銷(xiāo)售的方案

時(shí)間：2024-10-29 12:59:27 方案我要投稿

銷(xiāo)售方案推薦度：
尾盤(pán)銷(xiāo)售方案推薦度：
白酒銷(xiāo)售方案推薦度：
餐飲銷(xiāo)售方案推薦度：
公司銷(xiāo)售方案推薦度：
相關(guān)推薦

銷(xiāo)售的方案

　　為了確保我們的努力取得實(shí)效，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么你有了解過(guò)方案嗎？下面是小編幫大家整理的銷(xiāo)售的方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷(xiāo)售的方案

銷(xiāo)售的方案1

　　巧借中秋東風(fēng)，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗，以直銷(xiāo)為主，推動(dòng)全員銷(xiāo)售，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。

　　組長(zhǎng)：王祥

　　副組長(zhǎng)：張利梁瑞成

　　成員：營(yíng)銷(xiāo)人員及各部門(mén)經(jīng)理

　　20xx年8月15日——20xx年09月22日

　�。�1）銷(xiāo)售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶；

　　（2）在大堂開(kāi)設(shè)月餅品嘗促銷(xiāo)展臺(tái)，促銷(xiāo)員穿嫦娥式服裝，各一線服務(wù)臺(tái)及所有客房擺放中秋月餅銷(xiāo)售宣傳彩頁(yè)

　�。�3）通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門(mén)推銷(xiāo)，拜訪客戶，爭(zhēng)取大的訂單；

　�。�4）按部門(mén)分配進(jìn)行銷(xiāo)售；

　�。�5）實(shí)行酒店全員銷(xiāo)售，采取提成銷(xiāo)售制度，以刺激員工的銷(xiāo)售積極性；

　�。�6）舉行月餅品嘗展銷(xiāo)會(huì)暨答謝老客戶冷餐酒會(huì)；

　�。�7）在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)；

　�。�8）有潛力的商店、超市代理銷(xiāo)售。

　　1、餐飲部：

　�。�1）協(xié)助工程部對(duì)大堂月餅展臺(tái)進(jìn)行布置；

　�。�2）負(fù)責(zé)“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”會(huì)場(chǎng)——臺(tái)型的設(shè)計(jì)、擺放、服務(wù)工作；

　�。�3）答謝酒會(huì)的準(zhǔn)備、服務(wù)；

　�。�4）協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部維持“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”活動(dòng)秩序。

　　2、房務(wù)部：

　�。�1）做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的對(duì)客宣傳；

　�。�2）將中秋宣傳彩頁(yè)擺放到客房房間；

　�。�3）設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)送月餅的銷(xiāo)售方案，并做好月餅銷(xiāo)售的統(tǒng)計(jì)。

　　3、工程部：

　�。�1）負(fù)責(zé)“答謝客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)冷餐酒會(huì)”會(huì)場(chǎng)，活動(dòng)期間音響、燈光、投影儀的調(diào)試；

　�。�2）協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部粘貼樓體大型廣告圖片；

　　（3）負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作；

　�。�4）負(fù)責(zé)酒店廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的搭建。

　　4、財(cái)務(wù)部：

　�。�1）組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁(yè)；

　�。�2）提供“答謝客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)獎(jiǎng)品；

　�。�3）協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部組織有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)禮品的發(fā)放；

　　（4）協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種；

　�。�5）提供團(tuán)購(gòu)月餅提貨券。

　　5、總辦、人事部：

　�。�1）負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的管理；

　�。�2）對(duì)“答謝客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”邀請(qǐng)人員做好引領(lǐng)服務(wù)；

　�。�3）負(fù)責(zé)廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的布置及組織銷(xiāo)售。

　　6、營(yíng)銷(xiāo)部：

　　（1）負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁(yè)、樓體廣告、團(tuán)購(gòu)提取券的設(shè)計(jì)、制作；

　�。�2）統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”邀請(qǐng)人員名單的、發(fā)放請(qǐng)柬、群發(fā)短信。

　�。�3）組織“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”的節(jié)目及維持活動(dòng)秩序；

　　（4）協(xié)助各相關(guān)部門(mén)進(jìn)行月餅展臺(tái)、活動(dòng)場(chǎng)地的布置；

　�。�5）負(fù)責(zé)活動(dòng)期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。

　　六、相關(guān)工作時(shí)間要求：

　　1、8月18號(hào)前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計(jì)盒樣，28號(hào)前月餅盒到位。（采購(gòu)部、總辦）

　　2、大堂月餅展臺(tái)的布置于8月25日前完成。（工程部）

　　3、月餅貨品的.領(lǐng)取、銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于8月25日8：30前到位。（財(cái)務(wù)）

　　4、戶外廣告、宣傳彩頁(yè)于8月15日前完成。（營(yíng)銷(xiāo)部）

　　5、“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”會(huì)場(chǎng)——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位（餐飲部、工程部、營(yíng)銷(xiāo)部）

　　6、活動(dòng)邀請(qǐng)人員名單、請(qǐng)柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成。（營(yíng)銷(xiāo)部）

　　7、網(wǎng)絡(luò)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的組織銷(xiāo)售于8月25日前到位開(kāi)始銷(xiāo)售。

　�。ǹ傓k、人事部）

　　1、檔次定價(jià)：a款288元/盒

　�。ɑ释⑹⒀纾呼~(yú)翅、鮑魚(yú)月餅12塊3斤）

　　b款188元/盒（鐵盒七星伴月8塊2斤）

　　c款98元/盒（合家團(tuán)圓6塊1.5斤）

　　d款58元/盒（金色開(kāi)來(lái)4塊1斤）

　　2、團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠價(jià)的確定范圍？

　　100盒以上6.5折不再提成及返傭

　　50盒以上8折不再提成及返傭

　　滿10盒送一盒

　　3、能否開(kāi)展有獎(jiǎng)銷(xiāo)售？

　　8折以內(nèi)的給予營(yíng)銷(xiāo)人員提成15%左右；即a款提45元、b款提成25元，c款提成15元，d款提成5元。

　　1、月餅盒制作：a款盒200x60元左右=12000元

　　b款盒500x35元左右=17500元

　　c款盒500x25元左右=12500元

　　d款盒1000x13元左右=13000元

　　合計(jì)：55000元

　　2、月餅原料成本：a款：60元/盒

　　b款：45元/盒

　　c款：25元/盒

　　d款：12元/盒。

　　3、條幅：80元

　　4、外墻噴繪：300元

　　5、月餅彩頁(yè)：500元

　　6、多功能廳噴繪：160元

　　7、嫦娥裝兩套：300元

　　8、大堂展臺(tái)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)及網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)：待定

　　9、酒會(huì)：因人數(shù)未定因此費(fèi)用待定。

銷(xiāo)售的方案2

　　一、市場(chǎng)分析

　　擁有200億美元/年銷(xiāo)售額的中國(guó)珠寶市場(chǎng)，如一塊巨大、誘人的香氣騰騰的蛋糕，吸引了無(wú)數(shù)廠家來(lái)分一杯羹。目前，中國(guó)的珠寶市場(chǎng)，以“謝瑞麟”、“周大�！睘榇淼南愀燮放坪鸵浴按鞅葼査埂睘榇淼膰�(guó)際品牌，攜資金、品牌、管理、渠道等各方面的優(yōu)勢(shì)紛紛登陸祖國(guó)內(nèi)地，同國(guó)產(chǎn)品牌“老鳳祥”、“戴夢(mèng)得”等，上演了一場(chǎng)刀光劍影的珠寶市場(chǎng)爭(zhēng)奪之戰(zhàn);而位于二線及三線品牌的一些品牌，也不甘示弱，則直接打起了價(jià)格戰(zhàn)，使競(jìng)爭(zhēng)幾近白熱化程度。

　　經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)以下的市場(chǎng)問(wèn)題：

　　1、珠寶品牌競(jìng)爭(zhēng)手段低層。現(xiàn)在各廠商的目光都聚焦到了廣告、價(jià)格這些比較低層次的競(jìng)爭(zhēng)手段上，還沒(méi)有進(jìn)入更高層次的服務(wù)與形象競(jìng)爭(zhēng)的范疇。各大品牌皆通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)建立市場(chǎng)份額，是目前競(jìng)爭(zhēng)中最習(xí)以為常的手段之一。

　　2、品牌形象及個(gè)性十分貧乏。各珠寶品牌由于長(zhǎng)時(shí)間的品牌個(gè)性沒(méi)有鮮明地塑造而出，給人一直都是很模糊，以及在品牌的內(nèi)涵上十分淺薄，便給人感覺(jué)缺乏品牌魅力，由此帶來(lái)了品牌的形象貧乏。

　　3、營(yíng)銷(xiāo)管理渙散。由于疏于管理，使得市場(chǎng)部以及位于市場(chǎng)銷(xiāo)售第一線的銷(xiāo)售人員處在一種散漫的狀態(tài)，市場(chǎng)基礎(chǔ)工作較差。

　　4、公司士氣低落，缺乏凝聚力和核心向心力。

　　二、確定營(yíng)銷(xiāo)策略

　　針對(duì)以上問(wèn)題，我們走訪了目標(biāo)消費(fèi)群、一線產(chǎn)品銷(xiāo)售人員及企業(yè)內(nèi)部管理人員，并暗訪了主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一線銷(xiāo)售情況，對(duì)市場(chǎng)暢銷(xiāo)品種、價(jià)格狀況、渠道情況、促銷(xiāo)情況有了比較深的了解，同時(shí)我們還就產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、品牌定位、消費(fèi)者品牌喜好、推廣方式、媒介喜好等做了一系列的專(zhuān)業(yè)測(cè)試，最終形成了以下市場(chǎng)策略：

　　1、樹(shù)立產(chǎn)品品牌、打造品牌個(gè)性，并要遵循個(gè)性鮮明、易于傳播的原則;

　　2、在傳播上，要巧妙借勢(shì)，爭(zhēng)取達(dá)到“四兩撥千斤”的效果;

　　3、銷(xiāo)售終端展示一定要建設(shè)好，努力營(yíng)造一種高貴、時(shí)尚的氛圍，以提升品牌的含金量和檔次;

　　4、堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)，以避免對(duì)品牌形象造成的不利影響，不過(guò)通過(guò)一些巧妙的事件營(yíng)銷(xiāo)，給消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)間接讓利，進(jìn)而吸引消費(fèi)者;

　　5、重新塑造服務(wù)體系，并通過(guò)各種直觀的方式直接傳達(dá)并影響消費(fèi)者，通過(guò)企業(yè)軟件的建設(shè)，全面打造產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，使消費(fèi)者放心購(gòu)買(mǎi)，逐步培養(yǎng)客戶的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。

　　三、整合營(yíng)銷(xiāo)推廣

　　目前，各珠寶廠商還處在品牌混戰(zhàn)的階段，都沒(méi)有很明確的品牌個(gè)性和形象，因此，給歐琪麗一個(gè)明確的品牌定位，通過(guò)某些載體和說(shuō)辭，提升品牌形象，并徹底打動(dòng)消費(fèi)者，已成為了各項(xiàng)工作的當(dāng)務(wù)之急。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)分析，我們把歐琪麗的目標(biāo)客戶群集中在20—30歲的新一代的年輕人身上，他們充滿著活力和激情，這些人大部分都是離鄉(xiāng)背井，在大城市獨(dú)自闖蕩并渴望成功的“飄”的一族，同時(shí)，又由于人在外地，所以對(duì)于愛(ài)情、親情、友情特別的看重。因此，我們給歐琪麗塑造了這樣一個(gè)“年輕、時(shí)尚、激情”的品牌形象，并配上一句廣告語(yǔ)“香港歐琪麗，與你真情溝通”。不但耳目一新，還通過(guò)品牌定位的張力作用，以情動(dòng)人，給消費(fèi)者一次完整的真情體驗(yàn)。

　　目前，各主要的珠寶品牌，其優(yōu)惠活動(dòng)可謂是種類(lèi)繁多，另消費(fèi)者不知所措。從對(duì)其特定的某幾種款型進(jìn)行特價(jià)銷(xiāo)售，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品贈(zèng)送精美禮品，到同產(chǎn)品所在的商場(chǎng)搞的優(yōu)惠活動(dòng)聯(lián)系到一起(如100送30)等;而一些二線及三線品牌，則以在實(shí)際標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上直接打折(有8折、5折、3.8折不等)的形式，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　對(duì)產(chǎn)品以“大折扣”的打折形式進(jìn)行銷(xiāo)售，雖然對(duì)產(chǎn)品的終端銷(xiāo)售有一定的促進(jìn)作用，但有以下幾方面的劣勢(shì)：

　　(1)、珠寶對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者而言，屬于昂貴的商品，因此消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)商品時(shí)，會(huì)綜合考慮各方面的因素(如價(jià)格、款式、自身經(jīng)濟(jì)條件、品牌、服務(wù)等)，因此消費(fèi)時(shí)特別理性，而商家只但但考慮價(jià)格的因素盲目打折，消費(fèi)者則會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品不真、質(zhì)量不好或商家為牟取暴利而私自抬高價(jià)格欺騙消費(fèi)者等，反而使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生不信任感和排斥的情緒，結(jié)果就可能會(huì)造成“售貨員剛給消費(fèi)者說(shuō)我們的珠寶一律5折銷(xiāo)售，消費(fèi)者扭頭就走”的'尷尬局面。

　　(2)、盲目打折不利于產(chǎn)品品牌形象的樹(shù)立，“便宜無(wú)好貨、好貨不便宜”，在消費(fèi)者的潛意識(shí)里，“便宜”往往與低檔次、過(guò)時(shí)、包裝不好、質(zhì)量差等聯(lián)系起來(lái)，為了尋求可*的保障及“心理上的虛榮”，寧可賣(mài)一些“高檔產(chǎn)品”;

　　(3)、目前，絕大部分珠寶商家在對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)實(shí)行“價(jià)格直接打折”的方式，促銷(xiāo)方式單一雷同，沒(méi)有新意，一方面消費(fèi)者對(duì)此形式已不再有新鮮感和興趣，另一方面反而造成消費(fèi)者對(duì)品牌的不認(rèn)可或懷疑態(tài)度，最終造成“價(jià)格打折無(wú)效果”的局面。

　　考慮到其品牌的形象和美譽(yù)度等因素，在終端都以實(shí)際標(biāo)價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售，以避免打折銷(xiāo)售給產(chǎn)品品牌方面帶來(lái)的負(fù)面影響。我們把“歐琪麗”的目標(biāo)消費(fèi)人群主要定位在以下三種：

　　(1)、情侶購(gòu)買(mǎi);

　　(2)、父母給兒女購(gòu)買(mǎi);

　　(3)、特定的送禮人群。

　　舍去以往那種“大而全”、“把所有想賣(mài)寶石的客戶都納入到我的客戶中來(lái)”的市場(chǎng)觀念，這樣可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市場(chǎng)局面的出現(xiàn)。這樣做的原因有以下三點(diǎn)：

　　(1)、明確了目標(biāo)客戶群，就可以集中自己各方面的優(yōu)勢(shì)，從渠道、宣傳、服務(wù)等各方面有針對(duì)性的投入，避免了資源的浪費(fèi)，在小而專(zhuān)的市場(chǎng)范圍內(nèi)精耕細(xì)作;

　　(2)、有利于渠道的拓展，針對(duì)以上三種主要購(gòu)買(mǎi)人群，我們把渠道拓展到以下三個(gè)方面：①、婚姻登記所;②、婚紗影樓;③、樓盤(pán)銷(xiāo)售商，在目標(biāo)客戶群比較集中的地方適當(dāng)做一些促銷(xiāo)和產(chǎn)品宣傳;

　　為了提高終端顧客的認(rèn)知度和吸引消費(fèi)者，也為了使消費(fèi)者對(duì)歐琪麗的服務(wù)有一個(gè)具體、客觀的認(rèn)識(shí)，并區(qū)別于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查得知，其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有把服務(wù)明確標(biāo)示出來(lái)，只是有消費(fèi)者問(wèn)的時(shí)候，售貨員才被動(dòng)說(shuō)出來(lái))，把服務(wù)作為一個(gè)增值的亮點(diǎn)，特別推出歐琪麗“9+1”真情服務(wù)，并在終端制作展板或POP，把歐琪麗“9+1”真情服務(wù)的內(nèi)容明確的在終端展示出來(lái)，使消費(fèi)者一目了然。

　　歐琪麗“9+1”真情服務(wù)內(nèi)容：

　　(1)、由珠寶協(xié)會(huì)的高級(jí)鑒定師免費(fèi)為消費(fèi)者鑒定足金、鉆石，并負(fù)責(zé)推薦到權(quán)威機(jī)構(gòu)鑒定;

　　(2)、香港歐琪麗的每一件產(chǎn)品均有國(guó)家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心頒發(fā)的鑒定證書(shū);

　　(3)、所有售出的產(chǎn)品均附一張香港歐琪麗的商品質(zhì)量保證卡;

　　(4)、所購(gòu)的首飾可免費(fèi)改制，戒指可加大縮小;

　　(5)、開(kāi)通珠寶咨詢熱線;

　　(6)、訂婚戒送一束玫瑰花，生曰買(mǎi)任何一款金銀珠寶首飾均可獲生曰卡一張及鮮花一束;

　　(7)、免費(fèi)為顧客清洗、拋光金器，免費(fèi)包裝禮品;

　　(8)、微笑服務(wù)、百問(wèn)不煩、文明禮貌、不欺不詐;

　　(9)、設(shè)立情侶首飾專(zhuān)柜，太太首飾專(zhuān)柜等特色專(zhuān)柜，提供個(gè)性化服務(wù);

　　終端管理：

　　(1)、珠寶展示及擺放標(biāo)準(zhǔn);

　　(2)、宣傳品投遞及發(fā)放;

　　(3)、終端宣傳品量及品種類(lèi)型;

　　(4)、銷(xiāo)售人員推介與終端說(shuō)辭;

　　(5)、產(chǎn)品促銷(xiāo)及跟銷(xiāo);

　　(6)、珠寶咨詢及導(dǎo)購(gòu);

　　(7)、“9+1”真情服務(wù)展示

銷(xiāo)售的方案3

　　一、目的：

　　為激勵(lì)銷(xiāo)售人員更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。

　　二、適用范圍：

　　銷(xiāo)售部。

　　三、制定營(yíng)銷(xiāo)人員提成方案遵循的原則：

　　1、公平原則：即所有營(yíng)銷(xiāo)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

　　2、激勵(lì)原則：銷(xiāo)售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷(xiāo)售并重原則。

　　3、清晰原則：銷(xiāo)售員、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門(mén)的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。

　　4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。

　　四、銷(xiāo)售價(jià)格管理：

　　1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

　　2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

　　2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。

　　五、具體內(nèi)容：

　　1、營(yíng)銷(xiāo)人員收入基本構(gòu)成：

　　營(yíng)銷(xiāo)人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷(xiāo)售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放）

　　2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

　　六、提成計(jì)算維度：

　　1、回款率：要求100%，方可提成；

　　2、銷(xiāo)售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；

　　3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷(xiāo)售，為了追求公司利益最大化，銷(xiāo)售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。

　　七、銷(xiāo)售費(fèi)用管理：

　　銷(xiāo)售費(fèi)用按銷(xiāo)售額的0.5‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷(xiāo)。

　　八、提成方式：

　　營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁審批執(zhí)行。

　　九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：

　　1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。

　　2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。

　　3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。

　　4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

　　十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：

　　按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

　　十一、提成標(biāo)準(zhǔn)：

　　1、銷(xiāo)售量提成：

　　主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸/月。發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi)，不予提成；發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。

　　副產(chǎn)品：地銷(xiāo)副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以內(nèi)，不予提成；銷(xiāo)售量超過(guò)噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

　　精塊（2—4、3—8）：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以內(nèi)，不予提成；銷(xiāo)售量超過(guò)噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

　　2、價(jià)格提成：

　　銷(xiāo)售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成，提成按高出部分的10%計(jì)提。

　　十二、特別規(guī)定：

　　1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷(xiāo)售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門(mén)進(jìn)行修訂。

　　2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的'銷(xiāo)售人員工資支付制度。

　　銷(xiāo)售提成方案為激勵(lì)銷(xiāo)售人員更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率�，F(xiàn)制定銷(xiāo)售人員提成方案如下。

　　一、適用范圍

　　銷(xiāo)售部全體員工。

　　二、方案遵循的原則

　　1、公平原則：即所有營(yíng)銷(xiāo)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

　　2、激勵(lì)原則：銷(xiāo)售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷(xiāo)售并重原則。

　　4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。

　　三、銷(xiāo)售價(jià)格管理

　　1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

　　2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

　　2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。

　　四、具體內(nèi)容

　　1、營(yíng)銷(xiāo)人員收入基本構(gòu)成：營(yíng)銷(xiāo)人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷(xiāo)售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放）

　　2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

　　五、提成計(jì)算維度

　　1、回款率：要求100%，方可提成。

　　2、銷(xiāo)售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算。

　　3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷(xiāo)售，為了追求公司利益最大化，銷(xiāo)售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。

　　六、銷(xiāo)售費(fèi)用管理

　　銷(xiāo)售費(fèi)用按銷(xiāo)售額的0.5‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷(xiāo)。

　　七、提成方式

　　營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁審批執(zhí)行。

　　八、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則

　　1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。

　　2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。

　　3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。

　　4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

　　九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程

　　按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

　　十、提成標(biāo)準(zhǔn)

　　1、銷(xiāo)售量提成

　　主產(chǎn)品：xx發(fā)運(yùn)：基數(shù)為x噸/月，發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi)，不予提成；發(fā)運(yùn)量在x噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在x噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。

　　副產(chǎn)品：地銷(xiāo)副產(chǎn)品基數(shù)為x噸/月。銷(xiāo)售量在x噸/月以內(nèi)，不予提成；銷(xiāo)售量超過(guò)x噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

　　xx產(chǎn)品：產(chǎn)品基數(shù)為x噸/月。銷(xiāo)售量在x噸/月以內(nèi)，不予提成；銷(xiāo)售量超過(guò)x噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

　　2、價(jià)格提成

　　銷(xiāo)售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成，提成按高出部分的10%計(jì)提。

　　十一、特別規(guī)定

　　2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷(xiāo)售人員工資支付制度。

　　十二、附則

　　1、本方案自20xx年x月份起實(shí)施。

　　2、本方案由公司管理部門(mén)負(fù)責(zé)解釋。

銷(xiāo)售的方案4

　　一、活動(dòng)目的：

　　充分利用元旦假期，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的銷(xiāo)售活動(dòng)，更好的傳達(dá)寶利匯商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升。

　　二、活動(dòng)主題：

　　活動(dòng)主題：百款名品一元秒殺

　　活動(dòng)口號(hào)：天冷了,來(lái)寶利匯吧!

　　三、活動(dòng)思路

　　充分利用圣誕節(jié)和元旦,兩大契機(jī)，通過(guò)一元秒殺、現(xiàn)場(chǎng)微信抽獎(jiǎng),發(fā)動(dòng)所有商戶通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)發(fā)放電子代金券等銷(xiāo)售手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴(kuò)展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

　　20xx年1月1日--20xx年1月3日

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　寶利匯購(gòu)物廣場(chǎng)

　　六、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、百款名品一元“秒殺”更勁爆!

　　2、活動(dòng)當(dāng)天,憑電子優(yōu)惠券,到各商鋪購(gòu)商量即享受最低折扣!

　　3、活動(dòng)當(dāng)天,憑電子優(yōu)惠券,商場(chǎng)即可送抽獎(jiǎng)兩次!

　　活動(dòng)一

　　“寶利匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則

　　活動(dòng)概述：

　　一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的'銷(xiāo)售及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售中，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，xx傳媒信息報(bào)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年12月24日晚5點(diǎn),開(kāi)始暖場(chǎng),6點(diǎn)正式開(kāi)始1元秒殺(根據(jù)商戶提供商品的情況,建議每件產(chǎn)品安排3-5分鐘,當(dāng)晚拍30件)

　　20xx年12月25日下午4點(diǎn)開(kāi)始演出節(jié)目,6點(diǎn)開(kāi)始1元秒殺,約8點(diǎn)開(kāi)始抽獎(jiǎng),

銷(xiāo)售的方案5

　　一、活動(dòng)目標(biāo)：

　　1. 激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的積極性和競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升；

　　2. 增強(qiáng)銷(xiāo)售人員的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和溝通能力；

　　3. 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員的承受壓力和應(yīng)變能力；

　　4. 建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的正向氛圍，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力。

　　二、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1. 設(shè)計(jì)銷(xiāo)售競(jìng)賽規(guī)則：根據(jù)公司的實(shí)際情況和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)設(shè)定競(jìng)賽規(guī)則，包括獎(jiǎng)勵(lì)制度、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、競(jìng)賽周期等。

　　2. 劃分競(jìng)賽小組：根據(jù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模和結(jié)構(gòu)將銷(xiāo)售人員劃分為若干個(gè)競(jìng)賽小組，每個(gè)小組內(nèi)人數(shù)均勻，并指派一位組長(zhǎng)。

　　3. 激勵(lì)機(jī)制：設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，如銷(xiāo)售冠軍、銷(xiāo)售亞軍、銷(xiāo)售季軍等，并向獲獎(jiǎng)?wù)呓o予獎(jiǎng)金或其他形式的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　4. 活動(dòng)周期：將競(jìng)賽活動(dòng)分為多個(gè)周期，每個(gè)周期的長(zhǎng)度根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置，例如一個(gè)月或一個(gè)季度。每個(gè)周期結(jié)束后進(jìn)行成績(jī)統(tǒng)計(jì)和評(píng)定獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　5. 競(jìng)賽項(xiàng)目：根據(jù)公司銷(xiāo)售產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，設(shè)置多個(gè)競(jìng)賽項(xiàng)目，如銷(xiāo)售額、客戶滿意度、新客戶拓展等。

　　三、活動(dòng)流程：

　　1. 宣傳動(dòng)員：在活動(dòng)開(kāi)始前，通過(guò)內(nèi)部宣傳、會(huì)議等方式向銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)宣傳活動(dòng)內(nèi)容、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置以及激勵(lì)機(jī)制，提高銷(xiāo)售人員參與的積極性。

　　2. 競(jìng)賽啟動(dòng)：在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，正式公布競(jìng)賽規(guī)則和小組設(shè)置，并向各小組分發(fā)競(jìng)賽任務(wù)。

　　3. 競(jìng)賽過(guò)程中：每個(gè)小組根據(jù)指定的競(jìng)賽項(xiàng)目展開(kāi)銷(xiāo)售工作，組織銷(xiāo)售會(huì)議、拓展客戶資源、進(jìn)行銷(xiāo)售推廣等。銷(xiāo)售人員可以通過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作或個(gè)人努力來(lái)獲取好的'成績(jī)。

　　4. 成績(jī)統(tǒng)計(jì)與評(píng)定獎(jiǎng)項(xiàng)：每個(gè)周期結(jié)束后，由專(zhuān)門(mén)設(shè)置的成績(jī)統(tǒng)計(jì)小組對(duì)各個(gè)小組的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和排名，并評(píng)定獎(jiǎng)項(xiàng)。同時(shí)，開(kāi)展頒獎(jiǎng)儀式，表彰獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

　　5. 活動(dòng)總結(jié)與獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放：在整個(gè)競(jìng)賽活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)評(píng)估，總結(jié)收獲和不足，并給予獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放。

　　四、活動(dòng)效果評(píng)估：

　　1. 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是否得到提升；

　　2. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的合作意識(shí)和溝通能力是否增強(qiáng)；

　　3. 銷(xiāo)售人員的積極性和競(jìng)爭(zhēng)力是否提高；

　　4. 競(jìng)賽活動(dòng)是否達(dá)到了公司制定的目標(biāo)；

　　5. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的凝聚力是否增加。

　　通過(guò)以上方案，可以有效激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的積極性和競(jìng)爭(zhēng)力，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，同時(shí)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和溝通能力。通過(guò)競(jìng)賽活動(dòng)，還可以建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的正向氛圍，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力。最終實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。

銷(xiāo)售的方案6

　　一、活動(dòng)主題

　　xx汽車(chē)五一大放“價(jià)”xx優(yōu)惠xx元，xx優(yōu)惠xx元!

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年4月29日——5月7日

　　三、活動(dòng)目的

　　大部分意向客戶等到五一期間購(gòu)車(chē)，為了化的消化xx豪華型、xx庫(kù)存，利用此次促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求，從而提高終端銷(xiāo)量。

　　四、活動(dòng)政策

　　1、xx尊貴型優(yōu)惠xx元，活動(dòng)價(jià)xx元

　　2、xx舒適型優(yōu)惠xx元，活動(dòng)價(jià)xx元

　　3、xx豪華型優(yōu)惠xx元，活動(dòng)價(jià)xx元

　　4、f3標(biāo)準(zhǔn)型優(yōu)惠xx元，活動(dòng)價(jià)xx元

　　5、xx豪華型dvd版優(yōu)惠xx元，活動(dòng)價(jià)xx

　　【范例】

　　4s店五一促銷(xiāo)方案一：降價(jià)、折扣，以價(jià)格取勝

　　降價(jià)、折扣，以價(jià)格取勝的促銷(xiāo)方案是最有效并且是歡迎的方案。據(jù)大部分4s店經(jīng)銷(xiāo)商表示，眾多的消費(fèi)者面對(duì)一些促銷(xiāo)送禮活動(dòng)都很清醒，保持更加理智，他們更看重現(xiàn)金的優(yōu)惠力度上，所以一般都會(huì)采用這個(gè)最有效直接的促銷(xiāo)方案。

　　一般來(lái)說(shuō)，4s店在五一前都會(huì)打出：購(gòu)買(mǎi)某品牌的任意車(chē)型，車(chē)價(jià)方面達(dá)千元或者是萬(wàn)元優(yōu)惠。并且有現(xiàn)車(chē)可提!

　　4s店五一促銷(xiāo)方案二、價(jià)格+禮包雙重優(yōu)惠

　　如果在價(jià)格上有所優(yōu)惠，又加上贈(zèng)送大禮包，這種不僅在宣傳方面有大氣勢(shì)，更能吸引一些“貪小禮品”的準(zhǔn)車(chē)主。一般來(lái)說(shuō)，采用雙重禮包的商家會(huì)在某一方有所偏重，例如，如果禮包足夠吸引人，可以重點(diǎn)宣傳禮包的'內(nèi)容。例如：購(gòu)買(mǎi)xx系任意一款車(chē)型，可獲得價(jià)值8000元禮包，其中包括前后下護(hù)板，車(chē)身側(cè)踏板，后尾翼等。除此之外，車(chē)價(jià)方面也有3000元以上的讓利。

　　4s店五一促銷(xiāo)方案三、以活動(dòng)吸引購(gòu)車(chē)者

　　五一是旅游的黃金周，采用活動(dòng)的形式促銷(xiāo)既滿足了準(zhǔn)車(chē)主試駕的心理，也滿足了出游的需要。如果條件允許，可以組織準(zhǔn)車(chē)主進(jìn)行五一行程的試駕活動(dòng)。由4s店設(shè)計(jì)好路線，安排好住宿，并且備好試駕的車(chē)型等。來(lái)回路線，由專(zhuān)門(mén)的人員跟隨，指導(dǎo)。

　　此外，說(shuō)到組織活動(dòng)的時(shí)候，也可以贈(zèng)送活動(dòng)，例如，購(gòu)車(chē)任意一款車(chē)型，可以獲贈(zèng)某某景點(diǎn)的門(mén)票多少?gòu)�，讓您駕駛著新車(chē)帶著親人去旅游!

　　4s店促銷(xiāo)方案四、五一購(gòu)車(chē)贈(zèng)送售后服務(wù)

　　凡是在5月1日——5月10號(hào)期間到店購(gòu)買(mǎi)新車(chē)的車(chē)主，都可以獲得售后2年的免費(fèi)服務(wù)，主要包括：免費(fèi)檢查方向、制動(dòng)有無(wú)異常。免費(fèi)檢查輪胎氣壓。(無(wú)氮?dú)?免費(fèi)檢查各種液位，清潔空氣濾芯、空調(diào)空氣濾芯。免費(fèi)冷凝器、水箱外觀除塵。免費(fèi)檢查空調(diào)開(kāi)關(guān)、控制機(jī)構(gòu)是否完好。加裝空調(diào)濾芯免工時(shí)費(fèi)。免費(fèi)檢查調(diào)整點(diǎn)火正時(shí)。免費(fèi)檢查蓄電池。免費(fèi)檢測(cè)發(fā)電機(jī)電壓。免費(fèi)檢查調(diào)整各種皮帶(正時(shí)皮帶除外)。

　　4s店五一促銷(xiāo)方案五、親情感恩促銷(xiāo)方案

　　五一活動(dòng)期間來(lái)店看車(chē)及入廠客戶均贈(zèng)送溫馨禮物，并且有機(jī)會(huì)獲得親情優(yōu)惠卡，留下親人聯(lián)系方式，凡是到店維修或者看車(chē)，皆可獲得優(yōu)惠。

　　此外，也有商家逢節(jié)日贈(zèng)送感恩大禮。這些主要適用在感恩節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)的促銷(xiāo)方案上。

　　總結(jié)：汽車(chē)4s店的5.1促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎就是以上幾種，即使不是五一黃金周，也可以隨時(shí)使用這些促銷(xiāo)方案，吸引更多的購(gòu)車(chē)者。

銷(xiāo)售的方案7

　　為了豐富廣大嘉園學(xué)子的課余生活，培養(yǎng)同學(xué)們堅(jiān)持以專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐操作的理念，在實(shí)踐中驗(yàn)證和充實(shí)理論知識(shí)，進(jìn)一步了解市場(chǎng)，提高市場(chǎng)策劃的實(shí)踐能力，同時(shí)通過(guò)大賽選拔人才，打造校企合辦就業(yè)綠色通道，我院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)計(jì)劃于3月1日至5月28日開(kāi)展經(jīng)管專(zhuān)業(yè)實(shí)踐之“顧家家居杯”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽。具體如下:

　　主辦單位：

　　經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所

　　承辦單位：

　　經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

　　合作單位:

　　梅州市顧家家居

　　大賽時(shí)間：

　　20_年3月1日—20_年5月28日

　　決賽地點(diǎn)：

　　德龍會(huì)堂

　　活動(dòng)范圍：

　　梅州市

　　參與對(duì)象：

　　嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

　　一、具體安排：

　　(一)宣傳方式如下：

　　1、橫幅、海報(bào)、展板宣傳

　　2、廣播宣傳

　　3、宣傳單

　　4、校外宣傳(由合作單位負(fù)責(zé))

　　(二)比賽要求:

　　1、策劃對(duì)象：

　　顧家家居沙發(fā)、軟床

　　2、針對(duì)區(qū)域：

　　以梅州城區(qū)為重點(diǎn)，輻射七縣一區(qū)

　　3、策劃時(shí)間：

　　三年規(guī)劃(20_-20_)

　　4、參賽團(tuán)隊(duì)完成問(wèn)卷調(diào)查不少于150份，弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格

　　5、針對(duì)顧家家居的服務(wù)優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)消費(fèi)群體特征、當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,就顧家家居如何作出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和方案策劃，以達(dá)到提升顧家家居在梅州市場(chǎng)的品牌知名度，擴(kuò)大顧家家居在梅州市場(chǎng)的銷(xiāo)售量，打造梅州家具行業(yè)冠軍品牌——顧家家居之目的。

　　(三)大賽指南：

　　本次大賽包括“品牌規(guī)劃”、“營(yíng)銷(xiāo)模式”、“渠道建設(shè)”、“市場(chǎng)推廣”四大模塊，具體如下：

　　1、品牌規(guī)劃：

　　梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點(diǎn)推廣，針對(duì)顧家家居品牌文化，制定廣告策劃方案。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)模式：

　　開(kāi)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，例如異業(yè)聯(lián)盟，整合房地產(chǎn)、家居網(wǎng)站、裝飾設(shè)計(jì)公司、建材行業(yè)等與家居相關(guān)的行業(yè)資源。

　　3、渠道建設(shè)：

　　結(jié)合梅州“十二五”規(guī)劃，針對(duì)未來(lái)三年內(nèi)的城市發(fā)展，制定顧家家居渠道建設(shè)方案(例如：社區(qū)店模式、合作經(jīng)營(yíng)模式等)。

　　4、市場(chǎng)推廣：

　　針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特定消費(fèi)群體(例如：企業(yè)老板、老師、機(jī)關(guān)單位、政府人員等)，制定相應(yīng)有效的推廣方式。

　　(四)資料說(shuō)明：

　　1.三年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：(單位：萬(wàn))(以當(dāng)年銷(xiāo)售量測(cè)算)

　　20_年

　　600萬(wàn)

　　900萬(wàn)

　　2.毛利率：≥18%

　　3.廣告預(yù)算：以年銷(xiāo)售目標(biāo)≤2%計(jì)算作為廣告投放量

　　(五)比賽形式：

　　結(jié)合專(zhuān)業(yè)知識(shí)，參賽隊(duì)伍根據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析并設(shè)計(jì)一份策劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，從初賽中評(píng)選出12份方案進(jìn)入復(fù)賽，最終選出6份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。

　　(六)參賽方式：

　　1.參賽者以組為單位，每組3—8人(注意：成員名單中第一個(gè)應(yīng)為組長(zhǎng)，有客戶加盟的.團(tuán)隊(duì)將適當(dāng)加分)，組長(zhǎng)將參賽團(tuán)隊(duì)名單上交到經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。

　　2.上交參賽團(tuán)隊(duì)名單時(shí)間:20_年3月7日下午16：30～17：30

　　(七)投稿方式：

　　初賽各參賽者將策劃書(shū)以及powerpoint演示稿存盤(pán)在20_年4月14日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。策劃書(shū)及演示稿存盤(pán)統(tǒng)一用檔案袋裝好，并注明“隊(duì)名”，待檢查完畢后，當(dāng)場(chǎng)封檔。

　　(八)作品要求：

　　1、初賽由參賽團(tuán)隊(duì)自主選擇相應(yīng)教師作為指導(dǎo)員，作品撰寫(xiě)規(guī)范。進(jìn)入復(fù)賽后由主辦單位指派專(zhuān)業(yè)老師輔導(dǎo)。

　　2、大賽提交策劃書(shū)需是a4紙，頁(yè)邊距上下左右為2.5厘米，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、數(shù)字必須使用規(guī)范。

　　二、大賽主要流程

　　(一)時(shí)間安排：

　　3月1日(星期二)：通知發(fā)到各學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

　　3月12日(星期六)：顧家家居專(zhuān)職人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)

　　3月14日—4月1日：參賽者調(diào)查策劃

　　4月2日—4月13日：準(zhǔn)備參賽作品

　　4月15日—4月17日：初賽評(píng)審

　　4月18日(星期一)：公布進(jìn)入復(fù)賽小組名單

　　5月11日(星期三)：進(jìn)行復(fù)賽

　　5月12日(星期四)：公布進(jìn)入決賽小組名單

　　5月25日(星期三)：決賽彩排

　　5月28日(星期五)：策劃方案現(xiàn)場(chǎng)答辯(決賽)

　　(二)決賽方式:

　　1、由參賽團(tuán)隊(duì)指定1-2名選手對(duì)自身團(tuán)隊(duì)的參賽作品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的ppt演示。

　　2、專(zhuān)業(yè)評(píng)委根據(jù)選手演示結(jié)果針對(duì)其方案存在的各方面優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)。

　　3、合作單位將會(huì)邀請(qǐng)客戶作為大眾評(píng)委進(jìn)行投票，投票結(jié)果將占總成績(jī)的20%。

　　4、最后綜合投票、演示及問(wèn)答結(jié)果評(píng)出各小組的成績(jī)。

　　(三)比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　冠軍：獎(jiǎng)金1500元(1名)+證書(shū)+綜合測(cè)評(píng)8分

　　亞軍：獎(jiǎng)金1200元(1名)+證書(shū)+綜合測(cè)評(píng)6分

　　季軍：獎(jiǎng)金800元(1名)+證書(shū)+綜合測(cè)評(píng)5分

　　優(yōu)秀獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金500元(3名)+證書(shū)+綜合測(cè)評(píng)4分

　　凡提交合格作品的團(tuán)隊(duì)，可獲綜合測(cè)評(píng)2分，進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)可獲100元調(diào)研經(jīng)費(fèi)。

　　經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所.

銷(xiāo)售的方案8

　　一、引言

　　在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)重要的利潤(rùn)中心之一。為了激勵(lì)銷(xiāo)售人員的積極性和提高銷(xiāo)售績(jī)效，制定合理的薪酬制度方案至關(guān)重要。本文將從以下幾個(gè)方面，探討銷(xiāo)售公司薪酬制度方案及其優(yōu)化措施。

　　二、薪酬制度方案重要性

　　1. 激勵(lì)銷(xiāo)售人員

　　合理的薪酬制度可以激發(fā)銷(xiāo)售人員的積極性和工作動(dòng)力，使其更加投入工作，提高銷(xiāo)售績(jī)效。通過(guò)設(shè)定目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)和，能夠明確銷(xiāo)售人員的工作目標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而激勵(lì)他們?yōu)榱霜?jiǎng)金而努力工作。

　　2. 吸引優(yōu)秀人才

　　良好的薪酬制度能夠吸引和留住優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，高薪酬是企業(yè)吸引優(yōu)秀人才的重要籌碼之一。通過(guò)提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資和福利待遇，企業(yè)能夠吸引到更多的高素質(zhì)銷(xiāo)售人員，從而提高團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效。

　　三、銷(xiāo)售公司薪酬制度方案設(shè)計(jì)要點(diǎn)

　　1. 設(shè)定明確的目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

　　制定薪酬制度方案時(shí)，應(yīng)設(shè)定明確的目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)。目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)可以根據(jù)銷(xiāo)售人員的工作目標(biāo)和績(jī)效指標(biāo)來(lái)設(shè)定，例如銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率等。通過(guò)設(shè)立目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)，可以激勵(lì)銷(xiāo)售人員為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力工作，并獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2. 建立績(jī)效考核體系

　　建立科學(xué)合理的績(jī)效考核體系是薪酬制度方案設(shè)計(jì)的關(guān)鍵�？�(jī)效考核體系可以根據(jù)銷(xiāo)售人員的工作內(nèi)容和工作結(jié)果來(lái)評(píng)估其績(jī)效，以此為基礎(chǔ)確定薪酬水平�？�(jī)效考核應(yīng)定期進(jìn)行，以確保薪酬的準(zhǔn)確和公平性。

　　3. 引入激勵(lì)機(jī)制

　　除了基本薪酬外，引入激勵(lì)機(jī)制是提高銷(xiāo)售人員積極性的重要手段。激勵(lì)機(jī)制可以包括銷(xiāo)售提成、年終獎(jiǎng)金、股權(quán)激勵(lì)等，通過(guò)給予額外的獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)銷(xiāo)售人員超額完成銷(xiāo)售目標(biāo)，進(jìn)而提高銷(xiāo)售績(jī)效。

　　四、銷(xiāo)售公司薪酬制度方案優(yōu)化措施

　　1. 定期調(diào)整薪酬水平

　　銷(xiāo)售公司薪酬制度方案需要根據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)業(yè)績(jī)進(jìn)行定期調(diào)整。如果薪酬水平過(guò)低，可能會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售人員流失和績(jī)效下降；如果薪酬水平過(guò)高，可能會(huì)增加企業(yè)成本。因此，定期評(píng)估薪酬水平并進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整是優(yōu)化薪酬制度的重要措施。

　　2. 建立良好的溝通機(jī)制

　　與銷(xiāo)售人員進(jìn)行及時(shí)有效的溝通，了解他們的需求和意見(jiàn)，是優(yōu)化薪酬制度的'關(guān)鍵。通過(guò)定期開(kāi)展調(diào)查、組織員工座談會(huì)等方式，收集反饋并及時(shí)作出調(diào)整，可以提高薪酬制度的靈活性和適應(yīng)性。

　　3. 引入科技支持

　　利用科技手段，如銷(xiāo)售績(jī)效管理系統(tǒng)、薪酬計(jì)算軟件等，可以提高薪酬管理的效率和準(zhǔn)確性�？萍贾С帜軌驇椭鶫R部門(mén)更好地跟蹤銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)和薪酬情況，同時(shí)提供數(shù)據(jù)支持，為薪酬制度的優(yōu)化提供依據(jù)。

　　銷(xiāo)售公司薪酬制度方案是激勵(lì)銷(xiāo)售人員、提高銷(xiāo)售績(jī)效的關(guān)鍵因素。通過(guò)設(shè)定明確的目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)、建立績(jī)效考核體系和引入激勵(lì)機(jī)制，可以有效激發(fā)銷(xiāo)售人員的積極性和工作動(dòng)力。同時(shí)，定期調(diào)整薪酬水平、建立良好的溝通機(jī)制和引入科技支持，可以進(jìn)一步優(yōu)化薪酬制度，提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)和績(jī)效，促進(jìn)企業(yè)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

銷(xiāo)售的方案9

　　一、XXXX地下停車(chē)位相關(guān)情況

　　XXXX總體車(chē)位配比為1：1.2，一期推出地下停車(chē)位134個(gè)，A、C兩棟業(yè)主共計(jì)206戶，A棟C棟現(xiàn)已交房，從推出車(chē)位的個(gè)數(shù)和業(yè)主的數(shù)量對(duì)比上造成車(chē)位緊張的氛圍。

　　二、銷(xiāo)售注意的事項(xiàng)

　　1、提前公布選車(chē)位的信息，并通知客戶到場(chǎng)看車(chē)位；

　　2、提前完成對(duì)關(guān)系客戶車(chē)位預(yù)留；

　　3、準(zhǔn)備發(fā)售配合的.物料，如車(chē)位平面圖等。

　　三、銷(xiāo)售思路

　　制造車(chē)位緊張氣氛，在宣傳過(guò)程中可著重就以下幾個(gè)方面進(jìn)行闡述：

　�、僦圃燔�(chē)位不足的信息，加強(qiáng)緊迫感。XXXX一期推出地下停車(chē)位134個(gè)，然而AC棟業(yè)主數(shù)量達(dá)到206位，車(chē)位配比情況為1。5：1，這就意味著有三分之一以上的業(yè)主將不能從AC之間購(gòu)得停車(chē)位，越早過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi)就能選到自己合適的車(chē)位。

　�、赬XXX業(yè)主全為事業(yè)有成的城市精英階層，家中至少有一部車(chē)，多者好幾部，對(duì)車(chē)位的需求十分強(qiáng)烈。我們這次一位客戶只銷(xiāo)售一個(gè)車(chē)位，如有需求后期看銷(xiāo)售情況再進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

　�、坌^(qū)采用完全的人車(chē)分流，進(jìn)入小區(qū)后，車(chē)只能停至停車(chē)場(chǎng)，并且小區(qū)周?chē)膊辉试S停車(chē)，因此車(chē)位成了在此生活的“必需品”。再說(shuō)這么高檔的車(chē)購(gòu)買(mǎi)車(chē)位是完全必要的。

　�、芡＼�(chē)難現(xiàn)在已是很普遍的問(wèn)題，長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮為愛(ài)車(chē)安個(gè)家是非常不錯(cuò)的選擇。

　�、輧�(yōu)惠政策的推出，提高購(gòu)買(mǎi)積極性。前10名客戶優(yōu)惠10000元；11-20名優(yōu)惠6000元；21-50名優(yōu)惠3000元。

　　⑥提高銷(xiāo)售人員賣(mài)車(chē)位的積極性，提高回收資金速度。為增加銷(xiāo)售人員的積極性，設(shè)車(chē)位銷(xiāo)售冠亞季軍，冠軍獎(jiǎng)勵(lì)20xx元，亞軍1500元，季軍800元。

　　四、銷(xiāo)售形式

　　1、本項(xiàng)目車(chē)位以出讓車(chē)位使用權(quán)形式進(jìn)行發(fā)售，客戶購(gòu)買(mǎi)車(chē)位與開(kāi)發(fā)商簽署車(chē)位使用權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議；（有無(wú)產(chǎn)權(quán)？）

　　2、根據(jù)車(chē)位大小不同，形成三萬(wàn)元的差價(jià)；

　　3、除預(yù)留客戶的車(chē)位外，其余車(chē)位以先到先得的方式進(jìn)行發(fā)售，且確保每位業(yè)主能夠購(gòu)買(mǎi)到一個(gè)車(chē)位。

　　五、銷(xiāo)售控制，制造緊張氣氛。

　　在公開(kāi)銷(xiāo)售當(dāng)天后，封存部分車(chē)位，銷(xiāo)售一致對(duì)外說(shuō)已售；二次銷(xiāo)售另行通知。

　　六、細(xì)節(jié)問(wèn)題

　　1、價(jià)格支撐：

　�、僮粤髌旱孛嫣幚恚渴黔h(huán)氧樹(shù)脂原料做成的地坪，高度清潔、美觀、無(wú)塵。

　�、诔罂臻g組合，車(chē)位上方為綠化，使地下空間更加寬闊、實(shí)用。

　�、廴轿粺o(wú)盲區(qū)監(jiān)控，安全無(wú)憂。

　　④高檔擋車(chē)桿、遙控車(chē)位鎖使您停車(chē)更加方便、舒適。

　　⑤6米雙車(chē)通行道路設(shè)計(jì)，更加便利。

　�、薏晒饩�、換風(fēng)系統(tǒng)讓地下車(chē)位光亮、清新。

　　2、在通知業(yè)主購(gòu)買(mǎi)車(chē)位之前，對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，在停車(chē)位銷(xiāo)售問(wèn)題上統(tǒng)一口徑，明確停車(chē)位銷(xiāo)售時(shí)間和價(jià)格區(qū)間。

　　3、如果AC客戶定量不足，再通知BD成交客戶進(jìn)行選購(gòu)。

銷(xiāo)售的方案10

　　一、前言

　　在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動(dòng)，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，提高品牌的良好口碑宣揚(yáng)，維護(hù)品牌高度的社會(huì)效應(yīng)和美譽(yù)度，開(kāi)展本次充溢溫馨、家庭化的粉色之旅自駕游活動(dòng)。

　　二、本次活動(dòng)主體資料

　　1、組織部分已有客戶參與xxx自駕游活動(dòng)

　　2、開(kāi)展多趣、共賞、齊歡的消遣節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、風(fēng)光人生消遣晚會(huì)、新老客戶產(chǎn)品懇談會(huì)等環(huán)節(jié)

　　3、xxxx巡游，市區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng)、居民社區(qū)等進(jìn)行巡游展示，將品牌宣揚(yáng)戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大

　　4、邀請(qǐng)主流媒體全程參加活動(dòng)，更人性化的宣揚(yáng)xx，更直觀全面的報(bào)道xx

　　主辦：xxxx汽車(chē)貿(mào)易服務(wù)有限公司

　　協(xié)辦：xx汽車(chē)網(wǎng)xx電臺(tái)文藝頻道

　　企劃：xxxx市場(chǎng)部

　　推廣：xxxx廣告策劃有限公司

　　時(shí)間：20xx年xx月xx日至x日

　　地點(diǎn)：xxxxxxx

　　三、流程

　　組織客戶自駕游，數(shù)十臺(tái)xx，xx至xxxxx、xx巡游，經(jīng)過(guò)市區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng)、社區(qū)等地、駕車(chē)游玩參觀xxx景點(diǎn)風(fēng)光、人生消遣晚會(huì)，觀看民族節(jié)目、組織精彩的浪漫情侶大驚喜嬉戲、新老用戶品牌懇談會(huì)

　　四、目的

　　1、已有用戶的全心參加，為品牌樹(shù)立良好的.口碑和美譽(yù)度，加強(qiáng)品牌的形象建立，促進(jìn)銷(xiāo)售；

　　2、主流媒體的全程報(bào)道；擴(kuò)大活動(dòng)影響力和品牌知名度；

　　3、新老客戶、潛在客戶的聚集，相互溝通xx汽車(chē)的心得，對(duì)品牌的推廣和傳播有著不行代替的重要性；

　　4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤支配，貼心的全面服務(wù)，將愛(ài)（對(duì)用戶的愛(ài)）進(jìn)行究竟！

　　五、日程

　　x月x日（星期六）

　　07：00—10：30xxxx汽車(chē)貿(mào)易服務(wù)有限公司動(dòng)身，xx市區(qū)

　　10：30—12：00xx自駕游車(chē)隊(duì)市區(qū)巡游、12：00—14：00車(chē)隊(duì)午餐（農(nóng)家土菜）、午休、14：00—15：30車(chē)隊(duì)xx市區(qū)—xxx景點(diǎn)、15：30—16：30自由活動(dòng)（房間休息、整理）16：30—18：00參觀xxx景點(diǎn)

　　18：00—20：00車(chē)隊(duì)晚餐（xxx特色菜）、休息、20：00—22：00風(fēng)光人生消遣晚會(huì)、x月xx日（星期日）

　　07：00—08：00早餐

　　08：00—10：00新老用戶產(chǎn)品懇談會(huì)、10：00—12：00車(chē)隊(duì)參觀xxx景點(diǎn)、12：00—14：00車(chē)隊(duì)午餐、午休、14：00—18：00xxxxx至xx，活動(dòng)結(jié)束

　　開(kāi)展將愛(ài)進(jìn)行究竟——xx“粉色之旅”自駕游，充分體現(xiàn)了xx對(duì)關(guān)愛(ài)已有用戶、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的品牌魅力，全面提升了品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和信任感，透過(guò)良好的口碑宣揚(yáng)擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售�；顒�(dòng)資料區(qū)分于模式化的自駕游，組織支配了多種形式的品牌推廣資料，以點(diǎn)代面，抓住促銷(xiāo)中心，借用一切有利的外界力氣。此活動(dòng)的開(kāi)展，對(duì)畫(huà)xx品牌的知名度提高和品牌效應(yīng)的維護(hù)起專(zhuān)心重要的因素。

銷(xiāo)售的方案11

　　在每年11月至12月，很多企業(yè)都開(kāi)始著手策劃第二年度營(yíng)銷(xiāo)方案，有很多企業(yè)策劃案很好，但第二年下來(lái)效果卻不好，其原因是方案缺乏可操行；也有很多企業(yè)策劃案不系統(tǒng)規(guī)范，在第二年實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊卻無(wú)還手之力，其原因是方案缺乏系統(tǒng)性規(guī)范性；更有很多企業(yè)連年度營(yíng)銷(xiāo)方案都沒(méi)有，第二年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中很多事情都是老板臨時(shí)拍腦袋決定，業(yè)績(jī)自然可想而知。因此，一份可執(zhí)行強(qiáng)、系統(tǒng)規(guī)范的年度營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，對(duì)企業(yè)來(lái)年的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)具有決定性作用。而且可以避免企業(yè)浪費(fèi)大量時(shí)間、人力、物力、財(cái)力，可以避免掉企業(yè)做很多無(wú)用功。筆者結(jié)合自身為眾多大企業(yè)連續(xù)八年策劃年度營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，提供年度營(yíng)銷(xiāo)策劃方案所具有的主要內(nèi)容，以供各企業(yè)參考！

　　第一、系統(tǒng)規(guī)范的市場(chǎng)診斷

　　主要針對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新品、新的營(yíng)銷(xiāo)策略等動(dòng)態(tài)資訊進(jìn)行診斷并預(yù)知預(yù)判；消費(fèi)者的新消費(fèi)趨勢(shì)、消費(fèi)動(dòng)態(tài)等咨訊預(yù)知預(yù)判；市場(chǎng)流行趨勢(shì)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等咨訊預(yù)知預(yù)判；掌握第一手有價(jià)信息，對(duì)年度營(yíng)銷(xiāo)方案具有方向指導(dǎo)性作用！

　　第二、企業(yè)自身SWOT分析

　　對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、阻礙點(diǎn)、機(jī)會(huì)點(diǎn)進(jìn)行系統(tǒng)分析，結(jié)合市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者及企業(yè)的實(shí)際情況，找出企業(yè)來(lái)年的'突破口。如果說(shuō)“系統(tǒng)規(guī)范的市場(chǎng)診斷”為知彼的話，“企業(yè)自身SWOT”分析就為知己，知己知彼，才能制訂出來(lái)年?duì)I銷(xiāo)的大方向。

　　第三、營(yíng)銷(xiāo)策略制訂

　　營(yíng)銷(xiāo)策略的制訂很關(guān)鍵，是通過(guò)“抓大放小、精耕細(xì)作”還是“橫向擴(kuò)張、深化經(jīng)營(yíng)”等什么策略，來(lái)在激烈的同質(zhì)化市場(chǎng)中突圍而出，其包含“營(yíng)銷(xiāo)主題、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、行業(yè)地位、市場(chǎng)定位、消費(fèi)定位、價(jià)格定位、產(chǎn)品組合、營(yíng)銷(xiāo)階段的劃分、通路策略、終端策略、促銷(xiāo)策略、服務(wù)策略、廣告策略”等內(nèi)容設(shè)定，有方向，有宗旨，營(yíng)銷(xiāo)策略就比較系統(tǒng)完善！

　　第四、品牌策略制訂

　　此為專(zhuān)門(mén)進(jìn)行品牌建設(shè)管理維護(hù)的關(guān)鍵，針對(duì)品牌資產(chǎn)的實(shí)際情況，品牌在市場(chǎng)上、行業(yè)中的地位和認(rèn)知程度，有針對(duì)性進(jìn)行管理、維護(hù)、提升，如“知名度有余，美譽(yù)度不足”，就在來(lái)年針對(duì)“美譽(yù)度”進(jìn)行提升；如在行業(yè)中知名度比較高，而在大眾市場(chǎng)中，消費(fèi)者不認(rèn)知，那就針對(duì)大眾消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行“品牌知名度”建設(shè)等等，具體視品牌實(shí)際情況而定！

　　第五、詳細(xì)營(yíng)銷(xiāo)方案制訂

　　在已經(jīng)制訂的策略基礎(chǔ)上，策劃詳細(xì)執(zhí)行方案，“主題促銷(xiāo)、常規(guī)促銷(xiāo)、節(jié)假日促銷(xiāo)、培訓(xùn)、服務(wù)、終端建設(shè)、通路升級(jí)、參加展會(huì)、公關(guān)活動(dòng)、媒體選擇、廣告投放”等內(nèi)容的詳細(xì)執(zhí)行方案，每個(gè)詳細(xì)執(zhí)行方案不能分散各自為政，其必須圍繞年度推廣主題展開(kāi)，形成主題推廣最大化功效！

　　第六、費(fèi)用預(yù)算

　　根據(jù)方案內(nèi)容，再將大的費(fèi)用“進(jìn)行歸類(lèi)劃分”。沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算，什么方案都是一句空話，有營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，沒(méi)有歸類(lèi)劃分，會(huì)造成極大的浪費(fèi)。其實(shí)“費(fèi)用”和“方案”是兩個(gè)互為前提的環(huán)節(jié)，在做方案前要明確大概的費(fèi)用范圍，根據(jù)費(fèi)用做方案，這樣做出來(lái)的方案才切實(shí)可行，系統(tǒng)規(guī)范！

　　第七、效果預(yù)測(cè)

　　也就是對(duì)年度營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的執(zhí)行效果進(jìn)行預(yù)測(cè)，判斷執(zhí)行完畢后能否完成設(shè)定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，并核算投入產(chǎn)出比，千人廣告成本。

　　三分方案，七分執(zhí)行，方案再系統(tǒng)規(guī)范，再可操作性強(qiáng)，關(guān)鍵取決于團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。在高執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，在執(zhí)行過(guò)程中，可以彌補(bǔ)方案中的瑕疵；在執(zhí)行力弱的團(tuán)隊(duì)，方案效果會(huì)大打折扣！總之一句話，年度營(yíng)銷(xiāo)方案就是“在合適的企業(yè)里，由合適的團(tuán)隊(duì)，完成合適目標(biāo)的合適方法�！�

銷(xiāo)售的方案12

　　一、引言

　　隨著國(guó)內(nèi)大中小城市、大中小品牌汽車(chē)4S店的密集開(kāi)業(yè)，以及部分地區(qū)限牌、限號(hào)導(dǎo)致汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在汽車(chē)4S店活動(dòng)中的核心地位比之以前更為重要，銷(xiāo)售顧問(wèn)作為4S店經(jīng)濟(jì)效益的直接創(chuàng)造者和實(shí)現(xiàn)者，在4S店中的地位和作用越來(lái)越重要，銷(xiāo)售人才目前已成為各家4S店的寶貴財(cái)富。但是由于汽車(chē)市場(chǎng)大環(huán)境的影響以及一些中小品牌4S店的經(jīng)營(yíng)管理不善，沒(méi)有相對(duì)合理的人力資源系統(tǒng)作為支撐，4S店耗費(fèi)很大代價(jià)招聘、培養(yǎng)的銷(xiāo)售人才紛紛跳槽到其他行業(yè)，過(guò)于頻繁的人才流失，給4S店造成巨大損失，導(dǎo)致汽車(chē)4S店用人成本激增，給招聘人員帶來(lái)巨大的壓力，因此留住核心銷(xiāo)售顧問(wèn)成為企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題。

　　4 S店要想留住招聘來(lái)的人才，除了薪酬的內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)力外，還應(yīng)加強(qiáng)銷(xiāo)售顧問(wèn)的績(jī)效考核管理。資料顯示，銷(xiāo)售顧問(wèn)跳槽主要原因是認(rèn)為，第一，自己的付出與回報(bào)不成正比；第二，公司績(jī)效考核項(xiàng)目太多太繁雜。銷(xiāo)售顧問(wèn)認(rèn)為自己都是在銷(xiāo)售產(chǎn)品，銷(xiāo)售哪個(gè)產(chǎn)品都是一樣的，因此希望通過(guò)不斷跳槽找到更適合自己的工作，以便更好的做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。在汽車(chē)行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，銷(xiāo)售人才成為各4 S店競(jìng)爭(zhēng)主要力量，各店之間互相挖人已是非常普遍的現(xiàn)象，而且汽車(chē)行業(yè)這個(gè)圈子本身也特別小。因此建立相對(duì)科學(xué)的、可行的、適合本公司的績(jī)效考核制度是預(yù)防銷(xiāo)售人才流失的重要措施，也是人力資源管理相知有效的手段、前提和依據(jù)。

　　大部分汽車(chē)4S店都在實(shí)施績(jī)效考核，并且做了大量的工作，有的甚至請(qǐng)咨詢公司為其診斷做方案。但卻并未達(dá)到預(yù)期的理想的效果，歸根結(jié)底是因?yàn)椴⑽磸匿N(xiāo)售顧問(wèn)的獨(dú)特性出發(fā)，而是直接引用國(guó)外比較成熟的績(jī)效考核方法，從而導(dǎo)致績(jī)效考核過(guò)于流于形式，未能體現(xiàn)績(jī)效考核的真正價(jià)值。因此在充分考慮銷(xiāo)售顧問(wèn)特點(diǎn)及績(jī)效考核中存在的問(wèn)題基礎(chǔ)上建立適合銷(xiāo)售顧問(wèn)自己的績(jī)效考核方法就顯得尤為重要。

　　二、銷(xiāo)售顧問(wèn)特點(diǎn)

　　銷(xiāo)售顧問(wèn)作為汽車(chē)4S店員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體，其特點(diǎn)主要是，工作崗位進(jìn)入要求低、流動(dòng)性大，工作對(duì)象復(fù)雜多樣，工作過(guò)程相對(duì)靈活獨(dú)立，工作業(yè)績(jī)不穩(wěn)定等。

　　正是因?yàn)殇N(xiāo)售顧問(wèn)獨(dú)立開(kāi)展銷(xiāo)售工作這一特點(diǎn)，管理者無(wú)法直接監(jiān)督銷(xiāo)售顧問(wèn)的行為。銷(xiāo)售顧問(wèn)的業(yè)績(jī)不僅與其付出的勞動(dòng)掛鉤，而且與現(xiàn)實(shí)環(huán)境相聯(lián)系。我們無(wú)法直接用行為規(guī)范來(lái)約束銷(xiāo)售顧問(wèn)的行為，只能通過(guò)科學(xué)可行的績(jī)效考核制度來(lái)引導(dǎo)銷(xiāo)售顧問(wèn)的工作，對(duì)其作出公平合理的評(píng)價(jià)，使銷(xiāo)售顧問(wèn)自發(fā)地對(duì)銷(xiāo)售工作進(jìn)行鉆研，不斷提升業(yè)績(jī)。

　　三、銷(xiāo)售顧問(wèn)績(jī)效考核現(xiàn)狀

　　銷(xiāo)售在4S店中的地位是不言而喻的，銷(xiāo)售的好壞直接影響了公司效益的好壞。因此公司銷(xiāo)售顧問(wèn)的績(jī)效考核已得到廣泛重視，但銷(xiāo)售顧問(wèn)績(jī)效考核體系還存在著很多問(wèn)題。

　　第一，績(jī)效考核指標(biāo)制定不夠全面，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，各項(xiàng)指標(biāo)所占權(quán)重不合理，指標(biāo)的設(shè)置及權(quán)重不根據(jù)實(shí)際的變化而變化。并且績(jī)效考核指標(biāo)設(shè)計(jì)上強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)量，如考核銷(xiāo)售顧問(wèn)時(shí)主要考核其銷(xiāo)售車(chē)輛的臺(tái)次，從而忽略其他財(cái)務(wù)指標(biāo)、流程、學(xué)習(xí)、客戶滿意等方面的指標(biāo)，導(dǎo)致銷(xiāo)售顧問(wèn)的目標(biāo)是使自己的銷(xiāo)售臺(tái)次最大化，僅僅重視短期的銷(xiāo)量，忽視長(zhǎng)期公司效益。

　　第二，績(jī)效考核項(xiàng)目過(guò)多，超過(guò)30項(xiàng)，且重點(diǎn)不突出，5分以下指標(biāo)過(guò)多。讓銷(xiāo)售顧問(wèn)感覺(jué)不知道哪個(gè)是重點(diǎn)，眉毛胡子一把抓，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)績(jī)效考核的目的。而且使得銷(xiāo)售顧問(wèn)抵觸考核，抱有應(yīng)付的心理。時(shí)間久了就會(huì)厭煩，導(dǎo)致業(yè)績(jī)下降，甚至離職。

　　第三，績(jī)效考核方法簡(jiǎn)單粗暴，未能體現(xiàn)公平性。大多數(shù)4S店采用上級(jí)考核下級(jí)的形式，主觀個(gè)人因素較大，直接上級(jí)的個(gè)人偏好直接影響銷(xiāo)售顧問(wèn)的績(jī)效考核結(jié)果。而且銷(xiāo)售顧問(wèn)的工作特點(diǎn)導(dǎo)致考核者本身缺乏對(duì)被考核工作過(guò)程的了解，考核信息的缺失使考核結(jié)果不客觀，令人難以信服，甚至?xí)绊懮舷录?jí)關(guān)系。銷(xiāo)售顧問(wèn)對(duì)考核結(jié)果不服氣、不滿意。

　　第四，績(jī)效考核重視結(jié)果，不重視考核前期、考核中期、考核后期的管理�？�(jī)效考核是一個(gè)不斷溝通的過(guò)程，很多公司往往不重視績(jī)效考核前中后的溝通，考核流于形式。對(duì)于管理者，績(jī)效考核溝通使其不僅能夠及時(shí)了解銷(xiāo)售顧問(wèn)的工作情況，而且能夠及時(shí)掌握銷(xiāo)售顧問(wèn)的動(dòng)態(tài)。對(duì)于銷(xiāo)售顧問(wèn)，考核前溝通有利于銷(xiāo)售顧問(wèn)對(duì)績(jī)效指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)同，考核中溝通有利于提高考核的.準(zhǔn)確性，并能及時(shí)糾正發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，考核后反饋有利于改進(jìn)銷(xiāo)售顧問(wèn)工作中存在的問(wèn)題，進(jìn)而執(zhí)行相應(yīng)的改進(jìn)策略。

　　第五，績(jī)效考核的目的不明確，給銷(xiāo)售顧問(wèn)錯(cuò)誤的方向。有的公司是為了不讓銷(xiāo)售顧問(wèn)得到更高的提成懲罰銷(xiāo)售顧問(wèn)而考核，而不是為了引導(dǎo)更好的行為，導(dǎo)致銷(xiāo)售顧問(wèn)行為重點(diǎn)在于不犯錯(cuò);有的公司指考核銷(xiāo)量，銷(xiāo)售顧問(wèn)的業(yè)績(jī)是以取得的銷(xiāo)售數(shù)量來(lái)衡量和付酬的，導(dǎo)致銷(xiāo)售人員為了自己的銷(xiāo)量最大而忽略客戶滿意度以及其他方面給企業(yè)利益帶來(lái)?yè)p失。

　　第六，績(jī)效考核結(jié)果與實(shí)際不相符，對(duì)考核結(jié)果不追蹤。很多公司制定和實(shí)施了績(jī)效考核，但是對(duì)考核結(jié)果卻不重視，不能充分利用起來(lái)，花費(fèi)了大量人力物力后卻不了了之。

　　四、導(dǎo)致銷(xiāo)售顧問(wèn)考核現(xiàn)狀的主要原因

　　第一，績(jī)效考核在我國(guó)還處在初級(jí)階段，發(fā)展歷史相對(duì)較短，很多公司不能形成適合自己企業(yè)的與實(shí)際相符的績(jī)效考核體系，理論與實(shí)際的結(jié)合還需要較長(zhǎng)的時(shí)間。

　　第二，管理者對(duì)績(jī)效考核結(jié)果認(rèn)識(shí)上存在偏差。大部分管理者認(rèn)為考核只是一種懲罰手段，不能用考核來(lái)糾正員工的行為偏差，使員工更優(yōu)秀，團(tuán)隊(duì)更優(yōu)秀。使得科學(xué)的績(jī)效考核體系不能夠很好的貫徹實(shí)施。

　　第三，考核的過(guò)程基本不能真正做到公平公正公開(kāi)，很多公司由于受自我管理制度的影響，缺少公司與員工的溝通，由考核者個(gè)人直接對(duì)員工進(jìn)行考評(píng)，員工只知道考核結(jié)果，無(wú)法了解考核過(guò)程和考核者評(píng)語(yǔ)，更無(wú)法通過(guò)考核改進(jìn)工作。

　　五、針對(duì)以上情況，提出以下解決方案

　　第一，根據(jù)汽車(chē)4S店銷(xiāo)售顧問(wèn)的實(shí)際情況，制定考核指標(biāo)�？�(jī)效指標(biāo)不能“貪多求全”，原則上考核項(xiàng)目最多不超過(guò)16項(xiàng)，KPI考核與平衡記分卡考核同時(shí)使用。

　　第二，每個(gè)月根據(jù)實(shí)際情況可從上表中選擇關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，根據(jù)考核的重點(diǎn)，設(shè)置考核權(quán)重。帶填充顏色的指標(biāo)在填寫(xiě)最高值、目標(biāo)值和門(mén)檻值時(shí)應(yīng)該是從低到高，如核心員工流失率的最高值、目標(biāo)值和門(mén)檻值可以分別設(shè)為10％，15％和20％。

銷(xiāo)售的方案13

　　一、引言

　　銷(xiāo)售人員是企業(yè)中最具挑戰(zhàn)性和壓力的工作之一，他們是企業(yè)收入的主要來(lái)源。為了激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的積極性和創(chuàng)造力，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，企業(yè)需要制定一套合理的銷(xiāo)售人員提成方案。本文將詳細(xì)介紹如何制定這一方案，以激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)更積極地開(kāi)展業(yè)務(wù)。

　　二、提成計(jì)算方法

　　1. 基礎(chǔ)提成：根據(jù)銷(xiāo)售額度計(jì)算基礎(chǔ)提成，通常按照銷(xiāo)售額度的百分比提取。例如，如果企業(yè)設(shè)定了3%的基礎(chǔ)提成比例，銷(xiāo)售人員每完成一定金額的銷(xiāo)售額度，就可以獲得相應(yīng)比例的提成。

　　2. 額外提成：除了基礎(chǔ)提成外，企業(yè)還可以設(shè)立額外的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，以激勵(lì)銷(xiāo)售人員完成特殊任務(wù)或達(dá)到特定目標(biāo)。例如，如果銷(xiāo)售人員成功開(kāi)發(fā)新客戶或超額完成銷(xiāo)售目標(biāo)，企業(yè)可以給予額外的提成獎(jiǎng)勵(lì)。這部分提成的具體金額和獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)由企業(yè)根據(jù)實(shí)際情況確定。

　　3. 特殊產(chǎn)品或服務(wù)的提成：對(duì)于某些特殊產(chǎn)品或服務(wù)，企業(yè)可以針對(duì)這些產(chǎn)品的`銷(xiāo)售設(shè)定單獨(dú)的提成比例。這樣可以激勵(lì)銷(xiāo)售人員更加關(guān)注這些產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售，從而為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

　　4. 階梯提成：根據(jù)銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售目標(biāo)的進(jìn)度，設(shè)定不同級(jí)別的提成金額。這種方式有助于激勵(lì)銷(xiāo)售人員更加努力地工作，盡早完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　三、提成支付方式

　　1. 定期支付：企業(yè)可以設(shè)定固定的時(shí)間間隔（如每月或每季度）支付銷(xiāo)售人員提成，以保持團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的收入來(lái)源。這種方式有利于保證提成的及時(shí)性和可靠性。

　　2. 獨(dú)立支付：對(duì)于大型項(xiàng)目或特殊訂單，企業(yè)可以考慮將提成作為獨(dú)立事項(xiàng)進(jìn)行支付，這樣可以給予銷(xiāo)售人員更加靈活的收入分配方式。

　　3. 個(gè)人所得稅處理：企業(yè)應(yīng)告知銷(xiāo)售人員如何正確申報(bào)個(gè)人所得稅，以確保雙方合法合規(guī)。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)與稅務(wù)機(jī)關(guān)保持良好溝通，確保提成的支付符合國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)。

　　四、特殊情況處理

　　1. 退貨或拒收情況：如果發(fā)生退貨或拒收情況，企業(yè)應(yīng)扣除相應(yīng)的提成，并視情況給予銷(xiāo)售人員一定的補(bǔ)償。

　　2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶單情況：如果銷(xiāo)售人員已與客戶達(dá)成初步合作意向，但被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶單，企業(yè)應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售人員表示理解，并酌情調(diào)整提成方案。如可降低基礎(chǔ)提成的比例或給予額外的額外提成以示鼓勵(lì)，同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注，防止類(lèi)似情況再次發(fā)生。

　　3. 離職情況：銷(xiāo)售人員離職時(shí)，企業(yè)應(yīng)清算所有未領(lǐng)取的提成，并將其納入離職賠償?shù)目紤]范圍內(nèi)。同時(shí)，對(duì)于帶走的客戶信息，企業(yè)有權(quán)要求賠償相應(yīng)的提成金額。

　　4. 違反公司規(guī)定的情況：對(duì)于違反公司規(guī)定的行為，如虛假銷(xiāo)售、私自收受回扣等，企業(yè)應(yīng)依法依規(guī)進(jìn)行處理，并扣除相應(yīng)的提成金額。

　　五、總結(jié)

　　通過(guò)以上方案的實(shí)施，企業(yè)可以制定出一套合理、公平、有效的銷(xiāo)售人員提成方案，激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的積極性和創(chuàng)造力，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。在實(shí)施過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)注意與銷(xiāo)售人員保持溝通與交流，確保雙方對(duì)方案的理解和認(rèn)可。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)監(jiān)管力度，確保方案的順利實(shí)施。

銷(xiāo)售的方案14

　　目標(biāo)顧客：各大專(zhuān)院校、各高中、各中小學(xué)離退休教師及所有中老年人。(教師節(jié)不僅僅是教師的節(jié)日，更是全社會(huì)的節(jié)日，要讓社會(huì)大家庭的每一個(gè)人都來(lái)關(guān)心、尊重、熱愛(ài)老師)

　　制作條幅：在原開(kāi)會(huì)條幅的基礎(chǔ)上，再建議加上的內(nèi)容有

　　“老師，祝您健康!老師，您辛苦了!”

　　“尊師重教是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)!”

　　活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：

　　教師，人類(lèi)靈魂的工程師;園丁，桃李滿天下;

　　奉獻(xiàn)精神，春蠶到死，蠟炬成灰;

　　尊師重教，中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng);

　　老師，您是新時(shí)期最可愛(ài)的人，您辛苦了;

　　健康、益壽是老師們的愿望，也是幸福度晚年的必修課;

　　主持人串詞：

　　敬愛(ài)的老師、中老年朋友們:

　　早上好!

　　今天---9月10日，是一個(gè)祥和的日子，一個(gè)喜慶的日子，一個(gè)隆重的日子!敬愛(ài)的老師，今天是您又一個(gè)光輝的節(jié)日，在這里請(qǐng)?jiān)试S我代表一珍的全體工作人員向全體老師道聲:老師你們辛苦了，謝謝你們!

　　您不是演員，卻吸引著我們饑渴的目光;您不是歌唱家，卻讓知識(shí)的清泉丁冬作響;你不是雕塑家，卻塑造著一批批青年人的靈魂……

　　老師啊，我怎能把你遺忘!刻在木板上的名字未必不朽，刻在石頭上的名字也未必百世流芳;老師，您的名字刻在我們心上。

　　我們要對(duì)你說(shuō)，用我們的心對(duì)你說(shuō)，對(duì)你說(shuō)無(wú)盡的感謝，對(duì)你說(shuō)綿長(zhǎng)的不舍，因?yàn)槔蠋熌憬o我的太多太多……

　　夏雨、冬雪擋不住你的腳步，教室里滿是你的牽掛，春花、秋實(shí)誘不去你的目光，你關(guān)注的永遠(yuǎn)是我們的成長(zhǎng)。你愛(ài)我們，我們每時(shí)每刻都感受得到;我們愛(ài)你，就像小草對(duì)大地一樣。

　　敬愛(ài)的'老師，您在我們心目中成了一片獨(dú)特的風(fēng)景，它平凡而偉大，它樸素而崇高!老師，您給我們這么多，我們一定要用我們的實(shí)際行動(dòng)來(lái)報(bào)答您，要把健康帶給您，讓您健康長(zhǎng)壽!

　　歲月如梭，時(shí)光荏苒，年齡的印記已經(jīng)爬上了您的額頭，老師您老了，可是我們并沒(méi)有把您忘記，xxxx年8月，中共中央、國(guó)務(wù)院做出了《關(guān)于加強(qiáng)老齡工作的決定》。加強(qiáng)老齡工作，發(fā)展老齡事業(yè)，是黨中央、國(guó)務(wù)院面向新世紀(jì)做出的重大決策。尊老、愛(ài)老是中華民族的傳統(tǒng)美德，應(yīng)該在新世紀(jì)發(fā)揚(yáng)光大。福州一珍生物工程有限公司(也可以用康圣健康管理服務(wù)中心)積極響應(yīng)黨中央、國(guó)務(wù)院《關(guān)于加強(qiáng)老齡工作的決定》，于xxxx年5月28日在北京正式啟動(dòng)了全國(guó)“健康·和諧·幸�！惫婊顒�(dòng)。本次活動(dòng)得到了全國(guó)老干部健康指導(dǎo)委員會(huì)、中國(guó)老年保健協(xié)會(huì)的大力支持，社會(huì)各界人士及權(quán)威專(zhuān)家列席大會(huì)并作了重要講話，并有來(lái)自全國(guó)二十五個(gè)省級(jí)地區(qū)、一百多位地級(jí)地區(qū)致力于中老年人健康事業(yè)的福州一珍生物工程有限公司(也可以用康圣健康管理服務(wù)中心)的優(yōu)秀代表見(jiàn)證了這一特殊時(shí)刻。

　　全國(guó)“健康·和諧·幸�！惫婊顒�(dòng)啟動(dòng)后，得到全國(guó)各地的積極響應(yīng)。全國(guó)老干部健康指導(dǎo)委員會(huì)、中國(guó)老年保健協(xié)會(huì)以及有關(guān)部門(mén)十分關(guān)心和支持。《人民日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)消費(fèi)者報(bào)》、《中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)》、《保健時(shí)報(bào)》等全國(guó)性新聞媒體，進(jìn)行了熱情洋溢的宣傳報(bào)道。

　　福州一珍生物工程有限公司(康圣健康管理服務(wù)中心)在全國(guó)啟動(dòng)“健康·和諧·幸�！惫婊顒�(dòng)就是本著一珍健康天下父母為中老年朋友服務(wù)的宗旨，在全國(guó)建立多家康圣健康管理服務(wù)中心，宣傳健康知識(shí)，推廣健康生活方式，實(shí)現(xiàn)積極而健康的中老年健康生活，在構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的精神上，為中老年朋友的健康事業(yè)做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　所以各位叔叔、阿姨今天能在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)到我們聯(lián)誼會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)就表達(dá)了您對(duì)健康的一份渴望，對(duì)生命的一份珍惜，所以，我代表福州一珍生物工程有限公司(康圣健康管理中心)所有人員對(duì)您的到來(lái)表示最衷心的感謝，真心的祝福!

　　教師節(jié)歌曲：

　　1、《感恩的心》

　　2、《教師禮贊》

　　3、《教師圓舞曲》

　　4、《教師的愛(ài)》(詞曲：曾遂今)

　　5、《紅燭之歌》

　　6、《老師你好》

　　7、《懂你》(滿文軍)