可行性報告如何寫

　　市場可行性分析報告【1】

　　看了大家的精彩發(fā)言，本人忍不住也想和同道一起來分享一下做藥代的一些心得。

　　下面介紹一下我對中國醫(yī)藥市場的一些初淺認識，權(quán)做同人參考。

　　一、概述

　　專家指出，中國醫(yī)藥市場遠未飽和，但競爭業(yè)已開始。

　　目前，中國每年人均醫(yī)療消費水平只是美國人的1/130，當一般發(fā)達國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出達到xx美元、美國人均突破4000美元的時候，中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出只有31美元。

　　但在另一方面，國內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加，在今后3-5年的時間里每年將以12%的速度增長。

　　xx年的中國醫(yī)藥，面對的將是一個蓬勃發(fā)展和慘烈競爭共存的局面。

　　這是值得每一個醫(yī)藥人認真思考的問題。

　　可行性分析報告范文。

　　二、醫(yī)院市場分析

　　如何做好醫(yī)院市場，在一定程度上決定了醫(yī)藥營銷的成敗，同時也是醫(yī)藥營銷的主要內(nèi)容。

　　我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點好一些“關鍵人物”。

　　第一是醫(yī)生，他們手里有處方權(quán)，用哪種藥，用多少，全由他們說了算;第二是醫(yī)院的庫房，從醫(yī)藥公司進藥全由他們負責:第三是藥房，他們有一個“小賬本”，每個醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的;第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進藥，我憑藥款拿提成。

　　“打點”這些人的方法也簡單，不過是根據(jù)各人的“重要性”給予不同檔次的提成。

　　有些人難打發(fā)，那么就給他多送點禮，多請他吃幾次飯。

　　推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競爭對手，常常互相“刺探軍情”，如果哪家公司給醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會向上匯報，要求提高給醫(yī)生的提成。

　　在實際的操作方式上，每個醫(yī)院的規(guī)定都不一樣。

　　一般是先找到科室的主任，向他介紹自己的藥品包括達標情況、價格及臨床療效等，然后要求他向藥劑科“提單”，也就是提出購買要求，藥劑科批準后，就可以進藥了。

　　有的醫(yī)院有藥事會，需要他們同意，還有的醫(yī)院是院長說了算。

　　總之，要針對醫(yī)院的具體情況進行具體分析。

　　醫(yī)藥代表為了與各個環(huán)節(jié)的人搞好關系，難免要請人吃飯、打球或送禮，有時還要贊助一些學術活動。

　　公司每年的預算里都有“開戶費”一項，專門負擔這些費用。

　　因藥品不同及醫(yī)院等級不同，“開戶費”標準也不一樣。

　　比如***肝靈，零售價是29、8元，三級甲等醫(yī)院的“開戶費”是3000元，二級甲等醫(yī)院是xx元，一級甲等醫(yī)院是1000元。

　　而**地平注射液的零售價是158元，三級甲等醫(yī)院的“開戶費”就高達5000元。

　　“開戶費”都是醫(yī)藥代表先申請，用了以后再報銷。

　　有的醫(yī)院用的少一些，有的就要超過一些，但總數(shù)大致能平衡。

　　“開戶”是基礎，以后還需要醫(yī)生多開我們的藥。

　　公司專門列了“臨床費”一項，規(guī)定了每開一單位藥品，要給醫(yī)生多少錢。

　　比如**地平注射液“臨床費”是20元/瓶，***肝靈是3元/瓶。

　　除了“開戶費”和“臨床費”，公司還列有“維護費”，用來與醫(yī)生平時“聯(lián)絡”感情，也就是吃飯、娛樂以及贊助等，我們可以自己安排。

　　對于這些活動，跟我們熟的醫(yī)生一般都不會拒絕。

　　至于“回扣”的給付方式，一般都是固定在月底或月初的某個時候提前用電話通知。

　　由于現(xiàn)在醫(yī)院對回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫(yī)院還裝了監(jiān)視器，所以都不留任何憑證。

　　三、otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場分析

　　otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的一個新的經(jīng)濟增長點。

　　社區(qū)治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病。

　　隨著otc市場和社區(qū)醫(yī)療市場的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。

　　研究發(fā)現(xiàn)，一旦店員向消費者主動推薦某種藥品時，有74、0%的消費者會接受店員的意見。

　　特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費者中，當?shù)陠T向他推薦其他品牌的藥品時，有66、2%的消費者改變了主意。

　　研究還發(fā)現(xiàn)，店員在向消費者介紹藥品時，大多將藥品的療效、價格作為促銷工具，而對生產(chǎn)廠商的知名度卻不做太多說明，這一點至今似乎未被經(jīng)營 藥品的生產(chǎn)廠家重視。

　　四、醫(yī)藥代表工作的總體思路

　　由于醫(yī)藥代表工作對象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識水平及個人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高。

　　善于運用推銷之術，對醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關重要的作用。

　　學會自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。

　　良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。

　　推介不是自我吹噓，自我標榜，一切浮夸與偽裝終會被眼光挑剔的醫(yī)生所識破。

　　不斷從生活與學習中提高自己的素質(zhì)，把前期有意識的行為變?yōu)橛幸庾R的習慣，是醫(yī)藥代表必須給自己樹立的發(fā)展目標。

　　1、要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風度;其次，培養(yǎng)真誠、友善、豁達、樂觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志;再次，樹立不斷學習的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專業(yè)化水準。

　　2、實事求是展示企業(yè)形象，增加客戶的信任度。

　　醫(yī)藥代表的工作不是獨立的，而是企業(yè)整合營銷的有機組成部分。

　　企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。

　　醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時，實際上也在從另一個角度推介企業(yè)。

　　3、必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營原則與價值取向;其次，認真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢，同時不回避劣勢，正確對待企業(yè)的不足;再次，認清自己的工作目標，了解企業(yè)對員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助;最后，對企業(yè)充滿信心，時刻覺得自己的企業(yè)是最棒的。

　　只有對自己的企業(yè)充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對方。

　　4、利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶。

　　醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學術理論及新概念的產(chǎn)品，完整準確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關鍵。

　　5、介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關藥品的臨床發(fā)展歷史;其次，恰當介紹新藥品在臨床應用中的效果和在實際應用中的具體情況。

　　只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問。

　　醫(yī)藥代表必須將扎實的醫(yī)藥基礎知識充分應用于藥品的

　　推廣活動之中。

　　6、充分全面地推介產(chǎn)品，實現(xiàn)銷售。

　　所有的活動都是為了結(jié)果，推介自己、推介企業(yè)、推介新概念最終目的都是為了銷售產(chǎn)品。

　　差異經(jīng)營或優(yōu)勢經(jīng)營是醫(yī)藥代表擊敗競爭對手的法寶。

　　成功的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展示。

　　7、醫(yī)藥代表要善于推廣產(chǎn)品的“賣點”(先進性、科學性、適用性、獨創(chuàng)性等)，深入介紹自己產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性以及自己產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性。

　　只有這樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品，在不斷深入淺出的推介活動中，贏得客戶的友好合作，逐步培養(yǎng)自己的長期合作伙伴，開拓自己的營銷事業(yè)。

　　五、結(jié)束語

　　根據(jù)以上調(diào)查分析，在完成了藥品招標工作后，關鍵是對醫(yī)院和醫(yī)藥公司進行業(yè)務公關，尤其是對醫(yī)院的重點公關，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同，以最終實現(xiàn)公司的經(jīng)濟效益和社會效益。

　　在與他們打交道的時候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運輸?shù)膱?zhí)行、公共關系的維護以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務的意識，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作。

　　現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實踐告訴我們，只有切實地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢掌握好，才能有針對性地開展醫(yī)藥代表的實際工作。

　　具體的說，就是通過醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個認知和用藥過程。

　　總之，每一個醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強學習醫(yī)藥知識，并且用后者來指導自己的藥品銷售，努力改變過去那種“光賣不管”的被動。

　　項目可行性報告格式【2】

　　[政府立項-項目建議書]

　　第一章 項目總論

　　第二章 項目背景和發(fā)展概況

　　第三章 市場分析與建設規(guī)模

　　第四章 建設條件與廠址選擇

　　第五章 工廠技術方案

　　第六章 環(huán)境保護與勞動安全

　　第七章 企業(yè)組織和勞動定員

　　第八章 項目實施進度安排

　　第九章 投資估算與資金籌措

　　第十章 財務效益、經(jīng)濟與社會效益評價

　　第十一章 可行性研究結(jié)論與建議

　　第一章 項目總論

　　總論作為可行性研究報告的首章，要綜合敘述研究報告中各章節(jié)的主要問題和研究結(jié)論，并對項目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。

　　總論章可根據(jù)項目的具體條件，參照下列內(nèi)容編寫。

　　§1.1 項目背景

　　§1.1.1 項目名稱

　　企業(yè)或工程的全稱，應和項目建議書所列的名稱一致。

　　§1.1.2 項目承辦單位

　　承辦單位系指負責項目籌建工作的單位(或稱建設單位)，應注明單位的全稱和總負責人。

　　§1.1.3 項目主管部門

　　注明項目所屬的主管部門。

　　或所屬集團、公司的名稱。

　　中外合資項目應注明投資各方所屬部門。

　　集團或公司的名稱、地址及法人代表的姓名、國籍。

　　§1.1.4 項目擬建地區(qū)、地點

　　§1.1.5 承擔可行性研究工作的單位和法人代表

　　如由若干單位協(xié)作承擔項目可行性研究工作，應注明各單位的名稱及其負責的工程名稱、總負責單位和負責人。

　　如與國外咨詢機構(gòu)合作進行可行性研究的項目，則應將承擔研究工作的中外各方的單位名稱、法人代表以及所承擔的工程、分工和協(xié)作關系等，分別說明。

　　§1.1.6 研究工作依據(jù)

　　在可行性研究中作為依據(jù)的法規(guī)、文件、資料、要列出名稱、來源、發(fā)布日期。

　　并將其中必要的部分全文附后，作為可行性研究報告的附件，這些法規(guī)、文件、資料大致可分為四個部分：

　　(1)項目主管部門對項目的建設要求所下達的指令性文件;對項目承辦單位或可行性研究單位的請示報告的批復文件。

　　(2)可行性研究開始前已經(jīng)形成的工作成果及文件。

　　(3)國家和擬建地區(qū)的工業(yè)建設政策、法令和法規(guī)。

　　(4)根據(jù)項目需要進行調(diào)查和收集的設計基礎資料。

　　§1.1.7研究工作概況

　　(1)項目建設的必要性。

　　簡要說明項目在行業(yè)中的地位，該項目是否符合國家的產(chǎn)業(yè)政策、技術政策、生產(chǎn)力布局要求;項目擬建的理由與重要性。

　　(2)項目發(fā)展及可行性研究工作概念。

　　敘述項目的提出及可行性研究工作的進展概況，其中包括技術方案的優(yōu)選原則、廠址選擇原則及成果、環(huán)境影響報告的撰寫情況、涉外工作的準備及進展情況等等，要求逐一簡要說明。

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　　§1.2 可行性研究結(jié)論

　　在可行性研究中，對項目的產(chǎn)品銷售、原料供應、生產(chǎn)規(guī)模、廠址技術方案、資金總額及籌措、項目的財務效益與國民經(jīng)濟、社會效益等重大問題，都應得出明確的結(jié)論，本節(jié)需將對有關章節(jié)的研究結(jié)論作簡要敘述，并提出最終結(jié)論。

　　§1.2.1 市場預測和項目規(guī)模

　　(1)市場需求量簡要分析。

　　(2)計劃銷售量、銷售方向。

　　(3)產(chǎn)品定價及銷售收入預測。

　　(4)項目擬建規(guī)模(包括分期建設規(guī)模)。

　　(5)主要產(chǎn)品及副產(chǎn)品品種和產(chǎn)量。

　　1.2.2 原材料、燃料和動力供應

　　(1)項目投產(chǎn)后需用的主要原料、燃料、主要輔助材料以及動力數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量和來源。

　　(2)需用的主要工業(yè)產(chǎn)品和半成品的名稱、規(guī)格、需用量及來源等。

　　(3)進口原料、工業(yè)品的名稱、規(guī)格、年用量、來源及必要性。

　　§1.2.3 廠址

　　地理位置、占地面積及必要性

　　水源及取水條件。

　　廢水、廢渣排放堆置條件。

　　§1.2.4 項目工程技術方案

　　(1)項目范圍，即主要的生產(chǎn)設施、輔助設施、公用工程、生活設施內(nèi)容。

　　(2)采用的生產(chǎn)方法、工藝技術。

　　(3)主要設備的來源，如需向國外引進，則簡要說明引進的國別、技術特點、型號等。

　　§1.2.5 環(huán)境保護

　　排放污染物的種類、數(shù)量，是否達到國家規(guī)定的排放標準。

　　主要治理設施及投資。

　　§1.2.6 工廠組織及勞動定員

　　工廠組織形式和勞動制度。

　　全廠總定員及各類人員需要量。

　　勞動力來源。

　　§1.2.7 項目建設進度

　　§1.2.8 投資估算和資金籌措

　　(1)項目所需總投資額。

　　分別說明項目所需固定資產(chǎn)投資總額(包括投資方向調(diào)節(jié)稅、建設期利息)、流動資金總額，并按人民幣、外幣分別列出。

　　(2)資金來源。

　　貸款額、貸款利率、償還條件。

　　合資項目要分別列出中、外各方投資額、投資方式和投資方向。

　　§1.2.9 項目財務和經(jīng)濟評論

　　(1)項目總成本、單位成本。

　　(2)項目總收入，包括銷售收入和其它收入。

　　(3)財務內(nèi)部收益率、財務凈現(xiàn)值、投資回收期、貸款償還期、盈虧平衡點等指標計算結(jié)果。

　　(4)經(jīng)濟內(nèi)部收益率，經(jīng)濟凈現(xiàn)值、經(jīng)濟換匯(節(jié)匯)成本等指標計算結(jié)果。

　　§1.2.10項目綜合評價結(jié)論

　　§1.3 主要技術經(jīng)濟指標表

　　在總論章中，可將研究報告各章節(jié)中的主要技術經(jīng)濟指標匯總，列出主要技術經(jīng)濟指標表，使審批和決策者對項目全貌有一個綜合了解。

　　主要技術指標表根據(jù)項目有所不同，一般包括：生產(chǎn)規(guī)模、全年生產(chǎn)數(shù)、全廠總定員，主要原材料、燃料、動力年用量及消耗定額、全廠綜合能耗及單位產(chǎn)品綜合能耗，全廠占地面積、全員勞動生產(chǎn)率，年總成本、單位產(chǎn)品成本、年總產(chǎn)值、年利稅總額、財務內(nèi)部收益率，借款償還期，經(jīng)濟內(nèi)部收益率，投資回收期等。

　　§1.4 存在問題及建議

　　對可行性研究中提出的項目的主要問題進行說明并提出解決的建議。

　　第二章 項目背景和發(fā)展概況

　　這一部分主要應說明項目的發(fā)起過程、提出的理由、前期工作的發(fā)展過程、投資者的意向、投資的必要性等可行性研究的工作基礎。

　　為此，需將項目的提出背景與發(fā)展概況作系統(tǒng)地敘述。

　　說明項目提出的背景、投資理由、在可行性研究前已經(jīng)進行的工作情況及其成果、重要問題的決策和決策過程等情況。

　　在敘述項目發(fā)展概況的同時，應能清楚地提示出本項目可行性研究的重點和問題。

　　§2.1 項目提出的背景

　　§2.1.1 國家或行業(yè)發(fā)展規(guī)劃

　　說明國家有關的產(chǎn)業(yè)政策、技術政策、分析項目是否符合這些宏觀經(jīng)濟要求。

　　§2.1.2 項目發(fā)起人和發(fā)起緣由

　　(1)寫明項目發(fā)起單位或發(fā)起人的全稱。

　　如為中外合資項目，則要分別列出各方法人代表、注冊國家、地址等詳細情況。

　　(2)提出項目的理由及投資意向，如資源豐富、產(chǎn)品市場前景好、出口換匯、該類產(chǎn)品可取得的優(yōu)惠政策、利用現(xiàn)有的基礎設施等。

　　§2.2 項目發(fā)展概況

　　項目發(fā)展開礦指項目在可行性研究前所進行的工作情況。

　　如：調(diào)查研究、試制試驗、項目建議書(初步可行性研究)的撰寫與審批過程、廠址初選工作以及籌辦工作中的其他重要事項。

　　2.2.1 已進行的調(diào)查研究項目及其成果

　　1、資源調(diào)查，包括原料、水資源、能源和二次能源的調(diào)查。

　　2、市場調(diào)查，包括全國性和地區(qū)性市場情況調(diào)查;出口產(chǎn)品國際市場供需趨勢調(diào)查。

　　3、社會公用設施調(diào)查，包括運輸條件、公用動力供應、生活福利設施等的調(diào)查。

　　4、擬建地區(qū)環(huán)境現(xiàn)狀資料的調(diào)查，包括擬建地區(qū)各種主要污染源以及其排放狀況，大氣、水體、土壤等目前環(huán)境質(zhì)量狀況等。

　　說明環(huán)境現(xiàn)狀資料的取得途徑、提供單位、以及當?shù)丨h(huán)保管理部門的意見和要求，取得的環(huán)境現(xiàn)狀資料及文件名稱。

　　§2.2.2 試驗試制工作(項目)情況

　　已完成及正在進行的試驗試制工作(項目)的名稱、內(nèi)容及試驗結(jié)果。

　　這些實驗包括建筑材料的試驗、擬采用的新工藝技術的試驗。

　　對采用的新工藝技術必須有國家有關部門的認可證明。

　　§2.2.3 廠址初勘和初步測量工作情況

　　(1)各個可供選擇的建設地區(qū)及廠址位置的初勘、測量、比選等工作情況。

　　(2)初步選擇意見和資料。

　　(3)遺留問題。

　　§2.2.4 項目建議書(初步可行性研究報告)的撰寫、提出及審批過程

　　(1)項目建議書(初步可行性研究報告)的撰寫、提出及審批過程。

　　(2)項目建議書所附資料名稱。

　　(3)審批文件文號及其要點。

　　§2.3 投資的必要性

　　一般從企業(yè)本身所獲得的經(jīng)濟效益及項目對宏觀經(jīng)濟、對社會發(fā)展所產(chǎn)生的影響兩方面來說明投資的必要性。

　　包括下面這些內(nèi)容。

　　(1)企業(yè)獲得的利潤情況。

　　(2)企業(yè)可以提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強市場競爭力。

　　(3)擴大生產(chǎn)能力，改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　(4)采用新工藝，節(jié)約能源，減少環(huán)境污染，提高勞動生產(chǎn)率。

　　(5)產(chǎn)品進入國際市場的優(yōu)越條件和競爭力。

　　(6)對當?shù)亟?jīng)濟、社會發(fā)展的積極影響。

　　包括增加稅收、提高就業(yè)率、提高科技水平等。

　　第三章 市場分析與建設規(guī)模

　　市場分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一個項目，其生產(chǎn)規(guī)模的確定、技術的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必須在市場需求情況有了充分了解之后才能解決，而且市場分析的結(jié)果，還可以決定產(chǎn)品的價格、銷售收入，最終影響的項目的盈利性和可行性。

　　在可行性研究報告中，要詳細闡述市場需求預測、價格分析，并確定建設規(guī)模。

　　§3.1 市場調(diào)查

　　§3.1.1 擬建項目產(chǎn)出物用途調(diào)查

　　本產(chǎn)品的主要用途，可否有替代其他產(chǎn)品的用途，如果產(chǎn)品是工業(yè)基本原料，應分別說明本項目產(chǎn)品在主要使用行業(yè)的用途及單位消耗量。

　　產(chǎn)品經(jīng)濟壽命期論述。

　　調(diào)查本產(chǎn)品目前處于經(jīng)濟壽命周期的哪一個階段，更新?lián)Q代的可能時間。

　　§3.1.2 產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力調(diào)查

　　(1)本項目產(chǎn)品國內(nèi)現(xiàn)有生產(chǎn)能力總量，現(xiàn)有生產(chǎn)能力開工率;主要生產(chǎn)廠家生產(chǎn)能力利用率。

　　(2)國內(nèi)現(xiàn)有生活能力總量在本地區(qū)的分布數(shù)量與比例。

　　(3)本產(chǎn)品目前在建項目的生產(chǎn)能力及其在地區(qū)間的分布、數(shù)量與比例。

　　(4)已批擬開工建設項目的生產(chǎn)能力，預計投產(chǎn)年月。

　　在建設項目和已批待開工建設項目，目前雖然沒有形成綜合生產(chǎn)能力，但卻是生產(chǎn)能力的組成部分。

　　§3.1.3 產(chǎn)品產(chǎn)量及銷售量調(diào)查

　　(1)全國或地區(qū)目前的產(chǎn)量總數(shù)。

　　(2)本產(chǎn)品一段時期以來的產(chǎn)量變化情況。

　　(3)本產(chǎn)品國內(nèi)保有量與國外有關國家保有量的分析比較，以了解國內(nèi)保有量是多還是少，說明本產(chǎn)品市場需求滿足程度。

　　(4)本產(chǎn)品一段時期以來的進口量及進口來源，主要來自哪些國家或地區(qū);占國內(nèi)生產(chǎn)量或銷售量的比例;進口產(chǎn)品的價格等。

　　(5)本產(chǎn)品一段時期以來的出口量及出口去向，占國內(nèi)生產(chǎn)量的比例;主要向哪些國家或地區(qū)出口，出口產(chǎn)品的價格。

　　§3.1.4 替代產(chǎn)品調(diào)查

　　(1)可替代本產(chǎn)品的產(chǎn)品性能、質(zhì)量與本產(chǎn)品相比的優(yōu)缺點。

　　(2)可替代產(chǎn)品的國內(nèi)生產(chǎn)能力、產(chǎn)量;可作替代用途的比例;價格分析。

　　(3)可替代產(chǎn)品進口可能性及價格。

　　§3.1.5 產(chǎn)品價格調(diào)查

　　(1)產(chǎn)品的定價管理辦法，是由國家控制價格，還是由市場定價。

　　(2)產(chǎn)品銷售價格，價格變動趨勢，最高價格和最低價格出現(xiàn)的時間、原因。

　　§3.1.6 國外市場調(diào)查

　　(1)產(chǎn)品國外的主要生產(chǎn)國家和地區(qū)。

　　(2)國外主要生產(chǎn)廠的生產(chǎn)技術、生產(chǎn)能力、銷售量。

　　(3)產(chǎn)品國際市場銷售價格及其變動趨勢

　　(4)我國進口該種產(chǎn)品的主要進口國的生產(chǎn)能力及變化趨勢。

　　§3.2 市場預測

　　市場預測是市場調(diào)查在時間和空間商的延續(xù)，是利用市場調(diào)查所得到的信息資料，根據(jù)市場信息資料分析報告的結(jié)論，對本項目產(chǎn)品未來市場需求量及相關因素所進行的定量與定性的判斷與分析。

　　在可行性研究工作中，市場預測的結(jié)論是制訂產(chǎn)品方案、確定項目建設規(guī)模所必須的依據(jù)。

　　§3.2.1 國內(nèi)市場需求預測

　　可行性研究工作中，應對下述各項與市場預測有關的因素加以說明：

　　(1)本產(chǎn)品的消耗對象。

　　(2)本產(chǎn)品的消費條件。

　　消費條件因產(chǎn)品特點性能而異，如汽車的消費需要具備相應的道路交通條件;電視機、電冰箱的消費需要有電等等。

　　預測某一種產(chǎn)品的市場需求量時，應將哪些不具備消費條件的消費領域從消費對象總量中剔除掉。

　　(3)本產(chǎn)品更新周期的特點，說明本產(chǎn)品有效經(jīng)濟壽命的長短。

　　(4)可能出現(xiàn)的替代產(chǎn)品，即代用品。

　　(5)本產(chǎn)品使用中可能產(chǎn)生的新用途。

　　產(chǎn)品所用途的出現(xiàn)，意味著擴大了本產(chǎn)品的消費領域，擴大了市場需求容量。

　　根據(jù)以上分析，提出預測的本產(chǎn)品國內(nèi)需求量及與現(xiàn)有生產(chǎn)能力的差距。

　　§3.2.2 產(chǎn)品出口或進口替代分析

　　(1)替代進口分析。

　　將本產(chǎn)品與目前進口產(chǎn)品從性能、重量、價格、配件、維修等方面進行比較，說明本產(chǎn)品的優(yōu)勢和有利條件。

　　(2)出口可行性分析。

　　如果擬建項目的產(chǎn)品在質(zhì)量和技術等方面，具備在國際市場上進行競爭的能力，則應考慮國外市場對本產(chǎn)品的需求。

　　分析國家對該種產(chǎn)品的出口有何限制條件或鼓勵措施，該產(chǎn)品進口國的貿(mào)易政策，該產(chǎn)品出口流向，出口價格是否有利。

　　通過以上分析，預測本項目產(chǎn)品可能的替代進口量或出口量。

　　§3.2.3 價格預測

　　進行產(chǎn)品價格預測，要考慮產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量、同類產(chǎn)品目前價格水平，還要分析國際、國內(nèi)市場價格變化趨勢，國家的物價政策變化、產(chǎn)品全社會供需變化等因素;產(chǎn)品降低生產(chǎn)成本的措施和可能性;為擴大市場需采用的價格策略等，綜合以上因素，預測產(chǎn)品可能的銷售價格。

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