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房地產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展方案-房地產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣方案
一、活動(dòng)目的
為了配合項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣工作，有利銷售的展開(kāi)，提高項(xiàng)目知名度，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和名氣，深入充分的挖掘溫江各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村潛在市場(chǎng)，吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)有實(shí)力和意向投資者，經(jīng)過(guò)反復(fù)驗(yàn)證分析，我們制定出以下?tīng)I(yíng)銷推廣方案。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的占領(lǐng)，對(duì)項(xiàng)目前期銷售工作和后期項(xiàng)市場(chǎng)、培育目推廣銷售都有著不可替代的作用。
二、溫江鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)分析
隨著溫江經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展騰飛，近年來(lái)溫江各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人民收入穩(wěn)上臺(tái)階，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)等支柱的經(jīng)濟(jì)發(fā)展初具規(guī)模，在四川乃至全國(guó)知名度很高，并有相當(dāng)市場(chǎng)占有率。
隨鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平不斷提高，收入不斷增長(zhǎng)，手中余錢越來(lái)越多。他們很大部分渴望改善生活環(huán)境，向往城市生活。有的手中握有大量閑錢，要么存銀行、要么存家里，他們也希望能有一種更好的投資渠道使錢生錢。此時(shí)如果宣傳到位，引導(dǎo)得當(dāng)，相信他們中的很多人都會(huì)樂(lè)意到城里買套房子居住或者買個(gè)商鋪?zhàn)誀I(yíng)或者作為投資生財(cái)用。
所以此時(shí)就需要從自身出發(fā)，加大產(chǎn)品營(yíng)銷推廣力度，廣做宣傳，提升群眾對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注，引導(dǎo)人們居住觀念和投資理念的更新。
三、營(yíng)銷推廣方案
在走訪了溫江各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)后，根據(jù)項(xiàng)目本身特點(diǎn)和溫江各鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)際情況，我們提出以下幾個(gè)營(yíng)銷推廣方案：
商店免費(fèi)店招
懸掛橫幅
宣傳包裝車
集會(huì)日宣傳推廣活動(dòng)
大篷車巡演
聯(lián)合政府搞宣傳、義診等公益活動(dòng)
環(huán)保袋贈(zèng)送活動(dòng)
1、商店免費(fèi)店招
方案內(nèi)容簡(jiǎn)介：
在各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人流較多的商圈、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等，選擇洽談多家在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ某小儇浀�、網(wǎng)吧，以免費(fèi)幫助他們更換新的店面招牌，制作新招牌。我方條件是需在店招上印制有本項(xiàng)目的相關(guān)宣傳材料。以此達(dá)到本項(xiàng)目的宣傳推廣目的。
可行性分析：
優(yōu)勢(shì)：店招的形式相當(dāng)于縣城里的燈桿、道旗、高炮。此目前宣傳模式以百事可樂(lè)、可口可樂(lè)等飲料居多，本地關(guān)公酒等酒類在溫江亦有。
A.較少的成本可達(dá)到較好的宣傳效果，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)購(gòu)物環(huán)境較差，能滿足人們消費(fèi)需求的往往只有那么幾個(gè)場(chǎng)所，可以快捷迅速的將信息
傳達(dá)給群眾。
B.鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾比較勢(shì)力，貪小便宜，免費(fèi)的東西容易讓人們接受。
C.后期維護(hù)成本較少。
劣勢(shì)：
A.大的知名品牌店不愿意在店招上添加其他信息，小店鋪影響力不及大品牌店。
B.由于店招本身尺寸有限，內(nèi)容不可過(guò)多，可傳遞信息有限。
C.洽談成本較大，需投入較大人力物力。
成本分析預(yù)測(cè)：
洽談成本、設(shè)計(jì)制作成本、材料制作成本、店招更換、上牌成本， 其他成本
效果評(píng)估：
由于一般的商店招牌使用時(shí)間較長(zhǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店招制作，相當(dāng)于在該地放置了一塊長(zhǎng)期的免費(fèi)廣告牌，而且廣告位置較佳。可起到以點(diǎn)帶面，一傳十、十傳百的廣告效益。
2、懸掛橫幅
方案內(nèi)容簡(jiǎn)介：
在主街道入口處、廣場(chǎng)、馬路、電線桿、樹(shù)木等其他人流車流經(jīng)過(guò)大的地方，懸掛橫幅。
可行性分析：
優(yōu)勢(shì)：在人流較大的必經(jīng)道路懸掛，來(lái)往車流、人流皆可瀏覽到，傳播效果較好。成本較低。后期維護(hù)成本較少。
劣勢(shì)：
A.政府洽談溝通方面需要做工作，橫幅的懸掛對(duì)當(dāng)?shù)厥腥菔忻苍斐梢欢ǖ牟涣加绊憽?/p>
B.橫幅懸掛條件要求較高，需留置有懸掛道具。
C.放置時(shí)間有限，受風(fēng)雨等自然條件影響較大。
成本分析預(yù)測(cè)：政府洽談溝通經(jīng)費(fèi)，橫幅制作經(jīng)費(fèi)，懸掛經(jīng)費(fèi)，懸掛道具搭建費(fèi)用。
效果評(píng)估：宣傳效果較好，但由于自身劣勢(shì)，只能在短期內(nèi)起到一定的宣傳效果。
3、項(xiàng)目宣傳包裝車
方案內(nèi)容簡(jiǎn)介：
選定一輛車(類似50鈴)，外立面模型較明顯突出，便于對(duì)外立面大范圍包裝。配音響、大喇叭廣播宣傳項(xiàng)目信息，可適量插播國(guó)家或地方政策新聞、轉(zhuǎn)播廣播電臺(tái)，或者播放音樂(lè)、戲曲等節(jié)目作為娛樂(lè)吸引群眾關(guān)注，增強(qiáng)效果。
可行性分析：
優(yōu)勢(shì)：宣傳車是一個(gè)活動(dòng)廣告的廣告牌，可到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各個(gè)地點(diǎn)廣播宣傳，宣傳上沒(méi)有死角�？勺畲笙薅鹊耐诰蚩腿�。包裝精美的廣告車還可以給群眾強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。吸引他們的好奇心。
劣勢(shì)：宣傳車成本較大，配置要求較高，花銷較大。要求司機(jī)對(duì)當(dāng)?shù)?/p>
道路、地形等有相當(dāng)了解。宣傳效果只能是一次性的。
成本分析預(yù)測(cè)：
宣傳車配置、播放設(shè)備配置、宣傳錄音制作、外立面包裝、以及宣傳成本(人力、燃油、車身?yè)p耗等)
效果評(píng)估
宣布車能強(qiáng)加給人們信息，使人們難以拒絕，宣傳車可以給人們強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊。但即時(shí)反饋信息有限。且是一次性的宣傳，難以實(shí)習(xí)廣告重復(fù)記憶效果。需做多次重復(fù)宣傳。
4、集會(huì)日宣傳推廣活動(dòng)
方案內(nèi)容簡(jiǎn)介：
在個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)一的集會(huì)期間，選擇一塊較開(kāi)闊的空間，舉行項(xiàng)目推介會(huì)。通過(guò)圖片展示、演講、音響播放等效果，吸引趕集的人們注意，并派單�？蛇m量免費(fèi)贈(zèng)送洗衣粉、牙膏、牙刷等小禮品，小禮品上附帶有項(xiàng)目信息。
可行性分析：
優(yōu)勢(shì)：在人流較集中的市集日廣做宣傳并贈(zèng)送小禮品，能吸引很多群眾注意，口碑宣傳效應(yīng)明顯。
劣勢(shì)：
A.宣傳場(chǎng)所不固定，廣度不夠，只能針對(duì)部分趕集的人。
B.由于天氣原因，露天場(chǎng)所工作受自然條件影響較大。
C.禮品贈(zèng)送成本花銷較大。
D.活動(dòng)道具移動(dòng)搬遷會(huì)帶來(lái)一定的麻煩。
成本分析預(yù)測(cè)：場(chǎng)所租賃費(fèi)用，道具訂做，活動(dòng)禮品花銷，場(chǎng)地布置，工作人員日常開(kāi)支等。
效果評(píng)估
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會(huì)日及場(chǎng)所宣傳，能吸引大量群眾關(guān)注，提高項(xiàng)目知名度，禮品贈(zèng)送能達(dá)到較好的口碑效應(yīng)。但受集會(huì)時(shí)間和地點(diǎn)、自然氣候等條件影響限制較大。
5、大篷車巡演。
方案內(nèi)容簡(jiǎn)介：利用大篷車，到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演，在指定場(chǎng)所指定地點(diǎn)指定時(shí)間舉行大型的表演活動(dòng)。在活動(dòng)開(kāi)始前簡(jiǎn)要的項(xiàng)目推薦活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)派單并接受咨詢。
可行性分析：
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，群眾閑暇時(shí)間較多，喜歡湊熱鬧，精神文化生活較匱乏，對(duì)文藝表演等活動(dòng)要求不高卻情有獨(dú)鐘。很容易被吸引過(guò)來(lái)，宣傳效果明顯。
優(yōu)勢(shì)：場(chǎng)面大，吸引人多，活動(dòng)前的推廣活動(dòng)能有效傳遞給群眾�？诒麄餍Ч^好。
劣勢(shì)：活動(dòng)前要求對(duì)廣泛宣傳到位，對(duì)安全條件要求大，組織難度系數(shù)大，要求能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行有效控制，花費(fèi)大較大，對(duì)場(chǎng)地選擇有一定要求。
成本分析預(yù)測(cè)：對(duì)專業(yè)藝術(shù)團(tuán)隊(duì)的聯(lián)絡(luò)和活動(dòng)費(fèi)用，大篷車租賃
(購(gòu)買)成本，場(chǎng)地租借成本，活動(dòng)道具，工作人員安置等成本。
效果評(píng)估
本項(xiàng)活動(dòng)容易激發(fā)群眾熱情，造成社會(huì)的轟動(dòng)效應(yīng)，極易受到群眾的歡迎和喜愛(ài)。有可能會(huì)吸引新聞媒介對(duì)活動(dòng)進(jìn)行的免費(fèi)跟蹤報(bào)告，對(duì)項(xiàng)目的宣傳推廣十分有利。口碑效應(yīng)明顯。不足之處是組織難度較高，活動(dòng)成本較大。
6、聯(lián)合政府搞宣傳、義診等公益活動(dòng)
方案內(nèi)容簡(jiǎn)介：
聯(lián)合政府舉行旨在為民服務(wù)的諸如政策宣傳、專家義診、扶貧助困等公益活動(dòng)，以項(xiàng)目主辦、冠名、協(xié)辦等方式參與宣傳�？稍诨顒�(dòng)前做短暫項(xiàng)目推介活動(dòng)、懸掛橫幅等。
可行性分析：
優(yōu)勢(shì)：較易得到群眾的人口和支持，對(duì)樹(shù)立項(xiàng)目品牌和形象非常有利。口碑宣傳效應(yīng)明顯。
劣勢(shì)：需要一定成本，受自然條件影響較大，對(duì)相關(guān)單位的聯(lián)絡(luò)難度較大。
成本分析預(yù)測(cè)：政府溝通，相關(guān)協(xié)助單位的聯(lián)系活動(dòng)成本，場(chǎng)地租借，活動(dòng)參與人員安置成本。
效果評(píng)估：
公益性活動(dòng)能得到廣大群眾的喜愛(ài)和歡迎，容易得到政府和地方的支持，若能充分利用新聞媒介對(duì)活動(dòng)進(jìn)行免費(fèi)跟蹤報(bào)告，將能起到
更大的效果。較易樹(shù)立項(xiàng)目品牌形象。
7、環(huán)保袋贈(zèng)送活動(dòng)
方案內(nèi)容簡(jiǎn)介：
訂做一批印制有本項(xiàng)目宣傳內(nèi)容的環(huán)保袋，在部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)有針對(duì)性的進(jìn)行免費(fèi)贈(zèng)送和發(fā)放。
可行性分析：
免費(fèi)環(huán)保袋的發(fā)放，能有效吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群前來(lái)領(lǐng)取，在他們利用環(huán)保袋的同時(shí)，宣傳項(xiàng)目。
優(yōu)勢(shì)：引發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群的熱情，且購(gòu)物袋能隨著人的流動(dòng)而流動(dòng)，能吸引周邊很多受眾的注意，廣告效果較明顯。宣傳效果有一定長(zhǎng)期性。 劣勢(shì)：受環(huán)保袋本身?xiàng)l件影響，宣傳信息有限，人們通過(guò)此渠道了解到的產(chǎn)品信息較少。
成本分析預(yù)測(cè)：環(huán)保袋制作、訂做、發(fā)放成本。
效果評(píng)估
能有效吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群的關(guān)注，但廣告載體能傳達(dá)給人們的信息有限。
四、 總結(jié)分析
綜上所述，以上活動(dòng)方案在不同的場(chǎng)合針對(duì)不同的受眾客體，各有所長(zhǎng)，各能起到不同的廣告宣傳效果。若能綜合運(yùn)用，同時(shí)選用其中2-3種營(yíng)銷方案，從多方位進(jìn)行立體宣傳，方能發(fā)揮最大功效。
以上方案為初步意見(jiàn)，后續(xù)還需落實(shí)各推廣活動(dòng)細(xì)節(jié)。
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