商業(yè)計劃書模板（精選13篇）
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又邁入新的階段，現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準(zhǔn)備做計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家收集的商業(yè)計劃書模板，歡迎大家分享。
商業(yè)計劃書 1
一、公司簡介
xxxxxxx機(jī)構(gòu)創(chuàng)立于1996年，是由長期在中國、美國、新加坡三國傳媒領(lǐng)域從事經(jīng)營管理的資深人士創(chuàng)立的、在中國從事電視傳媒業(yè)并擁有海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的傳媒公司。
xxxxxxx機(jī)構(gòu)包括分別注冊于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業(yè)總?cè)藬?shù)為61人。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
(一)影視節(jié)目：xxxxxxx從海外購買或自己包裝、制作影視節(jié)目，向國內(nèi)各地電視臺、音像出版公司、寬帶網(wǎng)絡(luò)等媒體公司出售其播映版權(quán)而獲利。
公司也向海外銷售中國制作的影視節(jié)目。
(二)電視欄目：xxxxxxx對國內(nèi)外的影視素材進(jìn)行市場定位、策劃、包裝、制作、整合，形成自有本土版權(quán)、獨(dú)立品牌的電視節(jié)目，通過在全國各地電視頻道播映獲取相應(yīng)廣告時段的廣告收入。
公司目前擁有覆蓋全國的電視欄目有四個，其中包括：80家電視頻道、60家頻道，總覆蓋收視人口超過6億。
三、行業(yè)與市場分析
電視媒體產(chǎn)業(yè)是中國政府最后開放的行業(yè)，隨著目前廣電政策的逐步放松，這個其經(jīng)濟(jì)效應(yīng)被長期壓抑的行業(yè)正顯示出極大的上升和贏利空間。
“制播分離”、“頻道所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離”、“網(wǎng)臺分離”這些新政策都直接或間接地給非國有電視企業(yè)帶來了擴(kuò)大市場份額的機(jī)會。
至xx年，中國擁有11.85億電視觀眾、1000家以上各類電視臺，已成為世界上最大的電視觀眾市場和電視內(nèi)容需求市場之一。
互動電視、寬帶網(wǎng)絡(luò)、vod點(diǎn)播等數(shù)字媒體的快速發(fā)展在未來三年內(nèi)將為影視內(nèi)容提供商帶來更大規(guī)模的收益。
xxxxxxx在電視內(nèi)容提供、電視廣告經(jīng)營、寬帶內(nèi)容提供、音像內(nèi)容提供等方面都占據(jù)一定的市場份額。
四、市場份額與競爭
在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領(lǐng)域里，xxxxxxx的主要欄目目前占全國各地頻道總共13520小時/年的節(jié)目時段，市場占有率在同類公司里排名第二位。
在此類市場領(lǐng)域的廣告市場上，xxxxxxx擁有全國各地頻道676小時/年的廣告時間。
廣告時間的市場公開價格總額為1.29億元人民幣，在同類公司里排名也是第二位。
在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領(lǐng)域中，自xx年1月起，隨著新節(jié)目的不斷推出，xxxxxxx的市場份額已超過探索頻道、新華社、歡樂傳媒等主要競爭者，僅排名在光線傳播之后。
在未來兩年里，xxxxxxx仍將保持目前的市場擴(kuò)張和市場份額增長趨勢，到xx年中旬成為欄目數(shù)量、占有頻道時間、廣告價值總額排名第一的電視節(jié)目公司。
在影視內(nèi)容版權(quán)交易的市場領(lǐng)域里，xx年xxxxxxx以800小時以上節(jié)目量，
6,964,207元銷售收入在同類公司里排名居2-3名。
主要競爭者為：映佳國際、大陸橋、唐龍國際。
xx年，xxxxxxx與中央電視臺的海外節(jié)目交易收入為4,804,412元人民幣，是該臺的第二大海外節(jié)目交易伙伴。
五、營銷戰(zhàn)略
以迅速擴(kuò)大市場占有率，進(jìn)一步形成市場領(lǐng)先者的地位為公司的營銷戰(zhàn)略。
目前已經(jīng)取得顯著成效：一年以來公司提供的節(jié)目在占有頻道時間、廣告價值總額等方面在同類市場領(lǐng)域里排名都上升至第二位。
六、企業(yè)競爭優(yōu)勢
(一)海外節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)
基于創(chuàng)始人的海外傳媒背景及其運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，xxxxxxx已經(jīng)建立起一個覆蓋全球的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)(由中國節(jié)目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成)，公司在海外節(jié)目供應(yīng)和內(nèi)容集成方面的能力遠(yuǎn)勝于主要競爭對手。
(二)擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條
xxxxxxx是國內(nèi)少數(shù)幾個擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條(策劃—片源整合—制作—發(fā)行—市場營銷—廣告—多媒體開發(fā))的電視企業(yè)之一，并在產(chǎn)業(yè)鏈的大多數(shù)環(huán)節(jié)上都具備業(yè)內(nèi)一流的實(shí)力。
公司的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)由全球300余家主要的制作公司構(gòu)成，國內(nèi)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)可定期把節(jié)目供達(dá)200家以上地方電視頻道。
在廣告經(jīng)營方面，公司已經(jīng)建立起一個有豐富經(jīng)驗(yàn)的'銷售團(tuán)隊(duì)，并與茅臺酒、波導(dǎo)手機(jī)、中國網(wǎng)通等越來越多的國內(nèi)外知名產(chǎn)品品牌有了良好的合作。
(三)龐大的節(jié)目庫
公司長年積累形成的影視節(jié)目庫包括超過1300小時的自有版權(quán)母帶庫、xx0小時的具有優(yōu)先使用權(quán)的母帶庫、35000小時的樣帶庫、3,000,000小時全球節(jié)目資料庫，是目前國內(nèi)最完整的節(jié)目庫之一。
(四)企業(yè)品牌
xxxxxxx目前已成為國內(nèi)電視業(yè)最知名的電視公司之一。
同時，xxxxxxx的英文品牌xxxxxxxx在海外電視業(yè)被廣泛認(rèn)知為“oneofthemostimportantchinabuyer”(最重要的中國交易商之一)。
七、管理團(tuán)隊(duì)
xxxxx，創(chuàng)始人，聯(lián)合總裁。
曾在新加坡、美國長期從事電視傳媒事業(yè)，在影視節(jié)目策劃、市場運(yùn)作方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。
目前作為中國民營傳媒界的代表人物，他在電視界享有廣泛的知名度。
他一直是“亞洲電視論壇atf”、“中國電視金鷹節(jié)”等國內(nèi)外重要傳媒業(yè)盛會的演講嘉賓。
xxxxx，創(chuàng)始人，聯(lián)合總裁。
長期在海外和北京、上海從事電視傳媒業(yè)的投資和運(yùn)營。
極強(qiáng)的傳媒運(yùn)作能力和產(chǎn)業(yè)整合能力使他成為目前國內(nèi)電視圈內(nèi)具有影響力的傳媒經(jīng)營者。
xxxxxx，美國公司創(chuàng)始人、海外總經(jīng)理。
長期在好萊塢的電視職業(yè)生涯使她成為通曉國際電視行業(yè)并具有很強(qiáng)經(jīng)營能力的職業(yè)經(jīng)理人。
除了以上來自新加坡、美國的高層傳媒經(jīng)營人，公司還擁有一支富有傳媒專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的本土核心團(tuán)隊(duì)，共同形成一個高效率的xxxxxxx管理層。
八、長期發(fā)展目標(biāo)
通過進(jìn)一步加強(qiáng)公司已經(jīng)具備的傳媒產(chǎn)業(yè)鏈的各主要環(huán)節(jié)，形成更為完善的傳媒業(yè)經(jīng)營平臺。
在未來五年內(nèi)，公司將發(fā)展成為以電視媒體的內(nèi)容提供和媒體經(jīng)營為主，同時涉及平面媒體、數(shù)字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團(tuán)。
xx年，公司的年?duì)I業(yè)額將超過億元，xx年，公司的年?duì)I業(yè)額將超過3億元。
九、財務(wù)預(yù)測與融資計劃
公司在未來兩年的高速成長中，將分別形成2419.58萬元、7201.37萬元的銷售收入以及2227.50萬元、6278.67萬元的現(xiàn)金流入。
第一期融資計劃：以增資擴(kuò)股方式融資1000萬—3000萬元人民幣;出讓股份范圍：10%—35%,資金使用：進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，更迅速地占據(jù)市場領(lǐng)先地位;大幅度增強(qiáng)自制節(jié)目能力和節(jié)目開發(fā)能力。
第二期融資計劃：以增資擴(kuò)股方式融資3000萬—5000萬元人民幣;出讓股份范圍：10%—30%,資金使用：頻道經(jīng)營與戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)擴(kuò)展。
商業(yè)計劃書 2
一、創(chuàng)業(yè)前景
在中國經(jīng)濟(jì)高速增長的今天，市場越來越完善，商品越來越豐富。無論是生產(chǎn)型企業(yè)，還是平時的貿(mào)易，只要掌握了物流，就是通向全身的命脈。電子信息時代，信息發(fā)了大財，各種市場的競爭永遠(yuǎn)是競爭，總是要求我們以最快的速度為客戶完成必要的事情。
蘇北和魯南的經(jīng)濟(jì)增長為物流的增長提供了廣闊的空間。我們剛剛抓住了新沂地區(qū)這個新興的交通樞紐城市，以輝煌的工農(nóng)業(yè)為基本依托，以創(chuàng)造魅力的優(yōu)惠政策為后盾，為我們的創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的平臺。
二、公司的設(shè)立
華夏物流有限公司致力于整合區(qū)域物流資源。公司位于新的交通樞紐城市新沂。是一家面向周邊地區(qū)的區(qū)域性物流公司。其主要業(yè)務(wù)是產(chǎn)品的運(yùn)輸、儲存(即倉儲)、加工、包裝和分銷。公司采用有限責(zé)任公司的組織形式，公司的權(quán)益全部歸投資者所有。
三，公司的成長規(guī)劃
第一年，公司成立，設(shè)立倉儲和辦公空間，完成業(yè)務(wù)流程規(guī)劃，建立信息平臺，在新沂地區(qū)搭建初步的業(yè)務(wù)相關(guān)集合，并嘗試向周邊地區(qū)成長。
從第二年開始，我們將幫助鄰近的地區(qū)公司建立地區(qū)物流收集。慢慢聯(lián)系海中、海中企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)往來，成為魯南、蘇北的物流服務(wù)商。
長遠(yuǎn)規(guī)劃，公司將成長為國內(nèi)最有實(shí)力的物流公司，業(yè)務(wù)環(huán)繞全球，涉及海外業(yè)務(wù)，技能和方法齊全。
四，公司的組成和管理
公司的施工人員是我院四大名校學(xué)生，電子商務(wù)和會計都是相互分離的。我們將聘請周玉泉先生為公司物流技能顧問，新沂鐵路貨運(yùn)原總監(jiān)郭敬民先生為業(yè)務(wù)成長顧問。
公司會聘請一些物流技能強(qiáng)的員工，有電商平臺開發(fā)歷史的電腦員工，有相關(guān)事件歷史的員工組成初期公司。
我們將本著“我為大家工作，我為自己賺錢”的原則，打造人性化的物流企業(yè)。我們將提高員工素質(zhì)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)觀念，以此作為留住企業(yè)的基礎(chǔ)，打造一流服務(wù)、一流企業(yè)。
五、公司的處事哲學(xué)
我們的目標(biāo)是更方便、和平、準(zhǔn)時地做事。我們的政策是把公司建設(shè)成一個在新沂市周邊150公里范圍內(nèi)的大型物流公司。公司擬成為一家綜合性物流公司，是海中、外、內(nèi)的物流中介，運(yùn)輸服務(wù)，電子物流，家政服務(wù)，包裝物流。
物流公司商業(yè)計劃二物流項(xiàng)目一般投資大，專業(yè)性強(qiáng)。在項(xiàng)目建設(shè)和運(yùn)營過程中，他們往往會受到許多因素的影響和干擾，這些因素大多是相當(dāng)不確定的。
為了提高投資的成功率，我們必須仔細(xì)識別風(fēng)險并試圖控制它們。在投資、建設(shè)和勞動力的過程中，物流項(xiàng)目需要大量的資金投入。同時，項(xiàng)目建設(shè)完成后，企業(yè)也將面臨各種風(fēng)險。投資者在決策中忽視風(fēng)險的存在，必須揭示風(fēng)險的來源，判斷風(fēng)險的程度，并提出對策，以避免損失。根據(jù)物流項(xiàng)目的特點(diǎn)，物流項(xiàng)目開發(fā)過程中的風(fēng)險主要包括市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、運(yùn)營風(fēng)險和環(huán)境風(fēng)險。
六、物流項(xiàng)目風(fēng)險防范策略
物流項(xiàng)目開發(fā)過程中存在許多風(fēng)險，這些風(fēng)險會直接或間接威脅項(xiàng)目開發(fā)的結(jié)果。在物流項(xiàng)目的建設(shè)和運(yùn)營過程中，要充分認(rèn)識相關(guān)風(fēng)險，并在實(shí)施過程中進(jìn)行控制，大部分風(fēng)險是可以降低和防范的。
1、深入調(diào)查，科學(xué)預(yù)測，建立科學(xué)有效的決策機(jī)制
物流項(xiàng)目一般投資大，周期長，風(fēng)險多。因此，需要深入調(diào)查和分析市場需求，科學(xué)確定投資方案，論證項(xiàng)目各種可能方案的可行性，評估方案風(fēng)險的概率和損失程度，權(quán)衡利弊，選擇最佳投資方案。投資決策作為整個投資過程的起點(diǎn)起著基礎(chǔ)性的作用，大量失敗的投資項(xiàng)目是由投資決策中的數(shù)百萬個錯誤造成的。此外，要提高決策者的決策能力，建立科學(xué)有效的決策機(jī)制，消除和減少決策錯覺。
2.加強(qiáng)物流項(xiàng)目投資管理，增強(qiáng)抵御業(yè)務(wù)風(fēng)險的能力
物流項(xiàng)目投資方案一旦選定，就要付諸實(shí)施。項(xiàng)目運(yùn)營的風(fēng)險取決于項(xiàng)目的盈利能力和投資回收能力。防范項(xiàng)目管理風(fēng)險，首先要加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，節(jié)約項(xiàng)目投資，建設(shè)優(yōu)質(zhì)高效的項(xiàng)目。二是加強(qiáng)項(xiàng)目管理，增強(qiáng)其投資回收能力。第三，加強(qiáng)項(xiàng)目的財務(wù)收支管理，增強(qiáng)其投資回收能力，通過增加財務(wù)收入，節(jié)約財務(wù)支出，最大化經(jīng)營的凈現(xiàn)金流量，從而達(dá)到盡快回收項(xiàng)目投資的目的，有利于防范經(jīng)營風(fēng)險。
3.嚴(yán)格的系統(tǒng)管理
物流企業(yè)在運(yùn)營過程中，可以通過嚴(yán)格的系統(tǒng)管理來規(guī)避大部分風(fēng)險。因此，需要有嚴(yán)格的規(guī)章制度，將工作中產(chǎn)生的責(zé)任落實(shí)到個人，并結(jié)合相關(guān)的獎懲機(jī)制，最大限度地減少人為因素造成的錯誤。對于可能出現(xiàn)的問題，應(yīng)建立專門的審核制度，規(guī)范操作流程，將整個物流服務(wù)制度化，確保物流系統(tǒng)的順利運(yùn)行。一方面，要對信息系統(tǒng)和硬件設(shè)備進(jìn)行專項(xiàng)檢修和維護(hù)，避免硬件故障造成物流服務(wù)環(huán)節(jié)的失誤；另一方面，服務(wù)流程要盡量規(guī)范化，有章可循，減少人為因素帶來的風(fēng)險。
4.建立穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系
在物流項(xiàng)目初期，可以考慮強(qiáng)聯(lián)盟降低風(fēng)險，與管理經(jīng)驗(yàn)豐富的大型物流企業(yè)或相關(guān)行業(yè)的大型企業(yè)合資或合伙投資建設(shè)物流項(xiàng)目，既可以降低投資風(fēng)險，又可以借鑒大型企業(yè)合作的.先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)。首先對原有的簡單倉儲或運(yùn)輸服務(wù)進(jìn)行重組，形成有機(jī)整體，然后在穩(wěn)定原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新業(yè)務(wù)，根據(jù)自身行業(yè)定位目標(biāo)客戶，積極尋找有物流服務(wù)需求的企業(yè)。與合作企業(yè)持續(xù)溝通后，了解客戶要求的物流服務(wù)的具體內(nèi)容和對物流設(shè)施的要求，調(diào)查企業(yè)的物流服務(wù)要求是否在項(xiàng)目服務(wù)能力范圍內(nèi)。如果符合要求，結(jié)合實(shí)際情況，為客戶企業(yè)設(shè)計物流流程，并與企業(yè)進(jìn)一步探討。最后，在制定標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程后，簽訂長期物流服務(wù)合同，發(fā)展成穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，定期溝通，不斷改進(jìn)工作中的不足，提高物流服務(wù)質(zhì)量，鞏固合作模式的穩(wěn)定性。同時，我們可以考慮整合合作伙伴的利益，確�？蛻舻姆�(wěn)定，并密切關(guān)注他們的信用狀況。對于信用狀況好、發(fā)展能力強(qiáng)的客戶，可以考慮通過合資、相互控股的方式，將物流項(xiàng)目的發(fā)展與生產(chǎn)企業(yè)緊密聯(lián)系起來，相互依存，共同發(fā)展。
5.物流項(xiàng)目的運(yùn)輸成本控制
運(yùn)輸在整個物流中占有重要地位，總成本占物流總成本的35%-50%，占商品價格的4%-10%。運(yùn)輸在節(jié)約總物流成本方面起著重要作用。會計將物流成本分為顯性成本和隱性成本。在我國目前的物流運(yùn)輸模式中，無論是自營物流、合資物流還是第三方物流，隱性成本都占據(jù)著非常重要的地位。這些隱性成本在物流運(yùn)輸過程中主要包括以下幾個方面:返程或出發(fā)空駛:無貨空駛，是最嚴(yán)重的不合理運(yùn)輸形式。在實(shí)際的運(yùn)輸組織中，必須調(diào)度空車。但由于運(yùn)輸不當(dāng)，補(bǔ)給規(guī)劃不佳，空車駕駛是運(yùn)輸不合理的表現(xiàn)。在物流運(yùn)輸決策中，主要體現(xiàn)在運(yùn)輸方式的選擇、運(yùn)輸服務(wù)商、運(yùn)輸路線、運(yùn)輸規(guī)劃、運(yùn)輸能力這幾個方面。
商業(yè)計劃書 3
企業(yè)使命：
我們致力于打造中國咖啡連鎖第一品牌，讓咖啡成為中國人的日常飲品。產(chǎn)品和服務(wù)：我們的產(chǎn)品以咖啡為主，輔以果汁和各種小吃。同時，為客戶提供優(yōu)良舒適的環(huán)境是我們的服務(wù)目標(biāo)。
產(chǎn)品和服務(wù)描述：
①產(chǎn)品介紹：
以專業(yè)咖啡為主，結(jié)合精致小吃、水吧飲品等。來滿足消費(fèi)者的需求。
1、咖啡：以純咖啡為主，介紹精致花式咖啡，如藍(lán)山咖啡、曼特寧咖啡、卡布奇諾愛爾蘭咖啡等。；
2、時尚水吧飲品：如木瓜牛奶、香蕉牛奶、港式奶茶等
3、做一些冷飲、熱飲、零食、沙拉等。根據(jù)不同季節(jié)（食物菜單見附件一）。
�、诜⻊�(wù)描述：
為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù)，讓消費(fèi)者在這里品味、體驗(yàn)文化、寄托情懷，使咖啡吧成為商務(wù)休閑、朋友聚會的首選。這些業(yè)務(wù)與投資網(wǎng)站所有者的財產(chǎn)沒有沖突。相反，它可以補(bǔ)充投資場所業(yè)主的客戶優(yōu)勢。由于社會和生活節(jié)奏快，人們往往處于非常忙碌的狀態(tài)。我們公司不僅僅是為客戶提供咖啡和小吃，更是為客戶提供一個舒適放松的環(huán)境，讓每個人都能在快節(jié)奏的生活中放慢腳步品味我們的飲料，放松心情。
市場分析
2003年的調(diào)查顯示，咖啡終端銷售市場的第一單是：咖啡和西式快餐連鎖店、星級酒店和西餐廳。咖啡館、西式快餐連鎖店主要有尚道咖啡、星巴克咖啡、真壺咖啡、麥當(dāng)勞、必勝客，月平均銷量21.18噸，占比30.18%，其次是星級酒店，月平均銷量16.47噸，占比23.47%，西式餐廳，月平均銷量13.53噸，占比19.28%。隨著時代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變，咖啡產(chǎn)業(yè)也在飛速發(fā)展。
市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇
目前，咖啡市場主要分為低檔和中高檔市場。低檔咖啡主要包括速溶咖啡等系列咖啡，中檔市場主要包括星巴克等連鎖咖啡店，高檔市場主要包括尚道咖啡、愛琴�？Х鹊瓤Х鹊�。我們需要做的.是，在未來幾年內(nèi)，把我們的咖啡店擴(kuò)大為中國人擁有的連鎖咖啡店，所以我們的定位是在人群中間。在測試咖啡產(chǎn)品的價格時，準(zhǔn)確的規(guī)劃并不能定義每瓶咖啡的容量。目的是了解消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品哪個價格區(qū)間最合適，為咖啡產(chǎn)品的價格定位提供數(shù)據(jù)支持。
調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡的價格最高在31—50元，達(dá)到39.0%；其次，認(rèn)為51—100元每瓶咖啡最合適的價格是28.6%；18.7%選擇30元以下；認(rèn)為每瓶咖啡價格為101——150元中消費(fèi)者選擇比例為9.8%；選擇其他價格區(qū)間的消費(fèi)者非常少。從調(diào)查數(shù)據(jù)可以得出結(jié)論，消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡的價格在31—100元之間。消費(fèi)者需求調(diào)查數(shù)據(jù)是咖啡廠商對每瓶咖啡產(chǎn)品進(jìn)行定價的重要依據(jù)。
18—25歲的消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最合適的價格
在18—25歲的消費(fèi)者中，44.0%的人認(rèn)為每瓶咖啡的價格在31—50元之間。認(rèn)為每瓶咖啡的價格定在51——100元最合適的消費(fèi)比例是26.8%；認(rèn)為30元以下每瓶咖啡價格最適合的消費(fèi)者比例為18.5%；其他價位的消費(fèi)者選擇較少。
收入越高，消費(fèi)者對咖啡產(chǎn)品價格的接受程度越高。
價格定位滿足消費(fèi)者需求才是硬道理
無論是咖啡產(chǎn)品還是其他產(chǎn)品，正確的價格定位方式是根據(jù)消費(fèi)者對這類產(chǎn)品的接受程度來定價。比如每瓶咖啡定價多少的策略是先了解消費(fèi)者認(rèn)為最適合每瓶咖啡的價格，然后根據(jù)消費(fèi)者對每瓶咖啡價格的接受程度來確定每瓶咖啡的容量；而不是根據(jù)每瓶咖啡產(chǎn)品的容量來確定產(chǎn)品的價格�？Х犬a(chǎn)品的價格定位既不是越高越好，也不是越低越好。價格定位只有滿足消費(fèi)者需求才是硬道理。
買方行為分析
我們都知道咖啡是一種休閑娛樂的調(diào)劑品，在當(dāng)今社會喝咖啡是工作生活之余放松身心的一種選擇。一些員工和學(xué)生可以也愿意去咖啡店喝咖啡。與此同時，咖啡店已經(jīng)成為人們約會和交談的重要場所。因此，人們有時購買咖啡不僅是為了飲用，也是為了通過這種渠道提供一個場所。一般選擇去咖啡店的人應(yīng)該是經(jīng)常出去的人，而不是所謂的“House ”家人，這些人通常選擇速溶咖啡等方便飲料，而不是出去喝咖啡。對于中檔咖啡的消費(fèi)者來說，會對價格比較敏感，但作為市場上的消費(fèi)者不會太在意，只要能在一定的價格范圍內(nèi)接受即可。但是，他們必須根據(jù)自己內(nèi)心的需要來滿足自己的要求。
營銷計劃/舉措
1、廣告：對于城市的普通大眾，可以在附近購物場所的停車場給車主發(fā)漂亮的廣告頁（DM）和小禮物，單頁也可以做成優(yōu)惠券。
2、活動營銷：
�。�1）開展開業(yè)前的一系列宣傳工作，發(fā)放問卷，根據(jù)消費(fèi)者的需求完善店鋪的產(chǎn)品和服務(wù)。
�、趯W(xué)生聚會和閱讀活動。聯(lián)系加盟地區(qū)幾所重點(diǎn)高校的學(xué)生會，組織舉辦一些沙龍聚會、讀書活動、觀影活動、藝術(shù)社團(tuán)活動等，還是有利于提升品味，吸引學(xué)生和年輕人消費(fèi)的。③時機(jī)成熟時，a “咖啡和生活”主題隨筆活動。
3、服務(wù)營銷：建立會員卡制度。會員的名字印在卡片上。會員卡的折扣率不高，比如15折。這樣一方面可以給消費(fèi)者一種尊重感，另一方面也方便服務(wù)員稱呼消費(fèi)者。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，服務(wù)員在公共場合可以稱呼他（她）為紳士或淑女，會覺得受到尊重。
4、推廣策略：
①咖啡店的促銷策略要以競爭為導(dǎo)向。餐館必須了解競爭對手的情況，將自己的產(chǎn)品和服務(wù)與競爭對手進(jìn)行比較，并在此基礎(chǔ)上制定具體的促銷計劃和方案。在實(shí)施計劃的過程中，他們應(yīng)該推廣自己獨(dú)特的產(chǎn)品或商業(yè)風(fēng)格，以建立鮮明的企業(yè)形象。
�。�2）推廣策略中的宣傳策略是低成本、高產(chǎn)出模式和印刷宣傳材料。通過路段配送，采取集約化策略，通過廣告欄目進(jìn)行宣傳，利用網(wǎng)站信息流優(yōu)勢，宣傳和突出形象。管理團(tuán)隊(duì)和公司結(jié)構(gòu)通常為150平方米，200平方米以內(nèi)，需要約6名員工。
�。�1）經(jīng)理和店長（由項(xiàng)目組成員或大股東擔(dān)任）
咖啡店商業(yè)計劃
負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理各部門的工作，制定營銷計劃和工作流程，建立考核和培訓(xùn)制度，督促員工工作，做好各部門之間的溝通工作。督促員工工作，激發(fā)員工積極性，聽取員工意見。對各種工作的運(yùn)作進(jìn)行綜合決策。及時發(fā)送股東的意見和要求，并傳遞我店要求的工作。
�。�2）五個廚師負(fù)責(zé)制作冷飲、面條、咖啡。
�。�3）3名服務(wù)員
（四）其他人員可以酌情由股份制成員擔(dān)任，并根據(jù)其貢獻(xiàn)領(lǐng)取股息。
商業(yè)計劃書 4
隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的收入越來越豐富，開始從吃飽了變得安全健康。開始減少對大魚大肉的青睞，開始喜歡一些清淡的素食產(chǎn)品。我們餐廳的產(chǎn)品是為了滿足消費(fèi)者的需求而提供的。這些高收入人群對健康的要求更高，也有各種消費(fèi)需求。中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，必然會產(chǎn)生一批高收入人群。高檔的素食會越來越被他們接受，素食會成為一種趨勢。追求時尚的年輕人會有不同的品味。
(a)餐廳位置
餐館的位置決定了餐館經(jīng)營的成敗。我們必須確保一個好的位置，為開業(yè)選擇的地址必須方便。便宜的交通是客戶決定購買行為的重要因素，可以保證充足的客流。如果交通不方便，路過的客人就沒有吃飯的機(jī)會，也就沒有吃飯的欲望。我們的餐廳是為高消費(fèi)群體設(shè)計的。所以，餐廳應(yīng)該設(shè)在高檔住宅區(qū)、高檔寫字樓、高檔商業(yè)區(qū)附近，那里人密度大，收入高，消費(fèi)能力高。并且功耗高。環(huán)境特點(diǎn)高收入群體自然對環(huán)境要求更高。我們的餐廳調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如果餐廳及其周邊環(huán)境優(yōu)雅干凈，會給消費(fèi)者帶來不同的視覺感受。贏得更多顧客的檔次決定了我們的餐廳環(huán)境一定更好。
(b)餐廳定位
餐廳的定位對餐廳的運(yùn)營影響很大，這就意味著我們賺誰的錢的問題。這是我們餐廳的目標(biāo)，我們必須了解顧客的類型。我們餐廳的位置決定了我們餐廳以高檔素食為主，所以我們的消費(fèi)群體以高收入人群為主，他們也有這種消費(fèi)能力和消費(fèi)能力。我們的餐廳是現(xiàn)代裝修，餐廳會充滿浪漫的氣氛。所以這對20 —30歲的高收入年輕人，吸引力強(qiáng)，品味高層次的`生活，覺得菜肴精致，服務(wù)優(yōu)秀。讓他們感受餐廳的現(xiàn)代氣息。給消費(fèi)者帶來全新的體驗(yàn)。對于這個年齡段的年輕人來說，他們有追求時尚潮流的新鮮感，有獨(dú)特的個性，對餐廳的品質(zhì)要求也很高。在這家優(yōu)雅、干凈、獨(dú)特的餐廳里，消費(fèi)者會有不同的感受。
(c)餐廳裝修
餐廳的裝修可以分為外部設(shè)計和內(nèi)部設(shè)計。1.其主體外觀必須體現(xiàn)企業(yè)形象，與企業(yè)核心文化相一致，餐廳的設(shè)計應(yīng)與周圍環(huán)境相協(xié)調(diào)。充分利用彼此。建筑的外觀應(yīng)與餐廳的檔次一致。餐廳的經(jīng)營內(nèi)容、經(jīng)營形式和特點(diǎn)也決定了它的建筑外觀。餐廳專營高檔素菜，所以餐廳的外觀應(yīng)該給消費(fèi)者帶來清新、自然、優(yōu)雅、與自然和諧的概念。同時要融入一些現(xiàn)代元素，展現(xiàn)年輕人的朝氣與活力。使他們達(dá)到和諧統(tǒng)一，成為一個有機(jī)整體。可以選擇一張大自然的圖片，樹枝上放幾個帶露水的蔬菜和小鳥，讓消費(fèi)者看到生態(tài)的感覺，在餐廳門口放兩盆花。這家餐館的經(jīng)營規(guī)模為150 —200平米左右。雖然餐廳規(guī)模不大，但裝修一定要精致。
(d)餐廳經(jīng)營與營銷
目前市面上的素食餐廳不多，規(guī)模也不大。它的檔次也很低，在這個市場上做不好。但這個市場挖掘發(fā)展空間大，潛在市場廣，同行業(yè)競爭少。所以這個產(chǎn)品會有很好的市場。能贏得市場。特別歡迎高收入人群，餐廳的目標(biāo)就是針對這些人群。餐廳的營銷方式對餐廳的收入有著重要的影響。和企業(yè)產(chǎn)品的銷量有關(guān)。因此，我們餐廳的目標(biāo)是滿足顧客的需求，以獲得最大的利潤，即以顧客為中心，高于一切主體。餐廳應(yīng)以顧客的需求為需求，為顧客提供最需要的產(chǎn)品。要給客戶更便宜的價格，與客戶溝通，關(guān)注客戶成本，才能生產(chǎn)出適銷對路的餐飲產(chǎn)品。把餐廳無形的服務(wù)轉(zhuǎn)化為有形的東西。比如我們餐廳的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，概念文化，環(huán)境，產(chǎn)品質(zhì)量，轉(zhuǎn)化為有形的東西進(jìn)行營銷。客戶對我們的產(chǎn)品有信任感。餐廳要通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品樹立自己的品牌，樹立優(yōu)質(zhì)的品牌效應(yīng)。
(e)餐館宣傳和促銷
我們的餐廳應(yīng)該通過媒體將產(chǎn)品信息傳遞給顧客，起到喚起意識、吸引注意力、引起興趣、激發(fā)欲望、引導(dǎo)行為的作用。鑒于我們餐廳的定位和消費(fèi)群體的特點(diǎn)，我們餐廳的宣傳主要是電視、報紙、雜志和網(wǎng)絡(luò)宣傳。報刊雜志的使用用途廣泛，形式多樣。這樣可以通過文字和圖片宣傳餐廳的產(chǎn)品和特色，主要通過電視廣告宣傳視聽廣告。通過語言和畫面的結(jié)合，可以在短時間內(nèi)給人以強(qiáng)烈的形象。這種方式收視率高，影響面廣。同時，我們的餐廳也可以通過手機(jī)廣告來推廣。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，商業(yè)網(wǎng)絡(luò)占據(jù)了重要地位，而年輕人更喜歡網(wǎng)絡(luò)。所以要大力在網(wǎng)上推廣餐廳，在網(wǎng)上銷售。同時，我們可以通過在線團(tuán)購來增加我們餐廳的客戶。吸引更多的人來我們餐廳消費(fèi)。
(f)菜單設(shè)計
我們餐廳的菜肴以高檔素菜為特色，輔以精致的葷菜小菜。體現(xiàn)飲食平衡和營養(yǎng)。滿足高收入人群的健康飲食需求，保證蛋白質(zhì)、谷類、豆類、根莖類、葉類蔬菜的均衡攝入。以下是素食的好處。素食是最有效最根本的美容食品。它可以降低癌癥的發(fā)病率，尤其是直腸癌和結(jié)腸癌。素食可以降低心臟病、高血壓、糖尿病、肥胖癥等慢性病的發(fā)病率。蘇軾有助于預(yù)防骨質(zhì)增生。素食是減肥的良藥。讓人思考的更清晰更迅速。所以素菜對人很有好處。我們餐廳菜肴的原料必須來自無污染。原材料經(jīng)過嚴(yán)格挑選和測試。如果不符合要求，就不能進(jìn)入烹飪過程。旨在打造我們的高品質(zhì)品牌。維護(hù)我們產(chǎn)品的品牌。建立客戶對我們的信任。這是我們餐廳的一些菜。我們把它們分成幾個方面。第一，把素菜做成葷菜。菜肴有糖醋排骨、茄子魚等。其次，素菜被做成原來的形式。菜肴有香菇心、芹菜、枸杞炒百合、芹菜、木耳炒銀杏、菊花、木耳蒸雞蛋。第三部分:營養(yǎng)素食玫瑰山藥第四部分:結(jié)合香菜焦糖雙桃沙拉、金槍魚素食沙拉等西餐形式。這些菜都是精工制作，每道菜的數(shù)量都很少。菜肴用器皿和盤子裝飾，增強(qiáng)菜肴的美感，通過搭配不同的顏色來豐富菜肴。吸引消費(fèi)者的胃口。所以高檔的定位決定了我們一定要有優(yōu)質(zhì)的菜品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客感受到中餐的味道，享受到西餐廳的浪漫氣息，享受到不平凡的體驗(yàn)。
(g)餐館投資
餐廳的繁華和餐廳的檔次決定了餐廳的投資非常大，運(yùn)營成本高。這包括餐廳的裝修費(fèi)用，餐廳設(shè)備費(fèi)用、租金、人員費(fèi)用、水電、稅收、維修等費(fèi)用都比較大。所以餐廳的消費(fèi)價格比較高，這樣才能保證利潤。但是要節(jié)約餐廳的每一個環(huán)節(jié)，最大限度的控制成本。廚房保證了原材料的凈率，讓大家都能控制成本。同時，最重要的是制定一套管理制度，實(shí)現(xiàn)廚房的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，規(guī)范整個餐廳的管理。以最小的消耗生產(chǎn)更多的餐飲產(chǎn)品，讓企業(yè)獲得最大的效益。
(h)總結(jié)
通過這本策劃書，我有了一些感悟。首先，餐廳的位置真的很重要，關(guān)系到經(jīng)營的成敗。餐廳的位置要明確，怎么賺錢？你賺誰的錢？面對市場，我們生產(chǎn)市場需要的任何東西。高檔餐廳不僅制作高品質(zhì)的菜肴，還銷售企業(yè)文化，賦予菜肴文化內(nèi)涵。菜品如果有特色，一定要挖掘出別人沒有的東西，才能占領(lǐng)市場，建立自己的品牌，開創(chuàng)自己的品牌。同時，企業(yè)要有自己的盈利模式，不僅僅是通過菜品來盈利，更重要的是找到一種全新的模式來獲得長期的發(fā)展空間。我相信我學(xué)完這門課，在這方面有一定的知識儲備。并且以后工作的時候會對我有很大的幫助。
商業(yè)計劃書 5
近年來，省內(nèi)大力推進(jìn)絨山羊養(yǎng)殖項(xiàng)目，市內(nèi)擴(kuò)大畜產(chǎn)品加工企業(yè)、養(yǎng)殖基地等措施，大力扶持豬、肉牛、羊等畜牧業(yè)經(jīng)濟(jì)部門；我縣也響應(yīng)國家各項(xiàng)政策，想讓農(nóng)民快速致富，為發(fā)展水產(chǎn)養(yǎng)殖，生產(chǎn)綠色肉制品提供了充分的條件。所以我有了走規(guī)�；B(yǎng)殖的想法，我堅信通過我的努力，我會率先在全縣農(nóng)民中發(fā)展出一條養(yǎng)羊、加工綠色肉制品的產(chǎn)業(yè)化道路。
一、肉羊場概況:
農(nóng)場建在義馬鎮(zhèn)儒林村。農(nóng)場周圍有豐富的資源，如水和飼料。我在自己承包的土地上(包括山區(qū)50畝)種了飼料。當(dāng)初由于資金有限，規(guī)模較小，打算雜交100只當(dāng)?shù)赝林d羊作為母本，5只波爾山羊作為父本。5臺秸稈粉碎機(jī)5000元左右，5臺飼料加工機(jī)5000元左右，配套槽和水箱30元。
到目前為止，購買了50只土羊和2只波爾山羊，加上場地建設(shè)費(fèi)等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，自己養(yǎng)了7.45萬元，需要8萬元。
二、產(chǎn)品介紹:
由于我縣地處黃土高原的地理環(huán)境，當(dāng)?shù)匦竽翗I(yè)以放養(yǎng)為主，綿羊品種以當(dāng)?shù)赝裂�、少量絨山羊和少量奶羊?yàn)橹�。近年來，國家大力倡�?dǎo)實(shí)施退耕還林政策，使得大部分土著羊直接宰殺或賣到外地，只有少部分絨山羊圈養(yǎng)。經(jīng)過近幾年的實(shí)際情況，我決定用當(dāng)?shù)赝林萄蜃鳛槟副荆x用肉質(zhì)好、體型大的波爾山羊。波爾山羊肉質(zhì)好，體型大，奶山羊幼崽多，母乳多，成活率高。通過雜交育種，我們有信心培育出體型大、肉質(zhì)好、生長快、繁殖能力強(qiáng)、抗病能力強(qiáng)的肉羊，為廣闊的市場提供可靠的新鮮羊肉。
三、市場調(diào)研與分析:
1.隨著資源短缺和環(huán)境惡化，可持續(xù)發(fā)展成為未來永恒的主題，而放牧對新農(nóng)村建設(shè)和自然資源造成的危害是不可估量的。為解決散養(yǎng)和新農(nóng)村建設(shè)、動物疫病防控、退耕還林等一系列問題，有必要開展大規(guī)模圈養(yǎng)繁殖。對于農(nóng)業(yè)來說，它可以傳播到每個村莊和每個家庭，所以它是我們農(nóng)民和朋友致富的最佳選擇�？梢哉f，未來10年，我縣的養(yǎng)殖業(yè)將迅速發(fā)展壯大，肉羊養(yǎng)殖業(yè)將成為我縣養(yǎng)殖業(yè)的主力軍。首先，羊不同于其他動物，它是食草動物，不會搶人的食物，而廣大的農(nóng)村土地上有大量的稻草、水和閑置的土地；其次，投資小見效快，因?yàn)槭钱?dāng)?shù)啬萄蚋牧嫉�，所以對�?dāng)?shù)丨h(huán)境適應(yīng)性強(qiáng)，抗病能力強(qiáng)，又因?yàn)樯盍?xí)慣，不會對當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境造成危害。
2.如今，隨著生活水平的不斷提高，人們不再局限于吃單一的.肉類，肉類的種類也在增加，尤其是羊肉，因?yàn)槠淙赓|(zhì)鮮美，口感好，營養(yǎng)價值高，越來越受歡迎。
3.肉羊產(chǎn)業(yè)面臨良好的發(fā)展機(jī)遇。綿羊具有食性廣、耐粗飼、抗逆性強(qiáng)的特點(diǎn)。飼養(yǎng)肉羊具有投資少、周轉(zhuǎn)快、效益穩(wěn)定、回報率高的優(yōu)點(diǎn)。
4.養(yǎng)羊產(chǎn)生的羊糞和污水可以用來施肥，也是好處之一。此外，它還可以作為產(chǎn)生沼氣的原料用于沼氣池。
四、生產(chǎn)經(jīng)營計劃:
1、制定生產(chǎn)計劃。根據(jù)生產(chǎn)計劃指揮和組織生產(chǎn)，協(xié)調(diào)各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的運(yùn)行，順利完成生產(chǎn)任務(wù)。
2.羊群周轉(zhuǎn)計劃。農(nóng)場規(guī)模和經(jīng)營活動確定羊周轉(zhuǎn)，根據(jù)羊周轉(zhuǎn)計劃組織飼料供應(yīng)，制定勞動力計劃、棚圈建設(shè)計劃和材料采購計劃。羊周轉(zhuǎn)計劃是計劃生產(chǎn)的保證。
綿羊周轉(zhuǎn)計劃的編制依據(jù):
(1)羊群結(jié)構(gòu)。一年中綿羊數(shù)量的變化是由生產(chǎn)規(guī)模決定的，如存欄綿羊數(shù)量、淘汰綿羊數(shù)量、交付綿羊數(shù)量等。
(2)綿羊育種。綿羊育種與綿羊結(jié)構(gòu)密切相關(guān)。根據(jù)參與配種的綿羊數(shù)量，計算分娩的母羊和羔羊數(shù)量。
(3)基礎(chǔ)母羊的使用壽命。根據(jù)體質(zhì)和繁殖性能，確定基礎(chǔ)母羊的使用壽命和淘汰羊的數(shù)量。同時決定了母羊的保留比例，這也和羊群結(jié)構(gòu)有關(guān)。
五、人事和組織管理人事和組織管理:
1、機(jī)構(gòu)設(shè)置。為了保證肉羊場的有序生產(chǎn)，需要建立統(tǒng)一的指揮系統(tǒng)，行使決策權(quán)，有效組織生產(chǎn)，協(xié)調(diào)有序工作。農(nóng)場主任負(fù)責(zé)農(nóng)場。目前由于資金短缺，我們農(nóng)場比較小，只有三個員工，我和技術(shù)人員(技術(shù)人員都是農(nóng)村有經(jīng)驗(yàn)的養(yǎng)羊人)，我們?nèi)珯?quán)負(fù)責(zé)養(yǎng)羊。
2.當(dāng)羊的數(shù)量增加到一定程度后，我們會聘請周邊村莊有經(jīng)驗(yàn)的村民進(jìn)行養(yǎng)殖，工資低，可以留用，有利于合作社的發(fā)展。
3.羊場擴(kuò)建后，進(jìn)一步聘請畜牧專家指導(dǎo)，進(jìn)一步培育優(yōu)良肉種羊，招募專門從事畜牧業(yè)的高材生進(jìn)行科學(xué)養(yǎng)殖。
六、成長與發(fā)展規(guī)劃:
1.我們的目標(biāo)是進(jìn)一步發(fā)展肉羊屠宰加工廠等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，形成完整的綠色肉制品加工鏈，隨著農(nóng)場規(guī)模的擴(kuò)大和資金的充裕，使產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。
2.當(dāng)上述過程進(jìn)行時，我們將進(jìn)一步出去帶到全國各地著名的養(yǎng)殖基地參觀學(xué)習(xí)，引進(jìn)好知識、好品種的管理模式，在更多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立更多的合作社，讓鄉(xiāng)親們看到養(yǎng)羊帶來的好處。我堅信，通過我的努力，我一定會建立起自己的綠色肉類品牌，最終建立起自己完整的養(yǎng)殖、加工、銷售體系，同時，我也能帶領(lǐng)自己的近親走向繁榮之路。
商業(yè)計劃書 6
一、行業(yè)概況
1)行業(yè)現(xiàn)狀:已成為僅次于住宅、汽車、旅游的第四大消費(fèi)熱點(diǎn)；行業(yè)平均發(fā)展速度30%以上；以個體戶為主，有行業(yè)分布和區(qū)域分布，但本地競爭激烈；從業(yè)人員素質(zhì)普遍不高，正在進(jìn)入知識資本經(jīng)濟(jì)時代；美容行業(yè)和整形外科也開始與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌。
(缺點(diǎn))①美容化妝品本身就是一個集生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的行業(yè)。而且在歌壇，服務(wù)占主導(dǎo)地位，單一的美容院存在很多問題。因?yàn)闆]有品牌、管理、宣傳上的優(yōu)勢，員工素質(zhì)參差不齊，容易造成消費(fèi)力的侵害
�、谂c歐美48%的連鎖店相比，國內(nèi)連鎖店覆蓋率僅為2%；③很多美體加盟的實(shí)際效果和宣傳效果差距很大，有些人嘗試了一種美容美體的方式后可能會放棄美體減肥。
目前，中國美容機(jī)構(gòu)約有172萬家，主要集中在特大城市、省會城市、地級市和縣級市。
二、行業(yè)特點(diǎn):
國際化、集團(tuán)化、市場化、成熟化、產(chǎn)業(yè)化
三、行業(yè)發(fā)展趨勢:
(1)現(xiàn)代美容美體發(fā)展史上的第一個化學(xué)時代
手段:脫皮、換膚、脫皮膏是主要效果:容易紅腫、脫皮、反彈。第二代:天然植物時代的意思是:果蔬面膜。
功效:果蔬美容(分子大，皮膚不易吸收，因?yàn)槠つw吸收脂溶性成分，效果不明顯)第三代:中藥，中草藥時代的意思是:以中藥面膜為主。
效果:效果顯著，但缺乏維護(hù)第四代:高科技時代。
手段:生物因子、生長因子、活性酶作用:注重保養(yǎng)和修復(fù)。第五代:香味熱能時代。
主要是芳香植物精油，多元化的項(xiàng)目，如石頭療法，牛奶療法，醋療法，水療，冰療法，火療法等。
�、聘叨�+連鎖經(jīng)營(市場化程度更高，市場占有率更大，普及率更高)未來國內(nèi)發(fā)展起來的較好的減肥健身機(jī)構(gòu)，大多會采用連鎖經(jīng)營模式。由于車身連鎖店的統(tǒng)一管理和運(yùn)營，開設(shè)新店的成本將會降低，有利于擴(kuò)大市場。健身連鎖經(jīng)營有利于健身廣告，因?yàn)槠放频耐茝V相當(dāng)于所有連鎖店的推廣，廣告成本低，效果大。連鎖經(jīng)營有利于美容名牌的建立，人們對連鎖經(jīng)營的模式信任度高，可以提高美容和美容客戶的忠誠度。
四、行業(yè)前景和高產(chǎn)值:
專家預(yù)測，未來五年，美容液將是德國最具競爭力的行業(yè)，其中工廠空間將高達(dá)5000億，高收入消費(fèi)群體將逐年增加。
五、項(xiàng)目描述、產(chǎn)品和服務(wù)：
從我們?nèi)粘Ｉ钪蟹e累的經(jīng)驗(yàn)和體會來看，一般化妝品店的規(guī)模雖然可以接受，但是大部分店員只是推薦顧客使用自己的高端產(chǎn)品，并沒有具體的顧客特異性，就是每個人的膚質(zhì)和突出的問題。有針對性的使用化妝品或護(hù)膚品，解決臉部、護(hù)膚等問題；而且店員的素質(zhì)普遍不高，對美的認(rèn)識和理解也沒有多深；現(xiàn)代化妝品都是化工產(chǎn)品，含有一定的重金屬。與純天然或中藥相比，它們含有一定的重金屬，對人體有一定的副作用。
六、不及物動詞目標(biāo)客戶群分析:20~25歲
隨著市場的發(fā)展和顧客來源的拓寬，美容健身消費(fèi)者的性別、年齡等個人素質(zhì)指標(biāo)將越來越多樣化。不同性別、不同年齡、不同職業(yè)、不同收入、不同文化程度的人，對美容健身的態(tài)度可能不同，目標(biāo)和需求也不同。對于20~25歲的女性，我們的定位是一定程度的保養(yǎng)皮膚:使用花茶、食療、中藥面膜等不含化學(xué)成分的方法，更好的調(diào)理身體，為女性肌膚保持良好的.基礎(chǔ)，為不同客戶提供純天然、無刺激的專業(yè)美容師中藥托兒所或護(hù)膚品。
七.商業(yè)模式和未來規(guī)劃:
加盟連鎖是美容行業(yè)營銷的核心，以達(dá)到整合行業(yè)和市場資源的目的。但大多數(shù)鏈?zhǔn)矫廊莼瘖y品企業(yè)本質(zhì)上都是無鎖連接，或者說無鎖鎖定。連鎖只是幌子，真正成功、出類拔萃的很少。因此，以新的態(tài)度或方式設(shè)計傳統(tǒng)加盟連鎖，賦予其新的內(nèi)涵，是廣大美容化妝品加盟企業(yè)需要認(rèn)真審視和研究的問題。要達(dá)到“出奇制勝”的效果，圖案設(shè)計要遵循“五高原則”:高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高規(guī)格、高享受、高回報。
八、競爭優(yōu)勢:中醫(yī)美容和專業(yè)美容師
(1)中醫(yī)美容在容性皮膚病的保健和治療方面有自己的特點(diǎn)；中醫(yī)講究整體，把外觀與臟腑、經(jīng)絡(luò)、氣血緊密聯(lián)系在一起。中醫(yī)、針灸、按摩、氣功、食療內(nèi)外兼修，都體現(xiàn)了移出即求美的觀點(diǎn)，使精氣流暢，簡單安全可靠，作用廣泛持久。
(2)中醫(yī)美容歷史悠久，豐富實(shí)踐時期的精華將為現(xiàn)代中醫(yī)美容和世界美容提供有效的天然藥物和天然方法
(3)中醫(yī)美容隸屬于中醫(yī)，隨著中醫(yī)的發(fā)展而發(fā)展，具有堅實(shí)的理論基礎(chǔ)�！饵S帝內(nèi)經(jīng)》是中醫(yī)理論的源頭，也為中醫(yī)美容學(xué)的形成和發(fā)展奠定了理論基礎(chǔ)。現(xiàn)代中醫(yī)基礎(chǔ)學(xué)科和臨床學(xué)科的發(fā)展，為中醫(yī)美容學(xué)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。博大精深的中國文化所提供的美學(xué)思想也使得中醫(yī)美容學(xué)有了美學(xué)理論的基礎(chǔ)。
(4)中醫(yī)美容是運(yùn)用辨證論治的思想，對不利于美容的疾病進(jìn)行辨證論治，尋找病因，檢查病因。即使是部分的
比裝飾更重要的外用保健品，如面部脂肪、口腔脂肪等，也體現(xiàn)了辨證論治的特點(diǎn)。比如面部顏色黑糙，中醫(yī)認(rèn)為其中一個原因是風(fēng)邪入侵。所以有的潤臉美白的化妝品配有防風(fēng)、白芷等祛風(fēng)藥，體現(xiàn)了病因?qū)W的辨證特點(diǎn)。辨證論治讓中醫(yī)美容更有針對性，更有效。
九.市場分析
上海作為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線城市，其美容美體產(chǎn)業(yè)比其他城市更為成熟，消費(fèi)群體眾多；寒假期間，我和幾個同學(xué)分組，統(tǒng)計分析了上海美容美體會所的數(shù)量數(shù)據(jù)。分析數(shù)據(jù)如下
市場細(xì)分:從以上數(shù)據(jù)分析可以看出，我們的商業(yè)模式在市場上是稀缺的，空白市場數(shù)量多，盈利空間大。
商業(yè)計劃書 7
一、發(fā)展前景
隨著經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展勢頭。目前中國餐飲市場，中餐為主餐，西餐逐漸興起，但目前規(guī)模仍然較��；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客是市場主力。中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但目前還無法與國外快餐競爭。與國外快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式相比。中國餐飲發(fā)展明顯不如。如何占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題。
隨著人們越來越關(guān)注自己的健康和食品安全。在長期食用國外油炸快餐、高能量食品導(dǎo)致肥胖等問題暴露后。食品安全成了熱門話題？如何給消費(fèi)者一個安全有保障的飲食已經(jīng)成為餐飲業(yè)未來發(fā)展的主題。可以預(yù)見，應(yīng)用環(huán)保、健康、安全的理念，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，將是未來餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。其實(shí)綠色餐飲的提出也是社會文明的進(jìn)步，是餐飲文化的新概念。未來幾年，中國餐飲業(yè)的經(jīng)營模式將多元化，國際化進(jìn)程將加快，綠色餐飲將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了機(jī)遇。
二、店鋪簡介
本店位于大學(xué)聚集中心，主要目標(biāo)客戶是大學(xué)生、教師和工人。營業(yè)面積約80平方米。主要提供早餐、午餐、晚餐、特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為特色，當(dāng)然本地小吃不可或缺。品種多，口味全，營養(yǎng)豐富，讓食客有更多的選擇。午餐和晚餐，有南北不同口味的菜肴。代替正餐的還有各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、凍豆甜湯、凍咖啡、水果拼盤等。這家餐廳采用快餐自助餐，使顧客有更輕松的用餐環(huán)境和更多的選擇。餐廳裝修自然隨意，很有現(xiàn)代氣息。墻面采用光溫色調(diào)，廚房布局合理精致，采光好。整體感覺介于家庭廚房的性質(zhì)和酒店廚房的性質(zhì)之間。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
1、餐廳開業(yè)前需要做廣告，因?yàn)橹饕目蛻羧后w是針對學(xué)生的，學(xué)生之間信息傳遞的速度和廣度都很大，所以不需要花費(fèi)太多精力在宣傳上，只需要以傳單或多媒體（如音頻）的形式進(jìn)行簡單的廣告即可。
2、餐廳采用自助餐式，提供免費(fèi)茶和鮮湯。而且大米質(zhì)量比競爭對手好，可以采用不同的方法使口感不同，從而區(qū)別于競爭對手，給客戶更多的優(yōu)惠，吸引更多的游客。此外，餐廳還提供燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這將成為餐廳的一大特色。
3、很多同學(xué)都習(xí)慣了3點(diǎn)1線的生活方式。很多時候，為了節(jié)省時間，他們會選擇最近的'餐廳，而不是遠(yuǎn)處的餐廳。所以地理位置和校門距離不是很大。餐廳也會在適當(dāng)?shù)臅r候提供外賣服務(wù)，并根據(jù)不同情況采取相應(yīng)的措施。比如三單以上（含三單），可以免費(fèi)送到你家，單獨(dú)點(diǎn)外賣的需要交一定的送貨費(fèi)。這還有一個好處。如果一個人想點(diǎn)外賣，為了不交送貨費(fèi)，會點(diǎn)另外兩個外賣，這樣也可以增加銷量。
4、餐廳使用不銹鋼材質(zhì)的自助餐盤，經(jīng)濟(jì)環(huán)保，垃圾不能隨便傾倒。可以聯(lián)系農(nóng)民，讓他們免費(fèi)領(lǐng)取，互惠互利。據(jù)悉，競爭對手在這方面做得并不好，所以良好的就餐環(huán)境可以吸引更多的顧客。
5、雖然暑假期間游客數(shù)量會大幅下降，但畢竟還是有一些學(xué)生留在學(xué)校，附近的居民和農(nóng)民工。到時候可以減少生產(chǎn)，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)，改善暑假的經(jīng)營狀況�？紤]寒假學(xué)習(xí)一個月，減少了不必要的花費(fèi)。
6、市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，變化多端，充滿活力。因此，有必要從長遠(yuǎn)的角度來看待一個企業(yè)的發(fā)展，并進(jìn)行分析，制定長遠(yuǎn)的規(guī)劃。每個階段結(jié)束后，是時候總結(jié)運(yùn)營的整體情況，制定下一步計劃了，所以是一個循序漸進(jìn)的發(fā)展模式。運(yùn)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大運(yùn)營，增加其他服務(wù)項(xiàng)目，尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，慢慢打造自己的品牌，發(fā)展成為專為學(xué)生提供美食的餐飲行業(yè)�？傊獜拈L遠(yuǎn)的角度看問題，這樣才有企業(yè)的未來。
商業(yè)計劃書 8
一、項(xiàng)目介紹
項(xiàng)目名稱:絕世豆腐
經(jīng)營范圍:河豆花、嫩豆腐、油炸豆腐、豆腐相關(guān)小吃、配菜等。
項(xiàng)目投資:5萬元人民幣
地點(diǎn)選擇:x x豆腐街，豆腐花道
項(xiàng)目概述:絕世豆腐的建立將惠及所有鄰居，方便吃豆腐。豆腐的原料來自周邊農(nóng)村，是綠色無污染的非轉(zhuǎn)基因食品。吃得放心。造福村里的鄰居。
二、市場分析
1、市場需求分析
這個小區(qū)沒有豆腐店，特別是綠色無污染的豆腐。大多數(shù)顧客喜歡豆腐，尤其是成年男性。
豆腐是家庭餐桌上的�？汀Ｓ绕涫菍τ谀切┖⒆雍屠先藖碚f，豆腐的軟滑和即食味道真的讓人愛不釋手。讓它有吸引力還有一個原因，就是它的營養(yǎng)價值。
豆腐的營養(yǎng)特性
(1)蛋白質(zhì)含量較高，品質(zhì)優(yōu)于谷物中的蛋白質(zhì)，接近肉類中的蛋白質(zhì)。大豆的蛋白質(zhì)含量約為40%(瘦肉含量為16.4%，雞蛋含量14.7%)。豆類中蛋白質(zhì)的`氨基酸組成接近人體需要，其組成比例與動物蛋白相似。賴氨酸在谷類中含量很少，而在豆類中含量很高，應(yīng)該和谷類一起食用，以提高蛋白質(zhì)在飲食中的生理價值。
(2)脂肪含量比較高，達(dá)到15%-20%，其中大豆和黑豆含量最高，常作為食用油脂的原料。大豆油是最常用的食用油之一。
(3)零膽固醇。大豆是植物，所以不含膽固醇。大豆是唯一蛋白質(zhì)含量高、價值好但膽固醇很少或沒有的食物。這也是大豆蛋白比肉類蛋白更有利于健康的原因之一。
(4)富含鈣，豆制品的鈣含量非常突出。250g豆腐的含鈣量相當(dāng)于250ml牛奶。如果說牛奶和奶制品是補(bǔ)鈣的首選，那么豆制品無疑是其次。
(5)含有B族維生素，尤其是維生素B2。
(6)富含磷、鈉、鉀，是良好的礦物質(zhì)來源。
從以上分析，豆腐店是這個小區(qū)的必需品。
2、市場競爭和前景
這個小區(qū)目前還沒有這樣的豆腐店，前景光明。
三、成本預(yù)算
1、工資預(yù)算
老公:250
妻子:2500
服務(wù)員(小豆腐)2: 1200/1
總成本:5150
2、投資預(yù)算
申請許可證2000
簡單裝修10000
商務(wù)設(shè)備(鍋碗瓢盆等。) 1000
宣傳，無信息(口碑)
3、運(yùn)營成本預(yù)算
每天采購原材料200
貨物折舊50
計劃外費(fèi)用50
四、損益分析
1、經(jīng)營目標(biāo)
估計每天有200個客戶，每人消費(fèi)5-10元
(2)主要營業(yè)額目標(biāo):年?duì)I業(yè)額:40萬元。
2、投資收入預(yù)算
主要營業(yè)利潤=年?duì)I業(yè)額-總成本稅
總成本= 5150 x 12+13000+300 x 30 x 12 = 74800+108000=182800
主營業(yè)務(wù)利潤= 400000-182800 = 217200
五、動詞（verb的縮寫）損益預(yù)測
1、每人平均消費(fèi)8元。如果平均每天有64個消費(fèi)者，那就是保本操作
2、每個人平均消費(fèi)8元。如果每天平均消費(fèi)超過64個客戶，就實(shí)現(xiàn)盈利；
3、每人平均消費(fèi)8元。如果平均日消費(fèi)少于64個客戶，他們就會虧本經(jīng)營
六、不及物動詞風(fēng)險預(yù)測
(一)所選經(jīng)營場所的地理位置是否合理；
(2)對競爭對手缺乏了解(目前沒有競爭對手)；
(三)實(shí)際投資超過預(yù)算的；
(4)管理制度不完善。
控制措施:
(1)選擇經(jīng)營場所，一定要實(shí)地考察，多選點(diǎn)，多提方案，請專家評價，選擇最佳方案。在有條件的情況下，可以在經(jīng)營場所周圍的居民中進(jìn)行民意調(diào)查，為決策提供有利的依據(jù)。
(2)加深對競爭對手的了解:避開現(xiàn)實(shí)，確定他有我他沒有我，定價合理(目前不考慮)。
�、勖宽�(xiàng)投資都要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，預(yù)算自上而下要寬松或互補(bǔ)。
七、相關(guān)法律法規(guī)
(略)
八、人事組織管理模式
1、組織結(jié)構(gòu)和職能范圍
老婆-老公-服務(wù)員(小豆腐)
2、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格妻子管理丈夫
九、市場戰(zhàn)略
用服務(wù)員的微笑營銷；通過優(yōu)秀的豆腐工藝贏得客戶的好評。
商業(yè)計劃書 9
甜點(diǎn)是很多小女孩的最愛。隨著夏季和高溫的到來，冰淇淋和果汁產(chǎn)品越來越受歡迎。
一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
經(jīng)營目標(biāo):在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院建立第一家專業(yè)甜品店——心甜甜品店，經(jīng)營范圍是中西甜品。品種包括雪糕、雪糕、雪糕曲奇、沙冰刨冰、糖水、湯(露)、粥、果汁、調(diào)味乳制品、布丁、藥膳滋補(bǔ)燉品、涼茶、龜苓膏、中國傳統(tǒng)小吃。
經(jīng)營宗旨:甜美、健康、時尚。
二、市場和競爭分析
市場介紹:南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所非常年輕的學(xué)校，成立才2年多。目前學(xué)校還沒有可以系統(tǒng)管理的甜品店。這個計劃中提出的甜心店填補(bǔ)了這樣一個空白。
市場競爭分析:南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所年輕的學(xué)校。學(xué)校各項(xiàng)設(shè)施正在完善，資源匱乏，學(xué)生消費(fèi)環(huán)境更加堪憂，食品問題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨可以克服上述困難，滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，快速切入這個市場，我們的經(jīng)營理念可以支撐我們的天空。經(jīng)過分析，我們可以打開這個市場。新天專營甜品，堅持品牌化、差異化、人性化。用潤物細(xì)無聲的滲透方式，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，讓消費(fèi)者了解我，愛我，買我。
目標(biāo)客戶:有人誤以為女生比男生更愛吃甜食，其實(shí)是錯誤的。其實(shí)口味偏好沒有性別差異，很多男生也喜歡甜品。為了保持苗條或者減肥，很多女生經(jīng)常把甜食當(dāng)成洪水猛獸。而且現(xiàn)在消費(fèi)者越來越理性了。所以，心軟的目標(biāo)客戶是全校學(xué)生。
三、產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)
專業(yè)的原材料，更放心:新天與飲用水、乳制品等原材料知名品牌的區(qū)域供應(yīng)商建立了合作關(guān)系，并在新天店的用餐區(qū)和各種宣傳資料上標(biāo)注。從值得信賴的原材料供應(yīng)商的角度來看，它給客戶一種食品安全可以得到準(zhǔn)確保證的感覺。
品種豐富，選擇多:大家都很難調(diào)整。心甜，盡量讓甜品口味適應(yīng)各種口味的顧客。許多種類的甜點(diǎn)可供顧客選擇。
營養(yǎng)全面，更健康:除了普通的冰甜點(diǎn)，心甜的創(chuàng)業(yè)品種想創(chuàng)業(yè)，找項(xiàng)目的時候去青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，還有藥膳滋補(bǔ)燉菜，涼茶，龜苓膏這些在南方一些地區(qū)比較流行的東西。價格表列出了每種甜點(diǎn)的滋補(bǔ)成分、滋補(bǔ)效果和適應(yīng)癥，供顧客根據(jù)需要選擇。熱量低，美容護(hù)理好的甜點(diǎn)，特別適合愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，還可以通過食物補(bǔ)充來滋養(yǎng)皮膚。
標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，更滿意:哈迪員工分為四類:管理、甜品加工、點(diǎn)餐收銀、店鋪清潔。分別用統(tǒng)一的服裝操作和服務(wù)。從業(yè)人員要求具備專業(yè)技能，服務(wù)中統(tǒng)一使用普通話，嚴(yán)格服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)和投訴回訪機(jī)制，嚴(yán)格監(jiān)督管理。
四、選址分析
新田店位于南京師范大學(xué)泰州學(xué)院一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。
人事和管理
人員:每個員工都必須是專業(yè)的，每個人，包括點(diǎn)餐收銀員和店鋪清潔人員，都必須接受嚴(yán)格的'培訓(xùn)，以確保正常工作時的標(biāo)準(zhǔn)操作。管理人員應(yīng)當(dāng)有2名人事管理人員和2名企業(yè)管理人員，具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，具備優(yōu)秀的專業(yè)素質(zhì)和良好的實(shí)際操作能力；甜品加工制作人員配備配方師2名，加工操作工6名，要求大專以上學(xué)歷，專業(yè)素質(zhì)過硬，實(shí)際操作能力好；點(diǎn)餐收銀員和店鋪保潔人員，上崗后嚴(yán)格培訓(xùn)。所有員工都必須申請健康證明。
管理思想:良好科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本、重視團(tuán)隊(duì)精神的管理理念。注重個人發(fā)展，尊重個人價值，相互協(xié)調(diào)配合，實(shí)現(xiàn)餐廳整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+1 >:2的效果。
五、管理哲學(xué)
(1)尊重餐飲人員的獨(dú)立人格
(2)下級管理:上級對下級進(jìn)行計劃和管理，下級服從上級的工作指導(dǎo)，盡力完成上級交辦的任務(wù)。
(3)相互監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工可以向上級提出自己的意見或看法。
(4)營造集體氛圍:要讓下屬感受到甜品店的嚴(yán)格紀(jì)律，關(guān)心員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于增強(qiáng)凝聚力，提高工作積極性。
(5)公平對待他們，平等對待他們，盡力而為，充分發(fā)揮他們的才能
管理團(tuán)隊(duì):投資是管理人才的生意。我們將在各種有影響力的職位上建立一支技術(shù)直接、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)，歡迎所有有興趣尋求甜品店發(fā)展的人才加入甜品店。
管理制度:建立嚴(yán)格的服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)和投訴回訪機(jī)制，并嚴(yán)格監(jiān)督管理。完善員工守則、考核制度和獎懲制度。
六、企業(yè)形象
媒體廣告:電視廣告或平面媒體被認(rèn)為是最可行的宣傳渠道。調(diào)查證明，優(yōu)質(zhì)甜品可以通過精美的電視廣告或平面媒體樹立良好的品牌形象。此外，新生開學(xué)時，還會發(fā)傳單，設(shè)立宣傳，接受咨詢。
形象代言:用甜甜的心做一個可愛的吉祥物，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型中體現(xiàn)出甜美、健康、時尚的企業(yè)宗旨。
店面布局:新天店干凈明亮，窗戶明亮。滲透一種甜美、健康、時尚的企業(yè)文化。根據(jù)甜品品種不同，使用各種特色菜。菜品優(yōu)雅精致，讓顧客看餐具感覺很舒服。
七、晉升決定
美食手冊:用心做一份健康時尚的美食手冊。內(nèi)容介紹中國各地區(qū)著名小吃，最新美食甜品，最新保健養(yǎng)顏藥膳配方。本手冊每年修訂一次，放在店里供顧客閱讀。
節(jié)日活動:西方的元旦、端午節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)、情人節(jié)，在學(xué)校或店外組織露天主題活動，旨在增強(qiáng)消費(fèi)者對甜味產(chǎn)品的印象。參與者通過分發(fā)快遞活頁廣告、競爭和回答產(chǎn)品知識問題以及組織小規(guī)模表演獲得獎勵。獎品包括印有甜蜜漫畫的小禮物、優(yōu)惠券和最新產(chǎn)品的優(yōu)惠券。每次活動花費(fèi)1000 ~ 2000元左右。
許愿樹:店內(nèi)設(shè)兩株許愿樹，消費(fèi)后可獲得許愿卡。你可以把寫好的愿望卡掛在愿望樹上，店員會在每個月的第一個星期天收集愿望卡，通過抽獎的方式挑出實(shí)現(xiàn)過程花費(fèi)不到300元的愿望，幫助客戶實(shí)現(xiàn)。
店里總是有各種各樣的小禮物，比如卡通氣球，還有帶著甜甜的心的卡片。把所有時間都花在60塊錢的顧客會得到一張卡通卡，一套三張卡累積起來會得到一個6寸的冰淇淋蛋糕。客戶還可以購買折扣卡，每張9元，持卡人可以永久享受在商店購買除新產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品之外的任何產(chǎn)品。八折優(yōu)惠。憑借卓越的品質(zhì)和靈活的促銷手段贏得穩(wěn)定的客戶群。
八、金融需求與應(yīng)用
期初成本
桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設(shè)備
預(yù)付店鋪?zhàn)饨鸷脱b修費(fèi)
原料
以上項(xiàng)目將交給專業(yè)人員進(jìn)行預(yù)算評估。
九、甜蜜心靈的發(fā)展
新天根據(jù)企業(yè)實(shí)力，以南京師范大學(xué)泰州學(xué)院為起點(diǎn)，放眼泰州五所高校的市場。，并逐漸發(fā)展成連鎖店。它分為以下三個步驟:
1.基于南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場，占有一定份額
填補(bǔ)南京師范大學(xué)泰州學(xué)院空白，使企業(yè)專業(yè)化、規(guī)范化、穩(wěn)步發(fā)展。
2.占領(lǐng)南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場，建立連鎖機(jī)制
企業(yè)形象被接受和喜愛后，根據(jù)需求在臺州五所高校開設(shè)連鎖店。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)。
3.去臺州市場，開拓特許經(jīng)營
在臺州，市場可以得到很好的控制和正常的運(yùn)營，有一定的流動資金，有一定的區(qū)域知名度，有一定的市場運(yùn)營體系理論和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，在申請產(chǎn)品自主知識產(chǎn)權(quán)后，臺州的連鎖店將會擴(kuò)大，并開設(shè)特許經(jīng)營。
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一、項(xiàng)目簡介
本項(xiàng)目是一個茶葉B2C網(wǎng)絡(luò)交易平臺和營運(yùn)網(wǎng)站，主要內(nèi)容為：
1、向個人用戶提供便捷全面的茶葉產(chǎn)品、自由的茶葉信息溝通平臺及其他增值服務(wù)；
2、向企業(yè)用戶提供擁有大量茶葉消費(fèi)群的推廣媒體、具有市場細(xì)分的信息傳播渠道、能夠與消費(fèi)者互動溝通的交流平臺及其他增值服務(wù)的平臺；
3、通過項(xiàng)目卡類業(yè)務(wù)的推廣，有效形成企業(yè)和個人用戶的連接，提供新興的茶葉推廣渠道；
4、以線下實(shí)體與相關(guān)機(jī)構(gòu)和媒體合作開展面向茶葉企業(yè)和個人用戶的行業(yè)主題活動，實(shí)現(xiàn)打通線下企業(yè)拓展線上市場的通路。
二、市場分析
1、目標(biāo)市場特征及需求
�。�1）、茶葉企業(yè)
特征：線下茶葉企業(yè)已經(jīng)具有相對固定的客戶群體，但線上市場仍然空白；
需求：進(jìn)一步開展企業(yè)推廣，尋求更直接面對客戶的交易平臺，獲得線上市場。
�。�2）、茶葉消費(fèi)群
特征：茶葉消費(fèi)占據(jù)飲料的40%左右，網(wǎng)購形成了新興的主要的購買渠道，消費(fèi)群體集中在80后：25—35歲之間；
需求：送禮、工作茶、自飲。
2、目標(biāo)市場狀態(tài)和競爭
從相關(guān)成熟的電商運(yùn)營情況來看，20xx年茶葉B2C市場已經(jīng)超過2億，經(jīng)營平臺：淘寶網(wǎng)、1號店、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)雀鞔箝T戶網(wǎng)，專業(yè)的平臺：喝茶網(wǎng)、買茶也、醉品網(wǎng)等。而目前成都在線生活資訊服務(wù)市場處于無序狀態(tài)，各服務(wù)商均未建立完善的服務(wù)系統(tǒng)，均未形成優(yōu)勢的市場占有，還具有較大的市場進(jìn)入空間。
三、平臺運(yùn)營情況分析：
案例名稱：和茶網(wǎng)所在地區(qū)：福州
啟動時間：20xx年
和茶網(wǎng)注冊用戶約10萬，日均訪客量48000/天（IP值），Google頁面評級PR=4（10為滿分）。合作包括中茶、安溪鐵觀音集團(tuán)、簡品100、龍潤普洱、大益集團(tuán)、品品香、福星茶葉、頂峰茶葉、黃山毛峰茶葉集團(tuán)、元泰茶葉、山地茶葉、云南一品堂、正山茶葉、滋恩茶葉、節(jié)節(jié)清、尙客茶品、永利茶具等。
項(xiàng)目盈利模式：
以自營形式、平臺合作推廣和行業(yè)合作為主要盈利點(diǎn)；隨著網(wǎng)站用戶數(shù)的增長和網(wǎng)站增值服務(wù)的完善，將逐步成為茶葉的B2C專業(yè)平臺。
運(yùn)營分析：
和茶網(wǎng)用了5年時間基本完成基礎(chǔ)用戶積累、企業(yè)客戶積累、行業(yè)合作及自營系統(tǒng)等較為完整的業(yè)務(wù)模式建設(shè)，形成了相對成熟的盈利模式。
四、資源與渠道
1、合作機(jī)構(gòu)茶葉企業(yè)
本項(xiàng)目與成茶葉企業(yè)建立了供銷雙贏的合作關(guān)系，為網(wǎng)站的合作企業(yè)在線上市場的拓展提供了良好的平臺。
2、媒體推廣及合作
本項(xiàng)目擬采用以下方式實(shí)現(xiàn)媒體推廣及合作
�。�1）、新浪微博推廣；
�。�2）、門戶網(wǎng)站互鏈合作；
�。�3）、網(wǎng)絡(luò)媒體資源投放；
�。�4）、SEO搜索優(yōu)化；
�。�5）、SEO搜索推廣。
五、運(yùn)營計劃
1、運(yùn)營策略
相較于競爭對手（和茶網(wǎng)）的運(yùn)營模式，本項(xiàng)目運(yùn)營策略具有如下特點(diǎn)：、目標(biāo)：以茶葉為主體的“凡客成品”B2C平臺；
�。�1）、提供穩(wěn)定的客戶數(shù)據(jù)庫、用戶論壇、在線支付、微博分享、威客推廣技術(shù)嫁接、CRM
�。�2）、與傳統(tǒng)媒體建立良好的合作關(guān)系。與電視、電臺、報紙等傳統(tǒng)媒體建立多樣化的、成熟的合作關(guān)系，包括欄目合作、媒體互換、活動聯(lián)辦等，在線下或者地方提高平臺曝光度及影響力；
�。�3）、完善客戶體驗(yàn)過程，提高客戶忠誠度。通過推廣，獲得相當(dāng)數(shù)量的個人注冊用戶，并通過活動策劃建立忠誠度，以此作為項(xiàng)目盈利點(diǎn)的重要客戶基礎(chǔ)和營銷基礎(chǔ)（擁有多少用戶就等于擁有多少市場）。
2、市場營銷
本項(xiàng)目的市場營銷將采用通常的媒體投放+活動營銷的方式。主要市場營銷方式如下：
�。�1）、媒體合作和資源互換
建立良好的媒體合作，實(shí)現(xiàn)線上平臺與媒體欄目的結(jié)合，依靠主流媒體加快提升項(xiàng)目的市場認(rèn)知度。通過合作，促成項(xiàng)目線上平臺廣告資源與傳統(tǒng)媒體的資源互換，達(dá)到推廣平臺知名度及曝光度的目的。
�。�2）、網(wǎng)絡(luò)線上傳播
針對個人用戶的推廣主要依靠網(wǎng)絡(luò)口碑傳播，在微博上與消費(fèi)者進(jìn)行互動，實(shí)現(xiàn)對目標(biāo)人群有針對性的網(wǎng)絡(luò)廣告投放。同時，大面積開展線上論壇信息傳播，吸引個人用戶訪問和參與，提高平臺訪問量和注冊用戶量；
�。�3）、體驗(yàn)式營銷
在淘寶等其他平臺的銷售產(chǎn)品包裝上，加入網(wǎng)站網(wǎng)址等外紙箱包裝。
�。�4）、線上SEO優(yōu)化
百度關(guān)鍵詞推廣，SEO優(yōu)化技術(shù)。
�。�5）、微博推廣
建立微吧，企業(yè)V微博，提高行業(yè)公信力，獲得潛在客戶的信任，鞏固現(xiàn)有客戶的忠誠度。
�。�6）、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
各個門戶網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的'廣告投放，如：PPS、愛奇藝、天涯等論壇、社區(qū)、視頻網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站的廣告。
�。�7）、差異化服務(wù)
差異化服務(wù)能夠有效的調(diào)動不同檔次用戶的消費(fèi)需求和心理需求，推動服務(wù)購買欲望。項(xiàng)目將對企業(yè)用戶劃分為鉆石、白金、和普通用戶，以及消費(fèi)品類的不同劃分客戶，為不同等級和不同消費(fèi)品類提供不同需求的信息量、產(chǎn)品推薦等方面，實(shí)施差異化服務(wù)。
六、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)構(gòu)建
1、團(tuán)隊(duì)狀況
啟動團(tuán)隊(duì)由5個部門構(gòu)成：技術(shù)部、運(yùn)營部、市場部、客服部、公關(guān)部。
2、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)
技術(shù)部工作構(gòu)成，基本工作內(nèi)容如下：
A、技術(shù)
1、完成網(wǎng)上平臺建設(shè)/維護(hù)；
2、負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺新產(chǎn)品和功能開發(fā)；
3、負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺運(yùn)行管理；
4、負(fù)責(zé)網(wǎng)站的穩(wěn)定運(yùn)行
B、運(yùn)營部
1、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)平臺市場推廣；
2、負(fù)責(zé)平臺網(wǎng)上推廣實(shí)施；
3、網(wǎng)站日�；顒拥牟邉澕皥�(zhí)行、微博的維護(hù)及利用。
C、市場部
1、尋找合適的企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品合作；
2、尋找合適的平臺進(jìn)行平臺合作；
3、負(fù)責(zé)平臺線下推廣實(shí)施；
4、負(fù)責(zé)與合作機(jī)構(gòu)、媒體的活動策劃和實(shí)施；
D、客服部
1、處理網(wǎng)站線上、電話咨詢服務(wù)；
2、處理網(wǎng)站線上、電話交易糾紛、投訴等；
3、負(fù)責(zé)老客戶回訪、活動通知、個性化服務(wù)（生日、特別日期）等；
E、公關(guān)部
1、負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體形象；
2、負(fù)責(zé)網(wǎng)站對外展示的良好口碑；
3、與其他媒體、門戶網(wǎng)等公信力較強(qiáng)的機(jī)構(gòu)合作執(zhí)行。
商業(yè)計劃書 11
一、行業(yè)概況
明年，它將走出象牙塔。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，我們已經(jīng)對餐飲業(yè)產(chǎn)生了興趣，打算畢業(yè)后開一家蛋糕店。蛋糕店發(fā)展前景很大。現(xiàn)在的人生活好，消費(fèi)水平高，對生活質(zhì)量的追求高。綜合蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大趨勢。
二、蛋糕店概述
1、本店屬于餐飲服務(wù)業(yè)，名稱為“瑪吉下午茶”，是個人獨(dú)資企業(yè)。它主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋和飲料等甜點(diǎn)。
2、商店計劃在社區(qū)商業(yè)街開業(yè)。最開始是一家中檔蛋糕店，以后會逐漸發(fā)展成安德魯森、向陽坊等蛋糕連鎖店。
3、店鋪需要9、5萬元的創(chuàng)業(yè)資金。
三、業(yè)務(wù)目標(biāo)
1、因?yàn)榈乩砦恢迷谏虡I(yè)街，顧客比較豐富，但是競爭對手也很多，尤其是店鋪剛開張的時候。要想開拓市場，必須在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍，滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，一年收回成本。長期目標(biāo)是逐步發(fā)展成為經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、有一定市場份額的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中取得突破，成為蛋糕市場知名品牌。
四、市場分析
1、客戶來源:我們的目標(biāo)客戶是:在商業(yè)街購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%；大約50%的學(xué)生在附近的學(xué)校，商店工人和社區(qū)居民。游客數(shù)量充足，消費(fèi)水平中低。
2、競爭對手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果，我們知道國內(nèi)有很多品牌的蛋糕店，比如安德魯森、向陽坊、鴻業(yè)、安琪。所以，競爭很大
五、動詞（verb的縮寫）商業(yè)計劃
1、先去附近的幾家蛋糕店“窺探情報。了解不同類型和大小的蛋糕的成本價。了解各種蛋糕店的經(jīng)營理念和“Trick ”。
2、開業(yè)資金籌集后，他們開始在各大蛋糕店工作“挖墻角”。你不能“離譜”挖的時候，店里沒幾個人的時候，偷偷跑過來跟店里的師傅商量。還是聘請糕點(diǎn)師傅，開一家糕點(diǎn)師傅很重要，要慎重考慮。
3、據(jù)了解，已經(jīng)找到了一套固定的消費(fèi)率:“顧客永遠(yuǎn)得不到最便宜的價格。今天你可以降價幾塊錢，明天競爭對手可能會和你競爭更低價格的訂單�！庇纱�，我體會到了產(chǎn)品市場的某種競爭策略:“降價促銷不是長久之計。只有用最好的材料做最優(yōu)質(zhì)的蛋糕，我們才能吸引顧客并留住他們。
4、蛋糕店主要面向大眾，價格不會太高，屬于中低價。
5、一些廣告?zhèn)鲉慰梢砸詢?yōu)惠券的形式印刷和分發(fā)，以達(dá)到廣告的效果
6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)，設(shè)置很多獨(dú)特的椅子。顧客可以買一些零食，坐在蛋糕店慢慢品嘗。蛋糕店的'休閑功能進(jìn)一步加強(qiáng)。
7、經(jīng)過多次調(diào)查，由于競爭等方面的需要，許多蛋糕店推出了一些與蛋糕關(guān)系不大的零食，以形成新的利潤增長點(diǎn)。在品種上，很多店家都采取了一些創(chuàng)新的措施:比如在炎熱的夏天，及時推出目前非常流行的冰粥、刨冰，奶茶、果汁等飲料受到顧客的青睞。
8、建立會員卡制度。會員的名字印在卡片上。會員卡的折扣率不高，比如15折。這樣一方面可以給消費(fèi)者一種尊重感，另一方面也方便服務(wù)員稱呼消費(fèi)者。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，服務(wù)員可以當(dāng)眾稱呼他(她)為先生和小姐x的話，會有被尊重的感覺。
9、桌子上放一些宣傳資料和雜志，里面有關(guān)于蛋糕和飲料的知識和故事。一方面可以提升品味，烘托氛圍，增加消費(fèi)者對品牌的好感。
10、無論是從店鋪裝修，店員形象，還是做蛋糕，都要給顧客一種健康衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家食品衛(wèi)生法，這是基礎(chǔ)。內(nèi)容來自徐州便民網(wǎng)，真誠為您服務(wù)。
11、食品行業(yè)有特殊的工作技能要求:員工必須持有“健康證明”。
六、不及物動詞財務(wù)估算
啟動資產(chǎn):約9.5萬元
設(shè)備投入:
1、房租五千。
2、門面裝修2000元左右(含店面裝修、燈箱)；
3、商品貨架和銷售臺費(fèi)用1500元左右；
4、員工(2)統(tǒng)一著裝需要500元；
5、機(jī)器設(shè)備最大投資8萬元(含做蛋糕全套用具)；最初的購買價格大約是6000元。
月銷售額(平均):21000元。據(jù)專家評估，這樣的小蛋糕店運(yùn)營走上正軌后，月銷售額可以達(dá)到2、1萬元。
月支出:14033元。房租:最好的地段在人口密集的住宅區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、靠近孩子的地段(如幼兒園或游樂場)，5000元左右。
商品成本:30%左右，5000元左右。員工工資:10平米的店需要一個蛋糕師傅和一個服務(wù)員，工資合計2000元。
水電等雜費(fèi):設(shè)備折舊費(fèi)700元:按5年計算，月利潤:6967元左右。根據(jù)這一估計，大約一年就可以收回投資。
七、風(fēng)險和制約因素分析:
因?yàn)榈案獾瓴皇墙稚匣蛘咝^(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以要花更多的財力物力和“Trick ”為了吸引顧客。
商業(yè)計劃書 12
一、項(xiàng)目介紹
背景:目前，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，生活水平的提高引起了人們對美味面包的濃厚興趣。面包店遍地開花，面包店領(lǐng)域出現(xiàn)了很多連鎖品牌。雖然競爭激烈，但普通面包店還是有很多弱點(diǎn)和缺陷，給了我們占領(lǐng)市場的機(jī)會。
前景:雖然目前各地面包店很多，但與發(fā)達(dá)國家相比，我們還有很長的路要走，烘焙市場仍有長期可持續(xù)增長的空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，深受大家喜愛，市場巨大。
二、主要產(chǎn)品
面包、蛋撻、冷凍產(chǎn)品(慕思)、月餅、蛋糕、生日蛋糕、DIY產(chǎn)品
三、服務(wù)計劃
1、安全，在食品領(lǐng)域，安全是每個人最重要的話題，所以我們一定會使用最安全、最健康的食材。
2、便利性，要根據(jù)客戶需求改進(jìn)服務(wù)和流程，努力讓盡可能多的客戶感到方便。
3、尊重，對于客戶，無論是誰，我們都必須尊重，讓客戶覺得我們重視他們，增進(jìn)信任。
4、創(chuàng)新，今天，人們的品味和要求越來越高。沒有創(chuàng)新就意味著被市場淘汰。因此，我們的聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)不斷開發(fā)新產(chǎn)品和新口味，以滿足客戶的要求。
四、競爭分析
目前市場上面包店的缺點(diǎn)
1、除了一些大牌子的面包房，其他小面包房大多不干凈衛(wèi)生，很多面包直接放在外面露天。而且店里的墻壁和地板都不是很干凈，很容易讓顧客反感。
2、成分的安全性很難保證。大多數(shù)面包店沒有自己的原料基地或可靠的配料供應(yīng)商，很難保證原料的安全。
3、產(chǎn)品品種單一，口味單調(diào)。
4、廣告投放不足，客戶認(rèn)知度低。
5、DIY產(chǎn)品缺乏，客戶參與度不高，難以適應(yīng)DIY市場的火爆
6、缺少特產(chǎn)。
我們的優(yōu)勢
1、溫馨大氣的店鋪裝修，明亮的窗戶和店鋪的櫥窗，讓顧客感覺自然溫馨。壁紙和DIY貼紙都在墻上，干凈又有趣。無論是裝修還是服務(wù)，都能讓客戶有賓至如歸的感覺。
2、我們打算與人合作，為重要的原材料，以確保安全和渠道供應(yīng)的成分。
3、通過與科研機(jī)構(gòu)和多家單位合作，可以開發(fā)出多種口味的不同產(chǎn)品，滿足不同客戶的需求，推出自己獨(dú)特的旗艦產(chǎn)品。
4、與當(dāng)?shù)馗鞣N組織和單位合作開展DIY活動，讓顧客親自參與制作面包和零食的過程，既宣傳了自己，又讓顧客感到愉快，增強(qiáng)了品牌意識。
DIY:
情侶:共同制造甜蜜，一起分享快樂
家庭:培養(yǎng)孩子動手能力，一起玩樂，促進(jìn)家庭成員之間的情感交流。家庭主婦:空閑時間，學(xué)習(xí)制作技巧，自己做蛋糕，對甜品的外觀和口感有較高的要求，對DIY特別服務(wù)很好奇。
其他:做蛋糕，送人以示心意
五、市場戰(zhàn)略
1、價格策略:計算產(chǎn)品成本，合理定價。
2、產(chǎn)品策略:根據(jù)不同消費(fèi)者的需求，開發(fā)低脂面包、營養(yǎng)面包、低糖面包等產(chǎn)品，滿足不同口味、不同消費(fèi)群體的需求。
3、包裝策略:以清新風(fēng)格為主，給買家良好的購買體驗(yàn)。
4、促銷策略:開展節(jié)假日、慶典等促銷活動，提升店鋪知名度和美譽(yù)度。
5、外賣策略:3公里內(nèi)免費(fèi)送貨，與單位或組織合作發(fā)展經(jīng)銷商。
6、會員策略:開放會員卡系統(tǒng)，會員會獲得優(yōu)惠。給會員一點(diǎn)折扣，會讓客戶感受到甜頭，提高購買率，增加品牌知名度。
我們的特點(diǎn):
DIY為家庭帶來了一種新穎的娛樂休閑方式，為情侶提供了溫馨浪漫的環(huán)境，提升了他們的`生活品味。
DIY服務(wù)流程:客戶需要提前預(yù)約，在約定日期內(nèi)到店內(nèi)DIY區(qū)，由店員引導(dǎo)顧客根據(jù)自己的需求選擇蛋糕胚的形狀和大小，然后用自己的手，選擇黃油或水果等原料，充分發(fā)揮想象力，根據(jù)自己的需求制作蛋糕，然后在店里包裝好帶走。這樣顧客的送禮形式就滿足了，最重要的是表達(dá)心意，一舉兩得。
六、投資和收益分析
資金需求:
1、店面租金:橫街中心小學(xué)2附近3萬/年(30平米)。裝修:1、3萬，設(shè)備:2萬
4、證書和執(zhí)照:2000左右
5、工資:1名店長每年3萬；3個店員，每年共計6萬，共計9萬/年。
裝修和設(shè)備都是一次性投入，不計入年度成本。每年的固定成本大概估計在12萬左右。
收入分析:日均銷售額500左右，月銷售額3萬，年銷售額18萬。(父母出資12萬)
七、風(fēng)險及防范措施
風(fēng)險:
1、競爭對手已經(jīng)經(jīng)營多年，并且有固定的消費(fèi)群體。
2、蛋糕等產(chǎn)品熱量高，今天負(fù)責(zé)減肥的女性審美觀念沖突。
3、隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對面包的需求越來越大，但其他食物也在不斷發(fā)展，選擇也越來越多。
4、新店剛開業(yè)，品牌知名度不高。
預(yù)防措施:
1、鑒于競爭對手的問題，我相信我們的商店將以合理的價格和更好的服務(wù)贏得消費(fèi)者的青睞，并在我們活動的支持下，贏得更多客戶的光顧。
2、對于愛美的女性，我們開發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品；對于想要健康的客戶，我們開發(fā)推出了營養(yǎng)面包；對于老年人，我們開發(fā)了低糖面包。根據(jù)不同的客戶群體，我們開發(fā)并推出了許多單一產(chǎn)品，以盡可能滿足不同消費(fèi)者的需求。
3、雖然人們購買食物的選擇越來越多，但面包的重要性仍然沒有減弱，我們開發(fā)了早餐面包、下午茶等功能性食品，使我們的面包和甜點(diǎn)盡可能融入人們的日常生活，成為人們不可或缺的一部分。
4、新店開業(yè)準(zhǔn)備，如DIY蛋糕大賽；DIY巧克力拼圖；新店開業(yè)促銷活動等。，我相信我們的品牌影響力會隨著活動的增加而增加。
商業(yè)計劃書 13
一、執(zhí)行摘要
無論是創(chuàng)業(yè)還是分銷新產(chǎn)品尋找新的利潤增長點(diǎn)，在選擇新產(chǎn)品時，首先要明確自己的目標(biāo)，是準(zhǔn)備把產(chǎn)品作為長期事業(yè)來開發(fā)，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的補(bǔ)充，還是為了其他目的。不同的目標(biāo)決定了我們會在這個項(xiàng)目上投入不同的資金、時間、精力和運(yùn)營方式。這些因素往往直接影響甚至決定這個項(xiàng)目的最終命運(yùn)。
二、項(xiàng)目介紹
網(wǎng)上店鋪調(diào)查報告后。制定以下網(wǎng)上開店流程：
1、開始不是在網(wǎng)上，而是在你的腦海里。你需要考慮你想開什么樣的店。開網(wǎng)店和開傳統(tǒng)店在這方面沒有區(qū)別。找到一個好的市場，品嘗你產(chǎn)品的競爭力，是成功的基石。
2、選擇店鋪平臺或網(wǎng)站。你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶。這一步很重要。大部分網(wǎng)站都會要求用實(shí)名、身份證等有效證件注冊。在選擇網(wǎng)站的時候，知名度，是否收費(fèi)，收費(fèi)情況都是很重要的指標(biāo)�，F(xiàn)在很多平臺都提供免費(fèi)開店服務(wù)，可以幫你省不少金。
3、向網(wǎng)站申請開店。你應(yīng)該詳細(xì)填寫你的商店提供的商品分類。比如你賣時尚手表，就要在“珠寶、手表、眼鏡”中把它們歸類為“手表”，這樣你的目標(biāo)用戶才能準(zhǔn)確的找到你。然后你需要給你的商店起一個醒目的名字。用戶在列表中點(diǎn)擊哪個店鋪，更多的是看名字有沒有吸引力。有些網(wǎng)店展示個人資料，要如實(shí)填寫，增加信任度。
4、進(jìn)貨�？梢詮氖煜さ那篮推脚_購買商品�？刂瞥杀�，低價進(jìn)貨才是關(guān)鍵。
5、登錄產(chǎn)品。你需要在網(wǎng)站上填寫每種商品的名稱、產(chǎn)地、位置、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息，最好與商品的圖片相匹配。名字要盡可能全面，突出優(yōu)勢，因?yàn)閯e人搜索這類商品時，列表上只會顯示名字。為了增加吸引力，圖片質(zhì)量要盡量好，描述要盡量詳細(xì)。如果有必要郵寄，最好聲明郵費(fèi)由誰負(fù)責(zé)。登錄的時候還有一個很重要的事情就是定價。通常網(wǎng)站會提供起步價、底價、總價等由賣家設(shè)定的項(xiàng)目。假設(shè)賣家想賣一件買價100元的衣服，打算賣到150元。如果你是傳統(tǒng)的店主，就先在150元標(biāo)個價，賣不出去的話，再降一點(diǎn)價。不過網(wǎng)上競價就不一樣了。賣方必須先定一個起拍價，買方從那時起就向上出價。起步價越低，買家越感興趣。有的賣家設(shè)置1元開始拍攝，這是吸引眼球的好辦法。但是如果起拍價太低，就會有最終成交價格過低的風(fēng)險。所以賣家最好同時設(shè)定底價，比如105元作為底價，保證商品不會低于成本購買。另一個缺點(diǎn)是起拍價太低，這可能意味著你愿意以很低的價格出售商品，從而使競價徘徊在很低的價格。如果賣家覺得投標(biāo)等待時間太長，可以定個價。一旦買方愿意支付這個價格，貨物就會立即出售。缺點(diǎn)是如果有幾個買家感興趣，不可能要求很高的價格。賣家應(yīng)根據(jù)自己的具體情況使用這些設(shè)置。
6、營銷推廣。為了提升我店的知名度，在開店初期就要適當(dāng)進(jìn)行營銷推廣，但僅限于互聯(lián)網(wǎng)是不夠的，要通過線上線下各種渠道推廣。比如在網(wǎng)站上流量較大的頁面上購買“推薦熱貨”的位置，將分類列表上的商品名稱加粗，并添加圖片以引起注意。也可以使用免費(fèi)廣告，比如和其他店鋪、網(wǎng)站的鏈接交換。
7、銷售服務(wù)。在決定是否購買時，客戶可能需要許多您沒有提供的信息。他們會隨時放到網(wǎng)上，你要及時耐心回復(fù)。但需要注意的是，很多網(wǎng)站禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供郵箱、電話等任何個人聯(lián)系方式，以防止買賣雙方私下交易，規(guī)避交易成本，否則將受到懲罰。
8、交易。交易結(jié)束后，網(wǎng)站會告知雙方的聯(lián)系方式，并按照約定的方式進(jìn)行交易�？梢赃x擇當(dāng)面交易，也可以通過匯款或者郵件交易，但是要盡快，以免對方懷疑你的信用。是否提供其他售后服務(wù)取決于雙方的事先約定。
9、評價還是投訴。信用是網(wǎng)上交易中非常重要的因素。為了共同營造一個信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給予對方好評，通過良好的服務(wù)獲得對方的好評。如果交易失敗，應(yīng)該給差評或者向網(wǎng)站投訴，減少損失，警示他人。如果對方投訴，要盡快處理，以免給他的信用留下污點(diǎn)。
10、售后服務(wù)。不用說，完善周到的售后服務(wù)是保持業(yè)務(wù)持久的非常重要的籌碼。與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。
三、市場競爭分析
1、選擇合適的產(chǎn)品釣大魚
想在網(wǎng)上開店，首先要有適合網(wǎng)上銷售的商品。不是所有適合線上銷售的商品都適合個人銷售。作者通過三種競爭策略幫助你選擇產(chǎn)品。物以稀為貴，不能選擇到處都能買到的商品。既然那些商品隨處可見，為什么買家要來買你的呢？如果加上郵費(fèi)，肯定比其他地方貴。就算能賣，也賺不到錢。你需要找一些稀有的商品，這樣人們會為你的商品支付很多錢。下面是差異化競爭策略的.應(yīng)用。二是利用地區(qū)價格差異賺錢。不同地區(qū)的很多商品價格不一樣。比如電器，廣東等沿海城市比內(nèi)陸便宜很多，而古都城市（北京、洛陽）的收藏品比沿海便宜很多。所以你要尋找身邊貨源充足，而其他地方?jīng)]有的商品，這樣才能賣個好價錢。這里應(yīng)用了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。做好，不要生疏。如果你愛手工，愛十字繡，愛手繪，愛創(chuàng)意的東西，不妨開個DIY店。專賣店到處都很受歡迎。因?yàn)樘厣�，容易吸引人。如果你很擅長攝影，喜歡數(shù)碼產(chǎn)品，不管有沒有實(shí)體店，都可以試試。最重要的是努力成為這個領(lǐng)域的專家。主動回答會員的問題，為會員提供你所銷售商品的相關(guān)知識。時間長了，口碑效果好。當(dāng)人們想到在這個地區(qū)購物時，他們會首先想到你。總之，每個人都有自己的特長。任何時候，學(xué)會充分發(fā)揮自己的長處都是非常重要的。不要用自己的弱點(diǎn)去拼別人的優(yōu)點(diǎn)。這里應(yīng)用了專業(yè)化的相對創(chuàng)新策略。
2、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，通過對網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，發(fā)現(xiàn)適合網(wǎng)店銷售的產(chǎn)品一般具有以下特點(diǎn)：
1）體積�。褐饕欠奖氵\(yùn)輸，降低運(yùn)輸成本。
2）附加值更高：價值低于運(yùn)費(fèi)的單一商品不適合線上銷售。
3）獨(dú)特或時尚：網(wǎng)店賣的好產(chǎn)品往往是獨(dú)特或非常時尚的。
4）價格合理：如果你能在網(wǎng)下以同樣的價格買到，網(wǎng)上就沒人買了。
5）通過網(wǎng)站了解可以引起訪問者的購買欲望：如果一定要親自看到這個產(chǎn)品才能達(dá)到購買所需的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。
6）線下沒有，只能在網(wǎng)上買，比如外貿(mào)訂單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。
當(dāng)你選擇一種或幾種產(chǎn)品時，在確定你的選擇是否正確之前，你應(yīng)該開始了解客戶和競爭對手的市場調(diào)查，因?yàn)榇蠖鄶?shù)時候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗(yàn)或信息不對稱來判斷的，判斷往往是錯誤的，最終可能導(dǎo)致你的業(yè)務(wù)失敗。
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