- 相關(guān)推薦
讓商場(chǎng)營(yíng)銷走進(jìn)數(shù)學(xué)課堂的營(yíng)銷方案論文
[摘 要] 傳統(tǒng)的數(shù)學(xué)教學(xué)存在很大的弊端，即數(shù)學(xué)與生活離得太遠(yuǎn)，教師與學(xué)生的潛意識(shí)里都認(rèn)為數(shù)學(xué)只為學(xué)知識(shí)，無休止的考試，造成知識(shí)與運(yùn)用嚴(yán)重脫軌，以致于學(xué)生們心中產(chǎn)生困惑，學(xué)數(shù)學(xué)目的究竟是什么？通過幾年的教學(xué)，我發(fā)現(xiàn)引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用數(shù)學(xué)的思維方法去觀察、分析現(xiàn)實(shí)生活，如商場(chǎng)中的促銷活動(dòng)，去解決日常生活中的問題，從而培養(yǎng)他們勇于探索、敢于創(chuàng)新的科學(xué)精神，提高他們解決實(shí)際問題的能力。
[關(guān)鍵詞] 數(shù)學(xué)教學(xué) 商場(chǎng)營(yíng)銷 自主學(xué)習(xí)
數(shù)學(xué)與我們的生活息息相關(guān)，數(shù)學(xué)的腳步無處不在。 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步完善，人們?nèi)粘Ｉ钪械慕?jīng)濟(jì)活動(dòng)越來越豐富多彩．買與賣，存款與保險(xiǎn)，股票與債券……都已進(jìn)入我們的生活．同時(shí)與這一系列經(jīng)濟(jì)活動(dòng)相關(guān)的數(shù)學(xué)，利比和比例，利息與利率，統(tǒng)計(jì)與概率，運(yùn)籌與優(yōu)化，以及系統(tǒng)分析和決策，都將成為數(shù)學(xué)課程中的“座上客”。在現(xiàn)實(shí)生活中，人們的生活越來越趨向于經(jīng)濟(jì)化，合理化。我作為一名數(shù)學(xué)教師，就要培養(yǎng)學(xué)生用數(shù)學(xué)的眼光去看待商場(chǎng)營(yíng)銷，從而使學(xué)生認(rèn)識(shí)到數(shù)學(xué)其實(shí)與我們的生活息息相關(guān)。
一、以生活實(shí)際為背景，豐富數(shù)學(xué)知識(shí)，讓學(xué)生體驗(yàn)數(shù)學(xué)就在身邊
教材中的例題由于受本身的局限性，往往刪除生活中的一些復(fù)雜環(huán)節(jié)，只保留解決題的充要條件，或者數(shù)據(jù)過時(shí)老化，使數(shù)學(xué)例題離學(xué)生的生活實(shí)際較為遙遠(yuǎn)，在數(shù)學(xué)課堂中盡可能多的創(chuàng)設(shè)生活情景，有助于激發(fā)學(xué)生的思維�，F(xiàn)在的商場(chǎng)幾乎每天都在打折，那么就可以讓學(xué)生利用休息時(shí)間去商場(chǎng)，留意商場(chǎng)中的數(shù)學(xué)問題，自己發(fā)現(xiàn)問題并研究如何解決問題，這樣，學(xué)生的興趣很濃，在不知不覺中就學(xué)到了數(shù)學(xué)知識(shí)，從而發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)其實(shí)在我們的現(xiàn)實(shí)生活中無處不在。
二、以商品促銷實(shí)例為依據(jù)，構(gòu)建生活主題，讓學(xué)生動(dòng)手參與實(shí)踐活動(dòng)
由于數(shù)學(xué)課堂教學(xué)與實(shí)際生活的長(zhǎng)期脫離，造成了學(xué)生只會(huì)做題，不會(huì)應(yīng)用數(shù)學(xué)解決實(shí)際問題的狀況。這是與培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力相背離的，因此在數(shù)學(xué)教學(xué)過程中，應(yīng)多鼓勵(lì)學(xué)生動(dòng)手參與實(shí)踐，提高他們解決問題的能力。
1.滿額送券銷售活動(dòng)
每過節(jié)假日，我們行走在繁華的大街上，隨處可見商家打出的“滿200送200”的促銷招牌。消費(fèi)者們蜂擁而至，商場(chǎng)里人山人海，搶購(gòu)成風(fēng)。而實(shí)際上商家心里早打好了如意算盤。俗話說：只有買虧，沒有賣虧，“滿200送200元券”只是商家的一種促銷手段，其中暗藏著數(shù)學(xué)問題。
就說滿200送200元購(gòu)物券。某顧客先用490元買了一件羊絨外衣，送來了400元購(gòu)物券。此時(shí)得到的四百元購(gòu)物券，一般顧客心理都會(huì)產(chǎn)生一種撿便宜的感覺，于是就產(chǎn)生了較強(qiáng)的購(gòu)買欲望，意欲花完為快（一般商家的購(gòu)物券都是限期消費(fèi)，在一定的時(shí)期內(nèi)沒有消費(fèi)就過期作廢）。于是這位顧客又花了248元券買了一雙鞋，又用剩下的150元券中的128買了一條圍巾。那么顧客到底便宜了多少呢？我們可以算一下128+248+490=866（元），這是原來不打折時(shí)需要花的錢。490/866，所打的折扣大約是五六折。
2.有獎(jiǎng)銷售與折扣比較
某報(bào)紙上報(bào)道了兩則廣告，甲商廈實(shí)行有獎(jiǎng)銷售：特等獎(jiǎng)10000元1名，一等獎(jiǎng)1000元2名，二等獎(jiǎng)100元10名，三等獎(jiǎng)5元200名，乙商廈則實(shí)行九五折優(yōu)惠銷售。我們想一想；哪一種銷售方式更吸引人？哪一家商廈提供給銷費(fèi)者的實(shí)惠大？
面對(duì)問題我們并不能一目了然．在實(shí)際問題中，甲商廈每組設(shè)獎(jiǎng)銷售的營(yíng)業(yè)額和參加抽獎(jiǎng)的人數(shù)都沒有限制．所以這個(gè)問題應(yīng)該有幾種答案．
分析：(1)若甲商廈確定在單位時(shí)間內(nèi)抽獎(jiǎng)，當(dāng)參加人數(shù)較少，少于213（1十2＋10＋200=213人）人，人們會(huì)認(rèn)為獲獎(jiǎng)機(jī)率較大，則甲商廈的銷售方式更吸引顧客；(2)若甲商廈確定在單位時(shí)間內(nèi)抽獎(jiǎng)，而在單位時(shí)間內(nèi)的消費(fèi)者很多，那么它給顧客的優(yōu)惠幅度就相應(yīng)的�。�?yàn)榧咨虖B提供的優(yōu)惠金額是固定的，共14000元（10000＋20**＋1000＋1000=14000）．假設(shè)兩商廈提供的優(yōu)惠都是14000元，則可知乙商廈的營(yíng)業(yè)額為280000元（14000÷5％=280000）。
所以由此可得：
答案一：當(dāng)兩商廈的營(yíng)業(yè)額都為280000元時(shí)，兩家商廈所提供的優(yōu)惠同樣多。
答案二:當(dāng)兩商廈的營(yíng)業(yè)額都不足280000元時(shí)，乙商廈的優(yōu)惠則小于14000元，所以這時(shí)甲商廈提供的優(yōu)惠仍是14000元，優(yōu)惠較大。
答案三：當(dāng)兩家的營(yíng)業(yè)額都超過280000元時(shí)，乙商廈的優(yōu)惠則大于14000元，而甲商廈的優(yōu)惠仍保持14000元時(shí)，乙商廈所提供的實(shí)惠大。
像這樣的問題，我們?cè)谌粘Ｉ钪须S處可見。由于廣告的效應(yīng)，加上顧客消費(fèi)的心理和節(jié)假日的消費(fèi)需求，各方面的原因?qū)е铝松虉?chǎng)搶購(gòu)現(xiàn)象的出現(xiàn)，商場(chǎng)的人流量多了，商品銷售量也快速增長(zhǎng)。
3.鑒于以上對(duì)商場(chǎng)促銷行為的分析，讓學(xué)生討論，得出一些發(fā)建議：
(1)購(gòu)物前,列出一個(gè)購(gòu)物明細(xì)單,以避免不必要的沖動(dòng)消費(fèi)。
(2)看見商品，不要以為便宜就買回家，還要看需不需要。勤儉節(jié)約也是一種美德。
(3)學(xué)一學(xué)數(shù)學(xué)中的邏輯推理，理清自己思路，結(jié)合當(dāng)前情況購(gòu)買貨物。
(4)平時(shí)注意留心其它商店的價(jià)格, 做到“貨比三家不吃虧”，也就是看質(zhì)量，看價(jià)格，想一想我們所買的物品對(duì)于這個(gè)價(jià)格值不值，做到心里有數(shù)。
因此，在教學(xué)實(shí)踐中，老師要舉生活中的例子，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)最大限度地為學(xué)生提供自主學(xué)習(xí)、自主探索的活動(dòng)機(jī)會(huì)，讓他們?cè)诤献髦性鲩L(zhǎng)才干，解決問題，讓數(shù)學(xué)課堂充滿生活的氣息，化枯燥為生動(dòng)，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中始終保持興奮，愉悅，渴求探索的狀態(tài)，我們的學(xué)生才能愛數(shù)學(xué)也愛學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)。
參考文獻(xiàn)：
[1]趙天姣:21世紀(jì)商場(chǎng)營(yíng)銷新模式[J].職業(yè)技術(shù)，20**
[2]呂錫鎮(zhèn):在實(shí)踐中培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性[J].黑河教育, 20**
[3]劉奎林:引導(dǎo)學(xué)生學(xué)好高等數(shù)學(xué)的探索[J].高等農(nóng)業(yè)教育, 1988
【讓商場(chǎng)營(yíng)銷走進(jìn)數(shù)學(xué)課堂的營(yíng)銷方案論文】相關(guān)文章：
商場(chǎng)營(yíng)銷方案02-09
商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案04-30
【優(yōu)】商場(chǎng)營(yíng)銷方案09-11
商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案06-22