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論案例教學(xué)法在醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的應(yīng)用
摘要：案例教學(xué)法是指通過(guò)一個(gè)具體教育情境的描述。引導(dǎo)學(xué)生對(duì)這些特殊情境進(jìn)行討論的一種教學(xué)方法。在案例教學(xué)中。學(xué)生作為教學(xué)活動(dòng)的主體，在討論過(guò)程中常能獲得愉悅的心理體驗(yàn)。師生互動(dòng)、生生互動(dòng)所形成的是一種自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、研究性學(xué)習(xí)和探索性學(xué)習(xí)的開放型學(xué)習(xí)氛圍。
關(guān)鍵詞：案例教學(xué)法;醫(yī)藥營(yíng)銷;實(shí)踐價(jià)值
《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》是一門培養(yǎng)學(xué)生綜合能力的應(yīng)用性學(xué)科，它是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)分支，涉及醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為學(xué)、廣告學(xué)、管理學(xué)、藥事法規(guī)等許多學(xué)科的知識(shí)，從分析醫(yī)藥市場(chǎng)，總結(jié)醫(yī)藥企業(yè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷的特殊規(guī)律入手，結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷管理和目標(biāo)顧客價(jià)值，探討醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的理論與實(shí)踐問(wèn)題，集方法性與實(shí)務(wù)性于一體，職業(yè)性和操作性很強(qiáng)。而案例教學(xué)再現(xiàn)真實(shí)企業(yè)營(yíng)銷案例，學(xué)生根據(jù)所學(xué)理論知識(shí)對(duì)案例進(jìn)行研究、分析問(wèn)題產(chǎn)生的原因，提出解決方案。在醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)中使用案例教學(xué)法有利于提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力、研究性學(xué)習(xí)能力和合作學(xué)習(xí)能力，彌補(bǔ)傳統(tǒng)課堂授課的不足。下面根據(jù)自身的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)來(lái)探討一下。
一、案例教學(xué)法的實(shí)踐價(jià)值
1.便于理論聯(lián)系實(shí)際。案例教學(xué)法通過(guò)案例的運(yùn)用，讓學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識(shí)事物的本質(zhì)。更好的將理運(yùn)用到實(shí)際中去，解決問(wèn)題。
2.有助于調(diào)動(dòng)師生積極性。案例教學(xué)法是一種啟發(fā)式教學(xué)，這樣一來(lái)從一個(gè)人講，變成了大家來(lái)談，調(diào)動(dòng)了師生的積極性。
3.有助于提高學(xué)生的分析能力。在教學(xué)過(guò)程中學(xué)生根據(jù)實(shí)際案例進(jìn)行分析，運(yùn)用基本理論解決問(wèn)題，這樣會(huì)養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
4.有助于提高學(xué)生的表達(dá)能力。在整個(gè)教學(xué)中，可以全面的帶動(dòng)學(xué)生，主動(dòng)發(fā)言，語(yǔ)言能力得到了鍛煉。
二、案例教學(xué)法的實(shí)施
1.選擇合適的案例。老師要圍繞著教學(xué)課程的內(nèi)容，主動(dòng)學(xué)生感興趣的，真正弄清學(xué)生接受有難度的。要選擇醫(yī)藥市場(chǎng)的案例，例如一些名牌制造企業(yè)等等，這樣調(diào)動(dòng)學(xué)生興趣，容易接受。例如三精制藥集團(tuán)生產(chǎn)的藍(lán)瓶的系列口服液，通過(guò)自己的獨(dú)特包裝，獨(dú)有的營(yíng)銷模式，搶占了口服液領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。
2.教師做好預(yù)先分析。在講述案例之前。教師應(yīng)做好課前分析，對(duì)案例的市場(chǎng)環(huán)境企業(yè)前景，及相似案例等。300多年的老字號(hào)世一堂則實(shí)行的是單品牌戰(zhàn)略。
3.分組討論。案例討論以小組為單位進(jìn)行，教師為學(xué)生創(chuàng)造良好的談?wù)摥h(huán)境，有小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)本組的討論，每個(gè)學(xué)生都必須參加討論，提出自己的討論結(jié)果。
總結(jié)反思。討論結(jié)束后進(jìn)行總結(jié)反思，歸納總結(jié)，由學(xué)生進(jìn)行提問(wèn)，老師講解。學(xué)生反思經(jīng)理，改進(jìn)日后的學(xué)習(xí)，強(qiáng)化個(gè)人及小組討直觀性。
三、案例教學(xué)法的優(yōu)勢(shì)
1.直觀性。傳統(tǒng)的教學(xué)方法是先抽象地講述某個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理，然后再用實(shí)例予以說(shuō)明，案例教學(xué)則是從具體案例分析入手，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行思考、總結(jié)，然后再上升到理論的高度，從而直觀、生動(dòng)地詮釋教材上的理論知識(shí)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，進(jìn)一步闡明某個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理，達(dá)到以案論理、直觀形象的教學(xué)效果。
2.生動(dòng)性。在傳統(tǒng)的教學(xué)過(guò)程中，教師在講臺(tái)上講解抽象的理論，學(xué)生只是機(jī)械地記筆記，簡(jiǎn)單地聽取教師的講解，教與學(xué)總是一種主動(dòng)與被動(dòng)的關(guān)系，學(xué)生參與性差，學(xué)習(xí)興趣也不高。而案例教學(xué)則通過(guò)學(xué)生自己獨(dú)立思考、分析案例，小組討論、教師指導(dǎo)等環(huán)節(jié)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，培養(yǎng)其獨(dú)立思考能力和創(chuàng)新能力，同時(shí)，課堂教學(xué)氣氛活躍，效果顯著。
3.針對(duì)性。任何一個(gè)案例的篩選，并不是被動(dòng)的教學(xué)手段，而是針對(duì)某一市場(chǎng)營(yíng)銷理論和某一特定的學(xué)生群體主動(dòng)提出的有待于學(xué)生自己解決的實(shí)際典型事例，它強(qiáng)調(diào)的是具體問(wèn)題具體分析，讓學(xué)生通過(guò)自主學(xué)習(xí)，運(yùn)用已經(jīng)掌握的矢口識(shí)概念，結(jié)合自己的學(xué)習(xí)、生活實(shí)際，在主動(dòng)的思維運(yùn)動(dòng)中訓(xùn)練思維。
四、實(shí)施案例教學(xué)法要注意的問(wèn)題
實(shí)施案例教學(xué)法是教學(xué)方法的改革，是素質(zhì)教育的要求。目前我國(guó)大多數(shù)工商管理專業(yè)的課程在教學(xué)中采取了案例教學(xué)法。在實(shí)施案例教學(xué)過(guò)程中要注意以下問(wèn)題：
1.案例的精心選擇和設(shè)計(jì)是案例教學(xué)法獲得預(yù)期效果的關(guān)鍵。一方面所選案例所反映的本質(zhì)問(wèn)題需和課堂講授內(nèi)容的重點(diǎn)相吻合，具有典型性;另一方面則要考慮到案例的現(xiàn)實(shí)性、可操作性和可讀性，以激發(fā)學(xué)生參與教學(xué)過(guò)程的主動(dòng)性和積極性;三是案例的篇幅要合理，重點(diǎn)要突出，內(nèi)容要全面。
2.案例分析方法的針對(duì)性。在進(jìn)行案例分析時(shí)，要注意引導(dǎo)學(xué)生閱讀，善于抓住重點(diǎn)，避免忽略一些重要的細(xì)節(jié)，有些問(wèn)題需要教師點(diǎn)拔、啟發(fā)，有些問(wèn)題則需要引導(dǎo)學(xué)生討論參與、實(shí)際操作。
3.案例沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案。案例分析的目的決不是讓學(xué)生尋找標(biāo)準(zhǔn)答案，而是在于培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力。所以教師在對(duì)學(xué)生的案例分析評(píng)定時(shí)，不宜單純看學(xué)生的分析結(jié)果乖口自己的分析結(jié)果是否一致，而應(yīng)著重看學(xué)生的分析的思路是否清楚，決策的依據(jù)是否充分，推斷過(guò)程是否符合邏輯，分析過(guò)程中有沒(méi)有獨(dú)到的見解等。
4.案例教學(xué)法一定要有時(shí)間上的保證。案例教學(xué)耗時(shí)較多。教師應(yīng)合理安排課時(shí)，保證課堂上有足夠時(shí)間開展討論，避免草草收?qǐng)觯_(dá)不到預(yù)期效果。帶來(lái)反面效果，案例教學(xué)法也不例外。
總之，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)中運(yùn)用案例教學(xué)法能夠使我們體會(huì)到，案例教學(xué)法縮短了教與學(xué)之間的距離，有助于提高學(xué)生的綜合能力， 只要每位承擔(dān)此課程的教師精心設(shè)計(jì)好每一堂課，盡可能地開啟學(xué)生的思維，創(chuàng)造生動(dòng)、活潑的課堂教學(xué)氛圍，就能在有限的教學(xué)時(shí)間內(nèi)采用科學(xué)的教學(xué)方法，實(shí)現(xiàn)教學(xué)效果的最優(yōu)化，為社會(huì)培養(yǎng)出合格的專業(yè)人才。
參考文獻(xiàn)
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