【精品】工作計(jì)劃范文集合10篇
時(shí)間過得飛快，我們又將迎來(lái)新一輪的努力，來(lái)為以后的工作做一份計(jì)劃吧。可是到底什么樣的工作計(jì)劃才是適合自己的呢？下面是小編幫大家整理的工作計(jì)劃10篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計(jì)劃 篇1
目的：
1、貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)策略;
2、滿足顧客的需求;
3、滿足員工的需求;
4、完成公司的預(yù)算;
5、實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
工作的內(nèi)容：
一、商品的管理。
首先必須注意新老品項(xiàng)的更替，對(duì)滯銷的老品項(xiàng)必須清退，做到?jīng)Q不手軟，而對(duì)新品則無(wú)條件上柜，以豐富品項(xiàng)，但品項(xiàng)的選擇不得不以自己現(xiàn)有的排面為基礎(chǔ)，對(duì)于試營(yíng)業(yè)銷售情況不好的新品應(yīng)該找出原因，有選擇性地下柜，讓貨架上所販?zhǔn)鄣亩紴檫m銷品項(xiàng)。
其次，是對(duì)庫(kù)存的控制;這一點(diǎn)相當(dāng)重要，大體上可以用幾種報(bào)表來(lái)控管：廠商訂貨報(bào)表、即將缺貨報(bào)表、可銷天數(shù)大于30天報(bào)表和滯銷報(bào)表。當(dāng)然，從報(bào)表上反映的只是書面和數(shù)字的體現(xiàn)，只有從賣場(chǎng)上親自接觸所得到的數(shù)據(jù)才是最切合實(shí)際的。再次，是對(duì)陳列的管理。陳列的基礎(chǔ)是臺(tái)帳，一個(gè)規(guī)范、合理的臺(tái)帳是成功陳列的先決條件，當(dāng)然這又同對(duì)商品的外形、價(jià)格和銷量的了解程度分不開，陳列的基本要求是最為重要的一點(diǎn)。店內(nèi)促銷，這是提升業(yè)績(jī)，得到營(yíng)業(yè)外收入的最主要方法和手段。
作為生意人，在達(dá)到即定毛利額的前提下，必須抓出一些引起強(qiáng)勢(shì)的促銷品項(xiàng)，有計(jì)劃地制訂出整月或整季度的促銷計(jì)劃，有目的地做促銷。定期分析商品銷量，與廠商商談促銷事宜。隨時(shí)檢查商品的排面，防止拉排面。另外，商品的清潔也不容忽視，要隨時(shí)督導(dǎo)員工做好商品的清潔工作。每天的變價(jià)卡及POP要及時(shí)更換，以免發(fā)生價(jià)差。還有，就是每個(gè)月月底的盤點(diǎn)，切實(shí)掌握好庫(kù)存的信息及貨品的安全。
二、員工的管理
不管從哪個(gè)角度來(lái)說，“人”都是占主導(dǎo)和決定地位的`，所以要特別注意對(duì)員工的培訓(xùn)，如果條件允許，前期可以每月進(jìn)行一次員工培訓(xùn)，讓他們了解其權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任，隨時(shí)豐富他們的頭腦，增強(qiáng)其工作能力，明白自己的職責(zé)所在，教會(huì)他們用自己的頭腦和熱情去豐富和補(bǔ)滿貨架。讓所有的員工都活躍起來(lái)，都感到自己的重要性，這其中還有一個(gè)首要的條件，就是必須信任自己的下屬，信任柜長(zhǎng)，信任員工，只有這樣才能凝聚大家的力量。因?yàn)橐粋�(gè)
人的頭腦和精力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而主管的作用就是要讓這所有獨(dú)立的個(gè)體形成強(qiáng)大的向心力和凝聚力。俗話說：“團(tuán)結(jié)就是力量”，只有充分調(diào)動(dòng)員工的積極性及創(chuàng)造性，才能把工作搞上去。關(guān)心自己的員工，能為他們著想，盡可能地反映他們的心聲，同時(shí)協(xié)調(diào)內(nèi)部之間的關(guān)系。另外，也只有這樣才能讓他們有愉快的心態(tài)和良好的精神面貌去面對(duì)顧客。
三、賣場(chǎng)關(guān)系的維護(hù)。
1、定期聯(lián)系，規(guī)律拜訪。不要等有事發(fā)生，再去找人家;
2、目的要明確，知道你要解決什么問題、要找對(duì)關(guān)鍵人物;
3、做好服務(wù)工作，不要做超出自己職權(quán)之外的許諾，事事有回音，不要忽悠;
4、帶著改進(jìn)措施，找關(guān)鍵人物溝通;
5、對(duì)待苛刻問題的處理要有技巧，對(duì)方提的要求比較苛刻，叫我們無(wú)法接受的情況下，要保證不發(fā)生正面沖突，話語(yǔ)要軟中帶硬，要找準(zhǔn)理由，據(jù)理力爭(zhēng)。
四，員工的業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)
我們是一個(gè)新進(jìn)的品牌，別人對(duì)我們這個(gè)品牌還不是很了解，這樣，就需要我們的營(yíng)業(yè)員認(rèn)真細(xì)致的講解給每位顧客聽。根據(jù)我們現(xiàn)有的營(yíng)業(yè)員的能力分析，對(duì)品牌，對(duì)包，對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉度還不是很好，這就需要更加全方位的培訓(xùn)，要讓我們的營(yíng)業(yè)員對(duì)自己的品牌很有信心，對(duì)本公司充滿希望。(培訓(xùn)資料附下)
總的來(lái)說，自營(yíng)店的主管其實(shí)就是充當(dāng)一個(gè)總的店長(zhǎng)，自營(yíng)店和公司的一個(gè)銜接。雖然我現(xiàn)有的能力還不是很強(qiáng)，但是我會(huì)在以后的工作中，兢兢業(yè)業(yè)，努力學(xué)習(xí)。
貨品陳列培訓(xùn)
商品的陳列是直接向顧客展示商品的價(jià)值的方式，因此，必須經(jīng)常動(dòng)腦筋考慮應(yīng)該將“什么東西”以“多少數(shù)量”在“什么位置”向顧客“展示哪一面”，“用什么樣的形式”來(lái)陳列。最好按照陳列指示圖來(lái)排放。另一要點(diǎn)是盡量節(jié)約陳列的程序和時(shí)間，商品陳列的具體要求如下：有清潔感、耐看、方便觸摸、易選、有豐富感。
1、擺出清潔感
(1)如果店鋪里有垃圾或塵埃的話，您精心準(zhǔn)備的商品其魅力將大打折扣，所以，如果您發(fā)現(xiàn)通道上有垃圾應(yīng)該積極主動(dòng)地去清理。
(2)商品如有污點(diǎn)或褶皺，會(huì)顯得物價(jià)不符。因此我們應(yīng)該認(rèn)真打理商品，從平時(shí)就注意多加整理。
(3)多留意商品上是否積有塵埃，如果發(fā)現(xiàn)有，應(yīng)立即清理。
(4)通道應(yīng)保持暢通，如果有防礙顧客通行的雜物應(yīng)該盡快清除，副通道也應(yīng)該保持不要有器具防礙通行。
2、商品陳列應(yīng)該方便顧客觀看
(1)陳列時(shí)應(yīng)考慮到顧客的視線的高低范圍，將商品擺放在顧客容易看到的地方，而且注意將正面對(duì)著顧客，在陳列時(shí)應(yīng)注意擺放的位置能保證顧客可以看見。
(2)在商品陳列時(shí)，要注意不要擺放太多，特別是黃金陳列線是顧客最容易注目的地方，適宜在中心擺放，希望向顧客推銷或者是當(dāng)時(shí)銷售情況比較好的商品，以此為中心，周圍可以進(jìn)行有密切關(guān)聯(lián)的商品展示陳列。
(3)不要擺放過高，防礙顧客視線。
(4)貨架上的照明燈是為了突出商品的個(gè)性，使之與其他商品有分別而設(shè)置的，應(yīng)經(jīng)常留意一下燈是否端照在商品上部。
(5)不要讓顯示牌遮住商品的重點(diǎn)部分
3、商品陳列要注意使于觸摸
(1)除了要便于觀看之外，為方便顧客了解商品的性質(zhì)，在商品陳列時(shí)也要注意使之便于觸摸.
(2)不要在貨架前擺放其他器具或障礙物，妨礙顧客的購(gòu)物。
(3)盡量避免將僅有一件的商品擺放在難取的地方或者是掛在墻壁上.
(4)讓顧客可以輕松地觸摸商品。如果陳列不好，顧客的手一碰就會(huì)倒下來(lái)的話，顧客會(huì)產(chǎn)生不安感，對(duì)商品的價(jià)值產(chǎn)生懷疑。
4、商品陳列應(yīng)注意便于選擇
(1)應(yīng)該按照分類表或陳列指示書將商品擺放在指定地點(diǎn)。
(2)不要隨意更改確定的每種商品的展示面數(shù)目及確定的展示面，如有必要就向上司匯報(bào)。
(3)相互之間有關(guān)聯(lián)的商品應(yīng)盡量擺在一起，保持連續(xù)感，在擺放商品時(shí)，應(yīng)將相關(guān)商品相鄰而放，如有商品脫銷或空架上有空檔的話，會(huì)影響店鋪的整體印象。
(4)商品上一定要有價(jià)格的標(biāo)簽。
(5)價(jià)格標(biāo)簽脫落或價(jià)格標(biāo)簽與(pop)布告不同的話，會(huì)給顧客帶來(lái)不必要的麻煩，如有發(fā)現(xiàn)，應(yīng)立即更改。
5、擺出豐富感
有空檔貨架令人失去商品豐富多樣的感覺。顧客購(gòu)買商品后，應(yīng)立即將相同商品填補(bǔ)貨架上位置的空白。
6、色彩的知識(shí)
店鋪里充滿種種色彩，這些色彩或給人清爽感，或給人溫柔感，然而，假如色彩搭配不好，七拼八湊的話，會(huì)給人雜亂無(wú)章的污濁感，所以說，色彩有不可思議的神奇力量，我們應(yīng)該利用和發(fā)揮色彩的力量，創(chuàng)造一個(gè)動(dòng)人的對(duì)顧客們來(lái)說充滿魅力的店鋪環(huán)境。
(1)色彩
大致來(lái)說可以分為兩類
有色彩---------------偏紅、黃、藍(lán)等色的顏色
無(wú)色彩---------------偏白、黑、灰等色的顏色
(2)有彩色的特征
新的彩色鉛筆的排列方式是按色彩循環(huán)來(lái)設(shè)計(jì)的，所以它看起來(lái)很漂亮悅目，所謂色彩循環(huán)，指的是無(wú)論從哪種顏色開始，都逐一排列近似顏色，最終又返回起始顏色的循環(huán)在進(jìn)行商品陳列時(shí)，應(yīng)該多利用這種色彩循環(huán)，進(jìn)行布置。 此外，應(yīng)從季節(jié)及商品出發(fā)，考慮用左循環(huán)還是右循環(huán)好，從什么顏色開始
排列比較好。
(3)季節(jié)的顏色
顏色聯(lián)想物
春黃綠、粉紅、淡藍(lán)：新葉、小草、桃花、櫻花;黯淡的冬季過去，明媚的春天來(lái)到，應(yīng)該用柔和明亮的顏色來(lái)表示，此外，用其他顏色來(lái)表示時(shí)也應(yīng)用明亮柔和的顏色;
夏藍(lán)色、水色、綠色：海、天空、水、綠葉、草原，用強(qiáng)烈的對(duì)比色彩烘托出一個(gè)有挑戰(zhàn)性的季。但是，應(yīng)注明亮度和色彩度較高的顏色，并處理好色彩的協(xié)調(diào)節(jié)器
秋黃、灰黃、土黃：月亮、干草、土，天高氣爽的收獲季節(jié)，給人一種踏實(shí)的豐富感，用顏色應(yīng)符合這一特征，以紫色、紫紅、深綠的搭配為宜。
冬紅、白、灰：圣誕節(jié)、春節(jié)等盛大的傳統(tǒng)節(jié)目寒冷季節(jié)里，用暖色好，一般多用亮度較底的顏色，但想突出個(gè)性，則采用純白的效果更好些。
(4)暖色和冷色
暖色----------以紅色為中心，給人以火，太陽(yáng)的聯(lián)想的紫紅、橙紅、黃色等顏色
冷色----------給人以水，天空的聯(lián)想，如藍(lán)綠、藍(lán)、藍(lán)紫色的顏色。 中性色--------，既無(wú)暖感，又無(wú)冷感，如綠色。紫色等顏色，顏色給人的溫暖感的層次為：紅、橙、黃、綠、黑、青、的順序。
色彩是出色推銷員
你對(duì)色彩的了解有多少?
想一想我們的整個(gè)店鋪，每一層都有很多色彩
吸引人的出色色彩陳列秘訣。
白------純凈、清爽的感覺，白色與藍(lán)色是最出色的搭配
黑------充滿浪漫、高格調(diào)的氛圍。以黑色為背景，可以烘托出金色豪華 灰------寧?kù)o、優(yōu)雅的氛圍，灰色具有穩(wěn)重、優(yōu)雅的棄置，與其他談色搭配給人以成熟沉著的感覺。
(5)無(wú)彩色的特點(diǎn)(白、黑、灰)
工作計(jì)劃 篇2
指導(dǎo)思想：
以黨的十六大精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)中共中央國(guó)務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》精神，緊緊圍繞我校中心工作，根據(jù)《宜興市中小學(xué)德育工作實(shí)施細(xì)則》要求，切實(shí)加強(qiáng)防差轉(zhuǎn)差工作，有效預(yù)防和減少在校青少年學(xué)生的違法犯罪。創(chuàng)設(shè)有利于未成年人健康成長(zhǎng)的良好環(huán)境，促進(jìn)素質(zhì)教育，全面提高青少年學(xué)生的素質(zhì)。
工作目標(biāo)：
學(xué)校教育受到社會(huì)、家庭等方面影響。隨著改革開放的不斷深入，社會(huì)日益繁盛復(fù)雜，學(xué)校教育的難度也逐步上升。在教育教學(xué)中由于種種因素導(dǎo)致了一定數(shù)量的“問題學(xué)生”的產(chǎn)生。在一般人心目中“問題學(xué)生”似乎什么都差，是所謂的雙差生，是“朽木不可雕”。那么作為德育工作者的我們，是不可能放棄這些所謂的“差”生，不能使他們成為社會(huì)的負(fù)擔(dān)，而應(yīng)正確地對(duì)待他們、幫助他們、對(duì)他們努力做好轉(zhuǎn)化工作，使之成為社會(huì)主義現(xiàn)代化的合格人材。所有教師都要確立“轉(zhuǎn)變一個(gè)問題學(xué)生比培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)等生意義重大”的思想，切切實(shí)實(shí)做好我校的防差轉(zhuǎn)差工作，提升我校德育工作實(shí)效，提高我校的辦學(xué)質(zhì)量。
工作措施：
不管是什么樣的'學(xué)校都有問題學(xué)生的存在，這是不用質(zhì)疑的事實(shí)。雖然在班集體中占的比例小，但影響甚大。教師若不及時(shí)教育或者方法用得不適當(dāng)，會(huì)影響到整個(gè)班集體，使班風(fēng)不正，紀(jì)律渙散，影響正常的教育工作，甚至還會(huì)給學(xué)校、家庭、社會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重不良后果。所以，如何教育轉(zhuǎn)化問題學(xué)生是我們教育工作者又一個(gè)值得研究的課題之一，具有特別重要的意義。
一、加強(qiáng)防差轉(zhuǎn)差工作，建立問題學(xué)生檔案，加強(qiáng)問題學(xué)生的轉(zhuǎn)化教育工作，簽訂防差轉(zhuǎn)差工作責(zé)任狀，總結(jié)防差轉(zhuǎn)差工作。
二、開展法制宣傳教育活動(dòng)，要通過讀書、征文、主題班隊(duì)活動(dòng)、報(bào)告會(huì)等形式加強(qiáng)法制教育，增強(qiáng)青少年學(xué)生的法制意識(shí)，要充分發(fā)揮法制副校長(zhǎng)的作用。
三、加強(qiáng)法制教育的研究，不斷提高法制教育工作的實(shí)效。
四、積極開展“珍惜崗位，關(guān)愛學(xué)生”主題教育活動(dòng)。
五、學(xué)校及全體教師應(yīng)加強(qiáng)對(duì)轉(zhuǎn)化問題學(xué)生工作的研究，采取有效的措施，做好轉(zhuǎn)化問題學(xué)生工作。同時(shí)，應(yīng)積極轉(zhuǎn)化問題學(xué)生工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，做好推廣交流工作，做到每學(xué)期一小結(jié)，每學(xué)年一總結(jié)，同時(shí)做好轉(zhuǎn)化問題學(xué)生的德育科研研究。
六、轉(zhuǎn)化問題學(xué)生工作列入教師工作的考核的重要內(nèi)容，作為教師評(píng)優(yōu)、晉升的重要依據(jù)之一。轉(zhuǎn)化問題學(xué)生工作成績(jī)突出的予以獎(jiǎng)勵(lì)。
工作計(jì)劃 篇3
為了能夠更好的運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在銷售工作計(jì)劃如下：
一、銷售目標(biāo)
xx區(qū)一汽大眾4S店通過前期調(diào)查與實(shí)際預(yù)測(cè)，做出如下的銷售目標(biāo)：20xx年全年，青羊區(qū)分店的汽車銷售數(shù)量達(dá)到3萬(wàn)輛，全新上市的邁騰等車型作為主打車型銷售。我們將把3—5月，8—10月作為重點(diǎn)銷售月份，這2個(gè)銷售旺季的銷售數(shù)量分別達(dá)到8000臺(tái)與9000臺(tái)。其余淡季月份，將視情況分配銷售數(shù)額。
通過前期宣傳以及產(chǎn)品介紹等措施，增加客戶對(duì)本年新品汽車的了解程度，同時(shí)提供免費(fèi)試駕等貼心服務(wù)，讓消費(fèi)者親自感受，增加購(gòu)買力。
二、銷售計(jì)劃總述
1。優(yōu)化媒體投放渠道，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播；
2。深入了解市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)情況做出相應(yīng)的市場(chǎng)策略活動(dòng)；
3。嘗試與車友會(huì)組織合作，提高知名度與擴(kuò)大品牌宣傳力；
4。重新規(guī)劃新車型的市場(chǎng)品牌規(guī)劃；
5。根據(jù)本地區(qū)發(fā)展趨勢(shì)制定有針對(duì)性的市場(chǎng)活動(dòng)
三、媒體選擇
報(bào)紙：平面視覺，偏向理性。比較經(jīng)濟(jì)，能夠靈活配合促銷，可信度較高。是一個(gè)高涵蓋并且具有深度說服力的媒體。非常適合汽車廣告
電臺(tái)：針對(duì)性強(qiáng)，讀者群穩(wěn)定，重復(fù)閱讀率與傳閱性好。能給我們明確的選擇方向，但時(shí)性差。總體上是小而精致的媒體。適合我們定向宣傳
雜志：簡(jiǎn)便迅速，時(shí)效性強(qiáng)，覆蓋面廣受眾廣泛，具有想象力與感染力但信息稍縱即逝比較適合臨時(shí)性的促銷活動(dòng)
四、營(yíng)銷目標(biāo)
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，20xx年本公司的工作思路為：一汽大眾總公司做指導(dǎo)，同時(shí)由廣告外包公司進(jìn)行技術(shù)支持。主要從市場(chǎng)潛力分析、廣告效果調(diào)研、準(zhǔn)確的客服分析、差異化營(yíng)銷策略、制造商品賣點(diǎn)、品牌競(jìng)爭(zhēng)力提升這幾個(gè)方面來(lái)規(guī)劃20xx年的工作計(jì)劃。
我們通過大批量的廣告投放，從廣告促銷傳遞效果、廣告促銷記憶效果、廣告促銷說服效果這三個(gè)板塊進(jìn)行精確的傳播。
工作重點(diǎn)一——準(zhǔn)確的客戶分析我們把客戶分析分為三個(gè)階段。
階段一：通過性質(zhì)進(jìn)行初步的判別銷售顧問樹立消費(fèi)群體分析的概念。銷售顧問關(guān)注產(chǎn)品的用戶性質(zhì)、結(jié)構(gòu)以及用戶結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)。基于用戶性質(zhì)，根據(jù)已有的用戶資料與市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行消費(fèi)群體的初步分析。參照廠家產(chǎn)品定位人群分類進(jìn)行分析對(duì)比。
階段二：通過建立客戶檔案進(jìn)行深入分析
銷售顧問注重收集用戶信息，建立完整的用戶檔案基于用戶檔案對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行深入分析，明確各類產(chǎn)品的真正用戶來(lái)源于哪里，與產(chǎn)品重新定位描述的目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行對(duì)比分析。明確潛在用戶來(lái)源，指導(dǎo)有針對(duì)性開展市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)與實(shí)施“掃街”行動(dòng)深入挖掘潛在用戶
階段三：綜合數(shù)據(jù)進(jìn)行全面透徹分析
結(jié)合區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)，明確我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)變化趨勢(shì)。做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研，了解變化的深層次原因�；诟�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研，做好產(chǎn)品SWOT分析，鎖定我們的劣勢(shì)，制定有針對(duì)性的應(yīng)變策略。
工作重點(diǎn)二——差異化營(yíng)銷策略
本公司本著以一汽大眾總公司為核心，執(zhí)行下列差異化營(yíng)銷策略：科技賣點(diǎn)與差異化營(yíng)銷、安全性賣點(diǎn)與差異化營(yíng)銷、動(dòng)力與操控性賣點(diǎn)與差化營(yíng)銷、舒適性賣點(diǎn)與差異化營(yíng)銷、外形賣點(diǎn)與差異化營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)性賣點(diǎn)與差異化營(yíng)銷。差異化營(yíng)銷的特點(diǎn)：
1、通過與消費(fèi)者多種途徑的有效溝通，形成客戶對(duì)品牌、車型、企業(yè)的差異化認(rèn)知2、讓顧客自愿拿著放大鏡找你的優(yōu)點(diǎn)
3、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、專業(yè)性強(qiáng)、容易掌握
4、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、專業(yè)性強(qiáng)、容易掌握差異化營(yíng)銷的目的：
通過前期準(zhǔn)備的廣告宣傳與活動(dòng)推廣，將企業(yè)形象深入人心。同時(shí)根據(jù)準(zhǔn)確的客戶群體細(xì)分與目標(biāo)消費(fèi)群體需求導(dǎo)向，針對(duì)不同的消費(fèi)群體需求創(chuàng)造“新”產(chǎn)品，打造xx年?duì)I銷工作主線。
五、優(yōu)化媒體
概述：經(jīng)濟(jì)寒流勢(shì)必凍結(jié)明年的`廣告宣傳費(fèi)用。然而，不投放廣告，銷售工作就更會(huì)舉步維艱，就更沒有費(fèi)用做廣告宣傳，從而進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)。20xx年，會(huì)實(shí)時(shí)關(guān)注汽車市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及店內(nèi)銷售情況，緊跟形勢(shì)調(diào)整20xx年廣告的投放渠道及費(fèi)用。雖然是銷售艱難的一年，但是更不能忽視廣告宣傳的作用。我們要對(duì)廣告投放的渠道進(jìn)行優(yōu)化，加強(qiáng)對(duì)廣告效果的監(jiān)測(cè)，將投入的廣告費(fèi)用發(fā)揮到最大效果。
精確定位：
1。追求對(duì)購(gòu)車者的全面覆蓋
2。全面影響最有購(gòu)買意向的人群
組合營(yíng)銷：
1。使用調(diào)研式營(yíng)銷保持與潛在消費(fèi)者的不間斷接觸
2。通過維護(hù)現(xiàn)實(shí)車主的關(guān)系提升品牌的美譽(yù)度與忠誠(chéng)度
3。通過豐富的店內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)為車主提供心理上的情感滿足，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
消費(fèi)心理：
1�；荆簝r(jià)格各4S店無(wú)太大差異、
2。期望：產(chǎn)品附加值出色的售后服務(wù)、
3。出乎意料：良好品牌形象與個(gè)性化VIP服務(wù)推廣目標(biāo)：
1。擴(kuò)大知名度：加強(qiáng)4S店的推廣工作，與媒體合作開展細(xì)致的公關(guān)推廣活動(dòng)
2。提高美譽(yù)度：控制與引導(dǎo)口碑傳播，開展客戶關(guān)系維護(hù)工作推廣策略：
1。不大面積投放網(wǎng)絡(luò)及平面廣告，僅配合互動(dòng)活動(dòng)、特定時(shí)段的促銷行為
2。利用周邊地區(qū)在地理位置上的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行精準(zhǔn)投放。
3。與專業(yè)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行軟性滲透式傳播
4。依照每個(gè)階段的市場(chǎng)反映熱度來(lái)決定每個(gè)季節(jié)投入廣告的多少
5。通過與廣告公司的合作開展多樣的宣傳活動(dòng)，以最少的費(fèi)用獲得最大的宣傳效果。
六、效果評(píng)估
1。通過本年度各個(gè)活動(dòng)的宣傳以及策劃，更多的顧客更了解我們的車型以及價(jià)格。
2。通過客戶體驗(yàn)環(huán)節(jié)，讓客戶親自感受試駕效果以及坐車感受，有利于加速顧客購(gòu)買量以及購(gòu)買品牌宣傳程度。
3。廣告宣傳的力度增大，對(duì)品牌的知名度有所提升，同時(shí)也讓消費(fèi)者對(duì)品牌旗下的新車：如邁騰等，有了更好的認(rèn)識(shí)，有助于顧客到店體驗(yàn)，從而增加購(gòu)買力。
4。定期的顧客回訪有助于公司自身的售后完善，提升客戶的口口相傳，以及再次購(gòu)買。
5。營(yíng)銷活動(dòng)的多樣化能給客戶帶來(lái)新鮮感，同時(shí)增加客戶對(duì)公司的信任程度，有利于增加購(gòu)買力。
七、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算：
總費(fèi)用：xxxx元
廣告費(fèi)：xxxx元媒體多樣化，性價(jià)比高
營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)：xxxx元投入費(fèi)用少，產(chǎn)生結(jié)果最大化
工作計(jì)劃 篇4
根據(jù)局下發(fā)20xx年29號(hào)文件“關(guān)于20xx年?duì)I銷工作重點(diǎn)的安排意見”，規(guī)范供用電秩序，堵塞營(yíng)銷工作漏洞，提高營(yíng)銷管理水平，深入開展好營(yíng)業(yè)普查工作。新城所將從4月初開始在全所范圍內(nèi)開展?fàn)I業(yè)普查工作。現(xiàn)將具體工作安排如下：
一、目標(biāo)任務(wù)：
以《供用電營(yíng)業(yè)規(guī)則》和局營(yíng)銷管理有關(guān)規(guī)定為依據(jù)，對(duì)我所用戶用電管理、用戶信息管理進(jìn)行營(yíng)業(yè)普查，達(dá)到用戶信息準(zhǔn)確，用戶資料完整，用電管理規(guī)范有序，降損增效明顯，經(jīng)營(yíng)成效顯著的目的。
二、工作安排：
所成立營(yíng)業(yè)普查和反竊電工作小組，全面負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)普查和反竊電工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，管理協(xié)調(diào)及普查出問題的處理。
組 長(zhǎng)：郭治東
副組長(zhǎng)：劉賓 茍亞軍
成 員：王學(xué)武 田勇 營(yíng)業(yè)班全體成員
三、時(shí)間安排：
4月1日至6月1日，集中普查111#西楊線、112#小峴線113#原峰線、114吳家溝線、115#新城線的所有農(nóng)村公變和未網(wǎng)改臺(tái)區(qū)。
四、普查的工作重點(diǎn)：
20xx年的營(yíng)業(yè)普查工作，有針對(duì)性、有重點(diǎn)、突出解決用電管理中存在的`問題。
1、查客戶信息，對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)中客戶的信息不準(zhǔn)確的情況經(jīng)行現(xiàn)場(chǎng)核查，做到營(yíng)銷信息系統(tǒng)的客戶檔案與實(shí)際相符。以保證客戶基礎(chǔ)信息的準(zhǔn)確性，做到現(xiàn)場(chǎng)信息、用戶資料信息、營(yíng)銷系統(tǒng)信息三對(duì)口。
2、查容量，查報(bào)裝資料與用戶實(shí)際容量是否相符，是否有私自增容的行為。查出不相符的要完善補(bǔ)充資料，少計(jì)電費(fèi)的要按照規(guī)定補(bǔ)收電費(fèi)和違約使用電費(fèi)。
3、查電價(jià)，查電價(jià)是否執(zhí)行到位，是否存在私自轉(zhuǎn)供電源和私自改變用電類別的情況，分類用電比例是否與實(shí)際相符。對(duì)不符合電價(jià)政策的要按照實(shí)際補(bǔ)收差額電費(fèi)和違約使用電費(fèi)，對(duì)發(fā)現(xiàn)的電價(jià)執(zhí)行問題，要及時(shí)予以糾正。
4，查計(jì)量，查計(jì)量裝置接線是否正確，是否校驗(yàn)，有無(wú)錯(cuò)誤接線、互感器倍率錯(cuò)誤，表計(jì)損壞等問題造成的計(jì)量差錯(cuò)。
5、查合同的簽訂，查供用電合同的簽訂情況，對(duì)未簽訂合同的大用戶要及時(shí)經(jīng)行合同補(bǔ)簽。
6、查安全，查自備電源管理，用戶的自備電源是否登記，簽訂自備電源協(xié)議，并有可靠的防止向電網(wǎng)反送電措施。
7，查營(yíng)業(yè)外收入，查各類有償服務(wù)的費(fèi)用收取是否符合要求，查拆裝表工時(shí)費(fèi)收取是否合理，營(yíng)業(yè)外收入是否全額上解。
新城供電所
20xx年3月
工作計(jì)劃 篇5
身為一名合格的超市部門領(lǐng)班，必先制定一套完善的日常計(jì)劃和目標(biāo)，并每天溫習(xí)和總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)并用學(xué)來(lái)的專業(yè)知識(shí)感染身邊的每一個(gè)員工！以下是日常詳細(xì)工作計(jì)劃：
1）每天帶著最飽滿的工作熱情和自信的態(tài)度上班去，并帶著微笑去迎接一天中碰到的每一位顧客和每一件事務(wù)，并以積極高效的態(tài)度去處理好每一件事！
2）每天早上第一時(shí)間帶領(lǐng)員工和促銷員仔細(xì)檢查好商品價(jià)格標(biāo)價(jià)簽，并及時(shí)更換好變價(jià)標(biāo)簽和保證每物一價(jià)，方便顧客選購(gòu)和避免客訴。
3）安排好員工與促銷員的每天工作任務(wù)，并執(zhí)行任何事情都必須按輕重緩急這一原則進(jìn)行處理并在下班前進(jìn)行任務(wù)交接和對(duì)碰到當(dāng)前困難進(jìn)行商榷和溝通。
4）每天查看和分析營(yíng)業(yè)報(bào)表和昨天銷售明細(xì)清單，并對(duì)某一季節(jié)性商品和敏感性商品進(jìn)行一系列的調(diào)價(jià)讓利活動(dòng)，從而更好地吸引到新一批潛在性客流，并跟蹤好每一檔dm商品的訂貨和到貨情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向經(jīng)理反應(yīng)情況，dm生效當(dāng)天安排好人員和時(shí)間以最佳的.陳列效果和最好的商品陳列在每位顧客眼前，并及時(shí)清退過檔dm商品數(shù)量和滯銷凍結(jié)商品庫(kù)存。
5）每天帶領(lǐng)員工和促銷員查看賣場(chǎng)和倉(cāng)庫(kù)衛(wèi)生工作，并合理安排衛(wèi)生區(qū)域，輪流安排員工進(jìn)行檢查和跟進(jìn)。
6）每個(gè)星期固定有一天要分
分批對(duì)員工和促銷員進(jìn)行營(yíng)運(yùn)和服務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)工作，并分享店內(nèi)最新八掛信息開展大家在日常生活中有什么不順暢的系列問題開展一些必要心理輔導(dǎo)工作從而激發(fā)起大家的工作熱情和自信。
總而言之，言而總之！做的是細(xì)節(jié)，要想銷售好，必須多動(dòng)腦，要想輕松滴，合理安排好！希望能幫到剛勝任的幾位領(lǐng)班
工作計(jì)劃 篇6
為了提高高一生物教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)新課程改革的實(shí)施，本備課組努力以新課程理念為指引，以學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃為指南，努力推進(jìn)高中生物新課程改革，構(gòu)建有科組特色的新課程體系，改變?cè)薪虒W(xué)觀念，改進(jìn)教學(xué)方法，更新教學(xué)手段，提高教學(xué)效率，努力培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、積極探究、樂于合作的精神，使生物教學(xué)科研上一個(gè)新臺(tái)階。根據(jù)生物學(xué)科的特點(diǎn)和學(xué)生實(shí)際，特制定新學(xué)期高一生物組工作計(jì)劃如下：
一、教材分析
高中生物新課程分為必修和選修，共六大模塊，高一上學(xué)期學(xué)習(xí)必修1：分子與細(xì)胞模塊。參照生物課程標(biāo)準(zhǔn)，共需36課時(shí)，共六章，本學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容有：走進(jìn)細(xì)胞、組成細(xì)胞的分子、細(xì)胞的基本結(jié)構(gòu)、物質(zhì)的輸入和輸出、細(xì)胞的能量供應(yīng)和利用和細(xì)胞的生命歷程。本模塊選取了細(xì)胞生物學(xué)的最基本知識(shí)，以及細(xì)胞研究的新進(jìn)展和實(shí)際應(yīng)用，這些知識(shí)內(nèi)容也是學(xué)習(xí)其他模塊必備的基礎(chǔ)。
二、學(xué)情分析
高一學(xué)生通過初中生物課的學(xué)習(xí)，對(duì)于生物學(xué)應(yīng)該有了一定的了解，但由于多數(shù)學(xué)校不開設(shè)生物，學(xué)生缺乏必要的生物知識(shí)基礎(chǔ)，因此給教學(xué)帶來(lái)很大困難。這就要求我們?cè)陂_學(xué)初向同學(xué)們灌輸生物課程的重要性，要關(guān)心每一位學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，努力激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)生物的興趣，多做實(shí)驗(yàn)或觀看實(shí)驗(yàn)視頻，充分發(fā)揮學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的自主探究。
三、學(xué)期教學(xué)目標(biāo)
通過本模塊的學(xué)習(xí)，學(xué)生將在微觀層面上了解生命的物質(zhì)性和生物界的物質(zhì)統(tǒng)一性，活細(xì)胞中物質(zhì)、能量和信息變化的統(tǒng)一，細(xì)胞結(jié)構(gòu)與功能的統(tǒng)一，生物體部分和整體的統(tǒng)一等，有助于辯證唯物主義自然觀的形成。通過自主學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力、歸納、總結(jié)分析能力;通過合作探究培養(yǎng)學(xué)生對(duì)信息的獲取、判斷和利用能力;通過評(píng)價(jià)，培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)言表述能力和評(píng)價(jià)能力;通過課堂練習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)于知識(shí)的應(yīng)用能力、發(fā)散能力和遷移能力;通過對(duì)知識(shí)的.學(xué)習(xí)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)生物的主動(dòng)性，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)于自身的了解和對(duì)社會(huì)問題的關(guān)注。
四、具體措施
1.在包組領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下完成各項(xiàng)教研、教學(xué)工作。
2.全面貫徹執(zhí)行教育部《普通高中課程方案(實(shí)驗(yàn))》，結(jié)合本組實(shí)際，進(jìn)行教學(xué)改革。學(xué)習(xí)生物課程標(biāo)準(zhǔn)，明確新課程的具體要求，利用備課組活動(dòng)時(shí)間，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程教學(xué)理念，深入研究教學(xué)方法。
3.組織好每周年級(jí)組集體備課，定時(shí)間定內(nèi)容定主備人(具體分工見教學(xué)進(jìn)度表)，主講教師簡(jiǎn)要介紹講課內(nèi)容的整體構(gòu)想、教學(xué)目標(biāo)、重點(diǎn)和難點(diǎn)的確定和解決策略、教材處理方式和講授順序、訓(xùn)練習(xí)題選擇和知識(shí)的檢查及落實(shí)、高考要求等，然后由大家集體討論研究，共同分析教材,研究教法,探討疑難問題,提出改進(jìn)意見，完善講授、訓(xùn)練內(nèi)容及評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、對(duì)下一階段教學(xué)做到有的放矢，把握重點(diǎn)突破難點(diǎn)，以及做好教后反思。
4.完成實(shí)驗(yàn)班限時(shí)練習(xí)編寫、批閱和評(píng)價(jià)工作以及普通班課堂筆記和練習(xí)的檢查。
5.認(rèn)真做好新的教師傳幫帶工作，新教師要經(jīng)常聽老教師的課，備課組長(zhǎng)也要跟蹤聽新教師的課，使他們迅速成長(zhǎng)，盡快達(dá)到學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)和要求，以適應(yīng)一種教學(xué)發(fā)展的需要。
6.進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)代教育技術(shù)的應(yīng)用，切實(shí)提高現(xiàn)代化設(shè)備的利用效率。每位教師認(rèn)真鉆研網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的課堂教學(xué)模式，積極制作課件，改進(jìn)教學(xué)手段和方法，提高課堂教學(xué)效率，真正發(fā)揮現(xiàn)代化設(shè)備的作用。
7.加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)教研，組織本組教師積極參加內(nèi)質(zhì)網(wǎng)互動(dòng)平臺(tái)，積極參加網(wǎng)絡(luò)問題的研討，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。
8.配合生物學(xué)科組搞好本學(xué)科集體教研工作，切實(shí)為提高學(xué)校生物整體教學(xué)水平和高考備考工作而努力，興教研之風(fēng)，樹教研氛圍。
9.完成本學(xué)期新課程學(xué)生研究性學(xué)習(xí)和評(píng)價(jià)工作。
新學(xué)期我們將繼續(xù)本著團(tuán)結(jié)一致，勤溝通，勤研究，重探索，重實(shí)效的原則，在總結(jié)上一學(xué)年經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的前提下，認(rèn)真地完成各項(xiàng)教研任務(wù)。
工作計(jì)劃 篇7
為提高我校生物教學(xué)水平，貫徹執(zhí)行教務(wù)處和教研室制定的各項(xiàng)措施和教改方案，特制訂本學(xué)期高二生物備課組教學(xué)計(jì)劃，主要任務(wù)是：既要完成教學(xué)任務(wù)，又要根據(jù)本學(xué)科的特點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)生的道德品質(zhì)教育，完成既教書又育人的任務(wù)。具體工作主要有以下幾點(diǎn):
一、學(xué)情分析
生物雖然是理科學(xué)生的必考科目，但也是文科生這學(xué)期水平考試的必考科目。由于各方面的原因，在學(xué)習(xí)過程中大部分學(xué)生對(duì)本學(xué)科學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，基礎(chǔ)知識(shí)掌握不夠、不牢，在新知識(shí)的教學(xué)過程中如果涉及到以往的知識(shí)內(nèi)容，經(jīng)常出現(xiàn)遺忘的狀態(tài);不過，由于已經(jīng)是高二下學(xué)期，雖然在時(shí)間和精力的分配上最少，但多數(shù)學(xué)生對(duì)知識(shí)的求知欲有所增強(qiáng);其中重點(diǎn)班級(jí)比普通班好些，在課堂上能與老師互動(dòng)，配合老師完成教學(xué)任務(wù)。
二、教材分析
本學(xué)期理科班教學(xué)內(nèi)容主要是生物選修3《現(xiàn)代生物科技專題》本模塊的內(nèi)容包括基因工程、克隆技術(shù)、胚胎工程、生物技術(shù)的安全性和倫理問題、生態(tài)工程五部分。文科班這學(xué)期主要是復(fù)習(xí)必修1至必修3的內(nèi)容，迎接6月份的海南省水平測(cè)試。
選修3模塊以專題的形式著重介紹現(xiàn)代生物科學(xué)和技術(shù)中一些重要領(lǐng)域的研究熱點(diǎn)、發(fā)展趨勢(shì)與應(yīng)用前景，以開拓學(xué)生視野，增強(qiáng)科技意識(shí)，激發(fā)學(xué)生探索生命奧秘和熱愛生物科學(xué)的情感，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)現(xiàn)代生物學(xué)奠定基礎(chǔ)。由于本模塊所涉及的領(lǐng)域?qū)儆诟呖萍嫉膬?nèi)容,技術(shù)復(fù)雜且進(jìn)展迅速,學(xué)生不可能在短時(shí)間內(nèi)有深入的理解,因此在介紹各種生物技術(shù)時(shí),更側(cè)重技術(shù)的生物學(xué)原理. 關(guān)于各工程的具體操作技術(shù)則從簡(jiǎn),不做重點(diǎn),只讓學(xué)生作一般性了解。
教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)思路和呈現(xiàn)方式：
1.設(shè)計(jì)思路
教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)思路的惟一依據(jù)是高中生物課程標(biāo)準(zhǔn)中本模塊的具體內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)和活動(dòng)建議。有幾方面是必須遵循的。它們是：
以學(xué)習(xí)專題方式來(lái)呈現(xiàn)。即基因工程、克隆技術(shù)、胚胎工程、生物技術(shù)的安全性和倫理問題、生態(tài)工程。盡管前四個(gè)專題存在互相聯(lián)系與滲透的關(guān)系，但仍各自作為獨(dú)立的專題來(lái)學(xué)習(xí)。
具體內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的學(xué)習(xí)目標(biāo)應(yīng)予遵循。五個(gè)專題合起來(lái)，具體內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)為17項(xiàng)。即在知識(shí)性目標(biāo)上以了解水平為主;在情感性目標(biāo)上以經(jīng)歷水平為主;技能性目標(biāo)體現(xiàn)在活動(dòng)建議中，主要是參觀、調(diào)查、資料收集、交流討論、專題綜述等。所以這樣規(guī)定，是因?yàn)閮?nèi)容均屬現(xiàn)代生物科技的'前沿，已經(jīng)很深了，宜實(shí)事求是、量力而行。
活動(dòng)建議部分，只能加強(qiáng)，不應(yīng)削弱。因此，教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)思路，是在貫徹高中生物課程標(biāo)準(zhǔn)上述三方面的原則要求下，突出以下各點(diǎn)：
(1)確保教學(xué)內(nèi)容的科學(xué)性
現(xiàn)代生物科技專題的內(nèi)容，都是當(dāng)前發(fā)展非常迅速的領(lǐng)域。作為教學(xué)內(nèi)容，不易把握好分寸。為做到基本原理準(zhǔn)確，實(shí)例可靠，技術(shù)方法相對(duì)全面，教師要不斷進(jìn)行資料的查閱和備課組的集體合作。
(2)斟酌教學(xué)內(nèi)容的適用性
格局教學(xué)內(nèi)容適用性的“度”，可以適當(dāng)?shù)脑鰷p或調(diào)整。
(3)體現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容的有序性
這里的有序性，主要指符合學(xué)生認(rèn)知過程的有序性。由于教材以專題形式呈現(xiàn)，似不可能在各專題間尋求其系統(tǒng)和有序，主要體現(xiàn)于每一專題中各內(nèi)容的安排符合學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律。
(4)創(chuàng)設(shè)學(xué)生主動(dòng)參與學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)
盡可能的引發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生利用周末休息的時(shí)間對(duì)本模塊的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行多反面的搜集和查閱，不希望本模塊的學(xué)習(xí)變?yōu)榻處熤v解的單一教學(xué)模。
三、教學(xué)方法及措施
教學(xué)方法以講授、啟發(fā)、探究、討論、小組合作及引導(dǎo)為主，并根據(jù)實(shí)際情況指導(dǎo)學(xué)生練習(xí)撰寫綜述報(bào)告等。
具體措施：
(一)、備課
備課是上好課的基礎(chǔ)，是保證教學(xué)質(zhì)量的必要措施。備課應(yīng)包括以下過程和內(nèi)容：
1.認(rèn)真研讀課標(biāo)，把握難度要求。
2.重視基本概念和原理的教學(xué)，把握好基礎(chǔ)性,避免教學(xué)變成泛泛的科普介紹或資料的搜集和瀏覽活動(dòng)。
3.重視圖片和流程圖的學(xué)習(xí)，多問學(xué)生為什么，加強(qiáng)理解和記憶。
4.注重形成網(wǎng)絡(luò)化和結(jié)構(gòu)化的知識(shí)結(jié)構(gòu)體系。
5.圍繞生物科技與社會(huì)的關(guān)系，切實(shí)組織好資料搜集分析、討論和辯論等活動(dòng)
集體備課安排：
(二)、上課
上好課是教學(xué)的中心環(huán)節(jié)，不僅要求具有淵博的知識(shí)，而且要掌握進(jìn)行政治思想教育，傳授知識(shí)和開發(fā)智力的教學(xué)藝術(shù)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。應(yīng)做到：
1、教學(xué)目標(biāo)明確，每節(jié)課要緊緊圍繞目標(biāo)進(jìn)行。
2、教學(xué)內(nèi)容必須正確。要把基本概念、基本觀點(diǎn)，正確無(wú)誤地傳授給學(xué)生。
3、做到分清主次，突出重點(diǎn)，分散難點(diǎn)，抓住關(guān)鍵，詳略得當(dāng)，快慢適中。
4、教學(xué)方法得當(dāng)。對(duì)不同的內(nèi)容靈活選用恰當(dāng)?shù)慕谭ǎ诮虒W(xué)中要大膽探索，勇于創(chuàng)新。
(三)做好課后輔導(dǎo)工作，認(rèn)真批改學(xué)生作業(yè)或練習(xí)。
四、教學(xué)進(jìn)度：
教學(xué)進(jìn)度見后頁(yè)
五、文科學(xué)業(yè)水平測(cè)試
7—12班的進(jìn)度一樣，現(xiàn)在已進(jìn)行復(fù)習(xí)。二個(gè)多月的時(shí)間要復(fù)習(xí)必修1、2、3三本書的內(nèi)容，而且每周才2節(jié)課，時(shí)間緊，任務(wù)重。我們復(fù)習(xí)時(shí)采用練習(xí)和課本相結(jié)合，基本上是每周一講，然后通過練習(xí)鞏固，老師再作針對(duì)性進(jìn)行講評(píng)。每復(fù)習(xí)完一個(gè)單元進(jìn)行一次單元測(cè)試，夯實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)，提高學(xué)生的解題能力。在6月之前一定要復(fù)習(xí)完畢，并進(jìn)行兩至三次的模擬考。
工作計(jì)劃 篇8
學(xué)生寢室安全有序，無(wú)明火、無(wú)外來(lái)人員留宿現(xiàn)象，宿舍樓內(nèi)無(wú)停放自行車現(xiàn)象。 在新學(xué)期里我們力爭(zhēng)保持宿舍管理工作平穩(wěn)有序運(yùn)轉(zhuǎn)的同時(shí)，為學(xué)校的工作大局做出一定貢獻(xiàn)。我們將緊緊圍繞學(xué)校的育人目標(biāo)和工作中心，服從大局，積極探索、開拓創(chuàng)新，努力開創(chuàng)我校宿舍管理服務(wù)工作的新局面。學(xué)生宿舍管理工作計(jì)劃西川中學(xué)馬海棠安全重于天，學(xué)生宿舍管理更是確保安全的重要環(huán)節(jié)。按照學(xué)校安排本學(xué)期我繼續(xù)管理女生宿舍。本期我們依然緊緊圍繞學(xué)校的中心工作，堅(jiān)持教育、管理、指導(dǎo)和服務(wù)相結(jié)合的原則，以教育學(xué)生良好行為習(xí)慣為核心，以安全教育為宗旨，以務(wù)實(shí)、細(xì)致、科學(xué)的管理為手段，積極將宿舍安全、衛(wèi)生工作放在首位，為了做好工作現(xiàn)計(jì)劃如下：
一、圍繞中心，服從大局，做好宿舍調(diào)整及管理服務(wù)工作
1、做好宿舍調(diào)整工作。為了達(dá)到學(xué)校提出的有關(guān)住宿標(biāo)準(zhǔn)，宿舍管理方面，克服各種困難;積極做好學(xué)生的思想工作，有力確保了學(xué)校的安全穩(wěn)定大局。
2、宿舍晚間熄燈制度。為了配合校風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生管理制度，熄燈后加強(qiáng)了查宿舍人員名單，了解學(xué)生動(dòng)態(tài)情況。有什么問題及時(shí)上報(bào)。
二、完善制度，規(guī)范程序，加強(qiáng)管理，探索新形勢(shì)下的宿舍管理新模式
1、明確目標(biāo)，讓文明宿舍標(biāo)準(zhǔn)要求成為全體寄宿生的努力方向； 學(xué)期開始的`好習(xí)慣至關(guān)重要。每一條河流都有自己的方向，我認(rèn)為寄宿生的生活也應(yīng)有一個(gè)明確的目標(biāo)。如果沒有目標(biāo)，寄宿生在宿舍生活中就沒有努力的方向，就會(huì)三天兩天的出問題，有時(shí)甚至?xí)龃蟮膯栴}，有了明確的目標(biāo)，寄宿生在宿舍就會(huì)知道什么能做，什么事情不能做，什么事情要做的較好，什么事情要做的出色。一開始不養(yǎng)成好習(xí)慣，以后的壞習(xí)慣很難改掉。于是，在開學(xué)的第一個(gè)月我?guī)缀鯐?huì)及時(shí)親自到位督促宿舍管理。每天早晚堅(jiān)持親自檢查，努力配合宿舍管理員的工作。就這樣良好的宿舍衛(wèi)生習(xí)慣在我的督促下逐日養(yǎng)成。
2、宿舍衛(wèi)生管理、內(nèi)務(wù)管理要求宣傳到位，倡導(dǎo)“宿舍是我家”“ 我為人人，人人為我�！睆膶W(xué)生日常的一些習(xí)慣中看出，對(duì)學(xué)生的一些具體細(xì)節(jié)要求單單憑班主任在班級(jí)講一下是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，作為宿舍管理人員的我覺得可以利用其他一些時(shí)間去宣傳滲透，培養(yǎng)學(xué)生的安全意識(shí)。例如可以利用晚上查宿舍的時(shí)間去講，在熄燈之前也可以跟他們說哪些地方做的好，哪些地方還存在問題，具體的哪些事情落實(shí)到那些人頭上等等；要求每位寄宿生以宿舍為家，宿舍內(nèi)部一定要團(tuán)結(jié)，晚自習(xí)回宿舍后，決不把垃圾隨地扔，以方便第二天的值日生，做到“ 我為人人，人人為我”；每周早上還利用一定的時(shí)間去全面檢查，提醒值日生該注意哪些問題；對(duì)好的方面予以表?yè)P(yáng)，班級(jí)考核加分；差的方面限期改正并通報(bào)批評(píng)。
3、落實(shí)社長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。 讓社長(zhǎng)管理和班級(jí)管理和管理員管理相結(jié)合，對(duì)宿舍社長(zhǎng)進(jìn)行要求，實(shí)行社長(zhǎng)責(zé)任制，充分發(fā)揮社長(zhǎng)的作用。社長(zhǎng)一般都是班級(jí)指定的干部。平時(shí)我與各班主任加強(qiáng)溝通，要求社長(zhǎng)嚴(yán)格控制晚就寢紀(jì)律，對(duì)不按時(shí)鎖門，不按時(shí)休息的宿舍進(jìn)行批評(píng)教育，并讓跟著我去查其他宿舍，比較自己的行為，從而使學(xué)生認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤。
4、充分發(fā)揮宿舍中班級(jí)干部的帶頭作用。 每個(gè)宿舍都有各班的干部，我對(duì)她們提出嚴(yán)格要求，在各方面起模范帶頭作用，以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)整個(gè)宿舍各方面的提高；如此能給學(xué)生提供自我教育，自我管理的重要機(jī)會(huì)，通過宿舍內(nèi)部的自我管理和監(jiān)督，達(dá)到學(xué)生自我管理和教育的目標(biāo)。
5、積極與班主任老師溝通，及時(shí)互相了解宿舍內(nèi)存在的問題。 宿舍內(nèi)出現(xiàn)的問題積極與班主任溝通，及時(shí)掌握學(xué)生的去向與動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決問題，進(jìn)而加強(qiáng)宿舍管理。平時(shí)我不定期到宿舍檢查，杜絕夜不歸宿和遲到現(xiàn)象及門鎖的安全狀況；同時(shí)通過深入 到同學(xué)中，和同學(xué)談心，及時(shí)發(fā)現(xiàn)宿舍內(nèi)部問題，解決問題，了解學(xué)生的思想動(dòng)向，防患于未然。
6、積極配合學(xué)校的衛(wèi)生檢查，制定規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行，采取表?yè)P(yáng)與批評(píng)的方式，促進(jìn)宿舍整體水平的提高。根據(jù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、值周組對(duì)學(xué)生宿舍進(jìn)行不定期抽查，嚴(yán)格檢查的結(jié)果，對(duì)表現(xiàn)差的宿舍進(jìn)行曝光，并與評(píng)優(yōu)相結(jié)合。
三、改進(jìn)的問題及不足
從上學(xué)期工作中來(lái)開雖沒發(fā)生安全事故，但我們的工作細(xì)節(jié)中依然存在許多不足，例如：學(xué)生住宿條件急待改善；宿舍內(nèi)部衛(wèi)生情況難以令人滿意，與文明宿舍尚有差距；對(duì)學(xué)生宿舍、個(gè)人衛(wèi)生應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)。 良好的開端是成功的一半，相信本期我們的工作會(huì)更進(jìn)一步、更加順利。
工作計(jì)劃 篇9
一、教研組工作指導(dǎo)思想
本學(xué)期政史地教研組的指導(dǎo)思想是以學(xué)校與教導(dǎo)處的指導(dǎo)思想為工作中心點(diǎn)，以提升教育教學(xué)質(zhì)量為前提，以推進(jìn)課程改革為重點(diǎn)，以規(guī)范和強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理為著手，以提升教師素質(zhì)為保障，更新觀念，深化改革，規(guī)范管理，崇尚創(chuàng)新、努力提高教育質(zhì)量，促進(jìn)瓊海市民族中學(xué)教育的影響力。
二、主要工作目標(biāo)
1、抓實(shí)抓好教學(xué)常規(guī)管理工作
2、認(rèn)真抓好“二考”工作
3、培養(yǎng)年青的技能與業(yè)務(wù)實(shí)踐
4、做好政史地各科的各項(xiàng)活動(dòng)
5、參加學(xué)校網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)和開展個(gè)人網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)
6、保持上學(xué)期的教學(xué)成績(jī)，并且穩(wěn)步提高教學(xué)質(zhì)量
三、具體工作要求和措施
1、抓實(shí)抓好教學(xué)常規(guī)管理工作
教學(xué)常規(guī)管理是學(xué)校管理成功與否的基礎(chǔ)工程，能否抓好這一環(huán)節(jié)將直接涉及到教學(xué)效果的好壞，因此，要求本組教師做好以下幾個(gè)方面的工作：
�。�1）每位教師要認(rèn)真做好各科的教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃和畢業(yè)班的備考計(jì)劃，用于指導(dǎo)教育教學(xué)工作，是教育教學(xué)過程中有計(jì)劃、有目的、有步驟的穩(wěn)步推進(jìn)。
（2）精心備課，課前備好教案。各科教師要根據(jù)教材的特點(diǎn)，深入挖掘教材、吃透大綱和考綱，做到五明確：明確教材的課標(biāo)要求、明確教材的重點(diǎn)和難點(diǎn)、明確教材的知識(shí)結(jié)構(gòu)、明確教材的取舍創(chuàng)新、明確各章節(jié)知識(shí)的前后聯(lián)系。備課做到要有教法、又有學(xué)法，教法應(yīng)靈活多樣并且有操作性，學(xué)法要具有針對(duì)性和指導(dǎo)性。編寫教案與教學(xué)要有時(shí)間注明，上新課后要及時(shí)總結(jié)本節(jié)課教學(xué)知識(shí)傳授的缺漏、并且在教案上做好課后反思和后感。
（3）認(rèn)真上課。新課程強(qiáng)調(diào)在教學(xué)中要達(dá)到知識(shí)與技能，過程與方法，情感、態(tài)度和價(jià)值觀三維目標(biāo)和諧發(fā)展。在課堂教學(xué)要徹底杜絕照本宣科，機(jī)械呆板的現(xiàn)象。要做到精講、重知識(shí)體系結(jié)構(gòu)、聯(lián)系和思維方法及各種思路，不要求面面俱到，不拖泥帶水，要講究教學(xué)技巧和藝術(shù)，提高課時(shí)效益，要讓學(xué)生有學(xué)習(xí)自主能力，必須把培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，把培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)認(rèn)識(shí)和分析社會(huì)生活的能力放在重點(diǎn)地位。
�。�4）認(rèn)真批改作業(yè)，用心輔導(dǎo)學(xué)生。各學(xué)科應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況布置作業(yè)，要適量、要有坡度、有課文知識(shí)重、難點(diǎn)。批閱要及時(shí)，要有評(píng)分和評(píng)語(yǔ)，評(píng)語(yǔ)要富有鼓勵(lì)性，講評(píng)及時(shí)，分析講解，要有針對(duì)性，必須做到每課一練，批閱要有日期，以便學(xué)校的檢查。對(duì)學(xué)生的輔導(dǎo)要一視同仁，輔導(dǎo)形式要多樣，集體輔導(dǎo)與個(gè)別輔導(dǎo)計(jì)劃相結(jié)合，要耐心細(xì)致，針對(duì)性要強(qiáng)，尤其是注重對(duì)學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作。還有每月必須要有一次月考，并且把月考批改的試卷注明時(shí)間、分?jǐn)?shù)記錄在冊(cè)。
2、認(rèn)真抓好“二考”工作
本學(xué)期“二考”是學(xué)校與本組的工作重點(diǎn)之重。這“二考”可以肯定學(xué)校和教師名聲，也可以改變學(xué)校在社會(huì)中的壓力。
�。�1）高中、初中畢業(yè)班的各科任，要有中、高考意識(shí)，聽取學(xué)校備考會(huì)議的精神實(shí)質(zhì)，注重研究中、高考的動(dòng)向。提高復(fù)習(xí)效果，確保完成今年的升學(xué)率。
�。�2）中考各科教師要在1周——3周前準(zhǔn)備九年級(jí)中考備考計(jì)劃，并且各交一份到組內(nèi)進(jìn)行討論。
�。�3）高考各科教師要在1周——4周前準(zhǔn)備高三高考備考計(jì)劃，并且各交一份到組內(nèi)進(jìn)行討論。
3、培養(yǎng)年青的技能與業(yè)務(wù)水平，并且促進(jìn)本組教育教學(xué)氣氛。
�。�1）政史地學(xué)科青年教師與兼科老師的現(xiàn)狀。需要充分發(fā)揚(yáng)傳、幫、帶、學(xué)的精神，利用多種形式多種手段，促進(jìn)與解決它們?cè)谛陆佑|的學(xué)科困難，從而提升改變政史地學(xué)科教師的整體素質(zhì)。
�。�2）繼續(xù)深化教學(xué)改革，并不斷改進(jìn)和創(chuàng)新教學(xué)方法，努力提高教學(xué)效果，要堅(jiān)持啟發(fā)性教學(xué)，反襯“填鴨式”的滿堂灌。既要?jiǎng)?chuàng)新教學(xué)手段，要加強(qiáng)學(xué)科間教師之間的聯(lián)系，積極開展聽課活動(dòng)與評(píng)課活動(dòng)，著手落實(shí)教導(dǎo)處所布置16節(jié)聽課任務(wù)。在此能相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷提高自己業(yè)務(wù)水平。
4、做好政史地各科的各項(xiàng)活動(dòng)
�。�1）每周三第八節(jié)課為教研組活動(dòng)課。每周三第七節(jié)課開展組教研交流與布置新的任務(wù)，并且討論上課中存在的`難題，或者各課中教學(xué)設(shè)計(jì)的安排的問題。布置公開課的準(zhǔn)備等等的任務(wù)。
(2)公開課活動(dòng)。落實(shí)學(xué)校所規(guī)定的任務(wù)。本組必須組織組員開展（聽、評(píng)、講）等活動(dòng)，展示本組組員的教學(xué)特色、教學(xué)水平和教學(xué)能力，以便提高我們的業(yè)務(wù)水平。
5、參加學(xué)校網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)和開展個(gè)人網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)
為了更好的促進(jìn)本組教師專業(yè)成長(zhǎng)，各組員要根據(jù)市教研室的規(guī)定，認(rèn)真落實(shí)學(xué)校培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)教研，從中，讓網(wǎng)絡(luò)教研成為一種習(xí)慣。網(wǎng)絡(luò)教研能夠突破區(qū)域限制和時(shí)間限制，拉近了專家與教師、教師與教師之間的距離，使教師有更多的機(jī)會(huì)共享優(yōu)質(zhì)教育資源，對(duì)改變大家的學(xué)習(xí)、工作狀態(tài)，提高教師的專業(yè)水平起很大的作用。
本學(xué)期開始，各科組員要建立自己的博客平臺(tái)，為了進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)教研提供方便。以后教師的計(jì)劃總結(jié)、論文反思、月考成績(jī)分析等一律及時(shí)上傳到自己的博客中，教師每月要確保不少于2篇文章上傳任務(wù)。
6、穩(wěn)步提高教學(xué)質(zhì)量
�。�1）要提高教學(xué)質(zhì)量，最根本的是要做好以下工作，即培優(yōu)輔差培優(yōu)重在拔尖，輔差重在提高，在課堂上有意識(shí)給學(xué)生制造機(jī)會(huì)，讓優(yōu)生吃得飽，讓后進(jìn)生吃得好。發(fā)揮優(yōu)生的優(yōu)勢(shì)，開展幫困活動(dòng)，介紹學(xué)習(xí)方法讓后進(jìn)生懂得怎樣學(xué)，激起他們的學(xué)習(xí)興趣。對(duì)于后進(jìn)生主要引導(dǎo)他們多學(xué)習(xí)，多重復(fù)，在熟練的基礎(chǔ)上不斷提高自己的能力，尤其是學(xué)習(xí)態(tài)度的轉(zhuǎn)變和學(xué)習(xí)積極性的提高方面要花大力氣。優(yōu)生要鼓勵(lì)他們創(chuàng)新。
（2）為了使所教班級(jí)的優(yōu)秀生更加優(yōu)秀，拔尖生更拔尖，以帶動(dòng)起全班同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性，最后實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)成績(jī)的全面提高，在工作中，重視對(duì)學(xué)生一視同仁，不溺愛優(yōu)秀生，不鄙視后進(jìn)生。后進(jìn)生他們普遍是學(xué)習(xí)態(tài)度不積極，愛偷懶，針對(duì)存在的問題，現(xiàn)就如何提高差生的學(xué)習(xí)成績(jī)。針對(duì)不同的差生，就應(yīng)該采取不同的輔導(dǎo)方法。
（3）加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的課上管理，大多數(shù)后進(jìn)生對(duì)學(xué)習(xí)不感興趣而落下的，因此，教師要管理好后進(jìn)生上課時(shí)經(jīng)常提問他們。
（4）分層次設(shè)計(jì)作業(yè)，給差生制定最基本的能夠完成的目標(biāo)，使其能真正感到成功的喜悅。
�。�5）利用課余時(shí)間幫助差生輔導(dǎo)，輔導(dǎo)差生，把沒有學(xué)懂的知識(shí)弄懂，沒掌握的學(xué)習(xí)方法掌握好，幫助他們樹立好信心，找到感覺。對(duì)于缺乏學(xué)習(xí)興趣的學(xué)生來(lái)講，我們盡量多與他們接觸，了解他們喜歡什么，從他們感興趣的事物入手，一步一步的，循序漸進(jìn)的培養(yǎng)他們的求知欲望，使他們對(duì)尋求答案有一種強(qiáng)烈的愿望，進(jìn)而提高他們的學(xué)習(xí)興趣。對(duì)于那些少數(shù)智力低下的學(xué)生，就應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，降低他們的要求，使他們對(duì)學(xué)習(xí)不感到吃力，學(xué)會(huì)最簡(jiǎn)單、最基本的東西。對(duì)家長(zhǎng)沒有時(shí)間管的差生來(lái)講，我要盡力與 家長(zhǎng)進(jìn)行 溝通 ，使他們明白，不管自己的時(shí)間有多么緊張，都應(yīng)該關(guān)心子女的學(xué)習(xí)，督促他們學(xué)好知識(shí)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看，學(xué)好知識(shí)才是獲取的財(cái)富最佳選擇，讓家長(zhǎng)協(xié)助教師教育和督促自己的孩子努力學(xué)習(xí)。
工作計(jì)劃 篇10
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照教師終身學(xué)習(xí)的思想，從培養(yǎng)實(shí)用型人才的需要出發(fā)，堅(jiān)持以人為本，實(shí)事求是，根據(jù)教師的具體實(shí)際情況，使培訓(xùn)工作逐步走向科學(xué)化、規(guī)范化、合理化。
二、培養(yǎng)目標(biāo)
1、提高青年教師的教育教學(xué)能力和專業(yè)理論素養(yǎng)，勝任教育教學(xué)工作，很好地履行崗位職責(zé)。
2、加強(qiáng)對(duì)教材教法的.研究，提高教師的學(xué)科專業(yè)研究能力。
3、提升、鍛煉青年教師的教育教學(xué)基本功，促進(jìn)青年教師的全面發(fā)展，形成富有個(gè)性的教學(xué)風(fēng)格。成為業(yè)務(wù)骨干。
三、培養(yǎng)要求
1．服從學(xué)校安排，積極主動(dòng)參加相關(guān)內(nèi)容的培訓(xùn)。
2．培養(yǎng)期間，自覺遵守各項(xiàng)紀(jì)律，認(rèn)真聽課，并做好記錄。
3．按時(shí)完成各項(xiàng)培訓(xùn)任務(wù)，并提交學(xué)習(xí)心得及其它相關(guān)材料。
四、培養(yǎng)內(nèi)容：
1、政治思想理論：黨的有關(guān)教育路線、方針、政策和時(shí)事政治等。
2、教育教學(xué)管理：教育教學(xué)管理制度和師德師風(fēng)建設(shè)等。
3、教學(xué)基本技能：
①書寫能力：含鋼筆字、粉筆字、板書設(shè)計(jì)等。重點(diǎn)提高教師板書，板畫的能力。
②語(yǔ)言表達(dá)能力
�、蹅湔n與說課
④課堂教學(xué)能力
�、萁虒W(xué)分析、總結(jié)反思能力
�、迣I(yè)技能：分析教材能力，地理教學(xué)理論知識(shí)。
4、教育科研能力：選題、立項(xiàng)、開題、過程研究、總結(jié)及論文撰寫。
5、班主任工作及育人藝術(shù)。
五、具體任務(wù)
1、第一年，熟悉教育教學(xué)工作，敬業(yè)愛崗。熟悉教材，理解課程標(biāo)準(zhǔn)，掌握教學(xué)基本功，處理好師生關(guān)系，具備駕馭課堂能力。
2、第二年，完全勝任教育教學(xué)工作，具有扎實(shí)的教學(xué)基本功，較強(qiáng)的教育教學(xué)能力和組織管理能力。
3、第三年，成為業(yè)務(wù)骨干，形成自己的教學(xué)風(fēng)格，具備一定地理教科研能力，能寫出區(qū)級(jí)以上本專業(yè)論文。
六、培養(yǎng)措施
1、言傳身教、具體指導(dǎo)，搞好“傳、幫、帶”。 “傳”即傳授教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和方法；“幫”即幫助熟悉教材、課程標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)踐教學(xué)，掌握教學(xué)基本功；“帶”即帶出個(gè)好的教學(xué)作風(fēng)和思想作風(fēng)。共同備課詳寫教案，準(zhǔn)確把握課堂教學(xué)目標(biāo)，掌握課堂教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，幫助分析課堂教學(xué)可能出現(xiàn)的情況，指導(dǎo)使用有效的教學(xué)方法。青年教師先聽課后上課，每周至少聽兩節(jié)課。師傅要堅(jiān)持聽青年教師講課每周至少一節(jié)課，及時(shí)進(jìn)行課后點(diǎn)評(píng)。
2、實(shí)行跟青年教師一起學(xué)習(xí)制度。為使青年教師盡快熟悉本學(xué)科教材，把握課本知識(shí)和技能結(jié)構(gòu)，要求青年教師通讀初中地理課程標(biāo)準(zhǔn)和教材，做完教材上要求的全部練習(xí)，形成自己對(duì)初中教育的初步認(rèn)識(shí)，盡快成長(zhǎng)。
4、抓好備課、說課、聽課、評(píng)課等基本環(huán)節(jié)。隨時(shí)交流見解和經(jīng)驗(yàn)，積極開動(dòng)腦筋，大膽提出自己的見解和問題，找出不足，及時(shí)糾正，幫助青年教師不斷進(jìn)步，相互促進(jìn)提高。
5、青年教師要有學(xué)習(xí)筆記、心得體會(huì)、讀書體會(huì)等。每學(xué)期要求撰寫一篇教學(xué)總結(jié)和若干篇教學(xué)反思，每學(xué)期在全校上一節(jié)展示課。
6、鼓勵(lì)并創(chuàng)造條件，促進(jìn)青年教師參與教科研，鼓勵(lì)青年教師承擔(dān)科研課題
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