【精品】工作計劃模板匯總8篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，此時此刻我們需要開始做一個計劃。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編整理的工作計劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　新的學(xué)期，新的開始；新的征程，新的期盼。作為化學(xué)化工學(xué)院學(xué)生會副主席并分管文藝、體育、學(xué)習(xí)實踐三個部門，深感責(zé)任重大。為更好的開展工作，保質(zhì)保量按時高效的完成任務(wù)，現(xiàn)就本學(xué)期的工作做如下安排：

　　一、學(xué)生會副主席工作職責(zé)

　　協(xié)助主席做好學(xué)生會有關(guān)工作。

　　主席不在時，受主席委托執(zhí)行主席職權(quán)。

　　明確責(zé)任分工，堅持直接參加主管部門的各項工作和活動。

　　定期向主席匯報自己分管的工作，完成主席交辦的其他工作任務(wù)。

　　二、工作目標

　　同廣大團總支學(xué)生會成員一道，認真開展學(xué)生工作、社團活動,大力推進我院的學(xué)風(fēng)建設(shè)、校園文化建設(shè)，提高我院學(xué)生的綜合素養(yǎng),提升我院在許昌學(xué)院的知名度和影響力！

　　三、工作重點

　　本學(xué)期的工作重點有以下方面：

　　1、以人為本，注重人才培養(yǎng)。人才是第一要素，發(fā)掘并培養(yǎng)一流人才是團總支學(xué)生會不斷進取、永葆生機根本保證。

　　2、秉承依法治國的理念，涉及到團總支學(xué)生會的方方面面要制度化，要做到所有工作都有法可依、有章可循；

　　3、材料收集、資料整理、存檔備案，要把好的'工作理念、做事方法等留下來、傳下去；

　　4、社團文化活動、興趣小組建設(shè)等。

　　四、分管部門

　　人員構(gòu)成

　　1、學(xué)習(xí)實踐部：部長趙愛飛、副部長程利明，

　　2、文藝部：部長牛棟棟、副部長張雪瑩，

　　3、體育部：部長王威、副部長瞿佳華。

　　主要工作及活動安排

　　1、學(xué)習(xí)實踐部主要負責(zé)院系學(xué)風(fēng)建設(shè)、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、挖掘?qū)W生學(xué)習(xí)潛力、提到學(xué)生實踐能力，舉辦學(xué)術(shù)研討會、學(xué)習(xí)心得學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會等。

　　活動安排：英語四級講座、英語演講比賽、演講朗誦興趣小組。

　　2、文藝部主要職責(zé)為活躍學(xué)生的校園文化生活，提高學(xué)生的文化藝術(shù)修養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的興趣愛好，指導(dǎo)學(xué)生參加各種文藝比賽、文藝活動，舉辦大型晚會、舞會等。

　　活動安排：周末paty大型舞會、興趣小組總體規(guī)劃及其開展等。

　　3、體育部是院系全民健康運動的積極倡導(dǎo)者和組織者，主要職責(zé)為調(diào)動學(xué)生的積極性，參加體育運動、健康運動，為學(xué)生以后的學(xué)習(xí)生活打下良好的身體基礎(chǔ)，組織學(xué)生參加各類體育競賽、體育活動，并負責(zé)舉各種體育競賽、體育活動等。

　　活動安排：“迎新杯”籃球賽、校排球賽等。

　　五、組織管理、干部培養(yǎng)

　　1、處理好多種關(guān)系

　　外部：院系和學(xué)校的關(guān)系，院系團總支學(xué)生會和校學(xué)生會、校社聯(lián)、廣播站、大學(xué)生藝術(shù)團等校級學(xué)生組織的關(guān)系，院系團總支學(xué)生會和各兄弟院系團總支學(xué)生會的關(guān)系；

　　內(nèi)部：團總支學(xué)生會和院系領(lǐng)導(dǎo)老師的關(guān)系，團總支學(xué)生會和各班級、各社團以及各位同學(xué)的關(guān)系，主席團和部長級、干事之間的關(guān)系；

　　個人：工作和學(xué)習(xí)、人與人等。

　　2、組織管理

　　團總支學(xué)生會是一個組織一個團體，但他本身組織結(jié)構(gòu)以及管理理念、管理模式等還不完善，我們要繼續(xù)努力，摸索前行。要摒棄管理中的物質(zhì)、懲罰、人情化，取而代之的應(yīng)該是精神、鼓勵和人性化管理。

　　3、干部培養(yǎng)

　　以人為本，人性化對待。每一個人都是獨一無二的，他的思維方式、做事方法等都各不相同。我們要在尊重大家的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動大家的積極性和主觀能動性、發(fā)掘大家的潛力，給他們平臺、給他們機會，指導(dǎo)他們?nèi)プ�、去想、去�?chuàng)新，引導(dǎo)鼓勵他們不斷努力、進取。

　　六、注意問題

　　1、工作態(tài)度問題共2頁，當(dāng)前第1頁12

　　對待工作要認真負責(zé)、多思多想多交流。多聽聽領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)、主席團、部長、干事的意見、建議、想法、主張，對于大家的意見、建議要認真聽取，對大家的想法、主張要重視，對人要誠懇，工作中要人性化不能人情化。

　　2、工作下放問題

　　不能覺得工作重要就大包大攬，不要怕出錯，要相信大家，給他們機會，讓他們?nèi)プ�，同時也要注意監(jiān)督指導(dǎo)，可能有很多方面他們想不到或者想的不完善，這是你就應(yīng)該站出來，給他們幫助、支持和鼓勵！

　　3、部門間協(xié)調(diào)問題

　　以上為我本學(xué)期的工作計劃，請大家批評指正！

工作計劃 篇2

　　一、本期教學(xué)目標

　　全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，正確把握語文教育特點，不斷地提高學(xué)生正確理解和運用祖國語言文字的能力，重視積累、感悟和熏陶和培養(yǎng)語感，使學(xué)生養(yǎng)成良好的語文研究性學(xué)習(xí)習(xí)慣。積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，加強文言文閱讀教學(xué)，夯實“雙基”，強化寫作指導(dǎo)，提高口語交際能力，同時注意培養(yǎng)學(xué)生的'審美情趣、思維品質(zhì)和文化品位，發(fā)展個性，形成健全人格。不斷地培養(yǎng)學(xué)生研究性學(xué)習(xí)精神和創(chuàng)新意識，努力開發(fā)有活力的語文新課程。

　　二、本期教學(xué)進度

　　根據(jù)國家課程標準計劃安排：高二《語文》（必修五、選修），每周4-5節(jié)（必修），全學(xué)期總時數(shù)70節(jié)左右（其中閱讀課40節(jié)，寫作、口語課22節(jié)，復(fù)習(xí)機動8節(jié)）。高三第一輪復(fù)習(xí)。

　　三、本期教材處理

　　1、以單元教學(xué)為“點”，以讀寫實踐為“鏈”，拓展常規(guī)教學(xué)思路。

　　新編語文教材以實現(xiàn)不同能力層級目標而劃分“單元”，根據(jù)知識與能力、過程與方法、情感與價值三個維度編排，注重語文素養(yǎng)的整體提高。因此，教師在使用新教材過程中，要注意教學(xué)單元的整體性、能力性以及讀寫結(jié)合的“系統(tǒng)性”，還應(yīng)注意“閱讀”部分與“寫作、口語”部分的交替式（穿插）教學(xué)，避免單一的直線式重復(fù)性教學(xué)。

　　2、精講“教讀課”，指導(dǎo)“自讀課”，形成探求式能力型課模。

工作計劃 篇3

　　第一章 摘 要

　　宗旨及商業(yè)模式

　　本公司的宗旨是為高校學(xué)生提供適合的化妝品及皮膚基本護理，給予每個人享受美的權(quán)力，同時幫助女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營形式是獨資，法定地址：河西區(qū)柳林工程師范學(xué)院#5門面房

　　自XX年9月至今(XX年3月)，我公司一直著手于市場調(diào)查并取得了成就，具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場這一夾縫市場，尤其在化妝品行業(yè)基本是一個空白。從預(yù)期財政分析來看，我公司可望在XX年銷售收入達到每月50000元，稅前利潤為15000 元，XX年銷售收入為XX00元，稅前利潤為70000元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于1)為新產(chǎn)品打開市場;2)采取有效的營銷策略擴大校園市場

　　現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實施我們的計劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用于下列目的：

　　1)采用單頁及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳，提升影響度。

　　2)對公司人員培訓(xùn)。

　　我們的產(chǎn)品和服務(wù)：

　　新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化妝品。同時，我公司還面相需要求職面試的同學(xué)，為有需要的同學(xué)做定期面膜護理及淡妝有助于面試的成功。目前，我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段。我們計劃按著這種經(jīng)營模式繼續(xù)擴大我們的勢力：

　　在這一市場中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿足在校大學(xué)生的消費需求。

　　我們的服務(wù)是獨一無二的，理由是我們和消費者是零距離的，更了解這一市場，另外，我們有自身優(yōu)勢，原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè)，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎(chǔ)。

　　市場定位(目標市場)：

　　我們把我們的市場定位在美容護膚。根據(jù)市場資源，根據(jù)兩年來的調(diào)查顯示，93%的女生需要該項服務(wù)，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護理或改進皮膚。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價格卻是頗高，從被調(diào)查者那了解，一般很難買到優(yōu)惠的化妝品，購買渠道很不暢通。事實上，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學(xué)生服務(wù)或為她們求職面試就更少見了。

　　競爭：

　　在這一夾縫市場里，我們沒有競爭對手，但是我們的服務(wù)在市場上是有選擇性的。所以，我們要體現(xiàn)我們的競爭優(yōu)勢，即做好宣傳和促銷。

　　管理：

　　我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。

　　zhao，男，總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，具有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗，對市場有一定的敏銳性。

　　楊，男，銷售部經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，具有5年的工作經(jīng)驗，有8年的市場經(jīng)驗，鉆研于市場營銷和銷售策略�！�…

　　資金需求：

　　我們正在尋求4.5萬元的貸款支持，這筆資金用于啟動資金和營銷資金。我們采用利潤分紅，在2年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。

　　第二章 公司介紹

一、宗旨(任務(wù))

　　我們的目標是將公司變成高�；瘖y品連鎖公司

　　我們立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽、提高聲望。為達到此目標，我們采取誠信經(jīng)營、擴大宣傳等方式來實現(xiàn)。

　　為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以擴大經(jīng)營的戰(zhàn)略態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為提供商和我們的利益息息相關(guān)。

　　二、公司簡介

　　新生活化妝品公司將成立于XX年9月，其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的銷售和針對性的皮膚基本護理。商業(yè)法定名稱是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號。

　　本公司是一個專有獨資公司。我們的主要辦事機構(gòu)位于天津市河西區(qū)工程師范學(xué)院#5門面。我們經(jīng)營面積為60平方米，美容護膚雅間40 平方米。有了資金后，我們可望二年內(nèi)擴展到鄰近的高校區(qū)。

　　三、公司戰(zhàn)略

　　盡管化妝品市場形式并不簡單，但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的生存發(fā)展提供了空間。

　　新生活化妝品公司的市場戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場，逐漸占領(lǐng)市場。

　　1.產(chǎn)品及服務(wù)：

　　該公司代表著新的女性消費市場的一個側(cè)面，該市場可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標顧客，若干年后，是走向社會的白領(lǐng)對這塊的消費也是只增無減，都可能發(fā)展為我們的忠實顧客。對我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。

　　四、公司管理

　　1.管理隊伍狀況

　　1)門市經(jīng)理一人

　　2)門市值班5人：2名銷售，3名美容師(前期)。門市值班9人：4名銷售，5名美容師(后期)。

　　3)上門推銷及服務(wù)8人(前期)。上門推銷及服務(wù)4人(后期)

　　創(chuàng)業(yè)就到中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

　　公司將建立以下制度和報表以便于管理

　　1、財務(wù)，商品管理制度

　　2、人員招聘，培訓(xùn)，獎勵等激勵手段

　　3、印刷銷售單，報表等，便于核查和管理

　　2.外部支持：

　　我們目前已與下列外部顧問機構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：

　　1)天津市河西區(qū)會計師事務(wù)所

　　2)天津市河西區(qū)陽光律師事務(wù)所

　　五、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：

　　(一).組織內(nèi)部管理制度

　　公司將建立以下制度和報表以便于管理

　　1、財務(wù)，商品管理制度

　　2、人員招聘，培訓(xùn)，獎勵等激勵手段

　　3、印刷銷售單，報表等，便于核查和管理

　　(二)新生活化妝品公司已經(jīng)同化妝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍：

　　本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系:

　　我們已經(jīng)同雅芳 天津銷售部門建立了銷售協(xié)議，使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價;

　　我們已經(jīng)同小護士生產(chǎn)廠家建立行銷協(xié)議，使得我們享受出廠最低價，從而又成本優(yōu)勢。

　　(三)人員招聘

　　本行業(yè)從業(yè)人員按國家規(guī)定必須有上崗證，尤其美容師。部門銷售人員要求相應(yīng)專業(yè)畢業(yè)本科生或優(yōu)秀�？粕�，有一定營銷，銷售知識。

　　招聘人員應(yīng)注意外觀形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮膚好，語言表達能力強，工作細心，無不良嗜好，無不良行為記錄。

　　招聘人員均有6個月的試用期。

　　六、場地與設(shè)施

　　我們的公司總部位于天津市河西區(qū)大沽南路10001號

　　這個場地為工程師范學(xué)院所有，它可以滿足未來2年的發(fā)展需要。我公司提升銷售能力后，可望迅速在財經(jīng)大學(xué)、科技大學(xué)擴展，開設(shè)連鎖店。

　　七、風(fēng)險

　　此項目主要風(fēng)險是以下幾個方面：

　　1、顧客對一些化妝品過敏反應(yīng)。針對這一點，對每個顧客跟蹤調(diào)查，使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系，同時，在購進商品時嚴格把關(guān)，嚴禁假冒偽劣商品。

　　2、防盜防火。建立個人責(zé)任制度。將責(zé)任具體到個人，施行輪流值班制。

　　第三章 市場分析

　　一、市場介紹

　　天津市河西區(qū)柳林是又一高校聚集區(qū)，有現(xiàn)代學(xué)院，工程師范學(xué)院，醫(yī)專，科技大學(xué)，財經(jīng)大學(xué)等。這些學(xué)校里女生數(shù)量占較高的比例，然而周邊沒有一所專門為女大學(xué)生服務(wù)的化妝品經(jīng)營店，同時，面對求職中激烈的競爭，每個求職的女性都想脫穎而出，那么求職時的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來了發(fā)展該行業(yè)的無限商機。

　　二.市場分析

　　2.1 優(yōu)勢分析：

　　a、 如前所述的供求關(guān)系的矛盾.校園市場是一個夾縫，有生存和發(fā)展的機會。

　　b、針對性強。我們的商品和服務(wù)完全是針對需要求職工作的大學(xué)生，價格以中低價位為主。

　　c、對市場更了解。由于我們公司于我們的消費者是零距離接觸的，我們更能及時了解市場適應(yīng)市場。

　　d、公司成員多數(shù)都是管理專業(yè)畢業(yè)而且對化妝品行業(yè)有濃厚興趣，故有更強的經(jīng)營優(yōu)勢。

　　2.2劣勢情況為：

　　a.資金籌集的困難。

　　b.公司的大部分管理及經(jīng)營人員缺乏經(jīng)驗。

　　c.短期建立公司的.知名度和信譽上的營銷策略選擇的困難。

　　三、目標市場

　　1、目標顧客

　　新生活化妝品公司的目標顧客為：首先是工程師范學(xué)院周邊的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各個高校推廣。

　　1.1單體顧客--指購買商品或服務(wù)，以滿足個人對美的追求和體驗。其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務(wù)對象。

　　1.2團體顧客--以班級或宿舍等團體購買商品或服務(wù)。其特征是時間、人數(shù)固定(一般發(fā)展為回頭客)。

　　四、銷售策略

　　本項目的關(guān)鍵是銷售工作，所以銷售業(yè)績必須與個人業(yè)績掛鉤才能保持人員高士氣并取得較好的經(jīng)濟效益。為此在薪酬設(shè)計上采取以下措施： 本文來自中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

　　1、人員執(zhí)行的一般工資制度分三檔，一般人員每月1000元，1200元，1500元，若活動期間請著名美容醫(yī)生日工資另定。

　　2、和業(yè)績掛鉤。員工在基本工資的基礎(chǔ)上，按每個人的銷售額的10%提成。(特價品除外)

　　第四章 競爭性分析

　　為了提升企業(yè)的競爭力，增大銷售額，我公司會采取一些營銷措施，一些基本計劃如下:

　　一.市場營銷計劃

　　(一) 定期的為上述的高校女生作定期的關(guān)于皮膚護理的基礎(chǔ)知識(如每周周五晚上)，主要目的是讓更多的人明白護膚的重要性。

　　(二) 采用會員制。即一次性消費到一定金額就可成為會員，以后購買商品時可享受優(yōu)惠價。

　　(三) 消費返現(xiàn)金。每次消費后，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費達一定數(shù)額將反一定比例的現(xiàn)金，以此鼓勵大家消費，同時避免顧客的流失。

　　(四) 為答謝并增強顧客對公司的支持，給大家提供節(jié)日免費皮膚保養(yǎng)(如三八節(jié)，元旦，圣誕，十一，五一)

　　二、服務(wù)與支持

　　1)對顧客的服務(wù)：

　　“有的放矢”才能有效、高效的占有市場，要做到這一點首先要對市場足夠了解，對此，我們會做定期的調(diào)查，和顧客建立及時地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿意率。

　　2)反饋:

　　建立積極的顧客反饋機制，如開店除器材及顧客的建議并采用幸運抽獎這種集鼓勵和娛樂為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場。

　　第五章市場與銷售

　　一、銷售策略

　　(一)銷售方式

　　本公司的銷售方式分為兩個部分：成長期和成熟期。

　　一、成長期

　　1、門市以坐商方式經(jīng)營，共需4人，早8點開門到中午12點值班，另一班中午12點至晚上9點，兩人值班。另兩人輪休。

　　2、上門推銷人員10人，去女生宿舍講解有關(guān)美膚方面的知識，順便合同學(xué)建立友好關(guān)系并適時推銷產(chǎn)品。廣泛建立公司形象提高知名度。

　　二、成熟期。隨著市場日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經(jīng)營為主，上門開發(fā)新顧客為輔。

　　1、門市以坐商方式經(jīng)營，共需12人。內(nèi)容同上。

　　2、上門推銷人員2人。內(nèi)容同上。

　　二、產(chǎn)品定位

　　1)市場定位:公司經(jīng)營與服務(wù)理念是服務(wù)于在校女大學(xué)生，產(chǎn)品定位于大多數(shù)學(xué)生能接受的中低端商品。

　　2)經(jīng)營理念

　　做小、做精、做好。

　　做小：限于在校大學(xué)生。

　　做精：品質(zhì)控制。

　　做好：為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽度。

　　五、定價策略

　　眾所周知，化妝品行業(yè)利潤頗高，為了增強本公司的市場競爭力和更好的服務(wù)廣大同學(xué)，我們的價格應(yīng)低于市場平均價3%--5%，對顧客才會有更強的吸引力。

　　我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要貿(mào)易刊物的編輯部門，商務(wù)和地方出版機構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團，顧客，競爭對手，銷售代表，等等。

　　第六章 財務(wù)計劃

　　(一)銷售收入

　　每月計劃化妝品銷售額3XX元，和皮膚護理收入8000元，合計：40000元

　　(二)月支出

　　化妝品銷售成本5000元，皮膚護理所需成本費1000元

　　房租 租60平米的攤位年租金1XX元，月租金1200元

　　人員工資 6*1000+2*1200+1500=9900元

　　人員提成 3XX*10%=3200元

　　稅金 5200元

　　其他4500元

　　合計：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元

　　月利潤 40000-30000=10000

　　上繳所得稅 10000*30%=3000

　　月凈利潤 7000元 年凈利潤70000元

　　七、建設(shè)企業(yè)文化建設(shè)

　　本項目雖小，但屬于服務(wù)行業(yè)，必須有一定的規(guī)范，給顧客一個好印象。首先要對員工加強思想教育，樹立企業(yè)信譽，講究商業(yè)道德，以誠取信于顧客。其次，對員工要求統(tǒng)一著裝，體現(xiàn)出職業(yè)性。

工作計劃 篇4

　　支教回來，新學(xué)期開學(xué)就接手八（1）班班主任工作，對八（1）班的情況不是很了解，一切必須從頭開始。為使八（1）班從思想、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、文娛、等各方面有一個較大的轉(zhuǎn)變，我特擬定了本學(xué)期八（1）班班級工作計劃。

　　一、開學(xué)第一周，具體了解八（1）班的具體情況，摸清學(xué)生的思想動態(tài)，選出一個得力的班委。班干是班主任老師的得力助手。一個團結(jié)奮進、敢于負責(zé)、嚴于律己班委，會使整個班集體的精神面貌、學(xué)習(xí)環(huán)境煥然一新。選出班委成員后，明確他們各自的責(zé)任。要求他們做到分工負責(zé)，團結(jié)協(xié)作，在班上起到模范帶頭作用使他們真正成為老師的得力助手。

　　二、與各科任老師密切配合，共同管理好本班學(xué)生，力爭使本班學(xué)生在學(xué)習(xí)風(fēng)氣、組織紀律等方面都能有較大的提升。

　　三、在九月中旬召開一次學(xué)生家長會，做好學(xué)校與家長共同管理學(xué)生、督促學(xué)生，為學(xué)生應(yīng)在健康成長的氛圍和環(huán)境。

　　四、狠抓紀律整頓，杜絕逃學(xué)、曠課等不良現(xiàn)象的發(fā)生，努力做好控輟保學(xué)工作。首先，讓班帶頭做好示范帶頭作用，使班干真正成為班主任和科任老師的得力助手；其次對個比較為典型的學(xué)生，單獨進行談話，做好其思想工作，使其從思想上有較為明顯的轉(zhuǎn)變，同樣能起到帶頭作用。

　　五、做好差生轉(zhuǎn)化工作。差生最大的思想問題就是厭學(xué)，主要表現(xiàn)為不遵守課堂紀律、逃學(xué)、曠課、厭學(xué)等。針對這些現(xiàn)象，首先進行家訪，了解他們在家中的平時表現(xiàn)，了解監(jiān)護人的態(tài)度，積極與監(jiān)護人配合督促差生在思想上積極改變學(xué)習(xí)態(tài)度。其次，在班上建立幫扶學(xué)習(xí)小組，讓優(yōu)生幫扶帶動差生，使其在學(xué)習(xí)上有較為明顯的進步。

　　六、常抓衛(wèi)生工作。因為學(xué)校周邊環(huán)境較差，所以，衛(wèi)生工作是我校的一大難題，也是八（1）班的一大難題。部分學(xué)生的衛(wèi)生意識較差，隨手亂丟垃圾的現(xiàn)象較為嚴重；部分學(xué)生不愛勞動，輪到他值日時就逃避。針對此種不良行為和不良習(xí)慣，從班委抓起，真正讓勞動委員、各組組長以及其他班委成員做好帶頭作用。做到室內(nèi)外衛(wèi)生天天打掃、時時保潔。努力創(chuàng)造一個干凈舒適的'學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　七、通過一段時間的整頓，使八（1）班能成為紀律有人管，學(xué)習(xí)有人帶頭，衛(wèi)生工作有人抓，班級的常規(guī)工作有序進行；使班集體的精神面貌、學(xué)習(xí)風(fēng)氣有一個較大的改變。讓八（1）班真正成為一個團結(jié)協(xié)作、共同進步的班集體。

工作計劃 篇5

　　一、指導(dǎo)思想：

　　為貫徹學(xué)校培訓(xùn)活動精神，本著“搭建平臺、友好合作、互相學(xué)習(xí)、交流經(jīng)驗、取長補短、共同發(fā)展”的宗旨，根據(jù)學(xué)員實際情況，有計劃、有組織、有步驟地通過學(xué)習(xí)交流方式，使浙江永康石柱初中赴我校交流的老師，在較短時間內(nèi)感受學(xué)校優(yōu)秀體育文化的建設(shè)及我校體育教師良好的精神風(fēng)貌，了解現(xiàn)代教育教學(xué)理論在課堂教學(xué)中的實踐和取得的經(jīng)驗，使其具有較強的體育教育教學(xué)能力，特制訂本計劃。

　　二、帶教受訓(xùn)老師一名：

　　應(yīng)紅心男體育副校長

　　三、帶教時間：

　　XX年年10月10日——10月25

　　四、帶教內(nèi)容：

　　1、現(xiàn)代教育理論的了解、上海新教材新教法和學(xué)法、上海新教材實施情況的介紹和取得的.經(jīng)驗及建議；

　　2、中學(xué)體育課聽課、上課、評課能力的提高；

　　3、教科研論文或案例的探討或撰寫；

　　4、課余活動及運動隊建設(shè)的探討；

　　5、學(xué)校優(yōu)秀體育文化建設(shè)及體育教研組管理探討等。

　　五、帶教任務(wù)和目標：

　　1、幫助赴我校交流教師確立現(xiàn)代教育意識和素質(zhì)教育理念，努力幫助理解上海市體育與健身《新課程標準》，新教材實施情況介紹和取得的經(jīng)驗及建議；為課程改革的實施及增強學(xué)生體質(zhì)奠定良好的基礎(chǔ)；

　　2、通過合作交流使應(yīng)老師能感受到學(xué)校優(yōu)秀體育文化的建設(shè)及體育教師的工作熱情與激情，通過聽課、上課、評課等使自己的專業(yè)素養(yǎng)、業(yè)務(wù)能力和管理水平有一定的提高，并在學(xué)校層面進行錄像課展示。

　　六、初中體育教師開課時間：

　　第8周星期一下午第1節(jié)課老校區(qū)操場

　　七、具體聽課安排：

　　姓名日期節(jié)次班級內(nèi)容地點

工作計劃 篇6

　　一、指導(dǎo)思想

　　根據(jù)科學(xué)課程的教學(xué)要求，各實驗室應(yīng)積極配合各年級科學(xué)教學(xué)活動，做好各課的實驗室準備工作，以確保實驗課的順利進行。強化科學(xué)實驗探究的教學(xué)過程，開拓我校教學(xué)特色，做到開足開齊實驗課，確保每位學(xué)生都有動手操作機會，讓小學(xué)生在真實的科學(xué)活動中提高科學(xué)素養(yǎng)。力爭做到規(guī)范化、標準化、常規(guī)化，充分發(fā)揮教學(xué)儀器（材）應(yīng)有的作用。

　　二、主要任務(wù)及目標

　　按國家教委頒布的教學(xué)大綱開齊開足實驗教學(xué)課程，觀察、演示實驗達到95%以上，分組實驗達到90%以上，引導(dǎo)學(xué)生基本能親手完成各個實驗，形成一定實驗技能，培養(yǎng)科學(xué)的實踐，實驗，觀察能力。

　　三、具體工作計劃

　　1、實驗室管理員工作：

　�、�、x副校長：分管實驗室（一）和實驗室（二）常規(guī)管理工作。

　　②、x教導(dǎo)主任：主分管實驗室（一）和實驗室（二）常規(guī)管理工作

　�、�、x老師：負責(zé)實驗室（一）的實驗教學(xué)常規(guī)管理工作。

　�、�、x老師：負責(zé)實驗室（二）的`實驗教學(xué)常規(guī)管理工作。 科學(xué)教研組組長

　�。�1）、全面實施素質(zhì)教育, 實驗室管理應(yīng)規(guī)范化、制度化、科學(xué)化。實驗室工作由校長及教導(dǎo)主任直接管理，實驗室設(shè)專職管理員，即實驗員，具體管理實驗室工作。

　�。�2）、按照《省實施九年義務(wù)教育學(xué)科教學(xué)儀器，器材配備》要求，各實驗室必須做好儀器、器材的補充計劃。對自然實驗室的實驗設(shè)備進行更新、添置、維護、檢查，為教學(xué)做好準備。

　�。�3）、各實驗室必須制定實驗室學(xué)期工作計劃和實驗教學(xué)課程安排表。

　�。�4）、各實驗室必須借助于實驗室設(shè)備和實驗手段，選擇恰當(dāng)?shù)姆椒�，積極創(chuàng)造條件改演示實驗為分組實驗，積極服務(wù)于教學(xué)。

　�。�5）、各實驗室可搜集利用生活中身邊的各類廢舊材料的作用，結(jié)合實驗室條件進行分組實驗。

　�。�6）、根據(jù)教學(xué)需要，可以自制一些教具。

　�。�7）、各實驗室必須加強安全措施，危險藥品妥善保管，指導(dǎo)學(xué)生正確使用儀器設(shè)備，配齊消防器材。

　　（8）、各實驗室必須做好儀器（材）管理工作，嚴格履行對儀器（材）出借，賠償，領(lǐng)用手續(xù)，及時做好財產(chǎn)登記注冊工作，做到賬物相符，賬賬相符。

　�。�9）、各實驗室必須做好儀器、器材的常規(guī)維修和保養(yǎng)工作。

　�。�10）、各實驗室必須對學(xué)生損壞儀器設(shè)備按規(guī)定賠償，應(yīng)填寫“儀器設(shè)備報損記錄單”，并計入“儀器設(shè)備報損賬”。

　　（11）、開辟第二課堂,開放實驗室：對部分學(xué)生在實驗課中未完成或?qū)嶒炚n效果不理想的可利用中午空余時間或課外活動時間重做實驗,提高實驗課的時效性。

　　（12、）各實驗室必須努力做好“五防”工作（防霉、防蛀、防銹、防塵、防盜）。確保每天放學(xué)檢查門窗一次；每周對室內(nèi)地面、窗戶水冼一次；每月對器材除塵、清冼一次，并添加防霉劑一次。環(huán)境衛(wèi)生，應(yīng)保持實驗室環(huán)境整潔，做到專室專用，室內(nèi)無雜物，無衛(wèi)生死角，無蜘蛛網(wǎng)，桌面無灰塵，門窗及儀器櫥柜玻璃干凈。

　　2、任課教師工作：

　　（1）、任課教師要在期初制訂出學(xué)期實驗教學(xué)計劃，交教導(dǎo)處檢查，再交實驗室存檔，任課教師按照實驗室提供的實驗課程表到指定的實驗室上課。

　�。�2）、任課教師與實驗教師要共同努力，積極配合，努力開齊、開好實驗，開足組數(shù)，使學(xué)生有充分的動手機會。凡教材要求做的實驗不得任意刪減，因故確實不能開出，必須向?qū)W校分管領(lǐng)導(dǎo)報批。

　　（3）、任課教師應(yīng)認真填寫“實驗通知單”。 演示實驗提前三天，學(xué)生分組實驗提前一周交實驗教師，并提前試做實驗，做到心中有數(shù)。對可能發(fā)生危及人身安全的實驗做好防范安排。

　�。�4）、實驗教師應(yīng)配合工作，按單準備實驗用品，并提前一天準備好。在準備過程中，要對儀器作必要的檢查、校正，使其處于完好可用狀態(tài)。

　�。�5）、演示實驗操作前，任課教師要備好課，熟悉實驗操作步驟和注意事項，實驗時做到安全、迅速，操作規(guī)范，現(xiàn)象明顯。實驗過程中，要引導(dǎo)學(xué)生觀察、思考，達到預(yù)期效果。

　�。�6）、上學(xué)生實驗課時，要組織學(xué)生排隊入室，保持肅靜。要把全班學(xué)生編成若干實驗小組，每組選一組長防范，各組對號入座，定組定位定儀器。若是第一次走進實驗室，首先由任課教師帶領(lǐng)學(xué)習(xí)《學(xué)生實驗規(guī)則》和《實驗室安全守則》，然后再開始分組實驗。

　　（7）、學(xué)生要做好實驗前的預(yù)習(xí)準備，實驗時要積極思考，細心操作，認真觀察，如實記錄。要積極創(chuàng)造條件，使每個學(xué)生都能親自操作，提高動手操作能力。實驗教師要跟班輔導(dǎo)，排除儀器故障，處理有關(guān)問題。

　　（8）、實驗完畢由實驗小組分工負責(zé)，按"三凈"（即桌面凈、儀器凈、地面凈）要求擦洗、整理好儀器，打掃好桌面、室內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生，并由組長點交，經(jīng)實驗教師或任課教師驗收后方可離去。實驗教師要及時對實驗儀器進行保養(yǎng)維護工作，收回原處保存。要認真填寫好《實驗登記表》，離開實驗室時要關(guān)好水電開關(guān)和門窗。

　　（9）、要建立健全考核評估機制,考核成績納入對班級管理，促進學(xué)生良好實驗習(xí)慣的養(yǎng)成，促進實驗教學(xué)工作的開展。

　　（10）、要積極創(chuàng)造條件開放實驗室，讓學(xué)生在任課教師和實驗教師的指導(dǎo)下開展課外科技活動。

　　四、培訓(xùn)、競賽

　　1、利用教研活動時間，組織3-6年級科學(xué)實驗教師進行2次實驗操作培訓(xùn)。

工作計劃 篇7

　　XX鎮(zhèn)團委在鎮(zhèn)黨委、政府的精確領(lǐng)導(dǎo)和市團委的鼎力大舉支持下，沿著鎮(zhèn)黨委總體工作生長思緒，遵照“屈從大局，服務(wù)社會、教育青年”的'準繩，與時俱進，開拓朝上進步，深退學(xué)習(xí)理論迷信生長觀，在團建工作、扶貧幫困工作、再就業(yè)工程中發(fā)揚了重要作用，并在全鎮(zhèn)范疇內(nèi)遍及推進科技興農(nóng)戰(zhàn)略，更新工作思緒，團結(jié)領(lǐng)導(dǎo)廣大團員青年，勇于探索，積極朝上進步，為我鎮(zhèn)的和諧新農(nóng)村建設(shè)立功立業(yè)，具體情況如下：

　　一、增強團組織自身建設(shè)，進步共青團戰(zhàn)斗力

　　積極展開團員意識教育，全面進步團員的組織意識和先進意識。增強農(nóng)村團員的辦理工作，做好學(xué)校團員的接轉(zhuǎn)手續(xù)，在充分了解的基礎(chǔ)上，向廣大青年敞開團的大門。同時做好“推優(yōu)入黨”工作。

　　一、摸底上報農(nóng)村青年致富帶頭人；

　　二、摸底上報參加縣青年聯(lián)合會職員名單；

　　三、發(fā)放貧苦生救濟款；

　　四、摸底上報農(nóng)人技藝培訓(xùn)職員名單；

　　五、展開全鄉(xiāng)第二屆十大榜樣青年揭底、評選、公示，并于五月逐一日召開命名表揚大會；

　　六、六一前夜，鄉(xiāng)團委組織展開了全鄉(xiāng)良好少先隊員評選運動，二零名小學(xué)生被鄉(xiāng)團委授予“二零xx年度全鄉(xiāng)良好少先隊員”稱呼，并發(fā)表了證書。鄉(xiāng)鎮(zhèn)團委工作計劃

　　七、組織和接待好下級領(lǐng)導(dǎo)來鄉(xiāng)調(diào)研引導(dǎo)共青團工作。展開好大學(xué)生“三下鄉(xiāng)”等運動。

　　八、向團縣委上報小額存款職員名單，并積極搞好協(xié)調(diào)服務(wù)。

　　九、選擇一—二個村展開村團支部創(chuàng)立工作試點。范例制度、牌子、檔案等建設(shè)，結(jié)合基層工作現(xiàn)實，豐富運動內(nèi)容，探索形成各自特征工作。

　　二、村團支部重要工作

　　一、圍繞黨政中心工作，當(dāng)好黨的助手，出謀劃策，沖鋒在前。和平生長時期，表現(xiàn)在為新農(nóng)村建設(shè)孝敬力量，表現(xiàn)在籌劃生育、社會治安等重點工作，另有防汛抗旱等階段性工作。

　　二、團員青年在經(jīng)濟生長方面，引導(dǎo)培養(yǎng)種養(yǎng)業(yè)成為能人大戶，反哺社會。

工作計劃 篇8

　　本學(xué)期，我任教七年級語文。蘇教版語文教材，體現(xiàn)了以人為本的教育觀點，充分顯示了語文的特性，是培養(yǎng)適應(yīng)現(xiàn)代社會需要的高素質(zhì)的現(xiàn)代公民的很好的教學(xué)工具。為很好地完成教學(xué)育人的任務(wù)，全面提高學(xué)生的文化修養(yǎng)素質(zhì)，特制訂如下計。

　　一、教材分析

　　這冊課本以語文與生活的聯(lián)系為線索，按人與自然、人與社會、人與自我三大版塊組織單元。每個單元包括閱讀與綜合性學(xué)習(xí)、協(xié)作、口語交際三大部分。

　　這六個單元分別是：親近文學(xué)，多種文學(xué)體式；金色年華，童年故事和成長經(jīng)歷；民俗風(fēng)情，地方色彩濃厚的文學(xué)作品和抒發(fā)思念之情的詩歌；多彩四季，描寫春夏秋冬的絢麗風(fēng)景；關(guān)注科學(xué)，科學(xué)文藝作品啟迪思想；奇思妙想，生動的童話意義深刻。

　　每個單元又分為四個版塊：閱讀、誦讀欣賞、寫作、語文實踐活動或口語交際。閱讀部分，在每篇課文的練習(xí)中，就有寫作練習(xí)、口語交際練習(xí)和小型綜合性學(xué)習(xí)活動。同時，綜合性學(xué)習(xí)、寫作、口語交際部分，也不乏閱讀練習(xí)，搜集、篩選、整理資料是大量的，占相當(dāng)?shù)谋壤�。其中每個單元的誦讀欣賞、寫作和口語交際（語文實踐活動）與該單元的閱讀課文是融合在一起的，并且安排了名著推薦與閱讀和相應(yīng)的專題，讀、寫、聽、說相輔相成，整體推進，形成綜合實踐系統(tǒng)。這個綜合實踐系統(tǒng)是開放的，富于彈性的，充滿活力的。 七年級上教材不同于八年、九年級課本的最明顯的`區(qū)別是該冊文言詩文并沒有采取相對集中的編排方式，而是按照一定的主題穿插在每個單元中。這種編排方式，對于剛剛接觸文言文的學(xué)生來說，可以降低難度，增加興趣，而且便于文白對照著學(xué)。這本教材在全書最后增加了附錄。附錄分為三部分：應(yīng)用文示例，名家書法賞析，字詞表 。

　　二、學(xué)期目標

　　1、思想目標： 在聯(lián)系生活的基礎(chǔ)上，能有序地全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，增強學(xué)生正確理解和運用祖國語言文字的能力，發(fā)展學(xué)生的語感和思維，養(yǎng)成學(xué)習(xí)語文的良好習(xí)慣，并努力開拓學(xué)生的視野，注重其創(chuàng)新精神的培養(yǎng)，提高文化的品位和審美情趣，培養(yǎng)學(xué)生社會主義道德，使之具有較健康的發(fā)展逐步形成健全的人格。

　　2、知識目標： 懂得記敘文的基本知識，能運用基本知識來閱讀，分析簡短的記敘文。加強朗讀背誦的能力，增強語感，積累語言。

　　3、能力目標： 通過學(xué)習(xí)掌握一定的學(xué)習(xí)方法，養(yǎng)成習(xí)慣積累一定的詞匯，能把內(nèi)心的情感、思想，通過語言文字表達出來，學(xué)會對生活的觀察和分析、表達。

　　三、教學(xué)重點

　　教學(xué)重點：

　　本冊的教學(xué)重點是：體會作者是怎樣細心觀察大自然的，有哪些獨特的感受，體會作者是怎樣展開聯(lián)想和想象，表達這些獨特感受的；體會關(guān)鍵詞句在表情達意方面的作用，并圍繞“祖國在我心中”這個專題進行綜合性學(xué)習(xí)，增強對祖國的熱愛之情；學(xué)習(xí)如何通過對環(huán)境、人物心理活動等方面的描寫，抒發(fā)美好情感；注意把握主要內(nèi)容，還要聯(lián)系實際，深入思考；認真閱讀課文，理清文章的思路，體會含義深刻的句子，感受魯迅先生的崇高精神，并繼續(xù)學(xué)習(xí)描寫人物的一些基本方法；開展搜集詩歌、欣賞詩歌、朗誦詩歌等活動，并試著寫一寫詩歌；繼續(xù)練習(xí)用較快的速度閱讀課文，注意體會課文表達的感情，并揣摩作者是如何把人與動物、動物與動物之間的感情寫真實、寫具體的；注意體會課文表達的感情，欣賞各種藝術(shù)形式的美，培養(yǎng)熱愛藝術(shù)的情操，還要學(xué)習(xí)作者展開聯(lián)想和想象進行表達的方法。

　　四、提高教學(xué)主要措施

　　1、認真學(xué)習(xí)洋思中學(xué)和杜郎口中學(xué)的思經(jīng)驗，落實我校“導(dǎo)、學(xué)、議、練、梧”教學(xué)基本模式，提高語文教學(xué)質(zhì)量。

　　2、充分發(fā)揮備課小組團結(jié)協(xié)作的力量，加強集體備課。 每周集體備課一次，討論教材及教學(xué)中的問題，交流教學(xué)心得。統(tǒng)一教學(xué)進度和教學(xué)重點、難點；統(tǒng)一各種資料；統(tǒng)一大小考試；發(fā)揮集體備課的力量，力爭使我們的老師授課能力在同一起跑線上，從而提高初一語文教學(xué)的整體水平。

　　3、學(xué)生作業(yè)做到精心設(shè)計、科學(xué)、適量。

　　4、開展古詩文背誦、名句積累，等系列活動，提高學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣。

　　5、堅持每周一次的作文訓(xùn)練，并堅持認真批閱。

　　6、抓語文課外閱讀習(xí)慣的養(yǎng)成。保證每周的課外閱讀時間，并對摘抄積累作出細則要求。

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