【精華】工作計劃模板匯編9篇
時間流逝得如此之快，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個計劃了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編為大家整理的工作計劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計劃 篇1
新學(xué)年的高中地理教研工作，以新課程理念為核心工作，設(shè)計、組織好各項地理教研活動，積極推進地理課堂教學(xué)改革。
一、指導(dǎo)思想
1、新學(xué)年的高中地理教研工作，以新課程理念為核心工作，設(shè)計、組織好各項地理教研活動，積極推進地理課堂教學(xué)改革。
2、以提高課堂教學(xué)效率為切入點，服務(wù)于一線教師的需求及教學(xué)改革，提高教師實施新課程的理念的能力。
3．以教學(xué)評價為突破口，研究新課程理念下的學(xué)生學(xué)業(yè)水平評價及地理命題，高質(zhì)量地完成命題及調(diào)研指導(dǎo)工作。
4．以實驗基地學(xué)校的地理教研組為單位，促進校本教研活動的開展，認真研究課堂有效教學(xué)，切實促進地理教學(xué)質(zhì)量的整體提高。
二、具體工作
1、落實好地理教研的各項工作
（1）認真參加省教研室組織的每次教研活動，認真學(xué)習(xí)，然后對有關(guān)問題進行研討。
�。�2）積極參與省教研室的有關(guān)教研活動，并力爭取得好的成績。
�。�3）高二年級的學(xué)業(yè)水平測試，各校要高度重視，做好授課和復(fù)習(xí)等工作，提高合格率和優(yōu)秀率。
�。�4）落實好“雙優(yōu)課”評比工作，選手要認真準備，共同研究，要發(fā)揮全體教師的智慧，力爭取得理想的成績。
2、加強學(xué)科專業(yè)指導(dǎo)委員會的建設(shè)
�。�1）強化自身學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)和理論水平，學(xué)習(xí)先進的教育理念，研讀兩本書，確定一個研究問題（如何開展好案例教學(xué)）。
�。�2）加強學(xué)科指導(dǎo)組成員的學(xué)習(xí)，研討和分析如何提高我市的地理教學(xué)質(zhì)量。
�。�3）聘請專家作為學(xué)科指導(dǎo)組成員，請專家做講座，廣泛和外界聯(lián)系，以提高教育教學(xué)水平
3、以提高課堂教學(xué)效率為切入點，切實提高教研活動的實效性
�。�1）以蹲點教研為載體，加強對課堂教學(xué)有關(guān)問題的研討，一是到蹲點的學(xué)校，召集老師去聽課，邊學(xué)習(xí)，邊提出問題，然后對有關(guān)問題進行研討；二是通 過蹲點教研，加強和每位教師的溝通和交流，了解學(xué)情教情；三是通過蹲點教研，認真研究每所學(xué)校每位教師的情況，力所能及的幫組老師們解決一些實際困難。
�。�2）利用課例研討和送課等形式，提高課堂教學(xué)效率，一是選優(yōu)秀教師到邊遠學(xué)校送課，，二是計劃開展一系列研究課，進行課例研討，計劃每個年級開展研究課各1一2節(jié)。
（3）深入學(xué)校參加校本教研工作，把校本教研工作落到實處，探索新的教研思路，建立校本教研制度，充分發(fā)揮學(xué)校主陣地作用，在開展校本教研活動中以課堂觀摩、課例研討、跟蹤聽課等為主要形式開展校本教研。
（4）積極做好新課改的研究工作，認真總結(jié)一年來所取得的成績以及存在的問題，每校以備課組的.形勢進行總結(jié)（高二年級）
4、加強教師隊伍建設(shè)
�。�1）加強青年教師培養(yǎng)
一是學(xué)科指導(dǎo)組要針對各校新分配的大學(xué)生情況，對其進行指導(dǎo)，專門為新畢業(yè)的教師開展課標及教材研究的教研活動。
二是通過青年教師做研究課，鍛煉提高自己。
�。�2）加強骨干教師的培養(yǎng)
以雙優(yōu)課為契機，做好選手的指導(dǎo)工作，共同努力力爭雙優(yōu)課取得好成績，達到共同提高的目的，努力培養(yǎng)出名師。
�。�3）做好“星級課”評選準備工作
5、加強畢業(yè)班工作
（1）充分發(fā)揮專業(yè)指導(dǎo)組的作用，做好二輪資料的修訂工作
�。�2）通過課例研討的形勢，認真研究如何提高習(xí)題課和講評課效率問題
�。�3）對xx年高考試題每位教師都要認真研讀，嚴格按考綱授課。
（4）做好統(tǒng)考、統(tǒng)閱和統(tǒng)一教研研討工作
6、加強站的建設(shè)
本學(xué)期以市一中為基地，開展站建設(shè)，力爭通過站和博客等信息平臺，資源共享，為老師們提供一些有價值的的資料和有關(guān)信息。
�。�1）各校以備課組為單位每月上報一份材料（內(nèi)容：備課組活動情況、教學(xué)中遇到的問題、單元練習(xí)、教材的使用、某節(jié)課的教學(xué)設(shè)計等等），保證質(zhì)量。
�。�2）有條件學(xué)校至少在高一和高二兩個年級申請博客，通過博客進行研討有關(guān)課改的一些問題。
�。�3）要提高站對教學(xué)的服務(wù)作用，提高上傳材料的質(zhì)量。
20xx年8月24日
附：20xx——20xx學(xué)年度高中地理上學(xué)期教研活動安排
8月：
1、制訂學(xué)科教研工作計劃
2、參加省高中新課標資源建設(shè)研討會
9月：
1、學(xué)科基地建設(shè)與專業(yè)指導(dǎo)委員會工作計劃與活動安排
2、高中地理教研組長會議
3、啟動“高中地理教師專業(yè)化發(fā)展電子檔案”建設(shè)
10月：
1、高中地理基礎(chǔ)年級課堂有效教學(xué)研究課
2、高中地理復(fù)讀班課堂教學(xué)模式展示課
3、站和博客等信息平臺建設(shè)（市一中）
11月：
1、初高中地理教學(xué)內(nèi)容銜接與強化專題會議
2、高中地理教輔資料與考試命題情況調(diào)研和評價活動
3、組織高中地理課堂教學(xué)城鄉(xiāng)校際交流（八中和毛嘴）
12月：
1、分年級教學(xué)示導(dǎo)
2、學(xué)科基地建設(shè)與專業(yè)指導(dǎo)委員會工作小結(jié)
3、高中地理課堂教學(xué)評價方案（試行稿）試點現(xiàn)場會
1月：
1、期末命題工作
2、期末考務(wù)工作
3、期末工作總結(jié)
工作計劃 篇2
一、年度學(xué)校工作計劃目標
中小學(xué)心理健康教育的直接目標是提高全體學(xué)生的心理素質(zhì)，最終目標是促進學(xué)生人格的健全發(fā)展。結(jié)合學(xué)生實際，確立我校的具體工作目標如下：
1、了解自我
目前普遍存在僅以學(xué)業(yè)成績作為評價學(xué)生優(yōu)劣標準的情況，導(dǎo)致不少學(xué)生自我形象偏低，自信心不足，嚴重阻礙著學(xué)生的素質(zhì)成長。針對這一現(xiàn)象，心育工作應(yīng)注重幫助學(xué)生了解自我，接納自我，對自我的形象進行整體認識，讓學(xué)生從學(xué)業(yè)自我形象、社會自我形象、情緒自我形象、體能自我形象等方面進行整體認識，找出自己的優(yōu)勢與劣態(tài)；幫助學(xué)生自尊、自愛、自強、自立，樹立自信心。發(fā)揮出自己的潛能，實現(xiàn)人生價值。
2、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)適應(yīng)能力
當(dāng)前由于學(xué)習(xí)適應(yīng)性不強，而淪為學(xué)業(yè)不良的學(xué)生日漸增多，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)適應(yīng)能力就顯得日趨重要。心育工作應(yīng)致力于開展協(xié)助學(xué)生制定學(xué)習(xí)計劃，尋求適合的學(xué)習(xí)方法，養(yǎng)成獨立思考，刻苦鉆研，集中精力，心無旁騖的學(xué)習(xí)品質(zhì)以及保持濃厚的學(xué)習(xí)興趣等方面的工作，以達到促進其有效學(xué)習(xí)的目的。
3、養(yǎng)成理想的人際交往習(xí)慣
理想的人際交往習(xí)慣是個體適應(yīng)社會環(huán)境不可或缺的條件，人際交往的適應(yīng)與否，直接影響著學(xué)生人格的發(fā)展，也影響著其在社會中的.生存和發(fā)展，當(dāng)前學(xué)生由于缺乏良好的人際交往習(xí)慣，可導(dǎo)致親子、師生和同伴間的沖突不斷增加。所以協(xié)助學(xué)生掌握人際交往的藝術(shù)是重要的。在當(dāng)今這個多元化、多樣化的社會，做到這一點，是尤為重要的事情。
4、促進人格的健全發(fā)展
目前的教育比較強調(diào)學(xué)生智力因素的培養(yǎng)，往往忽視非智力因素的養(yǎng)成；忽視對學(xué)生心理素質(zhì)的全面培養(yǎng)，會嚴重影響著學(xué)生素質(zhì)的提高。心育工作應(yīng)注重對學(xué)生心理素質(zhì)的全面培養(yǎng)，促進學(xué)生心理素質(zhì)各方面的諧調(diào)發(fā)展，使個體在認識、情意和行為三方面達到一個有機的整體。使每個學(xué)生的各種潛能得以發(fā)揮，日后成為：具備一定的知識技能；具有很強的社會適應(yīng)能力，對社會能作出積極貢獻的人。二、年度學(xué)校工作計劃中指導(dǎo)思想：
以教育部下發(fā)的《關(guān)于加強中小學(xué)心理健康教育的若干意見》及《中小學(xué)生心理健康教育指導(dǎo)綱要》為指導(dǎo)，堅持育人為本，根據(jù)中小學(xué)生生理、心理發(fā)展特點和規(guī)律，運用心理健康教育的理論和方法，培養(yǎng)中小學(xué)生良好的心理素質(zhì)，促進他們身心全面和諧發(fā)展。
三、年度學(xué)校工作計劃工作安排
領(lǐng)導(dǎo)小組：**
組長：**
成員：各年級班主任
實施方案
1、根據(jù)學(xué)生心理發(fā)展特點和身心發(fā)展規(guī)律，面向全體學(xué)生有針對性地實施教育；
2、面向全體學(xué)生，通過普遍開展教育活動，使學(xué)生對心理健康教育有積極的認識，使心理素質(zhì)逐步得到提高；
3、關(guān)注個別差異，尊重學(xué)生的尊嚴和價值，根據(jù)不同學(xué)生的不同需要開展多種形式的教育和輔導(dǎo)，提高他們的心理健康水平；
4、尊重學(xué)生，以學(xué)生為主體，充分啟發(fā)和調(diào)動學(xué)生的積極性。積極做到心理健康教育的科學(xué)性和針對性相結(jié)合；
5、面對全體學(xué)生與關(guān)注個別差異相結(jié)合；
6、預(yù)防和矯治相結(jié)合；
7、教師的科學(xué)輔導(dǎo)和學(xué)生的主動參與相結(jié)合;
8、助人與自助相結(jié)合；
9、心理輔導(dǎo)過程對學(xué)生所作的“自我暴露”，輔導(dǎo)員應(yīng)嚴守秘密，不宜對外公開當(dāng)事人的姓名和事件。
四、年度學(xué)校工作計劃實現(xiàn)途徑
根據(jù)我校的實際，主要通過兩個途徑來進行：
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這項教育工作應(yīng)全面滲透在學(xué)校教育的全過程中。在學(xué)科教學(xué)、各項教育活動、班主任工作中，都應(yīng)注重對學(xué)生心理健康的教育，這是心理健康教育的主要途徑。
1、課程輔導(dǎo)形式。偏重于對學(xué)生心理品質(zhì)的全面培養(yǎng)。具體內(nèi)容包括智能訓(xùn)練、學(xué)習(xí)心理指導(dǎo)、情感教育、人際關(guān)系指導(dǎo)、自我心理修養(yǎng)指導(dǎo)等內(nèi)容。2、專題講座形式。目的在于解決學(xué)生中存在的共性問題。
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心理咨詢是針對少數(shù)有心理問題的學(xué)生而進行的心理咨詢、心理訓(xùn)練活動，它面向少數(shù)學(xué)生，立足于矯治。主要方式：
1、個別咨詢。它著眼于少數(shù)問題學(xué)生、側(cè)重運用行為矯治和心理治療方法達到輔導(dǎo)疏通心結(jié)的作用。個別咨詢的程序包括學(xué)生自訴、診斷分析、調(diào)適矯治和效果反饋四個環(huán)節(jié)。方式有面談、電話、通信等途徑進行。在我校要成立心理咨詢室、開通心理咨詢熱線、設(shè)立心理咨詢信箱，配備心理咨詢教師。2、電話咨詢。是指利用通話方式給予學(xué)生忠告，勸慰和指導(dǎo)。由于通話具有隱秘性，咨詢的學(xué)生基本上都能敞開自己的內(nèi)心世界，尋求解決實際問題的答案。3、書信咨詢。其優(yōu)點在于不受時間限制，學(xué)生可隨時通過信件訴說自己的苦惱或愿望。那些不善言辭，或較為拘謹?shù)膶W(xué)生常常選擇這種形式。
五、年度學(xué)校工作計劃評價效果
初步設(shè)想我校的心理健康教育評價工作通過建立學(xué)生自我評價體系、學(xué)校評價體系、社會家長評價體系來進行。力爭把心理教育工作作為我校素質(zhì)教育的一個重要方面來抓，成為我校教育工作的一個特色、一個亮點，為創(chuàng)辦示范學(xué)校奠定基礎(chǔ)。
工作計劃 篇3
一、班風(fēng)：團結(jié)、勤奮、誠實、創(chuàng)新
二、學(xué)生現(xiàn)狀分析：
五年（3）班共有54名學(xué)生，28名女生，26名男生。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。但是自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習(xí)慣有待進一步培養(yǎng)。
三、采取的措施：
1。重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對學(xué)生的成長進步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對學(xué)生進行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點落實好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個學(xué)生掉隊
2、加強后進生管理：面向全體學(xué)生，分類施教，加強對后進生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
3、及時了解學(xué)情：準確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
4、家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來，本學(xué)期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結(jié)向上的班集體。
5、培養(yǎng)班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
6、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學(xué)生的生活，及時和家長聯(lián)系，體貼他們的`冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任老師工作做的更好。
7、抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任老師工作，是充分發(fā)揮學(xué)生特長、張揚學(xué)生個性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校少先大隊，結(jié)合實際搞好各項活動。
8。重視文體工作：教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識。
四、班級主題活動安排：
第一周1�？偨Y(jié)暑假工作，提出新學(xué)期要求，做好新學(xué)期打算。
2。學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《學(xué)校管理條例》。
3。抓好學(xué)生常規(guī)，早日進入正常秩序。
第二周1。組織好教師節(jié)主題班隊會活動。
2。進行習(xí)慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習(xí)慣。
3。繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進行常規(guī)訓(xùn)練。
第三周1。繼續(xù)鞏固上兩周的活動內(nèi)容。
2。加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛(wèi)生。
第四周1。進行班級寫字比賽。
2。繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
第五周1。慶“十一”，進行愛國主義教育。
2。進行班級口算比賽。
第六周1。對學(xué)生進行安全教育。
2。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識和集體主義精神。
第七周1。繼續(xù)抓好紀律和學(xué)習(xí)目的教育。
2。進行班級朗讀比賽。
第八周1。繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。
2。進行尊敬父母的教育。
第九周1。進行計算題比賽。
2。培養(yǎng)學(xué)生正確的是非觀念。
第十周1。準備期中考試。
2。繼續(xù)抓好法制和安全教育。
第十一周1向?qū)W生進行學(xué)習(xí)目的教育，抓好復(fù)習(xí)教育。
2。繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
3。期中考試。
第十二周1�？偨Y(jié)期中考試，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)。
2。教育學(xué)生樹立正確的學(xué)習(xí)目的教育和審美觀念。
第十三周1。向?qū)W生進行愛國主義教育。
2。準備節(jié)目，歡慶元旦。
第十四周1。進行勤儉節(jié)約教育。
2。對學(xué)生進行愛護公物教育。
第十五周1。準備閱讀比賽，寫字比賽。
2。進行應(yīng)用題比賽。
第十六周1。培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念。
2。教育學(xué)生早睡早起，不能因天冷而貪眠。
第十七周1。再次進行學(xué)習(xí)目的的教育。
2。評選班級文明學(xué)生。
第十八周1。繼續(xù)鞏固上周活動內(nèi)容。
2。舉行班級慶元旦演出。
第十九周1。制定復(fù)習(xí)計劃，鼓勵學(xué)生努力學(xué)習(xí)。
2。學(xué)習(xí)三好學(xué)生評選條件，準備評比。
第二十周1。搞好各類評比，樹立榜樣。
2。加強安全教育，做好放假前的準備工作。
工作計劃 篇4
為進一步貫徹落實《中共中央國務(wù)院進一步加強青少年體育增強青少年體質(zhì)的意見》推進陽光體育運動，開展校園足球活動，xx市今年四月一日正式啟動了全國青少年校園足球活動，半年來我們按照全國青少年校園足球工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的工作部署，努力工作，取得了較好的成績，為進一步做好此項工作，我們按照全國校足辦的要求并結(jié)合xx市校園足球工作具體情況和東北特有的氣候環(huán)境，現(xiàn)制定xx市XX—XX年度校園足球工作計劃：
一、進一步加強校園足球工作的組織領(lǐng)導(dǎo)
全市布局學(xué)校要進一步建立健全和完善組織領(lǐng)導(dǎo)，實行校長負總責(zé)，分管校長具體負責(zé)的工作機制，每學(xué)期召開兩次由校領(lǐng)導(dǎo)和體育教師參加的工作會議，切實加強校園足球工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，全力開展好校園足球活動。
二、切實加強專業(yè)隊伍建設(shè)
�。ㄒ唬┲匾曅@足球教練員、指導(dǎo)員隊伍建設(shè)。每年舉辦校園足球指導(dǎo)員、教練員培訓(xùn)班，選派優(yōu)秀的指導(dǎo)員、教練員到校園足球活動開展好的地市學(xué)習(xí)，并給予經(jīng)費上的支持。對工作成績優(yōu)秀的指導(dǎo)員、教練員在評職稱、評先、評優(yōu)等方面給予傾斜，以激發(fā)體育老師對校園足球工作的熱情。
�。ǘ﹦�(chuàng)建高水平業(yè)余運動隊伍。對學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視，學(xué)校師生參與活動積極性高，在足球聯(lián)賽上成績優(yōu)秀的學(xué)校授予“校園足球活動先進學(xué)�！狈Q號，并可代表xx市參加各項比賽和活動。
�。ㄈ┏浞终{(diào)動指導(dǎo)員、教練員的積極性。各布局學(xué)校要根據(jù)本校的實際情況，認真制定相關(guān)方案，尊重足球教練員的勞動，在課時安排上給予傾斜，并按照xx市校足辦的要求適當(dāng)給予補助，充分調(diào)動指導(dǎo)員、教練員的積極性，為校園足球工作的發(fā)展提供有力保障。
三、認真組織好各級足球比賽
各縣（市）區(qū)教育體育局要按照xx市校足辦的要求組織好本區(qū)的聯(lián)賽，支持布局學(xué)校組織好班級之間的比賽，鼓勵布局學(xué)校開展學(xué)校間的對抗賽和各種形式的比賽。xx市校足辦按照全國校足辦的要求開展好市級校園足球聯(lián)賽。通過比賽提高學(xué)生的身體素質(zhì)，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，推動足球事業(yè)的發(fā)展。
四、積極開展校園足球文化
推廣校園足球“陽光體育、快樂足球”理念，在學(xué)生中倡導(dǎo)“團結(jié)協(xié)作、頑強拼搏、勇爭一流、報效祖國”的“校園足球文化”，并貫穿到教學(xué)中。充分發(fā)揮新聞媒體的作用，學(xué)校要利用校園廣播、足球網(wǎng)、宣傳板、開展校園足球節(jié)等活動廣泛宣傳校園足球活動的開展情況，努力營造一個學(xué)生熱情、老師積極、領(lǐng)導(dǎo)重視、學(xué)校支持、社會參與校園足球活動的良好氛圍。
五、切實加強對布局學(xué)校的考核工作
市體育局、市教育局將聯(lián)合按照下發(fā)的《xx市開展校園足球活動學(xué)校評估細則（試行）》對布局學(xué)校進行考核，對考核優(yōu)秀的`布局學(xué)校給予獎勵，對考核差的布局學(xué)校給予摘牌。建立動態(tài)管理機制，促進布局學(xué)校對校園足球工作的重視，推動校園足球活動的發(fā)展。
六、切實加大對校園足球活動的經(jīng)費投入
布局學(xué)校要在經(jīng)費上給予支持和傾斜，市校足辦也要加大對布局學(xué)校經(jīng)費的投入，對活動開展好的學(xué)校給予獎勵。積極倡導(dǎo)全社會支持校園足球事業(yè)的發(fā)展，鼓勵企業(yè)、社會團體、足球愛好者，從財力、物力、人力等方面給予贊助和支持。充分發(fā)揮布局學(xué)校自身的協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌的能力，采取多渠道保證經(jīng)費的支持。
校園足球活動不同于其他教育手段，對青少年的身心健康發(fā)展是其他教育手段不可替代的，他是一項造福于子孫后代的素質(zhì)教育工程。各級教育體育局、布局學(xué)校要高度重視、團結(jié)合作，共同開展好xx市的校園足球活動。
xx市青少年校園足球工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室
工作計劃 篇5
隨著新生軍訓(xùn)的圓滿結(jié)束，我們真正的大一生活也已漸漸拉開帷幕，接踵而至的將是豐富多彩的活動以及不可拋棄的學(xué)習(xí)，接下來是本學(xué)期的工作計劃：
學(xué)習(xí)方面：
1.保證上課出勤率，監(jiān)督同學(xué)完成作業(yè)，如有上課缺勤或未完成作業(yè)者，查明原因，期末評分時酌情扣分。
2.保證學(xué)習(xí)小組井然有序的進行，嚴格要求同學(xué)們遵守學(xué)習(xí)小組紀律，讓學(xué)習(xí)小組發(fā)揮實際作用。了解各同學(xué)選課情況，除與選課沖突外，不可缺席自習(xí)。如有無故缺席自習(xí)者，查明原因，并在期末評分時酌情扣分。
3.重點強調(diào)英語三，四級問題，要求同學(xué)們認真學(xué)習(xí)英語，認真面對英語過級問題，爭取一次過級。
4.對于學(xué)習(xí)方面各問題，要求學(xué)習(xí)委員與班長共同負責(zé)，為班級營造出學(xué)習(xí)氛圍，讓大家意識到學(xué)習(xí)的重要性。
班級活動：
1.每周一次班會，對每星期的班級工作和團工作進行總結(jié)讓同學(xué)們各抒己見，使大家感覺到班級是大家的班級，每一個人對班級工作都有發(fā)言權(quán)，這也是加強班級團結(jié)的有效方法。
2.適時組織班級的娛樂活動，讓大家在輕松的氣氛中進一步加深了解，增進感情。
3.積極組織同學(xué)參加課外活動，以簡單運動為主，主要目的在于讓同學(xué)們養(yǎng)成良好習(xí)慣，以最佳的精神狀態(tài)投入大學(xué)的生活中。
4.鼓勵班級同學(xué)積極、主動參加學(xué)校、學(xué)院組織的各項活動，讓每一個人都有機會展示能力與才能，盡量避免班級在期末評分時有同學(xué)一分不加的情況。
認真對待班級工作，尤其是獎助學(xué)金分發(fā)等重點的問題。積極配合輔導(dǎo)員老師和班主任老師的`工作，把班級建設(shè)成為合格的優(yōu)秀班級。
5．發(fā)揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。
班級建設(shè)：
1．增強同學(xué)們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。
2．學(xué)生以學(xué)為本，力求班級整體成績更上一層樓；同時豐富課余文化生活。
3．在班委工作基礎(chǔ)之上，樹立班級形象、爭創(chuàng)院級先進優(yōu)秀班級。
4． 實行班務(wù)公開。設(shè)立班務(wù)公開日（一月一次），是班級事務(wù)更加公開化、透明化，使班級里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時，廣泛采納同學(xué)們對班級事務(wù)的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。
5． 在已建立班級群的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建班級校友錄或主頁，在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)班級的風(fēng)采。班級校友錄或主頁也可以作為同學(xué)們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設(shè)成為宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便今后組織交流及活動通知，并有利于先進班級的評定。還要建立個人檔案、個人簡介，向來訪者展示水政班每位同學(xué)的獨特魅力�？赡艿脑�，還將成為日后用人單位認識本班同學(xué)的窗口。
6． 在工作方面，班長、團支書既要分工明確又要相互配合，堅持每周開班委會，針對班內(nèi)出現(xiàn)的新問題制定新的對策。班委會由班長或
團支書主持召開，應(yīng)積極準備，保證開會效率。另外，對于班會負責(zé)人要做好紀錄，以便開展工作。
以上就是本學(xué)期的工作計劃�？偠灾�，在這個學(xué)期，通過大家的努力工作與學(xué)習(xí)，希望能夠使同學(xué)們更加團結(jié)、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。
4、十二月份：回顧半年來的成長，寫好小結(jié)，對進步生表彰獎勵
5、元月份：做好學(xué)期結(jié)束工作
總之，以上思想政治工作能極大幫助學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)自覺性，主動性，和勇于探索的精神，德育工作是班主任工作的靈魂。
工作計劃 篇6
新的學(xué)期，又是要制定小學(xué)班主任工作計劃的時刻了。我是小學(xué)三年級的班主任，這個班級是我從一年級帶班一直這樣跟過來的�？梢哉f跟班級的學(xué)生已經(jīng)是比較熟悉了，對班級的優(yōu)等生、中等生和偏差生都了如指掌了，所以對再次進行綜合教育方面有了進一步打算。為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，特制定三年級班主任工作計劃如下：
一、常規(guī)教育方面：
三年級的學(xué)生，對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)已經(jīng)比較適應(yīng)，每一項規(guī)章制度對于他們來說也是比較熟悉的。但是他們正處在由低年級向高年級轉(zhuǎn)化的階段，許多地方還需要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點、小一點、實一點，時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手：
1、充分利用班隊會及晨會的時間學(xué)習(xí)《一日常規(guī)》、《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。并對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進行點撥、指導(dǎo)，加強教育。
2、在小學(xué)德育工作計劃中重點說明合理利用升旗儀式、班會，加強學(xué)生的德育教育。通過國旗下講話、主題班會，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。
3、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學(xué)生的榮譽感，使學(xué)生心中有他人、有集體。如：對于學(xué)生的書寫讀的姿勢，我將采用"誰的小樹長得最直"的活動進行監(jiān)督，并在課堂上隨時提醒與幫助。
二、班級紀律方面：
一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：
1、課堂紀律
首先，師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的`各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到。”
2、課間紀律
課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長)，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人,使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。
三、其他方面：
班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個同學(xué)都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標兵評選、小書法家、小發(fā)明家、小詩人、數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人、新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。
還給孩子們一個金色的童年。這學(xué)期，我將會蹲下身子和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。若有不足之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和老師批評、指正。
工作計劃 篇7
一、心理健康教育工作目標
以打造陽光校園，創(chuàng)設(shè)和諧的人際關(guān)系為總目標。通過心理健康教育工作，使我校每一名師生在日常工作、學(xué)習(xí)、生活中，苦有地方傾訴、郁悶有人溝通、壓力有地方宣泄，讓我校的師生心理不斷成長，人格不斷健全，承受挫折、適應(yīng)環(huán)境的能力不斷增強，能勇于面對現(xiàn)實，勇敢挑戰(zhàn)困難，以良好的心態(tài)快樂工作、學(xué)習(xí)、生活，真正做到開心每一天。
二、加強對心理健康教育的領(lǐng)導(dǎo)和管理
我校心理健康工作由校長直接領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校教育教學(xué)管理中心全面指導(dǎo)、籌劃;并由心育專題輔導(dǎo)員負責(zé)各項工作的落實，心育組成員共同協(xié)作完成學(xué)校心理健康教育工作，具體安排如下：
心育課題研究負責(zé)人：唐瑛瑛、高清華。
心理咨詢室(陽光小屋)負責(zé)人：李萍、吳曉莉。
陽光信箱負責(zé)人：李明媚、胡明花。
心育網(wǎng)站負責(zé)人：柳志強、柏春花。
心育活動負責(zé)人：戴紅霞、陳梅。
學(xué)生心理科學(xué)小論文、心育日記負責(zé)人：童彩萍。
教師心育論文、個案等負責(zé)人：李麗麗。
心育組成員應(yīng)積極參與學(xué)校各項心育活動，如：開設(shè)團體輔導(dǎo)、班級團體輔導(dǎo)、班級活動課輔導(dǎo)、親子教育、家長學(xué)校、個體咨詢、搜集各種資料、校園文化氛圍建設(shè)等，并充分發(fā)揮伙伴效應(yīng)，繼續(xù)選拔"陽光小天使"，讓學(xué)生參與，學(xué)會自主管理。
三、加強心理健康教育的師資隊伍建設(shè)
搞好師資隊伍建設(shè)提高教師的自身素質(zhì)與心理健康教育水平，是保障心理健康教育正常開展的重要條件。
1、組織教師訂閱一些有關(guān)心理教育的書籍、報刊，利用課余時間進行自學(xué)，不斷充實自己，提高理論水平;
2、組織心理輔導(dǎo)教師外出考察或培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高心理健康輔導(dǎo)老師的專業(yè)素質(zhì)和品性修養(yǎng);
3、聘請外單位有經(jīng)驗的教師或?qū)＜易鰧ｎ}輔導(dǎo)報告;
4、加強對班主任心理健康教育校本培訓(xùn);
5、心理健康教育小組單周例會，開展心理健康教育工作與理論研討;
6、每學(xué)期末，結(jié)合專題研究組織教師撰寫心理教育論文，學(xué)校擇優(yōu)組織參加省、市、縣各級論文評比;
7、舉辦教師心理成長樂園活動。
四、心理健康教育途徑
(一)學(xué)生版塊
1、課程的設(shè)置。
(1)積極發(fā)揮課堂主渠道作用，各班班主任要利用二會一課進行心理健康教育。
(2)開設(shè)班級心理健康教育課。
(3)心理講座或班級團體輔導(dǎo);
一二年級：《笑臉相迎》--禮儀教育。
三四年級：《勇于面對》--挫折教育。
五六年級：《尋找你的北極星》--目標教育。
《充滿信心走向成功》--成功教育。
2、心理咨詢。
具體的方式有：
(1)個體咨詢。
心育輔導(dǎo)教師采取輪班的'形式在"陽光小屋"負責(zé)接待學(xué)生個別咨詢。同時為班主任提供有消極傾向?qū)W生的心理發(fā)展動態(tài)，密切關(guān)注，及時干預(yù)，防患于未然。學(xué)校心理咨詢室開放時間：每周星期一至周五中午13：00--14：00。
(2)電話咨詢。
(3)信箱咨詢。
辦好"陽光信箱"，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)寫"心理日記"、畫"心理漫畫"，及時收集學(xué)生的心理困惑和心理問題，及時反饋答復(fù)，幫助學(xué)生有效排除各種心理障礙。
3、心理咨詢室(陽光小屋、心晴驛站)的各項自選活動項目：發(fā)泄、書療、聊天、訴說、聽音樂、看電影、唱歌、做放松操。
4、學(xué)生心理成長班主任負責(zé)全面推行：輔導(dǎo)需要幫助的學(xué)生，作好輔導(dǎo)記載。
5、做好心理測試、心理檔案的建立、開展心理調(diào)查工作。
(二)教師版塊
1、開展校內(nèi)心理健康活動課賽課活動;
2、開展心理教育論文評比活動;
3、設(shè)立"教師心理成長樂園"活動。
4、定期召開班主任、思品課教師及心理輔導(dǎo)員會議，交流輔導(dǎo)心得。
5、心理健康教育工作組談話會。
(三)家長版塊
1、講座。
低年級：《習(xí)慣決定命運》;
中年級：《挫折教育》、《讓你的孩子成為學(xué)習(xí)的高手》;
高年級：《做個知心家長》;
2、咨詢。
具體的方式有：
(1)個體咨詢。
(2)電話咨詢。
(3)書信咨詢。
(4)家校聯(lián)系本交流。
3、親子教育--與學(xué)生家長的交流、溝通。
(四)校園文化版塊
1、辦好心理健康教育小報《陽光之旅》;
2、出好心理健康教育專題板報;
3、完善心理咨詢室的布置;
4、辦好"心育之聲"廣播;
5、做好校長信箱的信息反饋，教師心語、學(xué)生心語征稿收集活動。
五、心理健康教育教研的開展
做好心理健康輔導(dǎo)方法的探討：脫敏治療方法、意想與對話法、暗示法、音樂治療法等。
六、其他工作
根據(jù)市縣級要求做好各項工作的安排落實。
一、指導(dǎo)思想：
提高學(xué)生的心理素質(zhì)，提高學(xué)生的心理健康水平是教改的重要內(nèi)涵，國家教委新制定的中小學(xué)德育大綱中已明確將心理健康教育作為中小學(xué)德育的重要組成部分。因此要通過多種方式對學(xué)生進行心理健康教育和輔導(dǎo)，幫助學(xué)生提高心理素質(zhì)，健全人格，增強承受挫折、適應(yīng)環(huán)境的能力。
二、具體目標：
1、注重學(xué)生心理輔導(dǎo)，做好學(xué)生心理咨詢工作，做好個案輔導(dǎo)、登記工作。
2、重視心理咨詢室的常規(guī)建設(shè)，努力發(fā)揮心理輔導(dǎo)室的作用，進一步在全校做好宣傳、發(fā)動、普及、教育等工作。
3、重視學(xué)生心理團體輔導(dǎo)工作。
4、不斷豐富教師的教學(xué)策略，有效提高教育教學(xué)水平。
5、做好家長的心理健康知識講座。
6、充分利用班隊會加強對學(xué)生的心理健康教育。
三、內(nèi)容要求：
1、學(xué)習(xí)心理與智能發(fā)展指導(dǎo)。
(1)幫助學(xué)生了解自己，認識自己的潛能，激發(fā)其學(xué)習(xí)的信心。
(2)引導(dǎo)學(xué)生形成強烈持久的學(xué)習(xí)動機。
(3)引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
(4)學(xué)習(xí)策略的輔導(dǎo)，包括閱讀、記憶、思維、問題解決、自我監(jiān)控等策略。
(5)特殊時段的學(xué)習(xí)心理調(diào)適。如競賽前夕、升學(xué)考試前夕。
2、情緒、情感、情操教育。
(1)認識情緒的豐富多樣性與易變性。學(xué)會認識自己與他人的情緒。
(2)掌握控制、表達、發(fā)泄情緒的適當(dāng)方式與合理途徑。
(3)學(xué)會保持積極心境的方法。
3、堅強意志與承受挫折的教育。
(1)培養(yǎng)堅持不懈、堅忍不拔的意志品質(zhì)。
(2)培養(yǎng)學(xué)生形成處事果斷的良好習(xí)慣。
(3)培養(yǎng)學(xué)生良好的自我控制力。
(4)引導(dǎo)學(xué)生正確應(yīng)對挫折與困難。
工作計劃 篇8
隨著新一學(xué)年來臨，我們再次進入了緊張而又有序的工作與學(xué)習(xí)中。為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，讓每一位學(xué)生都得到盡可能的全面發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級工作再上一個新臺階，特制定以下計劃：
一、班級情況簡介
本班在上學(xué)期15名學(xué)生的基礎(chǔ)上，又迎來了一名留級的學(xué)生，共16人，壯大了班級隊伍。經(jīng)過三年的在校學(xué)習(xí)和生活，大部分學(xué)生都已形成了一些好的行為習(xí)慣，但也有一些學(xué)生自制力差，沒有養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。四年級又是小學(xué)階段很重要的一個時期，學(xué)生思想波動比較大，也是最容易出現(xiàn)問題的階段，做好學(xué)生的思想工作就顯得尤為重要。
二、本學(xué)期目標：
1、建立書香班級
2、重點抓學(xué)生的常規(guī)教育和行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生的好少年，從而抓好班級的紀律。
三、具體措施和做法
�。ㄒ唬﹦�(chuàng)建書香班級
1、班級布置，營造讀書氛圍
由于教室由二樓搬到了三樓，新教室墻面、地面破損嚴重，開學(xué)初進行了全面清掃、布置，在墻上設(shè)立了評比欄、圖書閱讀角等。為學(xué)生營造一個良好的讀書氛圍。
2、利用晨會，誦讀經(jīng)典，開展系列教育。
3、指導(dǎo)本班學(xué)生的課外閱讀，培養(yǎng)他們良好的.文化底蘊。
4、利用班會開展“講故事比賽”、“默寫古詩比賽”、“知識競賽”等。
5、開展“一支筆隨身帶”活動，提高學(xué)生的書面語和與人溝通交流的能力。
（二）常規(guī)教育
1、充分利用班隊會和晨會的時間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。并對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進行點撥、指導(dǎo)，加強教育。
2、利用升旗儀式、班會，加強學(xué)生的德育教育。通過主題班會，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。
3、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學(xué)生的榮譽感，使學(xué)生心中有他人、有集體。比如:利用開門紅評比活動，對學(xué)生進行思想行為教育。
4、繼續(xù)利用晨會、集會、墻報等多種形式加強開展安全知識教育。配合學(xué)校做好消防演練，學(xué)習(xí)自護知識，增加安全意識。
5、學(xué)習(xí)“一日常規(guī)”，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
�。ㄈ┰趯W(xué)生中培養(yǎng)競爭意識，培養(yǎng)“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)氣
加強新學(xué)期教室環(huán)境布置，如設(shè)立評比欄。不僅能調(diào)起學(xué)生對學(xué)習(xí)的興趣，而且在競爭中學(xué)生們還能更大發(fā)揮他們的潛能。同時，使自己養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。做好后進生及其轉(zhuǎn)化工作。鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)自己，積極參加學(xué)�；顒樱瑢υ谖膴史矫姹憩F(xiàn)突出的學(xué)生，鼓勵他們在學(xué)好專業(yè)課的同時，多參加校內(nèi)外活動，把班級氣氛搞得更活躍。
�。ㄋ模┘倚９灿纬山逃狭�
定期召開家長會，向家長匯報孩子在校表現(xiàn)，并充分利用校訊通與家長溝通交流，爭取家長的配合，形成教育合力。
四、活動安排：
三月：學(xué)生入校常規(guī)教育；學(xué)習(xí)《小學(xué)生禮儀常規(guī)》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》；加強學(xué)生日常行為規(guī)范；學(xué)生升旗活動和兩操規(guī)范；進行家訪，力爭做好家校溝通與合作。
四月：加強文明禮貌教育；文明行為規(guī)范知識競賽；競選“文明小標兵”。
五月：開展“勞動最光榮”主題班會；競選“勞動小標兵”；各項安全知識和小常識的學(xué)習(xí)，通過小組競賽等形式開展教育。
六月：慶�！傲弧眱和�(jié)活動；安全教育周活動；繼續(xù)家訪。
七月：期末總復(fù)習(xí)；期末考試。
工作計劃 篇9
尊敬的各位：
今天我站在這里，向各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友，各位戰(zhàn)友，各位幫助與支持我的人以及我們的對手做20xx年工作總結(jié)與20xx年計劃。而我的內(nèi)心兢兢業(yè)業(yè)，絲毫不敢對我過去的工作有多少褒獎，更不敢用任何修飾語言來形容我取得的成就。相反我卻難以控制的情緒對我們過去的工作表示遺憾。20xx年是我們?nèi)松鸩降牡谝荒�，一個嶄新的公司創(chuàng)建他就是杭州信息技術(shù)有限公司。它將孕育著我們?nèi)康淖非笈c希望。以網(wǎng)絡(luò)而起，服以服務(wù)為信仰。在這一年中我們與合作伙伴，與我們的客戶，與我們的上游廠商，一起肩并肩一起風(fēng)雨同舟。贏得了幾個項目并為客戶提供了優(yōu)質(zhì)的解決方案。得到了客戶的認可，是我們的內(nèi)心巨大的成就感。20xx我們將以更高，更好，更快，更標準化的服務(wù)為客戶及我們生意伙伴帶來更多的好處。下面我做20xx年工作總結(jié)，在這里我將從三個方面做出闡敘：
一、外部環(huán)境—感恩；20xx年是我們最值得感恩的一年。
因為這一年有太多的人關(guān)心了我們，關(guān)注了我們，更為我們的成長提供了絕對的幫助。也正是他們對我們的關(guān)心，才成就了我們的業(yè)績。感謝我們的合作伙伴尚維科技�？�；也正是與桑總的合作，我們成功的阻擊杭州某文化系統(tǒng)軟件項目；感謝我們的戰(zhàn)友安泰技術(shù)晏總，在晏總的合作過程中，我們一舉拿下經(jīng)委系統(tǒng)的硬件項目；感謝我們的兄弟億風(fēng)置業(yè)陶總、杭州乾湖來貿(mào)易有限公司伍總、上海GSN杭州區(qū)域沈總、上海某指揮會駐杭州某高跑營孫營長，因為鄉(xiāng)情我們相識，因為工作我們結(jié)交，因為娛樂我們相知。無論在工作還是生活中都給予無數(shù)的指導(dǎo)與幫助；感謝老領(lǐng)導(dǎo)：李秘書長、梅政委、程政委。正是這老前輩的關(guān)懷下我們正一步步堅實的向前進，在老一輩的艱苦的奮斗的精神鼓舞下我們正茁壯成長。感謝與我們有緣的領(lǐng)導(dǎo)：萬秘書長，周副局長，徐書記，徐副局長，吳董事長以及我們在業(yè)務(wù)中曾交往的（這里不一一點到。）各位老領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我們無論從業(yè)務(wù)上、從人際上、從視野都得到了全方面的提高。在新的一年中，我們將更多聆聽老領(lǐng)導(dǎo)提給我們的寶貴意見，給我們的工作上的指引。感謝合作公司：杭州湖北商會、杭州尚維、杭州安泰、浙江圖訊以及啟婭財務(wù)公司。在新的一年我們的業(yè)務(wù)會越來越密切。我們將需要你更多的幫助與關(guān)心。感謝在工作中給予我們信任的客戶：李處、金主任、潘主任、任處、秦處、劉工、汪副主任、魏主任、黃主任、黃書記、許主任、吳工（在這里我就不一一點到）感謝在工作給予我們支持的：張波、楊陽、劉詩飛、秦工及唐經(jīng)理。感謝網(wǎng)服技術(shù)的所有員工，雖然今天我們的團隊力量并不強大，但我深信在各位同仁的共同努力下我們一定會創(chuàng)造一個全新的未來。相信我，也相信你們。最后我向20xx年向我們發(fā)起挑戰(zhàn)并打敗我們的同仁說聲謝謝，謝謝你們讓我們在20xx年面對了一個殘酷的現(xiàn)實，讓我們在工作中得到了學(xué)習(xí)與成長。我深信20xx年我們會變的無限強大。我們會讓你們?nèi)抡J識。以上排名不分先后，因時間匆忙還有很多未提及到客戶敬請見諒。在這里我以最高的謝意向你們敬禮�。ň瞎�10秒）
二、我們的努力—成績。
全年目標是250萬銷售額。實際完成120萬。不足百分之五十。利潤目標30萬，實際不足百分之六十。項目目標是4個，實際完成2個；服務(wù)業(yè)務(wù)目標利潤30萬，實際完成8萬。不足目標百分之三十。綜合來看賬目成績一般，但實際全年處于虧空狀態(tài)，雖然成本一再壓縮，場地費用，人員工資，以及公關(guān)成本一再壓縮。但隱性成本一直在增加。仍未達到理想目標。無論是業(yè)績額還是利潤額都相差甚遠。綜合1年團隊發(fā)展情況，結(jié)合個人的思考，以及團隊的分析：
我們在此總結(jié)失敗四點：
1、項目運作能力欠缺，在我及我的團隊中，過去的數(shù)年的工作中并未較強的項目運作經(jīng)驗以及全面的產(chǎn)品知識甚至多方位的社會關(guān)系網(wǎng)。我們遺憾失去：金融系統(tǒng)軟件開發(fā)項目1個，旅貿(mào)委系統(tǒng)軟件開發(fā)項目2個，市政辦系統(tǒng)軟件項目1個，城建系統(tǒng)硬件項目1個，區(qū)縣經(jīng)委系統(tǒng)硬件項目1個。這殘酷的教訓(xùn)，以血的事實告訴我們，在工作中我們知識的全面性，我們項目經(jīng)驗的全方位性，我們對項目運作的準確性，都還有很大的距離。這些問題必須在殘酷的市場競爭環(huán)境中得到成長與強大，這也是我們的對手打敗我們的主要原因。
2、我們介入項目時機較晚，在大環(huán)境的布局中，我們錯過了天時。我們對項目的介入晚，意味著留下對手太多的時間與機會。這是我們失敗的原因之二；
3、我們綜合實力，我們在過去的一面面對了大到上市公司的競爭，小到長立才幾個月甚至非同行業(yè)的公司競爭。我們在夾縫中左右逢緣，我們膽膽顫顫，兢兢業(yè)業(yè)所謂懼者生存。我們及我們的合作伙伴公司無論是綜合實力還是單兵做戰(zhàn)單元的個人能力都需要學(xué)習(xí)與強大。
4、細節(jié)處理以及商務(wù)原則；在過去的一年，我們在項目細節(jié)的處理上，我們項目方案的完善性上仍需要繼續(xù)努力。這里我們犯下的錯誤：方案的隱形錯誤，標書制做的標準性，對客戶需要了解的全面性，以及對招標書文件理解的透徹性，講標過程中的完美性。這在20xx年工作中是值得加強認識與理解。杜絕該類事情再次發(fā)生。同時，在合作項目過程中，我們對項目的商務(wù)方面原則性把握不強，沒有足夠的牽制力，是造成我們利潤不高的主要原因。20xx年該類事情是絕不允許發(fā)生的，我們合作授權(quán)的權(quán)限將成為一個標尺，是不允許任何進行修改。這是我及我們的團隊將要必須保證的核心利益。
我們成功三大要素：
1、資源的積累，在我們完成經(jīng)委系統(tǒng)項目過過程中，我們關(guān)注了該單位3年，在商務(wù)上我們得到了老領(lǐng)導(dǎo)值引。使我們較快的結(jié)識了相關(guān)決策人，并提供了完善的解決方案得到專家認可。同時較為幸運的是甲方并未有其他單位介入。使我們的項目解決方案在推薦過程很快得到客戶方認可。
2、我們擁有該類項目經(jīng)驗和我們努力的協(xié)作。在與合作伙伴做宣文系統(tǒng)項目過程中，我們同樣得到領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，使我們較為幸運的接觸到客戶的牽頭人。但我們面臨一個強勢的競爭對手。擁有廣闊的社會資源，同時又擁有較強的產(chǎn)品資源。但遺憾的是他們先后犯了兩次錯誤，讓我們抓住了這寶貴的時機。我們成功阻擊了該項目。結(jié)合本項目我們可以總結(jié)幾點：
�、�、人脈資源，讓我們順利接觸到客戶方牽頭人；
�、啤⒖蛻籼幦鮿莘�，沒有相關(guān)項目經(jīng)驗，容易被方案及其他外力所牽制；
�、恰⑽覀兂晒ψ钃袅酥鲗彿桨阜�；
�、�、成功的引導(dǎo)客戶，并了解客戶的全部要求，我們的目標是一致的；
⑸、對手犯下致命的錯誤。
�、省⑽覀兣c合作伙伴都捷盡全力。這是我們該項目成功所具備的幾大因素。
3、我們擁有一個堅強的心！在最殘酷的環(huán)境中！最惡劣的自然條件下！我們?yōu)榱斯餐睦硐�！為了事業(yè)的信仰！為了完成某一個任務(wù)！我們義無反故，我們別無選擇，即使失敗也盡了全力以赴。
4、我們的多年謙卑的姿態(tài)，我們多年的客戶積累，我們始終如一的態(tài)度，使我們成功的得到客戶信任。結(jié)合以上幾點，也許我們的工作在很多方面需要加強學(xué)習(xí)，更多細節(jié)方面我們需要加強完善。我們成功的地方，是必須的持續(xù)的堅持的發(fā)揚下去；我們不完善的地方，需要我們在工作中不斷的改變與更正。諸位，我深信我們成功的步伐一定會越來越快。
朋友們，走過了20xx，迎接著20xx。我們在學(xué)習(xí)中成長。我們又在成長中向前。我們所有的成功，我們所有的失敗。都將隨著歲月的變遷而沉淀下去珍藏于我們的內(nèi)心。我深信：我們將在苦難中得到磨練；我們在失敗中得到了反思；我們在成功中得到了快樂，而這種快樂非金錢可以擬比的；我們將在工作中尋找幸福，而這幸福就離我們不遠；破風(fēng)起航的20xx年我們走過了，迎接我們的將是更大的暴風(fēng)雨，更大的兇險。我們將義無反顧，我們別無選擇。只為了心中最忠誠的信仰！前進——是我們必須的、唯一的、永恒的、最本質(zhì)的信仰！我們的生命將會因為你的努力而變的有價值。
20xx新的開始，是充滿機遇的一年。無論我們的社會資源，還是我們的個人的'單兵做戰(zhàn)能力，以及我們擁有的解決方案。我們都已經(jīng)逐步的準備好了。我們及我們的合作伙伴將努力去承擔(dān)更多的責(zé)任，接受更大的考驗，面臨更多的問題。我深信我們的客戶布局，我們的戰(zhàn)略部署，我們的單兵做戰(zhàn)，都將接受時間的烘烤，來證明自己的努力。至此我做20xx年計劃：
第一方面加強團隊學(xué)習(xí)；
學(xué)習(xí)是個持續(xù)的過程，這也是我們團隊未來幾年都必須的堅持做的一件事。我們將從社會學(xué)科延伸到專注的業(yè)務(wù)知識。提高團隊的整體凝注力，加強個人單兵作戰(zhàn)能力。同時我們創(chuàng)造更好的文化氛圍，力求創(chuàng)建一支充滿激情的充滿著想法的隊伍。
具體安排：
1、每月度安排30個小時的閱讀時間；
2、每月度團隊安排文化創(chuàng)意活動最底一次；
3、對所涉及的產(chǎn)品及相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品方案進行深度學(xué)習(xí)，并做好工作日記。對項目的深度發(fā)掘做好團隊協(xié)調(diào)，集思廣義，養(yǎng)成體系性的頭腦風(fēng)暴；團隊的學(xué)習(xí)的本質(zhì)也就是為了個人單兵做戰(zhàn)單位的武器裝備進行升級，我們所有的一切都將以我們的戰(zhàn)場的環(huán)境所決定。戰(zhàn)爭所面臨的問題所決定。我們要以做戰(zhàn)前方的個人單元決定戰(zhàn)爭的一切裝備和一切部署。
第二方面對客戶的部署；
我們的客戶經(jīng)理，解決方案，以及我們的產(chǎn)品形成向客戶“鐵三角”的體系。這是我們生存所必須要具備的本能。我們所做的一切都將以客戶需求為準繩。我們生存的意義與價值是以解決客戶需要的，這是我及我們的團隊必須認識到的。我們對客戶的部署，是我們必須對客戶的項目遞交專家級的方案，最合理的產(chǎn)品。同時也對客戶的需求進行深度挖掘，我們將要想狼一樣咬住我們的“獵物”我們生存的糧食，我們的每一個解決方案力求最合理化，最標準化，最高利潤化。
我們的安排：
1、每周結(jié)識5名新客戶；
2、每周回訪2位老客戶；
3、我們對優(yōu)質(zhì)的客戶要進行VIP級服務(wù)。時時處處為他著想，時時處處關(guān)心他的一切變化。
4、每月度回訪我們的高級顧問團，并向他們請求火力支援，得到他們的炮火支持，只有精確的打擊才能使我們的結(jié)果事半功倍。
5、對我們的每一個項目，每一次計劃，每一次行動，做好萬全之策。我們可以輸在最后的結(jié)果中，但我們決不能輸在過程中。我們只有這樣，我們的內(nèi)心才是充滿喜悅，我們面對任何困難是波瀾不驚，我們面對任何成功不會沾沾自喜的。因為一切都在我們的把控中，因為一切都在我們的意料之中。因為我們將量化每一個節(jié)奏，每一個步驟。
朋友們，新的一年我們面對困難與競爭將是前所未有的。我們的付出必須是我們過去一年的數(shù)倍。我們要想在這個城市站穩(wěn)、站正、站直矗立在這樓宇之間。我們就必須超越一切思想。我們要狼一樣，像一個戰(zhàn)士一樣，像一個殺手一樣。付從我們的所有努力，專注于這個領(lǐng)域，成功狙擊某一項任務(wù)。以一種“開放”“博愛”“分享”“狼性”的心懷，以客戶的需要為中心，超越所有的孤獨，去創(chuàng)立屬于我們的信仰。
朋友們所以一切都將在我們的行動中去實現(xiàn)。所以的一切努力都將在20xx年12月30日進行見證！“乘風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄�！睂⒁欢ㄊ俏覀�20xx的寫證！謝謝大家！
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