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營銷策劃書提綱
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營銷策劃書提綱【1】
一、前言
(一)本案策劃目的
(二)整體計劃概念
二、網絡營銷環(huán)境分析
(一)市場環(huán)境分析
(二)企業(yè)形象分析
(三)產品分析
(四)競爭分析
(五)消費者分析
三、SWOT分析
(一)營銷目標和戰(zhàn)略重點
(二)產品和價格策略
(三)渠道和促銷策略
1、門戶網站的建立
2、網站推廣方案
(四)客戶關系管理策略
四、網絡營銷方案
五、實施計劃
六、費用預算
七、方案調整
營銷策劃書提綱【2】
優(yōu)秀網絡營銷策劃方案大綱
步驟一、評估現狀
確定自己的目標，設計營銷方案的核心，知己知彼百戰(zhàn)百勝，了解現狀做出評估，考慮所有因素，企業(yè)市場地位?自己和客戶觀點差異?調查、提問、反饋?客觀?一句話概括企業(yè)優(yōu)點缺點?
步驟二、目標分析
我的目標在哪里?有哪些?目標達成需要什么?是品牌、銷售還是流量?可以實現的難以實現的依據哪些?優(yōu)先順序是哪些?
步驟三、客戶分析
客戶在哪里?細分群體是哪些?特定受眾是哪些?是企業(yè)-行業(yè)、收益水平、地理位置如何?是消費者-年齡、性別、收入、婚姻狀況如何?優(yōu)先程度怎么安排?
步驟四、方案分析
現狀分析了，目標有了，客戶找到了，那么，方案改研究哪些能實現最佳效果?怎么樣避免風險、阻力?信息來源?客戶具體特征及“心里”?人口-年齡、地理位置、收入水平，消費-流行趨勢、購買習慣、市場細分，我該“走哪條路”?
營銷策劃書提綱【3】
市場營銷策劃書
1，目的
要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
2，分析當前的市場環(huán)境狀況
對當地同業(yè)市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。
它是相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。
“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要對市場比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場狀況及市場前景分析：
①現實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，目前處于市場生命周期的 哪一階段上。
對于不同市場階段上公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對未來市場的影響。
�、巯M者的接受性，這一內容需要憑借已掌握的資料分析目前市場發(fā)展前景。
如進入市場風險的分析，市場的判斷、市場成長性分析等：
A.通過對同業(yè)的良好業(yè)績數據說明目前進入市場風險小。
B.眾多KTV表現不弱，說明市場空間較大。
C.生活水平提高，中、上階層增多，顯示 其將來市場成長。
2、對市場影響因素進行分析。
主要是對影響市場的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，及未來娛樂發(fā)展趨勢方向的影響。
要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
3，市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。
只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對xx KTV未來可能出現的狀況進行問題分析。
表現為多方面：
•企業(yè)知名度不高，形象不佳影響。
•硬件差，功能不全，被消費者冷落。
•環(huán)境差，提不起消費者的興趣。
•價格定位不當。
•目標市場選擇有誤。
•促銷方式不當，消費者不了解XXXX。
•服務軟件太差，令消費者不滿。
•消費環(huán)境太差(如打架多、來此消費客人層面太雜)，消費者顧慮多。
2、針對XXXX特點分析優(yōu)、劣勢。
從優(yōu)勢中找問題 予以克服，從劣勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。
分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
4，營銷目標
即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：開房率 ×× 銷售額 ×× 預計毛利×××，市場占有率實現××。
5，營銷戰(zhàn)略
1、營銷宗旨：
一般可以注重這樣幾方面：
1)以多種形式的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為其準確定位，突出其特色，采取差異化營銷策略。
2)以其針對目標消費群體為其營銷重點。
3)建立起點廣面寬的渠道等。
2、營銷策略：
通過前面市場機會與問題分析，提出合理的策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1)定位：市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使其迅速啟動市場。
2)品質：品質就是市場生命。
對XXXX應有完善的質量保證體系。
3)品牌：要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。
4)包裝：包裝作為給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5)服務：策劃中要注意服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略：
這里只強調幾個普遍性原則：
1)對長期客戶給予適當數量折扣，鼓勵加入會員。
2)以成本為基礎，以同類KTV價格為參考。
使其價格更具競爭力(在市場競爭未達到白熱化狀況時，不建議采用低價格策略，若需要以價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂)。
4、渠道拓展：
目前渠道狀況如何，對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商的積極性或制定適當的獎勵政策。
5、廣告宣傳：
1)原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，同時注重樹立公司形象。
�、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多了，消費者會缺乏認同，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出風格一致的廣告宣傳。
�、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日,公司有紀念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出相應形象廣告;
�、诠�(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;
�、郯盐諘r機進行公關活動，接觸消費者;
�、芊e極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)知名度。
6、具體行動方案：
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。
行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。
還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。
尤其應該注意季節(jié)性淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
6，策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
可具體分析制定。
7，方案調整
這一部分是作為策劃方案的補充部分。
在方案執(zhí)行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
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