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oppo手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
隨著科技的發(fā)展，手機(jī)也在快速發(fā)展。OPPO手機(jī)從2009年開始進(jìn)入海外市場(chǎng)。截止2014年6月，已經(jīng)開拓泰國(guó)、越南、印尼、印度、馬來西亞、新加坡、墨西哥、菲律賓、臺(tái)灣、緬甸等10個(gè)市場(chǎng)。2014年后半年，OPPO將會(huì)集中力量在中東、非洲等地開拓新興市場(chǎng)。下面是YJBYS小編收集到的OPPO手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，希望對(duì)你有幫助!
OPPO手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一
一.OPPO背景簡(jiǎn)介
OPPO全稱為廣東歐珀移動(dòng)通信有限公司，成立于2004年，是一家全球性的智能終端和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，致力于為客戶提供最先進(jìn)和最精致的智能手機(jī)、高端影音設(shè)備和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與服務(wù)，業(yè)務(wù)覆蓋中國(guó)、美國(guó)、俄羅斯、歐洲、東南亞等廣大市場(chǎng)。
OPPO旗下智能手機(jī)主要分為Find、N、R和A四個(gè)系列 ，因創(chuàng)新的功能配置和精致的產(chǎn)品設(shè)計(jì)而廣受歡迎，并在手機(jī)拍照領(lǐng)域擁有突出表現(xiàn)。據(jù)中國(guó)權(quán)威市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)賽諾統(tǒng)計(jì)，2014年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)銷售額排行中，OPPO排名第四。
OPPO旗下藍(lán)光播放機(jī)在歐美市場(chǎng)被奉為“殿堂級(jí)表現(xiàn)的全能播放機(jī)” ，幾乎囊括全球所有音響器材專業(yè)測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)和主流媒體的最高獎(jiǎng)項(xiàng)或評(píng)分。
二.OPPO手機(jī)資源配置及控制情況
(一)配置：手機(jī)流暢度高，外觀比較精致，款式輕薄。手機(jī)電量較為耐用，總體來說配置屬于中等型。
(二)控制情況：一個(gè)新興的手機(jī)品牌可以獲得很高的用戶認(rèn)知度還是非常不容易的，不過由于OPPO的市場(chǎng)占有率還不高，因此還需要繼續(xù)努力發(fā)展擴(kuò)大市場(chǎng)，加強(qiáng)技術(shù)發(fā)展。之前的Android系統(tǒng)手機(jī)谷歌的G1與G2等等手機(jī)，之所以銷量不好，是因?yàn)樗麄冊(cè)谕庑�、操作等方面設(shè)計(jì)還是不盡人意啊，OPPO在推出智能手機(jī)的時(shí)，生產(chǎn)出更人性化的手機(jī)，更能滿足消費(fèi)者的需求，整體來說，OPPO手機(jī)市場(chǎng)控制情況是較好的。
三.市場(chǎng)細(xì)分
(一)按使用人群分：男性手機(jī)、女性手機(jī)、學(xué)生手機(jī)、兒童手機(jī)。
(二)按價(jià)格分：1)中低檔手機(jī)，主要針對(duì)中低端市場(chǎng)，如：學(xué)生，打工一族的等，手機(jī)更換頻繁，目標(biāo)顧客群著重于價(jià)格及手機(jī)功能。
2)高檔產(chǎn)品定位，主要針對(duì)高端市場(chǎng)，如：私企老板，公司老總等，手機(jī)更換不頻繁，體現(xiàn)的是身份和地位的象征。
3)按功能分：1)時(shí)尚個(gè)性化產(chǎn)品，主要針對(duì)講究生活品味，具有時(shí)尚，時(shí)髦生活個(gè)性的消費(fèi)群體，有一定消費(fèi)能力。
2)商務(wù)手機(jī)，主要針對(duì)商務(wù)活動(dòng)人士，在戶外活動(dòng)時(shí)間比較多，突出產(chǎn)品功能強(qiáng)大。
3)大眾化機(jī)型，主要針對(duì)20多歲的年輕人，消費(fèi)能力不太強(qiáng)，比較注重價(jià)格及外觀工藝造型設(shè)計(jì)。
四.目標(biāo)市場(chǎng)
1)自從面市以來，OPPO就走青春、時(shí)尚的路線，其目標(biāo)客戶群體就是時(shí)尚的都市年輕人，所有產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售都圍繞著具體的目標(biāo)客戶群體展開。
2)在網(wǎng)上調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)果顯示OPPO客戶中，男女比例接近1：1,20—29歲的青少年是主要的消費(fèi)群體。
3)OPPO公司于2008年正式推出音樂手機(jī)產(chǎn)品，由于其強(qiáng)勁的音質(zhì)也得到了音樂發(fā)燒友的'一致好評(píng)和喜愛。
4)仔細(xì)分析OPPO的品牌訴求，就可以知道其目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)該是喜歡時(shí)尚的年輕人。
五.OPPO手機(jī)市場(chǎng)定位
1)OPPO手機(jī)的市場(chǎng)定位，自始就把OPPO手機(jī)和步步高手機(jī)徹底切割掉任何關(guān)系。
2)OPPO手機(jī)是以一個(gè)國(guó)際品牌形象所出現(xiàn)的，其目標(biāo)市場(chǎng)自然就鎖定在中、高端的手機(jī)消費(fèi)群。
3)OPPO品牌創(chuàng)立的目的，就是因?yàn)椴讲礁咂放葡鄬?duì)比較傳統(tǒng)和普通，是一個(gè)大眾普通消費(fèi)電子產(chǎn)品的品牌，沒有辦法和時(shí)尚、前衛(wèi)和流行相關(guān)聯(lián)。
4)OPPO手機(jī)定位于中高端產(chǎn)品，價(jià)格在1000‑2000元左右。主要還定位于個(gè)性化手機(jī)，主要目標(biāo)市場(chǎng)是追求時(shí)尚生活的年輕人，并將其完美音質(zhì)作為其獨(dú)特賣點(diǎn)，與其他手機(jī)構(gòu)成差異。
六.總結(jié)
依靠對(duì)手機(jī)的理解以及對(duì)手機(jī)的精確定位，要讓品牌有高檔感和高價(jià)值感，功能型利益為主的品牌應(yīng)持續(xù)一致地不斷提高技術(shù)與產(chǎn)品使用價(jià)值，在國(guó)產(chǎn)品牌普遍低端的中國(guó)MP3市場(chǎng)，OPPO無疑在做一種全新的嘗試，相信以后OPPO手機(jī)會(huì)在市場(chǎng)銷量上越來越好，企業(yè)也需為其持續(xù)不斷地注入文化、時(shí)尚等元素會(huì)不斷努力，向世人展示更好的產(chǎn)品。
OPPO手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告二
前言
OPPO作為一種名牌產(chǎn)品，在我國(guó)市場(chǎng)中占有很大的份額。尤其是近幾年，發(fā)展較好，以其產(chǎn)品的高質(zhì)量，款式新穎，功能齊全深受廣大青年的熱愛。本次報(bào)告是就我校16000名學(xué)生對(duì)OPPO的了解做的一次相應(yīng)調(diào)查。通過此次調(diào)查可以明確看出有75%的學(xué)生還是比較喜歡OPPO的產(chǎn)品的。但是，由于價(jià)格等多方面原因只有45%的學(xué)生會(huì)買OPPO的產(chǎn)品。
主體
一、 情況分析
1. 現(xiàn)在市場(chǎng)上手機(jī)的品牌越來越多，人們對(duì)手機(jī)的質(zhì)量越來越重視，但價(jià)格也是影響人們消費(fèi)的一個(gè)重要原因。OPPO作為手機(jī)中的名牌產(chǎn)品，我們一定要做好榜樣，盡量讓利于消費(fèi)者。嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，降低成本，做好售后服務(wù)。
2. 調(diào)查對(duì)象：在校生
調(diào)查程序：
1. 設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;
2. 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;
3. 根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進(jìn)行分析，具體內(nèi)容如下：
(1) 根據(jù)樣本的購(gòu)買場(chǎng)所、價(jià)格及牌子、月消費(fèi)分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征，推斷大學(xué)生總體手機(jī)月消費(fèi)分布的相應(yīng)參數(shù);
(2) 根據(jù)各個(gè)同學(xué)對(duì)手機(jī)功能的不同要求，對(duì)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行分析;
二、問卷設(shè)計(jì)
大學(xué)生手機(jī)使用情況調(diào)查問卷
同學(xué)您好：
打擾一下，幫我填一個(gè)表可以嗎?為了了解在校大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)的需求，我特地展開了此次的調(diào)查活動(dòng)，希望您在百忙之中抽出寶貴時(shí)間幫我完成這份市場(chǎng)調(diào)查.，將您的選項(xiàng)填入括號(hào)中。
1.您目前擁有手機(jī)嗎? ( )
a.有 b.沒有
2.您的手機(jī)牌子是什么?
a.諾基亞 b.摩托羅拉 c.三星 d.索尼愛立信 e.OPPO f.夏新 g.其他( )
3.您購(gòu)買手機(jī)的場(chǎng)所是?
a.商場(chǎng) b.專賣店 c.網(wǎng)上訂購(gòu) d.其他( )
4.您喜歡的手機(jī)牌子是什么?
a.諾基亞 b.摩托羅拉 c.三星 d.OPPO( )
5.購(gòu)買手機(jī), 您認(rèn)為合適的價(jià)位是多少?
a.500—1000元 b.1000—1500元 c.1500—XX元 d..XX元以上
6.您購(gòu)買手機(jī)的主要用途是用來什么?
a.發(fā)短信 b.打電話 c.打游戲 d.其他
7.您購(gòu)買手機(jī)首先考慮的問題是?
a.外形 b.功能 c.價(jià)格 d.品牌 e.其他
8.若您要更換手機(jī)，在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下，您最想使用下列哪種類型的手機(jī)：
a.智能手機(jī) b.拍照手機(jī) c.音樂手機(jī) d.普通手機(jī)
9.您的手機(jī)主要用來?
a.打電話 b.發(fā)信息 c.玩游戲 d.上網(wǎng)
10.您現(xiàn)在或曾經(jīng)使用哪些手機(jī)功能?
a.文字短信 b.彩信 c.手機(jī)攝影 d.無線上網(wǎng) e.下載游戲 f.ems
11.您將來會(huì)嘗試使用哪些手機(jī)業(yè)務(wù)與手機(jī)功能?
a.文字短信 b.彩信 c.彩鈴 d.手機(jī)廣播信息 e.手機(jī)攝影 f.手機(jī)報(bào)紙 g.手機(jī)小說 h.手機(jī)電影/電視 i.游戲 k.GPRS l.手機(jī)交友
12.您覺得手機(jī)對(duì)你的生活來說：
a.很重要 b.比較重要 c.一般 d.比較不重要 e.一點(diǎn)都不重要
13.您作為顧客，希不希望廠家配送配套的手機(jī)套、手機(jī)鏈? a.希望 b.不希望
14.您希望手機(jī)廠商提供什么樣的.服務(wù)?
a.校內(nèi)維修 b.學(xué)生專賣店 c.手機(jī)專賣店
15.請(qǐng)簡(jiǎn)單描述您理想中的手機(jī)
第二部分 數(shù)據(jù)分析
根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。
(一)根據(jù)學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)份額分析
根據(jù)調(diào)查顯示，在學(xué)生市場(chǎng)份額排名靠前的品牌中，學(xué)生市場(chǎng)份額偏高的品牌有諾基亞36%、摩托羅拉18%、三星25%等，這幾個(gè)品牌無一例外都是主要以低端機(jī)沖擊市場(chǎng)，目前國(guó)產(chǎn)品牌在學(xué)生市場(chǎng)中認(rèn)可度也在不斷提高。
(二)學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)
作為學(xué)生我對(duì)這個(gè)群體做了一些了解，對(duì)于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析，得出手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)該針對(duì)不同學(xué)生群體開發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷手段，才能夠搶占市場(chǎng)。下面我們就來對(duì)學(xué)生群體的特點(diǎn)來進(jìn)行分析：
1. 學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)：
1) 沒有經(jīng)濟(jì)收入;
2) 追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng);
3) 學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響。
4) 品牌意識(shí)強(qiáng)烈，喜愛名牌產(chǎn)品;
(二)學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的準(zhǔn)則和特點(diǎn)
通過調(diào)查大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式、功能、價(jià)格、品牌等，這也成為學(xué)生購(gòu)買手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則。在調(diào)查中表明，大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機(jī)功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是價(jià)格，而較少看重的是品牌，看來現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的。 學(xué)生購(gòu)買手機(jī)的特點(diǎn)主要有：1、選購(gòu)要求為時(shí)尚、實(shí)用和低價(jià)
2、由于方便而購(gòu)買手機(jī)
3、作為年輕一代存在一定的攀比心理;
4、大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)的主要目的;
學(xué)生買手機(jī)一般是為了交流、溝通，用途多為發(fā)短信和聯(lián)系親朋好友及方便學(xué)習(xí)、求職。手機(jī)短信非常熱火，似乎有戰(zhàn)勝普通通話成為手機(jī)主要功能的架勢(shì)。學(xué)生也是手機(jī)短信的偉大貢獻(xiàn)者，學(xué)生生活單調(diào)和無聊，發(fā)發(fā)短信解解悶成了手機(jī)一族無聊時(shí)候的休閑生活;而同學(xué)之間、親朋好友之間的聯(lián)系現(xiàn)在也主要依靠手機(jī)短信，畢竟寫信太麻煩了，發(fā)郵件沒電腦還得跑到網(wǎng)吧上網(wǎng)，打電話又太貴了，所以手機(jī)短信就擔(dān)當(dāng)起了這個(gè)橋梁與紐帶的任務(wù)。同時(shí)方便找工作是大學(xué)生擁有手機(jī)的另一個(gè)重要用途
5、大學(xué)生希望手機(jī)提供的利益:
學(xué)生的天職就是學(xué)習(xí)，所以學(xué)生都希望手機(jī)能為自己的學(xué)習(xí)帶來方便——在調(diào)查中，有72%的同學(xué)在“希望產(chǎn)品提供的利益”中選擇“能夠提供與學(xué)習(xí)有關(guān)的功能，例如電子詞典、學(xué)習(xí)計(jì)算器等”，這些可以為學(xué)生學(xué)習(xí)提供方便，也是學(xué)生所希望的物有所值。
(三) 大學(xué)生對(duì)手機(jī)的品牌和功能的要求;
1、學(xué)生對(duì)手機(jī)品牌的選擇;
根據(jù)調(diào)查75%的學(xué)生比較喜歡諾基亞，雖然目前他們沒有經(jīng)濟(jì)能力去買，但只要他們走上社會(huì)，具有了經(jīng)濟(jì)能力，他們就會(huì)去買自己喜歡的品牌手機(jī)，這對(duì)于諾基亞手機(jī)是一次好的機(jī)會(huì)，但同時(shí)也有挑戰(zhàn)。
2、大學(xué)生心中的理想手機(jī);
我理想的手記是質(zhì)量效果，都要好，能上網(wǎng)聊天
我理想的手記理想中的手機(jī)，除了具備電話短信等應(yīng)有的基本通訊功能外，應(yīng)逐步發(fā)展為現(xiàn)代化高智能的掌上終端平臺(tái)，一切信息資源皆可以通過這個(gè)小巧的手機(jī)去實(shí)現(xiàn)是質(zhì)量效果，都要好，能上網(wǎng)聊天 這些都是根據(jù)調(diào)查得到的大學(xué)生心中理想的手機(jī)，這就是手機(jī)市場(chǎng)對(duì)于大學(xué)生的市場(chǎng)需求有了一定的發(fā)展方向
第三部分 手機(jī)市場(chǎng)分析
隨著手機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)需求的不斷擴(kuò)大和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的日趨增加，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的品牌格局發(fā)展至今已經(jīng)有了極大的變化
一、近年來中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)情況
近年來中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)一直是摩托羅拉、愛立信、諾基亞三個(gè)品牌在競(jìng)爭(zhēng)。愛立信和諾基亞在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初，由于當(dāng)時(shí)摩托羅拉占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)，也基本上成為專業(yè)通訊技術(shù)的代名詞，此時(shí)這兩個(gè)品牌在品牌推廣上采取了與摩托羅拉不同的方法，避開了技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)。愛立信通過明星代言，在短時(shí)間內(nèi)迅速提高品牌知名度，甚至在96.97年間有一段時(shí)間內(nèi)超過摩托羅拉成為第一品牌。而諾基亞在進(jìn)入市場(chǎng)之初，品牌影響力不夠，產(chǎn)品線不如摩托羅拉豐富，但在推廣中一直都注重塑造時(shí)尚有個(gè)性的品牌形象，并且推出的每款機(jī)型都為精品，在市場(chǎng)上幾乎都可以成為主流機(jī)型。如諾基亞5110，在當(dāng)時(shí)就以高檔的手機(jī)產(chǎn)品，中檔的手機(jī)價(jià)格，創(chuàng)造了一個(gè)手機(jī)神話，
二、手機(jī)未來發(fā)展方向
未來社會(huì)，在手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)，兩類基于智能手機(jī)的應(yīng)用將獲得發(fā)展，一方面是基于定位服務(wù)的應(yīng)用，另一方面是隨著3g網(wǎng)絡(luò)的不斷部署，流媒體的應(yīng)用會(huì)越來越多，像電視方面的應(yīng)用。另外，一些垂直行業(yè)應(yīng)用也將會(huì)獲得較大發(fā)展，比如金融服務(wù)、醫(yī)療保健以及物流行業(yè)，它們都希望通過這種應(yīng)用來提高生產(chǎn)率、提高客服水平，從而最終增加企業(yè)的收入。這意味著手機(jī)平臺(tái)也將成為媒介融合的一個(gè)平臺(tái)，因此，對(duì)于未來手機(jī)媒體的發(fā)展方向的認(rèn)識(shí)，必須在媒介融合的前提下。在這樣的趨勢(shì)下，手機(jī)媒體將不再是報(bào)紙、廣播或電視的簡(jiǎn)單延伸，而是各種傳統(tǒng)媒體形態(tài)在無線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的一種全新整合。要迎接這樣一個(gè)時(shí)代的到來，必須順應(yīng)媒介融合、產(chǎn)業(yè)融合趨勢(shì)，在體制、觀念、業(yè)務(wù)模式等方面做出全面變革。
總結(jié)
作為全球市場(chǎng)容量最大、最有潛力的中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)與外資品牌手機(jī)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)也愈演愈烈。在這種大背景下，無收入、無職業(yè)卻擁有無窮消費(fèi)潛力的特殊消費(fèi)群體——學(xué)生手機(jī)族，已經(jīng)成為手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)中一支不容忽視的生力軍，手機(jī)的廠家制造者應(yīng)該注重這點(diǎn)，根據(jù)學(xué)生對(duì)手機(jī)的要求，進(jìn)行有目的有方向的推出，力求更大的打開這一消費(fèi)市場(chǎng)。
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