市場營銷管理畢業(yè)論文模板
企業(yè)的生命周期是客觀規(guī)律的體現(xiàn)，企業(yè)在發(fā)展過程中遵循企業(yè)發(fā)展規(guī)律，經(jīng)營者時刻觀察市場發(fā)展動向，分析企業(yè)的具體發(fā)展階段，適時調(diào)整企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，優(yōu)化企業(yè)與顧客關系，完善產(chǎn)品設計，加大技術開發(fā)，樹立創(chuàng)新理念，使企業(yè)在激烈的競爭中變被動為主動，增強核心競爭力，在保證企業(yè)經(jīng)營水平的同時實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
第1篇：新形勢下企業(yè)市場營銷創(chuàng)新策略
[摘要]在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，企業(yè)的市場營銷直接影響了企業(yè)的建設以及發(fā)展。
因此在企業(yè)的發(fā)揮過程中，應充分認識到企業(yè)市場營銷的重要性，在了解市場營銷特點的基礎上，對現(xiàn)如今企業(yè)市場營銷當中的問題進行分析，并根據(jù)這些問題進行創(chuàng)新研究，從而促進企業(yè)在全新形勢下的發(fā)展。
[關鍵詞]企業(yè);市場營銷;創(chuàng)新策略;新形勢
在企業(yè)的經(jīng)營過程中，市場營銷的開展要依據(jù)企業(yè)自身在客戶、社會等多個方面的利益時持有的思想觀念，在不同的時期，企業(yè)應該持有不同的市場營銷方法。
對于企業(yè)來講，市場營銷有著十分重要的作用，市場營銷可以是說是企業(yè)與市場之間的橋梁，營銷工作能夠反映企業(yè)的形象，同時，企業(yè)的市場營銷策略也對企業(yè)的成長發(fā)展有著至關重要的作用。
本文從實際出發(fā)，對市場營銷的方法進行了探討，希望能夠提升我國企業(yè)市場營銷的效率。
一、我國市場營銷當中存在的問題
(一)缺乏現(xiàn)代市場營銷的觀念
隨著時代的發(fā)展以及科技的不斷進步，人們的生活水平正在不斷地提高，這也對企業(yè)提出了更高的要求。
目前，企業(yè)開展市場營銷的環(huán)境與以往相比已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，越來越多的企業(yè)開始接納現(xiàn)代營銷理念。
但是，目前仍然有一些現(xiàn)代營銷理念使用傳統(tǒng)的產(chǎn)品觀念，企業(yè)缺乏主動營銷的意識，這就給企業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的困擾，一些企業(yè)盲目地進行產(chǎn)品推銷，使庫存大量積壓，應收賬款不斷增加，給企業(yè)帶來了負面的影響。
(二)市場營銷管理缺位
目前，很多企業(yè)的高層管理人員都很重視市場營銷的工作，但是這種重視卻僅僅是局部性的，缺少具體的執(zhí)行者，就會導致市場營銷管理工作的缺位。
在企業(yè)當中，高層管理的缺位會造成很大的影響，使部門發(fā)揮不出自身的優(yōu)勢。
在很多的企業(yè)當中，都沒有專門的市場營銷的崗位，大多數(shù)發(fā)揮市場營銷功能的都是營銷部門，這也會在很大程度上影響到整體的營銷職能。
此外，市場營銷管理人員的缺失造成了營銷策略的緩慢，會給營銷工作造成十分不利的影響，延誤了企業(yè)的發(fā)展。
而高層管理的缺位則會使企業(yè)的市場營銷缺乏方向，高層管理的缺位一方面會浪費資源，另一方面也會對時間造成浪費。
(三)市場營銷的開展重外輕內(nèi)
在發(fā)展過程中，很多企業(yè)都對外部營銷較為重視，但是也因此忽視了對企業(yè)內(nèi)部的管理。
市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，要求企業(yè)能夠重視對市場的分析，并充分了解消費者以及競爭者，此外，企業(yè)還應重視營銷策略。
企業(yè)管理者應該充分認識到，要獲得良好的外部營銷，就需要有好的內(nèi)部管理措施，這就需要不斷地培養(yǎng)高素質(zhì)的管理人才，從而提升企業(yè)實力，而缺乏高素質(zhì)人才就會導致企業(yè)難以避免一些外部威脅的存在，難以占領市場。
二、企業(yè)市場營銷創(chuàng)新策略
(一)培養(yǎng)市場營銷的創(chuàng)新理念
企業(yè)在發(fā)展過程中，要想做好營銷工作，就需要摒棄傳統(tǒng)觀念，形成現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展的新思路。
現(xiàn)如今，不管是什么企業(yè)發(fā)展，經(jīng)濟全球化都是其發(fā)展過程當中的重要特點，而想要在發(fā)展過程中不斷地擴大自己的市場，就需要發(fā)揮勇于探索的精神，不僅要拓展國內(nèi)市場，更需要將品牌推向世界。
因此，在實際的發(fā)展過程中，企業(yè)要著眼全球，這能夠幫助企業(yè)更好地發(fā)展。
企業(yè)應不斷提升員工水平，作為企業(yè)的管理人員，應加強自身涵養(yǎng)，借鑒先進的管理方法，從而對產(chǎn)品有更深的認識，只有這樣，才能夠做好營銷工作。
(二)采取創(chuàng)新性的營銷策略
在企業(yè)的發(fā)展過程中，良好的營銷方式能夠幫助企業(yè)提升銷量，這就需要企業(yè)不斷地對營銷策略進行創(chuàng)新。
首先，應對產(chǎn)品不斷地更新，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞對企業(yè)的核心競爭力有著十分重要的影響。
但是，對企業(yè)來講，單純的高質(zhì)量產(chǎn)品是不夠的，還需要企業(yè)在對產(chǎn)品創(chuàng)新的同時關注市場需求，并根據(jù)人們的需求來決定生產(chǎn)何種產(chǎn)品。
(三)加強管理創(chuàng)新
想要提升銷量，企業(yè)應不斷加強各個部門之間的聯(lián)系。
在企業(yè)中，雖然主要的營銷任務有專門的銷售部門來進行承擔，但是想要做到良好的市場營銷，還需要銷售部門以及生產(chǎn)部門的配合，營銷方案的設計，應符合消費者的習慣，從而提升營銷管理質(zhì)量。
此外，企業(yè)應不斷引進優(yōu)秀人才，采用多種方式對相關工作人員進行培訓，加強企業(yè)營銷效率。
在全新的形勢下，企業(yè)的市場營銷環(huán)境發(fā)生了一定的變化，而企業(yè)想要更好地發(fā)展，就要對營銷工作進行不斷的創(chuàng)新，不斷了解客戶需求，制訂科學的營銷策略，根據(jù)企業(yè)的實際情況，結(jié)合市場需求，制訂出科學的營銷方法，幫助企業(yè)更健康地發(fā)展。
參考文獻：
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第2篇：基于企業(yè)生命周期的市場營銷戰(zhàn)略分析
摘要：經(jīng)濟全球化進程的加快和市場競爭日益激烈的現(xiàn)狀使企業(yè)面臨著嚴峻的生存危機。
面對這樣的發(fā)展困境，市場營銷的重要作用不可忽視。
有效的市場營銷對企業(yè)的作用主要表現(xiàn)在其解決企業(yè)成長和發(fā)展中的基本問題兩方面。
企業(yè)生命周期理論認為企業(yè)在不同的發(fā)展階段會面臨不同的問題，如何做到不同問題具體解決是實現(xiàn)企業(yè)進行高效市場營銷的關鍵因素。
本文對基于企業(yè)生命周期的市場營銷進行探討，以期為企業(yè)通過市場營銷持久發(fā)展提供參考。
關鍵詞：企業(yè);生命周期;市場營銷
0引言
企業(yè)作為一個有機體，其區(qū)別于其他組織的重要因素就是企業(yè)具有明顯的生命周期。
企業(yè)的生命周期是指企業(yè)誕生、成長、壯大、衰退甚至死亡的過程。
企業(yè)生命周期左右著企業(yè)的發(fā)展軌跡，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定影響著企業(yè)經(jīng)營水平。
將企業(yè)生命周期與市場營銷戰(zhàn)略有機地結(jié)合在一起，有利于企業(yè)發(fā)展目標的實現(xiàn)。
1企業(yè)生命周期理論概述
20世紀50年代以來，企業(yè)生命周期理論日益引起學者和企業(yè)的關注與研究，企業(yè)生命周期理論的形成開始了最初的探討階段。
20世紀50年代到60年代是企業(yè)生命周期理論的萌芽階段。
企業(yè)生命周期最早是由馬森•海爾瑞提出，他認為生物的生命周期同樣適用于企業(yè)的發(fā)展歷程。
企業(yè)在發(fā)展過程中會出現(xiàn)成長、停滯甚至消亡的現(xiàn)象，這符合生物的成長規(guī)律[1]。
20世紀60年代到70年代是企業(yè)生命周期的系統(tǒng)研究階段。
這一階段企業(yè)生命周期論有了長足的發(fā)展及更深入的解釋。
哥德納在馬森•海爾瑞對企業(yè)生命周期的研究上加入了企業(yè)的生命周期有自己特性的闡述。
他認為企業(yè)的生命周期不完全同于生物的生命周期，企業(yè)的生命周期具有不可預知性，但不可預知性可以通過企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略得以實現(xiàn)或規(guī)避。
20世紀70年代到80年代，相關學者對企業(yè)生命周期理論進行了模型描述。
其中邱吉爾和劉易斯提出了五階段成長模型即：創(chuàng)立階段、生存階段、發(fā)展階段、起飛階段和成熟階段。
葛雷鈉以銷售收入和雇員人數(shù)為切入點建立了“創(chuàng)立階段、指導階段、分權(quán)階段、協(xié)調(diào)階段和合作階段”的五階段企業(yè)成長模型，突出了經(jīng)營者在企業(yè)成長中的作用。
伊查克•愛迪思在《企業(yè)生命周期》一書中把企業(yè)的成長過程細化為十個階段，提出企業(yè)的各個發(fā)展階段都可以通過靈活性和可控性來體現(xiàn)[2]。
20世紀90年代到20世紀末是對企業(yè)生命周期理論改進和修正階段。
我國學者在西方學者研究基礎上進行了修正。
陳佳責將企業(yè)生命周期分為：孕育期、生存期、高速發(fā)展期、成熟期、衰退期和蛻變期，延伸出了企業(yè)蛻變期的概念。
接著李業(yè)在陳佳責的基礎上將企業(yè)規(guī)模替換成銷售額作為研究變量。
到21世紀初，企業(yè)生命周期理論的研究重點轉(zhuǎn)移到了企業(yè)壽命的研究，以如何提高企業(yè)的成長性延長企業(yè)壽命為重點，更注重企業(yè)生命周期理論的實用性能。
2企業(yè)市場營銷
2.1市場營銷學的發(fā)展
美國的市場營銷組織指出市場營銷是一種組織功能和程序，其任務就是為顧客創(chuàng)造和傳遞價值，與此同時經(jīng)營好與顧客的關系，從而保證企業(yè)從中受益[3]。
市場營銷學在20世紀初產(chǎn)生于美國，從產(chǎn)生到20年代屬于市場營銷學的萌芽階段，此階段的市場營銷理論根據(jù)傳統(tǒng)經(jīng)濟學以供給為中心，與企業(yè)經(jīng)營哲學適應。
市場營銷學的功能研究階段是指20年代到40年代中期，這一階段以營銷功能研究為重點。
20世紀40年代中期到50年代中期是市場營銷學形成鞏固時期，已形成市場營銷的原理及相關研究方法，傳統(tǒng)市場營銷學已形成。
20世紀50年代中期到80年代的學者對市場營銷學進行了更深入研究，提出企業(yè)市場營銷與外部環(huán)境的相互影響。
20世紀80年代至今，市場營銷學中又出現(xiàn)了大量的新概念。
2.2我國企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀
目前我國企業(yè)營銷存在以下問題。
�、倨髽I(yè)各部門不團結(jié)。
市場營銷的成功實現(xiàn)要求企業(yè)內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)配合，密切溝通，統(tǒng)一管理。
目前我國許多企業(yè)沒有實現(xiàn)各部門之間的團結(jié)合作，各部門因?qū)Ψ止っ鞔_的過度理解導致分幫分派的現(xiàn)象的出現(xiàn)，各部門之間鮮有溝通，難以合作，使得企業(yè)市場營銷的效果大打折扣。
�、趯I(yè)營銷管理人才的缺失。
我國許多企業(yè)在人才的選擇上更看重實踐經(jīng)驗，在市場營銷管理上人才的啟用常常忽視其專業(yè)性。
其次，經(jīng)驗豐富的管理者因?qū)ψ约旱慕?jīng)驗太過依賴，難以做到與時俱進，導致市場營銷觀念的老舊化，不利于企業(yè)市場營銷的高效實現(xiàn)。
③顧客服務體系不完善。
市場營銷學的定義指出了顧客對企業(yè)的重要意義，顧客是企業(yè)獲得經(jīng)濟效益、社會效益的經(jīng)濟來源和重要支撐，沒有顧客，企業(yè)生存與發(fā)展空間受限。
目前我國市場系統(tǒng)中很少有顧客體系，對顧客的服務只包含了銷售部分和售后部分，嚴重影響了顧客滿意度，從而導致企業(yè)和顧客之間無法建立起融洽關系，影響企業(yè)競爭力。
�、軤I銷觀念淡薄。
目前我國大多數(shù)企業(yè)曲解了營銷的概念，認為營銷僅僅是單純的銷售，過度重視銷售的作用。
實際上營銷包含經(jīng)營和銷售兩個方面，經(jīng)營除了企業(yè)自身的經(jīng)營也是企業(yè)與顧客關系的經(jīng)營，這是被絕大多數(shù)企業(yè)忽視的部分。
企業(yè)由于過多的關注產(chǎn)品銷售，從根本上使產(chǎn)品無法與市場同步、無法滿足消費者需求，進而導致銷售部門為了提高業(yè)績采用促銷方式，沒有及時解決產(chǎn)品自身問題，無法增強企業(yè)競爭力。
3基于企業(yè)生命周期的市場營銷
結(jié)合企業(yè)的生命周期性和目前企業(yè)市場營銷中存在的問題，筆者提出以下建議：
3.1初創(chuàng)期
初創(chuàng)期的企業(yè)處于一段時間較長的摸索探索階段，也是企業(yè)能否穩(wěn)定發(fā)展的決定性階段，其主要任務就是為企業(yè)的良性發(fā)展奠定堅實的基礎[4]。
企業(yè)創(chuàng)立初期面臨著創(chuàng)業(yè)規(guī)劃、人員招募、產(chǎn)品生產(chǎn)等相關事宜，這為企業(yè)帶來良好機遇也帶來了諸多風險。
此時企業(yè)經(jīng)營者要保持高度警惕和清醒的頭腦，在認真分析市場形勢之后根據(jù)實際拓展市場、設計產(chǎn)品和人員招募。
企業(yè)一方面要了解外部環(huán)境，另一方面要明確內(nèi)部需求，才不會在人員招募上顯得手忙腳亂，也可以提升產(chǎn)品質(zhì)量適應市場，避免產(chǎn)品設計、開發(fā)和營銷上產(chǎn)生滯后性。
進行人員招募時要刻意關注市場營銷人才的選拔，最好挑選出既具備專業(yè)素質(zhì)又擁有實踐經(jīng)驗的人才，為企業(yè)科學有效的市場營銷做好人員準備。
3.2成長期
企業(yè)進入成長期時，已經(jīng)積累了不少的知名度和顧客，開拓了一定的市場和營銷渠道，這是企業(yè)實現(xiàn)更大發(fā)展的好機會。
這時，企業(yè)經(jīng)營者往往為了搶占更大的市場份額開始了對產(chǎn)品的同化，實際上是不正確的做法。
這時企業(yè)應該堅持多元市場、品牌滲透和渠道擴張戰(zhàn)略。
既有利于開拓新市場，增加新客源，又有利于提高知名度，培養(yǎng)具有忠實度顧客。
3.3成熟期
處于成熟期的企業(yè)已經(jīng)具備了較強的掌控能力，但是同時企業(yè)的營銷渠道和對象都已經(jīng)呈現(xiàn)出固定化現(xiàn)象，這時如果企業(yè)不做出有效的市場營銷策略，難以保證企業(yè)的核心競爭力，加快企業(yè)的衰落期進程。
成熟期的企業(yè)利用相對雄厚的資金及人員進行新產(chǎn)品開發(fā)相對容易，在開發(fā)設計中要注重創(chuàng)新，推出新產(chǎn)品，吸納新顧客，留住老顧客，全面占領市場。
3.4衰退期
處于衰退期的企業(yè)顯現(xiàn)出一對很難調(diào)和的矛盾即市場需求的不斷下降和生產(chǎn)、銷售成本的不斷提高，企業(yè)極易出現(xiàn)虧損。
為此，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略應注意削減老舊產(chǎn)品和創(chuàng)新營銷，維持住核心競爭力，實現(xiàn)企業(yè)的蛻變[5]。
4總結(jié)
企業(yè)的生命周期是客觀規(guī)律的體現(xiàn)，企業(yè)在發(fā)展過程中遵循企業(yè)發(fā)展規(guī)律，經(jīng)營者時刻觀察市場發(fā)展動向，分析企業(yè)的具體發(fā)展階段，適時調(diào)整企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，優(yōu)化企業(yè)與顧客關系，完善產(chǎn)品設計，加大技術開發(fā)，樹立創(chuàng)新理念，使企業(yè)在激烈的競爭中變被動為主動，增強核心競爭力，在保證企業(yè)經(jīng)營水平的同時實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
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