- 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生營(yíng)銷方案 推薦度：
- 相關(guān)推薦
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷方案（通用10篇）
為確保事情或工作順利開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編精心整理的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷方案 1
什么是“家教”呢？顧名思義，家教即為家庭教育。進(jìn)一步思考，家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對(duì)下輩的成長(zhǎng)教育，包括學(xué)習(xí)教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面�？梢�(jiàn)：家教（家庭教育）是一個(gè)具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng)，指的是家庭教育，這里尤其指的是學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)系，同時(shí)這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速則不達(dá)。同時(shí)，家庭教育僅僅依靠家庭中的個(gè)體，教育有時(shí)又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機(jī)構(gòu)的相互信任與和諧合作。集中，體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對(duì)性，同時(shí)更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力。
從教育市場(chǎng)來(lái)看，教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場(chǎng)，一個(gè)永不消失的蛋糕。而在南昌這個(gè)市場(chǎng)更是非常宏大。據(jù)統(tǒng)計(jì)整個(gè)南昌人口504萬(wàn)（2021年統(tǒng)計(jì)）。所以一個(gè)家庭一個(gè)孩子計(jì)，南昌的中小學(xué)生也不下50萬(wàn)人。南昌不僅有如此龐大的市場(chǎng)，而且作為江西省的省會(huì)城市，市民普遍注重教育，這我們樂(lè)學(xué)家教服務(wù)公司業(yè)務(wù)的開展打下良好的基礎(chǔ)。然而放眼南昌，課外輔導(dǎo)市場(chǎng)卻多年而未成型，沒(méi)有規(guī)范操作、沒(méi)有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒(méi)有品牌教育。這也是我們打造出自己的教育品牌的有利環(huán)境因素。
一、公司簡(jiǎn)介
思越教育由各大高校大學(xué)生聯(lián)合創(chuàng)辦，中心以理科（數(shù)學(xué)，物理，化學(xué)），外語(yǔ)為特色，始終堅(jiān)持“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”之目的，為學(xué)生答疑解惑；為家長(zhǎng)排憂解難；為在校大學(xué)生提供社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)，而艱苦奮斗。中心老師長(zhǎng)期從事家教（一對(duì)一）及輔導(dǎo)班教學(xué)，具有豐富的輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。探索總結(jié)了一套“學(xué)期短，見(jiàn)效快”的教學(xué)方法。
思越教育鄭重承諾：我們會(huì)始終堅(jiān)持“小班教學(xué)、創(chuàng)新模式、激發(fā)潛能”的決心，傾心打造濱海一流的暑期輔導(dǎo)品牌以此來(lái)回報(bào)家長(zhǎng)，回報(bào)社會(huì)。在此本教育中心全體老師真誠(chéng)歡迎您的加入！
我們的使命：
思考，改變，超越，讓學(xué)生重新開始。
我們的理念：
說(shuō)到務(wù)必做到，效果才是硬道理。
思越特色：
心理輔導(dǎo)、學(xué)科教授同步進(jìn)行
精講突破、精品小課堂（10―15人）、“一對(duì)一“暑假作業(yè)輔導(dǎo)
自有獨(dú)家教學(xué)方法，更有特色學(xué)法，劍走偏鋒，快速提升
讓學(xué)生在成長(zhǎng)的道路上，對(duì)學(xué)習(xí)充滿興趣
二、公司主營(yíng)業(yè)務(wù)介紹：
�。�1）家教介紹
家教服務(wù)是我公司的主要核心業(yè)務(wù)，也是最具特色的業(yè)務(wù)。我們的家教服務(wù)極具自身特點(diǎn)，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
1）獨(dú)特經(jīng)營(yíng)理念：我們的家教服務(wù)目標(biāo)不僅是提高學(xué)生的學(xué)生成績(jī)，而更重要的是我們以提升學(xué)生的綜合能力為家教的終極目的�，F(xiàn)在的家庭大多數(shù)都只有一個(gè)孩子，與以往相比，獨(dú)生子女在成長(zhǎng)過(guò)程中面臨很多不利因素，沒(méi)有兄弟姐妹，不能培養(yǎng)必備的溝通能力、組織能力等素質(zhì)，針對(duì)這一狀況，我公司推出了不同于傳統(tǒng)的家教服務(wù)已在提高學(xué)生成績(jī)的基礎(chǔ)上提升學(xué)生的綜合能力為自身使命。
2）獨(dú)特的教育方法。來(lái)我們這輔導(dǎo)的學(xué)生，首先由公司安排教育專家對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)問(wèn)題和學(xué)習(xí)潛能測(cè)試，從學(xué)習(xí)策略、學(xué)習(xí)心態(tài)和學(xué)習(xí)模式方面進(jìn)行詳細(xì)分析，全面了解學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)現(xiàn)狀的原因和學(xué)習(xí)潛力；再根據(jù)調(diào)查的情況，出具“專家分析建議報(bào)告”，根據(jù)報(bào)告制定“教育培養(yǎng)方向”，并對(duì)癥下藥，為學(xué)生制定個(gè)人專用的教學(xué)方案和輔導(dǎo)計(jì)劃。
在教育方法上，我們也將打破傳統(tǒng)，把家教服務(wù)提升到一個(gè)新的臺(tái)階。我們的資深教員將根據(jù)學(xué)生的自身特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)特長(zhǎng)有針對(duì)性的對(duì)孩子進(jìn)行輔導(dǎo)。我們的輔導(dǎo)內(nèi)容也將不局限于學(xué)習(xí)，而是教給孩子更多的東西，如
學(xué)習(xí)方法，社交能力等等，寓教于樂(lè)，使孩子在學(xué)習(xí)壓力重重地現(xiàn)狀中更自由，更輕松地全面發(fā)展。我們的'心愿就是不僅讓孩子們學(xué)習(xí)到更多知識(shí)，而且要讓孩子們愛(ài)上學(xué)習(xí)，培養(yǎng)其獨(dú)立學(xué)習(xí)的能力和堅(jiān)持終身學(xué)習(xí)的精神。
3）獨(dú)特的課程設(shè)計(jì)。我們不僅擁有自己的精品課程還擁有自己的獨(dú)特課程。我們不僅打造出英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、物理、計(jì)算機(jī)、英語(yǔ)口語(yǔ)等精品課程，還打造出性教育、醫(yī)學(xué)知識(shí)集訓(xùn)（普及醫(yī)學(xué)知識(shí)的同時(shí)，讓學(xué)生們學(xué)習(xí)一些基本救護(hù)知識(shí)，理論與實(shí)踐相結(jié)合）、小小演講家、綜合能力集訓(xùn)（求生技能、應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力）等一系列的獨(dú)特課程，以彌補(bǔ)在校教育的不足，滿足孩子的教育需求。
思越教育學(xué)科精講班型設(shè)置：
�。�2）心理專題特訓(xùn)
―――――――――――――轉(zhuǎn)變“問(wèn)題學(xué)生”
正本清源：探尋后進(jìn)生八大劣根
外因干預(yù)：根治骨髓的積極治療
效果徹底：脫胎換骨的嶄新起點(diǎn)
三、SWOT分析
綜合以上資料對(duì)思越教育有限公司做出SWOT分析如下
�。�1）思越家教管理者在連鎖經(jīng)營(yíng)上有較為成功的經(jīng)驗(yàn)；
�。�2）提供的精品家教服務(wù)對(duì)中高收入的家庭有較高吸引力；
�。�3）與廣大高校師生有良好的合作關(guān)系，師資力量雄厚。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷方案 2
現(xiàn)在的小孩成績(jī)只要跟不上，家長(zhǎng)就會(huì)給報(bào)輔導(dǎo)班，還有的家長(zhǎng)要上班，沒(méi)有時(shí)間看孩子，也要送到輔導(dǎo)班。
多數(shù)輔導(dǎo)班都是以家庭式的為主，環(huán)境設(shè)備差就不用說(shuō)了，老師的教學(xué)水平也參差不齊。
活動(dòng)開始前需要準(zhǔn)備的：
1、獲得教育資質(zhì)；
2、改善教學(xué)硬件設(shè)施，每間教室裝上高清攝像頭，大廳安裝大的LED顯示屏，可以清楚的看到老師輔導(dǎo)學(xué)生的實(shí)時(shí)畫面；
3、招兼職大學(xué)生作為代課老師，解決老師的教學(xué)質(zhì)量問(wèn)題；
4、延長(zhǎng)輔導(dǎo)班的教學(xué)時(shí)間，照顧家長(zhǎng)下班接孩子的時(shí)間，別的輔導(dǎo)班放學(xué)時(shí)間一般在下午5:30左右，沒(méi)有加餐，本輔導(dǎo)班直接延長(zhǎng)至6:30，并提供晚餐。
通過(guò)以上的改進(jìn)優(yōu)化，與同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，具有明顯的優(yōu)勢(shì)。不論是做實(shí)體生意，還是做銷售賣產(chǎn)品，首先考慮的不應(yīng)該是如何引流的問(wèn)題，而是先要考慮，如何打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的間題，比如：
我可以給客戶帶來(lái)哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有辦法滿足的需求？
我可以給客戶帶來(lái)什么不一樣的體驗(yàn)？
只有有了你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，接下來(lái)的引流就簡(jiǎn)單了。否則，客戶來(lái)了不能很好的鎖定，那么引流的越多，可能死的就越快！這也是生意不能穩(wěn)定持久的根本原因！
接下來(lái)就是解決怎么招生的問(wèn)題
第一步：設(shè)計(jì)引流產(chǎn)品
免費(fèi)試學(xué)1個(gè)月為引流產(chǎn)品，并設(shè)計(jì)相關(guān)小贈(zèng)品，分別是：拼音本、鉛筆、橡皮、記作業(yè)的作業(yè)本等等；
整個(gè)招生過(guò)程沒(méi)有發(fā)過(guò)一張宣傳單頁(yè)，發(fā)傳單的效果實(shí)在不敢恭維，而且不能保證效果，很多宣傳單客戶看都不看直接進(jìn)了拉圾桶，更重要的是無(wú)法分辨哪些是精準(zhǔn)客戶，不能有效的和學(xué)生家長(zhǎng)建立互動(dòng)的管道，也就無(wú)法做到監(jiān)控和信任度的建立，所以也是這次招生沒(méi)有采用宣傳單頁(yè)的原因。
但是，沒(méi)有宣傳單頁(yè)，并不是就不能招生，而是把招生信息印在了寫作業(yè)的作業(yè)本上，封面是輔導(dǎo)班的LOGO，第一頁(yè)是招生信息，并設(shè)計(jì)了一個(gè)家長(zhǎng)簽名欄。
之所以選擇定制作業(yè)本，是因?yàn)�，作業(yè)本是學(xué)生每天記錄老師布置的作業(yè)，所以使用周期相對(duì)時(shí)間要長(zhǎng)，可以長(zhǎng)時(shí)間保存在學(xué)生手里，更關(guān)鍵的是家長(zhǎng)每天要根據(jù)作業(yè)本檢查孩子的作業(yè)完成情況，相當(dāng)于長(zhǎng)期的值入廣告，無(wú)形中增加了品牌曝光度。
具體做法是這樣的：
第一步，發(fā)放引流贈(zèng)品
在學(xué)生放學(xué)階段，每個(gè)學(xué)生免費(fèi)領(lǐng)取一本作業(yè)本，并告訴學(xué)生，回家讓家長(zhǎng)簽字，明天在家長(zhǎng)的陪同下可以去輔導(dǎo)班再領(lǐng)10本拼音本、10支鉛筆和一塊橡皮。首期發(fā)放100本作業(yè)本，僅對(duì)一、二年級(jí)的學(xué)生。
第二天，將10本拼音本、10支鉛筆和1塊橡皮，打包在印有LOGO的`手提袋內(nèi)，送給來(lái)輔導(dǎo)班領(lǐng)禮物的家長(zhǎng)。家長(zhǎng)來(lái)了之后，有專人接待，參觀教室環(huán)境，鼓勵(lì)家長(zhǎng)讓孩子免費(fèi)試學(xué)一個(gè)月，整個(gè)過(guò)程沒(méi)有任何的營(yíng)銷成份，當(dāng)時(shí)共計(jì)來(lái)領(lǐng)的家長(zhǎng)有68位，成交率在80似上，第一批成功招生55位學(xué)生，強(qiáng)調(diào)一下，有部分學(xué)生家長(zhǎng)因?yàn)楣ぷ髟颍蚣译x學(xué)校太遠(yuǎn)，沒(méi)有來(lái)領(lǐng)，總投入的引流成本大約1200元。
第二步、品牌曝光
1、100本印有LOGO的作業(yè)本，可以直接影響同班同學(xué)的羨慕；
2、印有LOGO的手提袋，直接進(jìn)入家庭，對(duì)家長(zhǎng)形成品牌形象傳播；
3、招生到的每個(gè)學(xué)生，發(fā)一個(gè)印有LOGO的胸章，統(tǒng)一縫制在校服上，區(qū)別其他學(xué)生，方便學(xué)生接送。這就相當(dāng)于在學(xué)校投放了55位移動(dòng)廣告位。
更有意思的是，很多學(xué)生是因?yàn)橛∮蠰OGO的作業(yè)本和胸章標(biāo)志，吵著家長(zhǎng)報(bào)名輔導(dǎo)班，連平時(shí)不愿上輔導(dǎo)班的孩子都要求報(bào)名，直接形成了事件傳播，所以在短短2周內(nèi)，招到130位學(xué)生，最后由于教室有限，不得不終止招生。
第三步、利用智力游戲體現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量
在暑假臨近結(jié)束時(shí)，在學(xué)校附近小區(qū)搞了一次文藝演出，輔導(dǎo)班聯(lián)合了幾個(gè)舞蹈學(xué)校，搭了個(gè)舞臺(tái)，在小區(qū)進(jìn)行演出，其中有個(gè)節(jié)目就是經(jīng)過(guò)策劃的：智力游戲，讓小區(qū)的小朋友都可以參加，但是最后勝出的全都是輔導(dǎo)班的學(xué)生，最終臺(tái)下的家長(zhǎng)觀眾會(huì)認(rèn)為上輔導(dǎo)班的學(xué)生真是聰明啊，腦袋反應(yīng)就是快，間接體現(xiàn)了輔導(dǎo)班的教學(xué)質(zhì)量。
第四步、讓家長(zhǎng)排隊(duì)，引發(fā)從眾心理
孩子除了完成學(xué)校的作業(yè)，在輔導(dǎo)班還會(huì)相應(yīng)增加一些額外作業(yè)，并且，輔導(dǎo)班老師會(huì)逐一進(jìn)行批改，對(duì)錯(cuò)題或不會(huì)的題都會(huì)進(jìn)行一對(duì)一講解。
很多家長(zhǎng)來(lái)接孩子都會(huì)遇到這樣的情況，大廳接待老師會(huì)告訴家長(zhǎng)，“再稍微等一下，今天孩子有幾個(gè)題不理解，老師正在給他做單獨(dú)輔導(dǎo)”，如果你作為一名家長(zhǎng)，肯定會(huì)配合老師的，并且會(huì)認(rèn)為老師對(duì)孩子非常的負(fù)責(zé)任，也正是家長(zhǎng)所期望的，而且家長(zhǎng)可以通過(guò)顯示屏看到，老師確實(shí)是在輔導(dǎo)自己的孩子。
所以，輔導(dǎo)班的口碑一直非常好，加上每天輔導(dǎo)班門口很多家長(zhǎng)排隊(duì)接孩子，很多家長(zhǎng)主動(dòng)為孩子轉(zhuǎn)學(xué)到輔導(dǎo)班，所以在一個(gè)月的時(shí)間壟斷了附近的輔導(dǎo)班。
第五步、整合周邊藝術(shù)培訓(xùn)班，擴(kuò)大實(shí)力
通過(guò)上面的4個(gè)步驟，輔導(dǎo)班很快做出了當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ捎趯W(xué)生資源多，吸引了周邊藝術(shù)培訓(xùn)的老師主動(dòng)來(lái)談合作，所以除了正常學(xué)習(xí)輔導(dǎo)外，還增設(shè)了舞蹈班，音樂(lè)班，繪畫班，路拳道班等等，更重要的是，輔導(dǎo)班不需要給藝術(shù)培訓(xùn)老師一分錢的工資，相反還可以得到藝術(shù)培訓(xùn)班的分紅，相當(dāng)于白撿的一塊收入，正好可以填補(bǔ)招聘大學(xué)生兼職的費(fèi)用！
以上是對(duì)小學(xué)教育培訓(xùn)行業(yè)做的部分策劃方案，但不是完整方案，里面還涉及到很多的細(xì)節(jié)打磨，包括招生廣告撰寫問(wèn)題、定制個(gè)性作業(yè)本問(wèn)題、家長(zhǎng)接待問(wèn)題、定價(jià)問(wèn)題、回籠資金問(wèn)題、打造成交主張問(wèn)題、后端盈利點(diǎn)問(wèn)題和后端布局問(wèn)題等等，因?yàn)樯婕暗缴虡I(yè)秘密，這里不方便向大家透漏，大家只需要知道整個(gè)策劃方案的運(yùn)用，能夠明白方案背后的思維，然后套用到自己的生意中去就可以！
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷方案 3
誠(chéng)開教育招生策劃當(dāng)下英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)繁多，作為一個(gè)名氣尚不夠響的英語(yǔ)工作室，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統(tǒng)思維方式與營(yíng)銷手段之外尋找新的市場(chǎng)突破口�；诖�，我提出以下方案，希望能對(duì)貴機(jī)構(gòu)的招生工作有所幫助。
一、尋找市場(chǎng)空白帶，避開與強(qiáng)勢(shì)對(duì)手的正面競(jìng)爭(zhēng)：
一般來(lái)講，重要的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學(xué)生招生，而對(duì)城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實(shí)上，由于近年來(lái)國(guó)家征用大量土地，以及城市化進(jìn)程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對(duì)子女的期望值也相應(yīng)增加。因此，我建議貴機(jī)構(gòu)可嘗試避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面火力，在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳。具體來(lái)說(shuō)：
1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報(bào)名宣傳點(diǎn)，若有條件可就地設(shè)立專門的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的文化培訓(xùn)班（這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車到城市中心來(lái)上課，家長(zhǎng)們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心）；或者開設(shè)接送學(xué)生的專用面包車，也能起到上述效果。
2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語(yǔ)教研組組長(zhǎng)達(dá)成一致，開展英語(yǔ)課試講、快樂(lè)英語(yǔ)角、英語(yǔ)提高計(jì)劃等一系列活動(dòng)；當(dāng)然，若能以提成等方式說(shuō)服英語(yǔ)老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語(yǔ)培訓(xùn)，則效果更好。
3、對(duì)該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個(gè)人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅(jiān)的“三好生”等）予以特別培訓(xùn)，并尋求有關(guān)媒體予以報(bào)道。
二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺(tái)，在老師、學(xué)生與家長(zhǎng)心中樹立貴校的'良好形象：
注：這里的學(xué)校與第一部分不同，泛指貴機(jī)構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。
1、典型示范：與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作，從中選擇部分孩子（每個(gè)社區(qū)、學(xué)校限定名額）參加英語(yǔ)集中培訓(xùn)營(yíng)（1―2天時(shí)間）――孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語(yǔ)培訓(xùn)的孩子回來(lái)一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈(zèng)品：
個(gè)人認(rèn)為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學(xué)校，上門派發(fā)有特殊意義的贈(zèng)品――如英語(yǔ)作業(yè)本（封面和扉頁(yè)有貴校的LOGO與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長(zhǎng)的慰問(wèn)信，等等。
3、附帶培訓(xùn)：貴校可在不同的時(shí)期，針對(duì)學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號(hào)。比如，對(duì)于寒假參加英語(yǔ)培訓(xùn)的同學(xué)，貴校將派富有經(jīng)驗(yàn)的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語(yǔ)部分）；對(duì)于除英語(yǔ)外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué)，貴校可派人就偏科的那門為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次，等等。
4、因時(shí)制宜：
選擇一些特定的時(shí)期（如家長(zhǎng)會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、節(jié)日慶祝活動(dòng)等），開展特別宣傳活動(dòng)。
三、借助社會(huì)其他資源，開展貴校英語(yǔ)培訓(xùn)招生：
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實(shí)施。
2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語(yǔ)演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等�？煞譃椤皟和M”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3，最終選出“英語(yǔ)小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場(chǎng)前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行貴校英語(yǔ)培訓(xùn)宣傳；甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作――媽媽在這里買化妝品/衣服若超過(guò)一定限額，其寶寶參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。
4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語(yǔ)角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點(diǎn)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷方案 4
一、目標(biāo)
最大范圍宣傳招生信息，讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生簡(jiǎn)章構(gòu)成社會(huì)化散播，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播，讓招生簡(jiǎn)章迅速在員工、朋友、老學(xué)員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆！從而引爆學(xué)員報(bào)名。
二、原理
本營(yíng)銷方案是基于以下邏輯：
PS：如果投入一點(diǎn)點(diǎn)的懸賞營(yíng)銷紅包費(fèi)用的話，一傳十，十傳百，百傳千千萬(wàn)，曝光量更會(huì)大幅提高。
PS：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要定好轉(zhuǎn)發(fā)簡(jiǎn)章的.開場(chǎng)白，靠?jī)?yōu)質(zhì)的資料吸引學(xué)員的眼球，讓招生簡(jiǎn)章慘遭猛戳！
三、必要條件
1、申請(qǐng)微信公共賬號(hào)，通過(guò)紛課后臺(tái)將您的微站植入微信公共賬號(hào)菜單，粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，你不用公共平臺(tái)聚集自己的粉絲，那還玩啥！
2、調(diào)動(dòng)所有能做為代理人的關(guān)系幫忙培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡(jiǎn)章”到朋友圈。通過(guò)紛課后臺(tái)精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)每個(gè)代理的業(yè)務(wù)量，以及平臺(tái)總的概況，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不做KPI考核，好比無(wú)頭蒼蠅！
3、學(xué)員能夠通過(guò)微信直接報(bào)名（紛課強(qiáng)大的后臺(tái)技術(shù)支撐，可隨時(shí)關(guān)注報(bào)名狀況）。
四、微信準(zhǔn)備
本方案的核心是：讓員工、培養(yǎng)、老學(xué)員等一切資源幫忙培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡(jiǎn)章”到朋友圈！
1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可通過(guò)各方面渠道儲(chǔ)備代理，從而擴(kuò)大代理資源，例如以上提到的招聘兼職。
2、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根據(jù)自己的招生對(duì)象儲(chǔ)備代理，劃定目標(biāo)人群，在目標(biāo)人群中發(fā)展代理轉(zhuǎn)發(fā)，精準(zhǔn)化散播。
五、亮點(diǎn)策劃
1、摔杯為號(hào)，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)！所有代理要求在同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)！同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會(huì)使曝光度瞬間提高！
2、流量轉(zhuǎn)傭、報(bào)名轉(zhuǎn)傭！傭金多少，您說(shuō)了算！培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)出來(lái)哪些代理在招生上做出了更多的貢獻(xiàn)。
3、手機(jī)報(bào)名享有優(yōu)惠！培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可自行設(shè)定任務(wù)周期，周期一過(guò)，手機(jī)報(bào)名活動(dòng)自動(dòng)結(jié)束關(guān)掉，杜絕無(wú)效招生。
為了讓招生活動(dòng)有立竿見(jiàn)影的效果，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有優(yōu)惠/有禮物，比如：前10名報(bào)名的享有8折學(xué)費(fèi)優(yōu)惠！前50名報(bào)名的享有什么優(yōu)惠！所有通過(guò)手機(jī)報(bào)名的都送什么東西。相信促銷活動(dòng)方式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很有經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)手機(jī)端完成，只但是就是線下搬到線上而已。
4、線上線下同步進(jìn)行！
A、線上宣傳，線下跟進(jìn)。線上宣傳產(chǎn)生的報(bào)名數(shù)據(jù)，及時(shí)回訪，迅速邀請(qǐng)報(bào)名。
B、線下物料宣傳同步線上資料，單純紙質(zhì)招生簡(jiǎn)章承載資料有限，單純敘述資料更顯單調(diào)乏味，可言簡(jiǎn)意賅只做活動(dòng)展示，將承載微站資料的二維碼印在紙質(zhì)上，例如：1688元助學(xué)金計(jì)劃，xxxx（課程）鉅惠來(lái)襲，圖片展示+二維碼。吸引眼球，強(qiáng)迫掃描二維碼進(jìn)行關(guān)注。
六、職責(zé)劃分
校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結(jié)本次招生的問(wèn)題和成果。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷方案 5
一、市場(chǎng)背景調(diào)查與分析
1、市場(chǎng)背景
目前中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)快速發(fā)展，越來(lái)越多的教育企業(yè)走向成熟，開始全面擴(kuò)張。未來(lái)教育培訓(xùn)市場(chǎng)呈現(xiàn)細(xì)分化趨勢(shì)，更多細(xì)分領(lǐng)域蓬勃發(fā)展，無(wú)論是企業(yè)還是投資者都對(duì)中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)投資情況給予了極大的關(guān)注。根據(jù)專業(yè)人士的調(diào)查分析及相關(guān)領(lǐng)域商業(yè)計(jì)劃書撰寫經(jīng)驗(yàn)，教育培訓(xùn)行業(yè)的投資與融資也有了明顯的新特點(diǎn)：培訓(xùn)內(nèi)容與培訓(xùn)質(zhì)量是重點(diǎn)；E―learning與傳統(tǒng)培訓(xùn)模式并行；已具備一定規(guī)模和長(zhǎng)期盈利能力的企業(yè)受到風(fēng)投的親睞；投資企業(yè)地域性集中；行業(yè)更為細(xì)分。
教育培訓(xùn)市場(chǎng)正向更加細(xì)分的趨勢(shì)邁進(jìn)，高、中、低不同層次的培訓(xùn)需求正在尋找合適的溝通渠道。早在20xx年，城市居民人均教育培訓(xùn)支出已達(dá)1012元，以7%的比例高居家庭消費(fèi)支出的第一位。截至20xx年底，除去國(guó)家高等教育，單論各種相關(guān)培訓(xùn)市場(chǎng)，產(chǎn)值已達(dá)百億的規(guī)模，且正以每年30%以上的速度迅速增長(zhǎng)。到了20xx年，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到上千億元規(guī)模。教育培訓(xùn)市場(chǎng)利潤(rùn)豐厚，而進(jìn)入的技術(shù)壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認(rèn)為是“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”和最具“錢景”的市場(chǎng)之一。就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實(shí)踐脫節(jié)、資格認(rèn)證制度的實(shí)施、辦學(xué)政策的放寬等等因素為培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展提供了廣闊的機(jī)會(huì)。在發(fā)達(dá)國(guó)家，由于有廣泛的社會(huì)需求和大量的潛在客戶，培訓(xùn)業(yè)已發(fā)展成為令人羨慕的主流行業(yè)。
據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前大概有一百萬(wàn)左右的大學(xué)生找不到工作。
而且找到工作的，工資一般也都不高，在中小型城市（非上海、北京）一般試用也就800―1200元左右，轉(zhuǎn)正了工資也并不高。很多學(xué)生以為讀到大學(xué)畢業(yè)，自己的價(jià)值就很高了，但對(duì)于社會(huì)而言，唯一的評(píng)價(jià)就在于你的貢獻(xiàn)，你可以交換的能力。對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生而言，人力資產(chǎn)的值是很低的。唯一該做的事情是“與其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份實(shí)習(xí)也好。在這樣一個(gè)大的前提下，在未出校門之前便擁有眾多技能就成了許多在校大學(xué)生的一種選擇，從而培訓(xùn)行業(yè)也就應(yīng)運(yùn)而生，合法社會(huì)力量辦學(xué)機(jī)構(gòu)的存在就是彌補(bǔ)學(xué)校教育與社會(huì)實(shí)際需求的差異。
二、SWOT分析
1、機(jī)會(huì)
�。�1）教育改革的不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴(kuò)大。今年是擴(kuò)大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù)達(dá)到370萬(wàn)，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學(xué)，就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進(jìn)一步的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，為培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)了肥沃的土壤。
�。�2）進(jìn)來(lái)越來(lái)越多競(jìng)爭(zhēng)，各種證件與考試使得大部分人都參加了各種培訓(xùn)，而由此，使得教育培訓(xùn)市場(chǎng)不斷發(fā)展。
�。�3）武漢雖然培訓(xùn)學(xué)校眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是常青地區(qū)沒(méi)有自己的培訓(xùn)學(xué)校，這樣無(wú)疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機(jī)會(huì)。
2、威脅
�。�1）我們學(xué)校在成立初期，沒(méi)有名氣，沒(méi)有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓(xùn)品牌，因此，引導(dǎo)一種新的特色培訓(xùn)進(jìn)入市場(chǎng)不可避免的存在風(fēng)險(xiǎn)。
（2）如果我們的培訓(xùn)項(xiàng)目以及課程做的好、市場(chǎng)做的`好、勢(shì)必會(huì)引來(lái)同行的模仿，從而造成在某些項(xiàng)目和市場(chǎng)中的直接沖擊。
3、優(yōu)勢(shì)
�。�1）我們的優(yōu)勢(shì)是化整為零，可以較為靈活地完成各項(xiàng)任務(wù)，容易給與別人親和的感覺(jué)，而成員雖然少，但能力足以完成一般的教學(xué)目標(biāo)。我們的目標(biāo)是與社區(qū)居民加強(qiáng)聯(lián)系，充分開拓業(yè)務(wù)，把那些大機(jī)構(gòu)觸手談不到的地方的份額拿到手，立足武工院向周圍發(fā)展，在整個(gè)常青花園建立一個(gè)大的教學(xué)網(wǎng)絡(luò)。
（2）資本投入相對(duì)較低，回報(bào)快，回報(bào)率高。
4、劣勢(shì)
�。�1）由于與其他的培訓(xùn)學(xué)校的目標(biāo)客戶群類同，經(jīng)營(yíng)價(jià)格、項(xiàng)目運(yùn)做、時(shí)間類同，且培訓(xùn)項(xiàng)目與市場(chǎng)運(yùn)做方式易于模仿，這些都是我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中不可避免的問(wèn)題。
�。�2）Breeze屬于剛剛成立的機(jī)構(gòu)，資金有限，專業(yè)人才匱乏。
三、自身定位
本機(jī)構(gòu)由學(xué)生成立，目前把它定位成一個(gè)類似社團(tuán)的組織。Breeze將在一年多的時(shí)間內(nèi)，以武漢工業(yè)學(xué)院為基點(diǎn)，輻射向周圍的社區(qū)，與社區(qū)居民建立廣泛的聯(lián)系，打下良好的品牌基礎(chǔ)。Breeze是清風(fēng)
的意思，取“春風(fēng)化雨，潤(rùn)物無(wú)聲”的含義，這個(gè)品牌給人的印象是親切有活力，而作為學(xué)生的我們?cè)跈C(jī)構(gòu)中要以這樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待顧客。我們的特點(diǎn)是教學(xué)方式、時(shí)間靈活。教師平易近人，采取小班教學(xué)或一對(duì)一輔導(dǎo)，能極大地提高聽課質(zhì)量。能根據(jù)輔導(dǎo)對(duì)象的不同靈活地制定教學(xué)方案，這是其他大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不能做到的。
四、營(yíng)銷策略
1、宣傳
�。�1）制作調(diào)查問(wèn)卷（附錄），在學(xué)校以及各個(gè)社區(qū)張貼分發(fā)。問(wèn)卷調(diào)查進(jìn)一步探析了不同社區(qū)對(duì)英語(yǔ)培訓(xùn)的要求和喜好，為我們之后的業(yè)務(wù)做了良好的鋪墊。而這個(gè)問(wèn)卷能在居民腦海中留下印象，本身也是一種宣傳。
�。�2）組織人員下社區(qū)，主動(dòng)提供一些免費(fèi)的教育講座和輔導(dǎo)。同時(shí)上門宣傳breeze。在宣傳的時(shí)候應(yīng)突出本機(jī)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)，如人性化，親和力等等。
�。�3）與廣播臺(tái)、學(xué)工處、社聯(lián)、青協(xié)合作，將breeze在校內(nèi)外進(jìn)一步推廣。
�。�4）校園代理。學(xué)生對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的了解和認(rèn)識(shí)，更多信賴的是老師和同學(xué)，在學(xué)校設(shè)校園代理，是個(gè)很好的合作模式。為老師提供教學(xué)英語(yǔ)專業(yè)培訓(xùn)，更好的提高教學(xué)質(zhì)量等；
為學(xué)生提供兼職的機(jī)會(huì)，以及參加培訓(xùn)的優(yōu)惠等。
�。�5）咨詢點(diǎn)。在開課前期可以在各個(gè)學(xué)校內(nèi)設(shè)咨詢點(diǎn)，大力宣傳。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷方案 6
1、課程營(yíng)銷推廣
營(yíng)銷其實(shí)就是利用人性的一種銷售輔助。你要讓學(xué)員家長(zhǎng)決定有便宜可以占，用學(xué)員家長(zhǎng)的剛需來(lái)吸引他們。比較常見(jiàn)的方法就是用爆品做低價(jià)引流。我們?cè)诔小⒕W(wǎng)購(gòu)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)有這樣的商品，比如智利葡萄一斤9.9，雞蛋一顆0.1，用戶覺(jué)得便宜便會(huì)去買，但是買單的時(shí)候他們就不僅僅只買這個(gè)低價(jià)的商品。
同理，教育行業(yè)也可以用賣得好的課程來(lái)做低價(jià)引流，且要符合一些課程的設(shè)計(jì)規(guī)則：低價(jià)入門課、標(biāo)準(zhǔn)正價(jià)課、高階盈利課。還有免費(fèi)贈(zèng)品引流。課程資料、押題寶典，這些都是目標(biāo)用戶比較感興趣的東西，機(jī)構(gòu)還要明白，高價(jià)贈(zèng)品搭配高價(jià)課程，低價(jià)贈(zèng)品搭配低價(jià)課程。把贈(zèng)品成本算進(jìn)課程中，確保讓用戶覺(jué)得自己不吃虧。
2、社交線上引流
線上引流方式，討論多的就是通過(guò)社交平臺(tái)的軟推廣了，比如公眾號(hào)朋友圈群這社群招生三件套。公眾號(hào)好是能交給專業(yè)的.人去做運(yùn)營(yíng)，而且一開始不要太急切去做推廣，會(huì)引起用戶反感，比較有效的方式是先打造一個(gè)能提供幫助、干貨的ip。
3、制作網(wǎng)站
主要是制作屬于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的門戶網(wǎng)站，將學(xué)校的簡(jiǎn)介、師資、課程、環(huán)境、招生就業(yè)等全方位的展示給目標(biāo)學(xué)員。但是需要花費(fèi)大量的資金用來(lái)建設(shè)網(wǎng)站、維護(hù)網(wǎng)站和推廣網(wǎng)站。
4、搜索引擎
搜索引擎推廣主要是通過(guò)購(gòu)買搜索引擎的特定關(guān)鍵詞排名或位置吸引潛在學(xué)員了解自己的網(wǎng)站信息，這是比較有效直接的推廣方式。
5、自然流量
自然流量一般都是你的機(jī)構(gòu)地址決定的，這個(gè)是一開始就需要考慮好的問(wèn)題，當(dāng)然我們都知道流量大的店鋪價(jià)格都比較昂貴，這就需要機(jī)構(gòu)做好衡量和抉擇。通常在學(xué)校門口、商場(chǎng)等地方會(huì)有較高自然流量。
教育培訓(xùn)加盟市場(chǎng)大，利潤(rùn)可觀，是一個(gè)前景非常廣闊的加盟項(xiàng)目。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷方案 7
一、尋找市場(chǎng)空白帶，避開與強(qiáng)勢(shì)對(duì)手的正面競(jìng)爭(zhēng)：
一般來(lái)講，重要的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學(xué)生招生，而對(duì)城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實(shí)上，由于近年來(lái)國(guó)家征用大量土地，以及城市化進(jìn)程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對(duì)子女的期望值也相應(yīng)增加。因此，我建議貴機(jī)構(gòu)可嘗試避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面火力，在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳。具體來(lái)說(shuō)：
1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報(bào)名宣傳點(diǎn)，若有條件可就地設(shè)立專門的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的英語(yǔ)班（這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車到城市中心來(lái)上課，家長(zhǎng)們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心）；或者開設(shè)接送學(xué)生的專用大巴，也能起到上述效果。
2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語(yǔ)教研組組長(zhǎng)達(dá)成一致，開展英語(yǔ)課試講、快樂(lè)英語(yǔ)角、英語(yǔ)提高計(jì)劃等一系列活動(dòng)；當(dāng)然，若能以提成等方式說(shuō)服英語(yǔ)老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語(yǔ)培訓(xùn)，則效果更好。
3、對(duì)該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個(gè)人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅(jiān)的“三好生”等）予以特別培訓(xùn)，并尋求有關(guān)媒體予以報(bào)道。
二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺(tái)，在老師、學(xué)生與家長(zhǎng)心中樹立貴校的良好形象：
注：這里的學(xué)校與第一部分不同，泛指貴機(jī)構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。
1、典型示范：
與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作，從中選擇部分孩子（每個(gè)社區(qū)、學(xué)校限定名額）參加英語(yǔ)集中培訓(xùn)營(yíng)（1—2天時(shí)間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語(yǔ)培訓(xùn)的孩子回來(lái)一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈(zèng)品：
個(gè)人認(rèn)為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學(xué)校，上門派發(fā)有特殊意義的贈(zèng)品——如英語(yǔ)作業(yè)本（封面和扉頁(yè)有貴校的LOGO與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長(zhǎng)的慰問(wèn)信，等等。
3、附帶培訓(xùn)：
貴�？稍诓煌臅r(shí)期，針對(duì)學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號(hào)。
比如，對(duì)于寒假參加英語(yǔ)培訓(xùn)的同學(xué)，貴校將派富有經(jīng)驗(yàn)的資深教師幫助學(xué)生完成全部的.寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語(yǔ)部分）；對(duì)于除英語(yǔ)外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué)，貴�？膳扇司推频哪情T為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次，等等。
4、因時(shí)制宜：
選擇一些特定的時(shí)期（如家長(zhǎng)會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、節(jié)日慶祝活動(dòng)等），開展特別宣傳活動(dòng)。
三、借助社會(huì)其他資源，開展貴校英語(yǔ)培訓(xùn)招生：
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實(shí)施。
2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語(yǔ)演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等�？煞譃椤皟和M”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3，最終選出“英語(yǔ)小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場(chǎng)前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行貴校英語(yǔ)培訓(xùn)宣傳；甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過(guò)一定限額，其寶寶參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。
4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語(yǔ)角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點(diǎn)。
物業(yè)安保培訓(xùn)方案為規(guī)范保安工作，使保安工作系統(tǒng)化/規(guī)范化,最終使保安具備滿足工作需要的知識(shí)和技能，特制定本教學(xué)教材大綱。
一、課程設(shè)置及內(nèi)容全部課程分為專業(yè)理論知識(shí)和技能訓(xùn)練兩大科目。其中專業(yè)理論知識(shí)內(nèi)容包括：保安理論知識(shí)、消防業(yè)務(wù)知識(shí)、職業(yè)道德、法律常識(shí)、保安禮儀、救護(hù)知識(shí)。作技能訓(xùn)練內(nèi)容包括：崗位操作指引、勤務(wù)技能、消防技能、軍事技能。
二．培訓(xùn)的及要求培訓(xùn)目的
(1）保安人員培訓(xùn)應(yīng)以保安理論知識(shí)、消防知識(shí)、法律常識(shí)教學(xué)為主，在教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)要求學(xué)員全面熟知保安理論知識(shí)及消防專業(yè)知識(shí)，在工作中的操作與運(yùn)用，并基本掌握現(xiàn)場(chǎng)保護(hù)及處理知識(shí)
(2）職業(yè)道德課程的教學(xué)應(yīng)根據(jù)不同的崗位元而予以不同的內(nèi)容，使保安在各自不同的工作崗位上都能養(yǎng)成具有本職業(yè)特點(diǎn)的良好職業(yè)道德和行為規(guī)范）法律常識(shí)教學(xué)是理論課的主要內(nèi)容之一，要求所有保安都應(yīng)熟知國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)，成為懂法、知法、守法的公民，運(yùn)用法律這一有力武器與違法犯罪分子作斗爭(zhēng)。工作入口門衛(wèi)守護(hù)，定點(diǎn)守衛(wèi)及區(qū)域巡邏為主要內(nèi)容，在日常管理和發(fā)生突發(fā)事件時(shí)能夠運(yùn)用所學(xué)的技能保護(hù)公司財(cái)產(chǎn)以及自身安全。
2、培訓(xùn)要求
(1）保安理論培訓(xùn)通過(guò)培訓(xùn)使保安熟知保安工作性質(zhì)、地位、任務(wù)、及工作職責(zé)權(quán)限，同時(shí)全面掌握保安專業(yè)知識(shí)以及在具體工作中應(yīng)注意的事項(xiàng)及一般情況處置的原則和方法。
(2）消防知識(shí)及消防器材的使用通過(guò)培訓(xùn)使保安熟知掌握消防工作的方針任務(wù)和意義，熟知各種防火的措施和消防器材設(shè)施的操作及使用方法，做到防患于未燃，保護(hù)公司財(cái)產(chǎn)和員工生命財(cái)產(chǎn)的安全。
(3)法律常識(shí)及職業(yè)道德教育通過(guò)法律常識(shí)及職業(yè)道德教育，使保安樹立法律意識(shí)和良好的職業(yè)道德觀念，能夠運(yùn)用法律知識(shí)正確處理工作中發(fā)生的各種問(wèn)題；增強(qiáng)保安人員愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)更好的為公司服務(wù)的精神。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷方案 8
一、總體目標(biāo)
針對(duì)當(dāng)前諸城機(jī)械類企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才短缺的現(xiàn)狀，有計(jì)劃，系統(tǒng)的為企業(yè)培訓(xùn)專業(yè)人才，提高在崗網(wǎng)絡(luò)銷售人員素質(zhì)、能力、工作績(jī)效，提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績(jī)，有效增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
二、課程內(nèi)容
(一)SEO項(xiàng)目策劃，SEO優(yōu)化，實(shí)戰(zhàn)SEO，SEO項(xiàng)目開發(fā)，深度優(yōu)化方法，功能應(yīng)用
通過(guò)對(duì)SEO基礎(chǔ)知識(shí)的講解，從營(yíng)銷的角度去看搜索引擎，本課程你將學(xué)到SEO基礎(chǔ)，結(jié)構(gòu)優(yōu)化，頁(yè)面優(yōu)化，內(nèi)容優(yōu)化，外鏈優(yōu)化，SEO作弊與懲罰;項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)。讓學(xué)員可以掌握：
1、SEO的基本概念，理解各種關(guān)鍵詞在SEO中的作用，會(huì)使用關(guān)鍵字的分析工具對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分析。
2、本課程模塊系統(tǒng)講授各種SEO知識(shí)與技巧，理論結(jié)合實(shí)踐和真實(shí)案例，告訴您各種不同網(wǎng)站的SEO優(yōu)化要點(diǎn)及決竅。
3、讓學(xué)員掌握如何選擇合適的域名和主機(jī)，掌握關(guān)鍵詞的布部署原則及頁(yè)面的各種優(yōu)化方法。
4、在學(xué)習(xí)中，重視真實(shí)的SEO真實(shí)案例，保證學(xué)員通過(guò)學(xué)習(xí)實(shí)踐，掌握實(shí)用有效的SEO技能。
地址：諸城市密州東路電商創(chuàng)業(yè)園3樓
諸城市網(wǎng)盈(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷)培訓(xùn)學(xué)校
5、本課程還講授SEO營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃、運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)站架構(gòu)、用戶體驗(yàn)、內(nèi)容優(yōu)化等內(nèi)容。
6、讓學(xué)員掌握SEO優(yōu)化，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化，頁(yè)面優(yōu)化，內(nèi)容優(yōu)化，外鏈優(yōu)化，SEO作弊與懲罰。
(二)SEM競(jìng)價(jià)推廣，賬戶數(shù)據(jù)分析，競(jìng)價(jià)賬戶搭建思路和策略，賬戶的日常維護(hù)和具體操作
通過(guò)對(duì)SEM基礎(chǔ)知識(shí)的講解，從營(yíng)銷的思路去操作競(jìng)價(jià)賬戶，提高企業(yè)成交率，學(xué)員可以學(xué)到：
1、SEM基礎(chǔ)概念知識(shí)，理解SEM的作用。
2、讓學(xué)員掌握SEM的實(shí)戰(zhàn)操作方法。
3、讓學(xué)員學(xué)會(huì)SEM數(shù)據(jù)分析，通過(guò)數(shù)據(jù)優(yōu)化賬戶，降低推廣成本，提高成交率。
4、教會(huì)并掌握網(wǎng)盟投放技巧，如何設(shè)定目標(biāo)人群。
5、賬戶如何搭建，關(guān)鍵詞如何精準(zhǔn)投放。
6、如何寫出吸引目標(biāo)人群眼球的'精彩創(chuàng)意。
(三)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷，百度，360，搜狗等平臺(tái)免費(fèi)產(chǎn)品及應(yīng)用。 通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)的講解，讓學(xué)員學(xué)到：
1、讓學(xué)員了解網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的基本概念、了解網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的原則和要求、了解網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的目標(biāo)和主要手段。
2、讓學(xué)員充分掌握各種免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，包括QQ推廣、論壇推廣、博客推廣、新聞推送、軟文推廣、病毒式推廣、問(wèn)答推廣、百科推廣、招聘類網(wǎng)站
地址：諸城市密州東路電商創(chuàng)業(yè)園3樓
諸城市網(wǎng)盈(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷)培訓(xùn)學(xué)校
推廣、圖片推廣、群發(fā)推廣、資源合作等，除了教給學(xué)員方法外，還有實(shí)際工作中的一些技巧。
3、學(xué)會(huì)整合營(yíng)銷的效果監(jiān)控和項(xiàng)目管理及培養(yǎng)基于網(wǎng)絡(luò)整合的戰(zhàn)略思維。
4、讓學(xué)員學(xué)會(huì)通過(guò)百度百科，百度問(wèn)答，百度地圖，百度圖片等免費(fèi)的推廣方式達(dá)到霸屏推廣的目的。
三、培訓(xùn)時(shí)間，周期
1、培訓(xùn)周期為一個(gè)月
2、每周周一至周五
3、一天分為4個(gè)課時(shí)，分別為：
上午9：00—10：10 10：20—11：30 下午13：30—14：40 15：00—16：30
4、共計(jì)88個(gè)課時(shí)。
四、培訓(xùn)效果以及后續(xù)跟蹤服務(wù)
學(xué)員經(jīng)過(guò)系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn)能熟練掌握SEO和 SEM技術(shù)核心。能應(yīng)用到實(shí)際工作當(dāng)中，提高網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績(jī)，讓專業(yè)的人干專業(yè)的事，學(xué)員畢業(yè)后半年內(nèi)在工作中遇到問(wèn)題，學(xué)校免費(fèi)提供咨詢以及技術(shù)支持。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷方案 9
1、課程營(yíng)銷推廣
營(yíng)銷其實(shí)就是利用人性的一種銷售輔助。你要讓學(xué)員家長(zhǎng)決定有便宜可以占，用學(xué)員家長(zhǎng)的剛需來(lái)吸引他們。比較常見(jiàn)的方法就是用爆品做低價(jià)引流。我們?cè)诔�、網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)有這樣的商品，比如智利葡萄一斤9.9，雞蛋一顆0.1，用戶覺(jué)得便宜便會(huì)去買，但是買單的時(shí)候他們就不僅僅只買這個(gè)低價(jià)的商品。
同理，教育行業(yè)也可以用賣得好的`課程來(lái)做低價(jià)引流，且要符合一些課程的設(shè)計(jì)規(guī)則：低價(jià)入門課、標(biāo)準(zhǔn)正價(jià)課、高階盈利課。還有免費(fèi)贈(zèng)品引流。課程資料、押題寶典，這些都是目標(biāo)用戶比較感興趣的東西，機(jī)構(gòu)還要明白，高價(jià)贈(zèng)品搭配高價(jià)課程，低價(jià)贈(zèng)品搭配低價(jià)課程。把贈(zèng)品成本算進(jìn)課程中，確保讓用戶覺(jué)得自己不吃虧。
2、社交線上引流
線上引流方式，討論多的就是通過(guò)社交平臺(tái)的軟推廣了，比如公眾號(hào)朋友圈群這社群招生三件套。公眾號(hào)好是能交給專業(yè)的人去做運(yùn)營(yíng)，而且一開始不要太急切去做推廣，會(huì)引起用戶反感，比較有效的方式是先打造一個(gè)能提供幫助、干貨的ip。
3、制作網(wǎng)站
主要是制作屬于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的門戶網(wǎng)站，將學(xué)校的簡(jiǎn)介、師資、課程、環(huán)境、招生就業(yè)等全方位的展示給目標(biāo)學(xué)員。但是需要花費(fèi)大量的資金用來(lái)建設(shè)網(wǎng)站、維護(hù)網(wǎng)站和推廣網(wǎng)站。
4、搜索引擎
搜索引擎推廣主要是通過(guò)購(gòu)買搜索引擎的特定關(guān)鍵詞排名或位置吸引潛在學(xué)員了解自己的網(wǎng)站信息，這是比較有效直接的推廣方式。
5、自然流量
自然流量一般都是你的機(jī)構(gòu)地址決定的，這個(gè)是一開始就需要考慮好的問(wèn)題，當(dāng)然我們都知道流量大的店鋪價(jià)格都比較昂貴，這就需要機(jī)構(gòu)做好衡量和抉擇。通常在學(xué)校門口、商場(chǎng)等地方會(huì)有較高自然流量。
教育培訓(xùn)加盟市場(chǎng)大，利潤(rùn)可觀，是一個(gè)前景非常廣闊的加盟項(xiàng)目。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷方案 10
一、培訓(xùn)性質(zhì)
營(yíng)銷新入職員工培訓(xùn)
二、培訓(xùn)目的
讓員工了解公司的歷史、現(xiàn)狀和發(fā)展目標(biāo)。認(rèn)識(shí)并熟悉公司的產(chǎn)品，分析公
司的市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)模式，掌握公司各類營(yíng)銷制度和辦公平臺(tái)，以便在市場(chǎng)上更好的發(fā)展業(yè)務(wù)。
三、培訓(xùn)形式
內(nèi)部培訓(xùn)：人力資源部負(fù)責(zé)組織、實(shí)施
視頻培訓(xùn)：營(yíng)銷方面的視頻
四、培訓(xùn)地點(diǎn)
建議在二樓大會(huì)議室，里面有產(chǎn)品陳列，能更好的認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，再次基礎(chǔ)上進(jìn)
行成品庫(kù)盤點(diǎn)會(huì)事半功倍
五、培訓(xùn)時(shí)間
10天左右
六、培訓(xùn)流程
1、 培訓(xùn)申請(qǐng)
填寫培訓(xùn)申請(qǐng)單，申請(qǐng)進(jìn)行本次培訓(xùn)
2、 組織培訓(xùn)
統(tǒng)一培訓(xùn)時(shí)間，周一或周四，其余時(shí)間到達(dá)公司的業(yè)務(wù)員自行學(xué)習(xí)
3、 新員工入職
各大區(qū)經(jīng)理或省級(jí)經(jīng)理找的營(yíng)銷人員，需要復(fù)試的在復(fù)試，簽字同意之后再辦理入職手續(xù)，需要提供身份證復(fù)印件，學(xué)歷學(xué)士證書和一張1寸照片
4、 培訓(xùn)內(nèi)容
4.1講師自我介紹，新員工自我介紹
4.2培訓(xùn)紀(jì)律
4.3新員工心態(tài)
4.4介紹企業(yè)
4.5組織結(jié)構(gòu)(各部門領(lǐng)導(dǎo)人，各部門職責(zé)介紹)
4.6產(chǎn)品介紹
4.7企業(yè)文化
4.8營(yíng)銷規(guī)章制度及日常工作的注意事項(xiàng)和工作流程
4.9電子商務(wù)系統(tǒng)OA辦公平臺(tái)介紹
4.10“月發(fā)”活動(dòng)
4.11營(yíng)銷方面的視頻
4.12 廠區(qū)參觀
建議：營(yíng)銷培訓(xùn)可增加去車間實(shí)習(xí)一周的時(shí)間(東廠1天，南廠4天每個(gè)車間1天，東廠南廠成品庫(kù)盤庫(kù)1天)，加深對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程的認(rèn)識(shí)，對(duì)日后的`工作起到重要的作用。這個(gè)過(guò)程培訓(xùn)人員額全程跟蹤，自己能學(xué)了解學(xué)習(xí)到車間的相關(guān)知識(shí)，同時(shí)還能帶領(lǐng)受訓(xùn)人員，讓他們能快速融入到公司的工作氛圍和企業(yè)文化當(dāng)中
5、 培訓(xùn)考核
考試
6、 培訓(xùn)評(píng)估
受訓(xùn)員工填寫培訓(xùn)效果評(píng)估表，對(duì)本次培訓(xùn)進(jìn)行評(píng)價(jià)
講師填寫效果評(píng)估表，總結(jié)本次學(xué)員的表現(xiàn)和本次培訓(xùn)中自己的優(yōu)缺點(diǎn)，繼續(xù)保持或改正
7、 人員交接
考核合格后，填寫《員工派遣單》和員工簡(jiǎn)歷，移交營(yíng)銷部安排后續(xù)工作
8、 培訓(xùn)追蹤
培訓(xùn)結(jié)束一個(gè)月后，人力資源部對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行追蹤，填寫《培訓(xùn)效果反饋表》，回訪受訓(xùn)者和用人部門相關(guān)人員，所培訓(xùn)的內(nèi)容對(duì)工作有無(wú)幫助 ，和《員工派遣單》一起收回人力資源部。
9、 培訓(xùn)歸檔
把本次培訓(xùn)的所有資料，包括《培訓(xùn)申請(qǐng)單》、《培訓(xùn)記錄》、《培訓(xùn)簽到表》、《培訓(xùn)效果驗(yàn)證表(員工)》、《培訓(xùn)效果驗(yàn)證表(講師)》、《培訓(xùn)效果反饋表》歸檔，建立培訓(xùn)檔案，同時(shí)建立電子版培訓(xùn)檔案�！秵T工派遣單》單獨(dú)歸檔。
六、培訓(xùn)總結(jié)
歸納本次培訓(xùn)過(guò)程中各方面的不足，并對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容、流程進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整
補(bǔ)充
【培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷方案】相關(guān)文章：
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案08-20
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案08-02
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)促銷活動(dòng)方案07-26
（推薦）培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案11-07
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案11-12