(jià)格等方面也缺少指導(dǎo)和比較，而且采購(gòu)成本和時(shí)間也大大增加，而生產(chǎn)廠家也需要大批銷售人員。
目前國(guó)內(nèi)這種銷售現(xiàn)狀遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家的殯葬行業(yè)，例如：美國(guó)、日本、法國(guó)、西班牙等，均有大的殯葬公司，建有殯葬超市，大到火化機(jī)、殯儀車，小到祭奠用品，成百上千種設(shè)備用品，一應(yīng)俱全，極大的方便了用戶，一個(gè)新建殯儀館全套設(shè)備用品，可一次性采購(gòu)齊全，同時(shí)國(guó)外這種殯葬超市還不斷地以新產(chǎn)品，引導(dǎo)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，有利的促進(jìn)了殯葬行業(yè)的發(fā)展，比較之下，中國(guó)殯葬設(shè)備用品的銷售還處在一種傳統(tǒng)落后的狀況。
殯葬業(yè)的銷售方式與國(guó)內(nèi)其他行業(yè)相比也有待發(fā)展，如各地早已建立建材超市、服裝超市、百貨超市、家具超市、甚至汽車超市等，而巨大的殯葬市場(chǎng)，卻無一處有一定規(guī)模的超市，這一空白與日益發(fā)展的殯葬行業(yè)是極不適應(yīng)的。
3、殯葬市場(chǎng)新形勢(shì)需要超市
中國(guó)殯葬業(yè)今后的發(fā)展趨勢(shì)，是現(xiàn)代化的設(shè)備用品和人性化的服務(wù)，這些都將需要大量的先進(jìn)的殯儀設(shè)備用品作為基礎(chǔ)。
首先，國(guó)家民政部為推進(jìn)殯葬服務(wù)的發(fā)展，已于1990年開始了國(guó)家等級(jí)殯儀館的評(píng)定，目前已評(píng)為一、二、三級(jí)國(guó)家殯儀館的約有300多家，這些等級(jí)館首先需要選用最先進(jìn)的殯葬設(shè)備用品，一些尚未評(píng)為等級(jí)館的殯儀館，為進(jìn)入等級(jí)館的行列，也將在更新設(shè)備用品上加大投入;
其次，每年新建的一批殯儀館，由于有等級(jí)館的樣板和標(biāo)準(zhǔn)，一建設(shè)就會(huì)高起點(diǎn)，必將在采購(gòu)選擇設(shè)備用品上，尋找理想的采購(gòu)市場(chǎng)，因此，超市將會(huì)吸引這批用戶;
第三，隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)的規(guī)范，政府采購(gòu)已被越來越多的城市推行，殯葬設(shè)備用品的采購(gòu)也終將被政府納入，而政府采購(gòu)的目標(biāo)首先是選擇有規(guī)模、有質(zhì)量保證和價(jià)格合理的供應(yīng)商，而超市正可以上述的優(yōu)勢(shì)，去獲得競(jìng)標(biāo)的勝利，因此超市將會(huì)成為政府采購(gòu)的大客戶;
第四，隨著殯葬業(yè)投資結(jié)構(gòu)的變化，如股份制、國(guó)外資金的加入、私人投資等，都會(huì)進(jìn)一步引起殯葬設(shè)備用品采購(gòu)和銷售的變化，傳統(tǒng)的上門推銷和一家一戶采購(gòu)的方式，將被現(xiàn)代化的銷售方式取代，而殯葬用品超市將為新的投資者提供更好的服務(wù)。
總之，加入WTO之后，中國(guó)的殯葬也將更一步改革和開放，這將為殯葬設(shè)備用品超市的`建立和發(fā)展，創(chuàng)造了有利的條件。
二、民政公益高科技產(chǎn)品展示中心(超市)建設(shè)方案
殯葬超市的總體指導(dǎo)構(gòu)想是：經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品種類全、質(zhì)量?jī)?yōu)、價(jià)格廉、服務(wù)好，建成國(guó)內(nèi)首家具有一定規(guī)模的現(xiàn)代民政公益高科技產(chǎn)品展示中心(超市)。
(一) 建設(shè)要求
1) 總體利用面積6000平米(約10畝)，建筑面積5000平米，其中超市展廳3000平米，庫房500平米，培訓(xùn)辦公用房1500平米。
2) 選址在北京東四環(huán)、五環(huán)一帶，交通便利，道路良好，相對(duì)獨(dú)立，自成一體。
3) 超市內(nèi)布置七大展銷區(qū)域：
A區(qū)-各類殯儀車(以進(jìn)口高檔殯儀車為主)。
B區(qū)-各類火化設(shè)備。
C區(qū)-各類冷藏柜、瞻仰告別床。
D區(qū)-各類骨灰存放架，靈位牌。
E區(qū)-各類電子、電腦、電視監(jiān)控設(shè)備。
F區(qū)-各類小用品、祭奠品。
G區(qū)-各類國(guó)外進(jìn)口新產(chǎn)品。
超市經(jīng)營(yíng)品種超過百種以上。
4) 超市可常年展銷，同時(shí)可每年定期舉辦新產(chǎn)品看樣訂貨會(huì)。
5) 超市用地可租用、可買斷，自行設(shè)計(jì)，建設(shè)周期為十二個(gè)月。
(二) 超市展銷品組織方式
1、自產(chǎn)自銷部分
利用在北京建立的生產(chǎn)基地，生產(chǎn)展銷以下產(chǎn)品。
1) 火化機(jī)。(自有專利產(chǎn)品)
2) 各類新式防火材料骨灰存放架。(自有專利產(chǎn)品)
3) 塔陵使用的靈牌位、供品等。
4) 電子、電腦等設(shè)備。
5) 瞻仰棺。
6) 各類殯儀服務(wù)軟件。
7) 新開發(fā)產(chǎn)品(美容機(jī)、熱能設(shè)備、除塵設(shè)備等)。
2、招標(biāo)供貨部分
1) 進(jìn)口殯儀車
7) 藝術(shù)碑
2) 冷藏柜
8) 刻碑機(jī)
3) 告別床
9) 各類祭奠品、小用品
4) 國(guó)外新產(chǎn)品
10) 防腐設(shè)備、用品
5) 紙棺、木棺
11) 禮樂播放設(shè)備
6) 骨灰盒
12) 裝飾類用品
3、超市可為用戶提供的其他服務(wù)部分
1) 殯儀館公墓設(shè)計(jì)
2) 塔陵設(shè)計(jì)裝修
3) 投資合作咨詢
4) 高科技設(shè)備使用培訓(xùn)
三、承辦項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
1、本項(xiàng)目由北京民政公益事業(yè)開發(fā)服務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱民政公司)策劃承辦。
民政公司原系民政部中國(guó)殯葬協(xié)會(huì)于1993年組建的公司，成立八年來一直從事殯葬行業(yè)的開發(fā)。
2000年根據(jù)民政部部長(zhǎng)辦公會(huì)指示，已改為股份制公司。
民政公司多年來得到民政部主管殯葬工作的司和中國(guó)殯葬協(xié)會(huì)的幫助與支持，關(guān)系良好，使民政公司在全國(guó)殯葬行業(yè)有較高的知名度。
2、民政公司與全國(guó)各省市殯葬主管部門有較密切的聯(lián)系，對(duì)各地殯儀服務(wù)部門(殯儀館、公墓、塔陵等)有自己的聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，能及時(shí)了解到各地信息。
3、民政公司曾在1995年和2000年兩次協(xié)助中國(guó)殯葬協(xié)會(huì)組織了國(guó)際和國(guó)內(nèi)的殯葬設(shè)備、用品博覽會(huì)，通過辦博覽會(huì)和國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)廠家保持了聯(lián)系，掌握了殯葬設(shè)備用品的基本行情。
4、由于多年來一直經(jīng)營(yíng)殯葬行業(yè)，對(duì)于各地不同用戶的需求和銷售殯葬設(shè)備用品的規(guī)律有一定的了解。
5、民政公司主要領(lǐng)導(dǎo)曾先后考察過美國(guó)、日本、法國(guó)、意大利、西班牙、俄羅斯等國(guó)家的殯葬業(yè)，對(duì)于借鑒國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)中國(guó)未來殯葬市場(chǎng)有一定預(yù)見性。
利用以上優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合投資者在北京建立全國(guó)首家殯葬超市，條件是難得和有利的。
四、超市經(jīng)營(yíng)方式
(一)銷售方式
1、以“門類全、產(chǎn)品優(yōu)、價(jià)格廉、服務(wù)好”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，在全國(guó)創(chuàng)出名牌，面向全國(guó)最大范圍的吸引用戶。
2、超市常年經(jīng)營(yíng)，直接面對(duì)殯儀館、公墓、塔陵、鄉(xiāng)鎮(zhèn)紀(jì)念堂、殯儀服務(wù)中心用戶銷售。
3、和各地殯葬主管部門(省(市)民政廳局)聯(lián)合，有組織的將該地區(qū)用戶請(qǐng)進(jìn)來。
4、定期舉行新產(chǎn)品看樣訂貨會(huì)，有針對(duì)性的推銷產(chǎn)品。
5、和各地政府采購(gòu)部門建立聯(lián)系，參與采購(gòu)?fù)稑?biāo)。
6、充分利用各種新聞媒體擴(kuò)大宣傳，編制散發(fā)“殯儀設(shè)備用品采購(gòu)指南”材料，廣為宣傳超市。
7、在各地招聘熟悉行業(yè)之人才，作為銷售代表。
(二)經(jīng)營(yíng)管理
超市設(shè)以下經(jīng)營(yíng)管理部門
1) 銷售部
2) 展示部
3) 廣告宣傳部
4) 貨管部
5) 工程部
6) 培訓(xùn)部
上述部門招聘有經(jīng)驗(yàn)有專長(zhǎng)之人才擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)，超市各類人員均加以培訓(xùn)，以良好形象和業(yè)務(wù)素質(zhì)為客戶服務(wù)。
五、投資及效益預(yù)測(cè)
(一)總投資費(fèi)用估算
1、土地租用費(fèi)(每年)
50畝X 2萬元 = 100萬元
2、地面建筑費(fèi)用
5000平方米*1000元=500萬元
3、超市裝修200萬元
4、超市自用設(shè)備(運(yùn)輸車等)100萬元
5、組織展品200萬元
6、辦公設(shè)備30萬元
7、廣告宣傳50萬元
8、經(jīng)營(yíng)銷售費(fèi)：100萬元
9、工資:60萬元
10、流動(dòng)資金300萬元
11、其它20萬元
共計(jì)1660萬元
(二)年利潤(rùn)預(yù)測(cè)
年銷售額5000萬元
其中：
火化機(jī) 800萬元
殯儀車 900萬元
存放架 1000萬元
不銹鋼產(chǎn)品 400萬元
電子電腦設(shè)備 400萬元
國(guó)外新產(chǎn)品 500萬元
冷藏柜 300萬元
小用品類 400萬元
其它 300萬元
按20%利潤(rùn)率估算
年利潤(rùn)5000萬*20%=1000萬元
綜上所述本項(xiàng)目屬市場(chǎng)大、投資少、風(fēng)險(xiǎn)小、見效快的特殊項(xiàng)目，且具有優(yōu)勢(shì)，切實(shí)可行。
六、合作條件
投資方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目籌建的全部費(fèi)用1660萬。
雙方組建股份制公司，承辦方占60%股份，投資方占40%股份，按股分紅，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，合作二十年。
設(shè)備項(xiàng)目策劃書 2
一、項(xiàng)目背景
項(xiàng)目概述
簡(jiǎn)要描述項(xiàng)目的背景、目的及意義。例如：
隨著公司業(yè)務(wù)的.擴(kuò)展，現(xiàn)有設(shè)備已無法滿足生產(chǎn)需求，亟需引進(jìn)新設(shè)備以提高生產(chǎn)效率。
本項(xiàng)目旨在通過采購(gòu)和安裝新設(shè)備，提升產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)能力，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
行業(yè)現(xiàn)狀
分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及市場(chǎng)需求，說明項(xiàng)目的必要性和緊迫性。
政策支持
列舉相關(guān)政策或法規(guī)，說明項(xiàng)目符合國(guó)家或地方政策導(dǎo)向。
二、項(xiàng)目目標(biāo)
總體目標(biāo)
明確項(xiàng)目的總體目標(biāo)，例如：
引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，提升生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。
通過設(shè)備升級(jí)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)突破，滿足高端市場(chǎng)需求。
具體目標(biāo)
設(shè)備采購(gòu)：完成設(shè)備的選型、采購(gòu)及安裝調(diào)試。
生產(chǎn)效率：將生產(chǎn)效率提高xx%。
成本控制：將生產(chǎn)成本降低xx%。
產(chǎn)品質(zhì)量：將產(chǎn)品合格率提升至xx%。
三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容
設(shè)備選型
根據(jù)生產(chǎn)需求，選擇適合的設(shè)備型號(hào)及供應(yīng)商。
對(duì)比不同設(shè)備的性能、價(jià)格及售后服務(wù)，確定最優(yōu)方案。
設(shè)備采購(gòu)
制定采購(gòu)計(jì)劃，明確采購(gòu)預(yù)算及時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
與供應(yīng)商簽訂采購(gòu)合同，確保設(shè)備按時(shí)交付。
設(shè)備安裝與調(diào)試
制定安裝調(diào)試計(jì)劃，確保設(shè)備順利投入使用。
安排專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行設(shè)備調(diào)試，確保設(shè)備運(yùn)行穩(wěn)定。
人員培訓(xùn)
組織設(shè)備操作及維護(hù)培訓(xùn)，確保員工熟練掌握設(shè)備使用方法。
制定設(shè)備維護(hù)計(jì)劃，確保設(shè)備長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)行。
四、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃
項(xiàng)目階段劃分
前期準(zhǔn)備：設(shè)備選型、供應(yīng)商洽談、合同簽訂。
中期實(shí)施：設(shè)備采購(gòu)、運(yùn)輸、安裝調(diào)試。
后期驗(yàn)收：設(shè)備驗(yàn)收、人員培訓(xùn)、正式投產(chǎn)。
時(shí)間安排
資源需求
人力資源：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、技術(shù)人員、操作人員等。
物資資源：設(shè)備、工具、備件等。
資金需求：設(shè)備采購(gòu)費(fèi)用、安裝調(diào)試費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用等。
五、項(xiàng)目預(yù)算
設(shè)備采購(gòu)費(fèi)用：xx元
運(yùn)輸費(fèi)用：xx元
安裝調(diào)試費(fèi)用：xx元
人員培訓(xùn)費(fèi)用：xx元
其他費(fèi)用：xx元
總預(yù)算：xx元
六、風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對(duì)措施
風(fēng)險(xiǎn)分析
設(shè)備選型風(fēng)險(xiǎn)：設(shè)備性能不符合生產(chǎn)需求。
供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)：供應(yīng)商未能按時(shí)交付設(shè)備。
安裝調(diào)試風(fēng)險(xiǎn)：設(shè)備安裝調(diào)試過程中出現(xiàn)問題。
應(yīng)對(duì)措施
設(shè)備選型風(fēng)險(xiǎn)：進(jìn)行多方案對(duì)比，選擇信譽(yù)良好的供應(yīng)商。
供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)：簽訂嚴(yán)格的采購(gòu)合同，明確違約責(zé)任。
安裝調(diào)試風(fēng)險(xiǎn)：安排專業(yè)技術(shù)人員全程跟進(jìn)，確保問題及時(shí)解決。
七、項(xiàng)目效益分析
經(jīng)濟(jì)效益
提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，增加企業(yè)利潤(rùn)。
提升產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
社會(huì)效益
提供更多就業(yè)機(jī)會(huì)，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
推動(dòng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，提升行業(yè)整體水平。
八、項(xiàng)目組織與管理
項(xiàng)目組織架構(gòu)
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：xxxx
技術(shù)負(fù)責(zé)人：xxxx
采購(gòu)負(fù)責(zé)人：xxxx
安裝調(diào)試負(fù)責(zé)人：xxxx
項(xiàng)目管理措施
定期召開項(xiàng)目會(huì)議，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展。
制定詳細(xì)的任務(wù)分工，確保責(zé)任到人。
建立項(xiàng)目檔案，記錄項(xiàng)目全過程。
九、項(xiàng)目驗(yàn)收與評(píng)估
驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)
設(shè)備性能符合合同要求。
設(shè)備運(yùn)行穩(wěn)定，生產(chǎn)效率達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
人員培訓(xùn)完成，操作人員熟練掌握設(shè)備使用方法。
評(píng)估方法
通過設(shè)備運(yùn)行數(shù)據(jù)評(píng)估生產(chǎn)效率。
通過產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)評(píng)估設(shè)備性能。
通過員工反饋評(píng)估培訓(xùn)效果。
十、附錄
設(shè)備選型方案
供應(yīng)商名單及報(bào)價(jià)
項(xiàng)目進(jìn)度表
項(xiàng)目預(yù)算明細(xì)
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