方案公司

時間：2023-10-16 15:50:32 方案我要投稿

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方案公司9篇【經(jīng)典】

　　為了確保事情或工作能無誤進行，時常需要預先開展方案準備工作，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。方案要怎么制定呢？下面是小編為大家整理的方案公司9篇，歡迎閱讀與收藏。

方案公司9篇【經(jīng)典】

方案公司篇1

　　一、日程安排

　　慶典時間：9月6日上午10：58慶典開始，由xx鎮(zhèn)黨委書記或一名縣領(lǐng)導主持。

　　慶典地點：*分公司門前。

　　（一）9月5日：接待外地客戶、朋友。

　　1、下午報到，地點：沂莊。

　　2、晚上6：00晚餐。

　　3、住宿：XX。

　　二、9月6日

　　1、9：00嘉賓開始報到，發(fā)放紀念品、宣傳材料及胸花。

　　2、9：30—10：30文藝演出。

　　3、10：58主持人宣布慶典儀式開始，介紹參加慶典的領(lǐng)導、嘉賓。

　　4、*分公司經(jīng)理李興剛致辭。

　　5、嘉賓代表致辭。

　　6、*公司董事長或總經(jīng)理致辭。

　　7、縣領(lǐng)導講話。

　　8、剪彩儀式，由縣領(lǐng)導2人、總公司2人、嘉賓代表3人參加，同時奏樂。

　　9、揭牌儀式，由縣領(lǐng)導1人和總公司領(lǐng)導1人，宣布正式開業(yè)。同時鳴放禮炮、鞭炮、彩炮祝賀。

　　10、xx舉行答謝宴會。

方案公司篇2

　　工作中存在規(guī)矩，生活中也同樣存在規(guī)矩一個企業(yè)有非常好的領(lǐng)導，有非常完善的制度，有一群敬業(yè)有激情的員工就一定能成功!但是xx復合材料有限公司領(lǐng)導發(fā)現(xiàn)公司出臺的規(guī)章制度總是得不到有效的開展實施，往往出現(xiàn)“夭折”的現(xiàn)象，不禁對制度的失效產(chǎn)生了疑問是領(lǐng)導層的無能還是員工的執(zhí)行力導致的?總裁學習網(wǎng)執(zhí)行力專家指出：許多時候，制度沒有執(zhí)行力只是掩蓋管理層無能的巧妙借口而已。

　　制度失效是很多企業(yè)的切膚之痛。為什么制度很難執(zhí)行呢?

　　說到這點，許多人首先想到的是網(wǎng)絡或報刊上常見的那句話“領(lǐng)導是制度的制定者，也是破壞者”。在很多時候，制度只是領(lǐng)導的工具而已，想起來了用，想不起來就不用了。想整人時用，不想整時就不用了。但是這一點領(lǐng)導卻不認同，在他們眼里，制度不能執(zhí)行的根本原因在于員工本身素質(zhì)低，或者叫根本沒有執(zhí)行力。

　　象所有的企業(yè)管理問題一樣，總有人喜歡最終將一切歸因于玄學一般的“領(lǐng)導力、執(zhí)行力”，或曰領(lǐng)導力太差，或曰員工執(zhí)行力太差�？墒�，當制度本身就是劣質(zhì)制度，或科學性不足，或系統(tǒng)性不足時，妄談領(lǐng)導力或執(zhí)行力不是有點滑稽嗎?

　　當我們講制度總是失效的時候，我倒是想請問，制度真的那么容易編制嗎?任何制度都將是為了解決特定問題的在一定范圍內(nèi)通用的方法和規(guī)則，它蘊含的.管理思想既體現(xiàn)著管理的科學性，又要與企業(yè)實際相匹配。當管理知識欠缺，管理水平低下，管理思想落后時，又怎么能夠制定出優(yōu)秀而實用的管理制度?

　　在我們出臺制度的時候，是否認真地象其它管理活動一樣對其實施有過詳細的規(guī)劃?

　　沒有!太多企業(yè)的回答是沒有。

　　【制度沒有執(zhí)行力主要有以下五大原因】：

　　1)領(lǐng)導執(zhí)行的原動力不足�！爸贫仁莿e人的，不是自己的”，制度化建設的出發(fā)點存在誤區(qū)。這里原動力不足主要是打造制度化公司的動力不足，而非用領(lǐng)導責任簡單的掩蓋劣質(zhì)制度的實質(zhì);

　　2)寧愿根據(jù)經(jīng)驗慣例甚至感覺行事，也不愿遵守制度;

　　3)制度缺乏系統(tǒng)性，與結(jié)構(gòu)優(yōu)化脫節(jié)。制度之間沒有協(xié)同，新老制度之間沒有協(xié)同;

　　4)對組織的慣性考慮不足，制度執(zhí)行與變革脫節(jié);

　　5)與管理責任脫節(jié)，管理者不會不愿不懂管理。如上所言，如果制度制度和實施是一管理行為的話，那么誰該為行為失效負責?沒有責任，必然會出現(xiàn)“朝令夕改”，出臺制度隨意。

　　在企業(yè)里，也還遇到過更有玄學似的回答，認為制度執(zhí)行力不夠關(guān)鍵是文化的建設力不夠。他們聲言，文化建設好了，制度自然就可以執(zhí)行了。一個讓你啼笑皆非又很難辯解的問題。試問一下，在企業(yè)管理者們大談制度沒有執(zhí)行力的時候，又有幾個人認真地看完那一本又一本厚厚的制度呢?如果連制度都沒有看過，你又如何知道制度有沒有執(zhí)行力呢?

　　xx復合材料有限公司領(lǐng)導與專家交流溝通后找到了管理上的漏洞，詳細規(guī)定了領(lǐng)導的分工，明確了各領(lǐng)導在公司制度中的分工。推動了公司制度的順利進行，完善了企業(yè)整體文化。

方案公司篇3

　　一、總體

　　家政服務有限責任公司（家政服務部）是一家新成立的公司，目前采用的經(jīng)營方式為“中介式”，隨著公司業(yè)務規(guī)模的擴大逐步轉(zhuǎn)型為“員工制”，提倡以人為本的優(yōu)質(zhì)生活新理念，為人們提供高質(zhì)量、全方位的家政服務。

　　包頭市家政、保潔服務每年有近億元人民幣的市場需求，但是，目前家政、保潔人員普遍素質(zhì)較低，家政、保潔專業(yè)知識少。因此，我建議通過建立培訓部來解決此問題。建立各社區(qū)的營業(yè)網(wǎng)點來擴大公司的市場份額，爭取更為廣泛的潛在客戶群。

　　公司應注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標將逐步拓寬高級家政服務及大型項目商業(yè)保潔的市場領(lǐng)域，涉足社交禮儀、家庭秘書、幼兒智力開發(fā)、涉外服務、家務管理、接待客人、特色營養(yǎng)、護理知識、安排家庭宴會、寵物服務、大型項目商業(yè)保潔等方面……

　　形成以普通家政為基礎，高級家政、大型保潔為特色的多元化經(jīng)營的大型連鎖性公司。

　　在從事家政、保潔服務的人員中，像運動健康咨詢、家庭專業(yè)醫(yī)用護理、營養(yǎng)師等高級家政從事人員數(shù)量幾乎是空白，因此，家政、保潔將就這一切入點推出高級家政服務進入市場。

　　公司將在全市逐步設立社區(qū)營業(yè)網(wǎng)點，第一年，先行建立大區(qū)制，每個區(qū)設服務站一個，到第三年力爭成為全市家政、保潔行業(yè)三甲企業(yè)，后逐步向周邊地區(qū)輻射。第五年，樹立起包頭市全新的家政、保潔行業(yè)領(lǐng)頭人形象。

　　在建立大區(qū)制，每個區(qū)服務站設立后，可開始逐步的轉(zhuǎn)型為加盟連鎖形式，吸納更多的小型的、非正規(guī)的加盟商，以利于擴大公司規(guī)模及市場占有率。網(wǎng)點由加盟合作者出資，合作者只有經(jīng)營權(quán)，總公司統(tǒng)一管理、核算，每年支付網(wǎng)點贏利的50%作為投資回報。

　　家政、保潔服務公司下設總經(jīng)理，市場部（負責業(yè)務拓展），財務部（歸總公司財務統(tǒng)一核算），人力資源及培訓部（負責人員招聘、管理、培訓等事宜，招聘培訓高級家政人才可以直接聯(lián)系市、區(qū)人才市場）

　　二、服務概要及保障

　　1、家政公司服務內(nèi)容一覽表：

　　培訓嬰兒看護（普通/高級）——-市婦幼保健院業(yè)務合作

　　幼教——-市婦幼保健院業(yè)務合作

　　寵物服務——-寵物醫(yī)院合作

　　傳統(tǒng)家庭衛(wèi)生打掃

　　嬰幼兒看護（含胎教、嬰兒按摩、膳食營養(yǎng)、幼教等——-市婦幼保健院業(yè)務合作

　　高級運動健康咨詢

　　理財咨詢——-專業(yè)理財師（銀行、保險、投資合作）

　　法律咨詢——-律師事務所合作

　　家庭專業(yè)醫(yī)用護理——-社區(qū)、專業(yè)醫(yī)院

　　寵物服務（含防疫、代管等）——-寵物醫(yī)院合作

　　家庭醫(yī)生——-社區(qū)、專業(yè)醫(yī)院

　　大型大型項目的商業(yè)保潔

　　2、目標市場

　　從服務的內(nèi)容來看，我們服務的對象是面向社會各個收入階層的家庭。但是，在高級家政服務這個服務領(lǐng)域，我們還是把目標市場重點放在中高收入的家庭。

　　3、競爭狀況

　　易能公司中介公司

　　優(yōu)勢

　　1、人員素質(zhì)高

　　2、高級服務的市場潛力大

　　3、公司經(jīng)營規(guī)范

　　4、對客戶負責

　　5、員工有勞動保障1、公司承擔風險較小

　　2、已經(jīng)占有了一部分市場份額

　　劣勢

　　人們對高級家政服務的觀念有待轉(zhuǎn)變

　　1、人員素質(zhì)、服務質(zhì)量沒有保障

　　2、沒有高級家政

　　3、公司經(jīng)營不規(guī)范

　　4、沒有員工的勞動保障

　　市場進入與市場擴張

　　要想在市場上立足需分為以下幾個階段：

　　在打入市場前，需要先對市場進行全面的調(diào)研和分析，弄清客戶的需求，調(diào)整服務內(nèi)容和價格。然后在不同城區(qū)的高檔小區(qū)中租房（底商優(yōu)先），創(chuàng)辦服務部。同時根據(jù)已經(jīng)定好的服務內(nèi)容進行員工的招聘和培訓。

　　培訓過后，公司開始要打入家政市場。為了贏得第一批顧主，建議公司先在全市幾個人員較為高檔的小區(qū)搞一個員工一天的免費試用的活動�；顒悠陂g，我們的員工將以最佳的精神面貌，為顧主們免費提供高質(zhì)量的服務。

　　讓人們知道、了解、接受�；顒舆^后，如果顧主認可我們的服務，就可以按著公司已經(jīng)制訂的價格，正式開始聘用我們的員工。這樣，公司既開辟了市場，又能通過顧主和別的人群之間的聯(lián)系起到宣傳的作用。贏得了第一批顧主，我們就開始向其他的社區(qū)宣傳我們的服務。每個大區(qū)服務站經(jīng)過一年的發(fā)展，當下轄服務網(wǎng)點到達或超過5個以上時，公司進入暫時穩(wěn)定發(fā)展期。

　　大型項目商業(yè)保潔則需業(yè)務部專人逐步拓展，積極聯(lián)系學校、醫(yī)院、商場、工廠、辦公樓宇等大型項目，推出整體保潔、維護服務。

　　5、發(fā)展戰(zhàn)略

　　1）初期（1—3年）

　　以優(yōu)質(zhì)、周到的服務擠占傳統(tǒng)家政的市場分額，以特色的服務占領(lǐng)大部分的高級家政服務市場，建立自己的品牌，累積無形資產(chǎn)；收回初期的投資，加大宣傳力度，準備擴大經(jīng)營范圍。

　　第一年、第二年：

　　服務進入市場，提高公司的知名度，樹立品牌形象

　　逐步建立經(jīng)營網(wǎng)點

　　擠占傳統(tǒng)家政服務的市場，打開并初步占領(lǐng)高級家政服務的市場；

　　累計客戶約達到1000戶，大型項目客戶5戶

　　第三年：

　　提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)

　　增加網(wǎng)點數(shù)量，繼續(xù)擴大市場分額

　　累計客戶約達到1500戶，大型項目客戶10戶

　　服務基本成熟，重點挖掘新的服務項目，拓展市場

　　2）中長期（4—6年）

　　進一步完善和健全營業(yè)網(wǎng)點

　　重點開發(fā)新的服務項目，拓展服務領(lǐng)域，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略

　　市場占有率居于主導地位

　　鞏固、擴展全市的家政市場

　　建立其他城市的營業(yè)網(wǎng)點

　　6、市場營銷策略

　　市場營銷是指企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。無論是什么樣的產(chǎn)品或服務，離開了市場營銷規(guī)劃，都是不可能在商界立足的。為了能在市場競爭中立于不敗之地，我們在營銷中制訂了下列策略。

　　1、公司形象策略

　　對于家政這種服務性的公司，公司的`形象直接反映了服務的質(zhì)量。怎樣樹立一個良好鮮明的公司形象，已經(jīng)成為公司在步入市場時必須考慮的頭等問題。

　　我們的經(jīng)營理念是要打造全面高素質(zhì)的家政服務。易能的員工首先要具備的素質(zhì)是精神飽滿、熱情、勤勞、有親和力，嚴格遵守公司制訂的各種規(guī)章制度。時時刻刻準備為顧主提供高質(zhì)量的服務。因為大部分員工的工作是在顧主家中及大型項目，所以在工作期間，要求員工統(tǒng)一服飾，公司會不定期抽查。公司每隔一段時間會對顧主進行一次調(diào)查，以確保員工的服務質(zhì)量，保障顧主的權(quán)益。這種針對員工服務質(zhì)量的信息反饋工作會在公眾中樹立公司的良好形象。

　　2、價格策略

　　家政、保潔提供的服務大致分為兩種，其一是專業(yè)性不強的，如家庭衛(wèi)生打掃等。還有一種是專業(yè)性相對較強的，如理財、法律咨詢、嬰兒看護、家庭醫(yī)生、大型項目保潔等。根據(jù)專業(yè)性的高低，我們在價格上也有所區(qū)分。

　　對于專業(yè)性不強的服務，我們的價格預計將與現(xiàn)在市場上通行的價位相同，但要盡可能地保證服務質(zhì)量。對于專業(yè)性較強的服務，我們定的價格相對偏高。這樣做首先是因為我們在這方面的服務都請的大都是是專業(yè)人士，所付出的成本比較高。第二，也是為了讓顧主能感覺到“一分錢一分貨”，也就是“物有所值”。

　　為了使公司運作穩(wěn)定，我們的價格定下來后，在短期內(nèi)不會有什么大的波動。對于使用我們服務的老客戶，我們會實行會員卡的優(yōu)惠政策。凡使用會員卡的顧客，在不同時期將享用不同的優(yōu)惠政策。如會員卡用戶預先交納100元，我們將為他提供10+1次服務——也就是免費贈送1次服務，這樣既方便了用戶，公司也提前收取了費用，保證了資金的回籠，同時固定了一部分客戶群。我們也會在節(jié)假日精心準備一些小禮物送給這些老客戶，讓客戶感受公司的人性化服務，這也能起到對公司宣傳的作用。

　　3、品牌策略

　　公司發(fā)展的速度與好壞，是和宣傳緊密相連的。我們的目標是要以品牌至勝。公司決定在品牌宣傳上采用“三步并行”的戰(zhàn)略。

　　第一步是要通過媒體的廣告宣傳。

　　企業(yè)形象廣告：

　　在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，他們的宣傳可以使我們在大眾中留下初步的良好印象。

　　服務品牌廣告：

　　品牌廣告可以通過多種渠道進行。廣播、電視廣告雖然信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度，但媒體的廣告費也極其昂貴，尤其是在電視臺、雜志做廣告，費用更是讓我們覺得高不可攀。所以在創(chuàng)業(yè)初期，我們暫且不與電視臺、雜志合作，而是利用報紙、dm單制作一些寓意深刻、高品位的廣告，來提升品牌形象。待公司有了一些成本之后，再在電視臺做廣告，擴大宣傳。

　　公益廣告：

　　同時我們也會搞一些免費為老年人服務一天、去打工子弟學校等公益活動，吸引更多的媒體關(guān)注我們，既可提高公司形象，也達到了宣傳的效果。

　　第二步是采用在社區(qū)內(nèi)部舉辦家政服務咨詢會的形式，向社區(qū)居民推廣我們的服務。

　　第三步是通過在公眾之間的連鎖宣傳。公司最終要為之服務的群體是公眾，所以由公眾作為媒介為公司宣傳會達到事半功倍的效果。怎么能讓公眾擔當我們的“宣傳大使”呢？最重要的還是需要我們高質(zhì)量的服務。

　　只有讓享受過我們服務的顧主滿意了，他們才會向其他的人群中稱贊我們的產(chǎn)品，達到正面宣傳的效果。

　　大型項目的宣傳除業(yè)務部逐家拓展外，有一特別之處就是“口口相傳”，進入一個行業(yè)后，積極服務達到“交口稱贊”則很容易壟斷一個行業(yè)的保潔工作。

　　7、關(guān)鍵性風險與化解方法

　　a、關(guān)鍵風險：

　　序號風險名稱風險特征描述風險原因風險后果

　　1、進度延后因各種原因引起的項目整體進度不能按時完成

　�。�1）計劃設計不合理

　　（2）資源調(diào)度不合理

　�。�3）人員素質(zhì)不高造成間接費用增加。如時間延后過長，會造成項目取消等后果。

　　2、客戶需求降低因客戶需求降低使公司虧損

　�。�1）員工服務質(zhì)量不高

　　（2）服務價格偏高

　�。�3）宣傳不到位客戶量的減少直接導致公司營業(yè)額的降低，造成虧損

　　3、總體費用超支項目總費用增加，超過預算

　　（1）設備價格上漲

　�。�2）人員工資上漲項目費用超標，毛利率降低

　　4、人力不足風險因人力資源不足而造成的項目問題

　　（1）公司項目過多造成人力資源分配不足

　�。�2）人員費用投入太少項目不能按時完成，或出現(xiàn)質(zhì)量隱患

　　5、組織結(jié)構(gòu)風險因組織結(jié)構(gòu)造成的項目實施問題

　�。�1）項目經(jīng)理中途換人

　�。�2）公司上層架構(gòu)發(fā)生重大變動，造成對項目的組織結(jié)構(gòu)發(fā)生問題項目無法順利進行，在費用、時間及質(zhì)量方面出現(xiàn)嚴重問題，嚴重時會造成項目取消。

　　如圖列出了公司的風險評價表�？梢院芮宄乜闯�，風險2是最大的風險，風險3的風險值也是是相當?shù)母�，風險4是很值得我們重視的。而其它各風險相對于風險2、3、4來說，風險1和5較小。

　　b、關(guān)鍵風險解決辦法：

　　（1）客戶需求量減少：完善考核制度，嚴格把關(guān)，定期反饋信息調(diào)整價格，以總公司為中心進行網(wǎng)點選址及宣傳，再以網(wǎng)點為中心進行宣傳，這樣就形成了多層宣傳網(wǎng)絡。

　�。�2）人力不足風險：人力資源部應積極招聘，儲備大量人力，并做好相應的培訓。

　�。�3）總體費用超支：進行整體費用控制，時間控制，從而減少開支。

方案公司篇4

　　為了豐富員工業(yè)余生活，增強公司凝聚力，增強個人對集體的認同感和自豪感，促進團隊氛圍體現(xiàn)人性化。公司近期準備組織一次春游活動。

　　活動主題：“我們在一起，讓我們在一起健康生活和工作！

　　總人數(shù)：（ 40 ）人

　　目的地：仁皇山

　　時間：20xx年4月13日（星期六）

　　具體活動時間及方案費用預算：

　　一、下午13：00于仁皇山南門口點名集合，備好飲用水。

　　二、下午13:30分集體出發(fā)登山，以小組為單位,進行登山比賽。

　　三、14:30集體員工組織下山，可沿途欣賞風景，參拜菩薩。

　　注：請各位員工注意登山安全，以及衛(wèi)生安全，所有參賽者必須服從指揮官口令，以保證公平。

　　四、15:00分發(fā)風箏，以小組為單位，10人/組，每組一個風箏，展開放風箏活動。

　�。�4個小組，10元/個，共計40元）

　　注：放風箏時注意安全，不要接近湖邊。

　　五、16:00以小組為單位自行組織活動，活動期間派發(fā)各式水果等小點心。

　　（水果約50元，點心約50元，共計100元）

　　注：游玩時可自由拍照，但必須能保證與大隊伍保持在可見度和聯(lián)系上，不可進入深山區(qū)或獨自離開。

　　五、16：30 全體員工在南大門門口集合，自行去吃晚飯（可以小組形式聚餐，也可自行返家）。

　　注：回家或聚餐途中需注意安全，避免意外的.的發(fā)生。

　　附加：醫(yī)用急救外傷藥品。(公司醫(yī)藥箱)

　　此次春游總計費用：40+100=140元

　　注意事項：

　　1、所有參與活動的人員必須遵循和認可本活動內(nèi)容，服從組織者安排。特別提醒各位員工對以上活動時間安排。

　　2、本次戶外活動有不可預見的危險（如跌倒、摔傷、中暑等）；各位同事應對自己的身體和本次活動的路線及危險程度有清楚的認識和了解。

　　3、在春游過程中，請大家隨時注意自身安全，如無特殊原因，請勿擅自離團自由活動。全程必須服從組織負責人統(tǒng)一安排，如個人不遵守活動規(guī)定和負責人的指揮，或活動場地的安全規(guī)定。自行其事而造成后果，除負全責外，還應對應此給他人造成的損失負責。

　　4、春游中，每次出發(fā)或返回時，請各小組組長認真確認本組成員是否到齊。如有任何異常請知會領(lǐng)導。

　　5、去春游前請大家準備點現(xiàn)金、身份證，以備途中使用。春游中務必小心保管貴重物品。春游時，請大家特別要注意服裝和鞋子，盡量要輕裝出行，少帶雜物，旅行前請大家把手機電量保持最滿格。

　　6、大家在游覽景區(qū)、景點時應注意無照商販向過往行人和旅游團隊兜售水果、飲料和小紀念品，請大家謹慎購買；

　　7、大家在景區(qū)游覽時要注意景區(qū)內(nèi)的各個標識牌,避免造成走失或迷路等不必要的麻煩。必要時請用筆記錄下來，以便查看。

　　8、參加活動人員應注意游覽途中人身安全，出現(xiàn)突發(fā)事件請撥打相關(guān)工作人員和同事的電話或者急救中心110，120，119電話。

　　新中北集團

　　20xx年4月8日星期一

方案公司篇5

　　1、來自學員的呼聲是對講師最大的激勵

　　如果一次培訓，講師是組織者定的，話題是組織者定的，學員就是被動來聽的份，講師其實沒有多少自豪感，反而可能會覺得浪費時間，是攤派任務。

　　如果換個做法，在選定話題下，由學員來投票他們希望哪位管理者來上課，由“民意”最高者獲得授課資格。如此之后，再由組織者向講師發(fā)出邀請，講師豈不會更“士為知己者死”？其實培訓組織者一般都會選擇公司很牛的人來講課，但這是組織者自己的意愿。

　　如果巧妙地轉(zhuǎn)換一下，換成幾十位、上百位學員的意愿，那豈不是更有吸引力？類似的結(jié)果，但傳遞的方式不同，講師的感受迥然不同。

　　2、用包裝明星的思路包裝講師

　　每一次課程培訓，講師都要有全方位的曝光。不單是為了宣傳講師本人，更是為了讓學員對課程有更多的期待，對講師的授課更有信心。如果條件允許，每位講師都要有一張自己專屬的宣傳海報，邀請公司內(nèi)的攝影高手，拍出老師的神韻來。

　　同時，不遺余力地在公司各處做宣傳。人都是社會動物，當他的作品（課程）在公眾下曝光時，他會更加愛惜自己的羽毛。

　　3、要為講師打造一種職業(yè)感

　　一個講師，如果穿著很隨意的上課，會讓學員有一種不受重視的感覺，這是人的本性。很多公司都提倡穿著隨意的文化，但是講師不能這樣。在我們的管理實踐中，我們一直堅持要為講師定制統(tǒng)一的襯衣，統(tǒng)一的胸牌，統(tǒng)一的教學用具（翻頁筆、簽字筆、優(yōu)盤等）。

　　當公司內(nèi)的干部以職業(yè)講師的形象站在講臺時，他自己會有很職業(yè)感，會更加覺得講臺的神圣。同時，學員也容易端正自己的學習態(tài)度，用學員的心態(tài)看待老師。

　　4、學員是講師最好的介紹嘉賓

　　每次課程，我們都要求培訓組織者退到幕后，讓學員（通常是班委）來做主持人介紹并請出講師。同時，我們要求每個班請出講師的儀式都要不一樣。學員們是很有創(chuàng)造力的'，他們會去收集講師的很多背景信息，甚至是講師自己都沒注意到的內(nèi)容。

　　有時班委會給講師做一個30秒的小視頻，有時會為講師唱一首包含老師名字的歌曲，有時有會編一個三句半來介紹老師，等等，還有很多。如果你是一位講師，當學員為你精心打造這樣一場歡迎儀式，你會不賣力上課回報學員嗎？

　　5、不一樣的教師節(jié)傳遞不一樣的祝福

　　教師節(jié)要對講師表示點什么？這個做出彩可不容易。送賀卡？寫感謝信？請吃飯？這樣都不“錯”，但不好玩。今年，我們大膽地做了一個新嘗試——送花，互聯(lián)網(wǎng)思維的送花。北京地區(qū)講師較多，我們選擇了一家線下的供應商，可以談到更好的價格。外地講師比較分散，選擇了一家線上的供應商。選花容易，送花難。

　　我們最大的改變，是不讓快遞人員送，而是由北京和外地的學員代表來送。我們找了近百位學員，分別給近百位講師送花。因為是曾經(jīng)的師生，所以送花這件事兒就變得很有意義。

　　講師高興，學員也很有榮譽感。事情到這還沒完，我們在鮮花上的賀卡也做了點小創(chuàng)意。講師翻開賀卡，里面只留了一個二維碼。講師掃碼就能看到為這個講師專門定制的一張電子賀卡。如此一來，講師就已經(jīng)不僅僅是驚喜這么簡單了。講師們紛紛在微信朋友圈曬自己收到的花，收到的電子賀卡，表達對學院的感謝。讓講師有值得炫耀的禮物，比什么都來得重要！

　　6、用體驗代替禮品來激勵講師

　　以往的培訓，組織者都會為講師準備一份小禮物，或者是直接給講師課酬。問題是，無論你送什么東西，講師都有可能不滿意或不需要。直接發(fā)錢，講師也未必把這點錢看的有多重。所以，我們要為老師回饋的是一種有意義的體驗，這種體驗的價值遠超一份實物。比如送老師兩張話劇票、兩張足療圈，或者是一次家庭深度保潔服務，全家溫泉套票等等。

　　如果你打開思路，你會發(fā)現(xiàn)其實我們可以為講師做很多事情。通常來說講師的工作生活節(jié)奏都很緊張，我們給講師一次平常少有的體驗，他會念叨很久很久。

　　7、給講師真正的評價人才的權(quán)利

　　很多企業(yè)也讓講師評價學員，但還停留在評價課堂表現(xiàn)、評價作業(yè)的層面。其實，很多講師在乎的是能在公司的人才管理中發(fā)出自己的聲音。因為在專業(yè)領(lǐng)域表現(xiàn)優(yōu)異，所以被選為講師。也因此，由講師來評價學員，是有一定客觀依據(jù)的。通常的人才評價，是直接上級和HR部門的意見，但是如果我們讓講師也參與進來，公司將收獲更加全面的、真正的360度人才評價意見。當講師站在人才評價、人才選拔的角度來備課、講課，你會發(fā)現(xiàn)他的整個投入度都很不一樣了。這就是使命感的力量。

　　講師激勵這件事兒，其實和企業(yè)里面其他的管理工作都是類似的。流程性的、例行性的工作大家都會做，區(qū)別就在于我們是否真的用了心，是否能強迫自己去站在對方的立場考慮問題，是否能強迫自己不斷創(chuàng)新給對方創(chuàng)造驚喜。

方案公司篇6

　　活動目的：

　　1、歲末新年，品牌宣傳造勢

　　2、提高銷量

　　3 搞好銷售商與顧客關(guān)系

　　活動主題：迎新年，生命眼寶復明工程贈藥80萬大型義診活動

　　活動時間：20xx。12。25—27（實際操作效果好，延長到12。30）

　　前期工作：

　　1、與藥店領(lǐng)導溝通具體的操作細節(jié)，主要是場地、人員、物料的支持。

　　2、18日在**市場宣傳；。電視。廣播。報紙。發(fā)放小冊子。張貼POP

　　3、20日檢查庫存和現(xiàn)場物料

　　4、活動統(tǒng)一說辭的提煉：全國復明工程萍鄉(xiāng)行生命眼寶80萬大型贈藥活動

　　現(xiàn)場操作：

　　1．布置活動現(xiàn)場

　�。�1）噴繪（主題鮮明、突出）、展架、一拉寶的擺放在顯要位置；

　�。�2）檢測儀器擺放在明顯、便于患者檢測的位置；

　　2．人員的配備

　�。�1）內(nèi)場、外場各設一負責人，以便協(xié)調(diào)工作，出現(xiàn)問題及時溝通、及時解決。

　�。�2）設贈品專柜（兩至三人），與銷售柜臺分開，持購藥小票領(lǐng)取贈品，工作人員及時做好記錄，以便回訪。（建立患者檔案：義診人群（潛在客戶群體）；2、已購藥患者。注明患者姓名、年齡、聯(lián)系方式、病癥，以便活動過后進行回訪，針對患者的用藥情況，分析市場，找出問題問題，解決問題，最終達到增加銷量的目的。

　�。�3）專家兩至三名（形象好，口才好）

　�。�4）在藥店門口配兩名工作人員（佩帶生命眼寶字樣授帶），發(fā)放小冊子及活動資料。

　　三、物品配備

　�。�1）彩虹門：在藥店門前放一彩虹門，打出活動主題。

　�。�2）花藍10只。

　�。�3）準備一些小方凳，以便排隊，老年人休息之用。

　�。�4）一套音響設施，重復播放“生命眼寶”的獨特機理及神奇功能、也可播放專家講解常見眼病及其巨大危害、或本次活動內(nèi)容及優(yōu)惠政策。（如空間允許，有較大的背投電視就更好）

　　（5）兩張辦公桌，作為擺放儀器。專家義診辦公桌。

　�。�6）患者登記卡兩本、專家胸牌、義診活動工作人員胸牌。

　�。�7）POP廣告畫。宣傳單。小冊子若干。

　　案例升華

　　看過《大腕》嗎？做現(xiàn)場促銷就要想葛優(yōu)籌備那個葬禮一樣，開始時不要去考慮結(jié)果。有多大就做多大，資源允許就做到你自己害怕為止。做了幾個“大場”之后，包你信心大增。在我第一次策劃現(xiàn)場時，那幾天都很緊張，單頁、海報等都發(fā)出去了，擔心活動搞匝了。其實在此之前我參加了不少的現(xiàn)場活動�，F(xiàn)場活動其實很簡單，在這里我要說的是：做了就肯定有效果。因為到現(xiàn)在我還沒有遇到過冷場的現(xiàn)場。

　　現(xiàn)場活動的策劃整個過程為：

　　1、活動背景分析，即活動的目的。一般活動目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進、重大節(jié)慶日例行促銷。對于廠家而言，除了以上的目的。所以每一場活動的目的必須有一個明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價格的設計上卻存在矛

　　盾，尤其是通過代理分銷的商品。經(jīng)銷上從廠家代理商進貨，廠家提供市場管理和支持。當廠家提供人力物力財力做現(xiàn)場活動時，肯定要求經(jīng)銷商在價格上給予支持。這是會出現(xiàn)一個現(xiàn)象，活動效果很好，但經(jīng)銷商情緒不髙，因為沒有利潤保證。在實際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個問題。明確目的對于活動創(chuàng)意設計、申請支持都有幫助。

　　2、活動的創(chuàng)意設計。一個成功的活動，應該傳達一個信息——你的活動為什么優(yōu)惠，為什么活動期間購買就比平時便宜。對于這一步的工作的重點在于提煉活動的統(tǒng)一說辭。在很多活動現(xiàn)場的造勢可能很火爆，但由于統(tǒng)一說辭的工作沒有做，活動的主題沒有突出。效果肯定可想而知。活動的創(chuàng)意可能就是一句話，比如：特價且送贈品又獎；全國專家巡診等等。一般來說，只是要突出廠家的活動位置，消費者對廠家的讓利說辭還是比較相信的。對于活動創(chuàng)意也可以理解為活動的說辭設計，不同的時段，不同的區(qū)域設計不同的活動主題說辭。就比如說廠家舉行大型活動，在一級城市可能有效果，但也不能什么時間都合適，一般來說要炒作這個主題是有一定的`前提：1在重大的節(jié)慶日。2、活動的規(guī)模大，前期造勢大，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁。。

　　3、活動方案撰寫。撰寫的目的有兩個，一是向公司申請資源。二是與客戶溝通活動的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細的費用預算。這個方案一定要在活動的一個星期前完成。

　　4、與公司、客戶等有關(guān)部門溝通，申請支持和協(xié)調(diào)分工。用你寫好的方案向公司申請贈品、活動費用，并跟客戶溝通活動操作細節(jié)。主要是贈品政策地費、現(xiàn)場物料（音響器材、海報牌等）、人員支持。這是的溝通結(jié)果可能會與你方案設計的有所出入，一般建議在寫方案時申請場地費用，除了費用的問題，其他的都可以自己做調(diào)整。

　　5、單頁、海報設計制作。突出主題，寫好后到廣告人員跟設計人員一起完成。

　　6、相關(guān)人員統(tǒng)一說辭、分工培訓。對于活動參與人員進行簡單的交待和培訓，內(nèi)容主要是你的活動的創(chuàng)意說辭。這也有利于活動的統(tǒng)一性，傳達的信息明確。如是新品為主題的活動，需要培訓專業(yè)知識和銷售技巧。很多同行都為臨時導購員的安排感到麻煩，臨時導購員的作用是造勢宣傳、引導顧客和開單。造勢宣傳就是讓臨時工作人員在接待顧客是主要是傳達活動的主題和突出廠家在活動位置。即是我們說的統(tǒng)一說辭。一般請不要讓臨時導購員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、專業(yè)知識上。盾，尤其是通過代理分銷的商品。經(jīng)銷上從廠家代理商進貨，廠家提供市場管理和支持。當廠家提供人力物力財力做現(xiàn)場活動時，肯定要求經(jīng)銷商在價格上給予支持。這是會出現(xiàn)一個現(xiàn)象，活動效果很好，但經(jīng)銷商情緒不髙，因為沒有利潤保證。在實際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個問題。明確目的對于活動創(chuàng)意設計、申請支持都有幫助。

　　7、宣傳造勢。大型的活動單頁提前一個星期發(fā)放，可以以當?shù)氐泥]電局聯(lián)系，跟報紙一起發(fā)放，或者跟報刊亭合作也可以。海報也是可同時張貼，在商場門口最好時在活動的前2天，太早了可能影響活動前的銷量。

　　8、檢查庫存、贈品和現(xiàn)場物料。在活動的前5進行。藥品與贈品要保證庫存。

　　9、現(xiàn)場操作。現(xiàn)場造勢，拱門、帳篷、太陽傘、易拉寶等現(xiàn)場物料搭建，背景設計需要精心打造。里最關(guān)鍵的工作是銷售工作的配合，要突出廠家在活動的位置，我這里有一個公式：職業(yè)打扮＋名片＋普通話＝廠家經(jīng)理�；顒映晒Φ囊粋€關(guān)鍵是有強有力的人員促銷。所以業(yè)務人員的銷售能力非常重要。

　　10、清理現(xiàn)場和總結(jié)評估，并結(jié)算各種費用�；顒右唤Y(jié)束，就清理海報和特價標簽。結(jié)算各種費用。最后是總結(jié)和對活動的評估�？偨Y(jié)成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個可能。所以，想要在這方面成為高手，總結(jié)是很必要的。對于活動的評估，一般是以活動期間的銷量和活動后的一個星期的銷量作為參數(shù)。除了這些外可能還有以外的收獲，比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關(guān)系等。

　　從上面的分析看，現(xiàn)場活動的策劃主要體現(xiàn)在：造勢、統(tǒng)一說辭、客戶支持、突出廠家活動位置、強有力的人員促銷。這是一份簡單但辛苦的活，活動現(xiàn)場的搭建和清理并不讓人輕松。

方案公司篇7

　　端午員工福利百年五芳粽子禮盒

　　禮品品牌：五芳齋

　　禮品名稱：百年五芳

　　禮盒內(nèi)含：蛋黃鮮肉粽100g*3、綠茶棗香粽100g*3、紅燒排骨粽100g*3、蓮蓉原味粽100g*3、兒童營養(yǎng)粽100g*3、紅袍豆沙粽100g*3

　　凈含量：1800g/盒

　　禮品描述：百年五芳粽子口味獨特，六角盒型凸顯文化，包裝高檔，百年老字號、健康、尊貴、體面，更大氣。這個中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，沒有比粽子更悠久更具代表的禮物了。翠綠的葦葉，不僅包裹了粽情洋溢的美味，更飽含了送禮人誠摯的佳節(jié)祝福。五芳齋競精選優(yōu)質(zhì)餡料，上好江米，為您奉上營養(yǎng)健康的'時尚端午禮品！

　　推薦：送給長輩、親友等的怡人好禮，商務饋贈、端午員工福利尤佳。

　　端午節(jié)員工福利禮品－創(chuàng)意玻璃檸檬杯（手動榨汁杯）

　　創(chuàng)意玻璃檸檬杯（手動榨汁杯）

　　禮品品牌：JUSTAQUA 品特

　　禮品型號：JA-GL-75X

　　禮品材質(zhì)：優(yōu)質(zhì)高硼硅耐熱玻璃、304不銹鋼、食品級PP塑料

　　容量明細：750ml

　　禮品顏色：玫紅/綠色/橙色

　　禮品包裝：彩盒

　　禮物內(nèi)容：采用非常人性化的設計，由高硼硅耐熱玻璃、食品級PP、304不銹鋼制成，易拆易用，既實用又耐用。

　　推薦：送家人，朋友的創(chuàng)意實用禮品。作為員工福利，節(jié)日禮品尤佳！

　　端午節(jié)禮品－“無影手”凌空感應情景燈

　　“無影手”凌空感應情景燈

　　禮品型號：CW8726S

　　禮品材質(zhì)：ABS塑料、PCB板

　　禮品尺寸：10.8x10.8x24.9 cm

　　禮品包裝：彩盒包裝

　　禮物內(nèi)容：用手指快速觸摸燈身感應區(qū)域可點亮或熄滅燈光，可任意調(diào)控燈光的顏色。磨砂燈罩設計，光線柔和，不傷眼睛。

　　推薦：送家人、朋友的創(chuàng)意實用禮品。作為員工福利，節(jié)日禮品尤佳！

　　端午員工福利－雅哲拉桿雙肩背包

　　雅哲拉桿雙肩背包

　　禮品顏色：深灰

　　禮品材質(zhì)：雙色混紡聚酯纖維防水料

　　禮品規(guī)格：49*30*20CM

　　禮品包裝：OPP袋

　　禮物內(nèi)容：大容量的主袋，設有加厚防震電腦隔層。整體面料采用進口雙色混紡聚酯纖維料，防水隔污、耐磨，極具質(zhì)感。

　　推薦：送領(lǐng)導、客戶的絕佳好禮。作為商務禮品，節(jié)日禮品尤佳！

方案公司篇8

　　一、考核目的

　　1、員工通過年終考核，對一年工作進行回顧并對照職位要求進行自我評價，總結(jié)經(jīng)驗、分析工作中取得的成績和存在的差距，明確未來工作應該努力的目標和改進的方向。

　　2、部門通過年終考核，全面掌握并評價部門員工的工作績效及能力表現(xiàn)；通過考核結(jié)果的溝通反饋，提高員工個人業(yè)績，增進上下級的相互了解，加強工作配合與相互支持。

　　3、為干部評選、晉升、年度評優(yōu)、培訓計劃的制定等提供依據(jù)。

　　二、適用范圍

　　1、金融設備有限責任公司經(jīng)營班子以外的員工，經(jīng)營班子由總部組織考核。

　　2、年度工作在6個月及以上（不含試用期、實習期、見習期）且12月31日前在崗的已轉(zhuǎn)正的員工，參與本部門的年度考核的強制排序；年度工作不滿6個月的員工參與年度考核，但不參與本部門年度考核的強制排序。

　　三、考核周期

　　20xx年1月1日至20xx年12月31日。

　　四、考核原則

　　1、業(yè)績導向的原則：年度績效考核以年度工作業(yè)績的完成情況以及工作態(tài)度等綜合評價為主，素質(zhì)測評作為干部評選/晉升、員工調(diào)動、培訓計劃制定、員工職業(yè)規(guī)劃的重要依據(jù)。

　　2、客觀性原則：以日常管理中的觀察、記錄為基礎，注意定性和定量相結(jié)合，用事實說話。

　　3、基于反饋的原則：直線上級需將考核結(jié)果及時反饋給被考核者，同時積極聽取被考核者對考核結(jié)果的意見和工作改進建議。

　　4、逐級考核的原則：各級被考核者都由其直線上級對其進行工作績效考核，跨部門考核的除外。

　　五、組織及職責

　　1、人力資源部

　�。�1）負責制定年度績效考核方案，組織各部門開展年度考核工作、組織相關(guān)部門對各部門考核結(jié)果進行審核、組織通用考核的實施。

　�。�2）負責收集整理考核結(jié)果，報公司總經(jīng)理辦公會審核。

　　2、金融公司經(jīng)營班子成員

　�。�1）金融公司總經(jīng)理辦公會為金融公司年度績效考核的決策機構(gòu)，負責對各部門以及部門責任人（含副職）的年度績效考核進行評價審核。

　　（2）負責提出所轄中心的年度績效考核實施細則以及年度績效考核工作的組織、督促，并對本中心內(nèi)部的績效考核結(jié)果進行審核。

　　（3）負責對所轄中心部門經(jīng)理/副經(jīng)理進行年度考核、評價以及考核結(jié)果反饋溝通。

　　3、各部門

　　（1）各部門內(nèi)部主管級（含）以上管理人員為各部門年度績效考核小組成員，負責：

　　①部門內(nèi)部員工年度績效考核具體工作的組織與實施；

　　②并對各級主管的評定結(jié)果進行集體審議，之后再將結(jié)果上報至分管領(lǐng)導以及人力資源部；

　　③對所轄員工進行年度考核、評價以及考核結(jié)果反饋溝通。

　�。�2）各部門經(jīng)理負責本部門內(nèi)部員工年度績效考核工作的開展以及績效考核結(jié)果的平衡。

　　4、計財中心等其他職能部門

　　負責配合公司年度績效考核工作，根據(jù)需求提供所需的年度績效數(shù)據(jù)。

　　六、考核方式

　　（一）考核要素

　　20xx年度績效考核要素為年度工作業(yè)績的完成情況、工作態(tài)度等綜合評價以及素質(zhì)測評等幾個要素進行。

　　1、年度工作業(yè)績的完成情況是指對員工20xx年崗位職責的履行情況以及20xx年績效責任書的完成情況進行考核，是員工對團隊以及部門業(yè)績貢獻程度的衡量和評價，是員工年度績效考核的核心內(nèi)容。

　　2、工作態(tài)度等綜合評價是對員工工作主動性、責任心、服從性以及團隊合作等方面進行綜合評價。

　　3、素質(zhì)測評是對員工的專業(yè)能力、溝通能力等進行評價。素質(zhì)測評不作為員工年度績效考核的內(nèi)容，僅作為干部評選/晉升、員工調(diào)動、培訓計劃制定、制定員工職業(yè)規(guī)劃的重要依據(jù)。

　�。ǘ┛己藘�(nèi)容以及權(quán)重比例

　　1、各部門責任人（含副職）考核

　　考核內(nèi)容：20xx年績效責任書考核*70%+部門季度考核平均得分*30%

　　2、簽訂績效責任書管理人員

　　考核內(nèi)容：20xx年績效責任書考核*50%+季度考核平均得分*30%+綜合評價*20%

　　3、其他管理人員和基層員工

　　考核內(nèi)容：季度考核平均得分*70%+綜合評價*30%

　　4、關(guān)于除部門經(jīng)理外其他員工的綜合評價，可采取員工述職、提交總結(jié)報告等形式對員工日常行為、工作態(tài)度等多方面進行評價。

　　5、季度考核平均得分的計算方式：

　　鑒于各部門的日�？冃Э己酥校己说燃壟c考核分數(shù)之間無統(tǒng)一的對應關(guān)系，為統(tǒng)一開展年度考核，現(xiàn)將各部門的員工相同的季度考核等級統(tǒng)一轉(zhuǎn)換為相

　　各部門經(jīng)理將部門員工的季度績效考核等級轉(zhuǎn)換為相應的考核分數(shù)，再進行平均，具體示例如下：系統(tǒng)軟件研發(fā)部員工張三和李四三季度考核等級均為B級：表現(xiàn)中上，那么張三、李四轉(zhuǎn)換后的三季度的考核分數(shù)均為85分。

　�。ㄈ┠甓瓤冃Э己说燃�

　　年度績效考核等級分為：A“優(yōu)秀”、B“良好”、C“合格”、D“基本合格”、E“不合格”五個等級。

　　七、考核程序以及填寫要求

　�。ㄒ唬└髦行哪甓瓤己藢嵤┘殑t

　　各中心分管領(lǐng)導參照本方案，根據(jù)各中心業(yè)務特點，明確具體的考核細則，經(jīng)分管領(lǐng)導簽字后，于20xx年1月7日前報人力資源部備案，

　�。ǘ�20xx年12月工作回顧以及第四季度考核

　　20xx年1月1日到1月8日，人力資源部組織各部門開展12月份工作計劃回顧以及第四季度績效考核，并將員工的`績效考核結(jié)果報人力資源部。

　　（三）員工進行20xx年度總結(jié)

　　20xx年1月7日到1月9日各部門員工首先根據(jù)自己的實際工作情況對自己20xx年的工作進行回顧，并按崗位選擇《員工20xx年度績效考核表》，參照表格中的相關(guān)內(nèi)容對20xx年工作進行總結(jié)，并遞交至直線上級。

　�。ㄋ模�20xx年部門績效責任書考核

　　1、20xx年12月31日前，人力資源部完成對各部門20xx年績效責任書的梳理，并將各部門為其他部門20xx年績效責任書考核所需提供的考核指標的完成情況發(fā)送至相關(guān)部門；

　　2、提供數(shù)據(jù)部門需于20xx年1月7日前將提供的數(shù)據(jù)反饋至人力資源部；

　　3、人力資源部對各部門提供的績效責任書考核指標的完成情況進行匯總，并于20xx年1月9日前將各部門績效責任書的完成情況發(fā)送至各中心分管副總審核；

　　4、各中心分管領(lǐng)導于20xx年1月11日前完成對所轄部門20xx年績效責任書的考核；

　　5、到20xx年1月12日，人力資源部將匯總各部門20xx年績效責任書考核評分按中心匯總，報各分管領(lǐng)導審批。

　�。ㄎ澹┎块T員工的年度考核

　　1、人力資源部將于20xx年12月31日前將按照《各部門員工20xx年度績效考核成績匯總表》將各部門員工20xx年前三個季度的原始考核得分以及考核等級反饋至各部門經(jīng)理；

　　2、各部門經(jīng)理于20xx年1月9日前將本部門員工20xx年第四季度的考核成績填入《各部門員工20xx年度績效考核成績匯總表》，并將本部門員工的20xx年四個季度的考核成績進行轉(zhuǎn)換，填入到匯總表中“轉(zhuǎn)換后考核得分”處；

　　3、各部門于20xx年1月4日到1月13日組織部門員工開展年度績效考核；

　　4、各部門經(jīng)理于20xx年1月13日前將《部門員工20xx年度績效考核成績匯總表》以郵件形式發(fā)送至人力資源部簡芳郵箱，經(jīng)審核、批準后，由人力資源部向各部門反饋。對于未按照要求進行考核的，反饋至各部門進行重新修訂，直至審核通過。

　　5、審核通過的考核成績匯總表經(jīng)部門經(jīng)理、分管領(lǐng)導簽字后于20xx年1月14日前交人力資源部簡芳處。

　　6、各部門員工的年度績效考核表，待考核雙方進行績效溝通、簽字認可后，于20xx年1月23日前報人力資源部備案。

　�。ㄆ撸﹩T工申訴

　　員工在收到考核結(jié)果后2天內(nèi)，對不能認可考核結(jié)果的，需在“員工本人確認”“員工對考核結(jié)果的意見”一欄處寫“不同意”并簽字，并填寫《員工年度考核申訴表》，寫明申訴原因后直接報人力資源部，人力資源部在接到申訴表內(nèi)的2個工作日內(nèi)給出處理意見。逾期將視為員工對考核結(jié)果表示認可。

　　八、考核結(jié)果運用

　�。ㄒ唬⿵娭婆判蛞�

　　1、各部門員工

　　各部門內(nèi)部對員工的年度績效考核成績進行排序，根據(jù)排序順序來區(qū)分考核等級，部門員工年度績效考核結(jié)果強制分布比例與部門的年度績效考核等級掛鉤，具體掛鉤情況如下：

　　機密文件，僅限內(nèi)部使用

　　（1）S代表人員比例

　�。�2）部門責任人（含副職）不參與本部門人員強制分布

　　（3）按強制分布比例計算人數(shù)時，計算的結(jié)果采取只舍不入的原則進行。

　　2、各中心部門以及部門責任人（含副職）

　　各中心領(lǐng)導在對所轄部門以及部門責任人考核時，考核結(jié)果應符合如下分布要求：

　　（二）年度考核結(jié)果運用

　　1、與年度評優(yōu)相結(jié)合：年度績效考核結(jié)果為合格以上的員工才有機會參加金融公司年度優(yōu)秀人員評選。

　　2、年度績效考核結(jié)果為優(yōu)秀、良好的員工將優(yōu)先考慮崗位調(diào)整以及員工晉升。

　　3、對于年度績效考核等級為優(yōu)秀、良好的員工，人力資源部將提出調(diào)薪意見，報公司經(jīng)營班子審核通過后予以執(zhí)行。

　　機密文件，僅限內(nèi)部使用

　　4、年度績效考核結(jié)果將與員工20xx年度績效獎金的核算掛鉤，具體掛鉤方式另定。

　　5、各部門年度績效考核強制排序的結(jié)果，將作為公司進行末位淘汰的重要依據(jù)。

方案公司篇9

　　公司各部門：

　　根據(jù)公司《關(guān)于組織關(guān)東區(qū)各部門開展突發(fā)事故（火災）應急聯(lián)合演習的通知》，特制定本應急疏散演習方案：

　　1.演習時間：

　　XX年6月25日（周三下午15：30整）

　　2.演習地點：

　　公司生產(chǎn)車間。

　　3.組織機構(gòu)及職責：

　　3.1應急組織體系

　　突發(fā)事故緊急處理領(lǐng)導小組成員：

　　組長：（辦公室電話：，手機：）

　　副組長：（辦公室電話：，手機：）

　�。ㄞk公室電話：，手機：）

　　組員：

　　3.2指揮機構(gòu)及職責

　　3.2.1領(lǐng)導小組職責：

　　1)保障公司安全生產(chǎn)﹑財產(chǎn)安全及所有員工的人身安全；

　　2)督促公司基層安全員學習和掌握該措施，讓基層安全員能夠解決一些突發(fā)緊急事故；

　　3)在發(fā)生突發(fā)緊急事故時采取及時有效的措施控制事態(tài)發(fā)展；

　　4)負責突發(fā)緊急事故時的人員疏散工作；

　　5)組長在單位時由組長指揮，組長因公外出時由副組長指揮。

　　3.2.2.演習準備：

　　1各部門經(jīng)理要認真組織本部門員工參加演習，提前熟知《廠房消防疏散圖》及有關(guān)消防知識技能，訓練員工在演習中快速﹑有次序地按區(qū)域疏散路線進行文檔頻道疏散，不要開啟或關(guān)閉電源，避免出現(xiàn)“踩踏”等安全事故。

　　2請各部門在XX年6月15日前將參加演練人員名單報綜合管理辦公室。

　　3.2.3專項行動組職責

　　1)預警組：

　　接到火情報告后，及時向指揮部報告，按指揮部指令發(fā)出火災預備警報，控制非消防動力電源及照明電源，預備啟動消防自動聯(lián)控系統(tǒng)設備。撥打“119”報警電話。

　　2)應急救援組：

　　接到指揮部火情命令后，迅速趕到火災現(xiàn)場，在保證安全的條件下，根據(jù)火勢進行滅火，搜救被困人員，及時向指揮部報告火災現(xiàn)場情況，并積極配合公安消防人員撲滅火災。

　　3）疏散引導組

　　引導本區(qū)域工作人員迅速有序地逃離火災事故現(xiàn)場和危險區(qū)域，保證不遺留員工，最后才能撤離。安全到達集合地點后，清點人數(shù)，向指揮部報告人員疏散情況。

　　4)后勤保障組：

　　在接到指揮部火情命令后，立即與就近醫(yī)院聯(lián)系，協(xié)助到達現(xiàn)場的醫(yī)療救護人員對疏散出來的受傷人員進行緊急救護。同時，統(tǒng)計疏散出來員工和受傷人數(shù)，并向指揮部報告。

　　火災應急疏散演習實施細節(jié)

　　1、火災報警：預警組負責派人

　　1）在ap102可通過對準探測器吹煙，使警鈴響。

　　2）監(jiān)控室消防控制設備上發(fā)現(xiàn)ap102有火險報警。

　　3）值班人員確認火險報警；通過攝像機看到明火確認，或現(xiàn)場安全員按“手報”確認（演習時采用虛擬操作），或通過火警電話通知監(jiān)控室，使監(jiān)控室值班人員確認火警。

　　4）火警確認后，對車間進行緊急廣播，提示“ap102已經(jīng)發(fā)生火險，正在組織人員進行搶險，請大家保持高度警惕，隨時準備撤離工作現(xiàn)場”；各層安全責任人及相關(guān)人員各就各位。設備部派人到氣體入口室，液體原材料供給設備現(xiàn)場，水泵房，動力室，自動消防滅火系統(tǒng)操作室保持工作狀態(tài)，根據(jù)命令實施操作（本次演習只作為演習虛擬內(nèi)容，相關(guān)人員到現(xiàn)場模擬行動，不采取實際動作。），并反饋情況。同時組織義務消防隊員到現(xiàn)場滅火，其中兩名消防隊員佩戴防毒面具一同進入火險現(xiàn)場，主要負責危險氣體閥門關(guān)閉情況核查，施救。其余消防隊員進行現(xiàn)場滅火。

　　2．領(lǐng)導小組成員x﹑y﹑z進入指揮現(xiàn)場（監(jiān)控室）。各部門安全責任人各就各位；

　　應急救援組c和現(xiàn)場督導s及應急消防隊員與東參觀走道pcvd服務區(qū)處集合，從pcvd服務區(qū)進入ap102。

　　應急消防隊員名單：（請各部門安全責任人通知應急消防隊員集合時間及地點）

　　3．義務消防隊員到現(xiàn)場滅火反饋：火情正在進一步擴大，依靠公司自己的能力已無法撲滅。攝像頭監(jiān)視明火越來越大。

　　領(lǐng)導小組根據(jù)情況作出決策：由總指揮下達指令：全體人員撤離（疏散指引見附件1），疏散撤離原則：就近撤離。

　　生產(chǎn)制造部當班員工不參加本次演習。

　　配電房值班人員切斷電源（本次演習只作為演習虛擬內(nèi)容，相關(guān)人員到現(xiàn)場模擬行動，不采取實際動作。）。

　　通過緊急廣播對現(xiàn)場進行疏散。

　　廣播如下：“ap102的火情正在進一步的擴大，無法控制，現(xiàn)場工作人員、消防隊員速速撤離火災現(xiàn)場�！眱擅宕鞣蓝久婢叩南狸爢T對現(xiàn)場撤離情況確認后快速撤離。

　　4．聽到警報后，參加演習員工應停止一切活動，在疏散引導組的.指揮下，按照疏散路線圖就近有序撤離，生產(chǎn)制造部﹑設備部﹑品質(zhì)部﹑文檔頻道研發(fā)部﹑銷售部﹑物流部﹑財務部﹑辦公室前往大樓西面停車場集合。

　　5．各部門清點人數(shù)并報告領(lǐng)導小組。j負責紀錄；

　　6．由聘請的保安隊員講解滅火器的使用要領(lǐng)，員工演習使用滅火器滅火。