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市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)探析
中職學校市場營銷專業(yè)應改變傳統(tǒng)的理論教學模式，將人才培養(yǎng)模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫I(yè)公司化為目標的模式。下面是小編整理的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)探析論文，歡迎參考!
一、市場營銷專業(yè)人才素質(zhì)培養(yǎng)
首先，對于市場營銷工作而言是沒有行業(yè)領(lǐng)域限制的，像金融、經(jīng)濟、法學、心理學等行業(yè)均需要市場營銷人員。
因此，市場營銷人員不僅需要具備專業(yè)知識，還需要掌握其他學科知識，雖不能說是融會貫通，但至少應該有一定的了解，畢竟市場營銷工作對象主要是人，而且涉及的范圍較廣。
市場營銷人員應當注重多種知識的綜合應用和實踐。
其次，市場營銷人員必須具備過硬的業(yè)務技術(shù)能力。
市場營銷人員無論從事某種行業(yè)，均必須對自己的業(yè)務技能較為熟練，并能在實踐中靈活應用。
對于其業(yè)務技能而言主要包括社交能力、組織協(xié)調(diào)能力、業(yè)務工作能力等。
其社交能力主要表現(xiàn)在與人交往方面能夠從容不迫，面對客戶時能夠準確把握客戶的類型，并針對不同類型的客戶應用不同的銷售策略，讓客戶跟著你的腳步走，最終達到成交的目的。
但在整個過程中，又留給客戶的一直是良好的印象，使客戶感覺輕松愉快。
社交能力還表現(xiàn)在營銷人員處理問題方面的能力，營銷人員在面對問題時能夠處變不驚、反應靈敏。
另外市場營銷人員必須具備職業(yè)道德，在面對工作時，本著熱情負責的態(tài)度，懷著敬業(yè)的精神。
最后，市場營銷人員還應具備較強的文案寫作能力，市場營銷人員在工作中，會涉及到企業(yè)的文化、產(chǎn)品、方案等信息。
市場營銷人員需要將這些信息以文案的形式傳達給客戶，那么，市場營銷人員具備文案的寫作能力是非常必要的。
二、中職學校市場營銷人才培養(yǎng)的思路
(一)改善傳統(tǒng)教學模式
中職學校市場營銷專業(yè)應改變傳統(tǒng)的理論教學模式，將人才培養(yǎng)模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫I(yè)公司化為目標的模式。
學�？膳c企業(yè)進行合作，將課堂設(shè)在企業(yè)內(nèi)部，學生通過頂崗實習，近距離了解崗位需求。
另外，在課堂上，需要將企業(yè)文化進行延伸，以免學生所學的知識與市場脫軌。
學�？裳堃恍┢髽I(yè)精英為學生進行演講或現(xiàn)場教學，從而使課堂教學模式更為豐富，學生所學的知識將不在只是僅來源于課本，而更多的是來源于生活。
針對課程設(shè)計方面，學校應該根據(jù)市場進行定位，以專業(yè)的調(diào)研機構(gòu)進行市場調(diào)查，通過調(diào)查，及時掌握企業(yè)對市場營銷人才的需求點在哪里，并摸清楚在營銷行業(yè)中市場營銷人員應該掌握的知識和能力，并對中職學校市場營銷專業(yè)與行業(yè)對接的工作崗位進行分析，
從而對培養(yǎng)的方向進行及時調(diào)整，確保中職市場營銷專業(yè)的學生在變化多樣的崗位中能夠適應而發(fā)展。
中職學校應該對現(xiàn)有的市場營銷專業(yè)的考核模式進行改革，可將考核模式轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡化的立體式考核，考核的中心為造作過程。
例如針對汽車銷售實務課程，可將考核標準轉(zhuǎn)換為學生的學習過程，而不是僅僅以應試考試為主，同時將團體合作也加入到考核內(nèi)容當中。
教師建立網(wǎng)絡平臺，學生可通過該平臺進行網(wǎng)上討論，教師的考核體現(xiàn)在方案設(shè)計、網(wǎng)上討論、設(shè)計修改等整個流程中。
這種考核制度體現(xiàn)了學習的過程學習的注重，學生能夠更加合理的應用網(wǎng)絡資源，增加了其獨立思考能力及團隊協(xié)作能力，同時學生的學習興趣將被激發(fā)出來。
(二)提高學生的業(yè)務素質(zhì)
中職學校市場營銷專業(yè)教學上不僅需要對理論專業(yè)知識進行強化，而且還需要培養(yǎng)學生的業(yè)務素質(zhì)。
教學過程中需要結(jié)合企業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀，將與營銷崗位能力培養(yǎng)關(guān)系不大的教學知識進行忽略，著重培養(yǎng)學生在實踐崗位中的業(yè)務能力。
首先，培養(yǎng)學生較強的業(yè)務處理能力，營銷人員在崗位中應對企業(yè)的文化、理念、營銷策略等等相關(guān)知識進行了解，營銷人員需要對企業(yè)的產(chǎn)品的各類信息充分了解，并對業(yè)務的各個環(huán)節(jié)和相關(guān)手續(xù)制度非常熟悉，再加上熟練的營銷技巧，從而很好的提高了營銷人員的業(yè)務素質(zhì)。
中職學校在培養(yǎng)學生業(yè)務素質(zhì)的過程中，也應對學生的人際交往能力、組織協(xié)調(diào)能力以及心理能力等進行培養(yǎng)，學生平時在學習專業(yè)知識的過程中還應對其他學科知識進行拓展，以便更能適應社會的需求。
(三)培養(yǎng)學生良好的職業(yè)道德及法律意識
對于任何學生而言，學習專業(yè)知識的前提是要學會做人。
因此，對于中職學校市場營銷專業(yè)而言培養(yǎng)高素質(zhì)的人才是非常重要的。
因為，營銷人員的工作主要是與人打交道，一個人擁有良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)是影響其業(yè)務能力的關(guān)鍵。
學校在教學過程中要將愛崗敬業(yè)的理念貫穿在教學內(nèi)容中。
優(yōu)秀的市場營銷人員能夠處理好各種人際關(guān)系，為企業(yè)帶來發(fā)展的希望。
那么，中職市場營銷專業(yè)學生首先應該樹立正確的人生觀、價值觀、并對社會的相關(guān)法律知識有一定的了解，并做到自覺遵守。
學校可加強學生的職業(yè)道德教育，培養(yǎng)學生的道德節(jié)操，并對學生進行法律法規(guī)的教育，使學生做一個遵紀守法的人，并在以后的營銷工作中，對待工作能夠具備高度責任心以及保持良好的職業(yè)素養(yǎng)。
(四)實施實踐教學
學校在學生入校初期，引導學生對自己未來的發(fā)展方向進行定位，并在教學過程中，旨在培養(yǎng)企業(yè)所需的人才，并將企業(yè)的人才理念和實際工作方法為教學理念。
學校加強學生的實踐能力、給學生提供更多的實習機會是培養(yǎng)企業(yè)實用型人才的關(guān)鍵。
學生可利用課余時間為企業(yè)做一些事情，如做問卷調(diào)查、回訪客戶等。
學校與企業(yè)間加強溝通聯(lián)系，將企業(yè)對市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的積極性與主動性調(diào)動起來，從而在校企之間建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，增加合作機會，從而實現(xiàn)固定的實習模式。
(五)提高教師教學水平
為了提高教師的教學水平，中職學校可對教師的思想道德和政治素養(yǎng)加以培養(yǎng)。
教師需要深入企業(yè)或基層，了解企業(yè)日常運作情況，并對企業(yè)工作的重難點進行分析，從而可以在課堂上將理論知識與企業(yè)現(xiàn)狀相結(jié)合。
由于市場對營銷人才的要求越來越高，那么對于教師而言也需要順應時代的發(fā)展多學習和進步，學�？晒膭罱處熯M行相關(guān)培訓、考證、參加比賽等，從而提高教師的綜合能力。
市場營銷人才培養(yǎng)的現(xiàn)狀與問題
1、校企合作脫節(jié)，信息不暢
校企合作模式已經(jīng)成為職業(yè)教育改革的熱點和方向，是深化我國高職校企合作必然走向。營銷人才的培養(yǎng)要結(jié)合地方經(jīng)濟的發(fā)展，密切關(guān)注市場變化，科學研判專業(yè)需求，前瞻、合理設(shè)置專業(yè)，深入分析專業(yè)技能在經(jīng)濟中運行流程，加強課程開發(fā)與建設(shè)力度，根據(jù)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，密切與地方各企業(yè)的聯(lián)系，實現(xiàn)資源共享，滿足學校、企業(yè)、學生三方的利益訴求�，F(xiàn)實情況是長期以來，學校與企業(yè)之間信息不暢，教師、學生對企業(yè)的需求知之甚少，供應與需求矛盾突出，學生無法順利就業(yè)，即使到企業(yè)也不能很快適應企業(yè)環(huán)境，影響了學生就業(yè)。實習實訓基地配套不夠，很多學校打著實訓的旗號，只是帶領(lǐng)學生去企業(yè)參觀。企業(yè)為防止商業(yè)秘密泄露，不愿意學生進入企業(yè)頂崗實習，學生的實踐能力得不到真正的鍛煉。
2、考核方式單一
目前筆試仍是營銷專業(yè)課程的考核方法，只能考查學生記憶理論知識的能力，不能衡量學生實際的能力，容易導致學生高分低能，眼高手低。重視專業(yè)知識教育、忽視人文社科知識的教育，導致了“高學歷，低素質(zhì)”的存在，畢業(yè)生動手能力與工作需要有差距，應變能力差，不能與其他員工進行團結(jié)協(xié)作，不善交際，需要企業(yè)進行二次培訓，才能勝任工作，加大了企業(yè)成本。
市場營銷人才培養(yǎng)措施
1、適應市場需求明確培養(yǎng)目標
在明確人才培養(yǎng)模式和市場營銷專業(yè)建設(shè)存在的問題之后，學校要以市場為導向，結(jié)合經(jīng)濟發(fā)展需要有針對性地開展科研，根據(jù)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，培養(yǎng)符合社會需要的高素質(zhì)營銷人才，社會對營銷人才的要求是不僅要有豐富的理論知識，而且要具備較強的實踐能力，具有現(xiàn)代營銷思想和素質(zhì)，熟悉現(xiàn)代市場營銷的方法和技能，適應性強，基礎(chǔ)素質(zhì)高，心理素質(zhì)過硬，善于溝通交流，擁有創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，能夠用創(chuàng)造性思維去分析和解決所面臨的各種問題。學校要在吸收和借鑒國內(nèi)外同類院校辦學經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，結(jié)合當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，主動適應市場變化，樹立品牌意識，有針對性的開展營銷人才的培養(yǎng)。
2、加強校企合作，組建實訓基地
學校必須打破現(xiàn)有較封閉的狀態(tài)，轉(zhuǎn)變教學觀念，主動跑市場，增加與企業(yè)之間的交流，建立校內(nèi)培訓基地，將實訓活動常態(tài)化，具體化。邀請企業(yè)人員參與組建專業(yè)建設(shè)指導委員會，定期邀請企業(yè)人力資源管理部門的領(lǐng)導到學校考察和座談，及時了解企業(yè)需求，調(diào)整課程設(shè)置，聘請一批有豐富教學經(jīng)驗和社會實踐經(jīng)驗的專家、企業(yè)管理者和企業(yè)業(yè)務骨干擔任市場營銷專業(yè)的兼職或兼課教師，擴大學生的視野，著力培養(yǎng)學生的綜合業(yè)務素質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng)。堅持開放辦學，積極鼓勵廣大師生和管理者走出校門，融入廣闊的社會天地，深層次開展校企合作，廣泛征求企業(yè)意見，為企業(yè)開展各類培訓班、進修班、考證班等活動，幫助企業(yè)攻克研發(fā)課題和技術(shù)難關(guān)，在企業(yè)建立學生校外實驗、實訓、實習基地。根據(jù)企業(yè)的需要，組織一定數(shù)量的學生為企業(yè)定向培養(yǎng)、輸送營銷人才，并根據(jù)企業(yè)發(fā)展狀況，適時共同商討調(diào)整定向培養(yǎng)專業(yè)、規(guī)模和合作方式。企業(yè)為學生提供相應的實習與就業(yè)崗位，在同等條件下，優(yōu)先錄用校方訂單班學生到企業(yè)就業(yè)。學生熟練掌握本專業(yè)的崗位技術(shù)要求，大大縮短了實習就業(yè)的適應期，實現(xiàn)學生與實際崗位的無縫對接，方便畢業(yè)后直接上崗。
3、注重對學生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)
單一的人才培養(yǎng)模式已經(jīng)不適用于社會對人才的全面發(fā)展要求，如今用人單位對人才的考核上，最重視的并非人才的專業(yè)技能而是職業(yè)道德水準以及工作態(tài)度。學校要加強職業(yè)指導和職業(yè)道德教育，培養(yǎng)學生的敬業(yè)精神、質(zhì)量觀念、誠信意識和嚴謹求實的作風，滿足社會對復合型人才的需要；注重對學生外語綜合能力及計算機操作能力的培養(yǎng)，注重學生實踐能力和職業(yè)技能的培養(yǎng)，注重學歷與證書教育并重，鼓勵學生參與各類資格考試，形成“學歷+職業(yè)資格證書”的雙證書培養(yǎng)模式，提高學生的實踐能力，增加學生的就業(yè)競爭力；開展多種技能培訓的活動，培養(yǎng)學生的集體主義精神、團隊合作精神、開拓創(chuàng)新精神，注重發(fā)揮學生個體的不同特點，充分發(fā)揮學校教育、家庭教育和社會教育的作用，為學生健康成長創(chuàng)造良好社會環(huán)境。
市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方法
1．科學定位市場營銷專業(yè)的教學目標
對營銷專業(yè)人才培養(yǎng)在于市場定位的科學化，增強高校對市場營銷人才培養(yǎng)意識。社會的快速發(fā)展與經(jīng)濟水平的大幅提升將市場競爭逐步白熱化，科學化的定位市場營銷專業(yè)就是培養(yǎng)學生實用的營銷手段，提高學生的市場競爭力。在市場經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的今天，科學定位市場營銷專業(yè)的教學目標是為了讓學生在具備專業(yè)的市場營銷理論知識的同時適應市場經(jīng)濟環(huán)境的需求。
2．不斷優(yōu)化市場營銷專業(yè)的教學模式
教學模式與學生、市場的適應對人才培養(yǎng)發(fā)揮著關(guān)鍵作用。通過不斷優(yōu)化市場營銷專業(yè)的教學模式以培養(yǎng)適應社會發(fā)展營銷人才，才能真正解決營銷人員需求過大這一社會問題。在教學方面要注意理論與實際的結(jié)合，合理運用現(xiàn)代化的教學技術(shù)，可通過多媒體教學讓學生進入市場營銷工作的真實情境，對市場營銷這一崗位擁有更深入的了解。同時，還可安排學生進行社會實踐，通過校企合作的教學方式培養(yǎng)學生成為市場需求的營銷專業(yè)人才。
3．合理制定市場營銷專業(yè)的教學課程
市場處于不斷的變化之中，在對學生的培養(yǎng)中還要緊密掌握市場定位，通過市場的變化來制定和更新教學課程。合理制定市場營銷專業(yè)的教學課程就應市場的實際需求為切入點，分析市場的實際需求，通過學生學習情況和市場的走向合理制定教學課程培養(yǎng)專業(yè)性的市場營銷人才。市場營銷專業(yè)的課程制定應以符合社會的發(fā)展趨勢為前提來進行市場營銷人才的培養(yǎng)。在人才的培養(yǎng)中可邀請一些優(yōu)秀的企業(yè)家或行業(yè)代表擔任兼職教師進行授課、講座等。一切的培養(yǎng)活動以符合市場需求為原則。
4．增加市場營銷專業(yè)的實踐教學比重
培養(yǎng)優(yōu)秀的市場營銷人才，不僅需要課堂理論知識的學習和積累而且校外實踐的教學活動也是不容忽視的一個環(huán)節(jié)。市場營銷專業(yè)的實踐教學是提升學生實踐能力的最佳途徑。為了促使學生提高實踐能力，在實訓的過程中要力求真實。首先應充分考慮企業(yè)的實際需求，根據(jù)不同的實踐要求分配實訓。這種實訓方式可高效的完成提高學生實踐能力的效果，更能讓學生真實了解企業(yè)的用人需求，為畢業(yè)生畢業(yè)后的工作定位以及人生規(guī)劃打下基礎(chǔ)。一些經(jīng)濟能力較好的高�？芍苯釉谛�(nèi)建立實踐基地來增加學生的實踐經(jīng)驗，讓學生充分認識到市場背景下的營銷工作，從而提高自身的市場競爭力。目前，以市場為導向的營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式還處于摸索階段，完善其培養(yǎng)模式還需要我們不斷的努力。堅持以市場定位導向為教學目標，逐漸優(yōu)化教學模式，同時為營銷專業(yè)學生創(chuàng)建有效的實踐基地，必定能夠建立一套完善的營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式，從而加快我國經(jīng)濟發(fā)展的腳步。
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