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單位部門(mén)年度工作計(jì)劃范文
日子如同白駒過(guò)隙，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計(jì)劃。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編收集整理的單位部門(mén)年度工作計(jì)劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
單位部門(mén)年度工作計(jì)劃范文1
一、廣告投放分析
綜合分析，目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，公司的3G網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)最為明顯，其終端支持多、網(wǎng)絡(luò)速率快、軟件應(yīng)用好、語(yǔ)音資費(fèi)省、信號(hào)覆蓋廣，是其他電信運(yùn)營(yíng)公司不能比擬的。應(yīng)這一突破口，針對(duì)有效用戶(hù)群、分析潛在市場(chǎng)進(jìn)行有效的廣告投放。
二、廣告投放目的與思路
在公司全年廣告費(fèi)用預(yù)算范圍內(nèi)，合理規(guī)劃廣告投放布局，形成多維度、多層次投放格局，并根據(jù)各渠道面向受眾的不同合理安排投放內(nèi)容，做到各目標(biāo)客戶(hù)群體都能較容易地接觸到適合該群體的廣告宣傳。通過(guò)建立覆蓋不同目標(biāo)客戶(hù)群體的廣告宣傳架構(gòu)，達(dá)到以下目的：
1、樹(shù)立企業(yè)及產(chǎn)品的良好形象；
2、推進(jìn)公司品牌建設(shè)，提升產(chǎn)品的品牌影響力、認(rèn)知力、歸宿感；
3、配合各階段的促銷(xiāo)活動(dòng)，為銷(xiāo)售工作營(yíng)造良好氛圍，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售；
4、為階段性促銷(xiāo)活動(dòng)提供信息快速散發(fā)渠道。
三、廣告投放計(jì)劃
1、電視媒體
在xx電視臺(tái)等冠名或贊助新聞節(jié)目，觀看新聞節(jié)目的大多為成年人、具有一定消費(fèi)能力、還有政企人士，其社會(huì)地位高，具有廣泛的影響力�？r(shí)間主要集中在每晚的16：30——20：30之間。
與其他形式的電視廣告相比，冠名屏幕前的廣告停留的時(shí)間較長(zhǎng)，有利于觀眾在搜索中發(fā)現(xiàn)，便于達(dá)到預(yù)期的宣傳效果。
2、報(bào)紙媒體
�。�1）、在《xx日?qǐng)?bào)》《xx晚報(bào)》《xx石化生活報(bào)》刊登軟文廣告
考慮到報(bào)紙的覆蓋范圍及價(jià)格因素，選擇在《xx日?qǐng)?bào)》《xx晚報(bào)》《xx石化生活報(bào)》一同發(fā)行，每年刊登12期軟文廣告。
每篇軟文200—500字左右，內(nèi)容主要抒寫(xiě)xx公司各項(xiàng)生產(chǎn)、發(fā)展、建設(shè)、共建信息xx等為主題，加深公眾影響力。每期收費(fèi)2500—5000元左右，全年共計(jì)3—6萬(wàn)元。
（2）、在《xx日?qǐng)?bào)》刊登欄頭廣告
欄頭廣告的特點(diǎn)是：面積小，單次收費(fèi)低，刊登時(shí)間長(zhǎng)，利于加深讀者對(duì)品牌的印象�！秞x日?qǐng)?bào)》的發(fā)行范圍主要集中在xx市，與產(chǎn)品的銷(xiāo)售區(qū)域相吻合，欄頭廣告可以長(zhǎng)期刊登。
欄頭廣告一般以次數(shù)收費(fèi)，單次費(fèi)用為3000元左右，每周2次，每年50次左右需要費(fèi)用大致在30萬(wàn)元左右（欄頭廣告可與硬廣互相替換使用）。
�。�3）、在《xx日?qǐng)?bào)》《xx晚報(bào)》《xx石化生活報(bào)》刊登形象廣告
形象廣告在版面上占據(jù)面積較大，能夠?qū)σ曈X(jué)產(chǎn)生較大的沖擊力，使受眾留下較深刻的印象，有利于企業(yè)及產(chǎn)品形象、品位、檔次的提升，贏得消費(fèi)者的信任。
《xx日?qǐng)?bào)》《xx晚報(bào)》是市級(jí)大報(bào)，讀者主要是市縣主要領(lǐng)導(dǎo)及黨政機(jī)關(guān)及企事業(yè)單位的管理者，具有廣泛的影響力與公司產(chǎn)品的中高端定位相符。《xx石化生活報(bào)》是油城家庭最普遍的報(bào)紙，覆蓋xx石化公司3萬(wàn)多戶(hù)職工人家，石化職工是具有強(qiáng)勁消費(fèi)能力的群體，與我公司市場(chǎng)定位相同。每年刊登12期硬廣形象廣告，硬廣每期收費(fèi)3萬(wàn)元左右，每期內(nèi)容根據(jù)當(dāng)月、季不同銷(xiāo)售信息，更換不同畫(huà)面，全年共計(jì)36萬(wàn)左右。
x在投放報(bào)紙的廣告的同時(shí)，是否能考慮，可以同報(bào)社合作，夾帶宣傳單張投放的方式進(jìn)行宣傳，可適當(dāng)支付投遞費(fèi)用，可加強(qiáng)宣傳物料到達(dá)率。
�。�4）在網(wǎng)站、論壇、貼吧，進(jìn)行廣告宣傳
通過(guò)合作方式在各熱點(diǎn)網(wǎng)站、論壇進(jìn)行無(wú)間斷性的宣傳。也同招募寫(xiě)手進(jìn)行煽動(dòng)性文字宣傳方式，同時(shí)鼓勵(lì)員工進(jìn)行投稿發(fā)文，以資鼓勵(lì)。網(wǎng)站宣傳可以軟文為主，輔助各階段宣傳、促銷(xiāo)工作，形成回音效應(yīng)。軟文炒作講究的是“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”，更易讓讀者接受，更易宣傳公司服務(wù)理念和產(chǎn)品推廣。
3、戶(hù)外廣告
�。�1）、擎天柱大牌、路牌、墻體、燈箱廣告
加強(qiáng)戶(hù)外廣告建設(shè)的投入，戶(hù)外廣告對(duì)地區(qū)和消費(fèi)者的選擇性強(qiáng)，戶(hù)外廣告一方面可以根據(jù)地區(qū)的特點(diǎn)選擇廣告形式，如在高速路、商業(yè)街、廣場(chǎng)、公園等選擇不同的廣告表現(xiàn)形式，另一方面，戶(hù)外廣告可為經(jīng)常在此區(qū)城內(nèi)活動(dòng)的固定消費(fèi)者提供反復(fù)的宣傳，使其印象強(qiáng)烈。戶(hù)外廣告具有一定的強(qiáng)迫訴求性質(zhì)，即使匆匆趕路的消費(fèi)者也可能因?qū)V告的隨意一眼而留下一定的印象，并通過(guò)多次反復(fù)而對(duì)某些商品留下較深印象，同時(shí)戶(hù)外廣告內(nèi)容單純，能避免其他內(nèi)容及競(jìng)爭(zhēng)廣告的干擾。
x建議可適當(dāng)增加戶(hù)外廣告資源投入，形成廣泛性，覆蓋性的宣傳。建立強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)形象，給公眾留下穩(wěn)固的企業(yè)信息。（2）、車(chē)體廣告
戶(hù)外廣告主要集中在銷(xiāo)售旺季投放，考慮到墻體、路牌廣告費(fèi)用較高且流動(dòng)性較差等因素，擬以公交車(chē)為主，形成有靜有動(dòng)、覆蓋xx城區(qū)主要街道的廣告布局。
四、注意事項(xiàng)
�。�1）、宣傳口徑應(yīng)高度統(tǒng)一
建議對(duì)涉及對(duì)外宣傳的`任何文字、圖片都需經(jīng)過(guò)內(nèi)部主管部門(mén)的審批，否則不許推出，同時(shí)所有區(qū)縣分公司獨(dú)自制作、修改的宣傳畫(huà)面，均要上報(bào)、上傳市公司歸檔，已備查詢(xún)報(bào)備。
宣傳口徑的不統(tǒng)一，將大大降低宣傳效果，導(dǎo)致宣傳資金的浪費(fèi)。近期已經(jīng)出現(xiàn)了比較混亂的局面，導(dǎo)致對(duì)宣傳的到達(dá)率較低，建議長(zhǎng)時(shí)間保持一致的對(duì)外宣傳口徑。
（2）、內(nèi)部海報(bào)、單張、展畫(huà)要布臵到位
促銷(xiāo)員要保證將印刷的海報(bào)、單張、展畫(huà)等宣傳品擺放、懸掛在營(yíng)業(yè)廳、賣(mài)場(chǎng)等場(chǎng)所的顯要位臵，以達(dá)到最佳宣傳效果。銷(xiāo)售部門(mén)應(yīng)將此項(xiàng)工作與促銷(xiāo)員薪金掛鉤，并成立監(jiān)督小組，定期抽查，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。
五、總結(jié)
通過(guò)對(duì)20xx年度宣傳廣告的分析，歸納出一下幾點(diǎn)內(nèi)容。
1、加大、強(qiáng)化宣傳力度，營(yíng)造統(tǒng)一的宣傳聲音。
例：統(tǒng)一宣傳優(yōu)勢(shì)3G產(chǎn)品，一個(gè)口徑，長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)的宣傳。
2、可適當(dāng)減少傳統(tǒng)紙質(zhì)廣告宣傳品費(fèi)用，
例：紙質(zhì)海報(bào)印刷成本為每張1至1.5元左右，5000張的海報(bào)成本可投放一塊非熱點(diǎn)位臵的戶(hù)外墻體廣告，同時(shí)也避免了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重復(fù)張貼的惡性競(jìng)爭(zhēng)。
3、按季度、月度、節(jié)假日等進(jìn)行有序廣告投放，不同主題，聲音一至。
例：情人節(jié)、315、勞動(dòng)節(jié)、中秋、圣誕等主題活動(dòng)。
4、定位廣告目標(biāo)人群，針對(duì)不同目標(biāo)人群、不同區(qū)域、不同文化，選擇不同的廣告媒體、宣傳方式，力圖廣告達(dá)到最大宣傳效果，達(dá)到廣而告之的目的。
單位部門(mén)年度工作計(jì)劃范文2
20xx年的工作也即將告一段落，在經(jīng)過(guò)了半年的學(xué)習(xí)和工作后，我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司的工作和生活。感覺(jué)時(shí)間過(guò)得真快，20xx年所做的一切都還歷歷在目，這當(dāng)中，有成功、有失誤、有喜悅也有沮喪，但不管是喜是悲，是好是壞，都讓我學(xué)到了很多的東西，從失敗中去總結(jié)教訓(xùn)，在成功中去吸取經(jīng)驗(yàn)這都成為了我個(gè)人在
20xx年中的一段最深層的記憶、最豐富的人生閱歷!在這短短的半年里，我經(jīng)過(guò)自身努力，克服各種困難，特別是在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助下，學(xué)到了很多做人、做事及銷(xiāo)售工作技能。在工作中，通過(guò)學(xué)習(xí)和探索，熟悉了公司的運(yùn)作程序流程，了解了公司系統(tǒng)的操作過(guò)程，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)，也讓我在公司以后的工作中更得心應(yīng)手。
然而在20xx年也存在很多的不足和缺點(diǎn)，主要在執(zhí)行力不強(qiáng)及溝通技巧方面。執(zhí)行力不強(qiáng)很多時(shí)候是把一些簡(jiǎn)單事情想復(fù)雜化，考慮的'太多，做起事情來(lái)就不敢放開(kāi)手去做，怕客戶(hù)對(duì)自己失去信任，怕丟失客戶(hù)，怕公司領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)自己沒(méi)有信心，瞻前顧后，這一切都制約了自己的行動(dòng)。其實(shí)，主要還是心態(tài)的問(wèn)題，調(diào)整好心態(tài)，多一份自信，相信自己一定能做的好。溝通技巧方面還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)，在與客戶(hù)溝通、談判時(shí)還不能很好利用所學(xué)的，平時(shí)應(yīng)多和老業(yè)務(wù)員及同事溝通，學(xué)習(xí)他們的話(huà)術(shù)技巧，并要學(xué)以致用。
一、明年計(jì)劃完成業(yè)績(jī)目標(biāo)100萬(wàn)
要完成這個(gè)目標(biāo)單靠本地客戶(hù)是不夠的，發(fā)揮自己對(duì)網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)，多收集外省的客戶(hù)，協(xié)助劉牧華一起開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)資源，這是一塊很大的市場(chǎng)。在株洲本地跑業(yè)務(wù)的同時(shí)，再向周邊如長(zhǎng)沙、湘潭地區(qū)滲透，尋找些需要投放長(zhǎng)株潭的客戶(hù)。由于今年積累了一些客戶(hù)資源，明年針對(duì)一些有意向的客戶(hù)重點(diǎn)跟進(jìn)，即不斷的開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，保證自己的客戶(hù)資源不斷更新，與此同時(shí)，在業(yè)務(wù)方面不局限戶(hù)外廣告，嘗試發(fā)展公司其他業(yè)務(wù)，如：營(yíng)銷(xiāo)策劃，慶典活動(dòng)、制作安裝、活動(dòng)代理等，但這些方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)不多，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、朋友及有經(jīng)驗(yàn)的人去了解相關(guān)的流程、價(jià)格等，同時(shí)也希望公司同事及整個(gè)團(tuán)隊(duì)給予支持和幫助。
二、東方樓宇視頻，由于現(xiàn)在公司視頻機(jī)網(wǎng)點(diǎn)逐漸減少及視頻機(jī)老化，同時(shí)視頻機(jī)經(jīng)常性的出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，導(dǎo)致普遍客戶(hù)對(duì)視頻媒體產(chǎn)生了不信任，對(duì)業(yè)務(wù)的開(kāi)展造成了一定的困難。
明年主要工作是加強(qiáng)對(duì)視頻機(jī)的監(jiān)管抽查工作。但要讓視頻部有個(gè)良好的發(fā)展，有幾點(diǎn)建議：
1、更換新的視頻機(jī)。
2、招聘專(zhuān)職人員開(kāi)發(fā)新的網(wǎng)點(diǎn)(包括戶(hù)外)，保證網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量和數(shù)量。
3、開(kāi)發(fā)電梯內(nèi)的框架廣告、電梯門(mén)車(chē)貼廣告、電梯大堂廣告等，形成一個(gè)電梯廣告部門(mén)。
三、加強(qiáng)自己能力、業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)的學(xué)習(xí)及提升
在公司不斷壯大、飛速發(fā)展時(shí)，加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，能跟得上企業(yè)的發(fā)展，跟的上公司的步伐，讓自己更能適應(yīng)工作。
20xx過(guò)去了，在這里也感謝同事們對(duì)我的幫助與支持，特別感謝廖總，多次找我談心，并無(wú)私的分享經(jīng)驗(yàn)，讓我認(rèn)識(shí)到自己的不7及學(xué)習(xí)到了很多經(jīng)驗(yàn)，希望同事們今后繼續(xù)給予我支持和鼓勵(lì)，我也會(huì)在新的一年更加努力。新年新氣象!我們將迎來(lái)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的20xx年。最后祝福大家和公司一起更上一層樓，20xx年~~!
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