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營銷總監(jiān)就職演講
營銷總監(jiān)就職演講1
親愛的老師、同學(xué)們：
大家好！
感謝給我這次演講的機(jī)會(huì)。
我們懷著不舍的心情，惜別了往日的同學(xué)，好朋友，到這里相聚。對(duì)于曾經(jīng)夢(mèng)想過，努力過而未能順利進(jìn)入我們這個(gè)班的同學(xué)，我表示萬分的遺憾。但我相信，他們一樣偉大，一樣值得你我尊敬。這也從側(cè)面襯托出我們的優(yōu)秀。的確，能考入這個(gè)班，是幾年寒窗苦讀的結(jié)果。我們應(yīng)該珍惜。珍惜每一分，每一秒的寶貴時(shí)光，將全部的精力，投入到未來的學(xué)習(xí)生活之中。
世間最美好的是友情，而友情的精華是同窗之情。與往日的同學(xué)離別，的確是一件痛苦的事。但我們的學(xué)業(yè)不允許我們把過多的時(shí)間沉溺在對(duì)往日的回憶中，有很多更有意義的未盡的事業(yè)等待你我去完成。歷史不會(huì)給我們躊躇不前的時(shí)間來猶豫，因?yàn)樯畹姆较蚴怯肋h(yuǎn)向上，永遠(yuǎn)向前。之前的事，會(huì)成為一段永恒的記憶，不必將它遺忘。而在告別過去之后，我們應(yīng)該振奮，我們一定會(huì)振奮！從容面對(duì)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)的，將會(huì)是一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)、團(tuán)結(jié)、美好的班集體！
學(xué)生的本職工作是學(xué)習(xí)，在座的各位都是學(xué)生，沒有一個(gè)專職的班長或是學(xué)習(xí)委員。但我保證，在我領(lǐng)導(dǎo)的班委會(huì)中，沒有任何一個(gè)班委會(huì)委員會(huì)以學(xué)習(xí)太忙為借口，拒絕為大家提供高質(zhì)量的服務(wù)。為大家提供最好的.學(xué)習(xí)環(huán)境將永遠(yuǎn)是我們的工作目標(biāo)。
來到了這個(gè)班，我們就只有一個(gè)目標(biāo)：努力學(xué)習(xí)，成為第一。在紅榜上，第一永遠(yuǎn)只是少數(shù)，但只要努力了，你就會(huì)使我們大家敬佩你，你就是我們心中的第一。在這個(gè)班里，“高手如云”的狀況使競(jìng)爭(zhēng)變得激烈異常。不必?fù)?dān)心，不必畏懼。每個(gè)人，只要用盡全力了，都是問心無愧的英雄！
營造良好的學(xué)習(xí)氣氛，創(chuàng)建和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境，增強(qiáng)班集體的凝聚力，倡導(dǎo)良性競(jìng)爭(zhēng)，將是我們班委會(huì)工作的重中之重。我會(huì)盡百倍努力，但這同時(shí)需要大家的配合。我希望看到的是，班里的同學(xué)緊密團(tuán)結(jié)在班委會(huì)的周圍，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，共建和諧的班集體。在此，我謹(jǐn)對(duì)班委會(huì)提出要求：以身作則，團(tuán)結(jié)所有的同學(xué)，動(dòng)員大家都參與到為班級(jí)服務(wù)的活動(dòng)中去。我也會(huì)按此標(biāo)準(zhǔn)要求自己，力爭(zhēng)做到讓每一位同學(xué)滿意。也煩請(qǐng)大家監(jiān)督我的行為。如有不妥之處，我會(huì)立刻進(jìn)行改正，絕不耽擱。
我們來自不同的班，不同的成長環(huán)境使得我們養(yǎng)成了不同的性格，我們對(duì)事物的看法也不盡相同。這或許可以用那場(chǎng)辯論賽的例子來說明。在那場(chǎng)令我至今難忘的辯論賽中，我們?cè)?jīng)爭(zhēng)得面紅耳赤，但現(xiàn)在，我們又出現(xiàn)在了同一條戰(zhàn)壕里，以后依然是并肩作戰(zhàn)的好兄弟。這表明，這一切曾經(jīng)的分歧都不能阻止我們走到一起。我真誠地希望，這個(gè)班集體里的每一個(gè)人，都會(huì)以最親切、最恰當(dāng)?shù)姆绞�，向他人張開熱情的臂膀。
我當(dāng)選班長，不只是為某一部分人工作，而是為整個(gè)班服務(wù)。這個(gè)班的班長是每一個(gè)人的班長，是每一個(gè)來自不同的班，有著不同目標(biāo)、不同理想的人的班長。
無論大家曾經(jīng)對(duì)我有什么樣的看法，我都會(huì)盡我最大的努力，為你服務(wù)，并且希望以我的工作贏得你們的尊重。我會(huì)采取適當(dāng)?shù)姆绞�，努力�?chuàng)造出一個(gè)自由、和諧的班集體。班長職位不僅是一種榮譽(yù)或一個(gè)職位，它代表的是責(zé)任和義務(wù)，我會(huì)為此貢獻(xiàn)我的一切.
請(qǐng)相信，我將用一年的時(shí)間，給大家一個(gè)全新的班集體。
謝謝大家！
營銷總監(jiān)就職演講2
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
晚上好！
非常榮幸能加入公司，更高興能有機(jī)會(huì)與各位領(lǐng)導(dǎo)和同事共同為公司這艘艦艇遠(yuǎn)航而獻(xiàn)上一份力量，我感到無比欣慰，我相信：只要公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、同榮辱、共奮斗，我們公司就一定能成為管道行業(yè)的航母。在這里，我特別感謝C總能給我個(gè)搭載航空母艦的機(jī)會(huì)。
首先，我先談一下入職幾天來的感受：入職時(shí)間可能僅僅一周左右，但公司給我留下了深刻的印象，一是公司氛圍非常好，上下級(jí)間、平行同事間都非常友好、和諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在公司除了基本的雇傭關(guān)系外，更是一種充滿溫馨、關(guān)愛的家人關(guān)系；二是公司的硬件資源達(dá)到相當(dāng)?shù)乃�，這包括公司的廠區(qū)、生產(chǎn)車間、生產(chǎn)設(shè)備、配套設(shè)施，硬件資源必將為公司將來的跨越式發(fā)展和騰飛提供強(qiáng)大保證；三是公司同事工作都非常敬業(yè)，我發(fā)現(xiàn)門衛(wèi)以及后勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹木，生產(chǎn)員工也都能確保生產(chǎn)線晝夜不停而忘我工作，財(cái)務(wù)人員工作也非常敬業(yè)，我們晚上打球后一起吃飯，Z經(jīng)理還匆匆吃飯后趕回辦公室處理開票事宜，公司銷售部、招投標(biāo)部、售后服務(wù)部門在很多公司都是相對(duì)繁忙，工作繁瑣的一個(gè)部門，我發(fā)現(xiàn)銷售部人員來往于辦公室和車間之間，與生產(chǎn)車間積極溝通發(fā)貨事宜，許多售后服務(wù)人員還奮戰(zhàn)在省內(nèi)外安裝工地，生產(chǎn)部S主任頻繁來往于車間與銷售部，我都把S主任誤以為是銷售部門員工了。這里更不用提公司的各位中高層領(lǐng)導(dǎo)，都表現(xiàn)出很強(qiáng)的責(zé)任感，真正體現(xiàn)出了以身作則、身先士卒的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范；四、公司是一個(gè)真正具備運(yùn)動(dòng)精神和氛圍的企業(yè)，全公司大多數(shù)員工都崇尚運(yùn)動(dòng)，上至高管，下至基層都有相當(dāng)數(shù)量的員工真正投身到籃球運(yùn)動(dòng)中來。運(yùn)動(dòng)精神，我的理解就是不畏強(qiáng)敵、全力以赴，也可以說就是亮劍精神：狹路相逢勇者勝。一個(gè)具有運(yùn)動(dòng)精神的企業(yè)，是永遠(yuǎn)年輕的，永遠(yuǎn)充滿朝氣的，永遠(yuǎn)充滿斗志的.，是永遠(yuǎn)不言敗的，更是永遠(yuǎn)具有戰(zhàn)斗力的企業(yè)。我看到了公司完全具備這一點(diǎn)。
其次，我想談下，關(guān)于公司營銷管理方面?zhèn)�人初步工作思路，由于時(shí)間有限，對(duì)公司內(nèi)外部資源狀況以及信息了解尚不充分，若有不當(dāng)或失實(shí)之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事海涵！
第一，公司需要進(jìn)一步完善公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及其戰(zhàn)略執(zhí)行方案。營銷戰(zhàn)略重點(diǎn)要解決的是戰(zhàn)略定位和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。其中營銷戰(zhàn)略定位要解決的是品牌定位、產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場(chǎng)定位、區(qū)域定位。（1）品牌定位也即我們公司品牌定位于行業(yè)什么層次，定位于管道技術(shù)專家則必須構(gòu)建公司公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)，定位于管道行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，則必須全面構(gòu)建企業(yè)優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)營銷優(yōu)勢(shì)、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)運(yùn)營優(yōu)勢(shì)、財(cái)力資源優(yōu)勢(shì)、人力資源優(yōu)勢(shì)、綜合管理優(yōu)勢(shì)等；
�。�2）市場(chǎng)定位，我們公司根據(jù)自身實(shí)際狀況，在今后3-5年甚至更長時(shí)間主要選擇哪一部分細(xì)分市場(chǎng)，是市政領(lǐng)域市場(chǎng)還是民用建筑市場(chǎng)，市政領(lǐng)域市場(chǎng)中是選擇給水、燃?xì)�、電力、通訊、礦山流體輸送等領(lǐng)域中一種，還是幾種，或者是全部選擇。在市政給水領(lǐng)域我們主要選擇的是農(nóng)村飲用水工程、市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程。（3）產(chǎn)品定位，重點(diǎn)解決的是在今后3-5年乃至更長時(shí)間段內(nèi)，主要生產(chǎn)什么產(chǎn)品，重點(diǎn)考慮產(chǎn)品組合的問題，也即產(chǎn)品品類和產(chǎn)品線長度的問題，公司主要生產(chǎn)PE燃?xì)�、PE給水、PVC給水、通訊及電力管道等市政類產(chǎn)品其中幾種或全面生產(chǎn)，甚至考慮在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)進(jìn)入民用建筑管道的生產(chǎn)，這需要做出精準(zhǔn)的產(chǎn)品組合選擇（4）區(qū)域定位，要解決的是在今后3-5年內(nèi)，我公司主要開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)的市場(chǎng)區(qū)域，比如是選擇華中區(qū)域、還是全國市場(chǎng)，是選擇在華中區(qū)域采用采蘑菇的方法拓展區(qū)域市場(chǎng)，也即先拓展利潤豐厚的市場(chǎng)再采摘次豐厚的市場(chǎng)，還是采用地毯式搜索等方式進(jìn)行精耕細(xì)作，這需要進(jìn)行系統(tǒng)和精準(zhǔn)規(guī)劃。公司在營銷戰(zhàn)略上應(yīng)該有一定程度清晰的規(guī)劃，但需要進(jìn)一步深化、細(xì)分，并切實(shí)明確自身定位，并綜合企業(yè)內(nèi)外部資源打造出有明確差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，塑造行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位，并將營銷戰(zhàn)略規(guī)劃形成可執(zhí)行行的戰(zhàn)略執(zhí)行方案，從而確保公司將來能以穩(wěn)健、快速、健康、可持續(xù)性的發(fā)展。
第二，公司銷售模式有待于進(jìn)一步完善和細(xì)化。由于市政管道產(chǎn)品的特性決定了我們的銷售模式以工程直銷為主。那我們有個(gè)問題需要思考：當(dāng)前管道銷售主要銷售模式有兩種：傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道銷售和工程銷售，民品進(jìn)傳統(tǒng)渠道，市政產(chǎn)品既可渠道銷售，也可工程項(xiàng)目直銷，公司的銷售模式中，傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道和工程直銷渠道如何實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，兩種渠道模式各自如何拓展，兩種渠道模式各占多大比例。結(jié)合公司營銷人力資源現(xiàn)狀，如何有計(jì)劃、分階段實(shí)施渠道組建，這將是以后工作中迫切需要解決的問題。
第三、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分和區(qū)域市場(chǎng)選擇需要更進(jìn)一步明確。公司選擇拓展的市場(chǎng)區(qū)域需要進(jìn)一步明確，并嚴(yán)格建立計(jì)劃管理機(jī)制，確保各區(qū)域月度、年度計(jì)劃達(dá)標(biāo)；針對(duì)各個(gè)區(qū)域市政市場(chǎng)中，我們是主攻農(nóng)村飲用水市場(chǎng)、燃?xì)馐袌?chǎng)、市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程中的一種還是全部細(xì)分市場(chǎng)，我們的主攻項(xiàng)目規(guī)模是選擇1千萬以上，還是500萬以上，或100萬以上。數(shù)量眾多的中小項(xiàng)目由于規(guī)模以及運(yùn)輸和服務(wù)的問題，我們是選擇放棄還是采用全面撒#式拓展，這諸多問題需要我們進(jìn)一步研究明確。并嚴(yán)格貫徹在銷售人員日常銷售工作中。
第四，公司需要進(jìn)一步加大營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。營銷團(tuán)隊(duì)的組建是緊緊圍繞公司營銷戰(zhàn)略而展開，營銷團(tuán)隊(duì)是公司營銷戰(zhàn)略的真正執(zhí)行者，是公司營銷目標(biāo)達(dá)成的尖兵。從一個(gè)企業(yè)的中長期發(fā)展而言，企業(yè)的成功靠的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)整體協(xié)同作戰(zhàn)的成功，同樣，銷售業(yè)績的達(dá)成也必將靠的是整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)。營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是數(shù)量，建立與企業(yè)年度營銷目標(biāo)相匹配的一定數(shù)量的營銷團(tuán)隊(duì)，第二是質(zhì)量，銷售人員的戰(zhàn)斗能力一方面取決于其自我規(guī)劃以及對(duì)公司發(fā)展遠(yuǎn)景的認(rèn)知度，其二取決于企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制，其三取決于企業(yè)的培訓(xùn)體系。三者缺一不可，但若前兩者都具備，培訓(xùn)對(duì)于提升營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力顯得尤為重要。系統(tǒng)、完善、實(shí)操性強(qiáng)的培訓(xùn)我體系打造在營銷團(tuán)隊(duì)管理中將是非常重要的。在以后工作營銷培訓(xùn)工作將是非常重要的一環(huán)。今后，我將結(jié)合自己建材營銷心得，編撰《管道營銷手冊(cè)》等工具書，內(nèi)容包括：商務(wù)禮儀、營銷知識(shí)、溝通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客戶拓展技能、標(biāo)準(zhǔn)化營銷話術(shù)等。: 以上是我個(gè)人的粗淺認(rèn)識(shí)及看法，希望在以后的工作中，各位同事能對(duì)本人多提寶貴意見和建議，并希望能獲得大家的大力支持和配合，我在這里表示衷心感謝。
最后，我引用《中國企業(yè)家》雜志社社長劉東華的話與各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁華的都市，在貧瘠的農(nóng)村，等著我們的都是困難。我們營銷團(tuán)隊(duì)的責(zé)任就是披荊斬棘，用生命、熱血去鋪筑我們公司未來的發(fā)展之路。勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。只為成功想辦法，不為失敗找理由，狹路相逢勇者勝，燒不死的鳥就是鳳凰！當(dāng)我們的生命點(diǎn)燃成熊熊大火時(shí)，我們公司事業(yè)已如日中天。我們可以驕傲地說：我們今生無怨無悔！”
營銷總監(jiān)就職演講3
親愛的公司同仁：
今天我被正式任命為公司副總經(jīng)理，當(dāng)?shù)弥蝗蚊鼤r(shí)，我感覺到身上的擔(dān)子和所承擔(dān)的責(zé)任。我自知能力有限，這個(gè)職位對(duì)我來說是一個(gè)很大的壓力，但迎難而上是我的個(gè)性，所以我站在這里給大家表個(gè)態(tài)，責(zé)任重大，勇于承擔(dān)。擔(dān)此重任，我的目標(biāo)只有一個(gè)：和公司的同仁一起成長，在大家的支持、配合和努力下，共同開創(chuàng)公司一個(gè)新的未來。
在過去的幾年中，我先后擔(dān)任公司研發(fā)中心主任、事業(yè)部經(jīng)理、中心總監(jiān)，得到了同仁們的理解、支持和包容。是大家的關(guān)愛和支持，讓我對(duì)公司各中心的工作有了全盤的了解，也正由于這些年的經(jīng)歷，讓我對(duì)公司的工作能統(tǒng)籌兼顧、全盤操控，為今后總經(jīng)理這一職位工作的開展打下了基礎(chǔ)：
總經(jīng)理，是公司上層和中下層各級(jí)崗位的銜接點(diǎn)，必須把為董事長分憂和服務(wù)于員工作為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn).把參與政務(wù)、管理事務(wù)、搞好服務(wù)三大職能統(tǒng)籌兼顧，合理安排，做到：調(diào)研圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)，服務(wù)圍繞客戶轉(zhuǎn)，決策圍繞信息轉(zhuǎn)。從而使產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)經(jīng)營、公司管理、營銷策略各項(xiàng)工作運(yùn)轉(zhuǎn)更加順暢。
要做好總經(jīng)理，我深知任重而道遠(yuǎn)。當(dāng)下，我們面臨著復(fù)雜的行業(yè)環(huán)境：無序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、不穩(wěn)定的的價(jià)格供應(yīng)鏈、高漲的人力資源成本等等。但商機(jī)總是在危機(jī)中孕育，機(jī)遇在挑戰(zhàn)中競(jìng)生。我將和公司的同仁們一起，風(fēng)雨同舟、竭盡所能，力爭(zhēng)獲得更大的收獲與成功。
上任后我將從以下四個(gè)方面著手開展工作：
首先是打造企業(yè)戰(zhàn)略化思想，提升戰(zhàn)略執(zhí)行力。所謂戰(zhàn)略就是指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)全局的方法和策略，戰(zhàn)略是有層次性的，不是高層才有戰(zhàn)略，公司要戰(zhàn)略，部門要戰(zhàn)略，個(gè)人也要戰(zhàn)略，大家為了一個(gè)共同的企業(yè)戰(zhàn)略而確定不同層次的對(duì)應(yīng)戰(zhàn)略才是團(tuán)隊(duì)共同成長和成功的根本。我希望大家都站在企業(yè)的隊(duì)伍里，找到合適自己的位置來開展我們未來的工作。
第二推行企業(yè)職業(yè)化管理，完善全員職業(yè)素養(yǎng)。職業(yè)素養(yǎng)分為職業(yè)價(jià)值觀、職場(chǎng)道德、職場(chǎng)禮儀、職場(chǎng)溝通、職場(chǎng)協(xié)作、時(shí)間管理六個(gè)模塊，企業(yè)的`每一個(gè)人都是企業(yè)鏈條中重要的一環(huán)，每一環(huán)的意義重于堅(jiān)守崗位職責(zé)，勇于承擔(dān)責(zé)任。
第三強(qiáng)化企業(yè)規(guī)范化建設(shè)，成為企業(yè)管理系統(tǒng)典范。公司在過去的幾年中已經(jīng)獲得企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化良好企業(yè)的先進(jìn)單位，未來我期望將從簡化流程更快速高效的管理公司的運(yùn)營上群策群力。
第四聚焦市場(chǎng)差異化運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。大家都知道，中國的服裝行業(yè)已經(jīng)經(jīng)過了20多年的產(chǎn)業(yè)積累，完全進(jìn)入超量過剩的階段，關(guān)鍵的問題在于緩解來自于設(shè)計(jì)、制造、銷售、品牌、終端的全
面壓力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)格最大化。廣告與銷售的協(xié)同，不同媒體的傳播效果
的保證，銷售模式的創(chuàng)新與通路利益協(xié)調(diào)，分銷過程中的經(jīng)銷商選擇、管理與服務(wù)，貼牌與自有品牌的渠道區(qū)隔，組織的配置與能力養(yǎng)成，市場(chǎng)秩序的控制，直營區(qū)域與加盟大客戶的發(fā)展、分等、分類、分策等等，這些問題等著我們大家一起共同努力去解決，讓我們?cè)趺醋叱鲆粭l屬于公司獨(dú)特的道路。
這是我對(duì)今后工作的一些初步設(shè)想，但設(shè)想要變成現(xiàn)實(shí)，需要大家的支持和配合。我們公司是一個(gè)大家庭，對(duì)于我來說，各位同仁就是我的家人，在自己家里，有困難大家一起解決，遇到難題大家共同出謀劃策，有收獲大家一起分享。我雖身為總經(jīng)理，但我也是大家的一份子，我跟大家一樣，都希望伴著公司一起成長，公司的發(fā)展就是我們的發(fā)展，公司的前景就是我們的前景。
團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的，我期望所有的人都能以大局為重，同舟共濟(jì)、群策群力，為了公司發(fā)展這個(gè)共同的愿望，為了我們共同的美好明天，不懈努力! 最后，衷心的希望我在副總經(jīng)理這一職位上能給公司帶來更好的發(fā)展，給大家?guī)砀玫拿魈�，我�?huì)秉公辦理公司的任何事物，也希望大家能監(jiān)督我，給我多提寶貴的意見!謝謝大家!鞠躬!
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