活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

時(shí)間：2023-09-09 16:30:45 策劃書(shū) 我要投稿

開(kāi)學(xué)季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案推薦度：
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活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃(集合7篇)

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃篇1

　　一、活動(dòng)概要

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃(集合7篇)

　　活動(dòng)主題：恒大地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)儀式

　　活動(dòng)地點(diǎn)：恒大地產(chǎn)

　　活動(dòng)目的：通過(guò)本次活動(dòng)，提高恒大地產(chǎn)的知名度和影響力

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月28-29日

　　二、活動(dòng)相關(guān)人員

　　1.主持人：負(fù)責(zé)主持開(kāi)盤(pán)儀式全過(guò)程。

　　2.禮儀小姐：負(fù)責(zé)題名接待，引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)、貴賓簽到，為題名嘉賓佩戴胸花，剪彩時(shí)負(fù)責(zé)托盤(pán)。

　　3.調(diào)音師：在典禮現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)音響調(diào)試。

　　4.演職人員：在開(kāi)盤(pán)儀式過(guò)程中表演節(jié)目，營(yíng)造喜慶、熱烈氣氛。

　　5.現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)整個(gè)開(kāi)盤(pán)儀式活動(dòng)的組織與協(xié)調(diào)。

　　6.邀請(qǐng)嘉賓：政府領(lǐng)導(dǎo)、恒大地產(chǎn)股東和領(lǐng)導(dǎo)、新聞?dòng)浾�、演藝明星、同行業(yè)著名人士。

　　三、活動(dòng)場(chǎng)地布置方案

　　1. 在新灞路進(jìn)入案址路口設(shè)置一個(gè)15米雙層拱門(mén)。拱門(mén)旁設(shè)置空飄氣球8個(gè)，用以引起來(lái)賓車(chē)輛注意。

　　2. 在入口到案址的道路上，每隔50米設(shè)置一對(duì)空飄氣球，用以渲染氣氛以及指引嘉賓車(chē)輛。

　　3. 場(chǎng)地大門(mén)外放一個(gè)充氣牌坊。兩旁擺放花籃。

　　4. 道路兩旁樹(shù)干用金箔布包裹。

　　5. 場(chǎng)地通道設(shè)置大型水座旗，宣傳品牌、增添氣氛。

　　6. 場(chǎng)地通道內(nèi)入口搭建鮮花拱門(mén)，兩旁擺放花籃。

　　7. 典禮場(chǎng)地鋪紅色地毯，約800平方米。

　　8. 場(chǎng)地前方搭建異型舞臺(tái)，鋪紅地毯，裝飾盆栽、綠色植物。

　　9. 舞臺(tái)兩旁設(shè)置線(xiàn)陣音響。

　　10. 部分樓宇外立面懸掛巨幅廣告。

　　11. 場(chǎng)地周?chē)O(shè)置空飄氣球，共計(jì)70個(gè)。

　　12. 場(chǎng)地上方搭建防雨棚600平米，布置座椅600把。

　　13. 場(chǎng)外等候區(qū)設(shè)置遮陽(yáng)傘5把。

　　14. 舞臺(tái)旁設(shè)置題名處，用以為來(lái)賓簽名。

　　15. 現(xiàn)場(chǎng)布置大量盆花、盆栽，用以美化環(huán)境、增添氣氛。

　　16. 舞臺(tái)兩側(cè)設(shè)置禮炮、禮花炮各8門(mén)。

　　四、活動(dòng)流程安排

　　時(shí)間

　　流程

　　備注

　　活動(dòng)前期準(zhǔn)備

　　9月20日

　　恒大地產(chǎn)與頂尖文化接洽，雙方制定宣傳方案。

　　9月21日

　　宣傳方案確定，背景板制作方案、邀請(qǐng)函制作方案確定，完成采購(gòu)工作并入庫(kù)指定專(zhuān)人進(jìn)行保管

　　9月22日

　　確定邀請(qǐng)嘉賓及人數(shù)

　　9月23日

　　完成活動(dòng)所需物品的前期制作工作

　　9月26日

　　完成花籃、POP 牌、胸花、胸牌的`制作工作

　　9月27

　　開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，應(yīng)完成所有條幅、水座旗、布幔、噴繪布的安裝工作。同時(shí)需要完成舞臺(tái)的搭建及背景牌安裝、主會(huì)場(chǎng)簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設(shè)布置，并協(xié)同恒大相關(guān)活動(dòng)負(fù)責(zé)人檢查已布置完成的物品

　　活動(dòng)當(dāng)天準(zhǔn)備

　　6：30

　　完成鮮花拱門(mén)、空飄氣球、花籃、花牌、盆花的布置及小氣球的充氣和布置工作

　　舞臺(tái)后背景板用紅色布幔罩住

　　7：00

　　頂尖文化及恒大雙方負(fù)責(zé)人員對(duì)全部環(huán)境布置進(jìn)行全面檢查、驗(yàn)收。至此全部準(zhǔn)備工作完畢。

　　7：30

　　50名禮儀小姐準(zhǔn)備完畢

　　8：00

　　主持人、攝影師、音響師準(zhǔn)備完畢，明星出場(chǎng)路線(xiàn)已安排妥當(dāng)。

　　活動(dòng)流程安排

　　8：30

　　嘉賓開(kāi)始入場(chǎng)，播放迎賓曲，禮儀小姐迎賓，協(xié)助嘉賓佩戴胸花，到提名處提名。購(gòu)房者同時(shí)入場(chǎng)

　　8：55

　　開(kāi)場(chǎng)舞

　　9：00

　　主持人登臺(tái)，介紹到場(chǎng)嘉賓，并宣布隆重推出兩位神秘客人

　　9：05

　　一輛高級(jí)轎車(chē)由通道駛上地毯，進(jìn)入場(chǎng)地，明星下車(chē)，其它嘉賓迎接，共同走上舞臺(tái)。四周已裝好的冷光瀑布噴出禮花，配音效。

　　9：10

　　民族舞演藝，氣氛熱烈

　　9：15

　　邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)致辭

　　9：20

　　邀請(qǐng)恒大地產(chǎn)股東代表講話(huà)

　　9：25

　　邀請(qǐng)貴賓代表講話(huà)

　　9：30

　　邀請(qǐng)客戶(hù)代表講話(huà)

　　9：35

　　邀請(qǐng)媒體代表講話(huà)

　　9：40

　　邀請(qǐng)明星講話(huà)

　　9：45—10：00

　　主持人宣布舞獅，請(qǐng)一位明星和一位政府代表點(diǎn)睛，舞獅表演。

　　舞獅表演為南獅

　　10：00

　　主持人宣布演藝開(kāi)始

　　10：00—10：05

　　通俗歌手演唱（女）

　　10：05—10：10

　　雙人舞表演

　　10：10—10：15

　　民樂(lè)演奏表演

　　10：15—10：20

　　現(xiàn)代舞表演

　　10：20—10：25

　　通俗歌手演唱（男）

　　10：25—10：30

　　民族舞集體舞

　　10：30—10：35

　　主持人宣布剪彩儀式開(kāi)始。禮儀小姐帶領(lǐng)嘉賓走到背景板的布幔前，嘉賓拉布上的彩繩，布幔緩緩滑落，與此同時(shí)，舞臺(tái)對(duì)面的吊車(chē)吊起圓球，在8米左右高度的時(shí)候，圓球打開(kāi)，出現(xiàn)恒大地產(chǎn)的LOGO以及紙花，舞臺(tái)旁邊的禮花炮同時(shí)打響，紙花從天而降。

　　10：35

　　主持人宣布剪彩儀式結(jié)束，請(qǐng)嘉賓及明星觀(guān)房

　　明星從后臺(tái)通道離開(kāi)

　　10：40

　　參觀(guān)者可自行參觀(guān)購(gòu)房

　　五、9月28日搖號(hào)流程

　　時(shí)間

　　流程

　　備注

　　9月26—27日

　　邀請(qǐng)客戶(hù)

　　9月28日

　　9：00—9：30

　　客戶(hù)到達(dá)場(chǎng)地、排隊(duì)，由禮儀小姐引導(dǎo)至休息區(qū)休息等候，保安維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。搖號(hào)臺(tái)側(cè)面設(shè)置公告欄，搖號(hào)后在公告欄宣布結(jié)果。

　　9：30—10：00

　�。ǖ谝慌蛻�(hù)）搖號(hào)開(kāi)始——同時(shí)宣布開(kāi)始選房

　　第一次搖號(hào)：搖出3-5組選房客戶(hù)（每組5-6人）

　　搖號(hào)人現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)，禮儀小姐結(jié)果送至公告欄前，主持人現(xiàn)場(chǎng)宣布結(jié)果。

　　第一撥 15人直接進(jìn)入選房區(qū)選房

　　第二撥 10人進(jìn)入售樓部?jī)?nèi)部等候區(qū)等候

　　第三撥 10人售樓部門(mén)口外等候區(qū)等候

　　10：00—10：30

　　第二次搖號(hào)：搖出3-5組選房客戶(hù)（每組5-6人）

　　同上

　　10：30—11：00

　　第三次搖號(hào)：搖出3-5組選房客戶(hù)（每組5-6人）

　　同上

　　11：00—11：30

　　第四次搖號(hào)：搖出3-5組選房客戶(hù)（每組5-6人）

　　同上

　　11：30—14：00

　　午餐時(shí)間

　　由恒大地產(chǎn)方準(zhǔn)備午餐

　　14：00—14：30

　　第五次搖號(hào)：搖出3-5組選房客戶(hù)（每組5-6人）

　　同上

　　14：30—15：00

　　第六次搖號(hào)：搖出3-5組選房客戶(hù)（每組5-6人）

　　同上

　　15：00—15：30

　　第七次搖號(hào)：搖出3-5組選房客戶(hù)（每組5-6人）

　　同上

　　15：30—16：00

　　第八次搖號(hào)：搖出3-5組選房客戶(hù)（每組5-6人）

　　同上

　　16：00—16：30

　　第九次搖號(hào)：搖出3-5組選房客戶(hù)（每組5-6人）

　　同上

　　16：30

　　第十次搖號(hào)：搖出3-5組選房客戶(hù)（每組5-6人）

　　同上

　　以上為概述，具體方案根據(jù)具體需要制定。

　　六、其它問(wèn)題：

　　(一) 剪彩形式可選方案：1.用亞克力制作一只高1米的蛋，剪彩時(shí)由1-4名貴賓用小錘象征性敲擊，蛋裂為兩半，中間呈現(xiàn)出一個(gè)柱子，上面安裝著恒大LOGO。2.利用現(xiàn)場(chǎng)吊車(chē)發(fā)揮獨(dú)特作用，制造效果。3.將小型氦氣球編成幾簇，每簇用絲帶連接，主持人倒數(shù)至0，嘉賓剪斷絲帶，氣球升空。(每簇下可以吊一個(gè)字)。4.手印。

　　(二) 明星出場(chǎng)可選方案：1.明星乘高級(jí)轎車(chē)或敞篷轎車(chē)入場(chǎng)。2.定做一輛小型敞篷馬車(chē)，前方由馬隊(duì)開(kāi)道，進(jìn)入會(huì)場(chǎng)。3.舞臺(tái)制作為雙層背景，前一層為活動(dòng)背景，明星出場(chǎng)時(shí)活動(dòng)背景打開(kāi)，放禮花炮。

　　(三) 現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急方案：1.消防：準(zhǔn)備30只滅火器。2.保安：安排50名保安員，分散與大門(mén)內(nèi)外、停車(chē)場(chǎng)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)各處。3.醫(yī)療：現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一輛急救車(chē)。

　　20xx年9月3日

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃篇2

　　一、市場(chǎng)背景

　　中國(guó)婚紗影樓行業(yè)經(jīng)歷了20年的高速增長(zhǎng)期，如今已經(jīng)從低競(jìng)爭(zhēng)、高利潤(rùn)行業(yè)轉(zhuǎn)變成了一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的低利潤(rùn)行業(yè)。房租成本年漲幅60%，每年，人員成本漲幅25%，器材、耗材成本年漲幅17%，禮品成本年漲幅33%，廣告費(fèi)用成本年漲幅12%，裝修費(fèi)用成本年漲幅16%…而，影樓套系單價(jià)年均漲幅僅為9%...影樓告急!

　　為何僅為9%?老百姓沒(méi)有錢(qián)嗎?不!居民所有的消費(fèi)品都在漲價(jià)，但消費(fèi)者仍然樂(lè)此不疲的花著大把的錢(qián)，房產(chǎn)從09年底到20xx年底，全國(guó)平均漲幅176%，列全國(guó)首位，但還是有人在排隊(duì)購(gòu)房!說(shuō)明消費(fèi)者手里不是沒(méi)有錢(qián)，具有很強(qiáng)的消費(fèi)潛力

　　那錢(qián)去了哪里?因?yàn)橛皹抢习宥荚谧龌顒?dòng)搞促銷(xiāo)搶單呢，降價(jià)都來(lái)不及，那會(huì)想到提價(jià)啊，更加不敢提價(jià)。應(yīng)為他害怕提價(jià)會(huì)沒(méi)生意做。其實(shí)并不然，你是在拒絕有潛力會(huì)花錢(qián)的消費(fèi)者，你想有錢(qián)的消費(fèi)者誰(shuí)會(huì)去關(guān)注打折優(yōu)惠啊。有網(wǎng)友爆料說(shuō)溫州一商家開(kāi)出39萬(wàn)元天價(jià)兒童攝影套餐，引發(fā)影樓老板思索，人家影樓還定到顧客，這樣的高價(jià)顧客照樣會(huì)消費(fèi)。

　　中國(guó)的影樓就是一個(gè)戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，百家逐利。在逐利競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，影樓這個(gè)行業(yè)會(huì)重新洗牌，未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將有一大批影樓會(huì)消亡。我先說(shuō)說(shuō)這些影樓是怎么消亡的。

　　從影樓發(fā)展現(xiàn)狀分析

　　中國(guó)人口結(jié)構(gòu)導(dǎo)致中國(guó)結(jié)婚人口逐年下降，造成量減——量減導(dǎo)致同地區(qū)影樓間相互搶客源(搶量)—— 搶量導(dǎo)致影樓底價(jià)促銷(xiāo)，降低價(jià)位一降再降，加劇惡性競(jìng)爭(zhēng)利潤(rùn)減少，成本提升——利潤(rùn)減少，成本提升導(dǎo)致苛刻地節(jié)約成本產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量一降再降——導(dǎo)致客人對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值產(chǎn)生懷疑(顧客認(rèn)為影樓提供給它的產(chǎn)品不值多少錢(qián)，所以，顧客消費(fèi)才降低——甚至還價(jià))—— 導(dǎo)致影樓品牌下降，客單價(jià)一蹶不振。

　　最后經(jīng)營(yíng)疲憊關(guān)門(mén)大吉：

　　只有堅(jiān)持品牌化經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)持產(chǎn)品價(jià)值真正為新人服務(wù)的影樓。才是這場(chǎng)浩劫中的勝利者。

　　從影樓未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)上分析：

　　從營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)上來(lái)分析影樓的發(fā)展經(jīng)歷了傳統(tǒng)門(mén)店經(jīng)營(yíng)——秀場(chǎng)促銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)---下鄉(xiāng)行銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)---然后會(huì)走到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)

　　從拍攝服務(wù)上分析從傳統(tǒng)婚照拍攝 -- 到主題個(gè)性攝影拍攝 --- 攝影基地場(chǎng)景拍攝 --- 國(guó)外外景攝影基地拍攝的發(fā)展轉(zhuǎn)變

　　從經(jīng)營(yíng)模式上分析影樓經(jīng)營(yíng)從單一的拍攝服務(wù)模式-----轉(zhuǎn)變到結(jié)婚一條龍經(jīng)營(yíng)模式(現(xiàn)在很多影樓都在嘗試婚慶服務(wù)項(xiàng)目)

　　目前影樓婚紗套系是可以漲價(jià)格，關(guān)鍵是你要有漲價(jià)的產(chǎn)品和理由，那叫師出有名。

　　國(guó)外攝影基地建設(shè)

　　舉例說(shuō)明，一家影樓3000元的婚紗照和6000元的婚紗照的區(qū)別：服裝多了幾套、照片多了幾十張、相冊(cè)多了2本，放大片多了3幅。試問(wèn)，就算客人拍1萬(wàn)的套系，影樓也只能給顧客多些相冊(cè)、放大片拿回家回家!但，更多的相冊(cè)、放大片對(duì)于客戶(hù)已經(jīng)沒(méi)有意義了!加上現(xiàn)在影樓間價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品本身僅有微小的表面的變動(dòng)，而沒(méi)有任何本質(zhì)的革新，都最終導(dǎo)致了消費(fèi)者揣著錢(qián)但不往影樓花的結(jié)果，許多老板望洋興嘆、束手無(wú)策!如何釋放消費(fèi)潛力?只有改變產(chǎn)品服務(wù)架構(gòu)?推出產(chǎn)品的增值服務(wù)項(xiàng)目，成了現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)者首先要考慮的'問(wèn)題!

　　二、國(guó)外攝影方案

　　全球熱戀，有效的整合蜜月旅游和婚紗照的資源為一體，是影樓未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，20xx年上�；榧喺梗呀�(jīng)出現(xiàn)國(guó)外婚紗攝影拍攝的發(fā)展趨勢(shì)，比如蜜月之巴厘島(亞洲蜜月天堂)，日本沖繩島拍攝等。比如，整合泰國(guó)旅游局、馬來(lái)西亞旅游局成立國(guó)外攝影基地組委會(huì)推出泰國(guó)攝影基地、馬來(lái)西亞攝影基地建設(shè)。這樣先行一步，能夠把自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逼向一側(cè)，基本上適合全國(guó)大部分影樓的旅游婚紗需求。

　　讓影樓消費(fèi)者感受異國(guó)風(fēng)情、浪漫蜜月的同時(shí)，在國(guó)外享受并留下終身難忘的婚紗照，把二者做了最完美的結(jié)合!而此舉也成功的幫影樓解決了建設(shè)實(shí)景耗資巨大、外景拍攝景點(diǎn)雷同等問(wèn)題，不但有效的釋放了消費(fèi)者的潛力，成倍的提高了影樓套系成本，也大大降低了影樓投入實(shí)景、外景的成本和風(fēng)險(xiǎn)!更有效的吸引了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)高端客戶(hù)，做足了品牌提升和推廣!

　　三、方案效果

　　1、吸引市場(chǎng)高端客戶(hù)

　　2、企業(yè)品牌提升、推廣

　　3、獲取倍增的套系利潤(rùn)

　　4、有效提高二銷(xiāo)金額

　　5、當(dāng)?shù)赜皹仟?dú)家加盟，差異化的經(jīng)營(yíng)把對(duì)手逼向一側(cè)

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃篇3

　　一、前言

　　在這個(gè)日益浮躁的社會(huì)，書(shū)籍受到人們的喜愛(ài)，在這個(gè)時(shí)代中，書(shū)業(yè)本該很紅火，但卻因網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，閱讀方式的改變，實(shí)體書(shū)店存在已受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，實(shí)體書(shū)店的數(shù)量也在不斷減少，但因?yàn)閷?shí)體書(shū)店的減少，我也從中看到了商機(jī)，但諸多的實(shí)體書(shū)店倒閉的經(jīng)歷告訴我們傳統(tǒng)書(shū)店已經(jīng)不行了，所以我打算開(kāi)的是一個(gè)新式復(fù)合型書(shū)店。

　　二、店鋪介紹

　　我們的店鋪名是“半日浮生”，這個(gè)名字取自“偷的浮生半日閑”，在現(xiàn)代的社會(huì)，無(wú)論是上班的工作人員還是學(xué)生，每日都因各種各樣的事情而忙碌，所以我認(rèn)為人們需要書(shū)店來(lái)平息自己的浮躁的內(nèi)心。

　　書(shū)店的地點(diǎn)是在學(xué)校內(nèi)，類(lèi)型主要以集消費(fèi)，享受，收藏愛(ài)好，學(xué)術(shù)交流為一體的新式復(fù)合型書(shū)店。

　　三、SWOT分析

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢(shì)

　　1、價(jià)格便宜。首先因?yàn)閷W(xué)校支持同學(xué)創(chuàng)業(yè)，免去水電的費(fèi)用，這使我們書(shū)店的成本比較低。還有我們一次進(jìn)貨多，在價(jià)格上比較便宜。還有二手書(shū)籍的價(jià)格也很便宜。

　　2、沒(méi)有店面租金成本。這個(gè)主要需要感謝學(xué)校的政策。

　　3、產(chǎn)品種類(lèi)多樣化。在書(shū)店中我們會(huì)出售一些文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化交流享受產(chǎn)品。

　　4、銷(xiāo)售方式多樣化。我們將加入網(wǎng)上售書(shū)，做到集實(shí)體，網(wǎng)絡(luò)為一體的書(shū)店。

　�。ǘ┝觿�(shì)

　　1、管理經(jīng)驗(yàn)少。管理者都是學(xué)生，從未管理過(guò)店面，所以我們?nèi)狈σ恍┕芾淼慕?jīng)驗(yàn)。

　　2、缺乏人氣。因?yàn)閷W(xué)校只有圖書(shū)館和校外有一個(gè)書(shū)報(bào)亭，所以同學(xué)們對(duì)我的書(shū)店不是很熟，所以我的書(shū)店缺乏足夠的人氣。

　　3、地理位置差。學(xué)校將給我們的地段比較“偏僻”，它不是同學(xué)們每天的“必經(jīng)之路”，就李嘉誠(chéng)的“地段論”來(lái)說(shuō)，這不是一個(gè)很好的地理選擇。

　　（三）機(jī)會(huì)

　　1、舊書(shū)市場(chǎng)對(duì)學(xué)校的師生來(lái)說(shuō)相對(duì)空白，經(jīng)過(guò)培養(yǎng)和規(guī)范的市場(chǎng)必成為讀書(shū)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。

　　2、許多學(xué)生的休閑觀(guān)念發(fā)生改變，他們不在沉迷于網(wǎng)絡(luò)，戀愛(ài)，不在滿(mǎn)足于吃穿，他們更講究精神層次的滿(mǎn)足和個(gè)人能力的提升，這種觀(guān)念的'轉(zhuǎn)變逐漸體現(xiàn)到尋找安靜的讀書(shū)場(chǎng)所中。

　　3、在學(xué)校附近沒(méi)有一個(gè)正式的書(shū)店。學(xué)校的圖書(shū)館它只是一個(gè)提供閱讀和查閱資料的地方，不是一個(gè)以營(yíng)利為目的地產(chǎn)業(yè)，而校外的報(bào)亭更是沒(méi)有書(shū)籍，所以無(wú)法和我們書(shū)店競(jìng)爭(zhēng)。

　　4、學(xué)校有將近兩萬(wàn)的師生，他們大多數(shù)有著中國(guó)人共有的“書(shū)店情結(jié)”，所以說(shuō)顧客群體可以保證。

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　　1、網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的沖擊�，F(xiàn)在是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，電子商務(wù)無(wú)處不在，網(wǎng)絡(luò)售書(shū)業(yè)務(wù)的迅速擴(kuò)張是傳統(tǒng)實(shí)體書(shū)店銷(xiāo)售下滑的致命因素。網(wǎng)絡(luò)書(shū)店以圖書(shū)種類(lèi)眾多，快捷的購(gòu)買(mǎi)方式，更加便宜的價(jià)格吸引著諸多顧客和不斷擠壓著實(shí)體書(shū)店的生存空間。

　　2、閱讀方式改變。近年來(lái)隨著數(shù)字化的發(fā)展，讀者的閱讀方式在明顯的改變。從紙質(zhì)閱讀到電子閱讀，再到移動(dòng)閱讀，這些改變無(wú)疑不是在給實(shí)體書(shū)店的生存增加了難度。

　　四、發(fā)展戰(zhàn)略

　　前期

　　前期因?yàn)闀?shū)店剛剛開(kāi)始，管理者沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，書(shū)店沒(méi)有人氣，顧客對(duì)書(shū)店不了解。所以我們打算用1到1、5月的時(shí)間來(lái)積累書(shū)店的人氣和管理者對(duì)管理書(shū)店的經(jīng)驗(yàn)。而我們主要以書(shū)籍的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，種類(lèi)齊全，店面的裝潢設(shè)計(jì)和一系列的宣傳活動(dòng)來(lái)吸引顧客。

　　中期

　　因?yàn)榍捌跁?shū)店已經(jīng)積累一些人氣和管理的經(jīng)營(yíng)，所以我們?cè)谥衅跁?huì)繼續(xù)保持前期的優(yōu)勢(shì)，并且把書(shū)店的風(fēng)格向文化交流享受的方向發(fā)展。我們將會(huì)舉行一些文化交流會(huì)，學(xué)術(shù)沙龍，學(xué)術(shù)報(bào)告，聽(tīng)名人講座等活動(dòng)來(lái)發(fā)展我們的書(shū)店，同時(shí)我們會(huì)在書(shū)店中推出文化創(chuàng)意產(chǎn)品和閱讀時(shí)文化享受產(chǎn)品，這也將是我們書(shū)店主要運(yùn)行的方案。

　　后期

　　在后期，我們將會(huì)繼續(xù)以文化交流享受為店面的主要發(fā)展風(fēng)格，同時(shí)創(chuàng)立一個(gè)讀者愛(ài)好協(xié)會(huì)（注：如果時(shí)機(jī)成熟，我們?cè)谥衅跁r(shí)候就會(huì)成立），以保持協(xié)會(huì)內(nèi)部成員愛(ài)好的同時(shí)，讓協(xié)會(huì)內(nèi)成員帶動(dòng)吸引更多的同學(xué)進(jìn)入我們協(xié)會(huì)。協(xié)會(huì)將以書(shū)籍的類(lèi)別分為不同的組，同學(xué)們可以在一起交流享受讀書(shū)的樂(lè)趣。

　　五、貨源渠道

　　我們書(shū)店的貨物可以分為三種。

　　1、書(shū)籍

　　書(shū)籍又分為新書(shū)和舊書(shū)兩種。新書(shū)我們可以從揚(yáng)州的新書(shū)批發(fā)市場(chǎng)和從網(wǎng)上的阿里巴巴上購(gòu)買(mǎi)；而舊書(shū)我們可以從揚(yáng)州的花鳥(niǎo)市場(chǎng)和二手批發(fā)市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)，也可以和揚(yáng)州二手書(shū)籍賣(mài)家直接聯(lián)系。

　　2、報(bào)紙·雜志

　　關(guān)于報(bào)紙·雜志我們可以直接和報(bào)社合作，報(bào)社的報(bào)紙·雜志一般是賣(mài)不完的可以調(diào)換，所以我們不需要擔(dān)心。

　　3、文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品

　　對(duì)于文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品我們可以從兩個(gè)渠道來(lái)進(jìn)貨。第一：從阿里巴巴上直接批發(fā)進(jìn)貨，但這樣物品的質(zhì)量無(wú)法保證。第二：我們可以從揚(yáng)州本地的小商品批發(fā)市場(chǎng)和美食城批發(fā)物品，但這樣的價(jià)格比在阿里巴巴上會(huì)貴上一些。

　　六、銷(xiāo)售策劃

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　　1、定位顧客群體

　　我們的書(shū)店主要面對(duì)的顧客是老師，學(xué)生。所以我們的書(shū)店內(nèi)將以教材資料，教育書(shū)籍，工具書(shū)，考試參考書(shū)，小說(shuō)，報(bào)紙，雜志等書(shū)籍和一些精致的文化創(chuàng)意產(chǎn)品，文化交流享受產(chǎn)品為主產(chǎn)品，以?xún)r(jià)格，服務(wù)，獨(dú)特的裝潢設(shè)計(jì)和濃厚的學(xué)術(shù)氛圍為主要發(fā)展方向的一個(gè)新式運(yùn)行方式。

　　2、大力拓展圖書(shū)業(yè)務(wù)

　　我們書(shū)店將加入網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的步伐，讓同學(xué)，老師可以在網(wǎng)絡(luò)上就看到我書(shū)店內(nèi)的書(shū)籍，方便同學(xué)們的購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)也增加就顧客的群體。

　　我們書(shū)店還將努力地和學(xué)校合作，爭(zhēng)取拿下?lián)P州各個(gè)學(xué)校的教科資料這筆生意。

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　　1、古典氛圍

　　我們的書(shū)店裝潢將以白色為主，在四面墻上會(huì)掛上一些中國(guó)的山水畫(huà)，并且會(huì)在店里放一些中國(guó)古典輕音樂(lè)（注：《高山流水》，《漁樵問(wèn)答》），同時(shí)在店中會(huì)放上一些小景盆栽和適當(dāng)?shù)臅r(shí)候點(diǎn)上一些檀香�？偟恼f(shuō)我們書(shū)店將會(huì)以古典氛圍為主。

　　2、增加留言板

　　在店中將免費(fèi)提供便利貼和將留下一塊墻角，同學(xué)們可以在便利貼上寫(xiě)字后貼在墻角上，上面的話(huà)可以是對(duì)我們書(shū)店說(shuō)，也可以使自己勵(lì)志，還可以使對(duì)自己的意中人說(shuō)，而且在墻上如果你留下自己的號(hào)碼和別人的號(hào)碼，那么將有可能被我抽中，幫你發(fā)送短信（注：每天十名）。這樣在無(wú)形之中就為書(shū)店增加了大量的人氣。

　　許多高校的校園中都有書(shū)店的存在，我個(gè)人認(rèn)為書(shū)店除了可以給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)經(jīng)濟(jì)收益外，還可以給校園帶來(lái)文化氣息，增加校園的文化氛圍，增加同學(xué)們對(duì)書(shū)籍的熱愛(ài)程度，引導(dǎo)同學(xué)們享受閱讀，可以說(shuō)在學(xué)校開(kāi)書(shū)店絕對(duì)是一個(gè)雙贏(yíng)的局面。

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃篇4

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　二、參賽對(duì)象

　　參與我司營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的全體大學(xué)生，以團(tuán)隊(duì)為單位參賽。

　　三、參賽產(chǎn)品:

　　來(lái)一榨椰子汁、C驅(qū)動(dòng)檸檬碳酸飲料

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　本年度娃哈哈創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)大賽包含策劃賽和執(zhí)行賽兩個(gè)環(huán)節(jié)，參賽團(tuán)隊(duì)前期通過(guò)組隊(duì)、尋找指導(dǎo)老師等途徑完成促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳策劃方案的編寫(xiě)，然后，經(jīng)過(guò)評(píng)比每校選出8個(gè)隊(duì)伍進(jìn)入執(zhí)行賽，按照本團(tuán)隊(duì)制定的策劃案，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)比拼。

　　五、活動(dòng)時(shí)間及組織流程：

　　1、4月10日-27日，學(xué)生組隊(duì)，每組4-6人、編寫(xiě)策劃方案

　　2、4月28日-5月15日，評(píng)選方案，決出8個(gè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展校內(nèi)執(zhí)行賽。

　　3、5月16日-5月31日，執(zhí)行賽環(huán)節(jié)結(jié)束，各市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)好促銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)量及核算每支參賽團(tuán)隊(duì)的分?jǐn)?shù)，評(píng)選冠亞季軍團(tuán)隊(duì)。

　　4、截止6月15日，各市場(chǎng)將本市場(chǎng)前三名的團(tuán)隊(duì)參賽數(shù)據(jù)按照反饋表的要求反饋至市場(chǎng)部，進(jìn)行全國(guó)冠亞季軍獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)比。

　　六、比賽要求

　　（1）產(chǎn)品及策劃書(shū)要求

　　參賽者要針對(duì)來(lái)一榨椰子汁、C驅(qū)動(dòng)檸檬汁碳酸飲料上市新品進(jìn)行市場(chǎng)定位的策劃，收集并分析消費(fèi)者數(shù)據(jù)，對(duì)策劃方案中的宣傳點(diǎn)及促銷(xiāo)辦法要進(jìn)行詳盡、深入的`分析和闡釋?zhuān)⑸蠄?bào)參與評(píng)比。

　�。�2）執(zhí)行賽要求

　　各進(jìn)入決賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)制定的促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳策劃方案，進(jìn)行產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)大比拼，最終根據(jù)各參賽團(tuán)隊(duì)的策劃方案評(píng)比分及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)，分別決出校內(nèi)冠亞季軍團(tuán)隊(duì)及全國(guó)冠亞季軍團(tuán)隊(duì)。

　　（3）策劃方案評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)

　　評(píng)選打分參考標(biāo)準(zhǔn)如下：

　　方案主題

　　團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)

　　評(píng)分項(xiàng)目

　　評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

　　各項(xiàng)分值

　　得分（滿(mǎn)分100）

　　市場(chǎng)定位

　　是否進(jìn)行市場(chǎng)定位研究，調(diào)研是否深入，數(shù)據(jù)分析是否科學(xué)合理。

　　10分

　　宣傳策略

　　宣傳手段及內(nèi)容是否創(chuàng)新，是否緊貼產(chǎn)品特性，是否能引起大學(xué)生的重視。

　　30分

　　促銷(xiāo)策略

　　促銷(xiāo)策略是否與眾不同，是否有針對(duì)性，是否可形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　30分

　　執(zhí)行方案

　　宣傳和促銷(xiāo)方案是否可行，操作是否簡(jiǎn)便易行，成本是否經(jīng)濟(jì)合理。

　　20分

　　寫(xiě)作格式

　　格式是否規(guī)范、內(nèi)容是否簡(jiǎn)明扼要，重點(diǎn)突出。

　　10分

　　策劃方案總分

　　排名

　　七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　�。�1）全國(guó)獎(jiǎng)勵(lì)

　　全國(guó)一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)5000元及全國(guó)獲獎(jiǎng)證書(shū)

　　全國(guó)二等獎(jiǎng)2名：獎(jiǎng)勵(lì)4000元及全國(guó)獲獎(jiǎng)證書(shū)

　　全國(guó)三等獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)勵(lì)3500元及全國(guó)獲獎(jiǎng)證書(shū)

　�。�2）校內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)

　　校內(nèi)一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中本團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售所得全部利潤(rùn)及校內(nèi)獲獎(jiǎng)證書(shū)

　　校內(nèi)二等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中本團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售所得全部利潤(rùn)及校內(nèi)獲獎(jiǎng)證書(shū)

　　校內(nèi)三等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中本團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售所得全部利潤(rùn)及校內(nèi)獲獎(jiǎng)證書(shū)

　　校內(nèi)參與獎(jiǎng)（不限）：獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中本團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售所得50%利潤(rùn)

　　八、賽事主辦

　　本次校內(nèi)賽事由河北工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院和娃哈哈冀北市場(chǎng)聯(lián)合主辦，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院科技協(xié)會(huì)承辦。

　　家、企業(yè)人員構(gòu)成，由經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院科技協(xié)會(huì)聘任。

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃篇5

　　一、活動(dòng)目的：

　　為本協(xié)會(huì)擴(kuò)與充人力資源，招賢納新，在共同的興趣和愛(ài)好的前提下，希望與更多有相同志向的同學(xué)走在一起，豐富同學(xué)的大學(xué)生活，充實(shí)校園生活。

　　二、活動(dòng)背景：

　　學(xué)校迎來(lái)了又一批大一新生，面對(duì)協(xié)會(huì)人力資源不足，又本著服務(wù)同學(xué)為宗旨。為此，本協(xié)會(huì)在社聯(lián)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下于9月16日至18日為學(xué)子搭建這一招新平臺(tái)。

　　三、活動(dòng)流程：

　　1：召開(kāi)全體骨干大會(huì)，分配招新任務(wù)和注意事項(xiàng)；2：宣傳部（黃平平·鄧小慰）負(fù)責(zé)招新海報(bào)和宣傳；3：組織部（葉文哲·肖剛錢(qián)·王宅群）負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的布置和桌椅等后勤工作；

　　4：策劃部（郭德生·李富興·殷步開(kāi)）負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的秩序和人員的調(diào)配工作；

　　5：財(cái)務(wù)部(孫剛·李春福)負(fù)責(zé)幾張·核算賬目工作；6：外聯(lián)部和宣傳部（李冬冬·賴(lài)敏翀·黃平平·鄧小慰）負(fù)責(zé)外部接待和花籃橫幅事務(wù)；

　　7：秘書(shū)處（張辰·李瑋·吳碧君）負(fù)責(zé)招新發(fā)票的簽發(fā)和資料的.填寫(xiě)工作；

　　8：（王芬·吳瑞瓊·寧瑤）負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放工作；

　　9：會(huì)長(zhǎng)（何凱·張亞涵·王子競(jìng)）負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)人員的咨詢(xún)和統(tǒng)籌規(guī)劃工作1：毛筆墨水5元 2：宣傳紅紙10張*五角每張=5元 3：橫幅購(gòu)買(mǎi)45元 4：復(fù)印傳單500份合計(jì)50元 5：工作筆三支5元 6：水源的配送10元每天合計(jì)30元

　　總計(jì)壹佰肆拾伍元

　　五、活動(dòng)時(shí)間：xx0926---xx0918

　　六、注意事項(xiàng)：

　　1：以服務(wù)同學(xué)為宗旨，堅(jiān)決杜絕強(qiáng)拉強(qiáng)扯現(xiàn)象；

　　2：各成員必須穿戴整齊·帶好工作證，樹(shù)立良好的協(xié)會(huì)形象；

　　3：活動(dòng)期間必須服從統(tǒng)一安排，如有異議待商討后解決

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃篇6

　　一、活動(dòng)概況：

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　活動(dòng)地點(diǎn)：待定

　　活動(dòng)主題：新春裝修享特權(quán) 瘋狂豪禮限時(shí)搶

　　二、活動(dòng)思路：

　　前期通過(guò)DM單頁(yè)定點(diǎn)派發(fā)、短信、人流量較大地段外展點(diǎn)設(shè)置宣傳、近期交樓樓盤(pán)掃樓及外展點(diǎn)設(shè)置宣傳、市區(qū)拱門(mén)、轎廂廣告、紙媒、網(wǎng)絡(luò)等媒體渠道推廣宣傳活動(dòng)，通過(guò)購(gòu)卡有禮、簽單限時(shí)折扣、團(tuán)購(gòu)有禮、簽單贏(yíng)大獎(jiǎng)吸引目標(biāo)客戶(hù)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為客戶(hù)提供優(yōu)秀設(shè)計(jì)作品展示、家裝免費(fèi)咨詢(xún)、家裝材料展示促銷(xiāo)等活動(dòng)，公司與客戶(hù)面對(duì)面交流，以達(dá)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

　　三、活動(dòng)目的：

　　1、提高公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力;

　　2、充分展示優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念、一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識(shí)、一方面通過(guò)優(yōu)惠酬賓形式吸引目標(biāo)群體到場(chǎng)增加現(xiàn)場(chǎng)客流;

　　3、通過(guò)活動(dòng)收集客戶(hù)資料，擴(kuò)大公司的客戶(hù)群體;

　　4、通過(guò)活動(dòng)，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。

　　四、活動(dòng)流程:

　　1、主持人宣講本次活動(dòng)流程、活動(dòng)主題、活動(dòng)優(yōu)惠力度;

　　2、由公司資深設(shè)計(jì)師介紹家裝常識(shí)、剖析家裝;

　　3、簽單客戶(hù)抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、裝修咨詢(xún)(時(shí)間控制在15分鐘內(nèi))

　　(1)由資深設(shè)計(jì)師用PPT圖文并茂的形式介紹家裝常識(shí)、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付。(10分鐘左右)

　　(2)客戶(hù)提問(wèn)環(huán)節(jié)，客戶(hù)可以對(duì)家裝過(guò)程中不懂得問(wèn)題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，由講解人現(xiàn)場(chǎng)解答。(5分鐘)

　　(3)內(nèi)容及目的：

　　①用專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，通俗易懂的講解家裝，介紹家裝設(shè)計(jì)和配飾的重要性和常識(shí)，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子;

　�、谥v解目前裝飾行業(yè)正規(guī)品牌裝飾公司與小企業(yè)和游擊隊(duì)的本質(zhì)區(qū)別(如后期服務(wù)、質(zhì)量、保質(zhì)保量的工期等);

　�、劢榻B力天裝飾公司的裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶(hù)明白錢(qián)到底

　　花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心;

　�、芙沂灸壳把b飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時(shí)展示力天裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對(duì)公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單及后期的口碑宣傳。

　　(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

　�、僮髌氛故荆鹤髌犯鶕�(jù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況擺放，作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說(shuō)明和客戶(hù)的基本情況，房型和裝修投資額;

　�、诋a(chǎn)品展示：建材商家于場(chǎng)地四周設(shè)置咨詢(xún)處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購(gòu)人員在旁輔助介紹，接受客戶(hù)的咨詢(xún)和訂貨;

　　③現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放DM單頁(yè)，擺設(shè)洽談區(qū)，以便意向客戶(hù)與設(shè)計(jì)師一對(duì)一講解;

　�、茈娔X、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說(shuō);

　�、輲ьI(lǐng)意向客戶(hù)參觀(guān)樣板間并做好講解工作。

　　2、合作單位產(chǎn)品介紹

　　合作單位按預(yù)定順序介紹自己產(chǎn)品，每個(gè)單位時(shí)間須控制在10分鐘之內(nèi)。

　　3、超級(jí)優(yōu)惠酬賓

　　(1)追求優(yōu)惠是消費(fèi)者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿(mǎn)足消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更樂(lè)于接受;

　　(2)優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和客戶(hù)溝通，加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)本次活動(dòng)的`認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶(hù)。

　　(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

　�、倩顒�(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門(mén)口處設(shè)活動(dòng)宣傳及接待人員，以引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng);

　�、诨顒�(dòng)各單位公布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法; ③設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，接受客戶(hù)的咨詢(xún)，與其溝通交流并登記客戶(hù)信息，認(rèn)真、完整的填寫(xiě)客戶(hù)資料表

　�、芙ú纳碳艺故�、介紹產(chǎn)品，并提供免費(fèi)咨詢(xún)活動(dòng)，收集客戶(hù)資料，并接受客戶(hù)的現(xiàn)場(chǎng)訂貨;

　�、菰谡箷�(huì)自由活動(dòng)期間，迅速布置客戶(hù)的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請(qǐng)客戶(hù)填寫(xiě)裝修咨詢(xún)信息。

　　(4)優(yōu)惠內(nèi)容：

　�、儋�(gòu)卡有禮：活動(dòng)期間，有裝修意向的客戶(hù)，只要購(gòu)買(mǎi)51卡即

　　可在活動(dòng)當(dāng)天領(lǐng)取價(jià)值100元的精美禮品一份，當(dāng)天簽單還可憑此卡抵1000元裝修款;

　　②簽單有禮：凡活動(dòng)期間簽單客戶(hù)均可享受裝修款總金額的XX折扣;

　�、蹐F(tuán)購(gòu)有禮：凡活動(dòng)期間同一小區(qū)的客戶(hù)同時(shí)下單均可獲得XX品牌價(jià)值XX現(xiàn)金抵用券一張;

　�、芎瀱未螵�(jiǎng)：活動(dòng)期間前30名簽單客戶(hù)均可參加砸金蛋抽大獎(jiǎng)100%中獎(jiǎng)活動(dòng);

　　⑤征集前5套樣板房：活動(dòng)期間簽單的前5位客戶(hù)將贈(zèng)送千元大禮包(家用電器)。

　　六、現(xiàn)場(chǎng)布置：

　　1、現(xiàn)場(chǎng)門(mén)口處布置拱門(mén)、立柱以營(yíng)造熱烈的活動(dòng)氛圍;

　　2、制作活動(dòng)DM單頁(yè)，對(duì)參與商家、具體活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行介紹;

　　3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)海報(bào)和X展架;

　　4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景畫(huà)面3 m x 5m(廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn));

　　5、樣板間布置歡迎畫(huà)面及相關(guān)的限時(shí)鉅惠活動(dòng)信息再次加深對(duì)客戶(hù)的心理沖擊。

　　七、參與單位：

　　1、主辦單位：力天裝飾

　　2、協(xié)辦單位：待定

　　八、工作部署：

　　1、畫(huà)面設(shè)計(jì)及聯(lián)系制作單位;

　　2、聯(lián)系活動(dòng)公司;

　　3、聯(lián)系參展單位，參展單位須繳納參展活動(dòng)保證金，并簽訂相關(guān)合作協(xié)議，以確保本次活動(dòng)的順利執(zhí)行;

　　4、活動(dòng)當(dāng)天人員安排及活動(dòng)前期宣傳人員安排;

　　5、活動(dòng)獎(jiǎng)品擬定;

　　6、活動(dòng)時(shí)間及活動(dòng)地點(diǎn)確認(rèn)。

　　九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃篇7

　　一、活動(dòng)背景：我校一直致力于培養(yǎng)高素質(zhì)性人才、社會(huì)實(shí)踐能力，積極組織學(xué)生參加各項(xiàng)活動(dòng)，如“就業(yè)大

　　賽“等;創(chuàng)協(xié)舉辦的“一元錢(qián)城市生存大挑戰(zhàn)”等素質(zhì)拓展活動(dòng)，組織學(xué)生參加就業(yè)培訓(xùn)等;充分做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，讓每位學(xué)生在享受自由大學(xué)生活的同時(shí)，了解社會(huì)，接觸社會(huì)，并且做好充分的準(zhǔn)備來(lái)適應(yīng)大浪淘沙的現(xiàn)實(shí)環(huán)境。在此背景下，廈門(mén)理工學(xué)院學(xué)生社團(tuán)部大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)策劃了這次營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)大賽。營(yíng)銷(xiāo)策劃(Marketing Plan)是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。

　　二、活動(dòng)目的：

　　讓會(huì)員了解營(yíng)銷(xiāo)，掌握一些商業(yè)技能。?讓會(huì)員學(xué)會(huì)策劃，并學(xué)會(huì)寫(xiě)策劃書(shū)。③在大學(xué)生活中給大一新生填充對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方面的.空洞，提高對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)。④激發(fā)會(huì)員的創(chuàng)造創(chuàng)新能力，讓會(huì)員學(xué)會(huì)獨(dú)立思考，并鍛煉他們的動(dòng)手能。

　　三、活動(dòng)主題：飛揚(yáng)青春，看營(yíng)銷(xiāo)策劃。

　　四、主辦單位：廈門(mén)理工學(xué)院學(xué)生會(huì)社團(tuán)部。

　　承辦單位：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)。

　　五、活動(dòng)介紹：(活動(dòng)是在做什么就行，分為哪幾個(gè)部分，這幾個(gè)部分都是干嘛。未來(lái)的及寫(xiě)抱歉)

　　六、活動(dòng)對(duì)象：廈門(mén)理工學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)全體會(huì)員。

　　七、活動(dòng)時(shí)間：11月中旬—12月中旬。

　　八、活動(dòng)地點(diǎn)：廈門(mén)理工學(xué)院。

　　九、活動(dòng)流程：

　　大賽總體流程圖：對(duì)大賽進(jìn)行宣傳→開(kāi)始報(bào)名→活動(dòng)說(shuō)明會(huì)→策劃書(shū)培訓(xùn)→營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)→互動(dòng)環(huán)節(jié)(答疑解惑)→大會(huì)結(jié)束→會(huì)員寫(xiě)策劃→評(píng)定組開(kāi)始評(píng)分→通過(guò)者進(jìn)入復(fù)賽→復(fù)賽說(shuō)明→復(fù)賽開(kāi)始→評(píng)定組評(píng)分，選出第一名(1個(gè))，第二名(2個(gè))，第三名(3個(gè))→會(huì)長(zhǎng)頒獎(jiǎng)，并做總結(jié)→大賽結(jié)束

　　詳情：

　　前期：宣傳11月15—11月20

　　(一)活動(dòng)宣傳：

　　1、教學(xué)樓入口大廳鋼架一個(gè);

　　2、三期宿舍樓下A3海報(bào);

　　3、校后門(mén)入口宣傳欄A(yíng)3海報(bào);

　　4、四期宿舍樓下A3海報(bào);

　　5、天橋橫幅一條;

　　6、教學(xué)樓入口處發(fā)放宣傳單100張。

　　(二)場(chǎng)內(nèi)布置：

　　1、大背景寫(xiě)真;

　　2、鋼架兩個(gè)。

　　(三)人員：

　　1、邀請(qǐng)一名營(yíng)銷(xiāo)公司經(jīng)理;

　　2、邀請(qǐng)5至10名營(yíng)銷(xiāo)嘉賓參加審核活動(dòng)。

　　(四)報(bào)名：

　　1、營(yíng)銷(xiāo)報(bào)名單制作;

　　2、在教學(xué)樓入口營(yíng)銷(xiāo)報(bào)名及報(bào)名單的收取;

　　3、通知營(yíng)銷(xiāo)介紹會(huì)時(shí)間地點(diǎn)。

　　中期流程：初賽11月20—12月04

　　(一)活動(dòng)說(shuō)明會(huì)11月20 晚6:30

　　1放輕音樂(lè)(參賽選手入場(chǎng));

　　2會(huì)長(zhǎng)播放協(xié)會(huì)視頻;

　　3會(huì)長(zhǎng)說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容;

　　4介紹營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)大賽;

　　5現(xiàn)場(chǎng)答疑;

　　6結(jié)束參賽選手離場(chǎng)，留待工作人員清理場(chǎng)地。

　　(二)策劃及營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)11月30 下午2:00

　　1放輕音樂(lè)(參賽選手入場(chǎng));

　　2會(huì)長(zhǎng)介紹活動(dòng)內(nèi)容;

　　3營(yíng)銷(xiāo)嘉賓播放ppt和介紹營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū);

　　4現(xiàn)場(chǎng)答疑;

　　5營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理開(kāi)始對(duì)參賽者展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn);

　　6參賽選手離場(chǎng)，留待工作人員清理場(chǎng)地。

　　(三)策劃書(shū)撰寫(xiě)培訓(xùn)11月26—12月03晚上

　　1放輕音樂(lè)(參賽選手入場(chǎng));

　　2會(huì)長(zhǎng)介紹活動(dòng)內(nèi)容;

　　3協(xié)會(huì)策劃組人員開(kāi)始對(duì)參賽者展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn);

　　4現(xiàn)場(chǎng)答疑;

　　5參賽選手離場(chǎng)，留待工作人員清理場(chǎng)地。

　　(四)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)大賽筆試12月04晚上

　　1放輕音樂(lè)(參賽選手入場(chǎng));

　　2會(huì)長(zhǎng)介紹活動(dòng)規(guī)則內(nèi)容;

　　3參賽者做策劃書(shū);

　　4會(huì)長(zhǎng)發(fā)表結(jié)束會(huì)話(huà);

　　5參賽選手離場(chǎng)，留待工作人員清理場(chǎng)地。

　　后期流程：復(fù)賽

　　(一)營(yíng)銷(xiāo)嘉賓評(píng)改策劃書(shū)12月05—12月07

　　1評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：策劃書(shū)總分80分。

　　①文案結(jié)構(gòu)，文字表述(0-10分)

　　②概要(0-2.5)

　�、垌�(xiàng)目分析(0-5分)

　　④市場(chǎng)分析(0-15分)

　�、萁�(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)(0-5分)

　　⑥商品經(jīng)營(yíng)(0-15分)

　�、呱痰旯芾�(0-10分)

　　⑧經(jīng)費(fèi)預(yù)算及財(cái)務(wù)分析(0-5分)

　�、犸L(fēng)險(xiǎn)及其退出機(jī)制(0-2.5分)

　　⑩開(kāi)業(yè)策劃方案(0-10分)

　　2評(píng)審收取12名優(yōu)秀同學(xué)參加復(fù)試;

　　(二)復(fù)試和結(jié)束12月07—12月15

　　1、復(fù)試準(zhǔn)備：

　　①地點(diǎn)和時(shí)間的選取

　�、趶�(fù)試題目的選取

　�、蹚�(fù)試評(píng)委的邀請(qǐng)

　�、苄麄鞑客ㄖ獜�(fù)試同學(xué)參加

　�、菀坏泉�(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)二名，一等獎(jiǎng)獲得者有機(jī)會(huì)進(jìn)入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園，并有一份精美大禮，還有此次大賽一等獎(jiǎng)證書(shū)。二等獎(jiǎng)獲得者可成為創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)策劃組組員，獲得一份精美小禮品和二等獎(jiǎng)證書(shū)。三等獎(jiǎng)獲得者可獲得一份精美小禮品和三等獎(jiǎng)證書(shū)。

　　2、12月15日復(fù)試開(kāi)始和現(xiàn)場(chǎng)評(píng)比：

　�、俜泡p音樂(lè)(參賽選手入場(chǎng));

　�、跁�(huì)長(zhǎng)介紹活動(dòng)內(nèi)容;

　　③會(huì)長(zhǎng)播放ppt和考察規(guī)則;

　�、墁F(xiàn)場(chǎng)答疑;

　�、轄I(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理開(kāi)始對(duì)參賽者展開(kāi)考察;

　�、捱x取得勝者

　　3、嘉賓頒獎(jiǎng);

　　4、活動(dòng)尾聲會(huì)長(zhǎng)講話(huà);

　　5、參賽選手離場(chǎng)，留待工作人員清理場(chǎng)地。

　　十、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1、鋼架一個(gè);