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有關(guān)市場營銷實踐性教學(xué)
校內(nèi)實訓(xùn)是市場營銷實踐教學(xué)模式的另一重要內(nèi)容，其通常表現(xiàn)為由高職院校仿真企業(yè)經(jīng)營環(huán)境、模擬崗位職業(yè)等多種手段為學(xué)生塑造一個模擬企業(yè)環(huán)境，以此幫助學(xué)生不斷提升實踐技能水平。
有關(guān)市場營銷實踐性教學(xué)(1)
一、構(gòu)建市場營銷課程教學(xué)新模式
教學(xué)新模式要求高職院校以培養(yǎng)學(xué)生的社會適用能力為教學(xué)教育目標(biāo)，學(xué)生既要熟練掌握市場營銷課程理論知識，又要善于應(yīng)用理論知識創(chuàng)造價值，切實做到德智體美勞全面發(fā)展，為我國可持續(xù)發(fā)展提供保障。
而市場營銷實踐教學(xué)模式便是新知識時代與職業(yè)教育市場化背景下的重要產(chǎn)物，其中市場營銷實踐教學(xué)模式主要體現(xiàn)在下述方面:
(一)課堂教學(xué)
1、案例教學(xué)。
長期以來，國內(nèi)各高職院校普遍采用案例教學(xué)方法開展市場營銷課程教學(xué)活動，即教師列舉出一個代表性案例，通過對案例分析讓學(xué)生學(xué)習(xí)到其中涵蓋的理論知識，案例教學(xué)不僅有助于學(xué)生更好理解市場營銷理論知識，而且還能夠提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和動力。
2、學(xué)生制作PPT。
即教師為學(xué)生塑造一個市場情景，之后要求學(xué)生置于市場情景中自行編制市場營銷策劃書，然后制作成PPT予以演示，該教學(xué)方法對提高學(xué)生語言表達能力、觀察分析能力具有重要現(xiàn)實意義。
3、互動游戲。
教師圍繞市場營銷課程知識為中心設(shè)立相關(guān)互動游戲，如頭腦風(fēng)暴游戲等，這樣既能夠緩解學(xué)生學(xué)習(xí)中的壓力，又有利于拉近學(xué)生、教師之間的距離，如此無論是對學(xué)生高效率學(xué)習(xí)，還是對教師高質(zhì)量教學(xué)均發(fā)揮了積極效應(yīng)。
(二)校外實訓(xùn)
校外實訓(xùn)是市場營銷實踐教學(xué)模式的核心，筆者認(rèn)為，可采取下述多種模式開展校外實訓(xùn)活動:
1、半工半讀。
在西方發(fā)達國家，半工半讀人才培養(yǎng)模式己在各大高職院校得到廣泛應(yīng)用。
即學(xué)生在己熟練掌握市場營銷課程理論知識前提下，以實習(xí)員工的身份進入企業(yè)參與各項市場營銷業(yè)務(wù)活動。
實行半工半讀人才培養(yǎng)模式后，既能夠不斷提升學(xué)生實踐技能水平，又能夠為學(xué)生帶來一筆收入，除此之外還壯大了企業(yè)人力資源隊伍，真正意義上實現(xiàn)了“多贏”良好局面。
2、集中實訓(xùn)。
高職院�？杉訌娕c規(guī)模實力雄厚、信譽形象良好的企業(yè)合作，并簽訂合作協(xié)議，高職院校要求企業(yè)給那些己完成市場營銷課程學(xué)習(xí)兩年的學(xué)生提供為期三個月的集中實訓(xùn)機會，待實訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)生和企業(yè)自行決定是否簽訂就業(yè)協(xié)議。
集中實訓(xùn)模式的實施，為企業(yè)選拔人才與學(xué)生提升實踐技能水平塑造了有力平臺。
(三)校內(nèi)實訓(xùn)
校內(nèi)實訓(xùn)是市場營銷實踐教學(xué)模式的另一重要內(nèi)容，其通常表現(xiàn)為由高職院校仿真企業(yè)經(jīng)營環(huán)境、模擬崗位職業(yè)等多種手段為學(xué)生塑造一個模擬企業(yè)環(huán)境，以此幫助學(xué)生不斷提升實踐技能水平。
為確保校內(nèi)實訓(xùn)活動順利高效開展，高職院校還應(yīng)以市場營銷課程知識技能為切入點，結(jié)合學(xué)生實際狀況構(gòu)建完善的模擬實訓(xùn)體系與校內(nèi)實訓(xùn)基地，進一步加強對信譽形象良好、規(guī)模實力雄厚企業(yè)的合作、交流。
自教育體制變革以來，我國多個高職院校相繼推行校內(nèi)實訓(xùn)活動，并構(gòu)建起仿真模擬實訓(xùn)室、校內(nèi)實訓(xùn)基地、模擬實訓(xùn)體系等。
實踐表明，通過開展校內(nèi)實訓(xùn)活動有利于學(xué)生深層次理解企業(yè)文化，樹立新型市場營銷理念，對提高學(xué)生市場營銷能力，培養(yǎng)學(xué)生成為應(yīng)用型素質(zhì)人才具有顯著積極作用。
(四)學(xué)生活動
組織有意義的學(xué)生活動是提升學(xué)生實踐技能水平的有效手段，因此要求高職院校經(jīng)常性組織開展一些關(guān)于市場營銷的學(xué)生活動，學(xué)生通過參與該類學(xué)生活動中，既能夠從中學(xué)習(xí)到市場營銷理論知識、操作技能，還能夠給予學(xué)生帶來愉悅感，減緩學(xué)習(xí)壓力，激發(fā)學(xué)生市場營銷課程知識學(xué)習(xí)興趣、積極性。
針對于市場營銷課程知識的學(xué)生活動主要以營銷分會為主，即營銷分會下設(shè)實訓(xùn)部門、財務(wù)部門、策劃部門等，明確各部門職責(zé)權(quán)限，組織學(xué)生擔(dān)任各部門相關(guān)職務(wù)，之后開展相關(guān)業(yè)務(wù)活動。
從實質(zhì)方面看，學(xué)生活動與校內(nèi)實訓(xùn)趨同，二者均是為學(xué)生塑造一個仿真模擬環(huán)境，盡可能從實踐活動中豐富學(xué)生市場營銷課程知識，增強學(xué)生的理解，提升學(xué)生多方面能力。
二、實踐教學(xué)模式在高職院校市場營銷課程應(yīng)用的保障措施
(一)落實好政策、資金等多方面支持
政策、資金等多方面支持是確保實踐教學(xué)模式在高職院校市場營銷課程有效應(yīng)用的基礎(chǔ)。
無論是仿真模擬實訓(xùn)室、校內(nèi)實訓(xùn)基地的構(gòu)建，還是學(xué)生活動的開展都離不開政策、資金等多方面的支持，所以需要政府、社會及高職院校等組織共同為市場營銷課程實踐教學(xué)的實施提供更多政策、資金等多方面支持，
為實踐教學(xué)模式在高職院校市場營銷課程有效應(yīng)用提供強勁驅(qū)動力，從而為高職院校不斷提升學(xué)生實踐技能水平，促進學(xué)生日后更好就業(yè)于企業(yè)市場營銷崗位奠定堅實的基礎(chǔ)。
(二)加大校企合作力度，給學(xué)生提供更多實踐機會
實際上，實踐教學(xué)模式必須依托于企業(yè)才能夠得以順利高效實施。
因此要求高職院校加強與那些規(guī)模實力雄厚、信譽形象良好、最具市場營銷示范作用的企業(yè)合作，共同構(gòu)建校外、內(nèi)實踐教學(xué)基地，之后組織已完成第二年市場營銷課程學(xué)習(xí)的學(xué)生置于校外、內(nèi)實踐教學(xué)基地中開展相關(guān)營銷活動，如此以來對學(xué)生提升營銷崗位操作技能水平，學(xué)習(xí)有關(guān)商品知識具有重要意義。
與此同時，學(xué)生參與校內(nèi)、外教學(xué)基地還進一步壯大了企業(yè)人力資源隊伍，能夠為企業(yè)創(chuàng)造更多的效益，有助于推動企業(yè)快速穩(wěn)定發(fā)展。
(三)轉(zhuǎn)變課程教學(xué)理念，規(guī)范課程教學(xué)方法
一方面，轉(zhuǎn)變課程教學(xué)理念。
從教育理念層面講，教師應(yīng)準(zhǔn)確理解高職院校辦學(xué)方針“就業(yè)為導(dǎo)向、服務(wù)為宗旨、能力為本位、素質(zhì)教育為基礎(chǔ)”，注重提升學(xué)生知識能力、實踐能力。
從人才理念層面講，應(yīng)打破傳統(tǒng)繼承型人才培養(yǎng)模式，結(jié)合新知識時代要求加強對創(chuàng)新型人才培養(yǎng)，強調(diào)提升學(xué)生創(chuàng)新能力、理論知識應(yīng)用能力;另一方面，規(guī)范課程教學(xué)方法。
隨著教育體制變革不斷深入，傳統(tǒng)以講授法、討論法等為主的市場營銷課程教學(xué)方法的弊端日益突出，此時則需要高職院校由講授法、討論法等教學(xué)方法逐漸向案例教學(xué)法、模擬情景法及項目教學(xué)法轉(zhuǎn)變，借助這些新型教學(xué)方法取得良好的市場營銷課程教學(xué)效果。
有關(guān)市場營銷實踐性教學(xué)(2)
一、市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)中存在的問題
1.1實踐教學(xué)體系缺乏系統(tǒng)性
市場營銷專業(yè)的教學(xué)計劃中，理論教學(xué)的體系獨立而完善，實踐教學(xué)依附于理論教學(xué)，沒有構(gòu)建相對獨立而系統(tǒng)的實踐教學(xué)體系。
雖然在實踐教學(xué)體系中設(shè)置了實驗、實訓(xùn)、畢業(yè)實習(xí)、畢業(yè)設(shè)計等教學(xué)環(huán)節(jié)，但實踐教學(xué)體系的內(nèi)容結(jié)構(gòu)卻是分散而孤立的，實踐教學(xué)也缺乏專門的教材。
因此，實踐教學(xué)體系缺乏自身的縱向連貫性和系統(tǒng)性。
1.2實踐教學(xué)考核方式單一
目前，很多學(xué)校市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)考核以實踐報告或?qū)嵺`作業(yè)為主，學(xué)生對于實踐作業(yè)的完成持有一種任務(wù)觀念，缺乏學(xué)習(xí)的主動性和積極性，實踐教學(xué)也未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
另外，對于實踐教學(xué)的考核指標(biāo)也沒有統(tǒng)一量化的標(biāo)準(zhǔn)，尤其是校外的實訓(xùn)、畢業(yè)實習(xí)等環(huán)節(jié)，要進行客觀公證的考核就比較困難了。
考核方式的單一和缺乏監(jiān)督帶來的是學(xué)生對于實踐教學(xué)的應(yīng)付態(tài)度，實踐教學(xué)失去了其應(yīng)有的意義。
1.3實踐教學(xué)師資不足
高校教師具有較高的學(xué)歷，但實踐經(jīng)驗不足。
在各高校教師培訓(xùn)計劃中，很少考慮實踐環(huán)節(jié)教師的培訓(xùn)。
高校職稱評聘制度只注重被評者的專業(yè)理論教學(xué)和學(xué)術(shù)水平，致使教師對實踐教學(xué)注和參與度不夠。
此外，高校也較少聘用或聘請既有學(xué)歷又有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗和較強專業(yè)技能的人才到高校任教。
以上的種種原因造成了實踐教學(xué)師資力量不足，對學(xué)生實踐學(xué)習(xí)的指導(dǎo)有限。
1.4校外實訓(xùn)基地作用有限
很多高校都建有校外實訓(xùn)基地，但從實際的運行效果來看，校外實訓(xùn)基地發(fā)揮的作用有限。
一方面，由于企業(yè)商業(yè)機密日益增多，學(xué)生很少有機會接觸到企業(yè)的核心業(yè)務(wù)。
另一方面，實訓(xùn)基地提供的實習(xí)、實訓(xùn)內(nèi)容有限，企業(yè)在接納學(xué)生時，積極性也不局。
二、市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)改革
2.1實踐教學(xué)體系的完善
在構(gòu)建市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系時，要根據(jù)學(xué)科特點及學(xué)生認(rèn)知能力的發(fā)展和職業(yè)能力遞進式培養(yǎng)的思路，到層次分明、目標(biāo)明確、循序漸進。
除了一些綜合性的實訓(xùn)課程外，多數(shù)課程的實踐教學(xué)安排在理論教學(xué)之后。
因此，市場營銷案例分析、營銷策劃和ERP沙盤模擬這類綜合的實踐內(nèi)容安排在第6學(xué)期。
2.2考核方式改革
實踐考核目的在于強化學(xué)生的實踐動機，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，促進學(xué)生實踐技能和綜合素質(zhì)的發(fā)展，為避免傳統(tǒng)考核以實踐報告作為考核方式的弊端，市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)考核目標(biāo)應(yīng)是以營銷職業(yè)能力為目標(biāo)，包括表達能力、思維能力、獲取和使用信息的能力、與他人合作的能力和創(chuàng)新能力等。
在構(gòu)建實踐教學(xué)考核模式時，應(yīng)包含知識、能力及素質(zhì)相結(jié)合的考核模式。
將全班學(xué)生以5一6人為一個小組，共同完成一項任務(wù)。
首先，將實踐教學(xué)的課程或內(nèi)容分成模塊，對每個模塊設(shè)定知識目標(biāo)和能力目標(biāo)。
其次，在模塊的基礎(chǔ)上，對考核指標(biāo)進行量化。
最后，注重對考核過程的管理，市場營銷專業(yè)的實踐考核應(yīng)該貫穿教學(xué)的整個過程，實施有效的過程監(jiān)督。
2.3師資培養(yǎng)
要培養(yǎng)具有綜合營銷能力的市場營銷專業(yè)人才，必然要求具有豐富理論知識和實踐經(jīng)驗的師資隊但。
一方面，可以將理論課教師有計劃地派往教師培訓(xùn)基地或企業(yè)培訓(xùn)中心，進行以實踐技能教學(xué)為主的“雙師”能力培訓(xùn)，提高專業(yè)教學(xué)綜合能力。
新進的教師，在正式聘用之前，可在校內(nèi)外的實習(xí)、實訓(xùn)基地進行不少于半年的實踐鍛煉，經(jīng)過一定的實踐考核或鑒定合格后，聘為專任教師。
另一方面，由于書本上的知識往往滯后于工作中所需的知識，高�？梢缘狡髽I(yè)中去聘請那些既有較高學(xué)歷又有豐富的實踐經(jīng)驗和較強的專業(yè)技能的人到學(xué)校任教，或者進行學(xué)術(shù)講座。
在表1的教學(xué)實踐體系中，行業(yè)營銷專題課程就可以聘請當(dāng)?shù)刂髽I(yè)的管理人員來授課，并親自指導(dǎo)學(xué)生的行業(yè)營銷實踐。
2.4實訓(xùn)基地建設(shè)
學(xué)生進行實踐教學(xué)的場所主要有校內(nèi)的實驗室和校外的實訓(xùn)基地。
在開展校外實訓(xùn)前，可以在校內(nèi)實驗室通過軟件演示和操作，模擬企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營過程。
比如通過ERP沙盤模擬，了解企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、財務(wù)等過程，為校外實訓(xùn)或企業(yè)實習(xí)打下基礎(chǔ)。
對于校外實訓(xùn)基地的建設(shè)，國內(nèi)多數(shù)高等學(xué)校與企業(yè)是通過“合作”的方式建立。
如果校企雙方不能以共同發(fā)展為原則，隨著時間的推移，這種合作模式會逐漸進人“休眠”期。
高校在人才、智力方面的優(yōu)勢是明顯的，應(yīng)充分利用學(xué)校的影響和優(yōu)勢，以“互惠互利、優(yōu)勢互補”為原則，堅持走產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的道路，按照校企“雙贏”的理念，多途徑、多形式地與相關(guān)企業(yè)共建校外實踐教學(xué)基地。
企業(yè)也可以在校企合作中，發(fā)現(xiàn)和吸納優(yōu)秀人才到企業(yè)工作。
通過校企之間深層次的合作，擴大與企業(yè)利益共享面，增強利益輻射，確保實訓(xùn)基地的健康發(fā)展。
三、小結(jié)
市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)是該專業(yè)人才培養(yǎng)中的重要組成部分，實踐教學(xué)可以使學(xué)生加深對所學(xué)理論知識的了解，鍛煉學(xué)生的實際操作能力，并培養(yǎng)他們的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。
加強實踐教學(xué)，對于不斷增強學(xué)生服務(wù)國家服務(wù)人民的社會責(zé)任感、勇于探索的創(chuàng)新精神、善于解決問題的實踐能力，具有不可替代的重要作用，對于提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，服務(wù)于加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式、建設(shè)創(chuàng)新型國家和人力資源強國，具有重要而深遠(yuǎn)的意義。
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