(精選)設(shè)計(jì)方案9篇
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，我們需要事先制定方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編為大家整理的設(shè)計(jì)方案9篇，希望對(duì)大家有所幫助。
設(shè)計(jì)方案 篇1
《月光曲》是六年制小學(xué)語文的講讀課文，寫的是貝多芬譜寫《月光曲》的事。貝多芬是在特定環(huán)境的感染下，隨著思想感情的變化發(fā)展，激起創(chuàng)作靈感，以眼前的事物為依托，展開聯(lián)想，即興寫成的。教學(xué)本篇課文，引導(dǎo)學(xué)生領(lǐng)悟《月光曲》的內(nèi)容是教學(xué)重點(diǎn)，而理解貝多芬即興創(chuàng)作過程中思想感情的發(fā)展的變化則是教學(xué)難點(diǎn)。
教學(xué)本文，進(jìn)一步落實(shí)分辨事物和聯(lián)想，并引導(dǎo)學(xué)生自覺運(yùn)用以前學(xué)到的`語文基本功，諸如“從內(nèi)容中體會(huì)思想”、“理清課文條理”、“分清課文的主次”、“體會(huì)課文的思想感情”等，使學(xué)生在熟讀課文，理解重點(diǎn)詞語及內(nèi)容的過程中，領(lǐng)悟感情，使重點(diǎn)訓(xùn)練項(xiàng)目化為技能遷移運(yùn)用。
【教學(xué)目標(biāo)】
1、學(xué)習(xí)第9、10自然段，有感情地朗讀課文第9自然段(重點(diǎn))。
2、感受貝多芬彈奏《月光曲》的意境、內(nèi)容，體會(huì)貝多芬同情窮苦人民的思想。
3、在情境中展開想象、練習(xí)說話。
【教學(xué)過程】
一、復(fù)習(xí)導(dǎo)入
復(fù)習(xí)上節(jié)課的內(nèi)容，以貝多芬的一句名言引入。
二、創(chuàng)設(shè)情境，整件感知
1、初步感知：
看畫面，感受情境，談體會(huì)。
2、合作學(xué)習(xí)：
用兩分鐘時(shí)間讀第9自然段，組內(nèi)交流討論：哪些畫面給你留下了深刻的印象?或說你知道了什么?教師指名反饋。
板書：
月亮升起 微波粼粼
月亮升高 風(fēng)卷巨浪
月光照耀 波濤洶涌
3、品讀體會(huì)：
根據(jù)月亮、海水的變化，把三種層次的感覺讀出來。
4、深入研讀：
個(gè)體朗讀，選擇自己喜歡的一層來讀一讀。
�、� 第一層：
自由讀→談體會(huì)→重點(diǎn)指導(dǎo)“微波粼粼”“霎時(shí)間”→自由讀→指名讀→齊讀。
�、� 第二層：
自由讀→談體會(huì)→重點(diǎn)指導(dǎo)“忽然”“刮”“卷”“涌”→自由讀→指名讀→站起來讀。
�、� 第三層：
引讀→談體會(huì)→重點(diǎn)指導(dǎo)“波濤洶涌”→自由讀→指名讀→齊讀。
三、回顧小結(jié)
過度：
好一幅美妙絕倫的海天月夜景!兄妹倆真的看到了嗎?
1、看板書、理思路。
2、朗讀：
�、� 指名讀。
�、� 接讀：
女→男→全班。
�、� 齊讀：
配樂朗誦。
四、學(xué)習(xí)第10自然段，拓展想象
1、想象說話：
貝多芬美妙的樂曲深深感染了兄妹來，貝多芬離去后，盲姑娘兄妹可能會(huì)說些什么?
這時(shí)貝多芬，心潮澎湃，飛奔回客店，他一邊寫，一邊想，他想了些什么呢?
2、情感升華：
穿插再讀貝多芬的話，體會(huì)情感。
【板書】
樂曲聯(lián)想
柔和 月亮升起
微波粼粼
有力 月亮升高
月光曲
風(fēng)卷巨浪
高昂 月光照耀
波濤洶涌
設(shè)計(jì)方案 篇2
一． 市場(chǎng)分析
（一）汽車市場(chǎng)的發(fā)展及現(xiàn)狀
近幾年，汽車市場(chǎng)發(fā)展非常迅猛。目前我國(guó)汽車市場(chǎng)以近592萬輛的總規(guī)模超過日本本土的580萬輛，躍居世界第二位，僅次于美國(guó)。汽車行業(yè)前景調(diào)查報(bào)告提到，國(guó)內(nèi)汽車從興起到發(fā)展壯大，至今仍然是世界汽車產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)亮點(diǎn)。它看似無限增長(zhǎng)的行情也吸引著各大汽車廠商飛蛾撲火般奮不顧身地加入進(jìn)來。汽車業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來看競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束，20xx年的車市升溫只是一個(gè)新的起點(diǎn)，而市場(chǎng)波動(dòng)的特點(diǎn)也讓中國(guó)汽車市場(chǎng)充滿了變數(shù)�？梢哉f，汽車業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是面臨更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。20xx年車市可能更加紛紜，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，消費(fèi)能力也一年強(qiáng)似一年。合資品牌前幾年引進(jìn)的一些車型的競(jìng)爭(zhēng)力在降低，需要進(jìn)行大的更新?lián)Q代，或者引進(jìn)更多的新產(chǎn)品。市場(chǎng)細(xì)分的消費(fèi)空間被進(jìn)一步發(fā)掘，“汽車大戰(zhàn)”無孔不入，中國(guó)市場(chǎng)與國(guó)際汽車市場(chǎng)逐步接軌。
�。ǘ┈F(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
1.現(xiàn)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展
�。�1）自主品牌開始“目光向上”
在最近舉行的第七屆中國(guó)（長(zhǎng)春）國(guó)際汽車博覽會(huì)上很多人發(fā)現(xiàn)原來很多合資品牌的價(jià)格不再像以往那樣高不可及。本屆汽博會(huì)上，東風(fēng)日產(chǎn)展出的瑪馳汽車格外引人注目，這款車預(yù)計(jì)售價(jià)在7萬元－10萬元，對(duì)很多自主品牌形成了較大的市場(chǎng)沖擊。與合資品牌紛紛“屈尊”發(fā)展價(jià)位較低的轎車相對(duì)照的是，以低價(jià)車起家的吉利、長(zhǎng)城、奇瑞等自主品牌卻開始向中高端市場(chǎng)進(jìn)軍。
�。�2）低價(jià)車不等于低檔車
合資品牌和自主品牌的這一變化折射出當(dāng)前中國(guó)汽車市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)新格局：歷來占據(jù)中高端汽車市場(chǎng)的合資品牌開始向低端市場(chǎng)發(fā)力，而常年在低端市場(chǎng)打拼的自主品牌也已向中端市場(chǎng)進(jìn)軍。
（3）拓展空間也要守住陣地
當(dāng)前出現(xiàn)了自主品牌向上競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)，但也應(yīng)該冷靜地看待這一現(xiàn)象，畢竟當(dāng)前自主品牌的優(yōu)勢(shì)在低端領(lǐng)域，如果守不好這塊陣地貿(mào)然選擇出擊，很容易腹背受敵，失去發(fā)展的大好機(jī)會(huì)。因此，對(duì)于當(dāng)前中國(guó)汽車自主品牌來說，始終不變的法則就是加快核心技術(shù)研發(fā)，打造自主創(chuàng)新體系，全方位提升自己的實(shí)力，實(shí)現(xiàn)低價(jià)但不低質(zhì)。同時(shí)，還要加快在經(jīng)營(yíng)服務(wù)等方面提升品牌美譽(yù)度，增加與合資品牌競(jìng)爭(zhēng)的砝碼。
2.市場(chǎng)占有率
自主品牌居首位，占轎車銷售總量的28.22％，其次為日系、德系、美系、韓系、法系和意系，分別占轎車銷售總量的26.88％、20.44％、14.07％、5.56％、4.52％和0.31％。
（三）消費(fèi)者分析
消費(fèi)者本身購(gòu)買決策中發(fā)生復(fù)雜的心理活動(dòng)，這種復(fù)雜的心理活動(dòng)支配著消費(fèi)者的行為，美國(guó)學(xué)者阿莎爾將消費(fèi)者購(gòu)買行為分為四種，即協(xié)調(diào)型，復(fù)雜型，習(xí)慣型，隨意型。汽車本身就屬于價(jià)格昂貴，風(fēng)險(xiǎn)性高的商品，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)往往會(huì)格外謹(jǐn)慎，并且會(huì)注意其他品牌或與其他商品之間的關(guān)系，這就是復(fù)雜型購(gòu)買行為；當(dāng)品牌這件差異很小但該類產(chǎn)品價(jià)格比較高或風(fēng)險(xiǎn)比較高時(shí)，消費(fèi)者也會(huì)持謹(jǐn)慎態(tài)度，這是協(xié)調(diào)型購(gòu)買行為；很多產(chǎn)品的購(gòu)買是在消費(fèi)者低度介入，并且購(gòu)買的品牌與其他無多大差異時(shí)，廣告和促銷都是轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的有效途徑，這就是習(xí)慣型購(gòu)買行為；消費(fèi)者改變購(gòu)買并非對(duì)產(chǎn)品不滿，只是市場(chǎng)有大量的購(gòu)買選擇這是隨意型購(gòu)買行為。
（四）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析
1、汽車產(chǎn)業(yè)將進(jìn)一步增長(zhǎng)。國(guó)家有關(guān)政策除部分微調(diào)外，將保持連續(xù)性；汽車市場(chǎng)的剛性需求將持續(xù)旺盛，預(yù)測(cè)20xx年汽車產(chǎn)銷同比增幅在15%——20%之間。
2、傳統(tǒng)汽車的節(jié)能減排，以電動(dòng)汽車為主體的新能源汽車的研發(fā)、示范運(yùn)行和產(chǎn)業(yè)化的步伐將日益加快。
3、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)優(yōu)化。
4、縣級(jí)城市和農(nóng)村對(duì)汽車的購(gòu)買力將進(jìn)一步釋放，適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)需求的汽車將成為亮點(diǎn)。
（五）環(huán)境分析
1.潛力巨大的市場(chǎng)
�。�1）.居民收入的提高和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化。
�。�2）中國(guó)的汽車市場(chǎng)增長(zhǎng)快，汽車保有量低
�。�3）中國(guó)市場(chǎng)巨大的差異為中國(guó)汽車企業(yè)提供了更多戰(zhàn)略的可能。
�。�4）巨大的全球市場(chǎng)
2.國(guó)家政策的支持
�。�1）小排量汽車解禁。
（2）國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的支持。
（3）自主創(chuàng)新的國(guó)家戰(zhàn)略。
�。�4）公路等公共設(shè)施的建設(shè)是國(guó)家投入重點(diǎn)
�。�5）國(guó)家的其他政策，鼓勵(lì)轎車的國(guó)產(chǎn)化率，最近新的消費(fèi)稅的實(shí)施，促進(jìn)汽車消費(fèi)的健康發(fā)展。
二. 產(chǎn)品分析
（一）瑞麒G3的特點(diǎn)
瑞麒品牌以“遠(yuǎn)見、敢為、成功”為基因，是奇瑞旗下高端車品牌。瑞麒品牌充分展現(xiàn)其“Engines& Drivers”的品牌理念，產(chǎn)品既重視歐美轎車所重視的技術(shù)，也重視日系轎車的駕乘舒適性，將在中高端轎車的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上充分體現(xiàn)“中國(guó)車”的制造實(shí)力。 瑞麒，一個(gè)以高標(biāo)準(zhǔn)精心打造的汽車品牌，注定為成功者以及渴望成功的人所擁有。 無論是初入職場(chǎng)的青年才俊，還是事業(yè)有成的各行精英，都具備一個(gè)共同的特點(diǎn)——積極進(jìn)取，永不停息。他們具有領(lǐng)導(dǎo)者的氣質(zhì)和決策者的氣魄，在不斷完善和提升個(gè)人實(shí)力的同時(shí)，希望追求更高品質(zhì)的生活。與此同時(shí)，他們具有理性的思維和深邃的洞察力，注重實(shí)際的價(jià)值。 而瑞麒正是為這些“成功的駕馭者”量身打造的精品座駕，它在塑造卓越品質(zhì)的同時(shí)，更注重為車主帶來的實(shí)際利益，讓成功者體驗(yàn)事業(yè)輝煌的同時(shí)，也感受到物超所值的欣喜。它極力追求品質(zhì)和價(jià)值的完美均衡，值得你信賴和擁有。
我們已經(jīng)知道，這款新車型是基于現(xiàn)款奇瑞A5而來。從諜照上來看，瑞麒G3前臉采用了雙U造型，層次分明，立體感較強(qiáng)，頭燈造型跟A3的頭燈造型很相似。而尾箱設(shè)計(jì)部分則沒有了A5的生硬和厚實(shí)，顯得更小短小和流暢。
最大的變化當(dāng)屬天穹頂?shù)娜∠�，好處自是不必說，整個(gè)后排乘員的頭部空間改善將會(huì)非常明顯，其實(shí)整個(gè)車頂幾乎與地面保持水平直線狀態(tài)，受此影響，整個(gè)后門上半部分業(yè)做了相應(yīng)的調(diào)整，遺憾的是，為了照顧成本需求，后門下半部分未做任何變更，其車門邊緣開縫與三廂版無異。
尾燈輪廓同樣受清晰度的限制，無法看清全貌，對(duì)比三廂版尾燈造型，更像三廂版尾燈翻轉(zhuǎn)過來，內(nèi)嵌的尾燈組與外燈組上沿保持水平；后牌照框與三廂版不同，被更改至尾門上，其實(shí)這正是尾燈重新設(shè)計(jì)的主因。目前還沒有更多關(guān)于瑞
麒G3兩廂版的官方信息，借助三廂版車型數(shù)據(jù)大致推斷其軸距2.6
米，寬度與三廂版一致，截除尾廂自然要影響其長(zhǎng)度數(shù)據(jù)，可能比三廂版減少20~30厘米左右，如若能減輕整備質(zhì)量的話，動(dòng)力保持不變，對(duì)其動(dòng)力性能的提升將有所幫助。如果這個(gè)車型未來會(huì)量產(chǎn)，那么其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是比亞迪目前主力車型，之前我們暫時(shí)稱之為G3R的G3兩廂版。
（二）對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn)
以比亞迪G3兩廂版為例
比亞迪G3R從前臉看與三廂版G3如出一轍，只不過把G3的金鉆大燈改為熏黑大燈，并且通過車身側(cè)面造型的設(shè)計(jì)可以看出，G3R和G3一樣采用雙腰線設(shè)計(jì)，這也是F3R的設(shè)計(jì)元素。新車采用了和G3一樣的10輻鋁合金鋼圈，并且也帶有無鑰匙進(jìn)入系統(tǒng)，根據(jù)內(nèi)飾諜照來看和G3完全一樣。從尾部諜照可以看出G3R完全克隆的F3R的尾部設(shè)計(jì)，只是尾燈從之前的紅色設(shè)計(jì)改為目前比較主流的熏黑設(shè)計(jì)，同樣采用了LED的內(nèi)燈組光源，這樣的設(shè)計(jì)更加凸顯運(yùn)動(dòng)路線。另一方面，從局部來看，也可以感覺這款車型已經(jīng)度過了做工簡(jiǎn)單的初期試裝階段。由
此看來，G3R的推出只是時(shí)間問題了。根據(jù)目前的市場(chǎng)環(huán)境，這款G3R車型和可能會(huì)于明年初期，或者就在今年11月左右推出。此外，由于是一款共平臺(tái)生產(chǎn)的車型，G3R的推出只需調(diào)整模具，加之比亞迪一貫強(qiáng)大的成本控制能力，可以預(yù)見的，G3R也應(yīng)該會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的定價(jià)。從定位上看，G3R將會(huì)于F3和G3之間的關(guān)系一樣，稍高于F3R。從而更為細(xì)致的填充細(xì)分市場(chǎng)，形成組合之態(tài)，以此在市場(chǎng)上取得更佳的人氣、口碑。
總結(jié)以上，雖然G3R的出現(xiàn)能在細(xì)分市場(chǎng)上增強(qiáng)比亞迪的競(jìng)爭(zhēng)能力。但在如今競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其它自主也憋足了一口氣想要取得突破。G3R到底能取得如何表現(xiàn)，實(shí)在還需消費(fèi)者和市場(chǎng)的時(shí)間考驗(yàn)。
三. 銷售與廣告分析
(一) 瑞麒G5的廣告內(nèi)容與效果評(píng)價(jià)：
在近期的電視熒屏中，全新國(guó)產(chǎn)中高級(jí)轎車瑞麒G5的廣告片，用遠(yuǎn)洋巨輪、工程師、國(guó)際港碼頭等氣勢(shì)宏偉的元素，給觀眾帶來了力量感極強(qiáng)的視聽雙重震撼。由曾執(zhí)導(dǎo)劇情長(zhǎng)篇《停車》而入選第61屆戛納電影節(jié)「一種關(guān)注」單元，以廣告片、紀(jì)錄片而聞名于世的著名導(dǎo)演鐘孟宏打造的這部瑞麒G5廣告片，不僅呈現(xiàn)出“好萊塢大片”的視聽效果，也將瑞麒G5這款國(guó)產(chǎn)高端品牌的市場(chǎng)人群定位、產(chǎn)品特征乃至品牌形象進(jìn)行了完美的藝術(shù)表現(xiàn)，其創(chuàng)意和制作水準(zhǔn)業(yè)已攀上了國(guó)內(nèi)汽車廣告的新高峰。據(jù)瑞麒G5廣告片創(chuàng)作組負(fù)責(zé)人介紹，片中出現(xiàn)的遠(yuǎn)洋巨輪、國(guó)際港口碼頭等代著現(xiàn)代外貿(mào)和物流業(yè)，兩個(gè)在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中舉足輕重的行業(yè)是聚集新商務(wù)精英最多的行業(yè)，由此昭示出瑞麒G5針對(duì)的是新商務(wù)精英這一高端消費(fèi)群體。而與片中出現(xiàn)的勤勉工作的工程師聯(lián)系在一起，更能充分表明瑞麒G5的市場(chǎng)定位。熒屏中的國(guó)際港口碼頭寓意瑞麒品牌國(guó)際化的背景，以及奇瑞汽車連續(xù)7年在成為中國(guó)最大的汽車出口企業(yè)的驕人業(yè)績(jī)。
這部由鐘孟宏導(dǎo)演的瑞麒G5廣告片，足以引起新商務(wù)精英群體的強(qiáng)烈共鳴，在汽車廣告中堪稱鴻篇巨制。在這部瑞麒G5廣告的篇首，瑞麒品牌如鳳凰展翅般的LOGO隱約出現(xiàn)在一片四濺是水花中，伴著鏗鏘有力旋律、振奮人心的節(jié)奏，
畫面由火紅鋼水飛濺的現(xiàn)代化工業(yè)生產(chǎn)場(chǎng)景，隨后場(chǎng)景切換到在四濺水花中炫目出場(chǎng)的瑞麒G5。在夢(mèng)幻效果的廣告開篇后，遠(yuǎn)洋巨輪、工程師、國(guó)際港碼頭乃至美麗的蝴蝶等一系列創(chuàng)意元素，輪番沖擊著受眾的眼球，瑞麒G5在多個(gè)場(chǎng)景中展現(xiàn)出矯健身姿，整個(gè)廣告片猶如“好萊塢大片”般炫目，令人過目難忘。
同時(shí)，飛濺的紅色鋼水、宏偉的遠(yuǎn)洋巨輪、國(guó)際化的港口碼頭、熱愛事業(yè)勤奮工作的工程師等諸多元素所呈現(xiàn)出的形象，讓受眾對(duì)瑞麒“責(zé)任、智慧的、國(guó)際化、創(chuàng)新、高科技” 的品牌內(nèi)涵心領(lǐng)神會(huì)；片中出現(xiàn)了“推動(dòng)世界前進(jìn)的Engines、也是把握未來的Drivers”的畫外音，又直接道出了瑞麒“Engines&Drivers——智慧驅(qū)動(dòng)，駕馭向前” 的品牌理念，這也使受眾視聽享受的同時(shí)，加深了對(duì)瑞麒品牌深層次的認(rèn)識(shí)。由鐘孟宏指導(dǎo)的這部瑞麒G5廣告片，在攀上藝術(shù)高峰的同時(shí)又達(dá)到了一舉多得的傳播效果。
�。ǘ⿲�(duì)手的銷售與廣告策略
同為即將上市的兩廂車比亞迪G3R打著“不再模仿別人開始模仿自己”的招牌呈現(xiàn)世人。目前，比亞迪的銷售網(wǎng)絡(luò)已從20xx年的100多家發(fā)展到了800家，其中4S銷售店超過500家。比亞迪計(jì)劃于20xx年突破1000家經(jīng)銷商店。而且渠道建設(shè)考慮到了4P的基本原則，即任何單一策略都要考慮到其他策略，要與其他策略相一致。在網(wǎng)絡(luò)上，出了不斷擴(kuò)大數(shù)量外，比亞迪也注意到了銷售網(wǎng)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔與配套產(chǎn)品。上述800家網(wǎng)絡(luò)，分為A1.A2.A3網(wǎng)絡(luò)。每個(gè)網(wǎng)絡(luò)都有優(yōu)勢(shì)車型，目前A1網(wǎng)主要負(fù)責(zé)銷售F3.F6車型，平均月銷售量達(dá)到2。萬輛，今年以來比亞迪A1網(wǎng)銷售量增速迅猛，9月份共銷售29039輛，相較于去年同期大增116%；A2網(wǎng)主要銷售F3R.F0車型，平均月銷量也穩(wěn)定在1。3萬輛左右；而A3網(wǎng)絡(luò)則定位相對(duì)高端，產(chǎn)品主要是G3以及后續(xù)車型。
四．企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略
（一）奇瑞股份有限公司大連分公司的瑞麒G3汽車市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)
1．短期目標(biāo)
在大連建廠是奇瑞第一次“走出省門”，東北是國(guó)家重要的工業(yè)基地，又是汽車產(chǎn)業(yè)的搖籃；大連是東北最有活力的城市，奇瑞選擇大連，實(shí)際就是選擇更好地走出國(guó)門。奇瑞將在大連再造一個(gè)奇瑞，讓大連奇瑞成為一個(gè)樣板工廠，成
為大連的一張名片。推出的瑞麒G3為一款中檔車，通過提高銷售業(yè)績(jī)，增長(zhǎng)銷售量，從而做大產(chǎn)能，繼續(xù)保持其第一自主品牌的地位。
2．長(zhǎng)期目標(biāo)
“全球化”是奇瑞的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。奇瑞從發(fā)展初期就注重開拓國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，成為我國(guó)第一個(gè)將整車、CKD散件、發(fā)動(dòng)機(jī)以及整車制造技術(shù)和裝備出口至國(guó)外的轎車企業(yè)。奇瑞汽車將秉承“自主創(chuàng)新、世界一流、造福人類”的奮斗目標(biāo)，繼續(xù)保持艱苦奮斗的“小草房”精神，為實(shí)現(xiàn)成為“自主國(guó)際名牌”第二階段目標(biāo)而努力，成長(zhǎng)為世界一流的頂級(jí)企業(yè)、頂級(jí)品牌。
�。ǘ┢嫒鸸煞萦邢薰敬筮B分公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略
1.產(chǎn)品定位
通過前面的'產(chǎn)品分析，消費(fèi)者分析和是市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果，證明針對(duì)消費(fèi)者的需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的定位非常必要。
首先，作為一個(gè)中國(guó)自主品牌的民族汽車公司，目前奇瑞公司擁有整車、發(fā)動(dòng)機(jī)及部分關(guān)鍵零部件的自主研發(fā)能力、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，產(chǎn)品受到廣大消費(fèi)者的喜愛。其次，奇瑞人有著超凡脫俗的市場(chǎng)敏感，強(qiáng)有力地主導(dǎo)并引領(lǐng)著內(nèi)地的家用汽車市場(chǎng)，影響著國(guó)人消費(fèi)。奇瑞以“安全、節(jié)能、環(huán)�！睘楫a(chǎn)品訴求多年來，以“零缺陷”為目標(biāo)的奇瑞產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞
瑞麒G3產(chǎn)品定位為中高檔轎車，瑞麒G3在外型上采用了瑞麒家族式車身設(shè)計(jì)，整車看起來大氣中庸，很符合國(guó)內(nèi)大部分消費(fèi)群體的眼光，在車頭、進(jìn)氣格柵、前后大燈等細(xì)節(jié)更是在奇瑞A5的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，放棄奇瑞汽車從前的不成功因素，從而使瑞麒G3看起來更為協(xié)調(diào)和動(dòng)感。內(nèi)飾方面除了整體做工較以往的奇瑞車型有質(zhì)的提升之外，在配置上也比同級(jí)別車型更為豐富。這款車動(dòng)力是目前自主緊湊型車中動(dòng)力比較強(qiáng)的，瑞麒G3將會(huì)有采用1.3L機(jī)械增壓發(fā)動(dòng)機(jī)的車型，這款發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力性能很不錯(cuò)。它能滿足滿足目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)性化與多樣化的需求，并且提升汽車的價(jià)格檔次，可以滿足銷售對(duì)象的心理需求。
2.產(chǎn)品銷售對(duì)象定位
根據(jù)推出汽車的產(chǎn)品定位-中高檔轎車可以確定產(chǎn)品的銷售對(duì)象應(yīng)該定位于具有中高等收入，而且具有購(gòu)車欲望的消費(fèi)群體。
3.產(chǎn)品銷售策略
�。�1）瑞麒G3要與品牌定位相符
20xx年奇瑞汽車正式發(fā)布其中高端品牌瑞麒和威麟，其中瑞麒定位為中高級(jí)轎車。從首款下線的車型可以看出瑞麒的定位，不過后續(xù)的發(fā)展卻并沒有按照這樣的初衷沿襲下去，首先上市的卻是一款與QQ相仿的瑞麒M1車型，售價(jià)僅3.88萬起，這與其高端品牌的定位嚴(yán)重不符。為了避免消費(fèi)者是認(rèn)為在所謂的“高端”品牌中存在小型車，首先要保證瑞麟G3要與品牌定位相符。
（2）投入合理的資金來做廣告營(yíng)銷
由于曾經(jīng)的大筆資金投入廣告營(yíng)銷案例，但卻收益甚微，證明要投入合理的資金來進(jìn)行廣告營(yíng)銷，要考慮到廣高所要傳達(dá)給消費(fèi)的理念是什么。在奇瑞發(fā)布瑞麒品牌之后，一則以挑戰(zhàn)“紐博格林”的營(yíng)銷宣傳就此展開，應(yīng)該說在當(dāng)時(shí)還是引起了一些轟動(dòng)的，不過挑戰(zhàn)紐博格林到底要向消費(fèi)者傳遞些什么，或許奇瑞內(nèi)部也說不清楚，畢竟瑞麒不是主打運(yùn)動(dòng)的品牌，因此這個(gè)活動(dòng)讓人記住僅是奇瑞車準(zhǔn)確的說是瑞麒的車去過紐博格林賽道而已。由此案例可以得出，必須要制定能令消費(fèi)者記住瑞麟G3的有針對(duì)性的廣告。
（3）利用各種促銷渠道提高銷售量
公司可以利用推式策略，即以直接方式，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道，其作用過程為，企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者，瑞麒G3產(chǎn)品具有很高的單位價(jià)值，產(chǎn)品的使用、維修、保養(yǎng)方法需要進(jìn)行示范。所以此種促銷策略很適合其營(yíng)銷策略。
五．企業(yè)廣告策劃
（一）、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)
地域：整個(gè)東北乃至華北地區(qū)
目標(biāo)消費(fèi)群體 ：主要是年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。
（二）、廣告的訴求對(duì)象
1. 總體的訴求對(duì)象 ：年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。
2. 訴求對(duì)象的細(xì)分 ：以系列廣告的形式對(duì)不同的訴求對(duì)象做有針對(duì)性的訴求 , 訴求對(duì)象主要可以分為三個(gè)類型 ：
(1) 年齡在 25-30 歲 , 家庭條件較優(yōu)越的青年消費(fèi)者。
(2) 年齡在 30-40 歲之間 , 獨(dú)立生活、沒有孩子 ，開支共同負(fù)責(zé)的青年夫妻。
(3) 年齡在 40 － 45 歲之間 , 有比較小的孩子 , 雙方經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的家庭。
（三）、廣告策劃主題
1.廣告主題（也是口號(hào)）：奇瑞，咱年輕人自己的車！
2.品牌概念：
奇瑞公司旗下現(xiàn)有奇瑞、瑞麒、威麟、開瑞四個(gè)子品牌，產(chǎn)品覆蓋乘用車、商用車、微型車領(lǐng)域。奇瑞以“安全、節(jié)能、環(huán)�！睘楫a(chǎn)品訴求，以“零缺陷”為目標(biāo)的奇瑞產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞。連續(xù)8年蟬聯(lián)中國(guó)自主品牌銷量冠軍。
3.所需條件：
�。�1）命名設(shè)計(jì)：年輕態(tài)
�。�2）產(chǎn)品外型的全新設(shè)計(jì)：必須有感覺一新的外觀設(shè)計(jì)
�。�3）相關(guān)視覺形象的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、統(tǒng)一設(shè)計(jì)與管理
�。ㄋ模V告創(chuàng)意設(shè)計(jì)
1．整體創(chuàng)意部分應(yīng)圍繞著體驗(yàn)關(guān)鍵詞：安全，節(jié)能，經(jīng)濟(jì)，環(huán)保，親和度來進(jìn)行，并針對(duì)劣勢(shì)格外要加強(qiáng)健康的感覺。
2．經(jīng)過系列的分析可以正確引起大量舊有受眾的再次購(gòu)買欲望，并能吸引部分新受眾的創(chuàng)意思路應(yīng)當(dāng)是以節(jié)能、環(huán)保為主基色，融合時(shí)尚的表現(xiàn)手法并嵌入趣味點(diǎn)。
3．突出節(jié)能，配以情節(jié)，整合時(shí)尚化藝術(shù)處理。作品化的廣告直接帶來的效果是刺激購(gòu)買的生理反射。因此整個(gè)廣告框架到此完善。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略看：大學(xué)生在未來5~10年內(nèi)40%以上會(huì)成為國(guó)產(chǎn)中高檔轎車用戶，這是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們能夠帶動(dòng)和影響部分社會(huì)消費(fèi)者，從而將市場(chǎng)拓向全社會(huì)。
六．廣告媒介策略
1. 報(bào)紙媒體：邀請(qǐng)各大報(bào)紙參加奇瑞的新聞發(fā)布會(huì)（以“優(yōu)雅現(xiàn)代生活”為主題進(jìn)行，向市場(chǎng)和公眾介紹中國(guó)環(huán)境現(xiàn)狀，汽車不注意環(huán)保帶來的惡果，介紹奇瑞如何節(jié)約資源，將環(huán)境污染降低到最小。
2. 電視媒體：在電視臺(tái)上做一些關(guān)于環(huán)保的廣告，提升奇瑞的企業(yè)形象。
3. 網(wǎng)絡(luò)媒體：利用網(wǎng)絡(luò)搞一些瑞麒車友會(huì)，集體組織去搞一些環(huán)�；顒�(dòng)
七．目標(biāo)戰(zhàn)略
（一）總體目標(biāo)
服務(wù)公眾，貢獻(xiàn)社會(huì)， 樹立良好的企業(yè)形象，提升品牌價(jià)值，擴(kuò)大品牌影響力，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力水平。搞好企業(yè)與政府媒體大眾三方面的關(guān)系，建立創(chuàng)新體制，形成自主發(fā)展能力，與國(guó)際接軌，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，提高企業(yè)效率，為奇瑞的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展鋪好路。
（二）具體目標(biāo)
讓公眾了解奇瑞，也讓奇瑞了解公眾，了解他們的真正需要，他們的生活趨向與社會(huì)需要，公眾對(duì)產(chǎn)品的意見反饋和建議，大幅搶占中國(guó)汽車市場(chǎng)銷售份額，增加利潤(rùn)，增加銷量。
八． 經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1 雜志160000本（160萬元）
2. 廣告費(fèi)200萬
3. 飾品紀(jì)念品費(fèi)用40萬元
4. 各城市大小活動(dòng)運(yùn)作費(fèi)共100萬
總計(jì)：500萬元
九．廣告效果預(yù)測(cè)評(píng)估.
經(jīng)過一系列的公關(guān)活動(dòng)，公眾對(duì)奇瑞有一個(gè)深入了解，更相信和信賴奇瑞，
從而奇瑞企業(yè)形象得到提升，銷量不斷增長(zhǎng)，企業(yè)效率得到提高，各方面都取得明顯效果。
十．實(shí)施策略
1. 新聞發(fā)布會(huì)（以“優(yōu)雅現(xiàn)代生活”為主題進(jìn)行，向市場(chǎng)和公眾介紹中國(guó)環(huán)境現(xiàn)狀，汽車不注意環(huán)保帶來的惡果，介紹奇瑞如何節(jié)約資源，將環(huán)境污染降低到最小。
2. 邀請(qǐng)中國(guó)主管汽車工業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)參加座談會(huì)，探討中國(guó)汽車的發(fā)展和環(huán)境保護(hù)的相關(guān)問題，邀請(qǐng)媒體參與。
3.做一則關(guān)于環(huán)保的公益廣告在中央一臺(tái)上播放。
4.印刷一批精美的汽車雜志專門介紹奇瑞汽車和環(huán)境保護(hù)，分別在北京上海等全國(guó)13個(gè)大城市的一些中高檔餐飲休閑店內(nèi)和各大城市部分出租車上以及飛機(jī)上投放，供在那些顧客和乘客打發(fā)時(shí)間，同時(shí)讓這些有汽車消費(fèi)能力的目標(biāo)消費(fèi)者了解奇瑞。（在13個(gè)城市各投放一萬本，飛機(jī)上投放3萬本）
5.在北京上海等13個(gè)大城市開展奇瑞汽車試駕送禮品活動(dòng)，倡導(dǎo)降低污染
6.出資在13個(gè)大城市中聯(lián)合一些大學(xué)生社團(tuán)組織在各市內(nèi)開展凈化清潔城市活動(dòng)
7.聯(lián)合交通部門在全國(guó)13個(gè)城市搞一次“安全享受現(xiàn)代優(yōu)雅生活”，邀請(qǐng)各大城市的一些大公司大企業(yè)的員工參加，讓比較有消費(fèi)能力的這些白領(lǐng)階層人士了解安全知識(shí)，了解環(huán)保，了解奇瑞。
8.瑞麒車友網(wǎng)友會(huì)，集體組織開展環(huán)�；顒�(dòng)，發(fā)放一些印有奇瑞字樣和標(biāo)記的紀(jì)念品。
設(shè)計(jì)方案 篇3
一、活動(dòng)內(nèi)容
1、活動(dòng)主題:“城市印象”百合花藝術(shù)社團(tuán)第三屆海報(bào)設(shè)計(jì)大賽
2、活動(dòng)時(shí)間：xx年11月
3、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)馨苑南廣場(chǎng)
4、策劃主辦單位：百合花藝術(shù)社團(tuán)
城市印象的定位：世界所有大、中城市
城市印象的意義：
城市印象，顧名思義就是對(duì)一個(gè)城市文化的第一感覺。城市文化從廣義的角度講，是指一個(gè)城市從古代到現(xiàn)代在政治、經(jīng)濟(jì)、文化等諸多方面的體現(xiàn)。城市印象是指該城市從文化角度給人們留下的一種概念，通俗的說是對(duì)某個(gè)城市所產(chǎn)生的印象和遺留感覺，是在客觀載體下所產(chǎn)生的一種主觀意識(shí)。
大家都來自不同的城市，不同的城市都有不同的文化，不同的城市建筑，不同的風(fēng)俗習(xí)慣，希望大家通過本次“城市印象海報(bào)大賽”的舉辦，能從大家的手中畫出你們自己的家鄉(xiāng)。讓更多的人了解你的家鄉(xiāng)。
本次海報(bào)設(shè)計(jì)大賽，一是為了向人們宣傳我國(guó)的民族藝術(shù)，讓更多的人了解城市文化，并重視我國(guó)的民族藝術(shù)；二是將民族藝術(shù)運(yùn)用到城市印象主題海報(bào)設(shè)計(jì)當(dāng)中，可使人們通過海報(bào)對(duì)我國(guó)更多的城市有更多的了解和認(rèn)識(shí)；三是為了鍛煉同學(xué)們對(duì)海報(bào)的主要構(gòu)成元素圖形、色彩和文字在海報(bào)設(shè)計(jì)當(dāng)中的運(yùn)用。
二、活動(dòng)背景：
用我們的眼睛去發(fā)現(xiàn)世界美好的點(diǎn)滴，用我們的心靈去感受生活觸動(dòng)的瞬間。精巧雅致的校園文化，飄逸著濃濃的海報(bào)文化，內(nèi)容豐富，形式多樣的文藝氣息促進(jìn)了學(xué)生的全面成長(zhǎng)。讓海報(bào)見證每一個(gè)發(fā)展成長(zhǎng)過程，記錄競(jìng)相開放的校園文化之花。
三、活動(dòng)目的：
為進(jìn)一步促進(jìn)校園精神文明建設(shè)，創(chuàng)造更有利于學(xué)生健康成長(zhǎng)的'文化氛圍，營(yíng)造校園文化的集中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我院的“人文精神”，更加突出百合花藝術(shù)社團(tuán)的社團(tuán)特色舉辦海報(bào)設(shè)計(jì)大賽。希望通過本次活動(dòng)能夠引起廣大師生素質(zhì)拓展風(fēng)貌的建設(shè)，對(duì)校園活動(dòng)宣傳海報(bào)的藝術(shù)化，展示全院學(xué)生的想象能力、創(chuàng)新能力、動(dòng)手能力及人文素質(zhì)，激發(fā)我們大學(xué)生的主人翁意識(shí)和責(zé)任感，弘揚(yáng)真善美，并打造百合花藝術(shù)社團(tuán)的品牌活動(dòng)。
四、活動(dòng)對(duì)象：
咸陽師范學(xué)院全體在校學(xué)生
五、活動(dòng)評(píng)委：
1.百合花藝術(shù)社團(tuán)社長(zhǎng)、副社及各部部長(zhǎng)
2.網(wǎng)絡(luò)評(píng)選投票，微博
3.廣大師院學(xué)生
六、作品要求：
1.以‘城市印象’為主題設(shè)計(jì)（例如咸陽印象，西安印象，巴黎
印象等...）
2.作品統(tǒng)一使用全開紙，材料自備
3.立意自定，表現(xiàn)形式不限（可采用噴繪、手畫、涂鴉等）
4.緊扣大賽主題，有自己的設(shè)計(jì)理念
5.作品需為原創(chuàng)，謝絕抄襲
七、評(píng)獎(jiǎng)：
1.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)：2名
二等獎(jiǎng)：3名
三等獎(jiǎng)：5名
優(yōu)秀獎(jiǎng)：3名
最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)：1名
2.評(píng)獎(jiǎng)規(guī)則
a：突出主題、作品主題明顯、積極向上
b：有創(chuàng)意、有感染力
c:作品畫面整潔、清晰
d:作品必須是原創(chuàng)，不得抄襲他人作品
3.頒獎(jiǎng)時(shí)間、地點(diǎn)(另行通知)
八、交作品的時(shí)間和方式：
征集作品時(shí)間為：11月10日
征集作品負(fù)責(zé)人： 李娜（電話）
宋宇丹(電話)
比賽時(shí)間：11月20日（比賽當(dāng)天孟秋萍、賈陽負(fù)責(zé)）
九、活動(dòng)流程：
（一）前期工作：
1.宣傳：
①制作大賽通知彩頁貼到各院系個(gè)宿舍樓下（由組織部負(fù)責(zé)），
并在各班級(jí)進(jìn)行宣傳（主要在美術(shù)學(xué)院和設(shè)計(jì)學(xué)院進(jìn)行宣傳，
由外聯(lián)部負(fù)責(zé)）
②將制作好的條幅、噴繪、宣傳海報(bào)分別進(jìn)行張貼（由活動(dòng)管
理部負(fù)責(zé)）
�、墼谙剃枎煼秾W(xué)院百合花藝術(shù)社團(tuán)微博、微信、qq空間、新
生群、貼吧進(jìn)行宣傳（由宣傳部網(wǎng)絡(luò)組負(fù)責(zé)）
2.活動(dòng)所需材料（由活動(dòng)管理部負(fù)責(zé)）：
馬克筆10支、桌子（2張）、椅子（4把）、膠帶（兩大卷）、
剪刀（一把）、相機(jī)（1部）、投票紙（10本小長(zhǎng)條形便利貼）、
黑色中性筆（5支）、 條幅（1條）、噴繪（1張）、標(biāo)簽（40張）、
評(píng)分表（15張）、礦泉水（1打，20瓶）、展板若干（根據(jù)所收
集的作品數(shù)量定）、音響（1個(gè)）、編號(hào)紙（40張）
3.獎(jiǎng)品設(shè)置：準(zhǔn)備有價(jià)值的商品、證書（由外聯(lián)部負(fù)責(zé)）
4.活動(dòng)贊助商（由外聯(lián)部負(fù)責(zé)）
5.評(píng)分細(xì)則：
�、僭u(píng)分準(zhǔn)則:
a、緊扣主題，立意明確，作品干凈整潔（20分）
b、色彩搭配合理，構(gòu)圖完整（20分）
c、設(shè)計(jì)感強(qiáng)，視覺效果突出（20分）
d、材料運(yùn)用靈活多變，制作方法巧妙，作品樣式新穎（25分）
e、作品信息傳遞明確，吸引力強(qiáng)（15分）
②現(xiàn)場(chǎng)投票，每位同學(xué)有三票，在投票紙上寫出（由現(xiàn)場(chǎng)所有
工作人員負(fù)責(zé)）
�、凵玳L(zhǎng)、副社及各部部長(zhǎng)打分占60%，大眾投票占30%，網(wǎng)絡(luò)
投票占10%
（二）、活動(dòng)中期
1.全體成員早上7點(diǎn)在學(xué)馨苑廣場(chǎng)集合進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置，桌子椅子等
重物品由男生負(fù)責(zé)，具體負(fù)責(zé)人由活動(dòng)管理部負(fù)責(zé)分配
2.活動(dòng)全程需專人負(fù)責(zé)相機(jī)，由宣傳部分配
3.活動(dòng)兩天值班表，由組織部負(fù)責(zé)安排（見附件三）
4.活動(dòng)當(dāng)天沒有課的成員需到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)幫忙。
5.根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果評(píng)選出各項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)，有秘書部負(fù)責(zé)。
6.展示當(dāng)天注意海報(bào)的保護(hù)
7.海報(bào)當(dāng)天展完后收回至九號(hào)樓
（三）、活動(dòng)后期
1.頒發(fā)各項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)及相應(yīng)獎(jiǎng)品（在全會(huì)上頒發(fā)）
2.比賽結(jié)果在社團(tuán)網(wǎng)站、各院系宣傳欄、各宿舍樓公布（由組織部負(fù)責(zé)）
3.活動(dòng)結(jié)束后寫活動(dòng)總結(jié)（由宣傳部負(fù)責(zé)）
4.歸還展板、桌子、椅子等物品 （由活動(dòng)管理部負(fù)責(zé)）
十、注意事項(xiàng)：
�、�、要求的各負(fù)責(zé)人的任務(wù)必須落實(shí) 到個(gè)人負(fù)責(zé)
�、�、相關(guān)負(fù)責(zé)人維持好賽場(chǎng)秩序
�、邸⒈３肿髌吠旰脽o損
�、�、確保投票公平
�、荨⑷舫霈F(xiàn)陰雨天則次日?qǐng)?zhí)行
�、�、會(huì)后還清展板、桌、凳及作品。
�、摺①惡笄謇砗眯l(wèi)生
十一、備用方案：
1.若天氣因素可換時(shí)間進(jìn)行比賽，若比賽正在進(jìn)行則快速將海報(bào)
移至學(xué)馨苑；
2.各項(xiàng)工作有主要負(fù)責(zé)人，但是情況而定，其他人幫助完成工作。
十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
物品:小便利貼、宣傳噴繪、馬克筆、黑色簽字筆、膠帶（大卷）、評(píng)分表、礦泉水、編號(hào)紙、證書（具體經(jīng)費(fèi)見附件二）
咸陽師范學(xué)院
百合花藝術(shù)社團(tuán)
xx年10月31日
設(shè)計(jì)方案 篇4
活動(dòng)目標(biāo)：
1、初步了解端午節(jié)的傳說及人們?cè)诠?jié)日中的習(xí)俗。
2、知道包粽子的原料和方法。
3、激發(fā)幼兒對(duì)民族傳統(tǒng)文化的興趣。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
幼兒用書人手一冊(cè)或賽龍舟的錄像和圖片。
包粽子的`材料,香包、鴨蛋、粽子各一個(gè)。
活動(dòng)過程：
1、出示粽子，引出“端午節(jié)”的傳說。
提問：這是什么?你們吃過粽子嗎?都吃過哪些味道的粽子?
幼兒自由討論，說說大家在這段時(shí)間里經(jīng)�？匆姶笕税兆�、吃粽子，這是為了什么?
介紹端午節(jié)來歷的傳說。
2、組織幼兒觀看圖片或幼兒用書，了解端午節(jié)的習(xí)俗。
在端午節(jié)，人們會(huì)進(jìn)行哪些活動(dòng)?
龍舟是什么樣的?人們?cè)谠鯓觿濤堉鄣?一邊劃龍舟還做些什么?他們?yōu)槭裁催@樣做?
綠色的粽子里面有什么?包粽子需要哪些材料?怎么包出來的?
你吃過粽子嗎?你吃過什么樣的粽子?
3、教師介紹其他的有關(guān)的風(fēng)俗習(xí)慣。
小結(jié)：端午節(jié)是中國(guó)人特有的節(jié)日。
4、品嘗粽子，感受節(jié)日的氣氛。
獲取更多幼兒園端午節(jié)活動(dòng)方案相關(guān)文章請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注活動(dòng)方案欄目，我們會(huì)以更快更便捷的方式服務(wù)于廣大朋友!
設(shè)計(jì)方案 篇5
一、指導(dǎo)思想：
為了進(jìn)一步激發(fā)少年兒童對(duì)藝術(shù)的興趣愛好，陶冶他們的性情，豐富他們的知識(shí)，培養(yǎng)和提高學(xué)生欣賞美、創(chuàng)造美的能力，發(fā)展他們的才能，使少年兒童在愉悅、向上的校園文化環(huán)境中活潑健康地成長(zhǎng)，使藝術(shù)之星脫穎而出，形成良好的校園文化氛圍，學(xué)校將舉辦**年校園文化藝術(shù)節(jié)。
本屆藝術(shù)節(jié)以面向全體學(xué)生，以育人為宗旨、以展示特長(zhǎng)為基礎(chǔ)、以宣傳學(xué)校藝術(shù)教育成果為主導(dǎo)，通過開展豐富多彩的藝術(shù)活動(dòng)，充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性和創(chuàng)新精神，進(jìn)一步豐富學(xué)校的`校園文化生活，營(yíng)造濃郁的校園文化氛圍，深化學(xué)校的藝術(shù)教育工作，激發(fā)我校學(xué)生對(duì)藝術(shù)的興趣和愛好，培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣和藝術(shù)修養(yǎng)，展現(xiàn)特長(zhǎng)學(xué)生的才能。充分發(fā)揮藝術(shù)教育的育人功能，使學(xué)生生動(dòng)活潑地發(fā)展。
二、具體目標(biāo)：
1、本次活動(dòng)藝術(shù)節(jié)活動(dòng)要緊緊圍繞“愉悅、向上”這個(gè)主題，以重在學(xué)生參與的目的來推進(jìn)素質(zhì)教育，提倡形式多樣化。
2、本次藝術(shù)節(jié)是對(duì)全體師生思想道德文化建設(shè)的一次檢閱，通過本屆藝術(shù)節(jié)各項(xiàng)活動(dòng)的開展，對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次藝術(shù)的熏陶，來推進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育的深入，各班級(jí)要高度重視，人人參與、齊心協(xié)力辦好本屆藝術(shù)節(jié)。
3、藝術(shù)節(jié)各比賽組、評(píng)委要有高度責(zé)任的精神，精心組織、周密安排。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成各項(xiàng)比賽，保證藝術(shù)節(jié)各項(xiàng)活動(dòng)順利進(jìn)行。
4、各班主任須積極配合、認(rèn)真組織，指導(dǎo)好本班級(jí)參賽項(xiàng)目、節(jié)目的準(zhǔn)備與排練，積極參與各項(xiàng)比賽。
三、活動(dòng)要求：
1、以美育德，以德促美。以傳承民族文化，弘揚(yáng)民族精神，培養(yǎng)學(xué)生的愛國(guó)主義精神和反映我校豐富多彩的校園文化生活為主旋律，堅(jiān)持“藝術(shù)育人”的宗旨，堅(jiān)持先進(jìn)文化的導(dǎo)向，堅(jiān)持普及與提高相結(jié)合，堅(jiān)持課內(nèi)與課外相結(jié)合，提高學(xué)生藝術(shù)素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生審美情趣。
2、立足普及、重在參與。成立第三屆學(xué)生藝術(shù)節(jié)指導(dǎo)小組，結(jié)合南潯區(qū)20xx年藝術(shù)節(jié)活動(dòng)，面向全體學(xué)生組織開展豐富多彩的集體藝術(shù)活動(dòng)和單項(xiàng)藝術(shù)競(jìng)賽。引導(dǎo)學(xué)生自主選擇參與，自我管理，形成“班班有活動(dòng)、人人都參與”的藝術(shù)氛圍，有效推進(jìn)校園文化建設(shè)，構(gòu)建和諧校園。
3、夯實(shí)基礎(chǔ)、爭(zhēng)創(chuàng)特色。貫徹落實(shí)“體育+藝術(shù)”活動(dòng)目標(biāo)，夯實(shí)基礎(chǔ)，積極爭(zhēng)創(chuàng)藝術(shù)教育特色學(xué)校。大力開展校級(jí)活動(dòng)，發(fā)揮學(xué)生藝術(shù)團(tuán)隊(duì)在學(xué)校中的示范引領(lǐng)作用，爭(zhēng)創(chuàng)藝術(shù)教育特色項(xiàng)目和特色團(tuán)隊(duì)。
4、倡導(dǎo)出新、鼓勵(lì)創(chuàng)作。注重開發(fā)學(xué)生和教師的藝術(shù)創(chuàng)造力，鼓勵(lì)師生創(chuàng)作一批具有時(shí)代特征、校園特色、學(xué)生特點(diǎn)的文藝節(jié)目和藝術(shù)作品，通過廣泛開展交流展示，形成新品、精品，參加區(qū)藝術(shù)節(jié)活動(dòng)。
四、展示活動(dòng)的安排：
�。ㄒ唬⿻r(shí)間：9月30日上午
（二）地點(diǎn)：學(xué)校操場(chǎng)
�。ㄈ⿻�(huì)序
1、升旗、唱國(guó)歌。
2、校長(zhǎng)致開幕詞并宣布第四屆校園藝術(shù)節(jié)展示活動(dòng)開幕。
3、文藝匯報(bào)演出。
4、作品展示
5、趣味體育活動(dòng)。
年級(jí)組
活動(dòng)項(xiàng)目
總裁判
檢錄及裁判
頒獎(jiǎng)
低年組
5、頒發(fā)文藝類獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)品。
6、活動(dòng)結(jié)束。
設(shè)計(jì)方案 篇6
活動(dòng)目標(biāo):
1.利用不同的材料制作人工雨。
2.創(chuàng)造下雨的.情景，感受想象創(chuàng)造的樂趣。
活動(dòng)準(zhǔn)備:
提供一些讓幼兒制作與的材料，可樂瓶、有孔的瓶蓋、吸管、樹葉、海綿等，分類放在材料筐里。
準(zhǔn)備清水?dāng)?shù)盆。
活動(dòng)過程：
一、 雨從哪里來
——今天請(qǐng)大家來當(dāng)一回“降雨師”，看看能用這些材料把水變成雨嗎？
——引導(dǎo)幼兒探索人工降雨的方法。
1.可樂瓶降雨器：在可樂瓶?jī)?nèi)灌水，擰上有孔的瓶蓋，向地面噴雨。
2. 吸管小魚：用吸管吸上水，向空中甩一甩，下小雨。
3.樹葉雨：用樹葉兜水，向空中灑水
4.海綿雨：將海綿吸飽水，一擠，下雨嘍！
5：小手來降雨：舀一把水灑灑是小雨，捧一手水淋下來是大雨。
——請(qǐng)幼兒分享自己是怎么樣人工降雨的，并進(jìn)行演示。
二、 給花草樹木下雨
——花草和大樹渴了，請(qǐng)為他們下場(chǎng)雨吧！
——請(qǐng)幼兒選擇自己喜歡的方式降雨，給花草樹木下場(chǎng)雨。
設(shè)計(jì)方案 篇7
目的：
1.引導(dǎo)幼兒對(duì)畫面作有序的觀察，初步理解畫面的意義。
2.激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和積極性。
準(zhǔn)備：《彩圖嬰兒故事100集》人手一本。
過程：
1.今天，我們一起來看書中的故事《大鱷魚》。聽了這個(gè)故事的題目，你是怎么想的？
2.引導(dǎo)幼兒帶著問題逐頁翻閱圖書，想一想故事里講了什么。
3.引導(dǎo)幼兒以小組為單位討論故事講了一件什么事。
4.教師講述故事，幼兒看書。提問：故事講了一件什么事？
5.你們還有哪些地方看不懂？（對(duì)幼兒看不懂的.地方暫時(shí)不作回答，以激發(fā)幼兒對(duì)下次學(xué)習(xí)的興趣。）
設(shè)計(jì)方案 篇8
一、活動(dòng)意義：
為慶祝世界讀書日，讓經(jīng)典深入到心靈的最深處，培養(yǎng)優(yōu)雅的性情和敦厚的性格！讓兒童在經(jīng)典的熏陶下，從內(nèi)向外地散發(fā)儒雅的氣息，變得知書達(dá)禮，心胸開闊。同時(shí)，為了深化我校書香校園特色建設(shè)，營(yíng)造濃郁的書香氛圍，我校決定舉辦20xx年校園讀書節(jié)。
二、本屆校園讀書節(jié)活動(dòng)的口號(hào)是：
讓讀書成為一種習(xí)慣
點(diǎn)燃讀書激情，共建書香校園
開啟閱讀之門，點(diǎn)燃心靈之燈
讀經(jīng)典的書，做有根的人
三、活動(dòng)主題：
本屆讀書節(jié)主題定為“閱讀中外經(jīng)典 享受讀書樂趣”。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月14-——5月8日（第九周——第十一周）
五、讀書領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成 員：各班班主任
六、活動(dòng)內(nèi)容：
第一階段：?jiǎn)?dòng)階段
1、校園懸掛橫幅，出專題宣傳標(biāo)語，營(yíng)造濃郁的書香校園氛圍。
2、讀書節(jié)開幕式。利用升旗儀式，召開讀書節(jié)開幕式，由教師代表向全校師生發(fā)出讀書節(jié)活動(dòng)倡議，宣讀讀書節(jié)活動(dòng)方案。
3、召開主題班會(huì)：4月14日下午班會(huì)時(shí)間，班主任向?qū)W生傳達(dá)本屆讀書節(jié)活動(dòng)方案，制定提出本班的`讀書節(jié)宣傳口號(hào)，號(hào)召同學(xué)們積極行動(dòng)起來，營(yíng)造濃厚的書香班級(jí)讀書氛圍。
第二階段：活動(dòng)開展階段
1、（一、二年級(jí)）精彩童話回放
講童話故事。每班進(jìn)行童話故事會(huì)，可在中外經(jīng)典童話中選取一篇，也可自編童話，時(shí)間為3到5分鐘。（負(fù)責(zé)人：一、二年級(jí)班主任及語文老師）
時(shí)間：4月21日（第10周星期一班會(huì)）
2、班級(jí)經(jīng)典誦讀展示。
時(shí)間：4月21日升旗儀式（）
3、召開閱讀教學(xué)研討會(huì)
學(xué)校舉行優(yōu)秀教師閱讀導(dǎo)讀課課堂教學(xué)觀摩，激發(fā)學(xué)生讀書興趣，掌握讀書方法，享受讀書樂趣。
時(shí)間：4月23日（第10周星期三）
4、語文老師引導(dǎo)孩子每天堅(jiān)持課外閱讀推薦書目，經(jīng)常督促評(píng)價(jià)，及時(shí)做好繪本、讀書筆記、閱讀手抄報(bào)。5月7日每班評(píng)出5份優(yōu)秀作品上交教務(wù)部參加學(xué)校評(píng)比。
5、各班同時(shí)開展“親子誦讀”活動(dòng)。每個(gè)家庭落實(shí)一個(gè)誦讀項(xiàng)目，可以是全家人共同參與，也可以是父（母）與子（女）或祖與孫的二人組合。誦讀的內(nèi)容可以選古典詩(shī)詞，也可以是現(xiàn)代詩(shī)歌，但內(nèi)容必須積極向上，時(shí)間不超過5分鐘，以 DVD形式參加班級(jí)評(píng)比。每班選出1-2個(gè)作品參加學(xué)校評(píng)選。
6、（三到五年級(jí)）讀書征文
三到五年級(jí)每班組織學(xué)生根據(jù)課外閱讀進(jìn)行寫作，主題為——我最喜歡的一本書，然后每班選取三篇優(yōu)秀作文參加學(xué)校評(píng)比。（負(fù)責(zé)人：三到五年級(jí)班主任及語文老師）
時(shí)間：5月7日（星期四）
7、學(xué)校組織“跳蚤市場(chǎng)”——學(xué)生圖書交換活動(dòng)。讓學(xué)生把自己看過的書籍和學(xué)生們交換，讓舊書重新得到利用。（4月）
第三階段：總結(jié)表彰階段
為了培植典型、表彰先進(jìn)，學(xué)校將在本學(xué)期召開表彰大會(huì)，表彰在本屆“校園讀書節(jié)”中涌現(xiàn)出的“書香學(xué)生”、“書香老師”、“書香班級(jí)”及“書香家庭”。
設(shè)計(jì)方案 篇9
教學(xué)目標(biāo)：
知識(shí)與技能：進(jìn)一步體會(huì)除法的含義，并借助乘法口訣求商。
過程與方法：
讓學(xué)生能夠結(jié)合情景，發(fā)現(xiàn)信息，提出解決問題，深化學(xué)生對(duì)除法運(yùn)算的認(rèn)識(shí)，發(fā)展學(xué)生的應(yīng)用意識(shí)。
情感、態(tài)度與價(jià)值觀：
通過創(chuàng)設(shè)情境，使學(xué)生能夠積極主動(dòng)、直觀地參與到活動(dòng)中來，感受到與日常生活的密切聯(lián)系。
教學(xué)重點(diǎn)：
讓學(xué)生能夠結(jié)合情景，發(fā)現(xiàn)信息，提出解決問題，深化學(xué)生對(duì)除法運(yùn)算的認(rèn)識(shí)，發(fā)展學(xué)生的應(yīng)用意識(shí)。
教學(xué)難點(diǎn)：
深化學(xué)生對(duì)除法運(yùn)算的認(rèn)識(shí)，發(fā)展學(xué)生的應(yīng)用意識(shí)。
課前準(zhǔn)備：
1、引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用觀察發(fā)現(xiàn)信息，提問選擇信息，思考解決問題探究學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生在輕松，愉快中掌握知識(shí)。
2、課件。
教學(xué)過程 ：
一、情境創(chuàng)設(shè)。
小朋友們，今天老師要帶領(lǐng)同學(xué)們到森林中的動(dòng)物學(xué)校去看一看�，F(xiàn)在那里可熱鬧了，小動(dòng)物們剛剛放學(xué)，正走在回家的路上。小朋友們想見到它們嗎？
�。ㄕn件出示：“回家路上”主題圖）
二、合作探究解決問題。
1、看一看，說一說。
�。�1） 觀察畫面。
引導(dǎo)學(xué)生說一說畫面上有什么，誰在干什么？把看到的'情景講給大家聽。同桌互相說一說。
�。�2）組織全班匯報(bào)交流。
2、提出問題。
�。�1）小朋友們觀察得真仔細(xì)！從一幅圖中居然了解到這么多多信息，現(xiàn)在，老師請(qǐng)小朋友根據(jù)圖中信息提數(shù)學(xué)問題。最近我們學(xué)習(xí)了乘法，你能不能提出一些要用乘法來解決的問題呢？
�。�2）組織全班匯報(bào)交流。
3、解決問題。
（1）組織學(xué)生以小組為單位，合作解決問題，比一比，看哪個(gè)小組解決的多。
（2）匯報(bào)學(xué)習(xí)過程。
（3）引導(dǎo)學(xué)生質(zhì)疑，教師指導(dǎo)
三、教學(xué)效果測(cè)評(píng)。
1、比一比，算一算。
剛才在提問題解決問題的學(xué)習(xí)中，小朋友們都把乘法口訣用得很好。接下來你們能利用乘法口訣進(jìn)行口算嗎？
�。�1）出示第一張卡片，指出算式，說出答案并說明用了哪句乘法口訣。
�。�2）依次出示卡片，開火車形式讀算式，說答案與口訣。
�。�3）做書中練習(xí)第一題。（讓學(xué)生直接用口訣說出答案）
2、完成書中第2題。
�。�1）了解題目要求：看圖填空。
�。�2）啟發(fā)學(xué)生從不同角度觀察，列出算式。
3、送信游戲（找新家）。
小朋友們都十分聰明，會(huì)用所學(xué)的知識(shí)解決這么多問題。下面我們就運(yùn)用自己的智慧幫助小動(dòng)物們找一找它們的新家，好嗎？
四、小結(jié)。
今天這節(jié)課我們學(xué)會(huì)了什么？（學(xué)生談收獲）
【設(shè)計(jì)方案】相關(guān)文章：
設(shè)計(jì)方案08-26
設(shè)計(jì)方案【精選】11-04
[精選]設(shè)計(jì)方案11-08
設(shè)計(jì)方案(精選)02-29
(精選)設(shè)計(jì)方案11-18