市場營銷課程論文選題

　　市場營銷主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程，下面大家跟小編一起來看看關(guān)于市場營銷的論文吧!

　　市場營銷課程論文選題【1】

　　一、案例的搜集選擇

　　上好案例教學課，教學案例的選擇至關(guān)重要。

　　這是第一步，也是最重要的一步。

　　選擇恰當?shù)陌咐�，是有效進行案例教學的基礎(chǔ)。

　　由于教師親自深入市場和企業(yè)獲得資料的難度較大，目前教學所用案例基本上都是教師通過互聯(lián)網(wǎng)、期刊雜志和各種媒體獲得的。

　　一個好的營銷案例應(yīng)具備以下四個方面的條件：

　　1.適度性

　　案例的篇幅不宜太長。

　　學生知識面相對較窄，理論知識也不牢固，如果案例的篇幅太長，所涉及的知識點太多，會因難度太大而影響積極性的發(fā)揮，無法分析或失去討論的興趣。

　　反之如果案例太容易，望一眼便知答案，也提不起學生學習的興趣。

　　2.針對性

　　選用案例的目的是為教學服務(wù)的。

　　因此，所選的案例應(yīng)緊緊圍繞教學內(nèi)容中所涉及的營銷原理和知識要點，選擇案例要根據(jù)學生的學習程度和理解能力來選取，否則都不能達到預期的教學效果。

　　3.貼近性

　　所選案例應(yīng)貼近學生的生活。

　　由于大多數(shù)學生還沒有接觸社會，缺乏社會實踐，所以對案例中所涉及的資料理解起來比較困難。

　　對那些年代久遠的案例，學生也難以體會當時事情發(fā)生的背景。

　　因此在案例的選擇上因此在案例的選擇上應(yīng)盡可能使用近幾年發(fā)生的，選擇學生們比較熟悉的產(chǎn)品或企業(yè)。

　　如當下國內(nèi)外知名企業(yè)的營銷案例，或是同學們生活中經(jīng)常使用的產(chǎn)品的案例。

　　4.啟發(fā)性

　　所選案例應(yīng)留有較大的分析、思考的余地，以達到提高學生分析與解決問題能力的目的。

　　現(xiàn)在很多營銷案例不是由專門人員為教學目的組織編寫，而是根據(jù)相關(guān)的報道改頭換面而來的。

　　案例中對企業(yè)所發(fā)生的情況及做法作詳盡描述，留給同學思考余地不多。

　　這就要求教師在選用這類案例時，對其作適當?shù)膭h減，以便留給學生足夠的進行分析與討論的空間。

　　二、課堂教學的實施

　　課堂教學的實施是搞好市場營銷案例教學的保證。

　　在整個課堂教學過程中，教師的角色要從傳統(tǒng)的“知識傳授者”向“學習導師”轉(zhuǎn)變。

　　主要包括下面3個環(huán)節(jié)：

　　1.熟悉案例、思考問題

　　這是學生熟悉案例、進入角色獨立思考問題的階段。

　　這是一個基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，必須要求學生閱讀熟悉案例提供的每一個情節(jié)和相關(guān)的資料，進行必要的理論準備，在綜合分析的基礎(chǔ)上形成自己的見解，最好在進行課堂教學之前就將案例發(fā)給學生，讓學生提前閱讀，并提供一些問題讓學生思考。

　　2.小組討論，達成共識

　　這個階段是集中集體智慧的階段，必須充分展開。

　　在每個學生經(jīng)過必要的準備后，分成若干個小組進行討論，每人各抒己見，充分表達自己的意見，陳述自己的理由和依據(jù)，說明方案，集思廣益，各組努力達成共識。

　　假設(shè)我們要給某企業(yè)新開發(fā)的一種酸奶定價，就可以要求學生到市場上各超市、商場走一圈，對市場已有酸奶的品牌、價格等做市場調(diào)查，然后通過與同類產(chǎn)

       橫向比較，運用SWOT，分析其市場占有率、利潤率，競爭環(huán)境、風險高低等因素，最后得出自己定價的最佳方案。

　　3.代表發(fā)言，集體交流

　　這個階段可由教師或?qū)W生主持，各小組選出代表發(fā)言，對不同意見和觀點可展開爭論，教師注意加強引導。

　　集體交流是案例課堂教學的高潮，是形成教學結(jié)果的重要環(huán)節(jié)。

　　教師應(yīng)重點引導學生將營銷實踐與原理進行結(jié)合，對所學過的知識進行系統(tǒng)的歸納總結(jié)。

　　三、應(yīng)注意的問題

　　1.案例教學不能取代傳統(tǒng)的理論教學

　　案例分析是以理論為基礎(chǔ)的，沒有理論基礎(chǔ)案例分析就無從下手。

　　因而在教學實踐中應(yīng)將案例教學法與理論知識的講授有效地相結(jié)合，共同達成教學目標。

　　2.案例教學以學生的積極參與為前提，以教師的有效組織為保證

　　案例教學如果沒有教師的有效組織和學生的積極參與，難以取得預期效果。

　　在案例教學過程中，能主動站出來進行分析的學生畢竟是少數(shù)，教師應(yīng)該鼓勵和幫助學生，讓他們發(fā)揮主觀能動性。

　　3.開發(fā)案例的校本教材，建立案例庫

　　職業(yè)學校自主開發(fā)校本教材，是提高學生的綜合職業(yè)能力和全面素質(zhì)，適應(yīng)多渠道就業(yè)的要求。

　　結(jié)合本校的傳

　　統(tǒng)和優(yōu)勢、學生的興趣和需要，開發(fā)體現(xiàn)學校特色的案例校本教材，并以此為基礎(chǔ)，按不同類別、不同水平，盡快建立案例庫。

　　4.加強校企合作，培養(yǎng)“雙師型”教師

　　目前不少營銷專業(yè)教師實踐經(jīng)驗、技能操作能力欠缺。

　　建立教師到企業(yè)實踐制度，學校要積極創(chuàng)造條件，讓教師到連鎖超市、百貨商場頂崗實踐，及時獲得第一手資料，這無疑將會豐富課堂內(nèi)容，更具說服力，也有利于建設(shè)“雙師型”的教師隊伍。

　　總之，案例教學是適應(yīng)市場營銷專業(yè)教學改革需要的一種教學模式，必將促進市場營銷課堂教學質(zhì)量的提高，培養(yǎng)出更多更好的適應(yīng)社會和企業(yè)需要的市場營銷專業(yè)人才。

　　二、廣告創(chuàng)意的金字塔原理。

　　對發(fā)展廣告表現(xiàn)的創(chuàng)意面議，金字塔原理( Pyramid Principle) 是特別有效而極具實用性的工具。

　　從金字塔原理，可洞察廣告設(shè)計者的思考過程，究竟用什么邏輯把創(chuàng)意發(fā)展到極致。

　　從金字塔結(jié)構(gòu)可以看出廣告的創(chuàng)意是僅次于金字塔頂端。

　　創(chuàng)意的金字塔原理，共分三個層次 ，第一層是資訊( information) ，它涉及的范圍相當廣泛，包括企業(yè)內(nèi)部資料，競爭企業(yè)情報以及經(jīng)濟環(huán)境資訊等。

　　這些包羅萬象的資訊只是個別的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，僅供參考，不可照本宣科籠統(tǒng)應(yīng)用，必須經(jīng)過第二個層次審慎的分析 (analysis). 此一層次涉及的范疇猶為廣泛，必須運

　　用統(tǒng)計學，心理學，經(jīng)濟學以及社會學等，經(jīng)過分析評估之后，才有第三層次廣告創(chuàng)意的出現(xiàn)。

　　唯有通過這些層次所延伸出來的創(chuàng)意都是發(fā)揮廣告效果的動力，才是彈無虛發(fā)的廣告招術(shù)。

　　三、廣告創(chuàng)意的過程及其思考方法

　　(一)廣告創(chuàng)意過程

　　廣告創(chuàng)意過程可分下列五個階段

　　1、準備期--研究所搜集資料，根據(jù)舊經(jīng)驗，啟發(fā)新創(chuàng)意，資料分為一般資料五特殊資料，所謂特殊資料，系指專為某一廣告活動而搜集的有關(guān)資料。

　　2、孵化期--把所搜集的資料加以咀嚼消化，使意識自由發(fā)展，并使其結(jié)合。

　　因為一切創(chuàng)意的產(chǎn)生，都在偶然的機會突然發(fā)現(xiàn)的。

　　3、啟示期--大多數(shù)心理學家認為：印象是產(chǎn)生啟示的源泉，所以本階段是在意識發(fā)展與結(jié)合 中， 產(chǎn)生各種創(chuàng)意。

　　4、驗證期--把所產(chǎn)生的創(chuàng)意予以檢討修正，使更臻完美

　　5、形成期--以文字或圖形將創(chuàng)意具體化

　　(三)廣告創(chuàng)意思考方法。

　　美國廣告學教授，詹姆斯·揚說“創(chuàng)意不僅是靠靈感而發(fā)生的，縱使有了靈感，也是由于思考而獲得的結(jié)果。

　　”創(chuàng)意是從“現(xiàn)有的要素重新組合”而衍生出來的，創(chuàng)意并非天才者的獨占品。

　　廣告創(chuàng)意思考方法包括以下三種：

　　1、垂直思考法：即按照一定的思考路線進行的，向上或向下的垂直式思考， 是頭腦的自我擴大 方法。

　　其一向被 評價為最理想的思考法。

　　優(yōu)點 是比較穩(wěn)妥，有一個較為明確的思考方向。

　　其缺陷是偏重于以往的經(jīng)驗、模式、只是對舊意識進行重版或改良。

　　2 . 水平思考法。

　　又稱橫向思考法，在思考問題時向著多方位方向發(fā)展。

　　此方法有益于產(chǎn)生新的創(chuàng)意卻無法取代垂直思考法，只能彌補后者不足。

　　任何構(gòu)想的思考，仍就選用 垂直法，同時水平思考法又可提醒創(chuàng)意者在思考時不固步自封，兩方法相互配合，加以靈活運用，可收到事半功倍的效果。

　　3。

　　集腦會商法：即一組人員運用開會的方式將所有與會人員對特殊問題的主意，聚積起來以解決問題。

　　是一種極有價值的創(chuàng)意思考方法。

　　四、廣告創(chuàng)意的 USP 廣告策略

　　(一) USP 策略特點：

　　USP 策略即指獨特的銷售主題( Unique Setting Proposition) ，只有當廣告能指出產(chǎn)品的獨特之外時才能行之有效，即應(yīng)在傳達內(nèi)容時發(fā)現(xiàn)和發(fā)展自己的獨特銷售主題。

　　USP 具有三部分特點：

　　1、必須包含特定的商品效用。

　　即每一廣告都要對消費者提出一個說辭，給予消費者一個明確的利益承諾。

　　2、必須是獨特的，唯一的，是其它同類競爭商品不具有或沒有宣傳過的說辭。

　　3、必須有利于促進銷售，即這一說辭一定要強有力到能招來數(shù)百萬計 的大眾。

　　由于科學技術(shù)急速發(fā)展，人類社會不斷向前推動，單靠一般化，模式化的廣告創(chuàng)意和表現(xiàn)已不能引起大眾的注意和興趣，必須在產(chǎn)品中尋找并在廣告中陳述產(chǎn)品的獨特之處，即實施獨特的銷售主題。

　　這一新的廣告創(chuàng)意策略一經(jīng)問世便立即在廣告界引起熱烈響應(yīng)，并在20世紀五六十年代得到普遍推廣。

　　且其提出者羅素·瑞夫斯 USP 利用策略創(chuàng)作了許多優(yōu)秀的成功廣告。

　　(二) USP 策略的理論基礎(chǔ)和心理基礎(chǔ)

　　1、 USP 策略的理論基礎(chǔ)。

　　隨著經(jīng)濟的發(fā)展和生產(chǎn)力的提高，市場商品日益豐富，競爭也趨于激烈，依據(jù)標準化的同質(zhì)產(chǎn)品或同質(zhì)信息訴求很難再贏得消費者，因此差異化營銷成為企業(yè)主要的營銷戰(zhàn)略選擇。

　　差異化營銷充分考慮到了消費者需求的多樣性和異質(zhì)性。

　　市場營銷課程論文選題【2】

　　一、廣告創(chuàng)意內(nèi)涵

　　(一)什么是廣告創(chuàng)意。

　　隨著我國經(jīng)濟持續(xù)高速增長、市場競爭日益擴張、競爭不斷升級、商戰(zhàn)已開始進入“智”戰(zhàn)時期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭，“創(chuàng)意”一詞成為我國廣告界最流行的常用詞。

　　“ Creative ”在英語中表示“創(chuàng)意”，其意思是創(chuàng)造、創(chuàng)建、造成。

　　“創(chuàng)意”從字面上理解是“創(chuàng)造意象之意”，從這一層面進行挖掘，則廣告創(chuàng)意是介于廣告策劃與廣告表現(xiàn)制作之間的藝術(shù)構(gòu)思活動。

　　即根據(jù)廣告主題，經(jīng)過精心思考和策劃，運用藝術(shù)手段，把所掌握的材料進行創(chuàng)造性的組合，以塑造一個意象的過程。

　　簡而言之，即廣告主題意念的意象化。

　　為了更好地理解“廣告創(chuàng)意”，有必要對意念、意象、表象、意境做一下解釋。

　　“意念”指念頭和想法，在藝術(shù)創(chuàng)作中，意念是作品所要表達的思想和觀點，是作品內(nèi)容的核心。

　　在廣告創(chuàng)意和設(shè)計中，意念即廣告主題，它是指廣告為了達到某種特定目的而要說明的觀念。

　　它是無形的、觀念性的東西，必須借助某一定有形的東西才能表達出來。

　　任何藝術(shù)活動必須具備兩個方面的要素：一是客觀事物本身，是藝術(shù)表現(xiàn)的對象;二是以表現(xiàn)客觀事物的形象，它是藝術(shù)表現(xiàn)的手段。

　　而將這兩者有機地聯(lián)系在一起的構(gòu)思活動，就是創(chuàng)意。

　　在藝術(shù)表現(xiàn)過程中，形象的選擇是很重要的，因為它是傳遞客觀事物信息的符號。

　　一方面必須要比較確切地反映被表現(xiàn)事物的本質(zhì)特征，另一方面又必須能為公眾理解和接受。

　　同時形象的新穎性也得重要。

　　廣告創(chuàng)意活動中，創(chuàng)作者也要力圖尋找適當?shù)乃囆g(shù)形象來表達廣告主題意念如果藝術(shù)形象選擇不成功，就無法通過意念的傳達去刺激感到遺憾染和說服消費者。

　　符合廣告創(chuàng)作者思想的可用以表現(xiàn)商品和勞務(wù)特征的客觀形象，在其未用作特定表現(xiàn)形式時稱其為表象。

　　表象一般應(yīng)當是廣告受眾比較熟悉的，而且最好是已在現(xiàn)實生活中被普遍定義的，能激起某種共同聯(lián)想的客觀形象。

　　在人們頭腦中形成的表象經(jīng)過創(chuàng)作者的感受、情感體驗和理解作用，滲透進主觀情感、情緒的一定的意味，經(jīng)過一定的聯(lián)想、夸大、濃縮、扭曲和變形，便形成轉(zhuǎn)化為意象。

　　表象一旦轉(zhuǎn)化為意象便具有了特定的含義和主觀色彩，意象對客觀事物及創(chuàng)作者意念的反映程度是不同的，其所能引發(fā)的受眾的感覺也意象會有差別。

　　用意象反映客觀事物的格調(diào)和程度即為意境。

　　也就是意象所能達到的境界。

　　意境是衡量藝術(shù)作品質(zhì)量的重要指揮。

　　(二)廣告創(chuàng)意的原則。

　　廣告創(chuàng)意的獨創(chuàng)性原則。

　　所謂獨創(chuàng)性原則是指廣告創(chuàng)意中不能因循守舊、墨守陳規(guī)，而要勇于的善于標新立異、獨辟蹊徑。

　　獨創(chuàng)性的廣告創(chuàng)意具有最大強度的心理突破效果。

　　與眾不同的 新奇感是引入注目，且其鮮明的魅力會觸發(fā)人們烈的興趣，能夠在受眾腦海中留下深刻的印象。

　　長久地被記憶，這一系列心理過程符合廣告?zhèn)鬟_的心理階梯的目標。

　　廣告創(chuàng)意的實效性原則。

　　獨創(chuàng)性是廣告創(chuàng)意的首要原則，但獨創(chuàng)性不是目的。

　　廣告創(chuàng)意能否達到促銷的目 的基本上取決于廣告信息的傳達效率，這就是廣告創(chuàng)意的實效性原則，其包括理解性和相關(guān)性。

　　理解性即易為廣大受眾所接受。

　　在進行廣告創(chuàng)意時，就要善于將各種信息符號元素進行最佳組合，使其具有適度的新穎性和獨創(chuàng)性 . 其關(guān)鍵是在“新穎性”與“可理解性”之間尋找到最佳結(jié)合點。

　　而相關(guān)性是指廣告創(chuàng)意中的意象組合和廣告主題內(nèi)容的內(nèi)存相關(guān)聯(lián)系。

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