月度工作計劃

時間：2022-05-30 23:24:27 工作計劃我要投稿

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月度工作計劃

　　時間過得可真快，從來都不等人，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，一起對今后的學習做個計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編收集整理的月度工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

月度工作計劃

月度工作計劃1

　　(一) 班前工作

　　1、按時上班，按時簽到，不許代簽，不許弄虛作假。(有事事先請假)。

　　2、服從開檔前衛(wèi)生工作的安排，保質保量充餐具，備調料，鋪臺，擺位，環(huán)境衛(wèi)生等，事前一切工作。是整體，要有全局觀念，要互相合作，互相幫助。

　　3、員工午餐，小歇。

　　(二) 班中接待

　　1、熱情迎客，招呼，禮貌用語。

　　班前會后迅速進崗，精神飽滿，堅守崗位，微笑，注意自身形象。

　　當顧客餐桌要招呼：“先生/小姐，中午好/晚上好，幾位”并拉椅讓座。

　　撤筷套，問茶水(介紹茶葉品種)，遞菜單。

　　為顧客罩上衣套，如有小孩拿取兒童座椅，為顧客倒上杯禮貌茶。

　　2、點菜介紹，推薦，當好參謀。

　　菜肴知識，當市估清品種及品種。

　　(1)寫明臺號，人數(shù)，日期間，字跡端正，清楚易懂。

　　(2)介紹菜肴要葷素搭配，口味不易重復，多推薦廚房出品好顧客反應好的品種。要“四個不要”：“不要同一口味”，“不要同一原料”，“不要同一烹調方法”，“不要同一盛器”。

　　(3)不同，不同場合推薦不同菜肴。對紅燒菜，烹調，蒸煮長的菜要事先同客人解釋，讓顧客有心理。

　　(4)營業(yè)中途有估清，退菜寫明原因由廚房或簽字證明方可退菜。

　　(5)點菜要，，但也尊重客人自選。

　　(6)點菜后要重復一遍，核對無誤再交收銀下廚房。

　　能讓客人提起吃飯應酬便想起，提起點菜介紹就想到你，這就表示你的推銷介紹了。

　　3、按序上菜，操作無誤。

　　點菜單要菜式所需用品，提前，如刀，叉，所需調料等。

　　(1)上冷菜要均勻擺開(口味，顏色，葷素，造型，盛器搭配擺放)。

　　(2)征求顧客意見收取茶盅。

　　(3)上菜時核對點菜單(點菜單上沒菜絕不上臺，尋找的指令)，a，上菜報名b，擺放到位c，核菜劃單。上菜時注意不宜在老人，兒童，殘疾人身上上菜，注意平衡，防止湯汁外溢滴漏。

　　(4)上酒水要注意酒水飲料上臺當客人面示意再打開。

　　(5)凡跟作料的'菜肴先上作料后上菜。

　　(6)上菜完畢要對客人交代清楚(先生/小姐菜已上齊，還需要請吩咐)。

　　(7)情況上水果盤。

　　4、席間優(yōu)質服務。

　　(1)的時候調換骨盆，煙缸。手法熟練，動作迅速，操作衛(wèi)生。

　　(2)觀察就餐，如有超時過長的菜肴，要和傳菜或，提醒催菜。

　　(3)妥善好日常供應中的瑣碎矛盾，碰到菜式問題，要虛心，誠懇，語言親切，耐心解答，要記住“一句好話使人笑，一句閑話使人跳”的奧理，在不了的情況下請示。

　　(4)顧客就餐完畢要核對結帳單，無誤，代客買單。收，找，唱票，買單后禮貌：“謝謝”。

　　(5)顧客離座，要禮貌道別，提醒不要遺漏所帶物品。

　　(三)班末收拾

　　1、按操作程序收臺：(布件，玻璃器件，不銹鋼器件，餐廳用品，廚房用品，臺面等)小件分類擺放，強調大小分開，輕拿輕放，送到洗杯間和洗碗間。

　　2、輪到值班“值班工作標準要求”操作。檢查“火苗隱患”，安全防范。

　　在整個服務接待過程中，使用托盤。要自覺習慣性的勤巡臺，時刻留意顧客的就餐，舉止，示意服務。要有靈活機動性，有應變能力性，空閑多與顧客溝通關系。

　　禮貌用語，行業(yè)操作用語，精神飽滿，面帶微笑，盡心盡職，遵守餐廳工作紀律，做合格的好員工。

月度工作計劃2

　　一、指導思想：

　　全面貫徹黨的教育方針，全面提高教育教學質量。以促進全鄉(xiāng)小學領導的教學管理水平的不斷發(fā)展，全鄉(xiāng)教師的教學水平的不斷發(fā)展和全鄉(xiāng)小學生素質的不斷發(fā)展為宗旨。在本學期重點抓好新課程的實施，努力創(chuàng)辦優(yōu)質教育，努力實現(xiàn)優(yōu)質教學。

　　二、工作思路：

　　堅持一個中心——提高教學質量；抓住兩個重點——全面實施素質教育，全面提高課堂教學效率；做好三篇文章——加強教學常規(guī)管理，努力在管的科學，理的規(guī)范上做文章；加強教研教改工作，努力在教的科學，改的規(guī)范上做文章；加強學生參與學習的過程管理，繼續(xù)在探索中高年級的“自主、合作、探究”，低年級的“玩中學”的學習模式，培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力，努力在學的科學，習的高效上做文章。建立一支高素質的領導和業(yè)務精湛的教師隊伍，走學習、反思、總結之路。

　　三、工作目標：

　　1、學前班入學率達100%。

　　2、小學生入學率達100%。

　　3、小學生鞏固率達100%。

　　4、小學生合格率達100%。

　　5、畢業(yè)班升學率達100%。

　　8、上級組織的各級各類師生競賽參加率達100%，力爭取得優(yōu)秀名次。

　　9、在教學管理、新課程改革、教研教改工作等方面力爭取得好成績。

　　10、小學畢業(yè)班的三率力爭達全縣農(nóng)村小學中上游水平。

　　11、加強學籍管理，進一步抓好普九工作。

　　四、主要工作及保證措施。

　　（一）、加強教學常規(guī)管理，向管的科學要質量。

　　第一：嚴把備、教、輔、批教學常規(guī)管理關，堅持把教學管理過程落實到位。每月都要對教師的教學工程進行細致的檢查，每次檢查后都要認真地做好記錄（記好成績，問題，提出改進措施）并為教師打綜合評定分。善于總結反思工作，各項檢查都要定量定性公正公平地評價教師的工作，每月都要進行總結，充分調動廣大教師的工作積極性，為教師聘用奠定基礎。要把檢查評比工作成為教學過程監(jiān)控的主要手段。要通過嚴格的管理，在量化管理的基礎上，實現(xiàn)質的飛躍，真的做到向科學、高效、嚴格的管理要質量。

　　備課；在本學期所有任課教師人人撰寫教案，根據(jù)教師年齡特點可分為兩種情況，7年教齡以上的教師可寫簡案，但課堂質量不能下降，7年教齡以下的教師應寫詳案。每位教師都熟悉教材的編寫意圖，備課體現(xiàn)“自主、合作、探究“和”玩中學“（低年級）的教法備課參照《學科課堂教學標準》，使備課真正成為課堂教學服務。

　　第二：要嚴把課堂教學質量關，堅持把教師會教，學生會學，開發(fā)智力、培養(yǎng)能力、提高課堂效率的標準要求落實到位。在小學推廣“自主、合作、探究”、“玩中學”的課堂教學模式，并且在各年級中體現(xiàn)新課改（落實三維教學目標）。課堂教學重點看教師引導力度，學生參與程度，學生學習深度，知識掌握廣度，知識運用靈活性，聽、說、讀、寫、提出問題分析問題、解決問題能力等方面。在把好課堂教學質量關方面通過兩個措施來保證：一是每位教師都要學會《學科教學標準》，教師做到不備課不講課，要講課必須提前備課，做好一切準備工作（學生預習準備，教學教具準備等），盡量用《標準》來完善課堂教學。二是學校領導要堅持聽課，一是跟蹤聽課，二是推門聽課（推門聽課）通過走進課堂了解教師備課情況，了解教情和學情等情況，分析制約教學質量提高的課堂上的主要因素，找準解決課堂教學效率底的有利措施，爭取在本學期人人的課堂教學效率都有明顯的提高，再也不出現(xiàn)因課堂教學效率底而影響教學質量的情況出現(xiàn)。在教師中掀起互相學習互相請教的研究風氣（有必要的話學校要創(chuàng)造條件到其他學校學習經(jīng)驗）�？傊餍Ｒ谔岣哒n堂教學質量上多做文章，死死盯住、緊抓不放，力求知識當堂消化，問題當堂解決。通過以上措施真正體現(xiàn)向教的科學要質量。

　　第三：要嚴把教學質量檢測關，堅持章節(jié)把關跟蹤問題的教學監(jiān)控過程落實到位。首先定好考試形式，期末考試中心學校統(tǒng)一組織。其次做好各單元檢測內容，通過檢測解決教學中存在的問題，采取相應對策，不段改進教和學的方法，進而促進教學質量的提高。

　　第四、要嚴把差生輔導關，堅持把面向全體，因材施教，大面積提高的培優(yōu)補差措施落實到位。首先，任課教師要根據(jù)學生的平時表現(xiàn)和各次測試成績，查找出差生的原因。其次是制定幫教輔導計劃，組建學習小組（幫教小組），發(fā)揮幫教小組長的作用，在整個教育教學過程中，教師都要發(fā)揮學習小組的作用，使差生在同學的幫助下提高上來。再次是教師對差生采取優(yōu)先政策，即優(yōu)先調動差生學習的積極性，優(yōu)先提問差生，優(yōu)先批改差生作業(yè)�？傊�，在教師和同學的共同幫助下使差生的成績盡快提高。

　　第五、嚴把教研教改質量關，堅持把改革與創(chuàng)新、質量與效益同步落實到位。首先是在領導和教師中樹立科研興�？蒲刑豳|重要性和必要性的認識。再次是廣大教師人人確定教研課題，共同圍繞《自主、合作、探究》的大課題進行研究，在教學過程中就注重搜集資料，在學期末人人形成教研材料，人人的教研水平都有一個提升。為了突出研究新課程，各學校校長要帶領課改教師探索新課程，邊改革邊反思，各學校要在校內設立課改信息專欄，每學期以學校為單位上交課改信息（案例、反思）。

　　（二）、全面實施素質教育，向素質教育要質量。

　　1、課堂教學是素質教育的主陣地，要本著“教學有法，教無定法，貴在得法”的原則，努力通過課堂教學實現(xiàn)全面發(fā)展，培養(yǎng)特長，培養(yǎng)能力，提高質量的目標。要注重從四個方面培養(yǎng)學生的能力：

　　一是在課堂教學中多給學生創(chuàng)設提出問題的機會，讓學生敢于提出問題，善于分析問題，培養(yǎng)解決問題和辨別是非的能力，體現(xiàn)素質教育的方向性；

　　二是在課堂教學中均采用《自主、合作、探究》式的教學方法，重點培養(yǎng)學生的自主學習、合作學習、探究式學習的方法，（提倡學生自己能學會的教師就要引導學生學會），提高學生掌握基礎知識的能力體現(xiàn)素質教育的基礎性；

　　三是在課堂教學中多給學生創(chuàng)新想象的機會，培養(yǎng)學生賦予想象，永于創(chuàng)新的能力，體現(xiàn)素質教育的發(fā)展性；

　　四是在課堂教學中多給學生創(chuàng)造動手動腦的.機會，培養(yǎng)學生動手動腦，適應生存環(huán)境的能力，體現(xiàn)素質教育的實踐性。

　　總之，在教育教學過程中，要努力做到四個尋求：

　　一是尋求適合學生心理和興趣愛好的教學方法；

　　二是尋求有效激勵學生學習積極性的教育方法；

　　三是尋求對學生有效學習的實踐和研究；

　　四是尋求心育和德育協(xié)同教育的新路子。從而由學會知識到學會學習。

　　2、強化質量意識，圍繞教育教學質量這個中心來實施素質教育。要突破舊的教育模式，著重解決教學方法滯后的問題，各學校都要狠抓教育觀念的轉變，牢固樹立素質教育的新理念，是教師由過去的課堂“主宰”轉變?yōu)橐詫W生為主體，教師是學生學習的支持者、激勵者、服務者、點撥者和控制者，培養(yǎng)學生多方面能力。

　　3、學校要努力創(chuàng)造實施素質教育的寬松空間和環(huán)境，為學生的天賦和潛能的充分開發(fā)創(chuàng)造條件。首先是各學校都要上好音、體、美等課程，在課堂上培養(yǎng)學生的多方面素質；其次是各學校都要開展藝體活動，使學生的個性和特長得到健康發(fā)展；再次是在中心小學組建各種活動隊，全面開展藝體活動。最后是要開放圖書室，班班建立圖書角，定期為學生發(fā)放圖書豐富學生的閱歷，學校要召開一次以讀書為內容的活動。

　　總之，通過課內外的各項有益的活動，來培養(yǎng)學生多方面的素質，真正來實施素質教育。

　�。ㄈ�、加強教師文化業(yè)務培訓，向教師素質提高要質量。

　　本著“提高現(xiàn)有的，引進急需的，培養(yǎng)未來的”培訓原則。首先從觀念抓起，人人樹立“為了做一名合格的人民教師，我要不斷學習充實自己”的理念，徹底改變原來的讓我學的思想意識，變成為了在教育改革大潮中永不落聘我要學習。其次是抓培訓過程抓起，學校領導和教師要積極參加上級組織的各種培訓，做好記錄，培訓后要在學校為全校教師輔導或做課講座。有必要在全鄉(xiāng)范圍內講座。積極參加鄉(xiāng)里組織的各種培訓活動。組織教師做好校級的培訓工作。鼓勵教師根據(jù)自己的業(yè)務能力自學，學校還要組織教師觀看新課程改革的錄象。學習要和反思結合起來，多寫學習心得和反思記錄。我們特別提出的是為了適應教育的需要要在全體教師中大興學習信息技術，從而來輔助教學�？傊�，要通過網(wǎng)絡與遠程教育組織教師參觀學習等多種形式，把先進的教育思想，教育方法和辦學經(jīng)驗引進我鄉(xiāng)，來更新我們的教育觀念，提高領導和教師的素質，促進教學質量的提高。

　　（四）、加強信息化建設，向先進的教學質量要質量。

　　（五）、加強幼兒教育，辦好學前班。本學期在各學校繼續(xù)辦學前班。教育教學管理納入學校管理之中，每月都要對學前班工作進行檢查指導�？傊訌妼W前教育的規(guī)范建設，加強學前教育制導、管理和監(jiān)督、提高教育水平。

　　（五）、作好“普九”工作。

　　1、加大《義務教育法》的宣傳力度，努力提高全社會“普九”意識。

　　2、做好“普九”數(shù)字統(tǒng)計工作，各種情況掌握詳細，數(shù)字填寫準確無誤。

　　3、努力做好流失生返校工作。

　　4、加強學籍管理，按學籍管理方案嚴格管理。

　　5、嚴格按照《學籍管理方案》的要求做好轉入、轉出和休學的工作。

　　6、加強教師的師德建設，不得因師德原因導致學生輟學。

　�。⒆龊脵n案管理工作。

　�。ㄆ撸⒓訌娨�(guī)范辦學行為力度。

　　各學校要嚴格執(zhí)行國家課程、課時計劃和教學計劃，任課教師要進一步明確崗位職責，堅決杜絕教師上班不帶教案，不備課就上課使用舊教案的現(xiàn)象發(fā)生。禁止亂發(fā)學習資料，搞題海戰(zhàn)術等不合乎教學規(guī)律的做法。

　　月工作運行表

　　九月：

　　1、做好教師分工，明確教師工作職責和工作量。

　　2、制定《教學計劃〉和〈教研教改計劃〉。

　　3、完成各種表冊的印刷工作。

　　4、教師寫好學科教學計劃。

　　十月：

　　1、定其他的計劃。

　　2、組織備課。

　　3、做好單元檢測。

　　4、辦好學習園地。

　　十一月：

　　1、組織兩次教研活動。

　　2、組織期中測試，開好質量分析會。

　　3、教學工作檢查。

　　十二月：

　　1、開好主題班會。

　　2、組織兩次教研活動。

　　4、做好單元檢測。

月度工作計劃3

　　六月份我們的任務是6萬元，實際上完成了2萬，離任務額還差4萬，由于負責門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。

　　在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務能力需要提升，我回答確實我們需要終身學習。

　　尤其對于中醫(yī)來說是一個復雜而且體系龐大的東西。對于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，很多東西從頭學起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來。

　　六月銷售方面有以下幾點：

　　1、上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿足個性化的需求。

　　2、新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認知度，

　　3、我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強學習和引導。

　　4、在23號邊老師來滄州講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌。

　　但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。

　　下月工作計劃：

　　七月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期楊雨老師鋪墊的`好以及及我們的努力超額完成了任務，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：

　　1、先做好7月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

　　2、加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

　　3、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

　　4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

　　5、做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。

　　6、做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。

　　總而言之，我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶的認可。

月度工作計劃4

　　一、經(jīng)營管理

　　1. 加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

　　2. 明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量化，落實到每個部門、品牌、人員，并進行相關的數(shù)據(jù)分析。

　　3. 在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內的各項活動，充分做好宣傳及布置的工作。

　　4.抓好大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調，讓顧客感到方便、快捷的服務。

　　5.知已知彼，通過市場調研，分析總結存在的差距，及時調整，以順應市場的發(fā)展變化，提高市場占有率。

　　6.盡可能的降低成本，開源節(jié)流，以減少開支。

　　以上是我對店內管理的一些設想，如有不足之處希望各位領導加以指正，如果公司領導能夠提供這個平臺給我，我會用我的努力與勤奮，交上一份優(yōu)秀的工作成績單，證明您們的決定是對的，我決不會辜負領導們的信任與期望，我會用我在工作中所學的知識更好的為公司努力工作，我相信“月亮發(fā)光是為了證明太陽的存在”公司發(fā)展才能映照出我的進步。所以我會在以后的'工作中更加努力，更加勤奮。

　　二。了解員工

　　包括籍貫學歷工作能力性格生活狀況生日，對現(xiàn)職位的定義和理解個人喜好，把員工發(fā)展為朋友。

　　三。對現(xiàn)有的規(guī)章制度的執(zhí)行情況了解

　　制度只是一個尺度尺度只能衡量固定的東西，員工對現(xiàn)有規(guī)章制度的看法和建議在不影響公司的發(fā)展和顧客的情況下盡量聽取員工的意見。

　　四。完善規(guī)章制度聽取員工意見和建議

　　根據(jù)目前法律法規(guī)政府政策修改原有規(guī)章制度。叫員工一起參與，帶動大家的積極性。

　　五。對班組長的責任明確工作分配到位

　　調整班組長的心態(tài)，激發(fā)主觀能動性，責任明確，工作落實到位做到令行禁止。

　　六。組織小活動讓員工體會到什么叫團隊合作

　　一起玩游戲比賽，講故事等增加凝聚力。讓所有人都參與進來最好是帶動保潔老板等所有人的參與，因為大家都是公司的一份子。

　　七。讓員工了解我尊重我不是怕我

　　說到做到不可吹牛講大話，讓員工切實體會到店長和他們的合作關系，而不是利用和壓制。

　　八。了解消費群體和顧客溝通

　　多了解顧客需要的是什么，消費群的走向，盡力照顧好每位客人的需求讓客人把店面人員當朋友。

月度工作計劃5

　　1、新入職秘書接手某某所負責工作，辦公室主任全面熟悉工作環(huán)境和業(yè)務，迅速進入崗位角色;

　　2、籌備召開秘書長會議，傳達常務會長辦公會議精神，研究下階段工作;

　　3、統(tǒng)計會員企業(yè)所需項目投資內容，幫助尋找優(yōu)秀項目。收集會員企業(yè)產(chǎn)品介紹并裝定成冊，發(fā)送內地各縣市;收集內地投資項目，推介會員企業(yè);

　　4、商會營業(yè)執(zhí)照及其它證件年檢;

　　5、安排部署會員發(fā)展工作;

　　6、根據(jù)會員需要組織一次相關培訓或企業(yè)家論壇;

　　7、對商會網(wǎng)站和會刊提出改進方案，并組織材料編輯新一期會刊;

　　8、組織深圳片區(qū)休閑游園活動，協(xié)助各分會開展文體、聯(lián)誼活動;

　　9、就商會組織部分會員參加的學習、培訓或其它活動撰寫報道并在網(wǎng)站發(fā)布;

　　10、協(xié)助湖北省政府駐深圳(廣東)辦事處分別組織在珠海、惠州召開企業(yè)家座談會;

　　11、協(xié)助東莞分會組織召開12月7日"攜手戰(zhàn)風暴、抱團謀發(fā)展"周年大會;

　　12、商會和各分會(片區(qū))積極配合湖北省政府12月上旬在香港和深圳舉辦的20xx鄂港粵經(jīng)貿(mào)合作洽談會和湖北各地政府在珠三角舉辦的`項目推介和招商引資活動。

月度工作計劃6

　　一、指導思想

　　以加強我校財務管理工作、嚴肅財政紀律、促進黨風廉政建設為重點，堅持財務公開，繼續(xù)創(chuàng)建節(jié)約、高效的育人氛圍。努力完善學校的服務體系，提高效益，實現(xiàn)學校工作的良性循環(huán)，確保學校教育教學工作健康迅速發(fā)展，進一步提高辦學水平，促進學校規(guī)范化、民主化、科學化建設。著力提高依法治校、民主管理學校的水平，確保我校教育經(jīng)費健康、規(guī)范，有效地運作，從而提升學校形象，為我�？沙掷m(xù)發(fā)展打下堅實的基礎。

　　二、財務管理的基本原則、任務

　　1、財務管理的基本原則是：貫徹執(zhí)行國家有關法規(guī)、法律和財務規(guī)章制度，堅持勤儉辦學的'方針，正確處理事業(yè)發(fā)展需要和資金供給的關系，國家、集體和個人三者利益的關系。

　　2、財務管理的主要任務是：合理編制學校預算，并對預算過程進行控制和管理。合理配置學校資源，努力節(jié)約開支，加強核算，提高資金使用效益，加強資產(chǎn)管理，防止國有資產(chǎn)流失。建立健全學校內部管理制度。如實反映學校財務狀況。對學校經(jīng)濟活動的合法性、合理性進行監(jiān)督。

　　三、三年的工作程序

　�。ㄒ唬┘訌娢屙椊ㄔO，確保經(jīng)費管理措施到位。

　　1、組織建設。

　　2、制度建設。

　　3、隊伍建設。

　　4、技術建設。

　　5、檔案建設。

　　（二）嚴格經(jīng)費管理，規(guī)范資金收入支出行為。

　　1、收入管理。

　　學校按規(guī)定收取的各項收入必須全部納入預算管理，每期開學后及時核對學校報賬員開學時的收入，將全部資金存到學校的銀行賬戶，杜絕了坐收坐支的現(xiàn)象。

　　2、支出管理。

　　嚴格執(zhí)行市教育局《萬寧市中小學財務管理暫行辦法》的財務收支審批手續(xù)。

　　3、資金管理。

月度工作計劃7

　　第一，在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的.主要目標。

　　第二，熱忱服務。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。

　　第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。

　　第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

　　第五，根據(jù)店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的xx萬的營業(yè)額任務，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

　　我認為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

月度工作計劃8

　　一個公司的強大在于團隊的力量，一個團隊的力量在于個人自身的修養(yǎng)和工作中的不斷總結。個人總結與回顧是增強自身能力，提高工作效率的最佳途徑，而團隊和公司的總結與回顧是增強市場競爭力和公司市場價值的核心不二法門�？偨Y與回顧的能力等同于個人的學習力和公司的生命力，所以一個公司要發(fā)展一個團隊要進步，一定要學會在摸爬滾打中總結學習，這樣才能適應復雜多變的市場需要。古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的.意識感觀積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

　　人心齊，泰山移，只要大家統(tǒng)一思想，朝著一個目標和方向努力，何愁_發(fā)展與前景。有著家一樣的溫暖，軍隊一樣的氣勢一直是我所向往的團隊精神。運籌帷幄，決勝于千里之外，不僅需要領導的大智慧，更需要上下理解與默契，這份理解需要我們之間的溝通，這份默契有賴于團隊思想上的統(tǒng)一，我們也知道平時忙里忙外，壓力特別大，其實每個人心里都想替您分擔壓力，能給您分憂。希望以后您有空的時候，大家可以一起暢談下心中的想法和對公司發(fā)展的期望，一來可以拉近彼此的關系，二來可以給大家增加點信心，增加點動力。

　　回顧過去的幾周，每個人在思想上都存在不同程度的拋錨與懈怠，工作效率等各方面都受到了影響，這個時候是最需要領導來給大家捋順思想，打打雞血的時候。作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。但目前，顯然沒有這樣一個有經(jīng)驗有責任心來指導大家?guī)椭蠹疫M步的人。

　　還有，我個人覺得一個人工作可能不僅僅在意物質上的滿足，一個員工在工作中精神層面上的成就感也尤為重要。在是員工的時候因該被灌輸成為助理的心，在是助理是因該灌輸成為經(jīng)理的心，在是經(jīng)理的時候應該被灌輸成為公司主人和一分子的心，這樣大家在精神目標指引下，就會員工干著助理的事，助理干著經(jīng)理的事，而經(jīng)理干著老板的事，有著這樣高亢的干勁和主觀能動性，有著這樣愉悅的工作氛圍，公司業(yè)績想不好都是不可能的。

　　金秋十月，是豐收的季節(jié)，相信在下一個征程里，大家都會以飽滿的狀態(tài)和熱情，來打動我們顧客，再創(chuàng)新高。

月度工作計劃9

　　按照上級安全生產(chǎn)工作的部署要求，堅持“安全第一，預防為主”的方針，全面開展安全生產(chǎn)大檢查，繼續(xù)深化安全生產(chǎn)專項整治，依法強化監(jiān)督管理，努力實現(xiàn)本轄區(qū)安全生產(chǎn)狀況的進一步穩(wěn)定好轉。

　　為了轄區(qū)單位的生產(chǎn)、生活的正常進行，確保安全生產(chǎn)，貫徹落實安全生產(chǎn)目標責任制，層層落實責任制，加強對社區(qū)單位安全生產(chǎn)的監(jiān)督和管理，確保社區(qū)穩(wěn)定，更好地開展安全生產(chǎn)工作、特制定安全生產(chǎn)工作計劃如下：

　　一、提高思想認識，加強對安全生產(chǎn)工作的組織領導和制度建設

　　堅持“以人為本”和“安全第一，預防為主”的方針，精心組織、科學規(guī)劃、統(tǒng)籌兼顧，制定切實可行的安全生產(chǎn)工作計劃。與轄區(qū)內單位要統(tǒng)一思想，維護人民群眾生命財產(chǎn)安全，充分認識加強安全生產(chǎn)工作的重要性和緊迫性，正確理解安全生產(chǎn)與經(jīng)濟發(fā)展，把安全生產(chǎn)作為一項長期艱巨的重要任務，真正做到警鐘長鳴，常抓不懈。建立健全安全生產(chǎn)領導機構及健全各項安全制度，專人負責安全生產(chǎn)工作，并切實抓好落實工作。

　　二、繼續(xù)加大安全的宣傳、學習、教育，從而形成人人重視安全、人人參與到安全的活動

　　積極配合上級有關文件和會議精神，切實做好安全生產(chǎn)宣傳工作，堅持打贏“預防為主”的勝利戰(zhàn)，切實增強員工的安全生產(chǎn)法制觀念，做到人人講安全，事事保安全，繼續(xù)深化安全生產(chǎn)宣傳活動，進一步完善形式，豐富內容，增強實效。

　　1、社區(qū)居委會安全員負責對國家的法律法規(guī)宣傳，及時對轄區(qū)內各單位和個體戶的安全生產(chǎn)工作進行監(jiān)督、檢查，對于重點部位的安全管理，進行“雙重”管理，杜絕重大惡性事故的發(fā)生。

　　2、按要求對轄區(qū)企業(yè)職工進行專業(yè)培訓，保證專業(yè)技術人員經(jīng)培訓考核過合格持證上崗。安全員進行現(xiàn)場檢查，發(fā)現(xiàn)有危及職工安全健康的情況，有權要求立即改正，或限期解決，情況緊急時，有權要求立即從危險區(qū)內撤除作業(yè)人員；停止生產(chǎn)；對違反安全規(guī)定的領導和職工有權制止作業(yè)，提出處罰建議；發(fā)生事故后，有權直接參加調查，按規(guī)定進行處理。

　　三、繼續(xù)加強自查自糾工作，做好安全生產(chǎn)檢查

　　進一步完善安全檢查機制的.基礎上，將逐步加大檢查的力度和深度，積極研究、探索和采用先進的管理方法，不斷改善安全生產(chǎn)環(huán)境，完善安全生產(chǎn)監(jiān)管工作。

　　1、社區(qū)居委會安全員，對轄區(qū)單位的安全生產(chǎn)工作負全面責任。定期監(jiān)督、檢查轄區(qū)范圍內各單位貫徹落實安全生產(chǎn)方針、政策、法律、法規(guī)和規(guī)定，進行安全生產(chǎn)的綜合管理，做好事故預防工作，堅決杜絕重、特大事故的發(fā)生。

　　2、做好重大節(jié)假日期間的安全生產(chǎn)工作，發(fā)現(xiàn)不安全隱患，及時地按要求向辦事處安全生產(chǎn)辦公室報安全生產(chǎn)報表和相關資料和相關資料。

　　3、強對轄區(qū)居民的安全常識教育，以“四防”為主，進行安全自查。狠抓安全生產(chǎn)各項制度措施的落實，弘揚求真務實精神，察實情，講真話，辦實事，求實效，加強檢查督促，從嚴管理，嚴格要求，切實做到安全生產(chǎn)工作層層落實，責任到人。

月度工作計劃10

　　一、工作要求

　　1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃，并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

　　3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待。加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

　　6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想。把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1、制定出月工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變；上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶；考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的'項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶。必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

　　8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果，中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。

　　12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作工作計劃

　　定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流�？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

月度工作計劃11

　　為了加強財務工作進度，以便在特定的時間內完成11月財務工作，特制定本計劃。

　　一、月初安排（11月1日—11日10日）

　　1、根據(jù)10月已錄入微機中的記賬憑證，首先編制出各工程項目報表，分別上報給各項目負責人。然后編制出所有工程項目報表，最后編制公司報表，最終將公司報表上報給總經(jīng)理查閱并將所有報表（包括上報給各項目負責人的項目報表）妥善保管。

　　2、進行10月工資核算。

　　3、進行各銀行對賬工作。

　　4、與代理記賬人員進行溝通，如何向稅務局報稅。

　　5、與管轄區(qū)稅務所進行聯(lián)系和溝通。

　　6、進行10月工資核算。進行各銀行對賬工作。與代理記賬人員進行溝通，如何向稅務局報稅。與管轄區(qū)稅務所進行聯(lián)系和溝通。對部分報銷人員票據(jù)的審核。

　　二、月中安排（11月11—20日）

　　1、11—12日督促各項目財務務必在15日前進行原始票據(jù)的整理，并將符合報銷程序的原始票據(jù)返回公司財務，以便公司財務有足夠的時間將各項目原始票據(jù)錄入微機并作出記賬憑證。

　　2、原始憑證輸入微機后，將記賬憑證打印出來并一一與相應的.原始憑證進行粘貼。

　　3、10月工資的發(fā)放。

　　三、月末安排（11月20—30日）

　　1、25—26日督促各項目財務務必28日前進行原始票據(jù)的整理，并將符合報銷程序的原始票據(jù)返回公司財務，以便公司財務在30日前將本月各項目原始票據(jù)錄入完畢并作出與憑證。

　　2、進行本月工資的計提。

　　3、進行本月固定資產(chǎn)折舊的計提。

　　4、期末成本收入的結轉。

　　5、憑證的整理、裝訂與歸檔。

　　6、配合相關部門做好工作。

月度工作計劃12

　　為了保證中心倉庫資產(chǎn)的安全，加強對庫存的管理，做到帳、卡、物一致，中心倉庫對庫存進行定期的抽查，現(xiàn)將抽查有關事項規(guī)定如下：

　　一、抽查范圍：

　　中心倉庫部分的物料

　　二、抽查時間：

　　每個月的月底

　　三、庫存抽查人員要求：

　　可有中心倉庫文職員工或及其他部門員工

　　四、抽查要求：

　　對被抽查庫存數(shù)量的準確率至少達到99%以上

　　五、對倉庫管理員的要求：

　　1. 倉庫管理員要整理好所有倉庫中的物料，根據(jù)物料的類別、名稱、規(guī)格等擺放，要求同一規(guī)格的物料盡可能的擺放在一起，不同的物料擺放要分開且便于識別。

　　2. 庫位卡標示清楚。要求每一個物料必須有庫位卡，且能從卡上反映每天的入庫、出庫及結存數(shù)量；庫位卡須統(tǒng)一擺放在物料的右手邊；對于不屬于倉庫的物品須在物品上標示“非盤點物資”或其它說明。

　　六、抽盤流程安排：

　　1.首先倉庫經(jīng)理每月抽盤的前一天打印系統(tǒng)中物料結存數(shù)量報

　　表。

　　2.按全部庫存的一定比例10%-15%抽查物料。根據(jù)系統(tǒng)中的'庫存數(shù)量每月輪流抽查其中一定比例的物料，核對物料其存在性、完整性、數(shù)量準確性；系統(tǒng)中是否有庫存，數(shù)量是否準確等。

　　3.抽查人員按打印出來的當月部分物料庫存數(shù)量對倉庫進行實物抽查。

　　4.抽盤后抽查人員進行差異統(tǒng)計；與倉庫管理員一起核對帳面庫存與抽盤后數(shù)量是否一致，若不一致重盤，以實物庫存為準。

　　5.倉庫經(jīng)理對抽查結果進行分析、評估形成的報告，同時采取相應措施。對于盈虧的物料做好記錄，待年底一并交財務處理。

　　6.月度盤點報告部門存檔，同時上報全國維�？偙O(jiān)及全國高級運營經(jīng)理。

月度工作計劃13

　　一、人員準備階段

　　1、成立ISO9001-20xx取證工作領導小組

　　1.1組長：

　　1.2副組長：

　　1.3成員：

　　1.4職責任務：

　　a、任命管理者代表；

　　b、確定中長期總體質量目標；

　　c、對公司質量管理體系認證及公司質量管理體系完善所涉及的重大事項進行評審和決策。

　　2、成立質量管理體系文件編審及計劃執(zhí)行工作領導小組

　　1.1組長：

　　1.2副組長：

　　1.3成員：

　　1.4職責任務：根據(jù)貫標認證工作領導小組的決定和指示，對質量管理體系相關過程進行策劃和安排，組織人員編寫質量管理體系文件，并負責對文件的適宜性、符合性和有效性進行審查；組織實施公司質量體系認證計劃的完成。

　　3、確立所要選擇的認證公司、申請細節(jié)咨詢及提出取證申請。

　　二、學習準備

　　1、ISO9001-20xx基礎知識培訓：

　　1.1參加人員：全體人員（特別是相關管理人員）

　　2、體系內審員的培訓：

　　2.1參加人員：專職質量管理人員

　　三、實施階段

　　1、文件編制、修訂

　　1.1文件修訂責任部門：

　　質量技術部、財務部門、采購部、計劃組、生產(chǎn)制造部、綜管部、設備能源部、

　　1.2文件編寫審核批準流程：

　　根據(jù)公司文件控制程序規(guī)定流程執(zhí)行，即：文件編寫人-——所在部門負責人審核——質量部門對文件的標準符合性審查——文件編審領導小組審查、文件所涉及部門會簽——按文件報批流程，由公司主管領導批準實施。

　　2、內部審核、認證申請

　　2.1至少進行內部審核，按標準要求制訂審核計劃、審核清單、審核報告、不合格項記錄表等，有關活動的`記錄和文件應保存完好，以便認證時檢查。

　　2.2至少安排管理評審，以評價質量管理體系的適宜性、充分性和有效性，同時積累管理評審活動記錄，評審按程序文件要求進行。

　　2.3約請認證機構預審核。

　　3、正式審核，體系維持與不斷改進

　　3.1接受正式審核。

　　3.2體系維持與提高

　　四、其他未盡事宜，另行通知。

月度工作計劃14

　　一、總體目標

　　根據(jù)本所行政財務部目前工作情況與不足之處，結合所發(fā)展狀況和今后趨勢，行政財務部計劃從以下幾個方面開展20xx年最后一季度的工作：

　　1、進一步完善所《員工手冊》，確定規(guī)章制度的各項內容，爭取做到各項制度的科學適用，保證所在既有的規(guī)范中順利運行，范文之工作計劃：財務月工作計劃。

　　2、完成各部門各崗位的工作分析，為年終評選及績效考核提供科學依據(jù)。

　　3、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，增強企業(yè)凝聚力。

　　4、完善本部門組織機能，細化各員工工作職責，各項工作內容具體落實到人，定時定量完成，提高部門工作質量要求，圓滿完成所交給的各項工作任務。

　　二、具體實施方案

　　（一）規(guī)章制度的完善

　　◆規(guī)章制度引導員工工作規(guī)范，是處理日常工作中各項事務的依據(jù)，在一定程度上影響著企業(yè)的正常運行。然，本所迄今為止的規(guī)章制度嚴格來說是不完備的。鑒于此，行政財務部基于穩(wěn)定、合理、健全的原則，在20xx年底首先應完成所規(guī)章制度的完善。

　　1、20_年x月底前完成對《員工手冊》的初步修改，更新所有工作規(guī)范及崗位職責；

　　2、20_年x月報請主任律師審閱修改；

　　3、20_年x月份最終定稿。

　　◆實施目標注意事項

　　規(guī)章制度的制定應本著簡潔、科學、務實的方針，注重可行性及可操作性。

　　◆目標實施需支持和配合的.事項

　　1、需各部門提供最新版本的服務規(guī)范；

　　2、制度修訂后需請各部門審閱、提出寶貴意見并須經(jīng)主任律師最終裁定。

　　（二）各崗位工作分析

　　◆通過崗位分析既可以了解公司各部門各崗位的任職資格、工作內容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接更加精確，也有助于對每個崗位的工作量、貢獻值、責任程度等方面進行綜合考量，以便為制定科學合理的年終優(yōu)秀職員評選奠定良好的基矗詳細的崗位分析還給行政配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓提供依據(jù)。

　　1、20_年x月份擬定所年終優(yōu)秀職員評選文件，報主任律師審閱后備案；

　　2、20_年x月份完成崗位分析的基礎信息搜集工作，按各崗位職責確定其主要工作內容、工作行為與責任；

　　3、20_年x月份在主任律師的指導下確定各崗位綜合考評依據(jù)，評選出所優(yōu)秀職員。

　　◆實施目標注意事項

　　在信息搜集過程中要力求翔實準確，整理后的崗位分析按部門進行分類，以便日后工作中查詢。

　　◆目標實施需支持和配合的事項

　　1、需參考各員工完整的崗位職責；

　　2、優(yōu)秀職員評選依據(jù)及崗位分析資料須經(jīng)主任律師最終裁定。