erp實(shí)訓(xùn)心得
從某件事情上得到收獲以后，寫(xiě)心得體會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，這樣可以幫助我們分析出現(xiàn)問(wèn)題的原因，從而找出解決問(wèn)題的辦法。應(yīng)該怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編幫大家整理的erp實(shí)訓(xùn)心得，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
erp實(shí)訓(xùn)心得1
(一)基于ERP沙盤的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)方式主要優(yōu)勢(shì)
與傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)相比，其優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。ERP沙盤實(shí)驗(yàn)中學(xué)生做出財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)和生產(chǎn)等決策，并因此推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，完成企業(yè)的整體運(yùn)作，這為會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)提供了很好的企業(yè)經(jīng)營(yíng)資料，并且由于是學(xué)生自己決策的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以此為資料進(jìn)行會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)將使學(xué)生不再是其為枯燥的數(shù)字，提高學(xué)生的興趣。
2、提升了學(xué)生的會(huì)計(jì)專業(yè)能力。每年的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)包括籌集經(jīng)營(yíng)資金、制訂商業(yè)計(jì)劃、參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、平衡資金預(yù)算、結(jié)算經(jīng)營(yíng)結(jié)果、進(jìn)行財(cái)務(wù)分析等，通過(guò)生動(dòng)的基于ERP沙盤實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)，可以把枯燥的知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生自主運(yùn)用的工具，這將能明顯的提升學(xué)生的專業(yè)能力，從而提高在市場(chǎng)中的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。同時(shí)，由于學(xué)生自主選擇方案，不同小組的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)會(huì)有所不同，若以各自的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為自己的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)的資料，不同小組將會(huì)得到不同的報(bào)表數(shù)據(jù)。在比較的基礎(chǔ)上，學(xué)生將對(duì)企業(yè)會(huì)計(jì)政策的選擇有更深一步的理解。
3、提升了學(xué)生解讀與編制財(cái)務(wù)報(bào)表的能力。資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表三大報(bào)表的編制與分析能力將隨著實(shí)訓(xùn)的'深入而不斷提高。同時(shí)，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，第2頁(yè)共14頁(yè)
能夠更熟練運(yùn)用財(cái)務(wù)分析工具，包括固定成本分?jǐn)�、盈虧平衡測(cè)算、毛利率、銷售回報(bào)率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、投資回報(bào)率、企業(yè)償債能力、企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力、企業(yè)贏利能力、企業(yè)發(fā)展能力等各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的分析，及時(shí)對(duì)模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)提出各項(xiàng)改進(jìn)建議與策略。
4、培養(yǎng)了學(xué)生的溝通與協(xié)調(diào)能力。在模擬經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，財(cái)務(wù)活動(dòng)處于各項(xiàng)活動(dòng)的中心環(huán)節(jié)，每一套方案都需要與其他成員共同協(xié)調(diào)，通過(guò)溝通制定合適的策略，培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，最終實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)創(chuàng)新型的具有社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力的應(yīng)用型會(huì)計(jì)人才的目標(biāo)。這為高校會(huì)計(jì)實(shí)踐教學(xué)改革提供了新思路。
5、在一定程度上培養(yǎng)了學(xué)生的會(huì)計(jì)職業(yè)道德。鑒于手工沙盤的特殊性，教師無(wú)法從每一個(gè)細(xì)節(jié)掌控每一組是否會(huì)出現(xiàn)舞弊現(xiàn)象，這在一定程度上考驗(yàn)了學(xué)生的誠(chéng)信度，而誠(chéng)信度也是最重要的會(huì)計(jì)職業(yè)道德之一。
erp實(shí)訓(xùn)心得2
經(jīng)過(guò)兩天半辛苦而又驚心動(dòng)魄的ERP實(shí)訓(xùn)，我徹底迷上了這樣一項(xiàng)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)、運(yùn)作全過(guò)程的游戲，跌倒的很厲害，學(xué)到的也更深刻。
首先，我要感謝SUPER國(guó)際的全體成員在這兩天合作過(guò)程中的配合與努力，感謝全體女同學(xué)接納我為同一個(gè)團(tuán)隊(duì)，并出任CEO的重要職務(wù)。作為一個(gè)CEO,我為這次實(shí)訓(xùn)競(jìng)賽的糟糕成績(jī)負(fù)責(zé)，向全體隊(duì)員道歉。
失敗的教訓(xùn)往往能更好為人們下一次的踐行做出指引，因此我就此次競(jìng)賽失敗做出如下分析：
1.職能分配不清楚，工作效率低
人員設(shè)置及變動(dòng)：CEO—zCFO—z（出納）、z（會(huì)計(jì)）COO—zCMO—z研發(fā)總監(jiān)兼企劃部主管—z（前兩年）。第三年，我們對(duì)崗位劃分做出了調(diào)整——撤銷了研發(fā)、企劃部，由原有研發(fā)企劃部負(fù)責(zé)人擔(dān)任出納，原出納作為會(huì)計(jì)，即設(shè)置了兩個(gè)會(huì)計(jì)人員。
結(jié)果：
A.原來(lái)賬目不平的問(wèn)題顯著得到解決；
B.在營(yíng)銷總監(jiān)及CEO做下一年度市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、相對(duì)優(yōu)勢(shì)判斷時(shí)缺乏充分、有效信息。C.CEO在一定程度上接納了企劃即情報(bào)分析的職能。
分析：一個(gè)企業(yè)正常的運(yùn)行需要良好的職能組合，要求齊全的功能設(shè)置，任何一部分都是不可以隨便丟棄或者是怠慢的。賬目的偏差不應(yīng)該是通過(guò)增加會(huì)計(jì)人員來(lái)解決的，而是應(yīng)提高會(huì)計(jì)工作人員的工作能力。同時(shí)我們出于對(duì)z同事搜集情報(bào)的“悲慘”遭遇而革去企劃部是一個(gè)錯(cuò)誤的決定，這使得公司在信息獲取上變得緊張，決策變得失去科學(xué)性，影響了整個(gè)組織運(yùn)營(yíng)的效率，增加了CEO的負(fù)擔(dān)。
我作為CEO沒(méi)能及時(shí)有效地意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題是一個(gè)嚴(yán)重的失誤。
2.戰(zhàn)略目標(biāo)不明，發(fā)展缺乏前瞻性
狀況：在同一起跑線上，我們?cè)谇叭甑?經(jīng)營(yíng)過(guò)程中更換了三條生產(chǎn)線，新增一條生產(chǎn)線，賣掉了廠房。產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)按部就班。
結(jié)果：生產(chǎn)線安裝閑置時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，產(chǎn)能在一定時(shí)間出現(xiàn)大的下滑；生產(chǎn)成本增加，利潤(rùn)大副減少；所有者權(quán)益急劇減少；負(fù)債增加；資金鏈緊張。
分析：
一個(gè)企業(yè)從原始的規(guī)模狀態(tài)發(fā)展成為一家生產(chǎn)能力強(qiáng)，綜合實(shí)力大，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯的大集團(tuán)是需要時(shí)間積累和轉(zhuǎn)化的。作為CEO，我沒(méi)能很好的領(lǐng)悟到這一點(diǎn)，并且在起步之初就急于變更生產(chǎn)線，擴(kuò)張規(guī)模，導(dǎo)致前期的資本積累減少，流動(dòng)資金大量支出。這一急功近利的心態(tài)在賣掉廠房這一決定做出時(shí)表現(xiàn)的最為集中。CEO的錯(cuò)誤決定，使得企業(yè)在第三年之后，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大規(guī)模的擴(kuò)張生產(chǎn)時(shí)表現(xiàn)的乏力，背負(fù)著強(qiáng)大的負(fù)債，無(wú)法得到具有時(shí)效的長(zhǎng)期貸款這一企業(yè)發(fā)展壯大的外部引擎。這是企業(yè)最終失敗的最為主要與關(guān)鍵的原因。
企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是優(yōu)勢(shì)之間的競(jìng)爭(zhēng)，毫無(wú)目的性的規(guī)劃和發(fā)展只會(huì)令企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力慢慢減小，處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端，無(wú)法獲得合理、可觀的利潤(rùn)空間。雖然在第五、六年的時(shí)候，我們均獲得了一億多的訂單，但產(chǎn)品最終利潤(rùn)卻是非常狹小，使得在本已落后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下無(wú)力翻身。作為CEO，我依然用慣性思維在經(jīng)營(yíng)著公司向前，失去了公司發(fā)展的最后機(jī)會(huì)。第三組的決策是正確的，他們將最后的賭注壓在了沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的SAPPHIRE上，打了一個(gè)很漂亮的翻身仗，而我，在此時(shí)是缺乏策略的。
3.游戲規(guī)則生疏，亂象險(xiǎn)出狀況：CEO與會(huì)計(jì)計(jì)算生產(chǎn)產(chǎn)能；到了生產(chǎn)需要材料時(shí)才發(fā)現(xiàn)沒(méi)有原材料訂單，而訂單卻要兩期到期；CEO不知道公司能貸多少款，這些又與哪些因素有關(guān)系；長(zhǎng)貸每年年末付息，我們到期還本付息卻還渾然不知；
結(jié)果：決策困難；MPS制定緩慢，生產(chǎn)停頓，效能減少；公司貸款時(shí)機(jī)、償還年限不合理；公平競(jìng)爭(zhēng)和貼近實(shí)際的規(guī)則遭到損害。
分析：
作為一項(xiàng)課程，我們每一個(gè)人都或許沒(méi)能做到一個(gè)學(xué)生的課前工作，預(yù)習(xí)課本。而作為一位公司成員，“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，我們對(duì)自己，對(duì)整個(gè)游戲規(guī)則都缺少一個(gè)詳細(xì)、全面的了解，這必然導(dǎo)致了后面工作的吃力與碰壁。
“各司其職，群策群力”。這是我一直信仰的企業(yè)文化，但是我沒(méi)能將它很好的帶入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，形成良好的合作體。信息的雜亂與不及時(shí)就像是夾在機(jī)器齒輪中的石頭，大大削弱了整體的競(jìng)爭(zhēng)力。
以上便是我對(duì)此次試驗(yàn)的總結(jié)分析。在最后一天試驗(yàn)課即將結(jié)束的時(shí)候，我組織召開(kāi)了一次團(tuán)隊(duì)總結(jié)會(huì)議，大家各自分析自我工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。會(huì)議中隊(duì)員們積極發(fā)言，分別指出了自己以及隊(duì)友在此項(xiàng)工作過(guò)程中的失誤和不足，這是很可貴的地方，開(kāi)誠(chéng)布公，堅(jiān)持事實(shí)，雖然是成績(jī)上的倒數(shù)第一，但每一個(gè)人都得到了“最有效”的學(xué)習(xí)。
作為CEO，我再次感謝各位可愛(ài)的女隊(duì)員們，感謝兩位細(xì)心、聰明的CFOz、z同學(xué)，是你們將我們的財(cái)務(wù)做得如此圓滿和富有效率，贏得兩次100萬(wàn)的高效獎(jiǎng)勵(lì)！感謝敏銳、智慧的COOz同學(xué)，是你讓我們的公司獲得優(yōu)質(zhì)的訂單，順利的運(yùn)營(yíng)！感謝奔忙、辛勞的CMOz同學(xué)，是你的每一次推動(dòng)和舉起讓我們公司產(chǎn)出令顧客滿意的高品質(zhì)產(chǎn)品！感謝可愛(ài)、認(rèn)真的研發(fā)企劃OOz同學(xué)，是你的每一次進(jìn)取讓我們的公司進(jìn)步，獲得更高的技術(shù)水準(zhǔn)！你們都是認(rèn)真負(fù)責(zé)、兢兢業(yè)業(yè)的好隊(duì)員，一次的失敗只會(huì)讓我們變得更加的強(qiáng)大與智慧，期待下一次的合作與奮斗，我們一定能勝利！
最后我要感謝兩位辛勞陪伴、指導(dǎo)我們的老師！感謝你們讓我們獲得如此令人思考的實(shí)訓(xùn)，讓我們懂得了企業(yè)的運(yùn)作，懂得了合作，懂得了財(cái)務(wù)在一個(gè)公司的職能與重要性！謝謝你們！
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ERP沙盤模擬競(jìng)賽是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)，它涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計(jì)劃、資金需求計(jì)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多方面，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個(gè)學(xué)生都能直接參與模擬的企業(yè)運(yùn)作，體驗(yàn)復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論。為了讓我們更好地將這些知識(shí)傳授于學(xué)生，便于學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)理論知識(shí)和實(shí)際操作結(jié)合起來(lái)，提高他們的學(xué)習(xí)積極性和動(dòng)手能力，學(xué)校組織我們青年教師參加了為期一周的ERP沙盤模擬培訓(xùn)。
ERP模擬對(duì)抗賽的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營(yíng)若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，把參加訓(xùn)練的學(xué)員分成4-6組，每組4-5人，每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司，在這個(gè)訓(xùn)練中，每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（CEO（執(zhí)行總裁）、CFO（首席財(cái)務(wù)官）、市場(chǎng)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等），每隊(duì)要親自經(jīng)營(yíng)一家擁有1億資產(chǎn)的銷售良好，資金充裕企業(yè)，連續(xù)從事6至8個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從中但面對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品老化、市場(chǎng)單一化，公司要如何保持成功及不斷的成長(zhǎng)是每位成員面臨的重大挑戰(zhàn)。ERP沙盤模擬對(duì)抗訓(xùn)練通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，讓學(xué)員在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。該訓(xùn)練融角色扮演、案例分析于一體，最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”，學(xué)員的學(xué)習(xí)過(guò)程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在短短幾天的訓(xùn)練中，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題。學(xué)員必須和同事們一起去尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，分析規(guī)律，制定策略，實(shí)施全面管理。在各種決策的.成功和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。
通過(guò)實(shí)際操作的體驗(yàn)，我認(rèn)為ERP沙盤模擬訓(xùn)練意義重大。
首先，這是一種全新的人才培養(yǎng)模式。ERP沙盤模擬對(duì)抗訓(xùn)練互動(dòng)式的教學(xué)方式融角色扮演、案例分析于一體，充分體現(xiàn)“學(xué)生學(xué)為主，教師教為輔”的全新教學(xué)方式。這種教學(xué)方式使學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短幾天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，學(xué)生們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。
其次，這種訓(xùn)練是互動(dòng)的。當(dāng)參與者對(duì)競(jìng)賽過(guò)程中產(chǎn)生的不同觀點(diǎn)進(jìn)行分析時(shí)，需要不停地進(jìn)行對(duì)話。除了學(xué)習(xí)商業(yè)規(guī)則和財(cái)務(wù)語(yǔ)言外，參與者增強(qiáng)了他們的溝通技能，并學(xué)會(huì)了如何以團(tuán)隊(duì)的方式工作。
最后，它提供現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)氣氛，在實(shí)戰(zhàn)中培育精英。ERP沙盤模擬對(duì)抗訓(xùn)練使學(xué)生們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中，學(xué)生們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時(shí)在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)生經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。
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半個(gè)學(xué)期的企業(yè)沙盤模擬課程已然結(jié)束，我卻覺(jué)得意猶未盡。
ERP企業(yè)沙盤模擬課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊，徹底擺脫了普通教學(xué)課程的單調(diào)與空洞，讓我們?cè)趯?shí)踐中探發(fā)各種經(jīng)營(yíng)理念與方法，并且深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要積極性。
在我們的五人小組中，我擔(dān)任的角色是營(yíng)銷總監(jiān)。選擇這個(gè)位置，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質(zhì)后所作出的決定。CEO沉穩(wěn)內(nèi)斂、財(cái)務(wù)總監(jiān)細(xì)心踏實(shí)、成產(chǎn)總監(jiān)智慧多謀、原料總監(jiān)認(rèn)真勤快，而我，對(duì)市場(chǎng)分析則較為敏感，善于構(gòu)思廣告投放方案。雖然我們分工明確，但并不影響在運(yùn)行過(guò)程中互相融合與督促。幾次模擬比賽下來(lái)，都讓我深感，ERP是需要團(tuán)隊(duì)人員之間充分配合、密切聯(lián)系的，沒(méi)有任何一個(gè)總監(jiān)是可以在離開(kāi)其他人的合作下單獨(dú)運(yùn)行企業(yè)程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。
站在營(yíng)銷總監(jiān)的位置上，我不光只是簡(jiǎn)單的分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，更是通過(guò)和其他幾位總監(jiān)的深入交流加上物理沙盤的實(shí)際操作，及時(shí)了解企業(yè)資金狀況以及產(chǎn)品生產(chǎn)情況，由此來(lái)為之后每一年的廣告投放制定方案。
幾次交流與實(shí)踐操作后就會(huì)發(fā)現(xiàn)：廣告，基于企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)值、市場(chǎng)需求及價(jià)格幅度;同時(shí)，還需要充分利用好“間諜”功能，觀察分析其他組隊(duì)的產(chǎn)品研制情況，把握所需要的市場(chǎng)位置，謹(jǐn)慎投錢，努力做到“投入產(chǎn)出比”最大化。
自豪的是，我們?cè)诘谝淮文M課程中，勝出了其他5組!以下，是我個(gè)人對(duì)ERP中營(yíng)銷方案的幾點(diǎn)心得：
1.分析市場(chǎng)很重要。市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖十分有用，每年一開(kāi)始我都會(huì)先對(duì)整個(gè)市場(chǎng)做以分析：
a)首先觀察的，是在本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際這五大市場(chǎng)中，P1、P2、P3、P4產(chǎn)品的需求度以及價(jià)格曲線分別有何變化及趨勢(shì)。
b)由此制定出基本的產(chǎn)品策略�？梢允褂眉谢瘧�(zhàn)略(主打1—2樣產(chǎn)品)，也可做差異化戰(zhàn)略(搶做競(jìng)爭(zhēng)少但風(fēng)險(xiǎn)性高的產(chǎn)品)。
以我們第一次模擬課程來(lái)說(shuō)，選擇的是主打P2、P3產(chǎn)品，我們走的是一種穩(wěn)步發(fā)展的策略。原因是P2利潤(rùn)相對(duì)P1較高，并且在五個(gè)市場(chǎng)中都有較高的需求量，發(fā)展穩(wěn)定且平均;P3則在之后的幾大市場(chǎng)中逐年遞升需求量，便于選單控制。P4產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)利潤(rùn)雖大，但是后期研發(fā)以及原材料跟進(jìn)上都很耗費(fèi)錢財(cái)，并且要等至后最后幾年才能發(fā)揮最大效益，因而我們最終沒(méi)有選擇它。
當(dāng)然，由于我們團(tuán)隊(duì)起先制定的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略方案，自然在產(chǎn)品方面不敢使用“出奇制勝”的險(xiǎn)招，欲在步步為營(yíng)。最后發(fā)現(xiàn)，位居第二的組隊(duì)則敢于主打P4產(chǎn)品，在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時(shí)候，獨(dú)吞了P4的優(yōu)勢(shì)——高回報(bào)，低競(jìng)爭(zhēng)。
c)其次，在五個(gè)市場(chǎng)發(fā)展上，需要決策出重點(diǎn)投資對(duì)象。過(guò)散的市場(chǎng)廣告投放在沒(méi)有強(qiáng)大產(chǎn)量的支持下，容易導(dǎo)致失去搶占市場(chǎng)老大的機(jī)會(huì)。
依舊拿第一次的模擬課程來(lái)看，我們最后占據(jù)的主要市場(chǎng)是：本地、亞洲。連續(xù)多年的市場(chǎng)老大位置為我們帶來(lái)了優(yōu)先選單的好處，運(yùn)籌帷幄于自身，是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對(duì)集中在這兩個(gè)市場(chǎng)上，只要有一次搶占了某個(gè)市場(chǎng)老大的位置，就會(huì)形成一種低投入高產(chǎn)出的良性循環(huán)過(guò)程，占據(jù)一定的選單的'主動(dòng)性。
2.搶占市場(chǎng)老大。市場(chǎng)老大自然是越多越好，但一定要配合自身的產(chǎn)品發(fā)展方針，充分了解掌握某一產(chǎn)品在哪個(gè)市場(chǎng)的利益是最高的(高需求、高利潤(rùn))再加以重點(diǎn)投放。如之前所說(shuō)，每多一個(gè)市場(chǎng)老大，就給自己的選單多增加一份主動(dòng)性。這深深關(guān)系到當(dāng)年的產(chǎn)品產(chǎn)量能否實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存的目標(biāo)，而通常，零庫(kù)存是最能為企業(yè)資金鏈帶來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)優(yōu)勢(shì)的。
3.投廣告寧謹(jǐn)小慎微，切忌“大手筆”。投放廣告不僅是一種市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析的實(shí)踐，更是于心理戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用有關(guān)。
當(dāng)單純的為了產(chǎn)品利潤(rùn)以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡，而忽略所投市場(chǎng)的整體需求度時(shí)，大手筆的廣告費(fèi)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是十分危險(xiǎn)的。過(guò)多的廣告費(fèi)會(huì)引起所有者權(quán)益的下降，從容影響之后的借貸問(wèn)題，這一點(diǎn)在第二、第三時(shí)尤為突出。多數(shù)企業(yè)在第二年時(shí)的所有者權(quán)益是幾年中最低的，過(guò)大的廣告投放直接導(dǎo)致下一年長(zhǎng)貸數(shù)目下降。因此，投廣告時(shí)要結(jié)合企業(yè)實(shí)際產(chǎn)量，并且要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好溝通，萬(wàn)不可盲目為了搶單而猛投。
4.拿訂單努力做到高利潤(rùn)、高銷售額兩不誤。
參加售貨會(huì)往往是我最興奮的時(shí)候，因?yàn)橐粡垎蔚暮脡�，�?huì)關(guān)系到很多問(wèn)題：能否成為該市場(chǎng)老大、能否實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存、怎樣做到利潤(rùn)最大化、怎樣讓對(duì)手不敢接我也不敢的單等等。因而，每次拿單時(shí)，除了要對(duì)每種產(chǎn)品的產(chǎn)量排摸的一清二楚外，還要清楚推算各張單的利潤(rùn)值、賬期與交貨期。最忌諱的，是盲目拿單：產(chǎn)品產(chǎn)量在某個(gè)交貨期前更不上而造成毀單扣分、損失利益并且失去該單所在市場(chǎng)老大的位子等一系列惡性反應(yīng)。
ERP企業(yè)沙盤模擬課程給了我很多啟示!
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