企業(yè)人才市場營銷論文

　　市場營銷下的企業(yè)危機的產(chǎn)生主要是因為企業(yè)在戰(zhàn)略和決策上出現(xiàn)了一些失誤，加上企業(yè)在內(nèi)部管理中有一些不夠科學的因素，企業(yè)的發(fā)展不能適應社會的發(fā)展潮流，使得企業(yè)的服務(wù)和產(chǎn)品進入了一個窘境。接下來小編為你帶來企業(yè)人才市場營銷論文范文，歡迎大家前來閱讀!希望大家能夠喜歡!

　　論文1：市場營銷專業(yè)人才能力培養(yǎng)教學改革的新趨勢

　　目前，我國各大高等院校在堅持培養(yǎng)社會主義市場經(jīng)濟需要的營銷專業(yè)人才之外，還要努力的適應時代和社會發(fā)展的趨勢，改變傳統(tǒng)的能力培養(yǎng)方式和觀念，力圖在新時期中通過新的途徑和方式，培養(yǎng)出大批適應我國經(jīng)濟發(fā)展、市場需求的市場營銷專業(yè)人才。

　　一、市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)

　　1.市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的內(nèi)容。

　　市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)，最主要的目的在于培養(yǎng)學生對于市場營銷和工商管理方面基本的理論知識，訓練學生關(guān)于營銷方面的方法和技巧，具備對于市場營銷方面的分析和解決能力。

　　所以，對于新時期市場營銷專業(yè)人才能力的培養(yǎng)最主要的內(nèi)容應該包括職業(yè)性和應用性兩大方面。

　　即注重學生綜合能力的培養(yǎng)，還要保證學生綜合能力的訓練。

　　2.市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的目標。

　　市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)目標是使學生能夠掌握對于營銷管理和營銷策劃的基本理論知識，基本技能;具備一定的市場營銷策劃、市場公共關(guān)系處理、商務(wù)談判的能力;還要具備一定的商務(wù)英語的翻譯和口語表達的能力。

　　二、市場營銷專業(yè)人才能力培養(yǎng)的途徑

　　1.加強公共課設(shè)置。

　　在市場營銷專業(yè)人才能力培養(yǎng)的過程中，首先要培養(yǎng)的就是市場營銷專業(yè)人才的綜合素質(zhì)，包括扎實的基礎(chǔ)理論知識、全面的知識結(jié)構(gòu)以及較強的應變能力。

　　這些公共課程的設(shè)置能夠為學生在今后的的社會實踐和工作中起到十分積極地作用，例如數(shù)學課程的設(shè)置能夠鍛煉學生敏捷的思維邏輯能力、推理分析能力;中文課程的設(shè)置能夠鍛煉學生的口語表達能力、較強的溝通能力;外語課程的設(shè)置能夠保證學生掌握一門外語，從而在國際市場營銷中更好的與外商進行溝通與合作，

　　還能夠兼任翻譯的職能;計算機科目的設(shè)置能夠保證學生掌握現(xiàn)代電子計算機的操作和使用能力，為今后電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷方面的工作提供一項必備技能。

　　2.加強知識結(jié)構(gòu)的設(shè)置。

　　在公共課的學習基礎(chǔ)之上，一定不能忽略市場營銷專業(yè)的理論知識，包括會計學、統(tǒng)計學、經(jīng)濟學和管理學等市場營銷專業(yè)人才所必須掌握的專業(yè)知識。

　　這些專業(yè)知識的學習，不僅能夠保證學生在今后的社會實踐和工作中處理專業(yè)問題時的能力，還能夠保證學生運用專業(yè)知識進行創(chuàng)新或者更好的完善傳統(tǒng)市場營銷的變化。

　　3.加強專業(yè)課程結(jié)構(gòu)安排。

　　目前國內(nèi)市場營銷專業(yè)的課程大概包括十一門學科，這些課程的設(shè)置關(guān)系到學生在今后的市場營銷工作中的表現(xiàn)，所以對于市場營銷專業(yè)課程的結(jié)構(gòu)安排一定要有所側(cè)重，分清主次，保證課程設(shè)置的合理性與科學性。

　　三、市場營銷專業(yè)人才能力培養(yǎng)教學方法教學實踐

　　在新時期對于市場營銷專業(yè)人才能力培養(yǎng)呈現(xiàn)出理論知識與實踐知識相結(jié)合的新趨勢。

　　傳統(tǒng)的理論知識包括了基礎(chǔ)的市場營銷專業(yè)的知識，而實踐知識則包含了實際生活中的各個方面，包括提出問題和解決問題的能力，人際關(guān)系的處理能力、交流溝通的能力、團隊合作的能力以及創(chuàng)新能力。

　　為了適應新時期對于市場營銷專業(yè)人才能力培養(yǎng)的改革需要，我們在傳統(tǒng)的教學實踐的基礎(chǔ)上引入了素質(zhì)教育和能力培養(yǎng)等方式，例如，國際商法、商務(wù)談判和國際市場營銷等專業(yè)內(nèi)容較強的課程中添加了素質(zhì)教育和綜合能力培養(yǎng)的內(nèi)容，在枯燥乏味的理論知識的基礎(chǔ)之上適當?shù)慕Y(jié)合實例進行講解與練習，

　　不僅使得學生對于傳統(tǒng)的基礎(chǔ)知識不在產(chǎn)生畏難情緒，還能夠增添課堂師生互動的程度，活躍課堂氛圍，使學生能夠在輕松活潑的課堂氛圍中愉快的接受理論知識的學習，增加學生學習的自主性。

　　案例教學在市場營銷專業(yè)教學中是非常重要的。

　　通過生動形象的教學案例將學生帶入到實際的案例之中，讓學生產(chǎn)生身歷其境之感，使學生真正的參與到市場營銷方案的設(shè)計、投入到市場營銷的管理工作、模擬市場中的競爭，既能夠鞏固學生所學知識，又能夠提前感受到市場營銷的氛圍，為自己今后的工作規(guī)劃有了一個大致的理解。

　　在案例教學的基礎(chǔ)之上，我們還要加強學生實踐能力的培養(yǎng)，使得學生能夠真正感受到市場的競爭氛圍和營銷環(huán)境，這樣就要求學生能夠親身投入到市場中去，為此我們在一些十分重視實踐的科目中實行了實踐性教學。

　　通過使學生走入到各大商場、超市中進行實地的市場營銷案例的學習，使學生自主的去了解市場營銷專業(yè)的知識理論，從而達到學以致用，學為所用。

　　總而言之，對于市場營銷展業(yè)人才的培養(yǎng)和創(chuàng)新一定要重視理論與實踐相結(jié)合的原則，這樣才能夠保證培訓出來的人才能夠適應市場競爭、能夠符合市場需求。

　　論文2：市場營銷視角下的企業(yè)的管理危機

　　市場營銷下的企業(yè)危機的產(chǎn)生主要是因為企業(yè)在戰(zhàn)略和決策上出現(xiàn)了一些失誤，加上企業(yè)在內(nèi)部管理中有一些不夠科學的因素，企業(yè)的發(fā)展不能適應社會的發(fā)展潮流，使得企業(yè)的服務(wù)和產(chǎn)品進入了一個窘境。

　　企業(yè)在公眾心理的形象受到一定的影響，導致企業(yè)的發(fā)展面臨著一定的挑戰(zhàn)。

　　一、企業(yè)市場營銷危機的主要表現(xiàn)

　　1.人力資源上出現(xiàn)危機

　　大部分剛剛建立的企業(yè)，還沒有建立較為完善的人才管理機制，對人力資源的管理還不是很科學。

　　還有很多企業(yè)在人才管理上的所制定的制度還沒有得到很好的落實，企業(yè)子對員工進行激勵的方式不是很科學[1]。

　　因此員工的工作積極性并不是很高，這就導致企業(yè)的人力資源出現(xiàn)浪費的現(xiàn)象，很多員工的價值觀和企業(yè)的價值觀不能達成一致，員工沒有對企業(yè)產(chǎn)生強烈的歸屬感和忠誠度，因此在工作中，不能做到全力以赴，導致企業(yè)員工流失現(xiàn)象非常嚴重。

　　2.財務(wù)上出現(xiàn)危機

　　企業(yè)在日常的經(jīng)營管理過程中常常會遇到匯率調(diào)整、貸款利率的變更、股票市場出現(xiàn)較大波動的現(xiàn)象，加上市場浪費的比較嚴重融資決策上常常出現(xiàn)失誤，就會很大程度上影響企業(yè)的融資，使得企業(yè)在資金周轉(zhuǎn)上面臨困難[2]。

　　企業(yè)在資金周轉(zhuǎn)上出現(xiàn)問題，就會影響企業(yè)正常運轉(zhuǎn)，這一現(xiàn)象也是企業(yè)危機中最為嚴重的狀況之一。

　　3.合作上出現(xiàn)危機

　　當前，我國的市場是屬于競爭與合作并存的，不管是什么領(lǐng)域都存在于市場的供應鏈中，企業(yè)不僅有上下游的合作伙伴，還要面臨著上下游分銷商對價格進行壓低情況，加上供應的物品不能符合應有的要求、供應商之間相互背離、多種替代品層出不窮等，為行業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的壓力，這些現(xiàn)象的存在都可能導致企業(yè)在合作上出現(xiàn)危機。

　　二、市場營銷視角下的企業(yè)危機管理對策

　　1.建立全營銷的危機管理原則

　　企業(yè)在日常的管理過程中，要根據(jù)市場環(huán)境的客觀變化，并與自身的實際情況相結(jié)合，建立健全的危機管理機制，并遵循科學合理的危機管理原則。

　　這些原則的主要內(nèi)容包括：制度化原則，在企業(yè)的日常管理工作中，對于潛在危機一般均難以預測，危機所發(fā)生的時間、發(fā)生的具體走勢、危機發(fā)生的規(guī)模以及其為企業(yè)造成影響的程度均是出乎人們預料的。

　　所以，企業(yè)要制定一套科學合理的危機管理制度，對企業(yè)可能發(fā)生的潛在危機作出充分的準備[3]。

　　誠實守信的原則，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中利于不敗之地，就一定遵從誠實守信的原則。

　　但企業(yè)遇到危機，要將危機帶來的不利影響降到最低，并且通過企業(yè)的誠信原則，盡量的獲得群眾對企業(yè)的信任。

　　預防原則，在企業(yè)日常經(jīng)營和管理過程中，企業(yè)要加強對危機的預防，這是非常重要的，因為危機一旦發(fā)生，就要花費大量人力和財力對其進行解決，只有預防危機的發(fā)生，才是最節(jié)省成本的辦法。

　　因此建立健全的危機預防機制也是非常必要的。

　　2.建立具有獨立性的危機管理機構(gòu)

　　企業(yè)對危機進行管理，最為有效的方法就是提前預防，而預防危機，少不了相對應的機構(gòu)。

　　因此，要想很好的預防危機，就要建立一個具有獨立特性的危機管理機構(gòu)。

　　這個管理機構(gòu)的主要作用就是對企業(yè)可能發(fā)生的危機進行科學合理的預防，對企業(yè)內(nèi)存在的一些隱患進行詳細的分析，做出充分的準備，以幫助企業(yè)在面臨危機時，很好地解決。

　　企業(yè)內(nèi)的這個管理機構(gòu)要具備較高的危機管理能力，結(jié)合企業(yè)本身的實際情況，制定出較為科學完善，并且適應自身發(fā)展的危機管理制度，同時對可能出現(xiàn)的危機要制定出一套切實可行的應對辦法。

　　危機管理機構(gòu)要對企業(yè)內(nèi)員工進行定期的培訓，提升每個員工的危機意識，并且要讓員工時刻牢記著自身所肩負的使命。

　　當企業(yè)真正發(fā)生危機時，這個危機管理機制要做到冷靜的應對危機，從容的帶領(lǐng)企業(yè)內(nèi)員工對危機進行科學處理。

　　3.利用媒體對營銷危機進行有效處理

　　在對企業(yè)危機進行處理的過程中，企業(yè)要對危機的公關(guān)工作高度重視，可以對媒體進行充分的利用，從而達到對危機進行管理。

　　媒體是一個很好的信息發(fā)布平臺，可以在很大程度上引導社會的輿論。

　　當企業(yè)發(fā)生危機時，企業(yè)相關(guān)管理部門應當注定出擊，開放的面對媒體，同時要注意保持企業(yè)內(nèi)部具備一致的口徑。

　　當公眾對企業(yè)產(chǎn)生質(zhì)疑時，企業(yè)要主動的將公眾所關(guān)注的信息提供給媒體，不要懼怕媒體的采訪和宣傳。

　　在這一過程中，要認真傾聽民眾的看法，要對民眾做出一定的承諾。

　　同時，目前我國科學技術(shù)不斷發(fā)展社會上產(chǎn)生了很多信息的傳播途徑，企業(yè)要好好利用這些資源，并對每種媒體做出充分的分析和研究，利用新型的媒體對企業(yè)進行宣傳[4]。

　　4.加強企業(yè)各個方面的溝通與合作

　　溝通是企業(yè)進行管理的重要方式。

　　當企業(yè)面對一些危機時，要及時的與員工、媒體以及公眾和政府等群體做出合理的溝通工作。

　　好的溝通可以在一定程度上將企業(yè)的一些負面信息化解掉，從而獲得其社會輿論的支持，使得公眾對企業(yè)的負面情緒有所穩(wěn)定。

　　企業(yè)在危機面前要加強溝通意識，能夠積極主動的與相關(guān)部門進行溝通和聯(lián)系，能夠及時的將企業(yè)的實際情況和對危機處理的程度向群眾解釋，讓公眾知曉，從而打消公眾對企業(yè)的疑慮。

　　在企業(yè)內(nèi)部，要保證員工的口徑達到一致;要加強與媒體和公眾的接觸，從而幫助企業(yè)在公眾內(nèi)心樹立一個良好的企業(yè)形象。

　　三、結(jié)束語

　　企業(yè)在日常的營銷和管理過程中，由于各種原因，常常會出現(xiàn)各種危機。

　　企業(yè)要加強對危機的管理，提高危機管理意識。

　　同時在企業(yè)日常的管理過程中，要做好對危機的預防工作，這就要求企業(yè)建立科學完善的危機管理機構(gòu)，做到科學的預防企業(yè)可能發(fā)生的危機，充分的做好應對危機的準備。

　　當危機發(fā)生時，要冷靜思考，科學應對，只有這樣才能幫助企業(yè)很快的走出危機。

　　2012年12期

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