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保險基本法演講稿
保險基本法演講稿（一）
“作為新華人壽業(yè)務的根基，代理人隊伍是不能被撼動的。雖然經(jīng)過了不少波折，所幸的是，到目前為止，新華人壽的代理人隊伍相對穩(wěn)定，沒出現(xiàn)大規(guī)模流失。”新華人壽一位高層在接受本報記者采訪時說。
時間上的巧合——新華人壽原董事長關國亮去職帶來的動蕩簽后——讓人不免對修改<基本法>的初衷頗多遐想。
“這是新華人壽第四次修訂<基本法>。” 新華人壽<基本法(2007版)>執(zhí)行小組組長王艷珊告訴記者，新華人壽成立十年來，從最初只有北京分公司一家，到2000年的5家分公司，出臺了第一版基本法，之后在2003年、2004年分別修訂了一版，目前的2007版，是第四版。
新華人壽戰(zhàn)略管理中心高級機構(gòu)管理經(jīng)理陳利平稱，<基本法>的每一次修訂都與不同的發(fā)展階段相關，也是各公司不同發(fā)展策略和管理導向的體現(xiàn)。
2000年-2004年，剛剛處在起步階段的新華人壽，快速擴張、完成全國布局成為其首要任務。當時，所有制度都圍繞著增員、搭建團隊、產(chǎn)生績效，所以這個時期的基本法核心點就是利益的分配。
所謂利益分配，就是傭金的分配，而傭金則包括直接傭金和附加傭金，直接傭金是給付業(yè)務員代理產(chǎn)品的報酬，附加傭金實際上是在<基本法>之下的一種再分配。“根據(jù)公司前期的導向——快速擴張隊伍，直接的表現(xiàn)就是利益的前置。”陳利平說。
到了2005年，新華人壽基本完成了全國布局，“提高隊伍績效，穩(wěn)定隊伍，在穩(wěn)定中再擴張”成為新的管理導向。
在強化考核標準的新導向的激勵下，2004年下半年，新華人壽人均產(chǎn)能只有2000多元，2005年底，人均產(chǎn)能達到3000多元，到了2006年底，人均產(chǎn)能達到4000多元。同時，規(guī)模人力由2003年的12萬人發(fā)展到2007年上半年15萬人;有效人力則由2003年的4.3萬增長到2006年底的5萬人。個人業(yè)務員13個月留存率由13%提升到目前的20%左右，活動率為40%左右。
然而時至今日，新華人壽的發(fā)展環(huán)境再度發(fā)生轉(zhuǎn)變。
一是集團化戰(zhàn)略迫近。“個險作為公司共同的銷售資源，需要有一個公共銷售平臺，以及相匹配的統(tǒng)計口徑和考核標準，便于今后產(chǎn)險、壽險、養(yǎng)老金公司等之間交叉推廣銷售后，各渠道之間的標準統(tǒng)一。”王艷珊說。
另一方面，在“關國亮事件”帶來的動蕩直至部分股東股權被保險保障基金接管、保費增長停滯不前的局面下，王艷珊承認，防范同業(yè)挖角也的確是當務之急。
此次新華人壽出臺的新<基本法>，一共有A、B、C三個“結(jié)構(gòu)性差異化”版本，是根據(jù)各地區(qū)保險市場不同的競爭程度，以及對新華人壽保費的貢獻度劃分的。三個不同版本分別設置了不同的層級、獎項、考核指標等。
從“利益前置”到“利益后置”
雖然A、B、C三版基本法各有側(cè)重，但是“持續(xù)新增、強化留存”仍是新華人壽新<基本法>的一個基本導向。
而變“利益前置”為“利益后置”則成了新華人壽強化留存率的一個重要手段。王艷珊稱：“在03版基本法里，宗旨就是把新人的利益前置，新人進入的門檻較低，較容易拿到相應的待遇，且集中在進來的前三個月，新人剛進來就會有一種強烈的現(xiàn)實感，在這種制度的引導下，很快我們就吸引了很多業(yè)務人員進來。”
但時至今日，情勢迥異，“留住老人”，也許顯得更為重要。
新版<基本法>在提高留存率上做了變革，如為推薦人設立的“增員獎”，以前只發(fā)3個月，現(xiàn)在延長到6個月;對于第二年仍在崗的業(yè)務人員，服務利益大幅增加。
新華人壽北京分公司宣武支公司新星部經(jīng)理王寶軍說，在業(yè)務量沒有發(fā)生大改變的前提下，新舊基本法更替頭兩個月，僅繼續(xù)率獎一項，他的收入就比以前多了7000多元。
新華保險還規(guī)定，“滿三年以上的，發(fā)給長期服務津貼”。此外，對于連續(xù)服務滿三年的客戶經(jīng)理以上職級人員，可獲得公司提供的每兩年一次的體檢;每年還可獲得對應的帶薪休假福利，休假時間最長可達到10天，每日定額補貼最高為150元。對于那些連續(xù)服務滿15年后，達到一定年齡的業(yè)務人員，根據(jù)在公司期間的工作表現(xiàn)，給予定額的職業(yè)成就禮金，最高額度為50000元。
除了留存率，新<基本法>還力圖解決新人持續(xù)增加問題。按照新<基本法>規(guī)定，新人一進入公司，就有6個月的責任底薪(原為3個月)，責任底薪按照ABC三個版本的不同，分別是1000元、1200元、1500元。
以較有代表性的B版為例，只要新人每個月完成1500元的傭金，即可領到1200元的責任底薪，共計2700元。如該新人連續(xù)三個月累計完成2100元的傭金，即可以轉(zhuǎn)正，享受基本保障。這些基本保障包括，意外傷害(包括身故和全殘)、意外醫(yī)療、住院醫(yī)療、疾病身故保障等商業(yè)保險。
“如果個人在考核期內(nèi)完成3200元的傭金，就可以晉升到客戶經(jīng)理，之后還有機會晉升到業(yè)務主任、營業(yè)部經(jīng)理、總監(jiān)等。” 王艷珊說，與同業(yè)相比，他們的待遇水平比較高，但考核要求相對偏低，成立4、5年的分公司也有1-2名總監(jiān)，僅職務津貼一項最高的就有2萬元。
如此做法究竟是“殺雞取卵”還是“放水養(yǎng)魚”?業(yè)界頗有爭論。一位壽險公司個險業(yè)務部總經(jīng)理表示，新華人壽的新<基本法>屬于“重獎輕罰”，這種模式無疑會給業(yè)務人員帶來更多的實惠，對于正處于風口浪尖上的新華人壽來說，可以起到穩(wěn)定人心的作用，但是留給股東的分紅肯定會減少，這是公司大策略使然。效果如何，目前仍是一個未知數(shù)。
保險基本法演講稿（二）
各位朋友：
大家好!我是大潤保險經(jīng)紀公司的講師。
今天我把公司的“基本法”來給大家解說。
大潤保險經(jīng)紀公司的“基本法”是在國務院“二十三”文件精神指導下的創(chuàng)新模式，已經(jīng)過保監(jiān)會有關部門領導的審閱并同意。
大潤保險經(jīng)紀公司的“基本法”是：采取了軍隊晉級的先進模式“三·三”上晉制，能夠形成上下互動、互幫互助、共同前進的整體;充分體現(xiàn)了大家的協(xié)作精神。系統(tǒng)后續(xù)勁強，能夠使大潤事業(yè)穩(wěn)固長久。
“基本法”一共為七章，分為三十條;第一章是制訂的原則，第二章是業(yè)務人員入司錄用的基本標準和程序，第五章是福利待遇，第六章是違規(guī)懲罰，第七章是附則;第三、四章才是本法的核心部分，現(xiàn)在我就核心部分向各位做一個詳細的說明。
第三章是業(yè)務人員的考核晉升，業(yè)務人員共有七個職級，分為：試用期業(yè)務員、業(yè)務員、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理、高級經(jīng)理、業(yè)務督導、高級督導。
http://www.oh100.com/a/201312/206522.html1、試用期業(yè)務員的資格：按照試用期入司標準、條件、完成錄用流程手續(xù),簽定《保險經(jīng)紀人合同書》，繳納網(wǎng)站維護費200元(網(wǎng)站維護費是一次交付、終身使用的。公司為業(yè)務人員提供個人網(wǎng)上辦公室系統(tǒng))后參加保險經(jīng)紀人資格考證的業(yè)務培訓，經(jīng)考核合格，為試用期業(yè)務員。
試用期業(yè)務員可以從事保險經(jīng)紀業(yè)務活動，能自己買保險做業(yè)務和增員了，但是不享受增員獎金，只享受經(jīng)營業(yè)績首期、續(xù)期100%的傭金。
大潤業(yè)務人員不但可以銷售多家保險公司產(chǎn)品和在全國范圍內(nèi)展業(yè)，還可以在全國范圍內(nèi)異地增員。
2、業(yè)務員資格：試用期業(yè)務員參加業(yè)務培訓后經(jīng)考核合格、您自己選擇以下兩種情況之一，(一經(jīng)選擇不得改變)達標就可晉升為業(yè)務員。
(1)您本人銷售傭金累積達到FYC 6000元(您享受6000元的傭金)。
(2)您本人銷售傭金累積達到FYC 1000元(您享受1000元傭金外的100%， 1000傭金元是公司以后為您發(fā)放“增員獎”、 “育成主任獎”用的，是“取之于民、用之于民”)。
(“FYC” 是英文字母的縮寫;指業(yè)務人員銷售人身險保險產(chǎn)品或從事人身險保險經(jīng)經(jīng)業(yè)務而得到的第一年度的傭金提成)。
本文來源于百分網(wǎng)(http://www.oh100.com/)，轉(zhuǎn)載請保留此標記，謝謝!只有成為業(yè)務員，你才可以享受增員獎里的各項獎金。
3、晉升業(yè)務主任資格：首先本人為業(yè)務員;然后直接或間接絕對平衡增員3個業(yè)務員，構(gòu)成了3個業(yè)務部門的基本框架結(jié)構(gòu)，就晉升為業(yè)務主任;晉升為業(yè)務主任后，你就可以享受團隊業(yè)績傭金的管理獎了。
4、晉升業(yè)務經(jīng)理資格：在您三個業(yè)務部門的每個業(yè)務部門內(nèi)，不同層級地培育出來1個業(yè)務主任，您就晉升為業(yè)務經(jīng)理;業(yè)務經(jīng)理就可以享受育成獎了。
5、晉升高級經(jīng)理資格：在您三個業(yè)務部門的每個業(yè)務部門內(nèi)，不同層級地培育出來1個業(yè)務經(jīng)理，并且您所轄團隊業(yè)績無限累積達標FYC 8000元(要求在增員的同時必須有團隊展業(yè)新增保費;在不受時間限制的情況下，成為業(yè)務員后的團隊新增加的業(yè)績累積達標數(shù))，您就可以晉升為高級經(jīng)理。
6、晉升業(yè)務督導資格：在您三個業(yè)務部門的每個業(yè)務部門內(nèi)，不同層級地培育出來1個高級經(jīng)理，并且所轄團隊業(yè)績無限累積達標FYC 26000元(是成為業(yè)務員后的團隊新增加的業(yè)績累積達標數(shù))，您就可以晉升為業(yè)務督導;成為業(yè)務督導，你就可以享受大潤總公司獎勵給您的1部價值1500元的手機了。
7、晉升高級督導資格：在您三個業(yè)務部門的每個業(yè)務部門內(nèi)，不同層級地培育出來1個業(yè)務督導，并且所轄團隊業(yè)績無限累積達標FYC 80000元(還是成為業(yè)務員后的團隊新增加的業(yè)績累積達標數(shù))，您就可以晉升為高級督導;成為高級督導，你就可以享受大潤總公司獎勵給您的1臺價值6000元的筆記本電腦和允許再以您本人身份申請一個業(yè)務工號了。
保險基本法演講稿（三）
每個人都很好!我是一個大潤保險經(jīng)紀人的講師。
今天我把公司的“基本法”給你。
大潤保險經(jīng)紀公司的“基本法”是國務院“23”文件精神的指導下的創(chuàng)新模式，對有關部門的領導一直在中國保監(jiān)會和同意。
大潤保險經(jīng)紀公司的“基本法”是：以“三個三”軍事晉升高級模式，可以形成上下互動，相互幫助，相互進步作為一個整體，充分體現(xiàn)了合作精神。系統(tǒng)后續(xù)力量強，可以實現(xiàn)大跨越職業(yè)穩(wěn)定的很長一段時間。
“基本法”共有七章，分為30;第一章是制定原則，第二章的基本標準是業(yè)務部門的就業(yè)和過程，第五章是福利，第六章是違法的懲罰，第七章是規(guī)章制度;第三和第四章是核心部分，核心部分你現(xiàn)在我將做一個詳細說明。
第三章是業(yè)務人員評估和推廣，業(yè)務人員共有七個等級，分為：試用期的銷售員，銷售總監(jiān)，業(yè)務，業(yè)務經(jīng)理、高級經(jīng)理、業(yè)務監(jiān)督，監(jiān)督的高級。
律師資格：1、緩刑，依照緩刑部門標準，條件，完成提供過程過程中，保險經(jīng)紀人的簽合同，支付網(wǎng)站維護費用200元(網(wǎng)站維護交付，終身使用。公司為業(yè)務人員提供個人在線辦公系統(tǒng))參加保險經(jīng)紀人資格考證后業(yè)務培訓，經(jīng)考試合格，試用期的推銷員。
試用業(yè)務員不得從事保險經(jīng)紀業(yè)務活動，可以自己買保險，增加做生意，但我不喜歡額外的好處，只是享受性能是第一，100%的傭金的更新。
大潤業(yè)務人員不僅可以許多保險公司銷售產(chǎn)品和全國性的收購，也可以增加全國長途。
2、律師資格：試用期后銷售人員參加業(yè)務培訓經(jīng)考試合格，你選擇下列兩種情況之一，一旦選擇(沒有變化)標準可以推廣到推銷員。
(1)你我的銷售傭金FYC累計6000元(6000元你喜歡委員會)。
(2)你我的銷售傭金FYC累計1000元(1000元你享受100%的傭金，傭金1000元后公司為你發(fā)出“獎”、“培育導演獎”，是“，，”)。
(“FYC”是英文字母的縮寫，是指業(yè)務人員銷售人壽保險保險產(chǎn)品或從事人壽保險業(yè)務和獲得第一屆委員會委員會)。
只有成為一個銷售員，你可以享受各種獎金增加獎。
基本法演講稿
尊敬的各位領導大家好，我是來自宜賓孫建靈資深處經(jīng)理直轄課的劉麗，很榮幸能代表川分區(qū)拓來與參加關于基本法的分享和交流。
我于2012年9月3日入司，12月轉(zhuǎn)正六級，2013年7月晉升區(qū)主任七級，2013年12月晉六級，2014年3月育成一個六級區(qū)，2014年4月晉五級。
首先，跟絕大多數(shù)的同仁不同，我是主動來到平安的，為什么呢?首?仁竊?吹墓?咀?校?浯問腔?諞鄖白魷?酆團嘌倒ぷ魘倍云槳駁牧私猓?O帳瞧咀約耗芰φ跚??喜環(huán)舛サ摹!妒芳恰返諞話俁??耪隆痘踔沉寫?飛纖擔?煜攣蹺踅暈??矗?煜氯寥兩暈???⊥?逼槳部梢雜幸桓齪芎玫鈉教ǎ?梢圓歡系慕郵芄?鏡吶嘌擔?ㄒ檔南低逞?埃?嶸?暈夷芰Α?
我們先來看看13年宜賓區(qū)拓月均收入：正式收展員的收入不到2100元，這樣的收入水平，可以說我們到任何一個單位上班都是可以達到的。而2012年的四川省社會平均工資在3000左右，明顯高于正式收展員收入。但是區(qū)主任的平均收入在8千元以上，是社平工資的2倍多。
有這樣一個說法：看你是不是白領，判斷的標準就是當?shù)氐姆績r。宜賓的平均房價在6500左右，那么區(qū)主任的平均收入是高于這個水平的，所以當區(qū)主任的收入才是有競爭力的收入。因此我的第一個目標就是當主任，要當主任的話就必須增員，要增員必須轉(zhuǎn)正，我就給自己規(guī)劃了要在兩個月轉(zhuǎn)正，8個月晉升主任。
由于剛進公司業(yè)務能力不是很強，用了三個月才轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正后我就開始做增員，走組織發(fā)展路線，因為我來平安也不是只想做個收展員的，我的目標很明確，但是在這個過程中，有很多的阻礙：家人的反對，親戚朋友的不理解，客戶的拒絕，但我都一直堅守著自己的信念。因為我知道在這個行業(yè)，只要能堅持下來半年、一年后，當自己的收入提升了，能力提升了，才能得到別人的認可。
于是我就全力以赴的去達成我的第一個目標，也就是在我轉(zhuǎn)正6個月以后順利晉升區(qū)主任。同時我就用我的方法去規(guī)劃我的增員，同樣我的第一個育成的區(qū)也是6個月晉升了區(qū)主任。但是很遺憾的是，當我在13年7月出區(qū)的時候，我的老師還不是主任，因為她只增了我一個人，我出區(qū)以后，她只拿了1000元增區(qū)獎金就切斷了與我的利益關系，這是多大的損失啊!
前事不忘，后事之師，所以我們增到比自己強的人是好事，但是自己不能停滯不前，基本法賦予了我們共好文化，同時基本法也不像其他傳統(tǒng)行業(yè)一樣，不會壓制人才，也是基本法體現(xiàn)了公司對員工的公平、公正、公開的原則。
根據(jù)基本法，怎樣才能實現(xiàn)利益最大化，延續(xù)共好文化呢?
一個字，就是"快".
解讀這張圖，
新人必須在12個月內(nèi)晉升區(qū)主任，為什么呢?因為一年內(nèi)新人可以拿到雙津貼。如果沒有晉升，那么他將不能再享受訓練津貼，只有崗位津貼，而作為III類機構(gòu)最低700元的訓練津貼還是很可觀的;如果在12個月內(nèi)晉升，將能拿到區(qū)職務津貼、新主任津貼、區(qū)主任的管理津貼，當然這些利益又遠遠高于雙津貼的利益。
必須在38個月內(nèi)晉升課長，為什么呢?因為如果剛好兩個月轉(zhuǎn)正，8個月當主任的而又有成功復制區(qū)主任晉升的話，她就只比我晚兩個月，所以我必須趕在兩年的增區(qū)回算利益拿完之前晉升。如果我沒有晉升，那么就像我跟我的老師一樣沒有了利益關系，我將有巨大的損失;如果我在兩年之內(nèi)晉升，那么即將失去的利益又回到了我的展業(yè)課管理津貼之內(nèi)，同時我又有了更高的課職務津貼，利益的鏈條再次得以延續(xù)。
以此類推，我的增員也在38個月晉升課長，我必須趕在展業(yè)課回算利益拿完的三年內(nèi)晉升處經(jīng)理，也就是我入司74個月之內(nèi)……
提示兩點：
一、晉升時間可以提前，但不能推后;
二、我一定要趕在我的增員之前晉升，只有這樣才能保證我和我的增員實現(xiàn)共好!
同時還有一點就是如果新人都能在一年內(nèi)晉升的話，那么新人肯定能留存，作為團隊來說，我的十三留數(shù)據(jù)能夠高于目前支公司乃至川分的20%左右的水平，我給自己定的是40%,這樣我的團隊發(fā)展速度就能快于支公司的發(fā)展速度，也就才能得以健康持續(xù)快速地發(fā)展。
還有如果新人不能快速晉升的話，流失的比例就會很高。現(xiàn)在宜賓市場上的其他壽險公司敞開大門歡迎平安下編的業(yè)務員，特別是區(qū)拓的收展員更受歡迎，所以如果不快速晉升的話，一部分新人就會流失到其他公司，而我們將是在為其他公司打工。
我所在的團隊也是這樣，之前我所在的展業(yè)課只有兩個區(qū)主任，都是八級晉升，最快也用了兩年時間，榜樣的力量是無窮的，我的晉升帶動了我的團隊乃至整個部門的晉升氛圍，讓我們部門的人力也不斷的攀升，部門里比我早點入司的看到我都晉升了，他們也動起來了，在我晉升了以后，我們部門也相續(xù)晉升了四五位主任。而我展業(yè)區(qū)里的伙伴更不甘示弱，自動自發(fā)地想當主任，同時對我言聽計從，我需要的就是規(guī)劃、輔導，同時繼續(xù)讓更多的人加入我的團隊。毛主席曾講過"人多力量大’，不僅要有人，而且人要跑得快，不然的話，我們的競爭也是很大的，同業(yè)也是很多的，就是讓我們的增員每天都有事做，沒有時間去想消極的、負面的東西，節(jié)奏快，收獲大，發(fā)展自然就快啦。
所以我一直堅信，團隊的力量是遠遠大于個人的。
從入司以來我的時間大部?菔腔ㄔ諭哦擁慕ㄉ梟希?鋈艘導ㄕ庖豢橄嘍曰ǖ氖奔浣仙伲?蛭?桓鋈說牧α渴怯邢薜模?揮鋅客哦擁牧α坎趴梢源叢旄?嗟牟?埽?業(yè)氖杖氳拇蟛糠菀彩搶叢從詮芾斫蛺?馱鱸苯苯稹D俏?裁次一嵫≡窕ǜ?嗟氖奔淅醋鐾哦櫻??揮腥デ抗ヒ導?亍W魑?頤且桓鐾廡校?淠諦惺怯幸桓齬?痰模?業(yè)娜ψ右裁揮兄懈叨說目突В??暈業(yè)娜∠蠆灰謊??匭胙≡窨燜俳???齟笞鑫炔拍苣玫礁呤杖搿?
好風憑借力，送我上青云，平臺的提升才是收入提升最快的法寶。20XX年基本法改版更是有了諸多利好，知法、守法、懂法、用法，且學且提升，抓住機遇，年內(nèi)晉升!
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