教育商業(yè)計(jì)劃書
商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。以下是關(guān)于教育商業(yè)計(jì)劃書，歡迎閱讀!
1、商業(yè)計(jì)劃書概要
公司名稱、成立時(shí)間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。
2、主要管理者情況
姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。
3、培訓(xùn)服務(wù)描述
培訓(xùn)服務(wù)介紹，技術(shù)水平，的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
4、研究與開發(fā)
已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。
5、行業(yè)及市場
行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。
6、營銷策略
在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。
7、產(chǎn)品制造
生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。
8、管理
機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。
9、中小企業(yè)融資說明
資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。
10、財(cái)務(wù)預(yù)測
未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。
11、風(fēng)險(xiǎn)控制
項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。
12、兒童教育培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書附件
教育商業(yè)計(jì)劃書【2】
項(xiàng)目名稱
網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)式學(xué)習(xí)+ 地面學(xué)習(xí)中心強(qiáng)化的一站式教學(xué)輔導(dǎo)
項(xiàng)目單位
深圳市邁考信息咨詢有限責(zé)任公司
地 址
深圳市羅湖區(qū)深南東路5015號(hào)金豐城大廈A座8樓
電 話
139 2849 0543
傳 真
+86-755-2586 1404
電子郵件
michael.xia@michaelclassroom.com
聯(lián) 系 人
夏雨/Michael Xia
深圳市邁考信息咨詢有限責(zé)任公司
二零一零年十月制
保 密 承 諾
本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。
本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾:
妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項(xiàng)目經(jīng)理簽字:
接 收 日 期: _______年____月____日
第一部分 公司基本情況
A. 公司名稱:深圳市邁考信息咨詢有限責(zé)任公司
B. 注冊年月:2010年1月
C. 公司性質(zhì):有限責(zé)任公司
D. 公司地址:深圳市羅湖區(qū)深南東路5015號(hào)金豐城大廈A座8樓
E. 注冊資金:80萬
F. 負(fù)責(zé)人姓名: 夏雨
G. 職務(wù): 總經(jīng)理
H. 電話:0755-2586 1404
I. 傳真:0755-2586 1404
J. E-mail:michael.xia@michaelclassroom.com
K. 公司網(wǎng)址:www.michaelclassroom.com
L. 主營產(chǎn)品:網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)式學(xué)習(xí)+ 地面學(xué)習(xí)中心強(qiáng)化的一站式基礎(chǔ)教學(xué)輔導(dǎo)
M. 盈利模式: 學(xué)生線上互動(dòng)式學(xué)習(xí)，家長和邁考全程線上指導(dǎo) + 學(xué)生來學(xué)習(xí)中心上課，以及私教一對一跟進(jìn) = 家長按不同付費(fèi)包付費(fèi)
(按學(xué)期，學(xué)年，小學(xué)/初中/高中，僅線上，線上+學(xué)習(xí)中心，一對一，小班，大班)得到小學(xué)到高中的一站式服務(wù)。
N. 1年后年平均預(yù)計(jì)銷售總額10億元人民幣，年凈利潤6億元人民幣。
公司沿革:
1.2009年6月，5個(gè)成人學(xué)生自發(fā)組班學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)效果勝出英孚，華爾街，
新東方。
2. 2010年5月成人學(xué)生120名，中小學(xué)生240名。
這一成長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過
了深圳任何一家英文教育機(jī)構(gòu)。
3. 2010年8月資金鏈斷裂，目前暫時(shí)停業(yè)中;原因是對市場預(yù)期過于樂觀，
對市場投入過大，商業(yè)模式不夠成熟，產(chǎn)品系統(tǒng)性不夠。
目前公司主要股東情況:列表說明目前股東的名稱及其出資情況。
股東名稱或姓名 夏 雨 出資額貳拾捌萬元 出資比例35%
股東名稱或姓名 謝小竹 出資額貳拾柒萬元 出資比例33.75%
股東名稱或姓名 孫洪莉 出資額壹拾伍萬元 出資比例18.75%
股東名稱或姓名 董方琦 出資額壹拾萬元 出資比例 12.5%
公司近期及未來3 ~ 5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo):
1.產(chǎn)品實(shí)現(xiàn):1年內(nèi)開發(fā)出自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的一站式線上全科教輔產(chǎn)品(音樂和美術(shù)等除外，主要是語文，數(shù)學(xué)，英語，物理，化學(xué)，歷史，政治，科學(xué)
2.組建銷售渠道及實(shí)現(xiàn)年銷售額10億元人民幣.
公司近期及未來3 ~ 5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo):邁考要成為一個(gè)輔導(dǎo)的全科頂尖品牌，即集英語，數(shù)學(xué)，語文，化學(xué)，
歷史等所有科目的輔導(dǎo)品牌;真正做到一站式為孩子專業(yè)地解決所有的科目問題，包括心理建設(shè)，潛能開發(fā)，演講訓(xùn)練等等輔助課程。
從而成為集一對一，小班教學(xué)，一流網(wǎng)校等各種形式為一體的教學(xué)品牌。
把服務(wù)意識(shí)強(qiáng)化到國際五星級(jí)賓館的標(biāo)準(zhǔn)，貫穿市場，
第二部分 公司管理層
股東會(huì)成員名單
序號(hào)
職 務(wù)
姓 名
工 作 單 位
聯(lián)系電話
1
股 東
夏 雨
深圳市邁考信息咨詢有限公司
+86-13928490543
2
股 東
謝小竹
深圳市世連電子有限公司
3
股 東
孫洪莉
深圳市華為技術(shù)有限公司
4
股 東
董方琦
深圳市邁考信息咨詢有限公司
總經(jīng)理
夏雨, 是安徽省宿松縣人, 28歲,男，畢業(yè)于福建師范大學(xué)英語專業(yè),就讀于香港理工大學(xué)的英文教育專業(yè)研究生課程.
夏雨的簡歷如下:
英文教育方面:
2001-2004先后任職于臺(tái)資直營的廈門東方階梯英語培訓(xùn)中心，廈門時(shí)代英語學(xué)校，廈門南方英語學(xué)校。
2007-2009任職于深圳英孚教育，廣東外語外貿(mào)大學(xué).
2009年至今，全國首創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)式學(xué)習(xí)+ 地面學(xué)習(xí)中心強(qiáng)化的一站式教學(xué)輔導(dǎo)教學(xué)體系。
商務(wù)方面:
曾任職于廈門鑫森海電子有限公司的國際業(yè)務(wù)部門，成功開發(fā)了與電熱保暖產(chǎn)品的歐洲第一品牌Beurer的合作;
使其制造中心從東歐轉(zhuǎn)移到了中國廈門;并取得與法國第一手機(jī)品牌Sagem, 世界第一對講機(jī)品牌Motorola，吸塵器世界頂尖品牌Dyson的前期合作意向.市場開拓足跡遍布?xì)W洲和亞洲.
求學(xué)方面:
2000年-2001年，高考落榜后選擇就讀民辦大學(xué)的自考英語專業(yè)，一年之后毅然放棄學(xué)業(yè)，來廈門找工作。
原因是大學(xué)生活迂腐和墮落交織，看不到興趣和希望。
2001年-2008年，邊工作，邊自學(xué)，先后拿到英語等級(jí)證書，口譯證書，大學(xué)文憑，普通話等級(jí)證書，駕照，并被錄取為香港理工大學(xué)英文系的研究生，
從而成為香港理工大學(xué)歷史上唯一一個(gè)憑�？莆膽{拿到研究生錄取通知書的人。
教學(xué)部負(fù)責(zé)人
May Xu，廣東深圳人，女，曾任職于深圳ABC外語培訓(xùn)學(xué)校的英語教師職務(wù)。
市場營銷負(fù)責(zé)人
營銷總監(jiān)Samantha Wei，四川成都人，女，28歲，曾任于職新東方VIP部門的校長，有豐富的英文培訓(xùn)行業(yè)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，銷售經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。
銷售部經(jīng)理Jessica,女，27歲，曾任職于英孚教育，華爾街英語的高級(jí)銷售.
市場部經(jīng)理Matthew Xu,安徽安慶人，男，29歲，曾任職于美的公司銅陵市銷售總監(jiān)。
電話營銷部主管 Morning Zhou,湖北荊州人，女，26歲，曾任職美聯(lián)英語的電話營銷組長。
財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人
Rachel Wang，湖北荊州人，女，30歲，曾任職于沃爾瑪財(cái)務(wù)部專員。
人力資源負(fù)責(zé)人
Aileen Dong，廣西太原人，女，26歲，曾任職于中興通訊的人力資源部專員。
總經(jīng)理助理
Sissi Chen，湖南衡陽人，女，26歲，曾任職于上海渲染投資管理有限公司的副校長職務(wù)。
第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)
目前市面上所謂的線上教學(xué)產(chǎn)品只是傳統(tǒng)式教學(xué)帶了個(gè)數(shù)字化的帽子，把老師的講課視頻放在了網(wǎng)上;而我們要做到以下幾個(gè)基本功能，這是這個(gè)項(xiàng)目的精髓所在:
1.1 趣味性一定要夠強(qiáng)，如玩游戲一樣地會(huì)上癮。
1.2 互動(dòng)性:再好的教育產(chǎn)品，如果沒有互動(dòng)，學(xué)員或家長始終會(huì)乏味;比如要在線上做到對每個(gè)學(xué)員的學(xué)習(xí)監(jiān)控并及時(shí)電話等形式回訪;
各科老師全職在線，線上即時(shí)通訊的服務(wù)，界面有學(xué)生評(píng)價(jià)服務(wù)優(yōu)劣的功能;
1.3 不斷更新:緊跟各地教學(xué)大綱的變化而隨之變化，做到精益求精。
1.4 三方互動(dòng):邁考---學(xué)生----家長 三方保持緊密聯(lián)系，要讓家長知道學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)展，因?yàn)榧议L才是付費(fèi)者。
1.5 設(shè)計(jì)具有美感:目前市面上國內(nèi)的生產(chǎn)類似產(chǎn)品的公司只有廣州三學(xué)苑，其產(chǎn)品功能和美感都屬于中國式改革開放初期的產(chǎn)品。
我們需要充分結(jié)合最新的IT動(dòng)漫等技術(shù)不斷更新產(chǎn)品的外在表現(xiàn)形式。
1.6 智能出題:建立大量的題庫，每個(gè)學(xué)段分為不同級(jí)別，在每個(gè)學(xué)段最高級(jí)別設(shè)立智能跳題以供更高自我要求的學(xué)生。
1.7 具備搜索功能(如淘寶，按知識(shí)點(diǎn)，課件順序等)
1.8 建立以城市為主的網(wǎng)上學(xué)生社區(qū)，方便組織活動(dòng)等等。
1.9 每月、年評(píng)比星級(jí)學(xué)生(標(biāo)準(zhǔn)不同于傳統(tǒng)學(xué)校評(píng)比，綜合素質(zhì)測評(píng))
1.10 題海戰(zhàn)術(shù)不能少，因?yàn)橐愿呖紴閷?dǎo)向的教育體制短期內(nèi)不會(huì)變;但也要堅(jiān)持國家的“減負(fù)”原則，增強(qiáng)趣味性。
1.11 上網(wǎng)號(hào)碼中含有ID號(hào)碼，這樣可使得學(xué)員的傳播使用減少。
就像銀行卡不能隨便給別人一樣;這樣可杜絕像EF,WALLSTREET網(wǎng)上賣卡的事情。
1.12 設(shè)立學(xué)生家長學(xué)習(xí)區(qū)，鼓勵(lì)家長和孩子一同成長，提倡終身教育。
1.13 目標(biāo):學(xué)術(shù)型，全國第一;趣味性，全國第一;服務(wù)性:全國第一;
目標(biāo)市場
以中國大陸的一線城市和二，三線城市作為第一批開發(fā)市場;之后挺進(jìn)東南亞及全球。
產(chǎn)品更新?lián)Q代周期
緊跟各個(gè)主要市場的教育大綱，在第一時(shí)間作出課件更新。
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)
“一站式”教學(xué)體系是邁考在全國的首創(chuàng)之舉，所以邁考會(huì)成為該項(xiàng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)制定者。
詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢
l 線上產(chǎn)品的各項(xiàng)互動(dòng)和監(jiān)管性能做到行業(yè)第一(目前就只有三學(xué)苑公司有類似的產(chǎn)品，但其產(chǎn)品水平非常低級(jí)。)
l 線上學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)中心強(qiáng)化結(jié)合;
l 為每個(gè)學(xué)員建立學(xué)習(xí)檔案，做到比父母更了解孩子的學(xué)習(xí);
l 最高性價(jià)比(一年1200元，所有科目都可以補(bǔ)習(xí));
l 終生提供免費(fèi)教育咨詢服務(wù)。
第四部分 研究與開發(fā)
已往的教學(xué)成果
小學(xué)生:Hank Gong 小學(xué)四年級(jí)，在MEC上課一個(gè)學(xué)期，四年級(jí)的下冊期未考試成績?yōu)?6分;達(dá)到了超年段學(xué)習(xí)目標(biāo);而且口譯能力超過了初一學(xué)生的平均水平。
初中生:Elena Huang初一，在EMC上課3個(gè)月，成績提高11分，且做中考試題的平均分在75分。
高中生:Jeff Lin 高一，在EMC集訓(xùn)30課時(shí)，成績提高15分，且做試題速度和準(zhǔn)確率全面提高;在EMC老師的鼓勵(lì)下，立志要考上北京大學(xué)，
而MEC與Jeff的簽約分?jǐn)?shù)是在高二讀完時(shí)做高考英語題的分?jǐn)?shù)是135分。
成人:Antonio Lu 在EMC就讀半工半讀班，學(xué)習(xí)7個(gè)月，從零基礎(chǔ)達(dá)到了大學(xué)英語四級(jí)的水平，口語，寫作，口譯能力得到全面提升。
公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況
邁考首創(chuàng)“一站式”教學(xué)體系，將有義務(wù)參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)
國內(nèi)外情況，公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手(5家)情況，以及公司為提高競爭力擬采取的措施。
邁考首創(chuàng)“一站式”教學(xué)體系和服務(wù)模式，目前在國內(nèi)外該產(chǎn)品沒有競爭對手。
但目前傳統(tǒng)的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，如日本的公文式教育，香港的現(xiàn)代教育，英皇教育，大陸的學(xué)而思教育、邦德教育和學(xué)大教育會(huì)是邁考5年內(nèi)的競爭對手。
但是因?yàn)樗麄兌紱]有核心的產(chǎn)品體系和各自的局限性(如日本公文式教育的閑散，香港現(xiàn)代教育和英皇教育的市場有余教學(xué)缺乏，
大陸學(xué)而思教育、邦德教育的小鍋飯做法和學(xué)大教育的短期但昂貴的學(xué)費(fèi))，邁考將在一開始以制度的形式確立并嚴(yán)格執(zhí)行“以父母心做教育，負(fù)責(zé)到底”
的理念衍生體系，必將成為在世界范圍內(nèi)基礎(chǔ)教育的行業(yè)標(biāo)桿。
第五部分 行業(yè)及市場情況
5.1懸而未決的問題----潛在的商機(jī)
5.1.1 許多中小學(xué)學(xué)生年復(fù)一年報(bào)讀不同的補(bǔ)習(xí)班和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，總花費(fèi)非常高，浪費(fèi)了許多時(shí)間和精力在比較和尋找合適的專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，而成績沒有得到質(zhì)的提高。
5.1.2 學(xué)生和學(xué)生家長不能與某個(gè)校外機(jī)構(gòu)真正溝通孩子的教育問題，所有的課業(yè)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)都是以短平快為戰(zhàn)術(shù)，希望速戰(zhàn)速?zèng)Q孩子的學(xué)習(xí)問題，這和孩子成長過程是相違背的。
5.1.3 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營利性太過強(qiáng)烈，課程結(jié)束后，家長沒有一個(gè)很好的理由求助于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)解決孩子后續(xù)出現(xiàn)的問題。
5.1.4 目前的補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)收了錢，不負(fù)責(zé)提分多少;而父母付錢的時(shí)候除了滿懷希望期待機(jī)構(gòu)能教好孩子，就沒有其它的任何可提供保障的東西;家長們心里其實(shí)是一點(diǎn)底都沒有;
5.1.5 在孩子的基礎(chǔ)教育階段(小學(xué)到高中)，父母親真正依賴的其實(shí)還只能是學(xué)校，因?yàn)橄鄬Χ詫W(xué)校的連續(xù)性和穩(wěn)定性要更好一些;但學(xué)校很關(guān)注升學(xué)率，如果學(xué)生是差生，客觀上來講，根本不會(huì)受到太多關(guān)注。
5.1.6 在學(xué)校的“大鍋飯”體系下，差生(指那些不及格的學(xué)生)跟著其他學(xué)生聽課，是根本聽不明白的，所以出現(xiàn)差生越來越差，不守課堂紀(jì)律等等問題出現(xiàn)時(shí)理所當(dāng)然的事情。
當(dāng)一個(gè)人做一件他根本沒有能力做的事情的時(shí)候，所經(jīng)歷的挫折感和承受的壓力只能通過其他的方式宣泄出來，而學(xué)校一貫的做法是壓制，管束;這樣學(xué)生只會(huì)越來越叛逆，成績越來越差，從而自暴自棄。
5.1.7 從小學(xué)升初中升高中，每換一個(gè)學(xué)習(xí)階段，孩子和父母親都要重新適應(yīng)新的老師和學(xué)習(xí)節(jié)奏;中國孩子大多數(shù)適應(yīng)能力不強(qiáng)，而又不知道如何和老師溝通。
5.2 行業(yè)現(xiàn)狀分析
5.2.1 國內(nèi)大的課業(yè)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)分為“一對一”和“小班教學(xué)”的形式。
一對一是指一個(gè)老師對一個(gè)學(xué)生，收費(fèi)在每小時(shí)200元左右。
小班教學(xué)是指一個(gè)老師對20個(gè)學(xué)生左右。
“一對一”業(yè)務(wù)比較成熟機(jī)構(gòu)的有學(xué)大教育(年?duì)I業(yè)額達(dá)4億人民幣)，廣州的卓越教育(年?duì)I業(yè)額達(dá)3億人民幣)。
“小班教學(xué)”以北方的學(xué)而思教育和南方邦德教育領(lǐng)航，其年?duì)I業(yè)額分別都超過3億人民幣。
5.2.2 一對一的效果要比小班的教學(xué)效果好很多。
但存在一個(gè)投資巨大的問題。
一個(gè)孩子一年的花費(fèi)要3萬多元(每周3節(jié)課，每年50周左右)。
而上一年小班課的費(fèi)用也在1萬元左右(每節(jié)課50元，每周3-4節(jié)，加上寒暑期集訓(xùn))。
而孩子的成績在課程結(jié)束后出現(xiàn)波動(dòng)是很普遍的情況，各教育機(jī)構(gòu)沒有義務(wù)再提供免費(fèi)服務(wù)，所以學(xué)生家長還要重新花錢再找老師或補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)給其補(bǔ)習(xí)。
5.2.3 無論是“一對一”還是“小班”，各級(jí)市場都在某種程度上達(dá)到了飽和，競爭是激烈的。
但卻有個(gè)現(xiàn)象是很奇怪的:教育機(jī)構(gòu)做不出口碑，給人感覺是個(gè)十足的盈利性機(jī)構(gòu)，無法給人以公立學(xué)校的感覺。
這點(diǎn)在新東方的成人課程方面表現(xiàn)得稍微好一些，原因是因?yàn)閷W(xué)費(fèi)很低，學(xué)員的期望值不高所致。
一個(gè)教育機(jī)構(gòu)沒有口碑，其存活的意義和價(jià)值是很值得思考的。
經(jīng)過這么多年的經(jīng)濟(jì)和教育快速發(fā)展，時(shí)至今日，大眾對私人教育機(jī)構(gòu)的信任始終保持觀望或謹(jǐn)慎的態(tài)度，其原因是多方面的，
主要原因也在于我們這些所謂的教育的人士是否有真正解決學(xué)生的問題，而不是通過短平快的方式指標(biāo)不治本。
5.3行業(yè)及市場前景分析
“在未來20年，國內(nèi)的培訓(xùn)市場每年都將保持20%以上的增長。
因此，進(jìn)入者會(huì)越來越多，隨之而來的競爭也會(huì)越來越激烈。
正常情況下，教育培訓(xùn)行業(yè)加速洗牌的趨勢將會(huì)越來越明顯。” 所以這是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)顯然并存的時(shí)代。
基于以上的各種現(xiàn)狀，我們一定要做出一個(gè)家長和孩子始終放心信任的教育機(jī)構(gòu):無論孩子在哪個(gè)階段遇到怎樣的英文問題，
第一個(gè)想到的就是邁考英語教室，就像我們想查電話號(hào)碼，第一時(shí)間想到的一定是114一樣。
這樣，孩子的英文問題才能在第一時(shí)間內(nèi)得到解決。
“一站式”的教學(xué)體系就系統(tǒng)地解決了以上眾多懸而未決的問題;而無論是在經(jīng)濟(jì)上還是學(xué)術(shù)上學(xué)員都可以得到一個(gè)完美的服務(wù)和結(jié)果。
第六部分 營銷策略
a) 電話營銷:產(chǎn)品成熟，有優(yōu)勢，網(wǎng)上操作簡便，最適合電話銷售，且成本低。
如www.englishtown.com.
i. 通過各種渠道拿到學(xué)生名單(直郵公司等)
ii. 分為JTS (junior tele-sales初級(jí)電話銷售)電話確認(rèn)需求，再有STS(Senior tele-sales高級(jí)電話銷售)跟進(jìn)。
iii. 英孚的STS的成交率為3%，單價(jià)是6000/年,每人月平均銷售額是15萬。
而搞促銷時(shí)是2500/年, 平均銷售額是40萬。
如果我們做到1000元/年，每人月平均銷售額至少可做到30萬。
iv. 每個(gè)人的成本:底薪1500+平均提成5%=1.65萬 很高的薪水+電話費(fèi)2000元+雜費(fèi)管理費(fèi)500元=接近2萬元
v. (30-2)*12(一年12個(gè)月)*50(每個(gè)城市50個(gè)人)*4(先做4個(gè)城市北京，上海，深圳，廣州)=6.7億年毛利潤(屆時(shí)可定價(jià)在1200，期中200可作為稅務(wù)，保險(xiǎn)，市場推廣等各項(xiàng)費(fèi)用)
vi. 一線城市1年內(nèi)完成布局后，迅速布線二級(jí)城市和三級(jí)城市。
(要采取直營的方式，嚴(yán)格管理、培訓(xùn)，中和華為和EF的管理經(jīng)驗(yàn)，高付出，高回報(bào))，做到年毛利潤不低于20億元人民幣。
b) 電視購物
50人購買/天 *1000*30天*12個(gè)月=1800萬*4個(gè)城市，接近一個(gè)億/年
c) 開設(shè)學(xué)習(xí)中心，“以父母心做教育”:原因是無論多好的教育產(chǎn)品和服務(wù)，如果沒有適當(dāng)?shù)募?lì)體系和面授體系，很難出來很好的教學(xué)效果，這就是為什么高端英文培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要把線上線下結(jié)合起來的一個(gè)原因。
而開設(shè)學(xué)習(xí)中心的利潤也很可觀，
邦德教育在深圳做得比較成功，2009年僅深圳市場做了3個(gè)億。
國內(nèi)和香港等地類似的機(jī)構(gòu)也有一些，如新東方的優(yōu)能中學(xué)，學(xué)而思，現(xiàn)代教育等等，但所有的這些機(jī)構(gòu)都沒有真正的核心競爭力，都在打名師牌，而實(shí)至名歸的名師有多少呢?。
其實(shí)與青少年教育相比，成人的高端英語教育的整個(gè)體系做得好許多，只是凈利潤點(diǎn)較低，10-20%;青少年花費(fèi)的費(fèi)用和成人學(xué)習(xí)差不多，但得到的服務(wù)卻差很多;所以我們的中心要做到如下幾點(diǎn):
i. 參考高端英文培訓(xùn)的組織結(jié)構(gòu)，細(xì)分每個(gè)部門的職責(zé)，設(shè)立市場，電話營銷，銷售，接待，教學(xué)，課后跟進(jìn)等部門。
ii. 不僅是參考，而要做到神似。
把各部門具體工作培訓(xùn)到位，確保整個(gè)工作流程標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，做到教輔業(yè)界全國第一。
目前屈指可數(shù)的教輔類教育機(jī)構(gòu)，無一不是粗礦式作業(yè)，從產(chǎn)品到服務(wù)，都粗糙至極。
iii. 以我們開發(fā)的產(chǎn)品為主要教學(xué)產(chǎn)品，這樣區(qū)別于所有市面上“啃書填鴨式”教學(xué)，而使用現(xiàn)代互動(dòng)式多媒體教學(xué)，這方面國外的教育實(shí)踐可供借鑒。
iv. 要把教學(xué)做到有自己特色的體系，并讓孩子在快樂中學(xué)習(xí)。
在網(wǎng)上預(yù)習(xí)，來學(xué)習(xí)中心強(qiáng)化。
v. 收費(fèi)以學(xué)時(shí)為單位，對學(xué)校和學(xué)生都很靈活。
一年144學(xué)時(shí)(每周一次，每次3學(xué)時(shí)，每學(xué)時(shí)45分眾)，半年72學(xué)時(shí)。
這樣方便學(xué)生請假，假期集中上課等等。
平均50元一節(jié)課。
3600/半年，7000/年。
VIP一對一收費(fèi)是300元/小時(shí)(托福和雅思是500-700)。
vi. 每個(gè)學(xué)校每個(gè)月招30個(gè)人，30*7000*12個(gè)月*10間學(xué)習(xí)中心每個(gè)城市*4個(gè)城市=1億/年
vii. 按照邦德，學(xué)而思的營業(yè)額推理，完全有空間上升為5億/年。
viii. 2年內(nèi)做好四個(gè)大城市，然后開往二三級(jí)城市。
做到10億/年。
d) 與教育部開展項(xiàng)目合作:如果三學(xué)苑這樣的產(chǎn)品都能夠與教育部合作的話，相信我們也可以。
在中國特色的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，只要有拿得出的教育產(chǎn)品，相信還是有通路的。
中共中央政治局委員，中共天津市委的書記張高麗先生，四川省委書記劉奇葆先生對中國教育事業(yè)一直給予不遺余力的關(guān)注，
他們都希望通過我們這一代教育人的滿腔熱忱能夠?yàn)閲业慕逃聵I(yè)多做點(diǎn)貢獻(xiàn)。
第七部分 管理
7.1 公司將積極參考各高/中端私人教育機(jī)構(gòu)的管理方式，聘用有豐富的教育機(jī)構(gòu)管理經(jīng)驗(yàn)的人員，并結(jié)合邁考獨(dú)特的服務(wù)模式來管理公司。
7.2 公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取激勵(lì)機(jī)制:每一個(gè)職位都應(yīng)該有清晰的發(fā)展方向和途徑。
7.3 就員工持股的問題，公司會(huì)就一些對公司有重大貢獻(xiàn)的人員向董事會(huì)提出配在職股的申請;在一定的工作年限之后，可考慮轉(zhuǎn)為對等的股份。
7.4 核心管理人員要積極參加相應(yīng)的管理課程，從總裁開始;因?yàn)橐俚墩麄�(gè)中國市場，系統(tǒng)的管理知識(shí)肯定有很大幫助。
7.5 融洽和政府的教育主管部門的關(guān)系，搞深度合作，拿出科研成果。
7.6 把服務(wù)意識(shí)做到國際一流水平。
目前的國內(nèi)教育機(jī)構(gòu)的服務(wù)意識(shí)的貫徹很低。
把口碑在第一時(shí)間做出來，如果北京的“海底撈”火鍋店。
7.7企業(yè)文化的體系，管理體系的建立和執(zhí)行:“以父母心做教育”，“以狼性做企業(yè)”。
7.8公司會(huì)與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，年限為5年，否則按照不同職位將追訴相應(yīng)的違約金及法律責(zé)任。
7.9 公司與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同，兼職人員除外。
7.10公司會(huì)與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同。
7.11公司會(huì)為每位員工購買保險(xiǎn):社保及其他保險(xiǎn)。
7.12公司不存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題。
7.13公司與董事會(huì)、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間沒有實(shí)際存在或潛在的利益沖突。
7.14公司對知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施將按照相關(guān)法律法規(guī)在最大限度上實(shí)行。
7.15項(xiàng)目實(shí)施過程中，公司需要的外部支持包括與上級(jí)主管部門，如教育相關(guān)部門的具體事務(wù)溝通。
這些將通過各種社會(huì)關(guān)系和程序進(jìn)行辦理。
第八部分 融資說明
為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資壹千萬美金。
投入資金的用途和使用計(jì)劃如下:
1. 400萬美金將用來開發(fā)具有自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)的數(shù)字化互動(dòng)教學(xué)產(chǎn)品。
2. 300萬美金將來用在四個(gè)一線城市(北京，上海，廣州，深圳)各開設(shè)4家分校。
這四個(gè)城市最能代表中國大陸最高端的消費(fèi)力，和對基礎(chǔ)教育的最高重視程度。
3. 100萬美金將來用作為四個(gè)城市的營銷費(fèi)用。
4. 200萬美金將用來作為儲(chǔ)備資金，考察并完成各省會(huì)城市的布局。
在3年內(nèi)，使直營學(xué)校在全國達(dá)到50家。
希望讓投資方參股本公司，擬向投資方出讓49%的股份。
預(yù)計(jì)未來3 ~5 年平均每年凈資產(chǎn)回報(bào)率是100%---200%
投資方可享有的監(jiān)督和管理權(quán)力:財(cái)務(wù)監(jiān)管。
如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)的責(zé)任:3年內(nèi)，如果沒有達(dá)到相應(yīng)的平均年投資150%的回報(bào)率，公司將出讓所有股份給投資方。
投資方收回投資的具體方式和執(zhí)行時(shí)間:全資投資滿三年后，可無條件全資及450%的投資回報(bào)率退出。
需要對投資方說明的其它情況:
這個(gè)項(xiàng)目，有別于其他的所有競爭對手的商業(yè)運(yùn)作。
“以父母心做教育，一站式教學(xué)，負(fù)責(zé)到底”，徹底區(qū)隔了“短平快”的教育，從本質(zhì)上優(yōu)化了這份事業(yè)的根基和發(fā)展大計(jì);旨在做真正的長期教育事業(yè)，
全心全意服務(wù)基礎(chǔ)教育階段學(xué)員，這應(yīng)該排在以經(jīng)濟(jì)利益為首要因素的更重要的位置。
邁考團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)不是短線的投資者，而是要細(xì)心耕耘基礎(chǔ)教育的沃土，輔助全球的基礎(chǔ)教育體系，使其完善發(fā)展，為人類教育事業(yè)做出實(shí)實(shí)在在的貢獻(xiàn)。
所以，邁考會(huì)在相當(dāng)大程度上傾向于與真心實(shí)意致力于教育發(fā)展事業(yè)的投資公司合作，揭開新的華彩篇章。
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