貿易公司商業(yè)計劃書

　　對于商業(yè)性公司來說，貿易公司商業(yè)計劃書具有舉足輕重的作用，至于計劃書要怎么寫?來看下面的內容：

　　貿易公司商業(yè)計劃書【1】

　　一、企業(yè)概況

　　創(chuàng)立XXX食品貿易有限公司，工商注冊資金50萬元。

　　經營范圍：批發(fā)兼零售，定型包裝食品、飲料、罐頭、副食調料、保健食品、日用百貨、文教用品、主要從事食品貿易活動。

　　主要代理、經銷食品生產企業(yè)的產品。

　　主要銷往各類大型超級市場，連鎖超市，批發(fā)給同類貿易公司及流通市場。

　　公司建有網站，能夠同客戶進行交流。

　　三、市場評估

　　a)進入市場銷售，首先要有行業(yè)中的一線品牌，主要兩點：

　　(一)進入市場用品牌產品帶動其他產品。

　　(二〕消費者需要名牌產品。

　　但品脾產品，利潤不豐厚。

　　在5%-10%左右。

　　例：達利園食品有限公司、百事可樂系列產品;哇哈哈等

　　b)代理二線品牌，首先是優(yōu)秀的品質，同時在價格上能夠同一線品牌產品爭奪市場份額，并能有足夠的利潤，在30%左右。

　　例：成都牛浪漢食品有限公司的牛肉干系列產品。

　　c)代理經銷本地產品。

　　利用本市消費者的心理。

　　稍費熟悉的老品牌，有祖定的客源。

　　利潤在20%左右。

　　例：韶關宏泰食品有限公司的面食系列產品。

　　d)銷售其他商貿公司銷售的成熟產品。

　　例：雅士利;金味系列產品。

　　e)開發(fā)市場空白點。

　　利用企業(yè)注冊的商標。

　　英禾牌系列跪菜幼頭。

　　例：金針菇、鮮落菇、小竹筍等。

　　成都蜀望峪頭食品有限公司。

　　(該企業(yè)具備生產出口產品的標準)按國家技術監(jiān)督局的生產加工標準進行生產(區(qū)別與其它企業(yè)用企業(yè)標準進行生產的產品。

　　在各執(zhí)法機構抽查產品品質中，成分不過關)保證讓產品質量。

　　保證消費者的食用安全; 綜上所述。

　　我所創(chuàng)立的企業(yè)在產品結構上應穩(wěn)步進入市場。

　　四、市場營銷計劃

　　1、把本企業(yè)經背的產品以品牌產品帶動其他產品，按超市的形態(tài)。

　　推動各類超級市場適合產品，(大賣場與連鎖便利超市應在商品分布及特定消費人群進行商品分割)。

　　按分類和計劃，把消費者便利(居民區(qū)內)為主的產品，副食調料、蔬菜罐頭推向津工超市股份有限公司的228個便利店，

　　而物美便利超市的55個店是以原萬家利超市及各區(qū)的食品店為主收購的超市，推出州更附近居民消費的產品，再加上流動購買力的消費的產品。

　　例：加上些休閉食品。

　　2、明樂、永安南城超市等以全品進入銷售。

　　3、經營的產品進入了超市，其營銷并沒有結束，按系列產品中的單品進行促銷。

　　以單品促銷帶動系列產品的銷售，同時安排業(yè)務員巡店，及時補充貨品，并保證在超市訂單下達后的24小時內送貨到店。

　　4、按時對帳。

　　同超市各部門搞好相應關系，為及時按期收回貸欲。

　　5、及時解決消費者因質量等問題投訴的各種難題，及時同生產廠家溝通，為售后做好一切服務。

　　同生產廠家執(zhí)行好合同內容。

　　爭取他們在市場營銷中，給予更大的支持和力度。

　　6、把所經銷的產品，分銷給同等的商貿公司，把那些本企業(yè)投有進入的超布，讓他們進行營銷。

　　7、做好產品在流通領域的運做，即批發(fā)布場。

　　8、建有網絡對帳平臺。

　　同有條件的超市及業(yè)務容戶，進行網上業(yè)務往來。

　　9、運用財務軟件進行營銷管理

　　五、企業(yè)姐織結構

　　作為法人占公司股份90%”，另一名股東占10%。

　　企業(yè)制定了崗位責任，同員工簽定了三年的勞動合同，并在勞動保障部門進行了認定。

　　參加了社會養(yǎng)老保險，企業(yè)具有完整的組織機構。

　　六、固定資產

　　自有五菱牌面包年一輛，大發(fā)面包車一輛、傳真機兩臺、電腦3臺、打印機2臺，固定電話兩部、辦公桌用具齊全。

　　七、流動資金

　　例如：每月在十五萬元左右，在自有資金和廠商貸款支持上能夠平衡。

　　第一年預計銷售在180萬元左右，由于超市的進場費、促銷，條碼維護費等費用，第一年的營銷費用13.8萬元。

　　(產品廠家承擔部分)

　　工資10萬元 辦公室20000元;倉庫：25000元;其他費用：72000元(物流費、耗損等)毛利在36萬元;由于新辦公企業(yè)第一年開拓進入市場。

　　在現行市場環(huán)境中。

　　保平就是爭勝，在第二年里銷售費用計劃將下降50%

　　商業(yè)計劃書【2】

　　商業(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經營者素質的體現，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現跨越式發(fā)展的重要條件之一。

　　一份完備的商業(yè)計劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。

　　作為一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。

　　商業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容，從企業(yè)成長經歷、產品服務、市場營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。

　　只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現實，商業(yè)計劃書的質量對您的項目融資至關重要。

　　一個好的商業(yè)計劃書是獲得貸款和投資的關鍵。

　　如何吸引投資者、特別是風險投資家參與創(chuàng)業(yè)者的投資項目，這時一份高品質且內容豐富的商業(yè)計劃書，將會使投資者更快、更好地了解投資項目，將會使投資者對項目有信心，有熱情，動員促成投資者參與該項目，最終達到為項目籌集資金的作用。

　　商業(yè)計劃書是爭取風險投資的敲門磚。

　　投資者每天會接收到很多商業(yè)計劃書，商業(yè)計劃書的質量和專業(yè)性就成為了企業(yè)需求投資的關鍵點。

　　企業(yè)家在爭取獲得風險投資之初，首先應該將商業(yè)計劃書的制作列為頭等大事。

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