服裝店雙十一活動策劃書方案（通用22篇）

　　充實的工作生活一不留神就過去了，我們的工作又迎來了一個新層面，當然也要定下新目標，不妨坐下來好好寫寫策劃書吧。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧！下面是小編為大家整理的服裝店雙十一活動策劃書方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　服裝店雙十一活動策劃書方案 1

　　一、前言

　　1、單身禮品

　　在光棍節(jié)這個特殊的日子里，很多單身的人都想送自己一份特殊的禮物來紀念這個節(jié)日。而有好友送禮物給自己，也能讓人感受到一絲溫暖。

　　2、11元搶購

　　京東商城最近推出了11元搶購活動，這個創(chuàng)意非常吸引人。只需要花費不大的錢，就能買到自己喜歡的東西，真的很劃算。

　　3、降價促銷

　　降價促銷一直是節(jié)日促銷的主題。只有真正實惠的降價才能吸引消費者，才能賺大錢。

　　4、送光棍節(jié)吉祥物，祝福光棍們早日脫光

　　光棍節(jié)吉祥物是很受歡迎的禮物。送吉祥物能吸引更多的消費者進店購物，從而增加銷售量。

　　二、活動背景

　　光棍節(jié)是每年的11月11日，淘寶商城利用這個特殊的日子舉辦大規(guī)模的打折促銷活動。20xx年的光棍節(jié)活動非常成功，成交額達到了很高的'數字。

　　三、活動時間與活動商品

　　活動時間為11月7日到11月13日，活動方式包括淘金幣和聚劃算。商品價格都有很大的折扣，還附帶一些小禮品。

　　四、活動目的

　　雖然我們的旗艦店還沒有得到淘寶商城的展示位支持，但是我們可以利用光棍節(jié)這個高流量的機會，在店鋪內推出活動，吸引更多的顧客。

　　五、店鋪活動

　　1、好評送消費券

　　2、收藏拿紅包或淘金幣

　　3、關注有好禮

　　六、活動規(guī)則

　　1、消費券只限購買原價商品。

　　2、聚劃算商品不參加活動。

　　七、活動推廣

　　1、直通車引流

　　2、店鋪活動通告

　　3、寶貝描述通告

　　4、幫派社區(qū)宣傳

　　5、旺旺簽名活動預告

　　6、淘客聯(lián)盟

　　八、活動跟進(團隊配合)

　　服裝店雙十一活動策劃書方案 2

　　一、促銷的目的：

　　l 促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

　　二、促銷的過程：

　　l 確定促銷的商品、并備好充足的貨。

　　2 要確定顧客人群

　　1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發(fā)生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

　　2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

　　三、制定促銷方案：

　　l 會員、積分促銷：

　　2 折扣促銷

　　3 贈送樣品促銷：

　　4 抽獎促銷：

　　5 紅包促銷

　　6 拍賣：

　　7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

　　會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。

　　優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度!

　　折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

　　A、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。

　　優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?

　　建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

　　B、變相折扣：

　　免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的.價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。

　　優(yōu)點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

　　建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進行組合。

　　C、買贈促銷：

　　其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

　　優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興!

　　建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情!

　　贈送樣品促銷：

　　在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

　　優(yōu)點：讓顧客產生對產品的忠實度。

　　建議：效果過硬的產品才能夠試用。

　　紅包促銷

　　紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。

　　優(yōu)點：

　　可增強店內的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度!

　�、逝馁u：

　　拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。

　　⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

　　淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，并積極參與!

　　四、營造良好的促銷氛圍

　　有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

　　五、總結促銷的效果和經驗教訓

　　組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。

　　對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

　　服裝店雙十一活動策劃書方案 3

　　我們現在要做一份活動策劃方案，在接下來的雙十一投入幾個專展，或者上一個聚劃算。那么目標明確了，接下來該怎么辦？說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：

　　活動主題：

　　低價風暴全民瘋搶（親，你買了嗎？）

　　活動時間：

　　20xx年11月9日—20xx年11月11日

　　活動內容：

　　活動一全場5折終極狂歡（20xx年11月11日）

　　20xx年11日11日10時起，全場5折銷售，低價風暴，席卷全城！

　　（注：務必使全場參與活動，以達到集群效應。）

　　活動二購物有禮幸運隨行（20xx年11月9日-11月11日）

　　凡活動期間在XXXX購物的`顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。

　　一等獎1名品牌智能手機一臺價值1111元

　　二等獎2名XX超市購物卡一張價值111元

　　三等獎6名真空保溫杯一個價值60元

　　四等獎20名心相印卷紙一提價值30元

　　參與獎20xx名精美禮品一份價值2元

　　（注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現。）

　　活動三一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜（20xx年11月11日）

　　購物滿11元+1元贈2個棒棒糖（2元/個，200份）

　　購物滿111元+11元贈2盒巧克力（25元/盒，40份）

　�。ㄌ鹈塾邢�，禮品送完為止。）

　　活動費用預計：

　　1、抽獎刮刮卡預計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元。

　　2、雙倍甜蜜活動，活動預計成本1500元。

　　3、海報及廣告宣傳費用5000元。

　　此次活動預計總體費用15500元。

　　（注：活動7000元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動順利開展。）

　　活動宣傳：

　　1、廣告投放，采用報紙?zhí)崆?-5天投放2期。

　　2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合，做到醒目，吸引顧客。

　　3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。

　　4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍

　　服裝店雙十一活動策劃書方案 4

　　如果說要出一個策劃方案，那么很簡單，立刻就可以搞定，比如說活動策劃方案，針對產品本身的爆款打造方案等等，都可以作為一個策劃案。

　　一、活動背景

　　“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的'`電子商務網站一般會利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后，發(fā)生了中國互聯(lián)網最大規(guī)模的商業(yè)活動：在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億！

　　二、活動時間

　　11月11日前后

　　三、活動地點

　　xx體檢中心淘寶店

　　四、活動主題

　　“雙十一”輕松搶5折，健康不打折。

　　五、活動內容

　　A.產品促銷

　　1、單筆滿400立減20或加送一個專項體檢{肝功三項、血清蛋白四項、總膽固醇（TC）、甘油三酯（TG）、高密度脂蛋白膽固醇（HDL-C）、低密度脂蛋白膽固醇（LDL-C）選一}

　　2、單筆滿600立減30或送一個專項體檢

　　3、單筆滿800立減40或送一個專項體檢

　　4、單筆滿1000立減50或送一個專項體檢

　　5、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份B.信譽好評

　　拍后5星+好評返還金額，根據套餐金額比如300以下返還5元，300-399返還10元，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元，600-699以上返還25元，700-799以上返還30元，800-999以上返還40元，1000以上返還60元，2000以上返還100元！

　　六、活動推廣

　　A、內部推廣

　　活動套餐在網店首頁醒目位置標出、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動詳細介紹及套餐鏈接，套餐價格里一定要標出原價及折后價，并將此頁面置于首頁。

　　B、外部推廣

　　集合網絡運營部全部推廣人員，進行任務分配，在各大外圍網站進行推廣，推廣時間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。

　　服裝店雙十一活動策劃書方案 5

　　一、活動主題

　　猜謎語慶雙11

　　二、活動時間

　　20xx年xx月xx日中午12：30-13：30

　　三、活動地點

　　培訓中心一樓報告廳

　　四、活動準備

　　1、xx月xx日前，綜合管理部負責收集各種燈謎語，準備獎勵禮品。

　　2、場地布置：xx月xx日下午，總務部協(xié)助綜合管理部，懸掛好謎語。

　　3、xx月xx日中午，綜合管理部負責組織猜謎活動，包括人員通知，謎底核對、獎品發(fā)放及宣傳拍攝等。

　　五、活動規(guī)則

　　1、猜謎活動，必須是現場猜謎，本次猜謎活動謎語共分三組，每組由一個負責，猜謎人員不得擅自將謎面揭下。

　　2、每個猜謎者必須核對謎底，確認無誤后，由本組謎語負責人員取下謎面交猜謎者，猜謎者憑謎面至兌獎處兌獎。

　　3、猜對一條謎語兌換一份獎品。為了讓更多的員工參與活動，每人原則上限猜一條。

　　4、謎語共xx條：

　　第xx條燈謎到一號兌獎桌核對答案，第xx條燈謎到二號兌獎桌核對答案，第xx條燈謎到三號兌獎桌核對答案。

　　5、獎項設置：

　　共設置獎品xx份，共三類，xx號為一類獎品，xx號為二類獎品，xx為三類獎品，猜對一條謎語兌換一份獎品，獎品兌完，活動結束。

　　六、活動注意事項

　　1、猜謎要有秩序，不要大聲喧嘩。

　　2、對答案要排隊守秩序，違反者取消猜謎資格。

　　服裝店雙十一活動策劃書方案 6

　　雙11過后，顧客消費熱情下調。雙11是雙11過后的第一個節(jié)日，因此，充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團圓氣氛來刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。因此相應的活動策劃也是必不可少的`。另外，通過各種新穎、有效的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費群體，提升超市知名度和美譽度。

　　一、主題：

　　濃情雙11，難忘今宵。

　　二、活動內容：

　　1、濃情雙11，顆顆真情。

　　活動時間：

　　活動目的：吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽度。

　　活動內容：凡于3月3日—3月5日來本超市購物的顧客，可憑當日電腦小票到大門口免費換取現場制作的“濃情雙11”一份（三—五個），每天限送500份。

　　活動細則：在超市大門口設現場烹煮雙11點，由一服務員專門服務為各顧客提供雙11贈品。

　　道具：準備鍋一個，一次性塑料碗5條，牙簽1盒（由供應商贊助）。

　　2、喜鬧雙11，樂猜謎語。

　　活動時間：

　　活動內容：每天在超市門口每天掛燈謎。凡在活動期間購物的顧客，只要猜出1個以上謎語，并寫在便條紙上，即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務中心領取雙11一份（價值2元），每天限100份。

　　3、超市情濃，購物歡樂送。

　　活動時間：

　　凡于活動期間一次性購物滿48元的'顧客，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋（價值3元），每天限送300份。同理，購物滿88元，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋（價值5元），每天限送100份。購物滿108元，憑電腦小票可到服務中心領取大米（8斤）一袋（價值8元），每天限送100份。

　　注：小票金額不可累加，每張小票限領1份。

　　4、真情雙11難忘今宵。

　　活動時間：

　　活動目的：為進一步聯(lián)絡顧客情感，豐富社區(qū)文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的匯集及消費關注。提升超市在公眾的良好形象。

　　活動內容：舉辦一場文藝演出。內容高尚、積極向上、健康活潑，體現團圓歡樂的主題，期間穿插互動猜迷等游戲，并現場派發(fā)獎品。

　　三、店內氣氛布置和宣傳

　　a、主通道：懸掛主題pop和燈籠，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染雙11氛圍。

　　b、重點布置和陳列雙11商品促銷區(qū)域，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊，除了懸掛“濃情雙11，難忘今宵”掛幅和謎語外，并掛放醒目手寫特價pop和在主要通道處布置提示雙11促銷區(qū)的指示導向牌。

　　c、保留部分雙11促銷活動氣氛布置。

　　d、正門：在正門懸掛“濃情雙11，難忘今宵”橫批和“促銷活動內容”宣傳欄，并在正門前懸掛大紅燈籠。

　　e、冷凍食品區(qū)氣氛布置，懸掛小燈籠、燈迷和活動宣傳板。由區(qū)店美工按總部市場營銷部的設計模版制作，可以采用噴繪貼在kt。

　　服裝店雙十一活動策劃書方案 7

　　雙11剛過，迎來的就是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——雙11。按中國民間的傳統(tǒng)，人們要點起彩燈萬盞，以示慶賀。出門賞月、燃燈放焰、喜猜燈謎、共吃雙11，合家團聚、同慶佳節(jié)，其樂融融。通過雙11這一傳統(tǒng)節(jié)日，揭開中華民族傳統(tǒng)習俗的神秘面紗，借助各類課程與活動的`整合，讓大家了解中國的傳統(tǒng)節(jié)日風俗，傳承中華民族的悠久文化。

　　活動時間：

　　20xx年xx月xx日-x日

　　活動主題：

　　20xx年雙11促銷策劃

　　活動口號：

　　濃情雙11(相會在雙11、又到雙11佳節(jié)時、共度雙11良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過雙11)

　　活動節(jié)日分析：

　　1、雙11是中國傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的.內涵，因此商家的促銷可重點圍繞跟雙11有關的食品、商品展開促銷。同時借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動來助興，營造出雙11熱鬧的氣氛。

　　2、雙11一過，雙11服裝即將上市，對于學生來說，新的一學期也將開始，因此雙11促銷還可圍繞服裝、學生用品等展開促銷。

　　活動內容：

　　一、團團圓圓過雙11美味湯圓大聯(lián)展

　　1、開辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八寶果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。

　　2、超市購物滿88元，即贈送湯圓一袋，或小燈籠一個，價值5元左右。

　　二、雙11小吃一條街

　　在大商場和大型超市門口開設小吃一條街，開設十個左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等，現場制作，購物滿100元贈即送價值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。

　　活動說明：

　　1、雙11除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的，在購物之余，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑。

　　2、在現場設立一服務處，顧客憑購物小票到服務處領取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。

　　3、小吃券不可兌換現金，也不設找兌。

　　4、小吃制作必須注意衛(wèi)生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時要預防自然風雨的影響。

　　5、小吃攤位設置：除了把一些商家已經有的小吃搬到現場外，還可以邀請一些地方名小吃店到現場制作售賣。

　　6、除了用小吃券消費外，顧客也可用現金購買，必須在現場明碼標出小吃價格，讓顧客一目了然。

　　三、良辰美景共賞雙11游園齊樂(驚夢)

　　開辟一雙11游樂區(qū)，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內含各種字謎，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物或購物券，價值根據各字謎難易程度確定，獎品可直接標在燈籠上，一般獎品價值為10元以下。

　　同時游樂區(qū)內可增設套圈、一些民間雜技表演等活動。

　　服裝店雙十一活動策劃書方案 8

　　活動時間：

　　2月21日——2月23日

　　活動目的：

　　吸引人氣，增加銷售，提高公司知名度和美譽度

　　活動內容：

　　凡于2月21日――2月23日來本商場購物的顧客，可憑當日電腦小票到大門口免費換取現場制作的“濃情雙11”一份（三—五個），每天限送500份。

　　活動細則：

　　在超市大門口設現場烹煮雙11點，由一服務員專門服務為各顧客提供雙11贈品。

　　道具：準備鍋一個，一次性塑料碗5條，牙簽1盒（由供應商贊助）

　　燈謎會，猜猜猜，獎品拿不停

　　正月十一至正月十五期間，在各樓層均開辟懸掛燈謎，來XX超市的顧客無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品一份，猜中謎底的.顧客請到總服務臺按編號對證領取獎品。

　　游戲規(guī)則及兌獎辦法：

　　1、必須由本人將謎底貼于謎面之上。

　　2、按編號對證確認后方可領齲

　　3、憑有效證件（身份證、學生證、駕駛證等）登記后方可領取，每證限領3份。

　　賣場內外裝飾計劃：

　　1、雙11燈謎會印刷燈謎條8000—10000張

　　2、跨路彩虹拱門1個（紅紅火火新世紀、熱熱鬧鬧吃雙11）

　　3、燈謎會的`布置：燈謎10000條

　　4、電視臺、氣象局廣告

　　5、手機短信（全縣用戶）

　　6、彩色宣傳單10000份

　　7、吊掛寫真看板：一樓東、圓門、南門共3塊

　　8、超市布置雙11的氛圍

　　9、超市布置“雙11美食街”

　　10、條幅：

　�、僬�月十五雙11燈謎會有獎燈謎猜！猜！猜！

　　②慶團圓吃雙11開門見禮送紅包

　�、圻^年七天樂雙11也快樂

　�、軣釤狒[鬧吃雙11紅紅火火新世紀

　　⑤我陪爸爸媽媽逛新世紀有獎征文大賽（正月初六始――正月二十止）

　　服裝店雙十一活動策劃書方案 9

　　活動主題：

　　雙11佳節(jié)送大禮春生萬象好運來

　　活動目的：

　　1、迎接雙11開門紅，給美容院促銷帶來廣泛的人氣。

　　2、給美容院拓展新客戶，同時聯(lián)絡和老顧客的感情，增加顧客對美容院的黏著度。

　　3、拉動雙11后美容院消費市場，鼓勵新老顧客前來美容院消費，給雙11里增加一把旺火。

　　4、提高美容院品牌知名度，增加美容院在顧客心中的形象，為美容院做好雙11的'宣傳。

　　活動內容：

　　雙11鬧鬧鬧，驚喜多多多

　　在20xx年雙11佳節(jié)，美容院也可以推出“雙11鬧鬧鬧，驚喜多多多”的活動。給我們新老顧客不斷送出意外的驚喜。在活動期間，只要顧客在美容院消費達到388元，就可以免費辦理VIP會員卡一張，同時還能活動美容院送出的神秘禮物一份。同時，消費的時候享受八折優(yōu)惠!

　　雙11佳節(jié)時，團圓共此時

　　“雙11佳節(jié)時，團圓共此時”，雙11佳節(jié)，是團圓的時刻，一家人坐在一起享受一頓豐盛的大餐，把酒賞月，何其樂哉!在這美妙的時刻，美容院適時推出團圓節(jié)的活動，只要顧客在美容院消費達到888元，就可以獲得美容院送出的高級服裝店團圓餐一席!讓顧客享受和家人團圓的美妙時刻。

　　猜燈謎，贏大獎

　　在正月十五那天，凡是進美容院的`顧客都可以參加“猜燈謎、贏大獎”的活動。只要猜中燈謎，就有機會活動價值100元的代金券一張。沒有猜中的顧客也沒有關系，美容院也將提供價值50元的體驗券一張。

　　注意事項：

　　一、要有周詳的活動計劃

　　常言道，不打無準備之仗。既然想做雙11佳節(jié)促銷活動，就要有周詳的`計劃，無論是流程，禮品，宣傳，人員配置等都要做好安排。千萬不要等顧客進店了還沒有任何準備，而只是盲目的活動，否則促銷活動只會是無疾而終!

　　二、要有明確的目的

　　美容院要在活動之前就對市場和客戶進行詳細的調查和了解，同時也要清楚美容院自己的特色項目和賣點是什么，然后結合起來制定一個促銷目標。究竟是為了做品牌宣傳?還是為了提高銷售業(yè)績?還是為了其他什么目標?都要做好安排。

　　服裝店雙十一活動策劃書方案 10

　　活動時間：

　　2月13號--到2月23號

　　活動地點：

　　大潤發(fā)超市

　　活動主題：

　　"迎春納福，大禮滿天飛舞"，主色調為大紅色，白的，黃色為輔。

　　活動過程

　　一、活動策略促銷商品

　　生鮮：超級美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)

　　食品：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)日化：冬天不怕干，護膚我在行(洗浴、個人護理、洗滌)

　　二、廣告支持

　　1、DM海報：

　�、僖�(guī)格：16K12P，數量：x萬張。

　�、贒M版面分標題及商品品類重點：

　　封面(1P)：迎春納福，大禮滿天飛舞(特驚爆商品2-5款或二級營銷活動內容)

　　生鮮(2P)：超級美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)

　　食品(3P)：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)

　　百貨(2P)：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)

　　2、主題設計：

　　(1)主題海報的設計

　　(2)大潤發(fā)外的玻璃拱門設計

　　(3)吊旗的主圖全部圍繞活動主題設計；

　　(4)電梯入口及電梯周圍的.海報場景設計

　　雙11style衣食住行玩

　　(5)入口設計

　　(6)堆頭、展臺、場景設計，均圍繞主題設計

　　(7)收銀臺設計

　　(8)其他一些(例如：裝飾海報、裝飾品等等)

　　三、促銷活動方案

　　活動口號：雙11大派送會員更省錢

　　活動時間：02月13日至02月23日

　　活動內容：活動期間，采購部組織20個以上的過年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。

　　服裝店雙十一活動策劃書方案 11

　　一、活動目的

　　雙11是一年中第一個重要節(jié)日，我們通過試吃活動提升入店人氣，烘托喜慶氣圍；并提升美譽度，擴大餐館在xx市的影響力；挖掘客戶資源，促進營業(yè)額提升。

　　二、活動形式：

　　免費試吃、定額贈送

　　三、活動主題：

　　雙11“食尚”養(yǎng)生湯蒸免費試吃派對

　　四、活動時間：

　　xx

　　五、活動宣傳

　　1、DM單發(fā)放：活動開始前一星期或提前三天進行派發(fā)，派發(fā)范圍于周邊人口密集商業(yè)區(qū)（柳北南城百貨等）附近小區(qū)（柳北公安局生活小區(qū)、水榭花都、四季花都等），宣傳針對目標消費人群；

　　2、活動pop物料：大門口條幅，店內海報、吊旗，入口宣傳展示架；

　　3、報紙媒體廣告：《南國今報》、《柳州晚報》等（發(fā)布信息具有權威性，受眾率與接受程度高）；

　　4、柳州交通廣播媒體廣告：FM99.10（交通廣播廣告選在每天上下班、聽眾相對對的時段，達到廣而告之的效果）；

　　六、活動內容

　　活動一：

　　創(chuàng)意廣告語：舌尖上的養(yǎng)生，細膩湯蒸免費吃

　　掃一掃，分享朋友圈，獲贊滿66即可享受價值168（自定）元套餐免費試吃，獲贊滿88即可享受價值268（自定）元套餐免費試吃。

　�。ㄍㄟ^關注微信公眾號轉發(fā)試吃等促銷活動信息獲贊滿66個可享價值一定數額套餐免費試吃；獲贊滿88個可享價值更高數額套餐免費試吃，以此類推；攢贊足夠顧客到店后兌換實物后，對服裝店整體的親身感受評價，做到實話實說（不可低于100字），提供不少于6張活動中拍的菜品照片并發(fā)到朋友圈中（設置公開分享）。）

　　活動二：

　　創(chuàng)意廣告語：給腸溫柔撫摸，給胃舒服享受，給自己一次免費的湯蒸食療

　　活動期間的中午12點（時間自定），餐館公眾號發(fā)出“給腸溫柔撫摸，給胃舒服享受，給自己一次免費的湯蒸食療”消息，在收到消息的第一時間回復【一元秒殺】四個字。前十名（人數自定）發(fā)出去的用戶可以獲得一套價值168元的套餐一元試吃（獲獎用戶名單于活動當天2點前公布嗎，并給予兌換號，僅限當天兌換）。獲獎顧客到店后兌換實物后，對服裝店整體的親身感受評價，做到實話實說（不可低于100字），提供不少于6張活動中拍的菜品照片并發(fā)到朋友圈中（設置公開分享）。

　　活動三：

　　創(chuàng)意廣告語：雙11“食尚”養(yǎng)生湯蒸大派送

　　免費贈送菜品：活動期間凡進店消費的顧客均能獲得一份免費的特色蒸菜。（對服裝店整體的`親身感受評價，提供不少于6張活動中拍的菜品照片并發(fā)到朋友圈中，加送一份免費特色菜）

　　贈送優(yōu)惠券：活動期間凡消費滿200元以上的消費者均能獲得30元優(yōu)惠券（消費滿168元使用）。消費滿288元，送VIP金卡一張（享有打8.8折的優(yōu)惠）和雙11精美禮品一份。

　　活動四：

　　令人吃驚的信封

　　當顧客在餐館就餐完畢正準備結賬離去的時候，餐館給一封的信封給顧客。信封的內容可以也許是今天的哪份菜價免費，可以是好評返現（對服裝店整體的親身感受評價，提供不少于6張活動中拍的菜品照片并發(fā)到朋友圈中，返現金5元），可以是免費贈送飲料或紀念品等，也可以是養(yǎng)生建議并歡迎下次再來光顧，主要是給顧客一個新奇的感覺，也會讓顧客滿懷期待著驚喜出現。

　　后期延續(xù)：試吃活動后每月的8號、18號、28號打折，在這些天到店的消費者可享7.8折優(yōu)惠（期間VIP不可用），這樣消費者不需要時刻關注餐館有沒有新的促銷，做一個讓消費者永遠記住的打折。

　　服裝店雙十一活動策劃書方案 12

　　一、活動目的

　　雙11歷來是服裝店服裝店做促銷的`大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強服裝店外在形象，加深服裝店在消費者心目中的`印象。

　　二、活動主題：

　　“雙11同歡喜，好禮送不�！�

　　三、活動對象：

　　針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人群。

　　四、活動時間：

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　五、活動形式：

　　打折；贈送；抽獎

　　六、活動具體內容

　　1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

　　2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

　　3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

　　七、活動廣告宣傳

　　1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

　　2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。

　　3、并進行傳單發(fā)放。

　　八、其它相關策略

　　人員調動、服裝店布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備

　　服裝店雙十一活動策劃書方案 13

　　一、活動背景：

　　最新或20xx（歷屆）即將過去，在新的一年里，你是否已經準備好了新的目標向前沖刺，回顧最新或20xx（歷屆），我們已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的'銷售業(yè)績、樹立品牌形象。屆時！新的`一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲！

　　二、活動主題：

　　1、雙11賀歲禮送雙11。

　　2、元宵節(jié)情緣元宵節(jié)。

　　3、情人節(jié)感受溫馨浪漫。

　　三、活動時間：

　　20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日。

　　四、活動布置策劃：

　　內外已暖色料為主（大紅、橙色、黃色）

　　1、場外布置：

　　（1）10家門店共制作10條大型巨副放于入口處（主題宣傳和活動宣傳）。

　�。�2）外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進行包裝。

　�。�3）門口處上方各掛大型燈籠（1250px），要求美觀。

　�。�4）10家門店各制作豎副8條，內容為七彩（各門店進行費用聯(lián)系）。

　　（5）各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條（6mx2m）。

　�。�6）地貼雙11專用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或雙11活動主題（由營銷科統(tǒng)一制作）。

　　2、場內布置：

　�。�1）門店pop標識用雙11專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。

　�。�2）門店統(tǒng)一懸掛雙11吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿雙11廣告布。

　�。�3）促銷場地內統(tǒng)一播放雙11碟片，特價信息，活動內容等。

　　（4）一條街制作噴繪一張（材料為KT板）（由營銷科統(tǒng)一制作）。

　�。�5）制作吉祥門，按商場的`雙11陳列方向進行設計。

　　3、通道：

　�。�1）掛雙11專用吊旗（由營銷部統(tǒng)一設計制作）。

　�。�2）根據促銷場地實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

　　4、年貨陳列專區(qū)：

　　（1）區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來。

　�。�2）貨陳列進行食品專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統(tǒng)一使用KT板進行制作到位。

　�。�3）專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標注，建議全部用槍紙標價。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現形式。

　　5、樓道口：

　�。�1）可用KT板制雙11喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

　�。�2）樓道墻壁上可噴繪海報張貼（活動內容及喜慶圖案），或用張貼雙11喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。

　�。�3）有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的。

　　服裝店雙十一活動策劃書方案 14

　　一、活動目的

　　雙11是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

　　國人傳統(tǒng)習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過雙11促銷活動，拉動產業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的時機。

　　二、活動主題

　　贏春傳心意，驚喜數不盡。

　　三、活動范圍

　　及產品介紹活動范圍：

　　店內所有商品（除配件）產品介紹：

　　森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的'價格等眾多特點。

　　四、活動策劃

　　（1）活動時間：xx.02.10——xx.02.25

　�。�2）活動地點：森馬奉節(jié)專賣店

　�。�3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。

　　（4）主要活動內容及流程：

　　即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿xx元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

　　另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

　　獎品：

　　特等獎：999元購物券一張（1名）

　　一等獎：499元購物券一張（5名）

　　二等獎：399元購物券一張（8名）

　　三等獎：299元購物券一張（10名）

　　四等獎：199元購物券一張（15名）

　　五等獎：99購物券一張（xx名）

　　六等獎：雙11紅包一個（50名）

　　幸運獎：精美手機鏈一個

　　活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執(zhí)行�；顒悠陂g宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

　　五、活動預算：

　　基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

　　六、效果預估：

　　通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額？達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴xx。

　　服裝店雙十一活動策劃書方案 15

　　一、活動背景：

　　在這辭舊迎新之際，為了總結班級一年來的成果，更為了加強同學們間的'情誼，團結和諧，組成一個團結友愛的`大家庭，10級臨本2班特此舉行慶雙11班級聚餐活動。

　　二、活動主題：

　　慶雙11班級聚餐

　　三、活動目的：

　　為增進友誼，團結和諧，組成一個團結友愛的大家庭。

　　四、活動參與人員：

　　20xx級臨本2班全體成員

　　五、活動時間：

　　20xx年xx月xx日晚

　　六、活動地點：

　　比格自助服裝店

　　七、活動前期準備：

　　1、由團支部聯(lián)系好服裝店，做好聚餐前工作。

　　2、分工帶領同學就坐聚餐。

　　八、活動流程：

　　1.1月1日下午5點，班委準時帶領同學到達比格自助服裝店。

　　2.到達聚餐地點，班委按學習小組組組織有序入座，并開始用餐。

　　服裝店雙十一活動策劃書方案 16

　　一、活動主題：

　　歡慶雙11，共享美食

　　二、活動時間：

　　20xx年xx月xx日全天

　　三、活動地點：

　　服裝店內

　　四、活動對象：

　　所有到店就餐的顧客

　　五、活動內容：

　　1.節(jié)日特色菜單：

　　服裝店將推出雙11特色菜單，包括各種美味的菜品和甜點，讓顧客在享受美食的同時，也能感受到節(jié)日的氣氛。

　　2.折扣優(yōu)惠：

　　在活動期間，所有的菜品都將享受8折優(yōu)惠，讓顧客在享受美食的同時，也能享受到實惠的價格。

　　3.幸運抽獎：

　　每消費滿100元的`顧客，都有機會參與幸運抽獎，獎品包括服裝店的代金券、特色菜品等。

　　4.現場娛樂：

　　服裝店還將邀請當地的藝術團隊進行現場表演，包括音樂、舞蹈、魔術等，為顧客提供豐富的娛樂體驗。

　　5.親子活動：

　　為了讓家庭顧客有更好的'體驗，服裝店還將舉辦親子活動，包括烹飪課程、手工制作等，讓孩子們在享受美食的同時，也能學習到一些新的技能。

　　六、活動預算：

　　根據服裝店的實際情況制定。

　　七、活動宣傳：

　　通過社交媒體、廣告牌、傳單等方式進行宣傳。

　　八、活動效果評估：

　　通過顧客的反饋、銷售額的增長等方式進行評估。

　　服裝店雙十一活動策劃書方案 17

　　一、活動主題：

　　雙11歡樂大餐

　　二、活動時間：

　　20xx年xx月xx日全天

　　三、活動地點：

　　服裝店內

　　四、活動對象：

　　所有到店就餐的顧客

　　五、活動內容：

　　1.節(jié)日特色菜單：

　　服裝店將推出雙11特色菜單，包括各種美味的節(jié)日菜品，滿足顧客的味蕾。

　　2.折扣優(yōu)惠：

　　在雙11當天，所有的菜品都將享受8折優(yōu)惠，讓顧客在享受美食的同時，也能感受到實實在在的'優(yōu)惠。

　　3.幸運抽獎：

　　每消費滿100元的顧客，都有機會參與幸運抽獎，獎品包括服裝店代金券、精美紀念品等。

　　4.現場娛樂：

　　服裝店還將邀請當地的藝術團隊進行現場表演，為顧客提供豐富的娛樂體驗。

　　5.親子活動：

　　為了讓家庭顧客有更好的用餐體驗，服裝店還將舉辦親子活動，如烹飪課程、手工制作等。

　　六、活動預算：

　　根據服裝店的`實際情況制定，包括菜品成本、優(yōu)惠折扣、獎品成本、表演費用等。

　　七、活動宣傳：

　　通過服裝店的官方網站、社交媒體、店內海報等方式進行宣傳，吸引更多的顧客到店就餐。

　　八、活動執(zhí)行：

　　由服裝店的營銷部門負責活動的策劃和執(zhí)行，確�；顒拥捻樌�進行。

　　九、活動效果評估：

　　活動結束后，通過顧客反饋、銷售額等方式對活動效果進行評估，以便對未來的活動進行改進。

　　服裝店雙十一活動策劃書方案 18

　　一、總體目標

　　通過雙11的策劃活動，擴大服裝店的知名度，加強與商務客戶的`感情聯(lián)系，引導周邊地區(qū)居民的服裝消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。

　　二、策劃內容

　　(一)、雙11活動安排

　　1、砸金蛋

　　日期：20xx年1月1日--20xx年1月10日

　　時間：中午12：00至13：00，晚上18：00至21：00

　　活動地點：服裝店南大堂

　　形式：

　　(1)娛樂活動帶動客房服裝促銷

　　(二)雙11宣傳安排

　　電視臺、廣播、報紙、宣傳單頁、短信群發(fā)、市內LED宣傳

　　1、媒體：《張家口日報》《張家口晚報》《聯(lián)合資訊》、張家口廣播電臺、宣傳單頁、短信群發(fā)等

　　2、宣傳方式：活動介紹，節(jié)目花絮，新聞跟蹤采訪報道、活動專題報道、活動錄音報道、會場圖片文字報道等

　　3、宣傳時間：20xx年12月26日-20xx年1月10日

　　4、宣傳頻率：

　　(1)報紙：《張家口日報》公告一次，各項活動介紹一次�！稄埣铱谕韴蟆饭�告一次，新聞報道和現場圖片刊登共計五次。(后續(xù))《聯(lián)合資訊》花絮及新聞報道三次，爭取一個頭版宣傳。

　　(2)張家口廣播電臺：以“雙11化妝舞會”為主題，開辟宣傳張家口國際大服裝店節(jié)目，每天5次，每次20秒。

　　(3)北方企業(yè)網、張家口國際大服裝店網站、微信平臺，播出相關新聞，總體情況介紹，并配合五幅以上宣傳圖片。

　　(4)以新聞公告形式進行一次活動介紹、20xx年12月26日-10日每天在廣告時刻進行間隔性的`宣傳、對活動籌備情況進行一到兩次的跟蹤報道、活動現場錄制后進行一次專題報道。

　　(5)印制5000份宣傳單頁進行全市發(fā)放。

　　(6)針對高端客戶進行群發(fā)短信宣傳。

　　(7)制作市內LED宣傳廣告，滾動宣傳1個月

　　活動主題：慶雙11，砸金蛋，歡歡喜喜拿大獎。

　　活動時間：20xx年1月1日--20xx年1月10日：中午12：00至13：00，晚上18：00至21：00

　　活動內容：從20xx年1月1號中午12：00開始到20xx年1月10日21：00，服裝一次性消費滿2000以上，在活動期內本人客房入住達二晚以上的'客人結帳時可到收銀臺領取幸運金蛋卡，每天限提供50個金蛋，憑幸運金蛋卡可到大堂金蛋林中從工作人員手中領取幸運小錘，選擇自己喜歡的幾號金蛋，奮力砸下去，頓時金花四濺，幸運瞬間降臨，給來服裝店消費的客人帶去節(jié)日的祝福與慰問。客人憑掉落的獎品卡片到商場領取相印的獎品。

　　現場布置和獎品：

　　獎項及獎品：

　　特等獎2名(獎品標準客房480元體驗卷2張)

　　1等獎4名(獎品標準客房480元體驗卷1張)

　　2等獎8名(獎品服裝店巴烤自助餐券2張)

　　3等獎30名(獎品服裝店巴烤自助餐券1張)

　　幸運獎服裝店商務小禮品(服裝店巴烤自助28元代金券或絨毛玩偶一個)

　　服裝店雙十一活動策劃書方案 19

　　【店鋪簡介】

　　時裝店是一家互聯(lián)網快時尚品牌，由時裝店服飾有限公司全資經營。成立于20xx年，時裝店是國內知名的時尚品牌。截止20xx年9月，時裝店下設多個業(yè)務部門，員工人數超過xx00人，會員數量超過xx00萬，是電子商務的代表企業(yè)。

　　【品牌故事】

　　時裝店是韓風快時尚領域的第一品牌，旗下有四大品牌：女裝、男裝、童裝和設計師品牌。時裝店的目標銷售對象是都市時尚人群，公司擁有百余位專業(yè)的時尚選款師和設計師，并與韓國的800多家時尚品牌保持緊密合作關系。時裝店以“款式多、更新快、性價比高”贏得了都市時尚人群的信賴。公司將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內，并與中國的審美相結合，將時尚演繹得淋漓盡致。時裝店已成為國內著名的時尚品牌，獲得了多個殊榮，如“全國十大網貨品牌”、“最佳全球化實踐網商”、“全球網商三十強”。

　　【促銷的目的】

　　促銷的最終目的是銷售商品。網店促銷也需要有針對性和有效的方法。例如，淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動就是一種熱門的促銷方式。

　　促銷的過程包括以下幾個步驟：

　　1. 確定促銷的商品并備好充足的貨物。不同的商品需要采取不同的`促銷方式，不同的季節(jié)需要促銷不同的商品。在促銷期間，貨品銷售速度會加快，因此充足的備貨非常重要。

　　2. 確定目標消費群體。找到促銷的目標消費群體是促銷成功的關鍵。促銷信息的傳播應針對目標群體，只有找準了目標消費群體，促銷才會取得效果。

　　【活動時間和方式】

　　活動時間：20xx年11月11日0點0分0秒到11月11號23點59分59秒。

　　活動方式：推出淘金幣活動和聚劃算活動。顧客在淘金幣活動中可以選擇10款產品享受淘金幣價，聚劃算活動中可以選擇3款產品享受折扣價。此外，購買顧家商品的顧客還可獲得附贈的小禮品。

　　【物料準備】

　　為了順利進行促銷活動，需要準備好以下物料：

　　1. 包裝材料：包裝袋、包裝盒等。

　　2. 快遞面單、發(fā)貨單紙張：準備好打印機和打印耗材。

　　3. 發(fā)貨標示：在包裝或面單上加上明顯的文字或顏色標示，以便快速分揀。

　　【總結促銷的效果和經驗教訓】

　　促銷活動結束后，店長應該對促銷的結果進行分析，包括流量、銷售量、點擊率等。同時，還應對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方�？偨Y促銷活動的經驗教訓，以提高促銷水平。促銷是一種增加銷售量的好方法，但需要不斷摸索和總結才能取得預期效果。

　　服裝店雙十一活動策劃書方案 20

　　一、提前預熱不能停

　　每年雙十一，淘寶天貓總會提前大半個月就開始預熱，各大公眾號也是優(yōu)惠信息滿天飛。其實我們線下也一樣可以提前預熱，分段進行活動！

　　按照本次雙十一的時間，給你們規(guī)劃好了三個階段，分別是：

　　1號-5號：剛好中間有一個周末，可以借此機會先做一波店鋪預熱。例如這幾天凡是到店消費的顧客，可以送上滿減優(yōu)惠券，促成他們雙十一再次回店購買。

　　6號-9號：這時候恰逢周中，一般人都正忙著上班比較少出來逛街，這時我們可以來個復盤總結。看看上周末哪些款式最受歡迎，可以再加單進貨，為雙十一的銷售做好庫存準備。

　　10號-11號：今年雙十一剛好在周末，也是平時店鋪人流量最大的時候，此時不促（zhuan）銷（qian）更待何時！

　　這時候也可以定制一些屬于老顧客的專屬活動，既是回饋他們的支持，也體現自己品牌的溫度，老顧客的口碑相傳還能帶來一波新顧客呢。

　　那么具體店鋪都可以搞些啥促銷活動呢，接著往下看

　　二、花樣活動不能少

　　1.組合促銷

　　組合促銷就是我們平時說的連帶銷售，也是日常店鋪里最常見的促銷活動。一般采取暢銷產品搭配滯銷產品，或者暢銷產品搭配新產品。

　　既不會造成滯銷款或者新產品帶來的庫存壓力，又能讓顧客覺得自己多買是劃算的，進而提高銷售業(yè)績。

　　最佳的辦法就是在店鋪設置一個場景，將組合促銷的衣服和包包鞋子等搭配起來，這樣顧客看到會更容易成套購買。

　　2.限定式促銷

　　限定式促銷就是一種饑餓營銷，容易讓顧客產生緊張感，覺得這次不剁手以后就沒這么優(yōu)惠了。同時也不會讓人覺得這個品牌很廉價，不是隨隨便便就打折的牌子。

　　限定式促銷常見的就是做限時促銷，例如雙十一當天，設置某一款商品的秒殺活動，定下一個優(yōu)惠價只限今天。

　　或者是某一款商品限量銷售，也是設置一個優(yōu)惠價格，再加上限定的數量，能在一天某個時間段給店鋪聚集人氣~

　　3.回報促銷

　　回報促銷顧名思義就是給消費的顧客一定的回報，常見的就是滿XX元就減XX元，滿XX元就送XX，買滿XX件就送XX......

　　獎勵促銷不僅能提升店鋪銷量，還能拉近跟客戶的關系，提高粘性，促進他們的二次消費。

　　對于消費高的顧客，還可以送上圍巾、項鏈、包包等配飾，可以是自家店鋪的，也可以自己另外再準備。

　　更刺激的還可以進行免單的回報促銷，例如消費滿多少金額，價位低的免單�；蛘卟捎贸楠劦姆绞�，進行免單的名額選取。

　　4.獎勵促銷

　　獎勵促銷就是抓住了人愛貪小便宜的弱點。最常見的就是發(fā)放各種優(yōu)惠券、抵價券、現金券，實現顧客多次到店消費的目的。

　　除了送券，還可以在現場舉辦滿額抽獎，抽取幸運顧客免單等活動，為雙十一當天的活動造勢。

　　三、店鋪陳列有玄機

　　除了以上活動前的預熱，還有雙十一當天的活動準備，其實這時候的店鋪陳列也是不能忽視的一點，做好了還能幫助提高銷售額呢~下面老鄭就簡單給大家分享兩招。

　　1.當季新品放黃金區(qū)域

　　很多店鋪會趁雙十一促銷，將一些過季商品打折處理掉，而將全部精力放在過季商品的銷售上，而忽略了新品銷售。

　　如果過季商品庫存量比較小，我們就可以把當季新品放在顧客容易看見的黃金區(qū)域，一般這種區(qū)域的`銷量都比較高。

　　而過季商品可以放在次要位置，做好促銷標志的擺放，也可以在它們的周圍做一些道具的陳列擺放，吸引顧客眼球。

　　因為一般導購會更注重新品的促銷，所以對于過季商品的促銷，要在商品陳列上更花心思。

　　這樣既能趁雙十一將舊款賣掉，還能做一波新品的預熱銷售，兩全其美~

　　2.新舊產品搭配陳列

　　除了上面說的分開陳列擺放，我們也可以采用新舊商品搭配陳列，這個就比較考驗店鋪的陳列能力了。

　　將過季商品挑選一些款式或者顏色，和新季商品相符合的進行搭配陳列，這樣顧客在挑選的時候，要是其中有打折的商品，說不定就能促成整套購買，銷量自然又多了個機會翻倍增長啦~

　　這幾年除了線上，不少品牌在線下也會聯(lián)合舉辦雙十一，成了除了法定節(jié)假日之外的又一個黃金銷售時期！

　　所以趕緊收好這份雙十一促銷指南規(guī)劃活動吧，祝大家店鋪業(yè)績蹭蹭的漲，收錢收到手軟~

　　服裝店雙十一活動策劃書方案 21

　　一、策劃書名稱：

　　淘寶網店營銷策劃書

　　二、活動背景：

　　隨著互聯(lián)網的發(fā)展，網上購物已經成為一件很普遍的事情。淘寶是當前在線電子商務平臺的領跑者，消費群體的消費能力和淘寶銷售額都在快速增長。許多人看到了這個市場的潛力和公平的創(chuàng)業(yè)機會，紛紛加入到電商行業(yè)。然而，競爭也變得越來越激烈。在如今的淘寶環(huán)境中，即使是品牌大店，如果沒有促銷活動的帶動，也很難抵擋中小型網店的價格戰(zhàn)沖擊，銷售數據會很慘淡。即將到來的電商大戰(zhàn)又一次開始了，淘寶店主們需要緊繃神經，做好排兵布陣。

　　三、活動目的和意義：

　　在電商大促期間，利用各類營銷手段吸引消費者的注意，提高網店的流量和銷售額，最終提升本店在消費者心中的形象和銷售業(yè)績。

　　四、活動內容：

　　1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，營造大促銷的氛圍，調動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：

　　(1)節(jié)前：渲染氣氛，提前吸引消費者對大促的期待心理，甚至可以提前對一些寶貝進行優(yōu)惠促銷，讓顧客關注本店；

　　(2)節(jié)中：店面要展現出正在努力進行促銷的景象，針對商品推出各種促銷方式，為每一個顧客提供優(yōu)質服務；

　　(3)節(jié)后：展示“過去，但促銷余熱未褪去”的感覺，讓遲來或關注本店的顧客仍能享受到促銷福利，雖然力度要收斂，但凸顯本店以顧客為上帝的宗旨。

　　2、促銷方式：

　　(1)直接打折：原價300元，現價150元，這種方式最簡單明了，消費者也容易理解。即使在全店幾折起的整店促銷時，顧客拍下后可以直接改價，很多消費者都能接受。

　　(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格作為成交的`最后金額。這種方式需要顧客明智選擇，相當于享受了差不多5折的優(yōu)惠。

　　(3)兩件包郵：購買一件寶貝后，再買一件可以享受包郵服務，這會激發(fā)再次購買的欲望。雖然折扣力度不大，但很多消費者還是愿意買單。

　　(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券。這種方式略有講究，比如一款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠條件，就需要再選擇另外一款寶貝來累計達到享受優(yōu)惠券折扣的金額。

　　(5)搭配套餐：購買一件寶貝，搭配37元可以加一件100元以下的寶貝，加47元可以送一件150元以下的寶貝。這種方式通過價格高的寶貝帶動價格低的寶貝，能更好地增加網店的銷售量，消費者也喜歡這類方式。

　　3、客服：

　　在促銷期間，消費者流量通常會比平時多出很多，因此客服需要掌握好表達和回復速度，語言中加入大促的歡快信息，促進顧客的購買欲望。

　　4、售后：

　　當顧客購買的寶貝出現問題需要退貨時，要及時、禮貌、友善地處理，不給顧客留下任何不滿，對物品問題進行適當調解，協(xié)商退貨事宜，避免顧客訴諸淘寶維權。

　　服裝店雙十一活動策劃書方案 22

　　一、引言

　　根據市場調查和多年的專賣店零售經驗，我們發(fā)現絕大部分顧客是剛剛購房或新裝修的人群。然而，目前志達家居布藝專賣店在該市場份額不到10%，仍有許多潛在消費者沒有光顧過我們的店鋪。因此，我們計劃通過一次有針對性的推廣活動，吸引剛剛購房的消費者來到我們的`專賣店，通過精美禮品的贈送和超值大套餐的提供，提高他們的購買欲望，最終實現交易成功。

　　二、活動時間

　　從20xx年11月1日至20xx年11月20日。

　　三、促銷活動目的

　　1、讓消費者快速了解和接觸志達家居布藝專賣店。

　　2、提升志達家居布藝專賣店的銷售業(yè)績。

　　3、提高志達家居布藝品牌的知名度和美譽度。

　　4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價值。

　　四、活動主題

　　（待定）

　　五、促銷活動對象

　　1、活動主要針對的市場：新樓盤、婚紗影樓。

　　2、促銷的主要目標：正在裝修的房子、剛拿到鑰匙的新房、結婚新房、常向新客戶介紹消費的舊客戶。

　　六、促銷活動步驟

　　1、專賣店向新樓盤業(yè)主分發(fā)宣傳單和贈券。

　　2、新樓盤業(yè)主憑贈券和任何業(yè)主證明文件到專賣店免費領取精美禮品一份。

　　3、業(yè)主填寫一份資料檔案表。

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