半年工作計(jì)劃匯編六篇
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫寫計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？下面是小編幫大家整理的半年工作計(jì)劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
半年工作計(jì)劃 篇1
尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)：200*年上半年的工作已經(jīng)接近尾聲，回顧半年來(lái)的工作情況，200*年上半年是中國(guó)聯(lián)通**分公司平穩(wěn)快速發(fā)展的半年，半年中，**經(jīng)營(yíng)部在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心支持下，于3月份完成了部門調(diào)整，重新捋順了工作關(guān)系。在市分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，因地制宜的開展工作，使移動(dòng)通信、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)及其它方面齊頭并進(jìn)，全面發(fā)展，在容城競(jìng)爭(zhēng)激烈的通訊市場(chǎng)上占有相當(dāng)大的份額，并取得了一定的成績(jī)�，F(xiàn)將具體工作匯報(bào)如下：
�。ㄒ唬R抓共管，深入市場(chǎng)移動(dòng)通信市場(chǎng)—C網(wǎng)前期增長(zhǎng)減緩，后期有所增長(zhǎng);G網(wǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)。以下是我經(jīng)營(yíng)部1—5月份各項(xiàng)任務(wù)的完成情況。06年1—5月份任務(wù)完成情況發(fā)展用戶數(shù)開帳用戶數(shù)開帳金額與05年同期開帳相比完成全年任務(wù)比例G網(wǎng)****萬(wàn)增長(zhǎng)**萬(wàn)**C網(wǎng)****萬(wàn)下降**萬(wàn)**數(shù)據(jù)**萬(wàn)增長(zhǎng)**萬(wàn)**截止到5月份我經(jīng)營(yíng)部總開帳收入**萬(wàn)元，完成全年任務(wù)數(shù)的**，與去年同期相比增長(zhǎng)了**萬(wàn)。在我縣代理市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展的情況下，我經(jīng)營(yíng)部緊密部署，以農(nóng)村包圍縣城，更深的拓寬**農(nóng)村市場(chǎng)。下半年在市公司的領(lǐng)導(dǎo)下我們將繼續(xù)堅(jiān)持以G、C兩網(wǎng)為中心，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，充分發(fā)揮公司綜合業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，把移動(dòng)、數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行有效的結(jié)合，細(xì)分市場(chǎng)，因地制宜的開展工作，堅(jiān)決完成我經(jīng)營(yíng)部的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)任務(wù)。目前，從我經(jīng)營(yíng)部總體市場(chǎng)的運(yùn)作來(lái)看，渠道的建設(shè)制約了公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，市場(chǎng)占有率低，實(shí)際只占到了**，業(yè)務(wù)滲透率占**，同時(shí)對(duì)現(xiàn)有代理的服務(wù)與管理不夠完善，有些地方建立起來(lái)就消失了，更談不上管理，只是開發(fā)，沒有起到真正的意義。
一、首先，建立好我們的組織，提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)管理，制定獎(jiǎng)罰制度和激勵(lì)方案。此項(xiàng)工作不分淡旺季節(jié)時(shí)時(shí)主抓。根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷任務(wù)，進(jìn)行每月、每周具體分解到每個(gè)區(qū)域和部門，并且在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
二、代理商的管理和維護(hù)，針對(duì)現(xiàn)有代理商和正在開發(fā)的代理商進(jìn)行有效的管理和關(guān)系維護(hù)，了解他的銷售情況和實(shí)力，定期拜訪和溝通建立良好的關(guān)系。根據(jù)公司**年的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量增加，要求業(yè)務(wù)部門積極開展。
三、活動(dòng)落實(shí)，對(duì)于公司推出的銷售活動(dòng)要嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)推廣和品牌宣傳，根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售活動(dòng)靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)，主攻其劣勢(shì)同時(shí)對(duì)代理店員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)和促銷技巧的培訓(xùn)。四、公司發(fā)展存在問題解決方案1、加大鋪貨與鋪貨量，保證貨源充足，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量。2、對(duì)活動(dòng)內(nèi)容作到環(huán)環(huán)相扣，責(zé)權(quán)分明，責(zé)任到人。3、選好、選對(duì)作好活動(dòng)的代理4、強(qiáng)化前臺(tái)服務(wù)，克服死板，防止客戶流失。5、重點(diǎn)考核區(qū)域加大開發(fā)力度，有效的發(fā)展用戶，提升設(shè)備的使用率。全體員工充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，主抓銷售，所有工作重心向提高銷售傾斜，全面啟動(dòng)市場(chǎng)，全力完成銷售任務(wù)。
�。ǘR心協(xié)力，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)隨著**經(jīng)營(yíng)部各項(xiàng)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，服務(wù)水平已經(jīng)成為爭(zhēng)奪客戶一個(gè)重要條件。所以上半年，我們一直把提高服務(wù)水平擺在一個(gè)重要地位。加強(qiáng)了客戶回訪維系工作，對(duì)重點(diǎn)客戶做到每周回訪，五星級(jí)客戶每月回訪1~3次，其余每月保持電話回訪，有必要再上門回訪，較好地完成了市分公司下發(fā)的回訪數(shù)據(jù)。根據(jù)實(shí)際情況，我們?cè)谠?jié)還為三星級(jí)以上用戶發(fā)放了元宵及小禮品。通過回訪工作增強(qiáng)了與客戶的感情聯(lián)絡(luò)，及時(shí)宣傳聯(lián)通公司的各項(xiàng)新政策，了解客戶的新需求，從而不斷改進(jìn)我們的服務(wù)工作。在平時(shí)的工作中耐心受理客戶的查詢與投訴，贏得客戶的好評(píng)。我們?cè)诓粩嗟母纳品⻊?wù)中，樹立了聯(lián)通公司的新形象。作好離網(wǎng)用戶挽留與維系：1、由前臺(tái)營(yíng)業(yè)人員對(duì)來(lái)辦理退網(wǎng)業(yè)務(wù)的用戶進(jìn)挽留。2、對(duì)準(zhǔn)離網(wǎng)用戶進(jìn)行及時(shí)的電話回訪，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)用戶進(jìn)行有針對(duì)性的挽留。3、對(duì)不能挽留的用戶經(jīng)用戶同意，并出具證明后，對(duì)其卡號(hào)進(jìn)行二次銷售，降低離網(wǎng)率；1、普通用戶維：1）定期對(duì)用戶電話回訪或短信拜訪；2）節(jié)日祝福（短信）；2、高端用戶、重點(diǎn)用戶的維護(hù)通過平時(shí)的.積累將高端用戶、重點(diǎn)用戶作為維護(hù)的重點(diǎn)
1）做到每月電話回訪或短信拜訪一次（根據(jù)用戶的要求），回訪要有內(nèi)容，有落實(shí)，最大可能的方便用戶。
2）話費(fèi)監(jiān)控。根據(jù)用戶的需要，對(duì)用戶進(jìn)行繳費(fèi)提醒。
3）生日祝福、節(jié)日祝福（針對(duì)不同用戶，要有實(shí)用的東西）。
4）挖掘高端用戶消費(fèi)潛力，做好存量市場(chǎng)的二次及多次開發(fā)。
5）親情服務(wù)。（根據(jù)不同用戶的需求，為用戶提供幫助）
6）定期的上門走訪。四、活動(dòng)：公司有新活動(dòng)尤其是回饋用戶的活動(dòng)應(yīng)短信告知用戶，重點(diǎn)用戶電話告知。建立一支高素質(zhì)的客服隊(duì)伍是當(dāng)前工作的重要保證，為此公司在全員范圍內(nèi)開展了技術(shù)大練兵活動(dòng)。我們從“立足崗位、注重實(shí)效”出發(fā)，依照“干什么、練什么、缺什么、補(bǔ)什么”的要求，針對(duì)當(dāng)前客服現(xiàn)狀，明確客服經(jīng)理的職責(zé)，明確分工，強(qiáng)化約束機(jī)制，突出考核力度，切實(shí)落實(shí)首問負(fù)責(zé)制，全面提高客服人員的素質(zhì)與工作效率，切實(shí)做到“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象”。結(jié)合結(jié)對(duì)子工作，做好星級(jí)制度考核，減少與市分客服口的差距。做好客戶經(jīng)營(yíng)與維系，加大對(duì)客戶服務(wù)的連續(xù)性及延續(xù)性以服務(wù)在我心征文及星級(jí)營(yíng)業(yè)廳申報(bào)為契機(jī)強(qiáng)化員工整體服務(wù)意識(shí)，真正做到用心服務(wù)。
二、綜合方面1、制定一套適合我經(jīng)營(yíng)部自身的內(nèi)部管理制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。從自身做起，樹立公司形象，拋棄過去一些懶散作風(fēng)，做到責(zé)任明確，任務(wù)具體，還要協(xié)調(diào)好各部門之間的聯(lián)系，加強(qiáng)每個(gè)員工的責(zé)任心，充份調(diào)動(dòng)大家的積極性和創(chuàng)造性，使公司形成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)做的集體。2、在公司內(nèi)部深入大練兵活動(dòng)，真正的落實(shí)到位，嚴(yán)格按崗位大練兵計(jì)劃實(shí)施。3、加強(qiáng)公司文件的管理與歸檔工作，才能在需要的時(shí)候有數(shù)據(jù)可查、有記錄可簽、有依據(jù)可尋、有經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、有教訓(xùn)可取。4、加強(qiáng)內(nèi)控工作，目前我經(jīng)營(yíng)部對(duì)內(nèi)控認(rèn)識(shí)不夠，內(nèi)控流程沒有具體到每個(gè)流程責(zé)任人，更沒有認(rèn)真組織學(xué)習(xí)過內(nèi)控流程相關(guān)內(nèi)容，這就使員工防范風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)流程風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，控制措施理解不夠，因此，要全員加強(qiáng)內(nèi)控流程及體系文件的學(xué)習(xí)，并落實(shí)到人，使之認(rèn)識(shí)到內(nèi)控的重要性�？傊�，在全體員工的共同努力下，我經(jīng)營(yíng)部的各項(xiàng)工作一定會(huì)更加完善，業(yè)績(jī)不斷提高。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，盡最大努力完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，抓好內(nèi)部管理工作，使**年的各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展邁向新的輝煌。
半年工作計(jì)劃 篇2
回首來(lái)公司工作已經(jīng)有半年，在公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的支持和關(guān)懷下，慢慢的成長(zhǎng)，從對(duì)公司的各項(xiàng)管理體系的不熟悉，通過學(xué)習(xí)和對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)的摸索，不斷的完善自己，提高自己的工作能力，把自己銷售內(nèi)勤工作流程掌握好，盡可能把每一個(gè)工作事項(xiàng)做細(xì)，做好。
首先：對(duì)合同執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤，督促，建立每個(gè)合同的（合同履行一覽表），編制每個(gè)月，季，年度合同履行情況的統(tǒng)計(jì)表。將合同履行情況報(bào)給公司經(jīng)理，銷售經(jīng)理。根據(jù)需要，合同執(zhí)行情況反饋給用戶，對(duì)銷售部的文件接發(fā)處理和保管，進(jìn)行存檔，保管。一切商務(wù)來(lái)電來(lái)函及文件，對(duì)客戶反饋的意見進(jìn)行及時(shí)傳遞，處理，建立用戶檔案。按照要求進(jìn)行市場(chǎng)信息并每天提供信息簡(jiǎn)報(bào)。以郵件方式報(bào)銷售公司。完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。
銷售內(nèi)勤工作是一項(xiàng)瑣碎繁雜，綜合協(xié)調(diào)服務(wù)工作，既要完成文字處理，解答用戶來(lái)電咨詢，寄送樣品票據(jù)，日常化的工作，又要定時(shí)盤點(diǎn)庫(kù)存，整理用戶檔案，所以銷售內(nèi)勤工作不僅僅是聯(lián)系內(nèi)外的紐帶，更是企業(yè)形象的重要窗口，起作用舉足輕重，那么，如何做好銷售內(nèi)勤工作呢？
要有主動(dòng)性，作為銷售內(nèi)勤，工作的主動(dòng)性非常重要，主要工作要在于“勤”，字上下功夫，報(bào)表填寫。
一要多動(dòng)嘴，貨物發(fā)出去，要與客戶常溝通，根據(jù)實(shí)際發(fā)貨型號(hào)，數(shù)量，質(zhì)量問題，回訪用戶，了解用戶營(yíng)銷狀態(tài)。
二要辛勤，任何用戶合同，發(fā)貨記錄，寫，合同起草等時(shí)效性強(qiáng)的材料不能久拖不辦，用戶資料整理，要勤于補(bǔ)充，保證客戶資料的完善。
三要腿勤，于業(yè)務(wù)相關(guān)的生產(chǎn)部，財(cái)務(wù)部，質(zhì)檢部多走動(dòng)，常聯(lián)系。了解本企業(yè)生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品質(zhì)量，票據(jù)開具等。事事做到心中有數(shù)。四要腦勤，對(duì)收集的信息和各月業(yè)務(wù)報(bào)表，要多動(dòng)腦筋，進(jìn)行分析研究，采取歸納比較，判斷推理的方法，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，分析用戶購(gòu)貨周期，產(chǎn)品的市場(chǎng)，占有額，潛在行業(yè)需求等，養(yǎng)成勤于思考，善于思考的習(xí)慣。
銷售內(nèi)勤工作紛亂，雜。只有不斷學(xué)習(xí)，勤于完成，勤于思考，勇于創(chuàng)新，才能做好銷售內(nèi)勤工作，真正發(fā)揮好，企業(yè)與用戶的紐帶工作。在學(xué)習(xí)的過程中要持之以恒，切忌偷懶，并每天看看使得自己有一定的目標(biāo)壓力，使得計(jì)劃得以完善。
（一）產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題
1、代理商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來(lái)看，代理商本身對(duì)產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，符合當(dāng)今的國(guó)家政策。有些代理商為了盡快打開市場(chǎng)，主要在價(jià)格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場(chǎng)開發(fā)的進(jìn)度。
2、現(xiàn)階段的市場(chǎng)推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值缺乏直觀、全面的認(rèn)識(shí)，致使市場(chǎng)推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒有看到制冷機(jī)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對(duì)性促銷活動(dòng)少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說(shuō)法。
5、市場(chǎng)推廣過程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。目前，市場(chǎng)上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無(wú)論是在價(jià)位上還師能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價(jià)格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚類少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬(wàn)購(gòu)買還是有點(diǎn)擔(dān)心。
�。ǘ⿴c(diǎn)建議
1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場(chǎng)觀摩，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來(lái)的.經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其影響力，給漁民一個(gè)直觀的、理性的認(rèn)識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購(gòu)買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。
2、針對(duì)個(gè)別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織策劃幾次現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對(duì)制冷機(jī)組的性能問題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購(gòu)買欲望，以此帶動(dòng)休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因?yàn)闀r(shí)間不允許，我們可以找?guī)讉�(gè)大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺(tái)產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動(dòng)強(qiáng)勁客戶。
�。ㄈ┫掳肽旯ぷ髦攸c(diǎn)
1、在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和代理商意見的基礎(chǔ)上，加大對(duì)代理商的監(jiān)管力度，有重點(diǎn)的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國(guó)營(yíng)企業(yè)單位的終端客戶。
2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機(jī)組運(yùn)行情況登記反饋。
3、有目標(biāo)的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對(duì)以前打電話咨詢代理事宜的人員進(jìn)行再次跟進(jìn)，必要時(shí)可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。
半年工作計(jì)劃 篇3
新興社區(qū)按照猛追灣街道辦事處的文件要求，結(jié)合本社區(qū)的實(shí)際情況，更好地開展本社區(qū)的食品安全監(jiān)查工作，特制定本工作計(jì)劃。
一、成立文化社區(qū)食品安全工作室。由社區(qū)主任任組長(zhǎng)，社區(qū)工作人員任成員。
二、食品安全工作室組織名單、食品安全監(jiān)管工作崗位職責(zé)、食品安全信息報(bào)告制度、食品安全投訴舉報(bào)電話上墻率為１００％。
三、組織社區(qū)工作人員、轄區(qū)居民進(jìn)行食品安全知識(shí)的學(xué)習(xí)。
五、加大宣傳力度，促進(jìn)食品產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。通過懸掛條幅、發(fā)放宣傳單，走訪轄區(qū)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位，開展多層次、多渠道的宣傳活動(dòng)。不斷尋求宣傳上的突破。
六、我們將借助20xx年全國(guó)經(jīng)濟(jì)普查的契機(jī)，更為準(zhǔn)確地摸清社區(qū)轄區(qū)內(nèi)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)、單位的基本情況。
七、我們將結(jié)合社區(qū)物價(jià)監(jiān)督站工作，搞好“十一”節(jié)日期間的食品安全監(jiān)查工作，在穩(wěn)定物價(jià)的同時(shí)，保障公眾的食品安全。協(xié)助工商、衛(wèi)生等職能部門，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的'食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行檢查。
八、做好隨機(jī)抽查調(diào)查工作，發(fā)現(xiàn)違法違規(guī)行為，及時(shí)指出，做好登記、上報(bào)等工作。
九、１１月份，我們社區(qū)將開展責(zé)任區(qū)的自查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)進(jìn)行整改，以便更好的完成工作任務(wù)，實(shí)現(xiàn)保障公眾食品安全、促進(jìn)食品產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的工作目標(biāo)。
半年工作計(jì)劃 篇4
20xx年下半年，根據(jù)《縣委組織部、縣委宣傳部關(guān)于在全縣基層黨組織和黨員中深入開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的實(shí)施意見》精神，現(xiàn)就我縣創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)全面推進(jìn)階段提出如下安排意見：
一、工作目標(biāo)
全面推進(jìn)階段是創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)承上啟下的關(guān)鍵階段，認(rèn)真做好這一階段的工作，對(duì)于推動(dòng)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)深入開展具有重要意義。各級(jí)黨組織要按照創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)“推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)社會(huì)和諧、服務(wù)人民群眾、加強(qiáng)基層組織”的總體要求，圍繞先進(jìn)基層黨組織“五個(gè)好”、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員“五帶頭”的主要內(nèi)容，把握全縣創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)“雙推雙爭(zhēng)”工程的工作重點(diǎn)全面推進(jìn)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，充分發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用，努力推動(dòng)全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。
二、工作重點(diǎn)
三、有關(guān)要求
各級(jí)黨組織要高度重視，進(jìn)一步強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任和工作責(zé)任，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的.組織領(lǐng)導(dǎo)，黨組織書記要認(rèn)真履行第一責(zé)任人的職責(zé)，以足夠的時(shí)間和精力抓好創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)。要加強(qiáng)督促檢查，特別是要加強(qiáng)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)公開承諾事項(xiàng)落實(shí)情況的監(jiān)督，確保承諾內(nèi)容項(xiàng)項(xiàng)有著落，件件有結(jié)果。要正確處理完成日常工作與創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)階段任務(wù)的關(guān)系，堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧，做到兩不誤、兩促進(jìn)。創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)全面推進(jìn)階段基本結(jié)束時(shí)，各單位要對(duì)本階段工作進(jìn)行一次“回頭看”，及時(shí)查漏補(bǔ)缺，確保步驟不減、環(huán)節(jié)不少、內(nèi)容不缺。
半年工作計(jì)劃 篇5
一、教學(xué)要求
（一）教材處理：
根據(jù)國(guó)家教育部頒發(fā)的《現(xiàn)行普通高中課時(shí)計(jì)劃》和最新頒發(fā)的《高中物理教學(xué)大綱》的有關(guān)規(guī)定，高一物理上學(xué)期講授高中物理Ⅰ類必修1物理教材，為貫徹新頒大綱精神，新教材的編寫意圖和編排特點(diǎn)，同時(shí)滿足將來(lái)高考“3+X”的實(shí)際需要，在不增加難度。有利于培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)物理的興趣，有利于養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，有利于高二選修課的開設(shè)的前提下，對(duì)高二物理的教學(xué)作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。也就是側(cè)重文科類的學(xué)生學(xué)習(xí)高中物理（必修）第二冊(cè)，側(cè)重理科類的學(xué)生學(xué)習(xí)高中物理（必修加選修）第二冊(cè)和第三冊(cè)的部分內(nèi)容。認(rèn)真鉆研教材內(nèi)容，深刻體會(huì)教材的編寫意圖，注意研究學(xué)生的思維特點(diǎn)、學(xué)習(xí)方法以及興趣愛好等因素。要依據(jù)教材和學(xué)生的實(shí)際情況深入研究和科學(xué)選擇教學(xué)方法。特別注意在高中學(xué)習(xí)階段培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和思維習(xí)慣，切忌要求過高、死記硬背物理概念和物理規(guī)律。充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性，要把主要的精力放在研究提高學(xué)生的基本素質(zhì)和能力方面。要逐步地糾正學(xué)生在初中物理學(xué)習(xí)中的不良學(xué)習(xí)習(xí)慣和思維方法。
（二）教學(xué)進(jìn)度
本學(xué)期共20周，實(shí)際安排授課時(shí)間17周，按每周2課時(shí)計(jì)算，共34課時(shí)。期中練習(xí)安排在第11周，期末練習(xí)安排在第21周。建議各章的教學(xué)時(shí)數(shù)為：
開篇激動(dòng)人心的萬(wàn)千體驗(yàn)1課時(shí)
第一章怎樣描述物體的運(yùn)動(dòng)5課時(shí)
第二章研究勻變速直線運(yùn)動(dòng)7課時(shí)
中期復(fù)習(xí)與練習(xí)
第三章力與相互作用8課時(shí)
第四章怎樣求合力與分力3課時(shí)
第五章研究力和運(yùn)動(dòng)的關(guān)系10課時(shí)
期末復(fù)習(xí)與練習(xí)
二、學(xué)生現(xiàn)狀分析
對(duì)高中一年級(jí)學(xué)生來(lái)講，物理課程無(wú)論從知識(shí)內(nèi)容還是從研究方法方面相對(duì)于初中的學(xué)習(xí)要求都有明顯的提高，因而在學(xué)習(xí)時(shí)會(huì)有一定的難度。學(xué)生要經(jīng)過一個(gè)從初中階段到高中階段轉(zhuǎn)變的適應(yīng)過程，作為教師要耐心地幫助學(xué)生完成這個(gè)適應(yīng)過程。首先要積極培養(yǎng)和保護(hù)學(xué)生學(xué)習(xí)物理的'興趣和積極性，加強(qiáng)物理實(shí)驗(yàn)教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生觀察與實(shí)驗(yàn)的基本素養(yǎng)。其次要注意聯(lián)系實(shí)際，以學(xué)生熟悉的實(shí)際的問題或情景為背景，為學(xué)生搭建物理思維的平臺(tái)。第三，要注意知識(shí)與能力的階段性，不要急于求成，對(duì)課堂例題和習(xí)題要精心選擇，不要求全、求難、求多，要求精、求活。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)掌握好基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能、基本方法，強(qiáng)調(diào)對(duì)物理概念和規(guī)律的理解和應(yīng)用，這是能力培養(yǎng)的基礎(chǔ)。
三、教改措施
1。新課階段應(yīng)把重點(diǎn)放在對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的記憶、理解和運(yùn)用上，并完成課本習(xí)題及相應(yīng)的補(bǔ)充題，每章結(jié)束，進(jìn)行一次單元自測(cè)。
2。認(rèn)真學(xué)習(xí)新大綱，鉆研新教材，組織好集體備課，在教學(xué)過程中，注意把握好難易標(biāo)準(zhǔn)。
3。大力開展教改實(shí)驗(yàn)和專題研究。對(duì)課題研究的內(nèi)容要逐一落實(shí)，并有所創(chuàng)新，另外，根據(jù)自身的特點(diǎn)，對(duì)教法上以“講授性為主、自學(xué)型為主、訓(xùn)練型為主、開放性為主”的四大系列進(jìn)行對(duì)比實(shí)驗(yàn)。并找出它們的最佳結(jié)合點(diǎn)。
4。注意培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)物理的習(xí)慣和興趣，指導(dǎo)學(xué)生搞好課前預(yù)習(xí)，課堂學(xué)習(xí)，課后復(fù)習(xí)，特別應(yīng)注意培養(yǎng)學(xué)生自我獲取物理知識(shí)的能力。教師應(yīng)開展如何挖掘新教材的能力價(jià)值和思想教育內(nèi)容，如何把知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力的專題研究。
5。突出物理學(xué)科的特點(diǎn)，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)。對(duì)演示實(shí)驗(yàn)要求全做，對(duì)學(xué)生實(shí)驗(yàn)有條件的學(xué)校要全做，條件暫不具備的學(xué)校至少要在課堂上演示，所有學(xué)生實(shí)驗(yàn)要有實(shí)驗(yàn)報(bào)告。
6。加強(qiáng)對(duì)聯(lián)系生產(chǎn)、生活和現(xiàn)代科技成就的習(xí)題以及跨學(xué)科綜合習(xí)題的訓(xùn)練。
7。搞好課題研究，落實(shí)研究性學(xué)習(xí)的內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、研究問題、解決問題以及綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)的能力
半年工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
深入貫徹落實(shí)溫州市教育局關(guān)于全面提高教育教學(xué)質(zhì)量的精神，以深化初中課程改革為重點(diǎn)，以“課堂評(píng)價(jià)”帶動(dòng)下的“課堂任務(wù)單”的推進(jìn)作為課堂變革項(xiàng)目實(shí)施為核心，開展山繡中學(xué)語(yǔ)文的實(shí)踐與研究；以提升學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)為宗旨，繼續(xù)推行“大閱讀”理念，豐富閱讀方式，拓展深化讀寫結(jié)合的廣度和深度；規(guī)范并努力建立以“大閱讀”理念為主軸的山繡中學(xué)特色的教研活動(dòng).
二、工作重點(diǎn)
�。ㄒ唬┢吣昙�(jí)推進(jìn)“課堂任務(wù)單”的課程研究，深入實(shí)踐語(yǔ)文課堂教學(xué)，具體落實(shí)教研活動(dòng).
1.工作目標(biāo)：
�。�1）以備課組為單位，推出具有借鑒意義可操作性的課堂教學(xué)精品課型課組群，并公開展示，輻射全校.
�。�2）引導(dǎo)老師圍繞研究主軸方向，開展有效的備課組研究活動(dòng)，帶動(dòng)日常課堂教學(xué)的更新和智慧.
2.工作措施：
結(jié)合“課堂任務(wù)單”的相關(guān)活動(dòng)，七年級(jí)備課組老師每人設(shè)計(jì)一個(gè)課組精品案例.
以備課組為單位，承辦教研活動(dòng)，辦出備課組自己的'教研活動(dòng)的特色.
（二）以市教研室計(jì)劃中的各項(xiàng)評(píng)比作為教研平臺(tái)，深入推進(jìn)“小文學(xué)家”的評(píng)比活動(dòng)，帶動(dòng)全校文科特長(zhǎng)生的個(gè)性生命成長(zhǎng).
1．工作目標(biāo)：
�。�1）深度做好“小文學(xué)家評(píng)比”的一系列比賽流程.并借此作為學(xué)生文學(xué)素養(yǎng)養(yǎng)就的活動(dòng)重要推進(jìn)的策略，帶動(dòng)七八年級(jí)備課組探索更多的實(shí)施策略，從而落實(shí)“小寫手”、“小作家”、“小文學(xué)家”的理念.
2．工作措施：
小文學(xué)家評(píng)比：明確“布置工作、備課組評(píng)比、校級(jí)評(píng)比、市級(jí)評(píng)比”的時(shí)間節(jié)點(diǎn).通過“小文學(xué)家”形式，充分利用小文學(xué)家評(píng)比的輻射作用，帶動(dòng)全校更有效的語(yǔ)文閱讀活動(dòng).本次活動(dòng)要堅(jiān)守住文學(xué)社基地，以點(diǎn)輻射面，提升質(zhì)量，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī).
（三）辦好“一師一優(yōu)課”活動(dòng)，促成青年教師的成長(zhǎng).
1．工作目標(biāo)：
�。�1）建立學(xué)科文化節(jié)的檔案，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的評(píng)價(jià)，并及時(shí)積累優(yōu)秀成果.
�。�2）通過學(xué)科文化節(jié)的活動(dòng)，反觀語(yǔ)文課堂教學(xué)活動(dòng).
2．工作措施：
以備課組為單位，專人負(fù)責(zé)評(píng)價(jià)及反饋，建立專項(xiàng)電子檔案.發(fā)揮記者團(tuán)的能量，拍攝、記錄、采訪等.教研組要做好提前規(guī)劃、培訓(xùn)重點(diǎn)、交代清晰等工作.
�。ㄋ模┯杏�(jì)劃有序列開展好“命題競(jìng)賽”等活動(dòng)，促進(jìn)青年教師的發(fā)展.
精心策劃好校級(jí)命題研究活動(dòng)，通過系列化的活動(dòng)激發(fā)命題興趣，豐富年青教師的命題理論知識(shí)，提升命題技術(shù).同時(shí)，通過開展校級(jí)語(yǔ)文命題競(jìng)賽活動(dòng)，提高語(yǔ)文教師的命題能力，并以此促進(jìn)教師對(duì)語(yǔ)文學(xué)科本質(zhì)的理解和教學(xué)能力的提高.
�。ㄎ澹╅_展好“越繡”文學(xué)社、記者團(tuán)等相關(guān)的職業(yè)體驗(yàn)活動(dòng)，出版“越繡”第三期.
1．工作目標(biāo)：
�。�1）出版“越繡”第三期.
（2）開好文學(xué)社拓展性課程、開展好作家引進(jìn)的文學(xué)活動(dòng).
�。�3）文學(xué)社、記者團(tuán)參與各項(xiàng)語(yǔ)文活動(dòng).
2．工作措施：
明確“越繡”工作計(jì)劃，精心策劃“越繡”雜志內(nèi)容和項(xiàng)目，力求活動(dòng)有計(jì)劃，有實(shí)效，促進(jìn)文學(xué)優(yōu)質(zhì)的學(xué)生全面素養(yǎng)的提升.
�。┘訌�(qiáng)語(yǔ)文本位學(xué)科“校本拓展性”課程的整合和提升.
1．工作目標(biāo)：
（1）推出精品校本課程.
�。�2）整合精品課程為課程體系.
2．工作措施：
定期討論研討調(diào)查，為校本課程積累更多的資料.
山繡中學(xué)語(yǔ)文教研活動(dòng)表
周次日期內(nèi)容地點(diǎn)對(duì)象
1、2.15—2.21
行政會(huì)議，教師報(bào)到
2、2.22—2.28
校本課程
3、2.29—3.6
校本課程綱要及展板
4、3.7—3.13
�、拧靶∥膶W(xué)家”系列活動(dòng)一：周一上交材料；周五上交市里.
�、拼_定“一師一優(yōu)課”授課老師并開始磨課.
�、切＜�(jí)小寫手、小作家、小文學(xué)家的評(píng)價(jià)方案討論.
�、刃＜�(jí)命題競(jìng)賽第一次培訓(xùn)任務(wù)布置之現(xiàn)代文閱讀及作文題.
5、3.14—3.20
�、懦踔姓Z(yǔ)文學(xué)業(yè)考試復(fù)習(xí)研討會(huì)
�、菩＜�(jí)命題競(jìng)賽專家評(píng)審及反饋
�、瞧甙似谥忻}人員確定并研討命卷方向
�、绕甙四昙�(jí)校級(jí)小寫手、小作家、小文學(xué)家的評(píng)價(jià)方案命題布置.瑞安安陽(yáng)高中初中部各縣市區(qū)教研員、教師代表、市直九年級(jí)教師
6、3.21—3.27
�、攀兄卑四昙�(jí)語(yǔ)文教學(xué)暨課堂變革學(xué)校聯(lián)盟專題研討活動(dòng)
⑵校級(jí)現(xiàn)場(chǎng)命題比賽并確定參賽老師名單
�、瞧甙四昙�(jí)校級(jí)小寫手、小作家、小文學(xué)家素養(yǎng)競(jìng)賽.待定課改聯(lián)盟校教師代表、市直八年級(jí)教師
7、3.28—4.3
清明節(jié)放假（4月2日—4日）第四屆命題研修班第二次活動(dòng)七八年級(jí)校級(jí)小寫手、小作家、小文學(xué)家評(píng)定.待定學(xué)員
8、4.4—4.10
⑴市直七年級(jí)語(yǔ)文教學(xué)暨學(xué)段銜接教學(xué)研討活動(dòng)⑵初中各學(xué)科教師命題競(jìng)賽⑶“一師一優(yōu)課”拍攝.待定市直七年級(jí)語(yǔ)文教師、其他學(xué)段教師代表
9、4.11—4.17
縣市區(qū)“一師一優(yōu)課”上交“小文學(xué)家”系列活動(dòng)二：現(xiàn)場(chǎng)作文比賽與學(xué)科素養(yǎng)競(jìng)賽待定
10、4.18—4.24
期中考試初中學(xué)段集中學(xué)習(xí)
11、4.25—5.1
市優(yōu)質(zhì)課評(píng)比勞動(dòng)節(jié)放假（4月30日—5月2日）平陽(yáng)縣鰲江鎮(zhèn)第四中學(xué)參賽教師
12、5.2—5.8
初中畢業(yè)生英語(yǔ)聽力口語(yǔ)考試（5月7日—8日）確定學(xué)業(yè)考試網(wǎng)上閱卷人員名單
13、5.9—5.15
第四屆命題研修班第三次活動(dòng)待定
14、5.16—5.22
15、5.23—5.29
16、5.30—6.5
17、6.6—6.12
端午節(jié)放假（6月9日—11日）
18、6.13—6.19
全市初中畢業(yè)升學(xué)考試（6月18日—19日）
19、6.20—6.26
期末審卷
20、6.27—7.3
期末考試，學(xué)期結(jié)束工作
21、7.4—7.10
7月4日暑假開始
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