【精華】計(jì)劃方案范文匯編十篇
日子如同白駒過隙，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，展開新的旅程，為此需要好好地寫一份計(jì)劃了。那么我們?cè)撛趺慈懹?jì)劃呢？下面是小編為大家收集的計(jì)劃方案10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
計(jì)劃方案 篇1
一、試營(yíng)業(yè)期
按公司規(guī)定裝修好店面并依照要求上貨擺放產(chǎn)品之后，開展試營(yíng)業(yè)以熟悉市場(chǎng)行情與顧客需求，顧客心理等。而后視具體情況擇日開業(yè)，舉行開業(yè)慶典。
二、愛幼多專賣店開業(yè)慶典簡(jiǎn)介
1、愛幼多專賣店開業(yè)慶典 暨“愛幼多—用愛創(chuàng)造一個(gè)世界”活動(dòng)，在開業(yè)日當(dāng)日舉行。
2、活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)“愛幼多——用愛創(chuàng)造的世界”
3、活動(dòng)宗旨：以開業(yè)促進(jìn)宣傳，讓愛幼多公司的形象映入顧客并迅速塑造愛幼多在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊憽?/p>
4、活動(dòng)要求：貫穿公司的'愛文化，“愛”訴求，前期工作要準(zhǔn)備齊全，落實(shí)到位，后期要有跟進(jìn)措施。
三、開業(yè)應(yīng)典前期準(zhǔn)備
1、信息宣傳：海報(bào)張貼，宣傳頁(yè)發(fā)放，當(dāng)?shù)孛襟w投放（有條件的可以選擇）；
2、宣傳物品：易拉寶配備，條幅，pop懸掛，張貼物的張貼，愛心卡會(huì)員卡和積分卡的配備；
3、禮品配備：飾品，考拉小熊等自行配備一些小禮品；
4、物品配備：展版，展架，氣模，拱門，音響設(shè)備，禮炮，鞭炮，邀請(qǐng)函；
四、開業(yè)慶典活動(dòng)安排
1、開業(yè)日準(zhǔn)備：懸掛好條幅，擺放好拱門、氣模等并播放音樂，張貼或準(zhǔn)備好一切宣傳用品；
2、宣布開業(yè)：禮炮，鞭炮等
3、開業(yè)促銷活動(dòng)包括促銷海報(bào)基本內(nèi)容：
"愛幼多愛來(lái)到"活動(dòng)
a、開業(yè)活動(dòng)當(dāng)天前五名顧客實(shí)行五折優(yōu)惠，除有小禮品外并贈(zèng)送一袋“尿不濕”或同類小物品還可直接成為店vip會(huì)員；
b、開業(yè)當(dāng)天所有顧客均享有最底折扣優(yōu)惠（折扣可自定）并有禮品相贈(zèng)； c、開業(yè)前三天顧客均有相對(duì)教底的折扣優(yōu)惠（折扣自定）
d、開業(yè)一周內(nèi)出生的寶寶憑出生證明可免費(fèi)起名，并成為“愛幼多幸運(yùn)福寶寶”在以后的消費(fèi)活動(dòng)中享受愛幼多的最大優(yōu)惠政策，在其百日等節(jié)日均有小禮物，并有可能成為愛幼多總部的“福寶寶明星”；
五、后期跟進(jìn)措施（貫穿于整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中）
a、尋找與愛幼多同時(shí)成長(zhǎng)的福寶寶將進(jìn)行月度跟蹤
b、尋找在愛幼多開業(yè)一月內(nèi)密切關(guān)注愛幼多的“愛星娃娃”（既老客戶）進(jìn)行月度跟蹤，在一定時(shí)期贈(zèng)送贈(zèng)品推出優(yōu)惠政策，進(jìn)行評(píng)選活動(dòng)或者獎(jiǎng)勵(lì)其全家
福一張，并于店內(nèi)宣傳（也可自行擬訂措施，或和攝影中心縱向聯(lián)合推出活動(dòng)） c、設(shè)立多種獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)鼓勵(lì)愛幼多顧客，建立親密的業(yè)務(wù)關(guān)系，傳播愛幼多的情感經(jīng)營(yíng)模式及幸福的文化內(nèi)涵；如：愛心獎(jiǎng)，美滿家庭獎(jiǎng)，快樂媽媽獎(jiǎng)等。 六、
總結(jié)
各加盟店應(yīng)重視開業(yè)慶典活動(dòng)，以“一炮打響”之勢(shì)影響拉動(dòng)顧客消費(fèi)群，讓品牌形象深如人心，讓愛幼多在消費(fèi)者中傳播。各店長(zhǎng)也可隨機(jī)應(yīng)變自主開展一系列活動(dòng)，以愛心以福為中心感動(dòng)客戶，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)！
計(jì)劃方案 篇2
活動(dòng)主題：
“校園溢滿書香 好書伴我成長(zhǎng)”
指導(dǎo)思想：
書籍，是人類寶貴的精神財(cái)富，是經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的結(jié)晶，是走向未來(lái)的基石；讀書，是人們重要的學(xué)習(xí)方式，是人生奮斗的航燈，是文化傳承的通道，是人類進(jìn)步的階梯。讀書應(yīng)當(dāng)是一個(gè)人日常的生活方式，理想的教育“應(yīng)該重視讓學(xué)生與書本為友，與大師對(duì)話”。在新課程改革的背景下，開展讀書活動(dòng)，也是提高教育教學(xué)質(zhì)量的'有效途徑。為了擴(kuò)大學(xué)生閱讀量，增加學(xué)生的語(yǔ)言積累，活躍校園文化，促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，讓每一位學(xué)生與書為伴，養(yǎng)成愛讀書、好讀書、讀好書的習(xí)慣，并積極配合學(xué)校開展的的讀書活動(dòng)，特制訂此讀書計(jì)劃。
活動(dòng)目的：
1、通過讀書活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的讀書熱情，使學(xué)生養(yǎng)成愛讀書、好讀書、讀好書的習(xí)慣。
2、通過讀書活動(dòng)，豐富學(xué)生的課外閱讀量，培養(yǎng)學(xué)生課外閱讀的能力，大力促進(jìn)學(xué)生知識(shí)的更新、思維的活躍、綜合素質(zhì)的提高。
3、通過讀書活動(dòng)，推進(jìn)書香班級(jí)、書香校園建設(shè)，在校園內(nèi)形成熱愛讀書的良好風(fēng)氣，不斷提升我校的辦學(xué)品位。
活動(dòng)要求：
1、搞好宣傳發(fā)動(dòng)。充分利用黑板報(bào)、手抄報(bào)、班隊(duì)課等多種手段，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生“校園溢滿書香，好書伴我成長(zhǎng)”讀書活動(dòng)的宣傳發(fā)動(dòng)，努力營(yíng)造良好的課外閱讀氛圍。
2、做好班級(jí)圖書推薦工作。班級(jí)依據(jù)讀書活動(dòng)的要求，結(jié)合實(shí)際，為班級(jí)學(xué)生推薦一批好書。要充分利用現(xiàn)有資源，發(fā)動(dòng)學(xué)生借閱、傳閱、網(wǎng)上閱讀、有條件的家庭自己購(gòu)買等，確保讀書活動(dòng)的順利進(jìn)行。同時(shí)建立班級(jí)圖書角，發(fā)動(dòng)學(xué)生捐書，并管理好圖書角。
3、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的讀書指導(dǎo)。教師的指導(dǎo)要建立在共同閱讀的基礎(chǔ)上，要教給學(xué)生讀書方法，使學(xué)生在讀書中增長(zhǎng)知識(shí)，明理懂事、陶冶情操，享受成長(zhǎng)，學(xué)會(huì)做人、處事、交往，從而在班級(jí)內(nèi)形成好讀書、讀好書的濃厚文化氛圍。
4、把讀書活動(dòng)與教育教學(xué)工作緊密結(jié)合。每周至少安排1-2節(jié)課的閱讀課。
定期或不定期的進(jìn)行展示。
5、深入開展讀書活動(dòng)。按照計(jì)劃組織學(xué)生開展讀書活動(dòng)，寫讀書筆記、摘錄卡等，也可以采取主題班會(huì)和進(jìn)行社會(huì)調(diào)查等形式，多角度地開展讀書活動(dòng)。還可以開展形式多樣的競(jìng)賽活動(dòng)，如讀書征文比賽、演講比賽、知識(shí)競(jìng)賽、詩(shī)歌朗誦、歌詠比賽等。
6、班級(jí)每個(gè)學(xué)生制訂自己的讀書計(jì)劃，并請(qǐng)老師家長(zhǎng)負(fù)責(zé)監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況。
7、合理安排讀書時(shí)間，保證定時(shí)、定量完成讀書任務(wù)。平時(shí)一般每天讀書不少于１小時(shí)（在學(xué)校利用課余時(shí)間自由讀不少于半小時(shí)，在家庭擠時(shí)間讀不少于半小時(shí)），引導(dǎo)學(xué)生正確處理好課內(nèi)學(xué)習(xí)與課外閱讀的關(guān)系。
活動(dòng)宣傳口號(hào)：
1、我讀書，我快樂。
2、書香伴童年，智慧享一生。
3、與書本為友，與大師對(duì)話。
4、與書籍為伍，與經(jīng)典對(duì)話，與智慧同行。
活動(dòng)成果展示：
1、舉行讀書征文比賽：征文形式可以是書評(píng)，可以是讀后感，也可以敘述讀書過程中發(fā)生的小故事。
2、舉行背古詩(shī)比賽、講故事比賽、讀書知識(shí)競(jìng)賽、演講比賽。
3、每學(xué)期舉辦一次“讀書交流會(huì)”，以“名人名言”、“書海拾貝”、“我最喜歡的＿＿＿”、“好書推薦”等小板塊，向同學(xué)們介紹自己看過的新書、好書，交流自己在讀書活動(dòng)中的心得體會(huì)。
4、舉行書簽制作、報(bào)刊剪緝、個(gè)人作品集錦、讀書手抄報(bào)、讀書成長(zhǎng)冊(cè)等展評(píng)活動(dòng)。
5、開展 “背詩(shī)大王” 、“讀書小博士” 、“閱讀明星” 、 “讀書小狀元”以及“讀書活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人”等多種評(píng)選活動(dòng)。
附錄：
學(xué)生讀書推薦書目：《假如給我三天光明》《葉圣陶童話》《小學(xué)生感恩父母全集》《八十天環(huán)游地球》《哈利波特》《小學(xué)生必背古詩(shī)》《百科全書》《心靈雞湯》《做最好的自己》。
計(jì)劃方案 篇3
應(yīng)對(duì)剛接觸新教改的紅紅來(lái)說，對(duì)任何事情都是似懂非懂，常會(huì)應(yīng)對(duì)頑皮的孩子們束手無(wú)策，所以，給她安排一位教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的教師，在日常工作中給于指導(dǎo)和帶教，是十分必要的，所以制定以下計(jì)劃：
一、提升專業(yè)技能
在教育、教學(xué)上：“教師是人類靈魂的工程師”“教師要有長(zhǎng)流水，孩子才會(huì)有一桶水”。教書育人，教師擔(dān)負(fù)著為祖國(guó)托起明天太陽(yáng)的重任。作為青年教師，要向老教師學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)水準(zhǔn)，爭(zhēng)取在語(yǔ)言、計(jì)算、音樂、舞蹈、外語(yǔ)等各方面都有所發(fā)展，并且要學(xué)習(xí)怎樣樣把自我掌握的知識(shí)用孩子們喜聞樂見的方式向孩子們展示，激發(fā)幼兒潛能，讓孩子們?cè)跉g樂中學(xué)習(xí)。
二、加強(qiáng)師德修養(yǎng)
在師德修養(yǎng)上：孩子有著水晶般的童心，珍珠般的童稚，還有那鉆石般的童真。教師應(yīng)當(dāng)用無(wú)限熱情，無(wú)限期望，無(wú)限愛去愛護(hù)他們，我把孩子們比作幼苗;比作新玉，我們教師應(yīng)當(dāng)悉心的澆灌他們、培育他們;呵護(hù)他們、雕琢他們。我將用各種方式、方法引導(dǎo)紅紅來(lái)了解孩子，使她在日常生活中以“媽媽”的細(xì)心關(guān)心體貼他們;在教育教學(xué)中以“嚴(yán)師”的'耐心啟發(fā)引導(dǎo)他們;不厭其煩地教導(dǎo)指正、循循善誘;在游戲活動(dòng)中以“玩伴”的童心信任鼓勵(lì)他們。走進(jìn)童心世界，與他們同舞同歌，同喜同憂，同玩同樂，處處與孩子們打成一片，理智施愛，用愛心譜寫一曲優(yōu)美的旋律，讓愛心的種子撒滿他們成長(zhǎng)的道路。
三、豐富保育知識(shí)
在保育知識(shí)上：幼兒教師不僅僅要負(fù)責(zé)“傳道、授業(yè)、解惑”，還要負(fù)責(zé)他們的吃、喝、拉、撒，保教任務(wù)相當(dāng)繁重，沒有一身過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)和一顆熾熱的愛心是不行的。我將帶領(lǐng)紅紅一齊學(xué)習(xí)，一齊探索，努力學(xué)習(xí)保育方面的知識(shí)，保證孩子們身心健康全面地發(fā)展。
四、重視及時(shí)反思
多年的工作經(jīng)驗(yàn)告訴我：反思是教育教學(xué)過程中很重要的因素，它能夠使教育教學(xué)有很大的收獲，能夠使我在教育教學(xué)中提高的更快。并對(duì)幼兒的學(xué)習(xí)狀況做出及時(shí)準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)，對(duì)自身的教育教學(xué)行為做出改善。所以，本學(xué)期要求紅紅進(jìn)取參與每一次的研討活動(dòng)，多和同事進(jìn)行討論評(píng)價(jià)，從而獲得廣泛而深入的評(píng)價(jià)反思信息，找出改善教學(xué)效果的方法和提高教學(xué)技能的對(duì)策。
總之，在以后的工作中要不斷地耐心細(xì)致的指導(dǎo)青年教師，引導(dǎo)她向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自我的師德修養(yǎng)，要努力鉆研業(yè)務(wù)，敬業(yè)愛生，為人師表，爭(zhēng)取做一位優(yōu)秀的教師，不斷增加自身的人文底蘊(yùn)，使自我在徒弟的心目中永遠(yuǎn)是和藹可親的好師傅。
計(jì)劃方案 篇4
一、培訓(xùn)目的
1、讓新員工了解公司概況、規(guī)章制度、組織結(jié)構(gòu)，使其更快適應(yīng)工作環(huán)境 2、讓新員工熟悉新崗位職責(zé)、工作流程，與工作相關(guān)的知識(shí)以及服務(wù)行業(yè)應(yīng)具備的基本素質(zhì)。
二、培訓(xùn)程序
1、人數(shù)多、文化層次、年齡結(jié)構(gòu)相對(duì)集中時(shí)，由公司人力資源部同各部門負(fù)責(zé)人共同培訓(xùn)，共同考核。（定期：三個(gè)月一次）
2、人數(shù)較少、分散時(shí)，由具體用人部門負(fù)責(zé)培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)果以單位和員工書面表格確認(rèn)為證。（不定期的培訓(xùn)）
三、培訓(xùn)內(nèi)容
1、公司崗前培訓(xùn) ——人力資源部準(zhǔn)備培訓(xùn)材料。主要是要對(duì)新來(lái)員工表示歡迎；按照公司行業(yè)特點(diǎn)、組織結(jié)構(gòu)、工作性質(zhì)，有關(guān)規(guī)章制度和本公司服務(wù)行業(yè)基本素質(zhì)準(zhǔn)備手冊(cè)或?qū)Ｈ酥v解；指定新員工工作部門的經(jīng)理或組長(zhǎng)作為新員工貼身學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)老師；解答新員工提出的問題。
2、部門崗位培訓(xùn) ——新員工實(shí)際工作部門負(fù)責(zé)。
介紹新員工認(rèn)識(shí)本部門員工；參觀工作部門；介紹部門環(huán)境與工作內(nèi)容、部門內(nèi)的特殊規(guī)定；講解新員工崗位職責(zé)要求、工作流程、工作待遇，指定一名資深老員工帶新員工；一周內(nèi)，部門負(fù)責(zé)人與新員工進(jìn)行交換意見，重申工作職責(zé)，指出新員工工作中出現(xiàn)的問題，回答新員工的提問；對(duì)新員工一周的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估，給新員工下一步工作提出一些具體要求。
3、公司整體培訓(xùn)：人力資源部負(fù)責(zé)--不定期分發(fā)《員工培訓(xùn)手冊(cè)》——（簡(jiǎn)述公司歷史與現(xiàn)狀，描述北京靚康愛嬰科貿(mào)有限公司在北京市地理位置、交通情況；公司的企業(yè)文化與經(jīng)營(yíng)理念；公司組織結(jié)構(gòu)及主要領(lǐng)導(dǎo)，公司各部門職能介紹，主要服務(wù)對(duì)象、服務(wù)內(nèi)容，服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等；公司有關(guān)政策與福利、公司有關(guān)規(guī)章制度、員工合理化建議采納的渠道；解答新員工提出的問題。）
四、培訓(xùn)反饋與考核
1、人力資源部制作的'培訓(xùn)教材須經(jīng)過公司總經(jīng)辦審核，并交人力資源部存檔，所進(jìn)行人力資源部→部門培訓(xùn)應(yīng)在公司總經(jīng)辦的指導(dǎo)下進(jìn)行。人力資源部每培訓(xùn)一批新員工都必須完成一套“新員工培訓(xùn)”表格，部門→人力資源部的培訓(xùn)要緊密連接，不要出現(xiàn)培訓(xùn)的空擋。
2、培訓(xùn)實(shí)施過程應(yīng)認(rèn)真嚴(yán)格，保證質(zhì)量，所有培訓(xùn)資料注意保存，并注意在實(shí)施過程中不斷修改、完善。
3、培訓(xùn)結(jié)果經(jīng)人力資源部抽查后，上報(bào)公司總經(jīng)辦，總經(jīng)辦對(duì)人力資源部及本門培訓(xùn)新員工培訓(xùn)情況三個(gè)月給人力資源部總結(jié)反饋一次。 五、新員工培訓(xùn)實(shí)施
1、召集各部門負(fù)責(zé)培訓(xùn)人員，就有關(guān)公司新職工培訓(xùn)實(shí)施方案，征求與會(huì)者意見，完善培訓(xùn)方案。
2、公司盡快拿出具有針對(duì)性的培訓(xùn)教材，落實(shí)培訓(xùn)人選。
3、公司內(nèi)部宣傳“新員工培訓(xùn)方案”通過多種形式讓全體職工了解這套新員工培訓(xùn)系統(tǒng)，宣傳開展新員工培訓(xùn)工作的重要意義。
4、所有新員工在正式上崗前，都必須在公司集中培訓(xùn)一次，（培訓(xùn)內(nèi)容見人力資源部崗前培訓(xùn)）；然后再到具體工作部門進(jìn)行培訓(xùn)（培訓(xùn)內(nèi)容見部門崗位培訓(xùn)）；公司可根據(jù)新員工基本情況實(shí)施相應(yīng)的培訓(xùn)教材和時(shí)間，一般情況下，培訓(xùn)時(shí)間為1-3天；根據(jù)新員工人數(shù)不定期實(shí)施整體的新員工培訓(xùn)，總體培訓(xùn)時(shí)間一周為宜，培訓(xùn)合格名單報(bào)公司人力資源部。
5、公司從****年**月開始實(shí)施新員工培訓(xùn)方案。
計(jì)劃方案 篇5
一、指導(dǎo)思想：
根據(jù)學(xué)校教科室工作計(jì)劃，結(jié)合我組實(shí)際，本學(xué)期我們教學(xué)教研工作的重點(diǎn)放在教學(xué)質(zhì)量的提高上。努力做到以生物課程標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù);以全面提高全體學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)為宗旨;以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn);以促進(jìn)學(xué)生轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式為突破口，力求使生物教學(xué)符合學(xué)生發(fā)展的需要和社會(huì)的需要。進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，并將其逐步應(yīng)用于生物教學(xué)中。
二、工作要點(diǎn)：
(一)、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提高。
1、以課堂教學(xué)為中心，提升課堂教學(xué)質(zhì)量。
本學(xué)期在全面貫徹落實(shí)新課改理念的前提下，通過課前準(zhǔn)備、課堂教學(xué)、課后輔導(dǎo)等各個(gè)環(huán)節(jié)，使學(xué)生全面發(fā)展，真正使課堂教學(xué)質(zhì)量的提高落到實(shí)處。
2、積極參加全市舉辦的“千人千節(jié)”優(yōu)質(zhì)課活動(dòng)，以此為契機(jī)，推動(dòng)新課程理念的全面落實(shí)，提升中青年教師業(yè)務(wù)水平的提高，促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量的不斷提升。
3、加強(qiáng)教學(xué)管理和檢查的力度，認(rèn)真做好每?jī)芍芤淮蔚慕虒W(xué)常規(guī)檢查工作。
4、有計(jì)劃地安排好高二年級(jí)生物奧賽輔導(dǎo)工作。
5、繼續(xù)加強(qiáng)高三年級(jí)的復(fù)習(xí)應(yīng)考工作。本學(xué)期高三年級(jí)教學(xué)質(zhì)量的提高應(yīng)成為工作的重中之重，在教學(xué)中一定要注意效率，采取各種行之有效的教學(xué)策略在有限時(shí)間內(nèi)使學(xué)生的成績(jī)?cè)谠谢A(chǔ)上能有所提高。
(二)、發(fā)揮教師集體智慧，提升教學(xué)研究氛圍。
1、開展教研組的聽課和評(píng)課活動(dòng)，而且緊緊圍繞教研組的活動(dòng)專題，重視對(duì)師生關(guān)系的研究，重視對(duì)學(xué)生的研究。要以學(xué)生的主體作用為重點(diǎn)，以合作學(xué)習(xí)的時(shí)效性為重點(diǎn)。
2、加強(qiáng)對(duì)本組教學(xué)科研課題的研究及管理，積極申報(bào)各級(jí)研究公開課的機(jī)會(huì)，為我組教師提供學(xué)習(xí)與展示的舞臺(tái)。
3、結(jié)合生物學(xué)科中存在的主要問題，開展教研活動(dòng)，幫助教師解決教學(xué)中存在的問題。在學(xué)科教學(xué)中滲透心理健康的教育，以提高小組合作學(xué)習(xí)的時(shí)效性為重點(diǎn)開展教研組的活動(dòng)，把自己的自評(píng)和教師的互評(píng)相結(jié)合，爭(zhēng)取能讓每次的教研組活動(dòng)能夠達(dá)到研究的目的，每一次參加人員都有收獲。
4、提高網(wǎng)絡(luò)教研的.實(shí)效性。本學(xué)期要求每月組織本組教師舉辦一次網(wǎng)上專題教研論壇，每人每月上傳一份教學(xué)設(shè)計(jì)、一份教學(xué)案例或教育教學(xué)反思。
5、加強(qiáng)教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和繼續(xù)教育工作。本學(xué)期每位教師在認(rèn)真學(xué)習(xí)繼續(xù)教育教材的基礎(chǔ)上，結(jié)合教學(xué)實(shí)際，完成5000字的學(xué)習(xí)筆記任務(wù)。
三、具體工作安排：
二、三月
1、開學(xué)準(zhǔn)備工作安排,提出新學(xué)期工作要求，討論新學(xué)期工作計(jì)劃，制定教學(xué)進(jìn)度。
2、結(jié)合全市的“千人千節(jié)”公開課活動(dòng)，在本組內(nèi)每人開好一節(jié)公開課。
3、制定高二年級(jí)生物競(jìng)賽輔導(dǎo)計(jì)劃，并進(jìn)行專人輔導(dǎo)。
4、三月底前搞一次有關(guān)生物教學(xué)教研的櫥窗宣傳。
5、確定本月的網(wǎng)絡(luò)教研論壇內(nèi)容，在網(wǎng)上進(jìn)行交流。
四月
1、推選出優(yōu)秀中青年教師參加學(xué)校的優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽。
2、配合學(xué)校搞好送教下鄉(xiāng)和連片教研活動(dòng)。
3、認(rèn)真做好高三年級(jí)的復(fù)習(xí)工作。
4、開展教育教學(xué)方面的小課題研究。
5、確定本月的網(wǎng)絡(luò)教研論壇內(nèi)容，在網(wǎng)上進(jìn)行交流。
五月
1、期中教學(xué)質(zhì)量分析。
2、上好青年教師的匯報(bào)課。
3、組織學(xué)生參加生物奧賽。
4、繼續(xù)做好高三年級(jí)復(fù)習(xí)應(yīng)考工作。
5、確定本月的網(wǎng)絡(luò)教研論壇內(nèi)容，在網(wǎng)上進(jìn)行交流。
六、七月
1、繼續(xù)落實(shí)教學(xué)常規(guī)管理，加強(qiáng)高二年級(jí)的教育教學(xué)工作。
2、組織高三學(xué)生以積極的態(tài)度迎接高考。
3、做好高二年級(jí)的期末復(fù)習(xí)工作。
4、進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)、案例、反思等方面的交流。
5、做好對(duì)學(xué)生的期終評(píng)價(jià)。
6、期末上交各相關(guān)資料和總結(jié)。
計(jì)劃方案 篇6
一、工作目標(biāo)
全縣計(jì)劃發(fā)展5個(gè)市級(jí)農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)“三化”示范村，15個(gè)縣級(jí)農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)“三化”示范村。
二、工作措施
1、提升特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模。一是切實(shí)規(guī)范土地流轉(zhuǎn)行為，促進(jìn)農(nóng)村土地有效流轉(zhuǎn)，加速推進(jìn)更多特色產(chǎn)業(yè)向主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，促進(jìn)土地產(chǎn)出率提高和農(nóng)民收入增加。二是培育一批資源特色鮮明、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯的產(chǎn)業(yè)帶、產(chǎn)業(yè)群。堅(jiān)持突出重點(diǎn)、抓好示范，通過規(guī)劃引領(lǐng)，政策傾斜、項(xiàng)目帶動(dòng)，集中力量建一批集中連片、規(guī)模大、主體運(yùn)作、要素集聚、模式循環(huán)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合區(qū)、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)和精品園區(qū)。
2、提升特色產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。按照市里“強(qiáng)縣抓園區(qū)、強(qiáng)鎮(zhèn)抓基地、強(qiáng)村抓項(xiàng)目”的要求，20xx年重點(diǎn)抓好茶葉、柑橘、筍竹兩用林、高山蔬菜、蜜梨、楊梅等產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，進(jìn)一步完善實(shí)施農(nóng)田水利、農(nóng)田培肥、田園清潔、溝路林渠配套等“四大項(xiàng)目”，全面提升特色產(chǎn)業(yè)基地綜合生產(chǎn)能力。
3、提升現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體。一是繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)組織創(chuàng)新試點(diǎn)，推進(jìn)合作社規(guī)范化建設(shè)，促進(jìn)資源和優(yōu)勢(shì)整合，在更大范圍內(nèi)聯(lián)接農(nóng)戶與市場(chǎng)，帶動(dòng)區(qū)域農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。二是加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社、專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)等農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展骨干力量的培養(yǎng)和扶持，加速推進(jìn)農(nóng)戶分散經(jīng)營(yíng)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體經(jīng)營(yíng)升級(jí)。三是結(jié)合農(nóng)民培訓(xùn)工作，做好市、縣級(jí)農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)生態(tài)示范示范鎮(zhèn)、村有關(guān)人員的培訓(xùn)工作，著力提升他們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平。
4、提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)品牌。積極推行“證明商標(biāo)和企業(yè)商標(biāo)”的`品牌化培育戰(zhàn)略，推動(dòng)品牌不斷做大和晉級(jí)提升。大力推廣標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)，做好特色產(chǎn)業(yè)品種結(jié)構(gòu)調(diào)整和品質(zhì)管理。從我縣農(nóng)業(yè)自然資源和區(qū)域特點(diǎn)出發(fā)，著重培育規(guī)模基地，加大宣傳推介力度，創(chuàng)建一批農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)“三化”示范村，打造幾個(gè)農(nóng)業(yè)特色品牌。在抓好品牌建設(shè)的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)品牌的管理和保護(hù)，加大對(duì)重點(diǎn)品牌的宣傳，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。
5、提升農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷業(yè)態(tài)。大力培育農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體，鼓勵(lì)生產(chǎn)大戶、販銷大戶創(chuàng)辦流通中介組織，加強(qiáng)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)產(chǎn)地市場(chǎng)建設(shè)，改善基礎(chǔ)條件和服務(wù)設(shè)施，提高區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品流通能力。鼓勵(lì)新建農(nóng)產(chǎn)品配送、營(yíng)銷中心，發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，推進(jìn)農(nóng)超對(duì)接。運(yùn)用農(nóng)民信箱平，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上貿(mào)易。舉辦“農(nóng)事節(jié)慶”活動(dòng)，吸引更多的城市居民走進(jìn)農(nóng)村，帶動(dòng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售，多措并舉提升農(nóng)產(chǎn)品銷售能力，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品銷售范圍。著力抓好農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和多種形式的促銷會(huì)展平建設(shè)，完善農(nóng)產(chǎn)品物流體系建設(shè)，做大銷售規(guī)模。積極探索農(nóng)特產(chǎn)品“進(jìn)超市、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)農(nóng)家樂”的“三進(jìn)”新路子。
6、提升特色產(chǎn)業(yè)效益。大力挖掘特色產(chǎn)業(yè)附加值,拓寬農(nóng)業(yè)功能，努力提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)效益。一是引導(dǎo)合作社自辦加工企業(yè)，深入挖掘產(chǎn)業(yè)內(nèi)部增收潛力，拓展經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和利益空間。二是大力發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，引導(dǎo)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與專業(yè)合作社到區(qū)內(nèi)外建立生產(chǎn)基地，在更大范圍上實(shí)現(xiàn)優(yōu)化配置和轉(zhuǎn)型升級(jí)。三是大力實(shí)施農(nóng)家樂精品培育項(xiàng)目，積極發(fā)展以“賞花”、“采果”為主的現(xiàn)代觀光農(nóng)業(yè)，舉辦各類農(nóng)家樂節(jié)慶活動(dòng)，創(chuàng)建一批上水平的休閑農(nóng)業(yè)示范園區(qū)。
7、加強(qiáng)部門協(xié)調(diào)，強(qiáng)化督查考核。調(diào)整縣農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)“三化”示范工程協(xié)調(diào)小組成員，繼續(xù)將農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)“三化”示范工程創(chuàng)建任務(wù)分解到鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道），并對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）進(jìn)行目標(biāo)責(zé)任制考核，對(duì)相關(guān)部門進(jìn)行個(gè)性考核。由鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）根據(jù)創(chuàng)建任務(wù)上報(bào)創(chuàng)建對(duì)象名單，根據(jù)創(chuàng)建村的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，將創(chuàng)建任務(wù)相應(yīng)下達(dá)給相關(guān)部門，由對(duì)應(yīng)部門協(xié)助完成創(chuàng)建計(jì)劃。
三、主要工作安排
1、三月中旬，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）上報(bào)農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)“三化”示范村創(chuàng)建對(duì)象。
2、四月中旬，論證和篩選確定農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)“三化”示范村創(chuàng)建對(duì)象。
3、五月，組織舉辦“現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)發(fā)展高級(jí)研修班”。
4、七月，對(duì)創(chuàng)建對(duì)象進(jìn)行檢查指導(dǎo)。
5、八月，組織參加全市農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)“三化”示范工程建設(shè)經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)推進(jìn)會(huì)。
6、五月至九月，協(xié)調(diào)相關(guān)部門開展檢查指導(dǎo)。
7、十一月下旬，做好縣級(jí)強(qiáng)村驗(yàn)收及市級(jí)強(qiáng)村推薦工作。
計(jì)劃方案 篇7
信息技術(shù)發(fā)展很快，為了適應(yīng)現(xiàn)代信息社會(huì)對(duì)基礎(chǔ)教育的要求，我校以發(fā)展為主題，以改革為動(dòng)力，以現(xiàn)代教育信息技術(shù)建設(shè)為重點(diǎn)，以推進(jìn)素質(zhì)教育為中心，力爭(zhēng)創(chuàng)辦教育信息技術(shù)示范學(xué)校。結(jié)合我校校情，我們擬定了20xx——20xx學(xué)年度信息技術(shù)培訓(xùn)方案。
一、培訓(xùn)目的
1.使廣大教師能夠了解和掌握計(jì)算機(jī)實(shí)用基本操作知識(shí)與技能。
2.使廣大教師能夠運(yùn)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行簡(jiǎn)單的教育教學(xué)信息處理。
3.使廣大教師能夠比較熟練的運(yùn)用多媒體技術(shù)為教育教學(xué)及教學(xué)管理服務(wù)。
二、培訓(xùn)對(duì)象
1.在校的所有教職員工。
2.學(xué)校不設(shè)定參加考試教師的年齡，對(duì)自己不參加考試的教師教師信息技術(shù)培訓(xùn)計(jì)劃將來(lái)產(chǎn)生的后果自己負(fù)責(zé)。
3.對(duì)已經(jīng)取得國(guó)家或省級(jí)計(jì)算機(jī)過關(guān)證件的教師，也必須參加學(xué)校組織的計(jì)算機(jī)實(shí)用技術(shù)考核。
4、計(jì)算機(jī)教師也應(yīng)參加學(xué)校組織的考試。
三、培訓(xùn)的內(nèi)容與要求
1.基本操作部分
①文件及文件夾的`建立、命名、保存、
�、谖募拔募䦅A的刪除、移動(dòng)、重命名。
�、畚募䞍�(nèi)容的復(fù)制、剪切、修改和刪除、
�、懿檎摇�
2.了解word的最基本操作，會(huì)建立新文檔，并能在硬盤和u盤上存儲(chǔ)、打開。文字處理部分
�、傥淖州斎�(速度、準(zhǔn)確率)、
�、谂虐�、
�、郾緦W(xué)科試卷排版打印。
3.表格的制作部分
�、倮L制表格(規(guī)整表格、不規(guī)整表格)、
�、谠O(shè)計(jì)表格、
③教案設(shè)計(jì)。
4.會(huì)使用多媒體課件(幻燈片)的制作。
5.網(wǎng)絡(luò)知識(shí)部分：
(1)怎樣申請(qǐng)電子信箱及收發(fā)郵件
(2)創(chuàng)建自己的博客，并在博客上上傳電子教案，參加與校內(nèi)外教師的集體備課活動(dòng)。
四、培訓(xùn)方式：
學(xué)校集中培訓(xùn)，加以自學(xué)。
五、考核的方法和形式
1.考試的內(nèi)容為計(jì)算機(jī)實(shí)用操作技術(shù)，不考理論知識(shí)和死記硬背的內(nèi)容。具體考核的內(nèi)容及要求細(xì)則，由學(xué)校組織相關(guān)專業(yè)人員統(tǒng)一制定。
2.本次計(jì)算機(jī)實(shí)用技術(shù)考核不再進(jìn)行統(tǒng)一集中培訓(xùn)，一律靠個(gè)人自學(xué)。
3.本次計(jì)算機(jī)實(shí)用技術(shù)考核共分三個(gè)檔次記錄成績(jī)，即：優(yōu)秀、合格(過關(guān))、不合格(不過關(guān))。
4.對(duì)取得《教師計(jì)算機(jī)實(shí)用技術(shù)考核》證書的教師在聘用、晉職、評(píng)優(yōu)、等過程中同等條件下優(yōu)先考慮.
計(jì)劃方案 篇8
一、指導(dǎo)思想:
以國(guó)家教育部頒發(fā)的《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》(試行)為指導(dǎo),在區(qū)教育局家委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真貫徹實(shí)施《上海市中小學(xué)、幼兒園家庭教育指導(dǎo)大綱》,打造公信教育,正確認(rèn)識(shí)幼兒園與家長(zhǎng)是合作關(guān)系,積極尋求交流合作的機(jī)會(huì),創(chuàng)造各種途徑去主動(dòng)地與家長(zhǎng)溝通,促進(jìn)家長(zhǎng)改善家庭教育質(zhì)量,改善親子關(guān)系,為子女的發(fā)展提供良好的家庭教育環(huán)境。
二、工作重點(diǎn)和措施:
本學(xué)年我們要在“互動(dòng)”上下工夫,使家長(zhǎng)真正成為幼兒園教育和教學(xué)過程中的積極貢獻(xiàn)者,加強(qiáng)幼兒的家庭教育,并在一定范圍內(nèi)有限度地參與幼兒園的教育過程和活動(dòng),有效發(fā)揮幼兒園的實(shí)際教育功效。
(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí)、宣傳,發(fā)揮幼兒園的教育指導(dǎo)功能。
1、加強(qiáng)教師們對(duì)家教認(rèn)識(shí)的理論學(xué)習(xí),充分發(fā)揮家長(zhǎng)合作伙伴的作用,提高家教工作的實(shí)效。
2、采用有關(guān)教育專家來(lái)園講座和本園有經(jīng)驗(yàn)教師講學(xué)的形式,讓家長(zhǎng)感受教育新觀念、了解幼兒園的教改進(jìn)程,逐步提高家長(zhǎng)的教育素質(zhì)。
3、不斷豐富完善“上海市學(xué)前教育網(wǎng)”的家園互動(dòng)管理平臺(tái),讓家長(zhǎng)得到更多的信息,了解最新的教育動(dòng)態(tài)、決策,增加相互交流的渠道。
4、班級(jí)針對(duì)本班需要,經(jīng)常更換家長(zhǎng)園地,,為家長(zhǎng)提供廣泛的資源信息,提升家長(zhǎng)的教育意識(shí)和方法。
5、保健室根據(jù)季節(jié)變化和傳染病的防治工作,適時(shí)地出好黑板報(bào)的宣傳工作或向家長(zhǎng)發(fā)放衛(wèi)生宣傳資料,提高家長(zhǎng)的科學(xué)和教養(yǎng)方法,增進(jìn)幼兒身體的健康。
(二)加強(qiáng)基地建設(shè),尋求多方位的'家園溝通渠道。
1、充分發(fā)揮幼兒園環(huán)境的作用,讓孩子的作品布置環(huán)境,向成人展示孩子在活動(dòng)中的表現(xiàn),使家長(zhǎng)感受到孩子的進(jìn)步,增進(jìn)對(duì)孩子的了解,從而逐步建立和諧、互動(dòng)的家園合作關(guān)系。
2、向家長(zhǎng)敞開大門,定期邀請(qǐng)家長(zhǎng)前來(lái)觀摩班級(jí)的教育教學(xué)活動(dòng),參加各種大型的家園同樂活動(dòng)、親子活動(dòng),讓家長(zhǎng)了解幼兒園、了解自己的孩子,提高家園合作的積極性、主動(dòng)性。
3、認(rèn)真開展家訪工作,做到新生入園前100%和老生每學(xué)期一次的上門家訪率,平時(shí)根據(jù)需要及時(shí)進(jìn)行電話家訪,要求保質(zhì)保量,有效地解決雙方的矛盾和難題。
4、根據(jù)幼兒的實(shí)際行為表現(xiàn),家長(zhǎng)和教師進(jìn)行溝通、分析,尋求一致的教育方式和態(tài)度,促使幼兒的人格得到健全地發(fā)展。
(三)開展豐富的“家長(zhǎng)參與”活動(dòng),促使家長(zhǎng)真正成為合作者。
1、建立“家長(zhǎng)建議箱”和每月一次的家委會(huì)在園辦公制度,并定時(shí)地召開家委會(huì),擺脫家長(zhǎng)單純旁觀者的角色,鼓勵(lì)家長(zhǎng)參與到學(xué)校的教育與管理中來(lái),讓家長(zhǎng)真正感受到自己是學(xué)校教育的合作伙伴,對(duì)教學(xué)工作起到督促作用。
2、開展素質(zhì)教育征文活動(dòng),為廣大家長(zhǎng)介紹一些成功的育兒經(jīng)驗(yàn)。
3、在園內(nèi)或班內(nèi)進(jìn)行家長(zhǎng)座談和交流,提出共同探討教養(yǎng)中的問題,在爭(zhēng)論中對(duì)某些問題達(dá)成共識(shí),使家長(zhǎng)在良好的互動(dòng)中獲得教育信息方法。
(四)確立大教育意識(shí),努力使幼兒園與家庭、社區(qū)生活一體化,注重加強(qiáng)對(duì)0—3歲的嬰幼兒的早期教育。
1、發(fā)揮教師的特長(zhǎng)和作用,鼓勵(lì)教師積極參加社區(qū)的活動(dòng)。
2、為社區(qū)孩子提供鍛煉活動(dòng)場(chǎng)地,做到資源共享。
3、制定完善《親子苑管理辦法》,提高親子苑的活動(dòng)的實(shí)效,為嬰幼兒的發(fā)展,奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
三、具體活動(dòng)安排:
二月設(shè)立家長(zhǎng)建議箱、家委會(huì)辦公室和制訂家委會(huì)計(jì)劃。
三月講座:保健醫(yī)生:預(yù)防春季傳染病和討論制訂家委會(huì)具體辦公時(shí)間、人員、要求。
四月幼兒點(diǎn)心展示評(píng)比、反饋辦公情況。
計(jì)劃方案 篇9
一．招生背景：
當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
二．招生戰(zhàn)略
1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
2.招生方法
第一步：全方位轟炸
具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢(shì)，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象，做好記錄。
第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻
具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每?jī)扇艘粋�(gè)小組，要達(dá)到雙劍合璧天下無(wú)敵的地步，目的是游說家長(zhǎng)，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說
具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人。
具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
招生過程從另一種意義上說：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學(xué)員
不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的'精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)
對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說80:20定律。
80%的招生額（業(yè)績(jī)）是來(lái)自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。
（1）圈定市場(chǎng)范圍
�。�2）列出現(xiàn)有代理的名單
�。�3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類
（4）通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理
�。�5）讓他們工作起來(lái)
3、找到真正的學(xué)員
通過以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。
4、預(yù)約學(xué)員
約見的方法
電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等
電話預(yù)約的目的：
（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。
（3）爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。
5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）
6、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）
計(jì)劃方案 篇10
為深入宣傳報(bào)道教育改革發(fā)展，加快教育改革發(fā)展試驗(yàn)區(qū)建設(shè)，猶江通訊、縣電視臺(tái)、新聞網(wǎng)等全縣主要媒體聚焦教育改革發(fā)展進(jìn)程、舉措及特色亮點(diǎn)，制定本計(jì)劃。
一、集中采訪
第一次集中采訪
采訪主題：嚴(yán)控在校時(shí)間減輕課業(yè)負(fù)擔(dān)
采訪時(shí)間：2月20日
采訪地點(diǎn)：
采訪人物：教育局分管領(lǐng)導(dǎo)、校長(zhǎng)、學(xué)生、家長(zhǎng)
第二次集中采訪
采訪主題：加快教育信息化建設(shè)
采訪時(shí)間：2月25日
采訪地點(diǎn)：
采訪人物：教育局分管領(lǐng)導(dǎo)、校長(zhǎng)、教師、學(xué)生
第三次集中采訪
采訪主題：提高教師素質(zhì)
采訪時(shí)間：3月5日
采訪地點(diǎn)：
采訪人物：教育局分管領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生、家長(zhǎng)
第四次集中采訪
采訪主題：全面提高德育水平
采訪時(shí)間：3月13日
采訪地點(diǎn)：
采訪人物：教育局分管領(lǐng)導(dǎo)、二小校長(zhǎng)、校長(zhǎng)、教師、學(xué)生、家長(zhǎng)
二、分散采訪報(bào)道
1.集中采訪由縣教育局統(tǒng)一安排，通知相關(guān)學(xué)校及人員準(zhǔn)備好相關(guān)材料、做好接受采訪準(zhǔn)備。
2.縣教育局及各中小學(xué)確定若干名教育改革信息員每半月向猶江通訊、縣電視臺(tái)、新聞網(wǎng)等媒體報(bào)送圖片、文字信息。
3.猶江通訊、縣電視臺(tái)、新聞網(wǎng)等主要媒體根據(jù)線索深入中小學(xué)采訪。
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