銷售人員述職報告

　　隨著社會一步步向前發(fā)展，報告與我們的生活緊密相連，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。相信許多人會覺得報告很難寫吧，以下是小編為大家整理的銷售人員述職報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　我已在證券公司工作超過兩個月，這段時間內(nèi)我在多個方面得到了提升，它們主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　一、對證券行業(yè)的初步認(rèn)識

　　我進(jìn)入公司后，通過熟悉這個行業(yè)并通過資格考試，對證券行業(yè)有了初步的認(rèn)識。作為銀行的駐點人員，通過渠道營銷，我對證券業(yè)務(wù)有了更深入的理解和解決基本問題的能力。

　　二、開拓業(yè)務(wù)的能力提升

　　通過與客戶的交流和應(yīng)對不同的問題，我在業(yè)務(wù)營銷過程中提升了自己的溝通和應(yīng)變能力。此外，通過不定期的回訪，我和同事們?yōu)榭蛻籼峁┝巳�方位、多角度的服�?wù)，使我們公司的服務(wù)深入人心。

　　三、工作責(zé)任心和事業(yè)心的加強(qiáng)

　　對待自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)事項時，我會非常認(rèn)真地對待，以盡量避免給客戶和公司帶來不必要的麻煩，同時也確保了高效率。

　　四、改進(jìn)空間

　　1、我的證券知識還需要更深入的了解，所以我需要不斷學(xué)習(xí)。

　　2、在客戶關(guān)系維護(hù)方面，我需要逐步加強(qiáng)溝通能力。

　　3、我的專業(yè)分析能力和營銷能力還需要進(jìn)一步提升。

　　在營銷這個行業(yè)中，業(yè)績是衡量一個人價值的主要指標(biāo)。但我前兩個月的業(yè)績表現(xiàn)不佳，因此我調(diào)整了自己的思路，剩下的兩個月里我要采取以下措施：

　　1、發(fā)放傳單

　　雖然我已經(jīng)發(fā)放了很多傳單，但效果并不理想。不過我認(rèn)為發(fā)放傳單仍然是一個可行的方式，因為大量的傳單可以提高公司的知名度。因此，我計劃適量地發(fā)放傳單，在堅持下去前提下嘗試實現(xiàn)有效果。

　　2、有效地利用銀行資源

　　我已經(jīng)在銀行待了近兩個月了，但我的業(yè)績表現(xiàn)非常不理想。銀行現(xiàn)有的客戶資源可以用來提高我們的表現(xiàn)。雖然與招商銀行和招商證券的合作模式讓我感到很有壓力，但與他們建立良好的關(guān)系是改進(jìn)業(yè)績的一個不錯的策略。銀行駐點客戶經(jīng)理的素質(zhì)直接與公司的業(yè)績息息相關(guān)，因此我會努力扮演好自己的角色。

　　3、充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

　　動用朋友或者通過朋友介紹也是一種非常有效的方式。我可以通過朋友介紹擴(kuò)大我們公司的知名度，讓客戶選擇我們的公司來開戶。此外，我也會向已經(jīng)在其它券商開通三方存管業(yè)務(wù)的客戶介紹我們公司的服務(wù)理念和優(yōu)勢，以盡力地爭取客戶。

　　現(xiàn)在市場波動很大，觀望的人越來越多，并且競爭也越來越激烈。因此，我必須不斷學(xué)習(xí)，豐富自己的專業(yè)知識，提供全方位的服務(wù)。我會想盡一切辦法盡最大努力來提升我的業(yè)績。

　　感謝大家!

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