2016市場營銷畢業(yè)論文范文
2016市場營銷畢業(yè)論文范文【1】
摘要：闡述大學生造成大學生就業(yè)困難的原因;面對大學生就業(yè)困難問題，從大學生綜合素質、專業(yè)設置和學校職業(yè)指導等方面來引導大學生就業(yè)。
論文關鍵詞：高校，畢業(yè)生，就業(yè)，工作
1.高校畢業(yè)生就業(yè)現狀
1.1畢業(yè)生供給總量與社會需求總量失衡
高校連年擴招造成高校畢業(yè)生大量過剩。從供給方面看，連年擴招是高校畢業(yè)生就業(yè)難的直接原因，也是很重要的一部分原因。高等教育大規(guī)模的擴招并不意味著培養(yǎng)出來的高素質人才數目的同比增加;擴招內部結構不合理導致相當程度的結構性失業(yè)。
1.2學校的專業(yè)設置與社會需求脫節(jié)，造成供需結構不平衡的矛盾突出
當前，高校在專業(yè)設置、課程設置及人才培養(yǎng)方面面臨的主要問題是：首先，一些高校的專業(yè)設置過窄過細，導致培養(yǎng)的畢業(yè)生就業(yè)面較窄，不能適應社會的需求，就業(yè)機會就少。
其次，一些學校的課程設置，人才培養(yǎng)模式不合理，滯后于社會的發(fā)展的需求，沒有隨著社會的發(fā)展而調整，教學計劃、教學模式和教材陳舊，與時代脫節(jié)，培養(yǎng)的畢業(yè)生在知識能力，思維模式等方面與社會的需求有著較大差距，使人與職匹配產生錯位，形成了結構性就業(yè)矛盾，影響了大學生的就業(yè)。
最后，高校畢業(yè)生就業(yè)指導工作中存在的就業(yè)指導內容缺乏系統性和科學性，就業(yè)指導形式單一，就業(yè)指導過程過短的問題，在一定程度上也影響了大學生的就業(yè)。
1.3用人單位盲目設置的各種條件帶來的就業(yè)難
相當多的用人單位盲目提高用人標準，人才高消費現象嚴重。用人單位的生存和發(fā)展離不開人才，吸納、儲備人才本來是無可非議的事情，但有些單位不從自身的實際出發(fā)，按需求才，一味地追求高學歷。人才高消費現象愈演愈烈，不僅造成人才資源的浪費，也極大的挫傷了畢業(yè)生的積極性。
1.4大學生就業(yè)市場信息不對稱，就業(yè)市場機制不健全
高校雖然在逐步建設就業(yè)信息發(fā)布平臺，完善就業(yè)信息發(fā)布機制，但因信息量小、時間滯后、地域性強等因素，還不能滿足畢業(yè)生對就業(yè)信息遴選的需求。同時，大學畢業(yè)生就業(yè)市場機制并未完全形成，部門分割管理嚴重。雖然有網上招聘、求職等新的招聘形式，但多數仍采取畢業(yè)生和用人單位“集市式”的現場招聘會、供需見面會。在短短的半年時間里，有的畢業(yè)生要十幾次或幾十次奔波全國各地，參加各種招聘會，寄送上千份材料，就業(yè)成本和難度加大。突破就業(yè)信息的地域局限，建立暢通有效的大學生就業(yè)信息發(fā)布和接收平臺勢在必行。
1.5大學生自身存在的問題所帶來的就業(yè)難
首先是大學生不合時宜的職業(yè)價值取向和就業(yè)觀念是造成大學生就業(yè)難的重要原因。大學生作為公認的精英階層，傳統的儒家思想所編制起來的“精英情結”深深的束縛了他們的觀念。其次，大學畢業(yè)生自身綜合素質不高，適應社會的能力差，難以符合用人單位的要求。
一些大學生在學校里只滿足所學課程，缺乏廣博的知識積累和解決實際問題的能力，加之語言表達能力不足，在應聘場合緊張、膽怯，不能充分展示自己，從而錯過了許多工作機會。另外，大學生在擇業(yè)時，缺乏對自己的清晰定位，擇業(yè)缺乏目的性也導致成功率不高。
2.解決大學生就業(yè)難的創(chuàng)新思考
2.1要加強就業(yè)指導工作，落實“一把手工程” 。
高校要從建設和諧社會和促進高等教育持續(xù)健康協調發(fā)展的高度，充分認識做好畢業(yè)生就業(yè)工作的重要意義，增強做好畢業(yè)生就業(yè)工作的責任感、使命感、緊迫感和主動性。始終堅持把畢業(yè)生就業(yè)工作擺到學校各項工作中重要突出位置，落實“一把手工程”。對于畢業(yè)生就業(yè)工作，主要領導負總責、親自抓，分管領導集中全力抓好、抓細、抓實。
校、院系兩級都要把畢業(yè)生就業(yè)工作列入重要議事日程，作為重點工作列入年度工作計劃，認真安排、精心組織、狠抓落實，確保畢業(yè)生就業(yè)工作順利進行;建立和完善畢業(yè)生就業(yè)工作考核機制，實行畢業(yè)生就業(yè)工作年度目標管理，將目標任務按院系進行層層分解，落實到單位，具體到人。建立畢業(yè)生就業(yè)工作考核機制，將就業(yè)工作完成情況與單位和個人考核、獎懲掛鉤。
2.2引導職業(yè)社會化觀念，循序漸進地改變傳統就業(yè)取向
如今，每年的大學生就業(yè)工作都成為社會關注的焦點，牽動著大眾的神經。大學生就業(yè)難，已成為社會性的話題。其實，在我國經濟蓬勃發(fā)展、高等教育從精英教育向大眾化教育轉變的今天，大學生就業(yè)難，只是一個相對而暫時的難題。對廣大高校學子而言，與其怨天尤人，不如擺正求職心態(tài)，以積極向上的態(tài)度面對就業(yè)。
“自主擇業(yè)、雙向選擇”為大學生創(chuàng)造了一個前所未有的制度環(huán)境，這個環(huán)境既蘊含著參與競爭的無限機遇，也意味著大學生將面臨越來越多的來自就業(yè)環(huán)境的挑戰(zhàn);既意味著個人擁有選擇工作的主動權，也意味著要承擔相應的責任和風險。
大學畢業(yè)生要樹立正確的就業(yè)觀念，應當明白擇業(yè)的首要因素不是高收入、高地位，而是社會需求和個人發(fā)展的最佳結合。要把眼光放得長遠些，把就業(yè)當作職業(yè)發(fā)展歷程的起點，不要過分計較短期內的利益得失，不要與別人盲目攀比。
2.3提高大學生的綜合素質，強化學生實踐能力，優(yōu)化人才培養(yǎng)結構
在教學活動中，大學應該加強實踐環(huán)節(jié)的設計，為學生創(chuàng)造機會與用人單位接觸，讓學生早日介入就業(yè)市場，為就業(yè)早做準備。我們應當為學生提供創(chuàng)新的氛圍，培養(yǎng)創(chuàng)新意識。加強大學畢業(yè)生就業(yè)能力建設，不斷提高大學畢業(yè)生的就業(yè)層次和就業(yè)率，需要政府、社會、學校、學生、家庭等各方面的努力和參與，提升大學畢業(yè)生的就業(yè)能力。應著重把握好以下幾個方面:一是合理調整專業(yè)，不斷增強專業(yè)設置與市場需求的契合度;二是堅持特色育人，著力提升人才培養(yǎng)對社會需要的適應性;三是強化就業(yè)指導，全面增強大學畢業(yè)生就業(yè)市場的競爭力。
2.4重視和加強心理咨詢與服務機構在學生就業(yè)指導工作中的重要作用
大學生處于青年期，這是人生中心理變化最激烈的時期。在這一時期，他們的人生觀、世界觀和價值觀正處于成型期，具有較強的可塑性;他們的心理發(fā)展還不成熟，情緒也不穩(wěn)定，在面臨就業(yè)等一系列困難和挫折時，心理的沖突和矛盾便會發(fā)生，從而產生迷惘、煩躁、緊張、憂慮等不良心理現象，造成心理失衡。心理咨詢服務機構是心理障礙畢業(yè)生求職就業(yè)的有效指導者。具有熟練心理輔導技巧和就業(yè)指導知識的心理教師可根據畢業(yè)生求職的身心感受，對其進行心理輔導和就業(yè)指導，幫助他們克服不良心理因素影響，使他們堅定信心，再鼓勇氣，總結經驗，吸取教訓，采取有效的方式、方法，積極參與競爭競聘，實現自己的人生理想。
2.5加強就業(yè)指導，廣開就業(yè)渠道，為畢業(yè)生創(chuàng)造良好的擇業(yè)平臺
高校要通過就業(yè)指導課、就業(yè)咨詢、講座、座談等多種形式，加強畢業(yè)生求職擇業(yè)指導，為學生進行職業(yè)發(fā)展規(guī)劃設計，幫助他們轉變就業(yè)觀念，確定合理的擇業(yè)目標。同時，要廣開渠道，主動加強與用人單位的廣泛聯系，充分發(fā)揮自身既了解學生，又熟悉用人單位的優(yōu)勢，積極主動地為他們牽線搭橋，為畢業(yè)生提供更廣闊的就業(yè)空間。
2.6大學生要善于自我調適，進行科學職業(yè)規(guī)劃。
大學生也應面對市場需求，做出積極的調整，在心態(tài)和觀念上，并努力提高自身的就業(yè)技能。大學生自身的心態(tài)應逐步調整與完善：客觀評價自我，樹立正確的職業(yè)觀。其次要認清當前就業(yè)形勢的嚴峻性，同時樹立職業(yè)的社會意識和長遠意識，在求職和擇業(yè)的過程中，既有對自己正確的評價，也有對社會長遠的認識和判斷，從而準確定位自己的職業(yè)坐標，設計好自己的職業(yè)生涯，將國家利益和個人利益結合起來，把自己的理想和現實結合起來，形成開放的大職業(yè)觀。
總之，大學畢業(yè)生的就業(yè)問題在今后一個階段內將是一個比較突出的問題。但只要黨和政府重視，充分利用宏觀調控手段在政策上予以支持，采取各種有效措施，建立全國范圍內的人才大市場，充分發(fā)揮市場的作用;高校以市場需求為導向調整專業(yè)結構，以培養(yǎng)學生競爭力為目標培養(yǎng)人才;大學生以優(yōu)異的專業(yè)知識，良好的綜合素質參與市場競爭，高校畢業(yè)生就業(yè)難的問題就有希望逐步得到解決。大學畢業(yè)生能夠充分就業(yè)，對我國社會的穩(wěn)定，高教事業(yè)的發(fā)展，建設和諧社會將發(fā)揮重要的作用。
參考文獻
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2016行業(yè)市場營銷畢業(yè)論文【2】
一、行業(yè)市場營銷的現狀
1.行業(yè)市場營銷隊伍建設不完善
首先，我國行業(yè)的市場營銷人員較少。目前，我國各個行業(yè)的市場營銷人員都較少，因而導致整個行業(yè)的市場營銷存在較多的問題。市場營銷方面的工作人員數量充足，可以促進行業(yè)整體水平的快速提高。其次，行業(yè)對市場營銷人員缺乏有效的管理。目前，我國的許多行業(yè)對市場營銷工作人員都缺乏有效的管理，進而導致工作人員的營銷業(yè)績較低，不利于行業(yè)的快速發(fā)展。
因此，各個行業(yè)的領導人員應積極加強對營銷人員的管理，建立和完善有行業(yè)特色的管理體系，具體包括以下幾個方面：人員結構的合理布置、員工薪資水平的調整、對員工實行績效考核制度以及組織管理等方方面面，從而能夠使行業(yè)對員工進行有效管理，提高行業(yè)的營銷業(yè)績水平。
最后，行業(yè)市場營銷人員的職業(yè)素質較低，缺乏良好的營銷能力。營銷人員的素質決定了行業(yè)的發(fā)展，因而各個行業(yè)應該提高員工的營銷能力，進而提高行業(yè)的整體營銷水平，有利于促進行業(yè)的更好發(fā)展，也有利于促進行業(yè)經濟的快速增長。
2.行業(yè)市場營銷模式現狀
第一，我國的多數行業(yè)都已經形成了以流通渠道為主的業(yè)務合作模式，這有利于促進行業(yè)間的交流和發(fā)展。
第二，直接性業(yè)務合作模式，這種市場營銷模式需要行業(yè)的工作人員多與合作伙伴交流、協商，進而有效的促進雙方進行合作。
第三，選擇比較有實力的供應合作伙伴進行直接供應業(yè)務合作模式，可以促進行業(yè)實現對合作商的有效壟斷，進而確保行業(yè)營銷渠道的穩(wěn)定性。第四，加強與市縣級地區(qū)的經銷商之間的合作，有利于使行業(yè)生產產品的覆蓋范圍更加廣泛，可以促使行業(yè)的市場營銷形成完善的網絡體系。
3.行業(yè)市場營銷競爭的環(huán)境
近年來，由于我國經濟的快速發(fā)展，在市場經濟體制下，各個行業(yè)間的競爭十分激烈，因而對整體行業(yè)來說，既是機遇也是挑戰(zhàn)，如果行業(yè)的競爭能力較強，則會在市場競爭中脫穎而出，并且獲得更好的發(fā)展;反之，如果行業(yè)的競爭能力較弱，則會在市場競爭中遭遇淘汰，因此，現階段，各行各業(yè)都應該努力提高自身的競爭實力，進而在激勵的市場競爭中獲取最大的營銷利益。
首先，我國多數行業(yè)的領導人員都能夠意識到，要想提升自身競爭實力，需要提高市場營銷的水平，進而可以促進行業(yè)的良性循環(huán)。
其次，我國許多行業(yè)在激烈的市場競爭環(huán)境下，維持正常的經營運轉，其財務管理較為妥善，并且綜合實力較強，具有良好的競爭優(yōu)勢，這極大程度促進了我國行業(yè)的快速發(fā)展和經濟水平的快速提高。最后，許多行業(yè)為了適應激烈的市場競爭環(huán)境，不斷擴大其生產規(guī)模以及完善物流系統，并且獲得了較好的發(fā)展前景。
二、行業(yè)市場營銷存在的問題
我國行業(yè)市場營銷中存在較多的問題，具體表現在兩個方面，即生產運營以及發(fā)展過程中存在的問題，由于這些問題的存在，不利于我國行業(yè)的更好發(fā)展。
1.行業(yè)生產運營過程中存在的問題
首先，行業(yè)的生產成本加大。由于我國經濟的快速發(fā)展，進而促進了我國物價的飛快上漲，從而給我國各行各業(yè)增加了生產成本。其次，行業(yè)的流動資金不充足。各行各業(yè)要想獲得較好的發(fā)展，需要有充足的流動資金，其資金的流量可以維持行業(yè)的正常運營，也為行業(yè)的發(fā)展提供了有利的條件，因而，倘若一個行業(yè)的流動資金不充足，極易導致行業(yè)陷入癱瘓的窘境。
在行業(yè)生產運營過程中，需要占用流動資金之處較多，例如：行業(yè)的義務和責任、儲備生產的成品、選購原材料等，其資金占用比例較大，所以企業(yè)對資金的需求不能得到滿足，從而導致行業(yè)的資金流轉十分困難。最后，行業(yè)在生產運營過程中，其生產能力較差，與行業(yè)的設計能力差距較大。
2.行業(yè)發(fā)展過程中存在的問題
我國各行各業(yè)在發(fā)展過程中，存在較多的問題。
第一，生產的產品種類較為單一，而產業(yè)鏈也較短。目前，我國眾多行業(yè)的發(fā)展過程中都存在生產單一的現象，這極易引發(fā)許多新的問題，例如：行業(yè)沒有更多的能力對生產技術進行改造或更新，而開發(fā)新產品的創(chuàng)新能力也較弱等，進而導致行業(yè)的競爭能力低下，從而難以在競爭環(huán)境下更好的生存。
第二，行業(yè)的生產成本較大，主要由于兩方面因素引起的，其一，資金投入較多;其二，行業(yè)生產的產品產量較低。行業(yè)間的生產成本有所增加，則所獲利潤就相對減少，進而不利于行業(yè)的更好發(fā)展。
第三，行業(yè)間缺少特色產品，所有產品都比較同質化，因而使行業(yè)缺乏競爭優(yōu)勢。在市場經濟體制下，市場競爭日益激烈，而行業(yè)間沒有特色的產品，則不能充分發(fā)揮自身的競爭優(yōu)勢。
第四，行業(yè)對市場營銷工作人員的管理能力較弱，而且營銷人員的素質較低。市場營銷人員素質的高低與營銷能力的強弱對行業(yè)的發(fā)展有決定作用，因而提高營銷人員的素質以及營銷水平十分重要。
三、解決行業(yè)市場營銷存在問題的對策
1.行業(yè)市場營銷應堅持的方向和原則
行業(yè)市場營銷過程中，首先應該重視宣傳，只有將宣傳力度加大，才能使更多的群眾了解自身行業(yè)，有利于為行業(yè)挖掘有潛力的客源。此外，行業(yè)樹立自身的品牌，可以提高競爭力，進而促進企業(yè)更好更快的發(fā)展。我國行業(yè)市場營銷過程中，應該牢牢的把握住營銷的方向和堅持營銷原則，進而為行業(yè)拓寬市場空間。
(1)注重對行業(yè)品牌的推廣目前，就所有行業(yè)而言，要想將品牌更好的推廣，需要將區(qū)內宣傳與區(qū)外推廣相結合，進而提高行業(yè)產品的知名度。首先，行業(yè)充分發(fā)揮市場優(yōu)勢，進而形成自身的產品優(yōu)勢，將其優(yōu)勢加以更好的利用和放大，以便為行業(yè)的發(fā)展提供有利的促進條件。
其次，利用新媒體媒介進行有效宣傳，充分達到促銷的目的，使更多群體充分了解行業(yè)的實力和產品信息。
最后，樹立行業(yè)品牌，使品牌產品獲得更多人的認可，可以吸引更多的合作伙伴與行業(yè)建立友好的合作關系;也可以使行業(yè)爭取獲得政府方面的大力支持;還可以在消費者心中擴大影響力，樹立企業(yè)良好形象。
(2)注重對行業(yè)品牌的建設首先，對行業(yè)品牌的結構進行建構，有利于使行業(yè)樹立品牌目標，進而對品牌的建設有明確的方案和步驟，從而使行業(yè)易實現品牌的建設的目標。其次，充分挖掘有潛力的市場，進一步擴大品牌的傳播。行業(yè)實現品牌建設的過程中，需要各個企業(yè)之間加強，有利于提高各個企業(yè)的管理水平和技術水平，從而促進整個行業(yè)的快速發(fā)展。
最后，行業(yè)實現品牌建設之后，需要對品牌進行維護，這就要求行業(yè)需要做好管理工作，例如：提高營銷人員的素質，對工作人員進行積極的培訓、在管理過程中及時發(fā)現品牌存在的問題加以改善等，從而可以使行業(yè)更好的實現對品牌的維護。
2.行業(yè)市場營銷的具體對策
我國行業(yè)市場營銷過程中存在諸多問題，因而需要行業(yè)對市場營銷策略進行有效調整，進而促進行業(yè)的更好發(fā)展，具體可以從產品、價格、分銷、促銷四個方面論述解決市場營銷存在問題的對策。
(1)營銷產品的對策產品在市場營銷過程中發(fā)揮著重要的作用，產品的競爭力也代表著行業(yè)的競爭力，因而我國相關行業(yè)應采取積極的產品策略。首先，將產品進行準確定位，進而使產品有市場的銷售目標。各行各業(yè)在市場營銷過程中，都針對許多不同的群體，因此行業(yè)應該積極抓住其產品所需要的群體，進而對產品進行有效歸類，從而使同樣的產品對不同的消費者群體有差異化的功能。
其次，行業(yè)要對產品的質量進行嚴格把關，尤其是食品行業(yè)，更應該注重食品的健康。行業(yè)生產的產品，其質量過關，才能獲得更廣大群眾的信賴，從而有利于行業(yè)產品的傳播。最后，注重對產品的包裝。
其一，要針對質量因素進行包裝，使其質量得到更多人的認可;
其二，要針對不同的消費者群體需求進行包裝，要求包裝具有差異化，從而可以滿足不同消費群體的需要[4]。
(2)營銷價格的對策價格對產品的市場營銷有重要的導向作用，因而各行各業(yè)對產品進行定價時要具有一定的策略。首先，要針對不同的消費群體需求進行定價。無論是什么產品，每個人對產品的需求都不同，一些經過包裝的產品其價格會相對較高，因此可以為某一個企業(yè)帶去較高的經濟利潤，反之，經濟利潤則較低。其次，根據市場變化進行定價。行業(yè)對產品進行定價時，需要考慮市場的需求量，如果是買方市場時期，對產品價格要有相應的下調，反之則不然。
(3)營銷分銷的對策目前，我國多數行業(yè)中的企業(yè)生產產品與消費者之間有多個中間環(huán)節(jié)，進而使行業(yè)實現了分銷，因此，我國各行各業(yè)在市場營銷過程中，要充分注重對分銷環(huán)節(jié)提出有效的對策。
第一，在區(qū)域內設立直銷點，可有效減少中間環(huán)節(jié)，進而可以使消費者獲得更大的利益，但是要注重根據區(qū)域規(guī)模設立直銷點。
第二，通過互聯網進行銷售，不但可以使行業(yè)擴大銷售渠道，而且還可以為行業(yè)節(jié)省許多不必要的成本投入。
第三，在大型城市建立配送中心，可以確保產品的配送服務更到位。
第四，行業(yè)之間實現與基層的銷售商合作，可以有效避免更多的中間環(huán)節(jié)，但是也可以達到分銷的目的，有利于促進行業(yè)產品的更好更快銷售。
(4)營銷促銷的對策各行各業(yè)采取促銷的策略，有利于加快產品的銷售速度，進而促進產品的有效流通。我國各行各業(yè)在市場營銷的促銷環(huán)節(jié)中，可以依據以下三個方面的對策進行促銷。首先，在進行網絡促銷的同時，加強對行業(yè)產品的宣傳，有利于促使更多消費者了解行業(yè)產品。隨著我國科技水平的不斷提高，新媒體的普及程度較高，因此，行業(yè)間利用新媒體進行促銷，可以較好的達到銷售產品的目的。其次，行業(yè)加強對促銷人員的培訓。
目前，我國的市場營銷隊伍越來越壯大，但是人員流動也較大，所以對促銷人員進行有效培訓十分重要，通過培訓，可以提高促銷人員的素質，有利于實現對行業(yè)產品的有效促銷。最后，完善行業(yè)間促銷人員的薪酬制度體系，從而促使銷售人員充分發(fā)揮營銷水平。
四、結論
總而言之，市場營銷在行業(yè)整體發(fā)展中發(fā)揮著重要的作用，而且對我國經濟的發(fā)展也有重要的促進作用。目前，我國行業(yè)市場營銷中存在許多問題，因而需要相關部門充分發(fā)揮其作用，采取具體有效的策略，以促進市場營銷的更好發(fā)展，進而提高行業(yè)的整體發(fā)展水平，也促進我國經濟的快速平穩(wěn)增長。
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