公司年度經(jīng)營計劃書

　　年度經(jīng)營計劃(市場營銷計劃)更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

　　一、20XX年的經(jīng)營方針

　　在認真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項(SWOT)的基礎上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將20XX年的經(jīng)營方針確定為：

　　二、20XX年的經(jīng)營目標

　　(一)核心經(jīng)營目標

　　20XX年，公司的核心經(jīng)營目標是：

　　年度銷售實現(xiàn)營業(yè)額8億，沖刺目標12億，增長率20%，保底銷售收入8億，年度稅后利潤14000萬元，增長率43.8%，稅后利潤率35.8%，資產(chǎn)回年率8%，保底利潤13000萬元。

　　在核心經(jīng)營目標中，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標，也是評價和考核經(jīng)營團隊的“核心之核”。

　　(二)銷售目標細分

　　銷售目標細分表(計算單位：萬元/人民幣)

　　上述銷售目標的分解，按《20XX年度銷售目標分解表》執(zhí)行(附件)。

　　三、主要經(jīng)營策略

　　(一)市場策略

　　要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面、擴大實質(zhì)客戶群，進而大幅提升訂單量，是必然選擇。

　　因此，公司將20XX年確定為“市場拓展年”，投入資金開拓市場和專賣店，發(fā)展客戶爭取訂單，對此應將采取措施：

　　(略)

　　(二)產(chǎn)品策略

　　市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持。

　　20XX年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”，即：在確保品質(zhì)的基礎上，在設計開發(fā)、選材和價格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則，降低單產(chǎn)品利潤，提升總體銷量，實現(xiàn)利潤總量最大化。

　　為此，應采取下列措施：

　　1.省代銷售應調(diào)整主打產(chǎn)品，從專業(yè)產(chǎn)品向精致單產(chǎn)品過渡，以做精致單產(chǎn)品******為主。

　　2.加盟市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進：

　　1)針對直營產(chǎn)品，應“加強開發(fā)、推陳出新、完善細節(jié)”，為滿足二、三級市場，適度擴充整體系列產(chǎn)品。

　　2)針對產(chǎn)品，推行“整合資源、全新導入、量力擴展、同步推進”的策略，以行業(yè)中等價位推廣產(chǎn)品。

　　3.生產(chǎn)部應根據(jù)上述策略和業(yè)務實際需求，制訂產(chǎn)品的開發(fā)、采購和品質(zhì)保證的相應計劃，采取必要的行政措施，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。

　　(三)品牌與招商策略

　　品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。

　　經(jīng)過近十八年的經(jīng)營，“**服裝”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌，具有較強的號召力;在市場上和消費群中具有良好的美譽度。

　　因此，20XX年，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標客戶群，綜合運用省代、專賣店、直銷、展會、網(wǎng)絡等通路，集中力量向國內(nèi)市場推廣“**、***服裝”品牌。

　　為此，相應措施如下：

　　1.**省代銷售部應以“**服裝”為主打品牌，以展會、網(wǎng)絡等通路為手段，以省代和經(jīng)銷商為目標大力開展招商活動。

　　2.***銷售部應在國內(nèi)市場主推“***服裝”品牌，采用以商招商、廣告招商、專員招商、展會招商等手段，面向直營和意向客戶展開強力招商活動。

　　四、實現(xiàn)目標的保障措施

　　(一)生產(chǎn)資源保障

　　(二)人力資源保障

　　(三)綜合管理保障

　　(四)財務資源保障

　　(五)組織管理保障

　　1.由董事長(總經(jīng)理)負責，與經(jīng)營團隊簽定《目標經(jīng)營責任書》，明確各責任部門的目標、責任和相應的權(quán)利。

　　2.由各責任部門副總(經(jīng)理)負責，20XX年2月15日前，對各項目標進行層層分解，并與各級主管簽定《目標管理責任書》，逐級明確目標、責任、獎懲等。

　　各級主管的《目標管理責任書》統(tǒng)一匯集于人力資源部，實施歸口管理。

　　3.由財務經(jīng)理負責，20XX年2月15日前，出臺《財務預算和成本責任控制辦法》，明確各類責任人的成本控制項目、目標、責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。

　　4.由副總經(jīng)理負責，20XX年2月15日前，以董事長(總經(jīng)理)為授權(quán)方，與各責任部門副總(經(jīng)理)簽定《安全生產(chǎn)責任書》，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預防的目標和責任等，確保年度重大事故控制為零。

　　5.由營銷經(jīng)理負責，組織每月/季 “經(jīng)營目標達成檢討會”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對策，跟進結(jié)果。

　　五、總體要求

　　公司高層清醒地認識到：20XX年的經(jīng)營目標，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實，需要全體員工的共同努力。

　　(略)

　　總之，公司希望并要求：所有**從業(yè)人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，投身“打造高效**，實現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻!

　　下列文件是本計劃書的相關(guān)文件或附件：

　　人力資源：

　　1、 組織結(jié)構(gòu);

　　2、 崗位職責;

　　3、 人力配置：

　　總經(jīng)辦：

　　4、 存檔文件：

　　①20XX年財務預算計劃：財務部

　�、�20XX年度人工成本預算計劃：財務部

　�、勰甓榷惡罄麧櫡峙溆媱潱喝肆�資源部、財務部

　�、�20XX年目標經(jīng)營責任書(經(jīng)營團隊)：營銷中心

　�、�20XX年度銷售目標分解表：銷售部

　�、�20XX年度績效考核管理辦法：銷售部、財務部、人力資源部

　　5、20XX年行動計劃一覽表(初稿)：企業(yè)策劃部(附件)

　　公司年度經(jīng)營計劃書范文【2】

　　年度目標：1000萬營業(yè)額

　　企業(yè)與店鋪現(xiàn)狀

　　玉保旗艦店所屬企業(yè)湖北楚大鴨業(yè)有限公司以飼料銷售為主，同步帶動宜城鴨業(yè)養(yǎng)殖。

　　年銷售額過億。

　　其主要以松花皮蛋生產(chǎn)為主，產(chǎn)品線相對單一，如想在網(wǎng)銷渠道上打開新局面，需在產(chǎn)品線上下大力氣。

　　在2016年3月份開通網(wǎng)銷渠道——玉保天貓旗艦店。

　　介于前期準備工作，諸如包裝設計、產(chǎn)品生產(chǎn)許可證、運營人員不到位等所限，從4月中旬開始正式操作。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　1、目前上線在售商品僅有3款產(chǎn)品，分別是：20枚65g左右的咸鴨蛋、20枚50g左右的松花皮蛋、土雞蛋。

　　這3款產(chǎn)品上線之后，目前以測款為主。

　　A、20枚50g松花皮蛋，建議定為主推款，也即店鋪的初期流量款，其主要原因為，該款商品，廠家生產(chǎn)最多，也是出產(chǎn)最多，同時，楚大鴨業(yè)擁有多年的松花皮蛋生產(chǎn)經(jīng)驗，在品質(zhì)保障上，在成本控制上，相對擁有一定的優(yōu)勢。

　　B、20枚65g左右的油黃咸蛋，作為次推款，以店內(nèi)第二梯隊爆款形式出現(xiàn)。

　　C、20枚土雞蛋——與市場持平或比市場稍低，主要目的，還是作為初期推活店鋪為唯一目的，不做主推，以關(guān)聯(lián)形式銷售，形成準日銷款。

　　此外，以30枚裝咸鴨蛋、松花皮蛋為活動款，專為聚劃算、淘搶購等大型活動準備!

　　以20枚、30枚皮蛋，咸蛋禮盒、醬鴨脖、醬板鴨、宜城板鴨作為日銷款。

　　最終，在目前情況下，形成店鋪初期的11款商品。

　　初期商品較少，對運營而言，也是比較好的事情，至少店鋪的動銷率，對商品的關(guān)注度都會較好。

　　品牌建設

　　A、好商品是運營的基礎——注意流量款商品的品質(zhì)。

　　對農(nóng)產(chǎn)品而言，最大的難題就在于，商品品質(zhì)把控，一定要保持好口感，進而形成好口碑;日銷款就更不用講。

　　保持好口感的目的還在于，提升店鋪整體的DSR。

　　B、從細節(jié)入手，追根溯源——盡可能的讓每一枚從楚大出去的蛋上，都有”玉�！芭茦酥�，便于品牌建設;

　　同時，為每一枚蛋打上唯一編碼，也可以作為營銷噱頭，為后期新聞炒作，做好準備!諸如，一年來，通過玉保旗艦店，我們銷售掉了1000萬枚鴨蛋，顆顆精選，這都是為后期營銷做準備;

　　C、包裝設計——這個是運營一段時間之后，在包裝上做文章，提升品牌張力;

　　D、微信訂閱號——在淘寶平臺上，只是簡單銷售，但如果能跳出淘寶，將用戶變?yōu)榉劢z，那么楚大的品牌知名度，也會有所提升，未來的運營，最終是面向粉絲的運營;

　　E、企業(yè)宣傳手冊——以在發(fā)貨時，針對購買次數(shù)，制定不同的.隨貨宣傳冊，初期宣傳冊，以“外人眼里的楚大鴨業(yè)”，打破常規(guī)，弱化商品，通過講故事的方式對楚大鴨業(yè)商品、品牌進行拉升。

　　運營思路

　　1、玉保旗艦店，20XX年，規(guī)劃產(chǎn)品合計11款，以小皮蛋作為常年引流款，爭取做到類目第一;

　　2、20枚大蛋、咸鴨蛋作為活動款;

　　3、禮盒裝，滿足節(jié)日、送禮需求，作為日銷款;

　　4、常年關(guān)注DSR，同時還要關(guān)注退款速度，常年飄紅狀態(tài)

　　5、以爭取上“聚劃算”、“淘搶購”為目標。

　　6、打好雙11天貓購買節(jié)戰(zhàn)爭;

　　7、年終目標，玉保旗艦店進入類目TOP10名。

　　關(guān)鍵渠道開拓

　　1、聚劃算、淘搶購，在20XX年，必須上兩次，想辦法，在活動資源上下功夫;

　　2、分銷管理，在店鋪商品結(jié)構(gòu)完善、日常運營良好的情況下，截止時間為20XX年8月底。

　　3、天貓超市，想辦法進入，運作時間從20XX年7月開始。

　　月度計劃分解(......)與年度計劃總結(jié)

　　本計劃，皆為根據(jù)楚大鴨業(yè)實際情況進行的規(guī)劃，具體以執(zhí)行為準，尤其需要廠家的生產(chǎn)配合、發(fā)貨配合、包裝配合，產(chǎn)品品質(zhì)配合。

　　只有雙方配合密切的時候，此計劃方能執(zhí)行完成，達到并超越預期效果!

　　公司年度經(jīng)營計劃書范文【3】

　　看到很多門店新的年度計劃里面有關(guān)創(chuàng)新的比重都比較大，卻對目前自己店里做得好的地方進行持續(xù)改進并加以復制的內(nèi)容又很少。

　　其實，一個合理的年度計劃里70%應該是對原有的復制，30%才是創(chuàng)新，我們不能為了創(chuàng)新而去創(chuàng)新。

　　那么，到底該如何合理的制定符合門店自身發(fā)展的年度計劃呢?建議從以下四方面去總結(jié)、改善、修煉、復制，最后再把創(chuàng)新的元素加進去。

　　1、 制度上的完善

　　有許多門店花了很多時間，辛辛苦苦制作出厚厚的一本制度，但就是執(zhí)行不下去，員工都不買賬。

　　這是為什么?多數(shù)情況下，原因在于理論合理，實際沒用。

　　就是說理論上是合理的，是考慮到企業(yè)利益的，但不可能執(zhí)行下去，因為并不適合企業(yè)實際。

　　一部完善的制度，應該在這兩方面下功夫：一是適合企業(yè)目前的實際情況;二是能最大化地激發(fā)整個團隊的創(chuàng)造潛能。

　　它不僅僅是約束性的東西，也必須是有激勵作用的。

　　有時我們看到一些企業(yè)的制度里幾乎全是如何罰，如何獎的很少，人都不喜歡被人管著，即便你管他也得表現(xiàn)出來是在幫他、拉他一把，這樣才能讓他對你心服口服，管理上的策略是這樣，制度制定上也是一樣的。

　　2、 標準上的完善

　　其實，標準也屬于制度的一種。

　　標準對于大多數(shù)企業(yè)來說都是枯燥乏味的，但它又是不可或缺的，特別是對連鎖企業(yè)來說，十分重要。

　　以下的五個標準，我們的門面建立、制定了幾個?做好了幾個?

　　標準一：店面的標準化;

　　標準二：服務流程的標準化;

　　標準三：專業(yè)技術(shù)操作流程的標準化;

　　標準四：管理流程的標準化;

　　標準五：異常處理的標準化。

　　3、 文化上的完善與修煉

　　美國著名管理學家沙因說：“在企業(yè)發(fā)展的`不同階段，企業(yè)文化再造是推動企業(yè)前進的原動力，企業(yè)文化是核心競爭力。

　　”企業(yè)之間的競爭，是核心競爭力的競爭，而核心競爭力的競爭實質(zhì)上反映了企業(yè)文化理念的競爭。

　　企業(yè)核心競爭力與企業(yè)文化密切相關(guān)。

　　美國蓋洛普咨詢公司曾做過專題調(diào)查，發(fā)現(xiàn)核心競爭力強的企業(yè)，在這三個方面具有獨特的優(yōu)勢：

　　一是客戶忠誠度的高低和忠誠客戶群體的大小;

　　二是員工忠誠度的高低和員工忠誠群體的大小;

　　三是品牌影響度的高低和大小。

　　而決定企業(yè)能否具備這三大法寶的主要因素就是企業(yè)文化。

　　4、 執(zhí)行力上的完善與修煉

　　簡單來說，提升企業(yè)執(zhí)行力最需要修煉的三方面：

　　一是執(zhí)行源動力;

　　二是執(zhí)行的能力;

　　三是執(zhí)行需要的保障。

　　一、是執(zhí)行源動力;有一些門店覺得執(zhí)行力不夠、缺少凝聚力，老板立刻會抱怨中層干部不給力，中層干部就責怪基層不出力，基層直接怪上面不支持。

　　企業(yè)的所有員工都在怪這怪那的時候，整個團隊都不知道執(zhí)行的源動力是什么?到底該如何執(zhí)行?執(zhí)行的源動力其實就是跟我們上面所提到的制度和企業(yè)文化很有關(guān)系;

　　二、是執(zhí)行的能力，執(zhí)行能力往往由兩方面組成：心態(tài)和技能。

　　可以這樣理解，執(zhí)行力等于心態(tài)乘以能力，過于偏向任何一面，都有可能導致執(zhí)行力的缺失。

　　三、是執(zhí)行需要的保障。

　　戰(zhàn)略保障、流程保障和制度保障，三大保障是執(zhí)行保障的主要保障。

　　總得來說，對原有經(jīng)營模式的總結(jié)，會讓企業(yè)有更強的核心競爭力;

　　對管理流程的總結(jié)，會讓企業(yè)的員工更有戰(zhàn)斗力;

　　對現(xiàn)有產(chǎn)品和項目的總結(jié)，會讓企業(yè)的銷售業(yè)績有大大提升的機會;

　　對人力資源管理的總結(jié)，會幫助企業(yè)大大提高員工的穩(wěn)定性和積極性;

　　對現(xiàn)有的客戶關(guān)系進行總結(jié)，會讓企業(yè)的經(jīng)營更長久穩(wěn)定，獲得更多老客戶的長期支持與信賴。

　　總之，企業(yè)在做新一年計劃時，除了把創(chuàng)新，預設做不同新的嘗試時，還要緊記對原有的進行不斷總結(jié)、持續(xù)改進并復制再復制。

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