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市場總監(jiān)述職報(bào)告
作為市場總監(jiān)在充分理解公司戰(zhàn)略圖謀和產(chǎn)品/服務(wù)特征的前提下，充分綜合企業(yè)內(nèi)部資源、合理利用外部資源，進(jìn)行市場目標(biāo)界定和分解、定位分析再定位、制定戰(zhàn)略、策略、擬定計(jì)劃并推進(jìn)實(shí)施。下面是小編為大家整理收集的關(guān)于市場總監(jiān)述職報(bào)告的相關(guān)內(nèi)容，歡迎大家的閱讀。
【市場總監(jiān)述職報(bào)告一】
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好!
××年即將過去，在將近一年的時(shí)間里，通過自己的努力，也有一些收獲，雖然不能讓人滿意，但臨近年終，感覺有必要將自己的工作總結(jié)一下，目的在于吸取經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平，將今后的工作做得更好。
自今年入職以來，經(jīng)過了公司多部門聯(lián)動的崗前培訓(xùn)，后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓(xùn)，更新知識，增長見識。并在努力尋找外部力量爭取到更多的學(xué)習(xí)機(jī)會。
七月份正式開始在市場部負(fù)責(zé)市場開發(fā)工作。截止目前，與近三百家公司采購人員直接有過電話交流，參與報(bào)價(jià)客戶近四十家，成功達(dá)成合作意向并登計(jì)五家新客戶，其中三家新客戶已有少量交易，一家最新開發(fā)的客戶，材料驗(yàn)證階段，暫未交易，還有一家取得其供應(yīng)商資質(zhì)后，因材料及價(jià)格等原因，還未能中標(biāo);與此同時(shí)，負(fù)責(zé)了公司分配的幾家老客戶維護(hù)工作，其中××業(yè)務(wù)穩(wěn)定，××業(yè)務(wù)關(guān)系也在逐步正�；Ｐ吕峡蛻艄灿�(jì)拜訪50多次，通過這些拜訪，逐漸可以準(zhǔn)確的把握客戶需求，能良好的與客戶交流，并能逐漸取得客戶信任，也積累了一些寶貴的市場經(jīng)驗(yàn)。
到××市場部工作快一年了，我已經(jīng)完全融入到這個集體中。同事們各有所長，但都能互相幫助，在工作上更是充滿干勁、經(jīng)驗(yàn)豐富，而我在鋼材方面的知識還不是很精通，但很快我就意識到自己是銷售代表，更清楚對外、對內(nèi)的'競爭中自己所處的位置，設(shè)身處地從不同角度分析問題，為確保在公司崗位競爭中立于不敗之地，我一直在通過自己的努力提高業(yè)務(wù)水平，在工作中謹(jǐn)記并要求自己時(shí)刻做到“專業(yè)、研究、總結(jié)、換位思考”。
雖然已近年終，但還有許多工作尚未能有機(jī)會開始“第一次嘗試”，例如為客戶預(yù)定期貨、為客戶申請賒銷等，說明今年開發(fā)的客戶過小、太少，更要求今后改進(jìn)工作方法、提高工作效率、增加客戶拜訪量，在市場開發(fā)過程中避免操之過急，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，盡量避免盲目開發(fā)。對待客戶提出質(zhì)量異議時(shí)還不能做到獨(dú)自妥善處理，今后還需認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識，并依據(jù)客戶需求，制定正確的產(chǎn)品供應(yīng)客戶，不盲目接單，盡量避免損失。
隨著國民消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)，鋼材需求市場也在飛速擴(kuò)大，帶給我巨大的發(fā)展機(jī)遇，使我無比喜悅，另一方面市場競爭活動漸趨白熱化，也使我倍感壓力，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，只要認(rèn)真貫徹公司的路線與方針，以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅(jiān)定的信念，緊抓市場開發(fā)、提升服務(wù)、促進(jìn)發(fā)展，定能讓我在工作中取得更多突破。力爭來年通過自身的努力，并在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下，不斷發(fā)掘老客戶、努力開發(fā)新客戶，順利完成公司考核。
【市場總監(jiān)述職報(bào)告二】
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
我叫××，現(xiàn)年32歲，××年××月××日出生于××，××年畢業(yè)于××××，后參軍入伍在××省武警部隊(duì)鍛煉兩年，回地方進(jìn)入當(dāng)代商報(bào)維權(quán)部一年，后應(yīng)聘入××××公司打假部(后改為市場綜合治理辦公室)，自××年××月××號進(jìn)入××公司，自××年××月××日簽定合同至今兩年期已滿�，F(xiàn)向公司領(lǐng)導(dǎo)就兩年在市場監(jiān)管工作崗位的大致情況述職如下：
一. 緊跟公司市場監(jiān)管思路 ，完成各項(xiàng)考核任務(wù)，堅(jiān)決服從公司分配。
兩年來共完成打假任務(wù)5167件零五支，完成率百分之一百零八;自進(jìn)入公司以來先后堅(jiān)決服從公司分配——××年9月10號之30號在××市場;10月5號到10月16號在××參加酒會;10月17日到××年2月4號在××市場;××年2月13號之9月15號在××四省市場(××、××、××××)并帶部門實(shí)習(xí)生××三月合格后獨(dú)立分之××市場，××年9月18號之今××市場。無論分之何市場均任勞任怨，積極與大區(qū)各級經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)人員進(jìn)行積極溝通配合，與區(qū)域內(nèi)多數(shù)工商等執(zhí)法部門建立了良好的客情關(guān)系，提高辦案效率。(如應(yīng)邀出席代表公司參加于——××年5月在××，舉行的中國與國際知名品牌知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)及打擊假冒偽劣商品聯(lián)席會議，全面向到會的各級打假人員就我司打假相關(guān)制度作了闡述)。以自己良好的職業(yè)水平與對企業(yè)的忠良與責(zé)任，取得業(yè)界好評。不管到何市場能很快摸清情況及時(shí)向公司部門領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并積極適應(yīng)市場環(huán)境，采取靈活多樣的打假方法，并在崗位上自我能力得到提升。另還協(xié)助辦事處其它工作(在打假工作進(jìn)行同時(shí)全面介紹我司產(chǎn)品與營銷政策，積極協(xié)助招商——例如××星級客戶現(xiàn)已打款3萬余元，并督促其與大業(yè)公司簽定分銷合同)。
二. 自我評價(jià)——忠于公司，忠于職守。
優(yōu)點(diǎn)：
1、忠誠：對公司負(fù)責(zé)，忠于職守，誠信為人;
2、真誠：對工作、同事敢于說真話，認(rèn)真面對;
3、勇敢：不顧個人安危，總沖在職能部門行動前列。
不足：
思路單一：未能及時(shí)向辦事處匯報(bào)，按常規(guī)打假蹲點(diǎn)跟蹤摸排方法花時(shí)得不到同事領(lǐng)導(dǎo)理解，在受到個人危險(xiǎn)時(shí)關(guān)機(jī)僻開導(dǎo)致聯(lián)系不通遭誤解;因打假工作與業(yè)務(wù)工作不同情況，有時(shí)在行動過程中因時(shí)間的緊迫性未能每天按時(shí)到辦事處報(bào)到，事后也來不及時(shí)向辦事處匯報(bào)(比如今年××2月到3月的全面行動，我雖及時(shí)向××總匯報(bào)并要求全體人員提供信息，使得打假及時(shí)有效，可是沒有人提供任何消息，因此我一人除在××市場與××倉庫摸排以外，還要對市內(nèi)各店面進(jìn)行邊帶隊(duì)行動邊摸底，為了更好更多的投入打假精力我事后才到辦事除做全面匯報(bào)。并詳細(xì)做了解釋，平時(shí)因與其它酒業(yè)打假人員有合作關(guān)系，之間的信息或行動都會聯(lián)合出動，其間幾次對倉庫不分晝夜蹲點(diǎn)進(jìn)行踩點(diǎn)，也因未能到辦事處報(bào)道或及時(shí)請示說明而導(dǎo)致誤解，我想我一心撲在崗位，我一直執(zhí)行市場監(jiān)管部的工作流程，其間公司考核我都圓滿完成，我也希望大家多提建議多給我有效支持，但我沒想因工作思路的不同，在日常就與業(yè)務(wù)不同它做許多基礎(chǔ)工作，有時(shí)花了十日半月都是無用功，其實(shí)我人也搞得筋疲力盡，成績還是為零，就是有時(shí)發(fā)現(xiàn)了目標(biāo)也有使不上勁或徒勞的事，比如就是打了假只消停幾天就有出現(xiàn)，為此只有長抓不懈，深挖細(xì)打假以時(shí)日效果自出)。
工作經(jīng)驗(yàn)：
1、依據(jù)良好的溝通，與業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商及各級職能部門的良好溝通，使得信息有效，行動迅速;
2、依據(jù)“忠誠”的職業(yè)操守：
�、賹炯笆袌鲐�(fù)責(zé)
�、趯ι舷录皟�(nèi)外講誠信。
工作教訓(xùn)：
1、協(xié)調(diào)：總是一個人在思考、行動、勢單力薄未能調(diào)動與公司資源整合利用最大化;在自己工作進(jìn)行時(shí)或遇到不可解決問題時(shí)未能及時(shí)溝通，造成誤解與不理解;
2、辦事處成立一來，雖然管理上發(fā)生變化，自己還是大多按原市場監(jiān)管部工作流程在操作，導(dǎo)致個人的工作思路得不到有力支持，而公司的`呈報(bào)批文及實(shí)現(xiàn)過慢。
本身具有良好法律基礎(chǔ)，與打假經(jīng)驗(yàn)。專業(yè)能力強(qiáng)，忠與公司，忠于職守。在白酒打假的基礎(chǔ)上緊密結(jié)合結(jié)合市場監(jiān)管的工作流程與領(lǐng)導(dǎo)指示，在××這個大平臺上有明顯進(jìn)步，自我評價(jià)是滿意的兩年，(不斷總結(jié)與創(chuàng)新打假思路與方法：總結(jié)了多份針對區(qū)域核心銷售產(chǎn)品的真假鑒別方法，不斷與各級職能部門與業(yè)務(wù)人員行溝通，以提高打假效率，取得一定的收效。)
三. 想法與思考：
兩年來在公司這個良好的平臺里我深深認(rèn)識到：
1. 在公司領(lǐng)導(dǎo)的栽培與公司同事的支持下我不僅工作任務(wù)完成而且個人學(xué)到了不少，兩年匆匆而過，心靈在××這塊美麗的土地里，不斷升華與充實(shí)，在我人生職業(yè)生涯里，我感恩最多的就是各位領(lǐng)導(dǎo)同事溫暖的關(guān)照和耐心的教導(dǎo)，我也覺得自己越來越適合打假維權(quán)工作。
2. 公司在加強(qiáng)管理的同時(shí)，在考核成績的同時(shí)要更加合理與指導(dǎo)，(比如我今年在××與電視臺作了一期專訪——關(guān)與紅酒的真假認(rèn)識，為保護(hù)品牌與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，我是把三家紅酒混在一起作了講解，播放以后在消費(fèi)中引起高度重視與反映，那么這個我只能寫成匯報(bào)文字，無法用數(shù)字來說明成績，這樣考核就無法進(jìn)行，還有就是花了很大精力，冒著生命危險(xiǎn)和大量時(shí)間去蹲點(diǎn)跟蹤嫌疑對象，但最后因種種原因，行動有時(shí)沒法進(jìn)行，或采取行動時(shí)沒有抓到多少假貨，結(jié)果時(shí)間花了，成績完不成，工作無法量化考核等等，我想這些都是我們工作過程中遇到的現(xiàn)實(shí)問題，希望領(lǐng)導(dǎo)能給以考慮。
3.簡化呈報(bào)及匯報(bào)程序——打假工作很少有按部就班的事來穩(wěn)步前進(jìn)，而是根據(jù)個市場具體情況不同時(shí)段來逐步推進(jìn)的，但過多的呈報(bào)匯報(bào)流程往往導(dǎo)致辦案及行動效果的維持與實(shí)現(xiàn)。比如上半年有關(guān)××打假的呈報(bào)兌現(xiàn)等馬上需要解決的問題。
4. 根據(jù)三大節(jié)氣公司集中進(jìn)行職能部門客情聯(lián)系。在各種會議及接觸中把業(yè)務(wù)與打假同時(shí)宣傳。
5. 目前針對××街道急需掃街及今后日常需要及時(shí)維護(hù)的突出問題，我已在與幾家白酒、紅酒駐××打假人員在商議聯(lián)合互動長期打假的構(gòu)想，按照團(tuán)結(jié)合作，資源共享，長期互動，資金平攤的原則來全面進(jìn)行，解決目前職能部門不作為力度不大的問題，出臺一后立即進(jìn)行，希望公司能予以重視與支持。
6. 根據(jù)××職能部門不能形成合力打假，對我市場整體打假支持不大的現(xiàn)實(shí)(侵權(quán)國家法律處罰小，消費(fèi)者加上我們有些經(jīng)營者認(rèn)識不夠，連一些職能部門都不識假的現(xiàn)象)，整合大客戶有效社會資源，公司及辦事處積極調(diào)動他們打假性，把去年未落實(shí)的省工商下文一事實(shí)現(xiàn)。這樣比零碎的打擊要見實(shí)際實(shí)效。
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