活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃【常用7篇】
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇1
活動(dòng)背景：為增強(qiáng)我院在校大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力，豐富課余文化生活，積累工作經(jīng)驗(yàn)，提升就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，河南師范大學(xué)商學(xué)協(xié)同杭州素寶電子商務(wù)有限公司，決定舉辦商學(xué)院第十四屆“素寶杯”我是SELLER校園營(yíng)銷(xiāo)之星評(píng)選活動(dòng)。具體方案如下
一、活動(dòng)名稱(chēng)：
“素寶杯”我是 SELLER校園營(yíng)銷(xiāo)之星評(píng)選 二、主辦方：杭州素寶電子商務(wù)有限公司 承辦方：河南師范大學(xué)商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì) 三、活動(dòng)地點(diǎn)： 河南師范大學(xué) 四、活動(dòng)時(shí)間： XX年5月10日 五、活動(dòng)流程策劃 第一階段：宣傳發(fā)動(dòng) 在東西校區(qū)懸掛條幅六條彩噴，張貼海報(bào)100張、散發(fā)宣傳單10000張。目的`讓師大師生知曉商學(xué)院即將舉辦“素寶杯”我是SELLER校園營(yíng)銷(xiāo)之星評(píng)選活動(dòng)，吸引大家前來(lái)參加比賽，并告知大家參加比賽報(bào)名方式、時(shí)間、地點(diǎn)。 第二階段：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名（5月15日—5月17日） 在東西校區(qū)設(shè)置兩個(gè)報(bào)名點(diǎn)，起到咨詢、報(bào)名和宣傳的作用。需要四頂帳篷，條幅兩條（商學(xué)院“素寶杯”校園營(yíng)銷(xiāo)之星報(bào)名現(xiàn)場(chǎng)），現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名即可贈(zèng)送免費(fèi)體驗(yàn)電話卡。 第三階段：面試選拔（5月18日—5月19日） N進(jìn)30面試：5月18日晚，院學(xué)生會(huì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)，參考簡(jiǎn)歷和現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)； 30進(jìn)10面試：5月19日晚，院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室老師、團(tuán)委老師、杭州素寶電子商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人 第四階段：營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)階段（5月20日）主要由企業(yè)負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品和技巧進(jìn)行專(zhuān)題培訓(xùn)。 第五階段：絕對(duì)挑戰(zhàn)——巔峰營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)階段（5月21日——6月9日） 10名選手可以單獨(dú)或組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)活動(dòng)，在營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)期間，10名選手書(shū)寫(xiě)一份產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策劃書(shū)和個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)心得PPT形式，圖片是個(gè)人參加營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)階段的實(shí)景照片） 第六階段：評(píng)獎(jiǎng)?wù)J定階段（6月10日，院二樓多媒體教室） 根據(jù)10名選手提交市場(chǎng)推廣策劃書(shū)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室老師、院團(tuán)委老師、杭州素寶電子商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)考核，最終評(píng)選出營(yíng)銷(xiāo)之星一等獎(jiǎng)1名，營(yíng)銷(xiāo)之星二等獎(jiǎng)3名，營(yíng)銷(xiāo)之星三等獎(jiǎng)6名 六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 營(yíng)銷(xiāo)之星一等獎(jiǎng)一名；二等獎(jiǎng)3名；三等獎(jiǎng)6名 獎(jiǎng)金設(shè)定：一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金1000元；二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金800元；三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金500元。 6月10日頒獎(jiǎng)，由河南師范大學(xué)商學(xué)院頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，由素寶中原公司頒發(fā)獎(jiǎng)金。 一、活動(dòng)概要 活動(dòng)主題：恒大地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)儀式 活動(dòng)地點(diǎn)：恒大地產(chǎn) 活動(dòng)目的：通過(guò)本次活動(dòng)，提高恒大地產(chǎn)的知名度和影響力 活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月28-29日 二、活動(dòng)相關(guān)人員 1.主持人：負(fù)責(zé)主持開(kāi)盤(pán)儀式全過(guò)程。 2.禮儀小姐：負(fù)責(zé)題名接待，引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)、貴賓簽到，為題名嘉賓佩戴胸花，剪彩時(shí)負(fù)責(zé)托盤(pán)。 3.調(diào)音師：在典禮現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)音響調(diào)試。 4.演職人員：在開(kāi)盤(pán)儀式過(guò)程中表演節(jié)目，營(yíng)造喜慶、熱烈氣氛。 5.現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)整個(gè)開(kāi)盤(pán)儀式活動(dòng)的組織與協(xié)調(diào)。 6.邀請(qǐng)嘉賓：政府領(lǐng)導(dǎo)、恒大地產(chǎn)股東和領(lǐng)導(dǎo)、新聞?dòng)浾�、演藝明星、同行業(yè)著名人士。 三、活動(dòng)場(chǎng)地布置方案 1. 在新灞路進(jìn)入案址路口設(shè)置一個(gè)15米雙層拱門(mén)。拱門(mén)旁設(shè)置空飄氣球8個(gè)，用以引起來(lái)賓車(chē)輛注意。 2. 在入口到案址的道路上，每隔50米設(shè)置一對(duì)空飄氣球，用以渲染氣氛以及指引嘉賓車(chē)輛。 3. 場(chǎng)地大門(mén)外放一個(gè)充氣牌坊。兩旁擺放花籃。 4. 道路兩旁樹(shù)干用金箔布包裹。 5. 場(chǎng)地通道設(shè)置大型水座旗，宣傳品牌、增添氣氛。 6. 場(chǎng)地通道內(nèi)入口搭建鮮花拱門(mén)，兩旁擺放花籃。 7. 典禮場(chǎng)地鋪紅色地毯，約800平方米。 8. 場(chǎng)地前方搭建異型舞臺(tái)，鋪紅地毯，裝飾盆栽、綠色植物。 9. 舞臺(tái)兩旁設(shè)置線陣音響。 10. 部分樓宇外立面懸掛巨幅廣告。 11. 場(chǎng)地周?chē)O(shè)置空飄氣球，共計(jì)70個(gè)。 12. 場(chǎng)地上方搭建防雨棚600平米，布置座椅600把。 13. 場(chǎng)外等候區(qū)設(shè)置遮陽(yáng)傘5把。 14. 舞臺(tái)旁設(shè)置題名處，用以為來(lái)賓簽名。 15. 現(xiàn)場(chǎng)布置大量盆花、盆栽，用以美化環(huán)境、增添氣氛。 16. 舞臺(tái)兩側(cè)設(shè)置禮炮、禮花炮各8門(mén)。 四、活動(dòng)流程安排 時(shí)間 流程 備注 活動(dòng)前期準(zhǔn)備 9月20日 恒大地產(chǎn)與頂尖文化接洽，雙方制定宣傳方案。 9月21日 宣傳方案確定，背景板制作方案、邀請(qǐng)函制作方案確定，完成采購(gòu)工作并入庫(kù)指定專(zhuān)人進(jìn)行保管 9月22日 確定邀請(qǐng)嘉賓及人數(shù) 9月23日 完成活動(dòng)所需物品的前期制作工作 9月26日 完成花籃、POP 牌、胸花、胸牌的制作工作 9月27 開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，應(yīng)完成所有條幅、水座旗、布幔、噴繪布的安裝工作。同時(shí)需要完成舞臺(tái)的.搭建及背景牌安裝、主會(huì)場(chǎng)簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設(shè)布置，并協(xié)同恒大相關(guān)活動(dòng)負(fù)責(zé)人檢查已布置完成的物品 活動(dòng)當(dāng)天準(zhǔn)備 6：30 完成鮮花拱門(mén)、空飄氣球、花籃、花牌、盆花的布置及小氣球的充氣和布置工作 舞臺(tái)后背景板用紅色布幔罩住 7：00 頂尖文化及恒大雙方負(fù)責(zé)人員對(duì)全部環(huán)境布置進(jìn)行全面檢查、驗(yàn)收。至此全部準(zhǔn)備工作完畢。 7：30 50名禮儀小姐準(zhǔn)備完畢 8：00 主持人、攝影師、音響師準(zhǔn)備完畢，明星出場(chǎng)路線已安排妥當(dāng)。 活動(dòng)流程安排 8：30 嘉賓開(kāi)始入場(chǎng)，播放迎賓曲，禮儀小姐迎賓，協(xié)助嘉賓佩戴胸花，到提名處提名。購(gòu)房者同時(shí)入場(chǎng) 8：55 開(kāi)場(chǎng)舞 9：00 主持人登臺(tái)，介紹到場(chǎng)嘉賓，并宣布隆重推出兩位神秘客人 9：05 一輛高級(jí)轎車(chē)由通道駛上地毯，進(jìn)入場(chǎng)地，明星下車(chē)，其它嘉賓迎接，共同走上舞臺(tái)。四周已裝好的冷光瀑布噴出禮花，配音效。 9：10 民族舞演藝，氣氛熱烈 9：15 邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)致辭 9：20 邀請(qǐng)恒大地產(chǎn)股東代表講話 9：25 邀請(qǐng)貴賓代表講話 9：30 邀請(qǐng)客戶代表講話 9：35 邀請(qǐng)媒體代表講話 9：40 邀請(qǐng)明星講話 9：45—10：00 主持人宣布舞獅，請(qǐng)一位明星和一位政府代表點(diǎn)睛，舞獅表演。 舞獅表演為南獅 10：00 主持人宣布演藝開(kāi)始 10：00—10：05 通俗歌手演唱（女） 10：05—10：10 雙人舞表演 10：10—10：15 民樂(lè)演奏表演 10：15—10：20 現(xiàn)代舞表演 10：20—10：25 通俗歌手演唱（男） 10：25—10：30 民族舞集體舞 10：30—10：35 主持人宣布剪彩儀式開(kāi)始。禮儀小姐帶領(lǐng)嘉賓走到背景板的布幔前，嘉賓拉布上的彩繩，布幔緩緩滑落，與此同時(shí)，舞臺(tái)對(duì)面的吊車(chē)吊起圓球，在8米左右高度的時(shí)候，圓球打開(kāi)，出現(xiàn)恒大地產(chǎn)的LOGO以及紙花，舞臺(tái)旁邊的禮花炮同時(shí)打響，紙花從天而降。 10：35 主持人宣布剪彩儀式結(jié)束，請(qǐng)嘉賓及明星觀房 明星從后臺(tái)通道離開(kāi) 10：40 參觀者可自行參觀購(gòu)房 五、9月28日 搖號(hào)流程 時(shí)間 流程 備注 9月26—27日 邀請(qǐng)客戶 9月28日 9：00—9：30 客戶到達(dá)場(chǎng)地、排隊(duì)，由禮儀小姐引導(dǎo)至休息區(qū)休息等候，保安維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。搖號(hào)臺(tái)側(cè)面設(shè)置公告欄，搖號(hào)后在公告欄宣布結(jié)果。 9：30—10：00 �。ǖ谝慌蛻簦⿹u號(hào)開(kāi)始——同時(shí)宣布開(kāi)始選房 第一次搖號(hào)：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人） 搖號(hào)人現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)，禮儀小姐結(jié)果送至公告欄前，主持人現(xiàn)場(chǎng)宣布結(jié)果。 第一撥 15人 直接進(jìn)入選房區(qū)選房 第二撥 10人 進(jìn)入售樓部?jī)?nèi)部等候區(qū)等候 第三撥 10人 售樓部門(mén)口外等候區(qū)等候 10：00—10：30 第二次搖號(hào)：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人） 同上 10：30—11：00 第三次搖號(hào)：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人） 同上 11：00—11：30 第四次搖號(hào)：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人） 同上 11：30—14：00 午餐時(shí)間 由恒大地產(chǎn)方準(zhǔn)備午餐 14：00—14：30 第五次搖號(hào)：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人） 同上 14：30—15：00 第六次搖號(hào)：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人） 同上 15：00—15：30 第七次搖號(hào)：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人） 同上 15：30—16：00 第八次搖號(hào)：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人） 同上 16：00—16：30 第九次搖號(hào)：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人） 同上 16：30 第十次搖號(hào)：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人） 同上 以上為概述，具體方案根據(jù)具體需要制定。 六、其它問(wèn)題： (一) 剪彩形式可選方案：1.用亞克力制作一只高1米的蛋，剪彩時(shí)由1-4名貴賓用小錘象征性敲擊，蛋裂為兩半，中間呈現(xiàn)出一個(gè)柱子，上面安裝著恒大LOGO。2.利用現(xiàn)場(chǎng)吊車(chē)發(fā)揮獨(dú)特作用，制造效果。3.將小型氦氣球編成幾簇，每簇用絲帶連接，主持人倒數(shù)至0，嘉賓剪斷絲帶，氣球升空。(每簇下可以吊一個(gè)字)。4.手印。 (二) 明星出場(chǎng)可選方案：1.明星乘高級(jí)轎車(chē)或敞篷轎車(chē)入場(chǎng)。2.定做一輛小型敞篷馬車(chē)，前方由馬隊(duì)開(kāi)道，進(jìn)入會(huì)場(chǎng)。3.舞臺(tái)制作為雙層背景，前一層為活動(dòng)背景，明星出場(chǎng)時(shí)活動(dòng)背景打開(kāi)，放禮花炮。 (三) 現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急方案：1.消防：準(zhǔn)備30只滅火器。2.保安：安排50名保安員，分散與大門(mén)內(nèi)外、停車(chē)場(chǎng)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)各處。3.醫(yī)療：現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一輛急救車(chē)。 20xx年9月3日 一、活動(dòng)目的 為了引導(dǎo)同學(xué)們確立科學(xué)積極的營(yíng)銷(xiāo)理念，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，以創(chuàng)意策劃與模擬商戰(zhàn)相結(jié)合為特色，以培養(yǎng)高素質(zhì)型營(yíng)銷(xiāo)人才為目標(biāo)，傾力打造營(yíng)銷(xiāo)人才的成長(zhǎng)平臺(tái)。本著理論聯(lián)系實(shí)際、學(xué)以致用的原則，激發(fā)廣大學(xué)生的創(chuàng)意靈感，將理想與現(xiàn)實(shí)緊密結(jié)合，培養(yǎng)自身實(shí)際操作能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，營(yíng)銷(xiāo)策劃協(xié)會(huì)申請(qǐng)于20xx年3月在全區(qū)部分高校范圍內(nèi)舉辦第七屆“營(yíng)銷(xiāo)之星”創(chuàng)意策劃大賽。 二、活動(dòng)時(shí)間 20xx年3月中旬—5月下旬 三、活動(dòng)意義 “營(yíng)銷(xiāo)之星”創(chuàng)意策劃大賽通過(guò)高校師生對(duì)企業(yè)真實(shí)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃和實(shí)施，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，切實(shí)為企業(yè)培養(yǎng)具備營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力的應(yīng)用型人才，深化教育部及社會(huì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)為當(dāng)代大學(xué)生提出的“以能力和職業(yè)發(fā)展為向?qū)А钡娜瞬排囵B(yǎng)要求，建立營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)教學(xué)、以賽促學(xué)的機(jī)制，推動(dòng)當(dāng)代大學(xué)生注重營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課程的.學(xué)習(xí)，積極響應(yīng)國(guó)家教育部為當(dāng)代大學(xué)生提出的學(xué)習(xí)發(fā)展路線。引導(dǎo)和培養(yǎng)高校學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、策劃和應(yīng)變能力；增強(qiáng)和促進(jìn)學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作、主動(dòng)創(chuàng)新的職業(yè)素養(yǎng)及就業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力。 四、活動(dòng)流程 第七屆“營(yíng)銷(xiāo)之星”創(chuàng)意策劃大賽定于20xx年3月13日開(kāi)始報(bào)名，4月20日初賽策劃案結(jié)稿。大賽面向全區(qū)部分高校在校大學(xué)生，以團(tuán)隊(duì)形式報(bào)名參加（4—6人），分為初賽、復(fù)賽、實(shí)戰(zhàn)、決賽四個(gè)環(huán)節(jié)。因考慮到部分學(xué)生學(xué)術(shù)知識(shí)相對(duì)薄弱，特邀老師在比賽中進(jìn)行指導(dǎo)、答疑。 為了激發(fā)同學(xué)們的參賽熱情，所設(shè)獎(jiǎng)項(xiàng)豐厚：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、優(yōu)秀獎(jiǎng)和多個(gè)個(gè)人風(fēng)采獎(jiǎng)，所有進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)均有綜合測(cè)評(píng)加分，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)及作品有機(jī)會(huì)推選參加全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。 商務(wù)學(xué)院意見(jiàn)： 校團(tuán)委意見(jiàn)： 申請(qǐng)單位：營(yíng)銷(xiāo)策劃協(xié)會(huì) 申請(qǐng)時(shí)間： 20xx年3月11日 競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不有，創(chuàng)意無(wú)處不在！我們需要您，傾聽(tīng)消費(fèi)者的聲音，以最低的營(yíng)銷(xiāo)成本，引起最炫的廣告效應(yīng)，發(fā)揮最強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)效果，創(chuàng)造最大的市場(chǎng)利潤(rùn)，為我們打造一份最佳的廣告作品！機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)，勇于嘗試和創(chuàng)新的您，就是最棒的營(yíng)銷(xiāo)大師！現(xiàn)將活動(dòng)事項(xiàng)策劃如下： 一、主辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 11月15日——19日 二、承辦單位：經(jīng)濟(jì)管理俱樂(lè)部 三、協(xié)辦單位：58度c創(chuàng)意飲品連鎖 四、活動(dòng)主題：異想天開(kāi) 營(yíng)在創(chuàng)意 五、參賽對(duì)象：嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生 六、活動(dòng)報(bào)名時(shí)間和要求： （一）外院參賽者最遲可在11月24日之前報(bào)名； （二）參賽隊(duì)伍人數(shù)為4人（不分性別、班級(jí)、學(xué)院）； �。ㄈ﹫F(tuán)隊(duì)需有自己隊(duì)伍的口號(hào)和名稱(chēng)，同時(shí)統(tǒng)一比賽服裝； �。ㄋ模┙�(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的參賽者到各班班長(zhǎng)處領(lǐng)取報(bào)名表，由各班班長(zhǎng)統(tǒng)一交由社團(tuán)工作人員； (五)外院的'參賽者采用電子郵件報(bào)名的方式，到社團(tuán)博客（博客地址：emc.1998.blog.163.com）下載報(bào)名表，填好后發(fā)至郵箱emc.1998@163.com。 七、活動(dòng)時(shí)間軸 （一）宣講會(huì)：宣傳本次活動(dòng)，說(shuō)明作品和團(tuán)隊(duì)要求，解答參賽者在參與活動(dòng)中遇到的問(wèn)題。 1、時(shí)間：11月19日（星期五）晚上7:30 2、地點(diǎn)：憲梓樓208 �。ǘ┏踬�(11月20日——26日) 1、各參賽隊(duì)根據(jù)指定的產(chǎn)品特性、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、團(tuán)隊(duì)情況等因素制定一份產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。（產(chǎn)品的具體情況將于19號(hào)晚在社團(tuán)博客公布） 2、選手產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)提交方式（書(shū)面文檔、電子文檔需要同時(shí)提交）： �。�1）書(shū)面文檔：直接交至emc社團(tuán)辦公室（榮發(fā)閣1樓），a4打印，由值班工作人員簽名確認(rèn)。（值班時(shí)間：18:00——19:00） �。�2）電子文檔：發(fā)至經(jīng)濟(jì)管理俱樂(lè)部（emc）郵箱：emc.1998@163.com。主題處請(qǐng)注明“參賽組名+聯(lián)系方式”。 （3）截止日期：11月26日19：00 11月27日——11月28日，評(píng)委將對(duì)初賽作品進(jìn)行評(píng)審； 11月28日晚，公布初賽結(jié)果；（在社團(tuán)博客公布并進(jìn)行電話通知） 11月29日，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。 �。ㄈ⿲�(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)（12月4日） （四）決賽（12月11日） 八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 一等獎(jiǎng)（一組）：獎(jiǎng)金200元+獎(jiǎng)品+證書(shū)+綜合評(píng)測(cè)3分 二等獎(jiǎng)（一組）：獎(jiǎng)金150元+獎(jiǎng)品+證書(shū)+綜合評(píng)測(cè)2分 三等獎(jiǎng)（一組）：獎(jiǎng)金100元+獎(jiǎng)品+證書(shū)+綜合評(píng)測(cè)2分 最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)（一組）：神秘獎(jiǎng)品 九、社團(tuán)工作人員聯(lián)系方式： 黃 婷（） 陳怡君（） 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 團(tuán)總支 二〇XX年X月X日 一、 促銷(xiāo)目的 (一) 通過(guò)折扣來(lái)清理夏裝庫(kù)存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節(jié)日拉動(dòng)銷(xiāo)售額的同時(shí)清理 即將換季產(chǎn)品; (二) 借助雙十一節(jié)招募新會(huì)員，擴(kuò)展客戶群; (三) 形像宣傳，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和暴光率; 二、 促銷(xiāo)主題 迎雙十一，傾情回饋新老顧客 三、 促銷(xiāo)時(shí)間： 11月7日―11月11日(共5天) 四、 促銷(xiāo)范圍 全國(guó)所有門(mén)店 五、 促銷(xiāo)內(nèi)容 (一) 活動(dòng)期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外); (二) 凡在活動(dòng)期間生日的顧客，只要在全國(guó)各個(gè)門(mén)店產(chǎn)生消費(fèi)(不限制消費(fèi)金額)，即可 憑身份證辦理會(huì)員卡一張，并可獲贈(zèng)一份精美的生日禮品; 注：1、生日以身份證的日期為準(zhǔn); 2、顧客成功辦理會(huì)員卡、領(lǐng)取禮品后，需登記入簿，并在消費(fèi)小票上注明“已 送”，避免重復(fù); 3、建議禮品為飾品或者印有XX公司LOGO的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖) (三) 會(huì)員尊享 1、活動(dòng)期間，會(huì)員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠; 2、活動(dòng)期間，會(huì)員卡照常積分; 3、活動(dòng)期間生日的`會(huì)員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份; 注：生日以身份證的日期為準(zhǔn)，會(huì)員領(lǐng)取禮品后需登記入簿; 六、 活動(dòng)宣傳配合 (一) (二) (三) 活動(dòng)POP物料; 宣傳單張：請(qǐng)配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度; 短信宣傳：發(fā)送活動(dòng)通知短信給會(huì)員顧客; (四) (五) 廣播宣傳：制作促銷(xiāo)活動(dòng)廣播，在活動(dòng)期間反復(fù)播放; 商場(chǎng)宣傳：發(fā)送活動(dòng)短信給商場(chǎng)會(huì)員，利用商場(chǎng)客戶資源,開(kāi)發(fā) 潛在客戶群; 七、 活動(dòng)籌備期分工表(略) 八、 費(fèi)用預(yù)估(視具體行業(yè)情況而定) 前言：為貫徹經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)“普及經(jīng)濟(jì)知識(shí)，提高實(shí)踐能力”的宗旨，提高在校大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，經(jīng)經(jīng)管學(xué)院團(tuán)委與經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)研究決定，經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)將繼續(xù)舉辦第七屆創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)大賽。 一、大賽主題 激發(fā)創(chuàng)意靈感把握營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī) 二、參賽時(shí)間 XX年4月上旬—XX年5月上旬 三、參加對(duì)象 安師大全日制在校本科生 四、參賽形式 團(tuán)隊(duì)形式參加（4—6人），包括隊(duì)長(zhǎng)一名。鼓勵(lì)跨年級(jí)、跨專(zhuān)業(yè)、跨學(xué)院組隊(duì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。 五、比賽進(jìn)程 （一）比賽報(bào)名：4月9日—4月11日。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生統(tǒng)一下載報(bào)名表，填寫(xiě)完畢后將電子版發(fā)至。非經(jīng)管學(xué)院學(xué)生統(tǒng)一至一食堂門(mén)口報(bào)名點(diǎn)報(bào)名。（報(bào)名表見(jiàn)附件） �。ǘ┳髌诽峤唬簣�(bào)名結(jié)束后，根據(jù)大賽所設(shè)置的主題（主題詳見(jiàn)附件），撰寫(xiě)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。由專(zhuān)業(yè)教師針對(duì)策劃書(shū)撰寫(xiě)以及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)具體操作展開(kāi)專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，并對(duì)大賽所設(shè)置的主題進(jìn)行解說(shuō)。4月18日晚23：00前上交創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（紙質(zhì)版+電子版）。電子版發(fā)至郵箱，紙質(zhì)版作品交于一食堂工作臺(tái)。 �。ㄈ┏踬悾�4月20日，由專(zhuān)業(yè)教師組成的`大賽評(píng)審團(tuán)依據(jù)各團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篩選20支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽（營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)）。 （四）復(fù)賽(營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn))：4月底，由“樂(lè)天瑪特”大型超市全程贊助支持。超市提供商品，大賽組織方申請(qǐng)場(chǎng)地。各團(tuán)隊(duì)對(duì)各自分配的商品進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)。最終篩選12支團(tuán)隊(duì)晉級(jí)決賽。 �。ㄎ澹Q賽：5月上旬，圓形報(bào)告廳。各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行PPT匯報(bào)及現(xiàn)場(chǎng)答辯�，F(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)及表彰。 六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置與學(xué)分認(rèn)證 對(duì)于參賽同學(xué)，優(yōu)勝者將給予一定金額實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，且按規(guī)定組織素質(zhì)拓展學(xué)分認(rèn)證，認(rèn)證納入B模塊即專(zhuān)業(yè)技能與職業(yè)導(dǎo)航。以下各項(xiàng)分值只計(jì)最高分，不得重復(fù)計(jì)算。具體分值認(rèn)證如下表：級(jí)別學(xué)分認(rèn)證參與三等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)班級(jí)0.2————院級(jí)0.40.60.81.0 七、注意事項(xiàng) 1、各團(tuán)隊(duì)報(bào)名時(shí)需標(biāo)記隊(duì)長(zhǎng)（默認(rèn)為報(bào)名表第一行），并留下隊(duì)長(zhǎng)聯(lián)系方式，以便通知大賽的相關(guān)細(xì)節(jié)。 2、各團(tuán)隊(duì)所提交的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，需在作品封面標(biāo)注團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)及團(tuán)隊(duì)各成員基本信息。具體包括姓名、學(xué)號(hào)、性別、學(xué)院、年級(jí)專(zhuān)業(yè)、聯(lián)系方式。 3、大賽期間如有疑問(wèn)，請(qǐng)聯(lián)系大賽負(fù)責(zé)人 一、活動(dòng)背景 為了迎接懷化學(xué)院50周年校慶和懷化學(xué)院第六屆校園文化藝術(shù)節(jié)的到來(lái)，作為21世紀(jì)青春代言人，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們v-8團(tuán)隊(duì)積極響應(yīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)的號(hào)召，積極參加“經(jīng)濟(jì)文化大看臺(tái)”活動(dòng)，憑著我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的熱愛(ài)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理的執(zhí)著，我們v-8團(tuán)隊(duì)毅然參加本次終極管理活動(dòng)，挑戰(zhàn)青春自我，創(chuàng)造無(wú)限可能！ 二、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo) 我們v-8團(tuán)隊(duì)是一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍。我們團(tuán)結(jié)一致參加此次活動(dòng)，目的在于挑戰(zhàn)青春無(wú)極限！我們希望通過(guò)此次活動(dòng)提高我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，提升營(yíng)銷(xiāo)管理技能，在提升自身價(jià)值的同時(shí)也結(jié)交更多的朋友。 三、目標(biāo)產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng) 1.目標(biāo)產(chǎn)品：小盆栽、毛線、MP3/4 2.目標(biāo)市場(chǎng)：懷化學(xué)院所有在校學(xué)生，尤其是擁有電腦的同學(xué)和08級(jí)、07級(jí)女生 四、 SWOT分析 �。ㄒ唬� 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（strength） 1、潛在的空白市場(chǎng) 在確定目標(biāo)產(chǎn)品之前我們進(jìn)行了初步的市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在懷化學(xué)院東區(qū)目前還沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)小盆栽和毛線的銷(xiāo)售，空白的市場(chǎng)往往具有潛在的商機(jī)。 2、有很大的需求 據(jù)我們的調(diào)查所知：東區(qū)至少有1/3的同學(xué)擁有電腦，這些小盆栽具有防輻射、潔凈空氣的作用，大部分電腦擁有者有購(gòu)買(mǎi)盆栽的欲望；許多女生更是愿意花幾天時(shí)間，親手為自己的男友打織一條圍巾；而許多大一的同學(xué)則希望擁有一部屬于自己的MP3/4，或者一張超大內(nèi)存的存儲(chǔ)卡。 3、有實(shí)力雄厚的人力資源 我們v-8團(tuán)隊(duì)的成員有來(lái)自經(jīng)濟(jì)學(xué)系（5人）、人文教育系（1人）、數(shù)學(xué)系（1人），在參加此次活動(dòng)之前，我們都有數(shù)年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的自我管理能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。在隊(duì)長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們分工明確但不絕對(duì)，人事安排機(jī)動(dòng)靈活但不松散，以團(tuán)隊(duì)利益為最高利益！ �。ǘ� 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（weakness） 1、市場(chǎng)的不確定性 鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場(chǎng)還是一片空白，許多同學(xué)（即消費(fèi)群體），可能會(huì)持一種觀望態(tài)度，影響他們的消費(fèi)決策。另外，由于時(shí)代的發(fā)展，人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣(mài)場(chǎng)，造成部分消費(fèi)市場(chǎng)的無(wú)形流失。 2、克服劣勢(shì)的途徑 憑借我們多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，集聚我們v-8的智慧，我們制定了一套完善的應(yīng)對(duì)方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷(xiāo)售方案。由于各方面原因，在此就不多敘了。 �。ㄈ� 機(jī)會(huì)(opportunity) 正如前面所述，空白的市場(chǎng)必然同時(shí)孕育著大量的機(jī)遇。 �。ㄋ模� 威脅（threat） 1、競(jìng)爭(zhēng)激烈 由于此次參賽的團(tuán)隊(duì)較多，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知 2、信息的相對(duì)封閉性 由于各隊(duì)之間的信息幾乎是封閉的，無(wú)法得知其他團(tuán)隊(duì)的信息，信息不靈，必然會(huì)出現(xiàn)許多突發(fā)事故，而我們的準(zhǔn)備不可能面面俱到，無(wú)疑擴(kuò)大了風(fēng)險(xiǎn)。 針對(duì)這些情況，我們要多做準(zhǔn)備，多做宣傳，盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)，相信在我們 的團(tuán)結(jié)努力下，定能克服一切困難，取得最后勝利！ 通過(guò)以上SWOT分析，我們一致堅(jiān)信：我們的市場(chǎng)定位是正確的，我們的目標(biāo)產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的。我們有充分的準(zhǔn)備抓住機(jī)遇，搶占市場(chǎng)，開(kāi)拓更加寬闊的市場(chǎng)。 五、活動(dòng)參與者及人事安排 隊(duì)長(zhǎng) 譚芳芳 宣傳總監(jiān) 徐先凱 財(cái)務(wù)總監(jiān) 彭慧玲 策劃總監(jiān) 顏良軍 毛線總監(jiān) 肖金華 盆景總監(jiān) 劉艷萍 環(huán)保總監(jiān) 汪汨光 備注： 譚芳芳負(fù)責(zé)全隊(duì)所有的日常工作，協(xié)調(diào)隊(duì)員之間的矛盾與沖突，帶領(lǐng)全隊(duì)團(tuán)結(jié)一致、努力工作，并協(xié)助盆景的銷(xiāo)售； 徐先凱負(fù)責(zé)所有的宣傳工作以及產(chǎn)品的運(yùn)送分配工作，并協(xié)助毛線的銷(xiāo)售； 顏良軍負(fù)責(zé)所有的后勤工作及策劃工作，并主要負(fù)責(zé)數(shù)碼產(chǎn)品的`銷(xiāo)售； 彭惠玲負(fù)責(zé)所有財(cái)物的管理及財(cái)會(huì)核算，并協(xié)助毛線的銷(xiāo)售工作； 肖金華負(fù)責(zé)毛線的主要銷(xiāo)售工作； 劉艷萍負(fù)責(zé)盆景的主要銷(xiāo)售工作； 汪汨光負(fù)責(zé)武大郎餅的主要銷(xiāo)售工作。 六、資源需求 1.銷(xiāo)售人員： 團(tuán)隊(duì)成員，7人 2.銷(xiāo)售柜臺(tái)：3-4張桌子； 3.銷(xiāo)售資金：50元； 4.相關(guān)證明：終極管理主辦方的書(shū)面證明。 七、活動(dòng)流程 �。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)巔峰 1.與商家談判：與商家達(dá)成協(xié)議，無(wú)成本提貨代售，活動(dòng)結(jié)束后再付款； 2.進(jìn)貨：明確分工后，各負(fù)其責(zé)，負(fù)責(zé)相關(guān)貨物的購(gòu)置與搬運(yùn)，要確保商品在15號(hào)早上8點(diǎn)之前到達(dá)指定銷(xiāo)售地點(diǎn)； 3.銷(xiāo)售：15號(hào)8：30-18：30正式銷(xiāo)售，根據(jù)我們的分工，各負(fù)其責(zé)。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調(diào)動(dòng)根據(jù)實(shí)際情況而定； 4.小結(jié)：15號(hào)晚八點(diǎn)對(duì)當(dāng)天的銷(xiāo)售情況進(jìn)行總結(jié)和核算。 （二）終極管理 1.PPT和DV的制作：11月16-18日將我們 團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)成果及策略制作成相應(yīng)的PPT和DV，并選好講解員，參加決賽； 2.準(zhǔn)備好演講答辯。 八、活動(dòng)中需要注意的問(wèn)題 1.由于啟動(dòng)資金只有50元，又不能動(dòng)用自己的資金，因此，我們必須與商家協(xié)商好，盡量無(wú)成本提貨或只付少額現(xiàn)金，還要處理好未售出商品的退貨問(wèn)題。 2.事前占好銷(xiāo)售點(diǎn)，并準(zhǔn)備好桌子的物品，做好一切準(zhǔn)備工作。 3.銷(xiāo)售中隊(duì)長(zhǎng)要注意掌握全局，靈活處理人事安排。 4.考慮到天氣變化的影響，要準(zhǔn)備好雨傘，并及時(shí)改變銷(xiāo)售策略。 【活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃】相關(guān)文章： 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃(經(jīng)典)08-31 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃【精選】09-04 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃（經(jīng)典）09-05 [精選]活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃09-06 （經(jīng)典）活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃09-06 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案活動(dòng)07-31 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃(優(yōu)選)08-31活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇2
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