商業(yè)計(jì)劃書四大重點(diǎn)模塊解讀

時(shí)間：2022-10-08 21:51:12 商業(yè)計(jì)劃書我要投稿

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　　一個(gè)好的計(jì)劃書應(yīng)該包括以下幾個(gè)主要方面：（來自：美國(guó)中經(jīng)合集團(tuán)副總裁蔣亞萌）

商業(yè)計(jì)劃書四大重點(diǎn)模塊解讀

　　一、市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　有幾點(diǎn)我的看法：

　　a。潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)要大，而“不要太大”。怎么樣的市場(chǎng)才叫夠大？一種思路：如果一個(gè)公司從建立到最后上市或退出需要50M，假設(shè)公司到那時(shí)可以成功的獲得50%的市場(chǎng)份額，那么這個(gè)市場(chǎng)本身需要有500M（50*5/50%）的可能容量才能對(duì)VC有足夠的吸引力。這里假設(shè)VC要求一個(gè)投資具有至少5倍的回報(bào)可能性。“不要太大”的意思是說這個(gè)市場(chǎng)最好是有經(jīng)驗(yàn)和洞察的創(chuàng)始人在大多數(shù)人還沒看到之前，就發(fā)現(xiàn)了。巨大的，但是眾所周知的市場(chǎng)可能會(huì)帶來過度的投資、惡性的競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)業(yè)整體不良發(fā)展。這也是個(gè)市場(chǎng)時(shí)機(jī)的問題。

　　b。公司的增長(zhǎng)最好來自市場(chǎng)本身的增長(zhǎng)，而非搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的份額。

　　c。公司有機(jī)會(huì)成為市場(chǎng)中具有支配地位的第一或第二。第三和第四一般不具備市場(chǎng)控制力、定價(jià)能力，因而利潤(rùn)等方面會(huì)大幅下降。有人說，特別是在中國(guó)做的，我的公司只要在一個(gè)巨大的市場(chǎng)里獲得2%或3%的份額就有非常不錯(cuò)的收入和利潤(rùn)了。這話可能不錯(cuò)，也是好公司。但是不一定合適風(fēng)險(xiǎn)投資。沒有支配地位的公司一般難于保持風(fēng)險(xiǎn)投資所要求的高利潤(rùn)率、資金效率和高回報(bào)率。

　　二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　這個(gè)是回答如何獲得并保持支配地位。

　　a。一個(gè)最簡(jiǎn)單的思考競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)框架：一、用戶愿意為你的產(chǎn)品或服務(wù)付的價(jià)格；二、成本。一個(gè)公司要么在能夠讓用戶為類似的服務(wù)付更多的錢，要么能以更低的成本滿足需求。能做到一點(diǎn)就很好，能做到兩點(diǎn)的公司少之又少。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以寫一本書，不展開講了。創(chuàng)業(yè)的朋友可以仔細(xì)的從這兩個(gè)角度深入思考一下你熟悉的成功企業(yè)，他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都可以歸為這兩點(diǎn)或兩點(diǎn)的結(jié)合。如果想多了解，可以看看Michael Porter那些經(jīng)典的有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的文章。

　　b。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是能否持續(xù)的。這樣公司可以在一段相當(dāng)?shù)臅r(shí)間內(nèi)，獲得超額的利潤(rùn)和回報(bào)。

　　三、商業(yè)模型。

　　商業(yè)模型簡(jiǎn)單來說是公司為了獲得利潤(rùn)而做出的一系列的核心決策。好的商業(yè)模型應(yīng)該包括：

　　a。有幾個(gè)收入來源、各個(gè)來源的發(fā)生時(shí)間點(diǎn)、收入規(guī)模和增長(zhǎng)率、影響收入的關(guān)鍵要素；b。主要成本，那些可變那些固定、成本發(fā)生的時(shí)間點(diǎn)和決定成本的要素；

　　c。需要多少資金投入才能獲得正的現(xiàn)金流，何時(shí)能發(fā)生，Working capital的需求如何，合適能開始盈利；

　　d。找到商業(yè)模型中最關(guān)鍵的那幾個(gè)點(diǎn)，它們?nèi)绾斡绊懯杖牒陀�。那些點(diǎn)最難于執(zhí)行等等。

　　D。團(tuán)隊(duì)。

　　有很多大家可以補(bǔ)充，我說一點(diǎn)，我喜歡團(tuán)隊(duì)在要做的方向上是有相關(guān)的和相當(dāng)?shù)姆e累的。

　　四、融資相關(guān)。

　　a。包括公司有一個(gè)仔細(xì)思考過的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃步驟。達(dá)到每個(gè)目標(biāo)需要什么樣的資源和多長(zhǎng)時(shí)間。這樣團(tuán)隊(duì)可以以最少的稀釋獲得發(fā)展所需的資源。同時(shí)，也表明了團(tuán)隊(duì)對(duì)執(zhí)行細(xì)節(jié)的把握和理解；

　　b。合理的估值；

　　c。對(duì)投資人退出機(jī)制的考慮等等。

　　注意事項(xiàng)：

　　1） BP最好不要超過20頁；

　　2）要簡(jiǎn)明精練，不過過多文字堆砌，不然閱讀起來會(huì)很費(fèi)勁；

　　3）盡量做成Slides（PPT or PDF），不推薦寫成Word文檔；

　　4）關(guān)鍵的地方，比如你要做什么，必須能夠一句話概括，不要過多廢話。

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