培訓(xùn)心得體會3篇
培訓(xùn)心得體會【1】
首先非常感謝公司的栽培，安排我參加這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)！
這次外出學(xué)習(xí)有幸聽到史俊慧教授的《管理創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型升級》以及馮煒教授解讀的《市場營銷管理》課程讓我受益良多。
就這兩天的課程我做一個簡單的分享：
《管理創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型升級》中講到企業(yè)轉(zhuǎn)型期六問分別是“一問使命、二問愿景、三問價值觀、四問戰(zhàn)略目標(biāo)和商業(yè)模式、五問運管模式、六問核心能力”六個問題通過企業(yè)不同層次的人員（老板、高管、職員、客戶等）去回答能否保持答案的內(nèi)在一致性？正確的理念、思維方式和各層次一致性認(rèn)同是企業(yè)經(jīng)營的根本�！妒袌鰻I銷管理》課程中重點講到企業(yè)營銷的理論創(chuàng)新由“4P理論（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷） ”轉(zhuǎn)變?yōu)椤?C理論（瞄準(zhǔn)消費者需求CUSTOMR、消費者所愿意支付的成本COST、消費者的便利性CONVENIENCN、與消費者溝通COMMUNICATION）”。我們看到4C與4P相比最大的差異就是4C更加注重消費者的需求為導(dǎo)向，更加注重消費者的感受。
以下是就本次學(xué)習(xí)內(nèi)容結(jié)合公司現(xiàn)狀所啟發(fā)的一些個人意見，不足之處請各位領(lǐng)導(dǎo)指正為感！
第一、企業(yè)中最不穩(wěn)定的、最不可靠的`就是“人”，因此要將公司的使命、愿景、價值觀、企業(yè)文化、經(jīng)營理念要融入至每位員工的內(nèi)心里，讓每位員工從內(nèi)心里把“洪都”當(dāng)做自己唯一的家。這樣才能主動、積極的對待任何一項工作，才會有協(xié)同作戰(zhàn)的部門團(tuán)隊，才會有高忠誠的職員。
第二、“洪都”品牌營銷，要提升品牌營銷的效益首先要保證品牌應(yīng)具備的資質(zhì)證書，完善與品牌相關(guān)的各類宣傳工具（定期更新的網(wǎng)信息、宣傳彩頁內(nèi)容，制作微信推廣鏈接），獲取著名商標(biāo)、名牌產(chǎn)品、十大品牌、AAA誠信單位等等相關(guān)政府頒發(fā)的各類證書（特別重要的是防火入戶門十大品牌）。其次是提升產(chǎn)品品質(zhì)、各類服務(wù)（售前、售中、售后），通過合格的品質(zhì)及良好的服務(wù)提升口碑、樹立品牌價值，通過客戶傳播、轉(zhuǎn)介紹創(chuàng)造品牌價值效益。
第三、現(xiàn)在日益競爭激烈的市場大環(huán)境下，只有改變銷售觀念通過4C理論分析客戶的內(nèi)心想法，在談判過程中達(dá)到雙贏的目標(biāo)才能進(jìn)行合作。所以要求銷售人員要開啟顧問式銷售模式，為客戶提供信息、資源，為客戶控制成本、風(fēng)險，為客戶提供便捷的服務(wù)并經(jīng)常保持溝通為客戶解決一些其他的需求。
第四、整理客戶檔案，整合資源，充分發(fā)揮每個客戶的價值。定期開部門工作會議，互相探討項目進(jìn)展情況、成交經(jīng)驗，了解各區(qū)域市場變化情況。及時做出“高階SWOT分析”（發(fā)揮S贏得O、利用O彌補W、發(fā)揮S規(guī)避T、提升W規(guī)避T），制定相應(yīng)的銷售策略。
第五、學(xué)會身心健康與情緒的管理，對于我們銷售人員來講身心健康與情緒管理尤為重要，每天面對這不同的客戶，處理不同的事件，需要富有激情的狀態(tài)去迎接挑戰(zhàn)、需要陽光的有微笑的面容去面對客戶、需要積極的有耐心的心態(tài)去面對困難、需要健康的有活力的身軀去支配工作。
培訓(xùn)心得體會【2】
值建黨95周年之際，組織安排我們赴浙大培訓(xùn)。榮幸之余，倍加珍惜，不敢怠惰，勤勉為之，一周下來，收獲頗豐。
為了方便，我們被安排到杭州愛丁堡假日酒店住宿。愛丁堡假日酒店，位于杭州市中央CBD區(qū)西部上城區(qū)秋濤路26號，南觀錢塘江，北倚鳳凰山，坐擁壁山秀水。
我們這次培訓(xùn)是在浙江大學(xué)之江校區(qū)。之江校區(qū)坐落在錢塘江畔，六和塔邊的月輪山巒。其前身是建于1897年的育英書院，又名“督學(xué)堂”，系美國創(chuàng)建的教會學(xué)校。原是培養(yǎng)傳教士，以文科為主，后發(fā)展了理科�，F(xiàn)為浙大光華法學(xué)院所在地。整個校區(qū)的建筑群大約有十五六棟老樓，主樓、鐘樓、舊圖書館、曾憲梓大樓等，上紅房和下紅房兩幢別墅約建于1902至1903年間，轅門拱廊，雕花柱子，留有古羅馬的建筑痕跡。據(jù)說，司徒雷登曾在下紅房住過。
鐘樓是典型的教會標(biāo)志，在中國的大學(xué)中應(yīng)該說難得一見，很有味道。
這次培訓(xùn)課程根據(jù)山東省司法行政系統(tǒng)的特點和要求而設(shè)，實用而有針對性�！蹲呦蚴致房诘闹袊O(jiān)獄改革》，對行刑的職業(yè)化提供了闡釋和建言;《浙江經(jīng)濟(jì)和浙商精神》，浙商的勝利根本上是市場經(jīng)濟(jì)的勝利，是自下而上的最為徹底的草根型市場經(jīng)濟(jì);《大道無疆》，道德經(jīng)的'當(dāng)代價ben值解讀;《創(chuàng)新思維與領(lǐng)導(dǎo)決策》，正本思源，返璞歸真，識破源流萬法通;《電商發(fā)展趨勢》，分享了阿里電商的成功模式;《大數(shù)據(jù)大智慧時代》，大數(shù)據(jù)時代，平臺控制一切，不受時空約束，為所欲為的生活方式，我們還能過的上嗎？
到萬事利集團(tuán)進(jìn)行現(xiàn)場授課。萬事利是一家以絲綢文化創(chuàng)意為主的現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)，致力于挖掘、傳承和弘揚中國絲綢文化，將絲綢與文化創(chuàng)意和高科技相結(jié)合，從產(chǎn)品自造走向文化創(chuàng)造，走出了一條新的絲綢之路。不禁陷入當(dāng)年高考未能如愿的遺憾：當(dāng)年沉迷于蘇杭美景，志愿于杭州絲綢學(xué)院服裝設(shè)計專業(yè)，以3分之差，與典雅奢華的絲綢行業(yè)和清幽唯美的杭州小城擦肩而過。
學(xué)習(xí)之余，未敢歇腳，穿梭于杭州城的大街小巷，恨不能將人間天堂的美景盡收眼底。千百年來，描述杭州美景的美文佳句實在是太多了，而且不乏文壇老將、風(fēng)云人物，我再贅述杭州美景，未免不自量力。但情意之所至，少不了啰嗦一番。
千島湖，慕名已久，心向往之，終于成行。千島湖坐落在淳安縣，蒼山蔥蘢，水面波光粼粼，因湖中有大大小小一千多個島而得名。千島湖的美在水，千島湖的美在山，女人如水，男人如山，是靈魂的相通與融合。如此山水人合一的境界，遠(yuǎn)離了城市喧囂，忘卻了私欲名利，滌蕩了世俗雜念。
南宋御街，又名河坊街，是杭后最有名的步行街、商業(yè)街，這條街非常古典，漫步其間，有種穿越時空的感覺。這里特色小吃、古玩字畫、商鋪云集，老字號、杭州特色店鋪約有100多家，杭州城著名的五杭：杭粉、杭剪、杭扇、杭煙、杭線，就是出于此地。
九溪煙樹，俗稱“九溪十八澗”，位于西湖西邊群山中的雞冠垅下，接龍井、南冠、錢塘江，源發(fā)翁家山梅塢嶺下，途經(jīng)青灣、、唐家、小康、佛石、百丈、云棲、清頭和方家九溪，曲折隱忽，流入錢江。一路重巒疊嶂，茶園散處，峰回路轉(zhuǎn)，溪流眾多，流泉淙淙，山鳥嚶嚶。
龍井問茶，新西湖十景之一。龍井，位于西湖西面竹茂林密的風(fēng)篁嶺上，有泉名龍井，附近有龍井村，龍井本名龍泓，又名龍湫、龍井。它和白鶴峰下慧禪寺內(nèi)的虎跑泉，杭州植物園的玉泉在內(nèi)被譽為杭州三大名泉。北宋詩人蘇東坡常品茗吟詩于此，曾有“人言山佳水亦佳，下有萬苦蛟龍?zhí)丁钡脑娋滟澝�，故名龍井。龍井四周，碧嶂千繞，怪石林立，古木參天，松篁交翠，自然景色幽美。龍井茶產(chǎn)于西湖四周的群山之中，其品質(zhì)特點是：外形扁平挺秀，色澤綠翠，內(nèi)質(zhì)清香味醇，泡在杯中，芽葉色綠，好比出水芙蓉，栩栩如生。西湖龍井茶素以“色綠、香郁、味甘、形美”四絕稱著。
杭州大運河，京杭大運河始鑿于春秋，至今已經(jīng)2400多年的歷史，橫跨冀、魯、蘇、浙四省和京、津兩市，全長1794公里，是世界上里程最長、工程量最大、最古老的運河。杭州大運河人文薈萃、景觀豐富，碼頭、埠頭沿河分列，古塔、古寺廟、書院、名人紀(jì)念館、石刻碑碣等點綴其間。大運河流經(jīng)富庶儒雅的錢塘佳地，記錄了杭州繁華孤獨的滄桑沉浮，白墻粉黛的市井百態(tài)。沿河舟行，徒步古街，小憩于河岸的婆娑綠柳之下，可以近距離地觸摸到杭州城華而不躁的厚重之感，欣賞到大運河無處不在的風(fēng)雅之美。
杭州特產(chǎn)：
西湖龍井茶：西湖龍井茶已有1200多年歷史，一般產(chǎn)于西湖西南的獅峰、龍井、云棲、虎跑和梅家塢一帶，故有“獅、龍、云、虎”等品種之別，其中以獅龍云井為最佳。龍井茶采摘幼嫩的芽葉炒制而成，有色綠、香郁、味醇、形美“四絕”。龍井茶中的高檔茶，芽葉完整，形扁挺直，色澤綠潤，香氣清雅，味醇可口，泡開時顯現(xiàn)“一旗（葉）一槍（芽）”，因此得名“旗槍”。
西湖藕粉：西湖藕粉為杭州名產(chǎn)之一，主要產(chǎn)于余杭塘棲一帶，以三家村所產(chǎn)尤為著名。藕粉呈薄片狀，質(zhì)地細(xì)滑，色澤白中透紅，服用時只需先用少量冷水調(diào)和，再用開水沖調(diào)成糊狀即可。沖泡后的藕粉晶瑩透明，口味清醇，有生津開胃、養(yǎng)血益氣的功效。
杭州絲綢：杭州絲綢歷史悠久，馳名中外，可以說，絲綢織成了杭州乃至浙江省的一部分歷史。杭州絲綢質(zhì)地輕軟，色彩綺麗，早在漢代，已通過舉世聞名“絲綢之路”遠(yuǎn)銷國外。現(xiàn)代已發(fā)展到綢、緞、綾、羅、錦、紡、絨、縐、絹等十幾類品種。
王星記扇子：王星記扇子在宋代已有名氣，稱“杭州雅扇”，其所制的“三星”牌黑紙扇，洪水中浸泡、烈日曝曬和沸水猛煮后，不褪色、不變形。王星記扇子有象牙扇、竹骨絹扇、羽毛扇、戲劇扇、墨紙折扇、檀香扇、舞蹈扇、宮團(tuán)扇等10大類300多個品種約2000種花色，是饋贈親友的名貴禮品。 杭州小吃。蔥包檜、油冬兒、混沌小籠、酥油餅、貓耳朵、片兒川、老鴨煲、幸福雙、定勝糕。
每到一個地方，除了游覽美景，我最大的愿望就是品嘗當(dāng)?shù)靥厣〕裕@次培訓(xùn)課程安排的緊，幾乎沒有外出吃飯的機(jī)會，終于在培訓(xùn)期間的最后一個晚餐，吃上了心心念念的蔥包檜和臭豆腐，也算如愿以償。
時間緊迫，好多仰慕已久的地方都沒能到訪，留點遺憾下次再來。
杭州，浙大，后會有期。
第二次培訓(xùn)心得體會【3】
我有幸參加了這次骨干教師的培訓(xùn)，由衷感謝縣教育局和徐博士為我們搭建了一個很好的學(xué)習(xí)提高的平臺。在這十五天的培訓(xùn)中我們聆聽了許多專家的精彩講座，鮮活的實例，跟崗學(xué)習(xí)，同課異構(gòu)等形式多樣的學(xué)習(xí)，我的觸動很多，眼界開闊了很多，更收獲了很多實實在在的教育教學(xué)方法。
通過此次培訓(xùn)，我在教學(xué)觀上有了一定的轉(zhuǎn)變：教師“滿堂灌”“填鴨式”的`教學(xué)行為是被實踐一再證明不可取的，它扼殺了學(xué)生的思維和智慧，教師如何教得精彩，要看學(xué)生是否學(xué)到了真知，教師不能為了教書而教書，要做到“以生為本”，葉圣陶先生說過：教是為了最終達(dá)到不需要教，教學(xué)不光是簡單的傳授知識，要重在教學(xué)生掌握方法，學(xué)生掌握了方法，終身受用，可以自己獲取知識。
在班主任工作方面：首先要做到為人師表，樹立良好的形象，小學(xué)是人的一生發(fā)展的奠基時期，班主任是學(xué)生人生路口的領(lǐng)路人，班主任的德才學(xué)識、情感人格、言行舉止等都會給學(xué)生留下深遠(yuǎn)的影響。其次班主任要熱愛學(xué)生，對學(xué)生一視同仁。把師愛灑向每個學(xué)生的心田。馬卡連柯說過：“愛是教育的基礎(chǔ)，沒有愛就沒有教育�！睅煇凼墙逃摹皾櫥瑒�，是進(jìn)行教育的必要條件。再次培養(yǎng)好習(xí)慣，塑造優(yōu)秀人才。培根在《論人生》中便明確指出：“習(xí)慣真是一種頑強(qiáng)而巨大的力量，它可以主宰人生。因此人自幼年就應(yīng)通過教育，去建立一種良好的習(xí)慣�！�
第二次培訓(xùn)落幕了，但思考沒有結(jié)束，行動更是沒有結(jié)束。我們將帶著收獲、帶著感悟、帶著信念、帶著滿腔熱情，在自己的教學(xué)崗位上銳意創(chuàng)新，創(chuàng)造出屬于自己的一片天地。
【培訓(xùn)心得體會】相關(guān)文章：
舞蹈培訓(xùn)培訓(xùn)心得體會04-10
銀行培訓(xùn)培訓(xùn)心得體會05-09
銀行培訓(xùn)心得體會 銀行培訓(xùn)心得體會03-02
培訓(xùn)師培訓(xùn)心得體會06-09
校本培訓(xùn)教師培訓(xùn)心得體會文章，校本培訓(xùn)教師培訓(xùn)心得體會01-06
it培訓(xùn)心得體會04-08
培訓(xùn)的心得體會11-16
培訓(xùn)心得體會06-23