實(shí)用的實(shí)習(xí)工作計(jì)劃范文匯總六篇
時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又邁入新的階段，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？下面是小編收集整理的實(shí)習(xí)工作計(jì)劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
實(shí)習(xí)工作計(jì)劃 篇1
一、實(shí)習(xí)主要目的
1、通過實(shí)習(xí)，將社會(huì)工作所學(xué)理論與實(shí)踐結(jié)合起來，進(jìn)一步熟悉老年社會(huì)工作，協(xié)助老人更好地適應(yīng)服務(wù)中心環(huán)境，過上歡樂幸福的晚年生活。
2、通過實(shí)習(xí)，了解服務(wù)中心、老年人以及老年人間的需求，發(fā)揮社工的橋梁作用，建立服務(wù)中心、家庭、社會(huì)等多方位的服務(wù)體系，促進(jìn)老年人保持健康的心理。
3、通過實(shí)習(xí)，幫助老年人掌握基本的生理和心理保健知識(shí)，如飲食、血壓、情緒、個(gè)性等，通過談心和游戲等方式增強(qiáng)老年人的自我意識(shí)，適應(yīng)老年生活，從而應(yīng)對(duì)老年期特有的生理和心理障礙。
4、通過實(shí)習(xí)，鼓勵(lì)老人發(fā)揮才智，參與社會(huì)發(fā)展參與社會(huì)發(fā)展，使老人“老有所為”。
5、通過實(shí)習(xí)，提高實(shí)習(xí)隊(duì)員的社會(huì)工作專業(yè)素養(yǎng)，內(nèi)化社會(huì)工作價(jià)值觀，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和奉獻(xiàn)精神，在具體工作中把握尊重、真誠(chéng)、平等、同感、案主自決、保密、理論聯(lián)系實(shí)際等專業(yè)原則。
6、通過實(shí)習(xí)，幫助服務(wù)中心員工明確本機(jī)構(gòu)中為老人服務(wù)的宗旨：愛心、細(xì)心、真心、耐心。在一定程度上提高服務(wù)中心員工的服務(wù)意識(shí)，提升自身專業(yè)素養(yǎng)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、協(xié)助服務(wù)中心護(hù)理部處理老年人工作日常事務(wù)；
2、每周一期心理知識(shí)專欄，宣傳心理健康知識(shí)；
3、每位組員完成2個(gè)個(gè)案，要求深入真實(shí)；
4、開展1個(gè)小組工作；
5、開展各類適合本中心老年人的文體活動(dòng)（如書畫、棋類比賽、觀看適合老年人的'電影等）；
6、舉辦一些針對(duì)服務(wù)中心員工的專家講座。
三、工作日程安排（XX年2月25日——XX年4月20日）
1、熟悉工作階段：XX年2月25日——XX年3月9日隨主任晨間查房了解老人情況，鼓勵(lì)并陪護(hù)老人做回春保健操，陪老人散步談心、聽講座，融入服務(wù)中心的大家庭，找工作人員了解中心情況等。與老人及工作人員建立融洽關(guān)系，便于工作開展。
2、 開展工作階段：XX年3月10日——XX年4月13日
運(yùn)用專業(yè)技巧，通過日常工作以及各種具體活動(dòng)服務(wù)老人，豐富其精神和娛樂生活，最終期望達(dá)到減緩老人衰老速度，提高老人生活質(zhì)量。具體活動(dòng)如紙鶴傳情活動(dòng)，融洽員工和老人的感情，讓老人感受到中心的溫暖；擊鼓傳花活動(dòng)；棋類比賽；書畫比賽；慶生日祝壽星，讓老人感受壽星的光榮；組織老人觀看一些溫馨電影；在晴天時(shí)組織老人游園曬暖；協(xié)同作畫或協(xié)同拼圖，增加老人之間的感情；培植盆栽，互贈(zèng)祝福，每位老人培植一盆植物，待其成景后組織觀景會(huì)，附上祝福，與其他老人互贈(zèng)；文藝演出等。
鼓勵(lì)老人發(fā)揮才智，參與社會(huì)發(fā)展參與社會(huì)發(fā)展，使老人“老有所為”。通過參與社會(huì)發(fā)展，自愿從事各種力所能及的社會(huì)活動(dòng)，幫助老人克服因離崗休養(yǎng)而帶來的各種不適應(yīng)、乃至不健康的心理，從而有效防止老年人的心理衰老。
針對(duì)服務(wù)中心員工，開展一些講座活動(dòng)，提高他們的專業(yè)素養(yǎng)提升。主要內(nèi)容包括老年人心理、養(yǎng)生知識(shí)、服務(wù)理念、法律知識(shí)等。主要方式有在中心營(yíng)造尊老敬老文化氛圍；員工老齡化體驗(yàn)；請(qǐng)專業(yè)老師給員工開展專題講座。
3、評(píng)估總結(jié)階段：XX年4月14日——XX年4月20日召開小組討論會(huì)、聽取服務(wù)中心領(lǐng)導(dǎo)及督導(dǎo)老師的意見以及征詢老人的實(shí)際感受，評(píng)估工作的開展實(shí)效。同時(shí)，處理好實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)可能產(chǎn)生的老人情緒問題。
四、實(shí)習(xí)工作方法
1、個(gè)案輔導(dǎo)：每個(gè)成員均以個(gè)別化的方式為感受到困難的老人提供生理和心理方面的支持與服務(wù)，以幫助老人或其家庭減輕壓力、解決問題、挖掘潛能，促進(jìn)成長(zhǎng)。
2、小組工作：根據(jù)各成員對(duì)老人實(shí)際問題的觀察，尋找老人存在的主要問題，并邀請(qǐng)具有類似問題的若干老人組成工作小組，有針對(duì)性地開展小組活動(dòng)，如支持小組、治療小組（如糖尿病小組）、成長(zhǎng)小組等，以實(shí)現(xiàn)幫助老年人解決實(shí)際問題的目標(biāo)。
五、實(shí)習(xí)制度建設(shè)及注意事項(xiàng)
1、 每天早上小組內(nèi)開餐前簡(jiǎn)會(huì)，制訂當(dāng)日計(jì)劃；晚上回顧并反思白天工作。
2、 每日事每日畢，堅(jiān)持每晚完成實(shí)習(xí)日記等必要工作。
3、 嚴(yán)格遵守學(xué)校的實(shí)習(xí)制度及實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度。
4、 遵守社工職業(yè)操守。
5、實(shí)習(xí)往返途中注意人身安全和財(cái)產(chǎn)安全。
6、在服務(wù)中心，要禮貌待人，虛心請(qǐng)教；善于思考，注意發(fā)現(xiàn)問題。
7、每天在中心例行活動(dòng)邀請(qǐng)老人參與或觀看，注意不讓老人受傷。
六、實(shí)習(xí)工作情況匯報(bào)以實(shí)習(xí)日記、周記為主，以實(shí)習(xí)報(bào)告的形式分別向?qū)W校和實(shí)習(xí)單位匯報(bào)實(shí)習(xí)工作。
七、實(shí)習(xí)隊(duì)名單：督導(dǎo)教師： 聯(lián)系電話： 實(shí)習(xí)成員： 聯(lián)系電話：
實(shí)習(xí)工作計(jì)劃 篇2
一、主要任務(wù)
�。�1） 領(lǐng)導(dǎo)班集體，對(duì)班集體進(jìn)行思想政治教育，指導(dǎo)學(xué)生班、團(tuán)干部開展工作，發(fā)揮班、團(tuán)干部的模范帶頭作用。
（2） 根據(jù)學(xué)校要求和班級(jí)情況召開主題班會(huì)，開展班級(jí)活動(dòng)。
�。�3） 做好班主任日常工作計(jì)劃，如指導(dǎo)早讀、早操、眼保健操，大掃除，寢室衛(wèi)生，課外活動(dòng)，運(yùn)動(dòng)會(huì)等。
（4）認(rèn)真做好個(gè)別教育工作，在全面了解全班學(xué)生各方面情況的基礎(chǔ)上，深入了解學(xué)習(xí)、思想、行為習(xí)慣等方面的情況，與學(xué)生交流，做出相應(yīng)輔導(dǎo)。
二、班級(jí)管理
⑴思想行為教育方面：
1、制定班規(guī)，班級(jí)制度，讓全班同學(xué)參與班級(jí)制度的制定。 2、實(shí)施班級(jí)常規(guī)：
制訂明確、具體的班級(jí)常規(guī)工作表，使學(xué)生清晰了解班級(jí)日常工作開展，也給學(xué)生自主管理提供良好的后盾。 并將獎(jiǎng)勵(lì)扣分的量化考核表貼在班務(wù)公開欄。
3、發(fā)揮主題班會(huì)的作用：
根據(jù)現(xiàn)代社會(huì)人情冷漠的現(xiàn)狀，由小悅悅事件引入，開展“讓良知扶起摔倒的道德”的主題班會(huì)，讓學(xué)生能夠拒絕冷漠，充滿愛心和道德心。 ⑵ 班級(jí)日常工作：
1. 早自習(xí)，巡視班級(jí)，確保學(xué)生讀規(guī)定科目的內(nèi)容。 2. 早操，去操場(chǎng)巡視，讓學(xué)生認(rèn)真做操。 3. 午自習(xí)，控制紀(jì)律。
4. 星期一8個(gè)寢室的衛(wèi)生監(jiān)督工作，監(jiān)督寢室高質(zhì)量完成打掃，了解學(xué)生的生活情況。 5. 星期三大掃除的衛(wèi)生檢查工作，監(jiān)督學(xué)生大掃除。
6. 星期一，三課外活動(dòng)，監(jiān)督學(xué)生進(jìn)行跳長(zhǎng)繩和排球?qū)|的活動(dòng)。 ⑶班級(jí)集體活動(dòng)
1. 運(yùn)動(dòng)會(huì)期間學(xué)生紀(jì)律管理及對(duì)運(yùn)動(dòng)員的關(guān)照。 2. 集體舞項(xiàng)目，舞曲的選擇以及排練 3. 嘉年華的.節(jié)目籌備 （4）個(gè)別教育：
1. 了解和熟悉學(xué)生，一周內(nèi)把所有學(xué)生的檔案看完，并記住每個(gè)學(xué)生的特殊情況，特別留意后進(jìn)生。
2.記住每個(gè)學(xué)生的名字，座位表和班干部，并讓姓名和本人對(duì)上號(hào)。
3.和班主任交流，了解學(xué)生的大致情況，和學(xué)生聊天，從多方面了解學(xué)生情況。
4.在日常學(xué)習(xí)中，有目標(biāo)性地找個(gè)別學(xué)生聊天，包括尖子生，中等生和后進(jìn)生，了解其學(xué)習(xí)，生活情況。
實(shí)習(xí)工作計(jì)劃 篇3
為了做好我校的教學(xué)研究和管理工作，進(jìn)一步提高教學(xué)工作的針對(duì)性和實(shí)效性，促進(jìn)各項(xiàng)活動(dòng)的特色發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展，爭(zhēng)取本學(xué)年教育教學(xué)質(zhì)量有大的突破。但是這段時(shí)間的試用期工作讓我對(duì)以后的工作更有信心。因此，我詳細(xì)規(guī)劃了見習(xí)班主任的工作計(jì)劃：
一、班級(jí)現(xiàn)狀分析
五班是高一的重點(diǎn)班，59名學(xué)生，其中男生31名，女生28名。
思想道德狀況：班級(jí)普遍良好，班級(jí)精神健康，學(xué)生團(tuán)結(jié)進(jìn)步，大部分學(xué)生思想品德較好，能尊重老師，對(duì)老師有禮貌，遇到問題愿意和老師交流，虛心向老師學(xué)習(xí)。學(xué)生互相幫助，互相愛護(hù)，相處融洽。然而，學(xué)生之間并不熟悉，因?yàn)樗麄円呀?jīng)很久沒有上學(xué)了。這是班主任今后要注意處理和協(xié)調(diào)的問題。
學(xué)習(xí)狀態(tài)：我們班是重點(diǎn)班，學(xué)生比較自覺，作業(yè)能認(rèn)真完成，有必要的互相競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。根據(jù)班主任和學(xué)科老師的反映，課堂氣氛更加活躍，學(xué)生更加勇敢，敢于說話和提問。在健康的班級(jí)氛圍下，學(xué)生勤奮，愿意互相學(xué)習(xí)。大多數(shù)學(xué)生逐漸養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，但仍不排除少數(shù)學(xué)生自制力差、學(xué)習(xí)效率低的情況。學(xué)生剛進(jìn)高三。在學(xué)習(xí)的競(jìng)爭(zhēng)下，他們感到壓力很大，學(xué)習(xí)方法不當(dāng)。一旦他們被考試分?jǐn)?shù)打擊，他們很容易氣餒。所以我班這學(xué)期的學(xué)習(xí)重點(diǎn)應(yīng)該是引導(dǎo)學(xué)生找到合適的學(xué)習(xí)方法，逐漸適應(yīng)高中的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生養(yǎng)成認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)習(xí)慣，不至于因?yàn)橐粫r(shí)的挫折而喪失斗志。
班級(jí)紀(jì)律：班級(jí)紀(jì)律普遍良好，學(xué)生時(shí)間感強(qiáng)，一般比學(xué)校要求的時(shí)間早幾分鐘，只有少數(shù)學(xué)生遲到。能保證教室安靜有序，按質(zhì)按量打掃教室和公共衛(wèi)生。
班干部工作條件：大部分班干部意圖高，工作積極，工作潛力大，責(zé)任心強(qiáng)，能團(tuán)結(jié)學(xué)生，在做好本職工作的同時(shí)幫助班主任管理班級(jí)，及時(shí)向班主任匯報(bào)問題，配合班主任開展工作，共同做好班級(jí)工作。
性格狀態(tài)：大部分同學(xué)還是比較活潑的，但也有少數(shù)同學(xué)比較沉默。性格活潑不活潑的同學(xué)在座位安排上被錯(cuò)開了，這樣同學(xué)就不會(huì)走極端。
其他條件：學(xué)生著裝簡(jiǎn)單大方。雖然是90后新生代，但并沒有受到“趕潮”等陋習(xí)的影響。
二、工作目標(biāo)
堅(jiān)持德育為先，貫徹《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、泰國(guó)、日本校規(guī)，繼續(xù)引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)校做好學(xué)生，在家里做好孩子，在社會(huì)上做好孩子。在此基礎(chǔ)上，可以建立一個(gè)具有進(jìn)取精神和強(qiáng)大潛力的班干部團(tuán)隊(duì)，全體學(xué)生可以建立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，逐步形成團(tuán)結(jié)、活潑、自律、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。
1、抓好班級(jí)日常工作，處理突發(fā)事件，確保每天班級(jí)秩序井然。
2.注重人文素質(zhì)，每月開展一次黑板報(bào)的宣傳工作，布置班級(jí)環(huán)境。
3.開展我校德育專項(xiàng)工作，加強(qiáng)學(xué)生德育工作。
4.建立有本班特色的班級(jí)制度，培養(yǎng)學(xué)生的群眾觀念。
5.推進(jìn)“兩個(gè)
10、關(guān)心學(xué)生，理解學(xué)生，成為學(xué)生的“好朋友”。
第三，具體措施
1、抓好班主任的日常工作
掌握一天班級(jí)的日常工作，組織學(xué)生參加升旗和練習(xí)；確保日常清潔工作和每周衛(wèi)生工作到位；實(shí)行值班組長(zhǎng)制度，責(zé)任到人；杜絕遲到、曠課現(xiàn)象，抓好自習(xí)課紀(jì)律，提高學(xué)習(xí)效率；組織學(xué)校和學(xué)校。
2.實(shí)施德育工作計(jì)劃
我們要在學(xué)校開展德育特色工作，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，注重潛移默化的影響，通過說教、示范、實(shí)踐鍛煉、陶冶教育等多種方法進(jìn)行全方位教育，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。做好學(xué)生行為規(guī)范教育，建立適合班級(jí)特點(diǎn)的.班級(jí)制度規(guī)范；通過組織班級(jí)活動(dòng)，可以培養(yǎng)學(xué)生的群眾觀念，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。根據(jù)五年級(jí)學(xué)生的年齡特點(diǎn)和畢業(yè)班的義務(wù)教育目標(biāo)，提出了成為合格畢業(yè)生的要求。
3.營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍
精心安排課堂環(huán)境，營(yíng)造溫馨課堂；提高板報(bào)、墻報(bào)質(zhì)量，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，營(yíng)造良好的班級(jí)學(xué)習(xí)文化。教育學(xué)生努力學(xué)習(xí)，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，端正學(xué)習(xí)態(tài)度；培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)紀(jì)律，形成良好的學(xué)習(xí)環(huán)境；引導(dǎo)學(xué)生掌握正確的學(xué)習(xí)方法；組織學(xué)習(xí)小組，建立互相幫助、互相學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)機(jī)制。
4.加強(qiáng)小班化干部隊(duì)伍建設(shè)。
根據(jù)小干部的實(shí)際情況，建立小干部隊(duì)伍，使中隊(duì)成員、班干部和各科代表相互配合，提高工作效率，促進(jìn)班級(jí)管理。
5.關(guān)心學(xué)生的身心健康
促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成禮貌的衛(wèi)生習(xí)慣，開展有益的文化體育活動(dòng)，組織學(xué)生用心參與各種學(xué)�；顒�(dòng)，促進(jìn)學(xué)生健康發(fā)展
實(shí)習(xí)工作計(jì)劃 篇4
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng)，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司××年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂××年工作計(jì)劃如下。
一、信息網(wǎng)絡(luò)管理
1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
3.增加人員配置：
(1)信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
(2)市場(chǎng)開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名。
4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使××年新的管理制度實(shí)施過程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5.加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6.動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)
市場(chǎng)開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的`信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場(chǎng)占有率，××年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
三、客戶接待
1、督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確�？蛻艚哟Ч奶崆跋�，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤(rùn)水平。
3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。
4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶也日漸增多，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內(nèi)部管理
1、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營(yíng)銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營(yíng)銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營(yíng)銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成××年的營(yíng)銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
5、配合營(yíng)銷副總經(jīng)理搞好營(yíng)銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動(dòng)為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
實(shí)習(xí)工作計(jì)劃 篇5
一、以“陽光成長(zhǎng)”平臺(tái)為載體，促使學(xué)生德育教育出成效
1.根據(jù)上海市中等職業(yè)學(xué)校德育工作專項(xiàng)評(píng)估要求，制定中職學(xué)生三年德育工作目標(biāo)和年度實(shí)施計(jì)劃，全面加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校德育工作，完善和創(chuàng)新符合學(xué)校實(shí)際的德育內(nèi)容體系、德育工作體系和開放的德育工作評(píng)價(jià)機(jī)制，確實(shí)提高德育工作的實(shí)效性，不斷提升中職學(xué)生的整體素質(zhì)、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)校園和諧穩(wěn)定發(fā)展提供，堅(jiān)持德育為先，著力塑造校企文化的育人環(huán)境，有效提升學(xué)生的職業(yè)道德和素養(yǎng)。
2.強(qiáng)化學(xué)生德育教育，調(diào)整學(xué)生素質(zhì)評(píng)價(jià)方式，通過實(shí)施全員德育教育、學(xué)生德育評(píng)價(jià)方式改革、開發(fā)管理軟件系統(tǒng)，及時(shí)分析反饋學(xué)生的成長(zhǎng)動(dòng)態(tài)，使學(xué)生、家長(zhǎng)、老師和企業(yè)都能見證學(xué)生成長(zhǎng)過程，做到“讓學(xué)生在陽光下成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中實(shí)現(xiàn)自我品質(zhì)的社會(huì)價(jià)值”。要完善網(wǎng)上學(xué)生素質(zhì)考核管理平臺(tái)的使用管理辦法，加大在學(xué)生中的宣傳引導(dǎo)，明確學(xué)生部門、專業(yè)系和班主任使用管理平臺(tái)的責(zé)任和要求，并列入考核內(nèi)容，使之成為學(xué)生“陽光成長(zhǎng)”的工作平臺(tái)。
3.堅(jiān)持并加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范教育和管理，通過教育、評(píng)比和抽查，使學(xué)生來去學(xué)校不帶書包、留長(zhǎng)發(fā)和染發(fā)、隨意離開教學(xué)場(chǎng)地、課題秩序差等現(xiàn)象的遞減率達(dá)到80%及以上。堅(jiān)持開展校園“三無”活動(dòng)(無雜物、無煙蒂、無損壞)，通過教育、評(píng)比和抽查，使問題發(fā)生的遞減率達(dá)到80%及以上。堅(jiān)持加強(qiáng)校園周邊巡查，定期問卷征詢社區(qū)意見，并針對(duì)問題積極落實(shí)措施予以改進(jìn)。注重樹立學(xué)生典型，規(guī)范并加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀學(xué)生、進(jìn)步學(xué)生的宣傳表彰工作，做到頻率較密集、形式多樣化、學(xué)習(xí)氛圍濃、宣傳效果好。
4.制訂加強(qiáng)學(xué)生團(tuán)員和骨干隊(duì)伍自身建設(shè)的工作方案，定期開展教育、培訓(xùn)。制訂在學(xué)生中開展具有文化影響力的各類活動(dòng)的方案，加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)目的、環(huán)節(jié)、組織和后續(xù)效應(yīng)的設(shè)計(jì)策劃，并有效組織實(shí)施;堅(jiān)持每周一次全校性的德育講評(píng)。針對(duì)學(xué)生集體活動(dòng)中存在的薄弱環(huán)節(jié)，開展融教學(xué)、訓(xùn)練、考核和評(píng)比于一體的教育活動(dòng)，并注重教育活動(dòng)的持續(xù)性和有效性。開展班會(huì)課評(píng)比活動(dòng)，推廣并總結(jié)優(yōu)秀課件。
5.定期召開學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)指導(dǎo)委員會(huì)會(huì)議，協(xié)調(diào)和落實(shí)社團(tuán)活動(dòng)的指導(dǎo)教師、場(chǎng)地、時(shí)間、學(xué)分、經(jīng)費(fèi)，支持和引導(dǎo)學(xué)生開展社團(tuán)活動(dòng)，確保社團(tuán)活動(dòng)有效開展。以社團(tuán)的活動(dòng)為重點(diǎn)，在學(xué)生中開展“三有”活動(dòng)(有一種興趣、有一樣愛好、有一門特長(zhǎng))，每學(xué)期組織一次展示，多為學(xué)生提供實(shí)現(xiàn)自我效能的渠道。堅(jiān)持社團(tuán)活動(dòng)和志愿者活動(dòng)相結(jié)合，通過參與社會(huì)公益活動(dòng)，提升學(xué)生的綜合素養(yǎng)，展示學(xué)校良好形象。
6.加強(qiáng)班主任工作，執(zhí)行市教委頒發(fā)的“關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)中等職業(yè)學(xué)校班主任隊(duì)伍建設(shè)的若干意見”;學(xué)校教師實(shí)行“雙崗制”，強(qiáng)化教師教書育人責(zé)任。研究制訂星級(jí)班主任或首席班主任的培養(yǎng)、選拔和激勵(lì)制度，不斷提升班主任隊(duì)伍的德育能力。加強(qiáng)對(duì)全員德育教育好人好事的宣傳表?yè)P(yáng)力度;實(shí)行責(zé)任區(qū)“三無”包干考核，并制訂和實(shí)施全員德育實(shí)績(jī)獎(jiǎng)掛鉤考核辦法;明確教職工行為文明的要求，進(jìn)一步增強(qiáng)對(duì)學(xué)生的影響力。針對(duì)薄弱環(huán)節(jié)，及時(shí)調(diào)整、完善全員德育考核責(zé)任制，并組織實(shí)施。加大學(xué)生心理健康普及教育的力度，建好學(xué)校心理健康咨詢室，注重特殊學(xué)生的心理疏導(dǎo)。
7、高職要認(rèn)真落實(shí)“關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治工作的意見”精神，注重開展多種形式的學(xué)生思想政治教育，通過例會(huì)的組織形式，發(fā)揮高職團(tuán)委、學(xué)生會(huì)在學(xué)生工作中主體作用，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生工作、學(xué)生主題活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)期、階段工作的計(jì)劃、檢查和總結(jié)。通過團(tuán)委、學(xué)生會(huì)各部和十五個(gè)學(xué)生社團(tuán)具體實(shí)施結(jié)合時(shí)政熱點(diǎn)和學(xué)生特點(diǎn)的體現(xiàn)“寓教于樂”的多種形式的主題活動(dòng)如，激發(fā)學(xué)生陽光爭(zhēng)先的熱情，培育學(xué)生愛國(guó)愛家、團(tuán)結(jié)互助的精神和品德。
二、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，完成招生、推薦就業(yè)和培訓(xùn)指標(biāo)
1.認(rèn)真總結(jié)招生情況，分類梳理招生信息，注重研究招生規(guī)律，提前做好新招預(yù)案。研究招生宣傳常態(tài)化、持續(xù)性的.工作策略。按時(shí)間節(jié)點(diǎn)做好新一輪招生計(jì)劃編制上報(bào)工作。認(rèn)真落實(shí)用人企業(yè)委托訂單協(xié)議的內(nèi)容，加大對(duì)新生就業(yè)保障協(xié)議的宣教力度，認(rèn)真做好協(xié)議的鑒訂和后續(xù)教育工作。
2.會(huì)同中職部、專業(yè)系開展深化校企合作課題研究，認(rèn)真分析已有的用人單位與三種“培養(yǎng)模式”的契合度，完善校企合作人才培養(yǎng)模式的運(yùn)行管理機(jī)制，梳理存在問題和主要原因，提出推進(jìn)措施，明確相關(guān)部門、專業(yè)系的工作流程和職責(zé)、落實(shí)過程考核，同時(shí)應(yīng)落實(shí)成果鑒定，并有資料積累。會(huì)同中職部、專業(yè)系制訂畢業(yè)生跟蹤調(diào)查實(shí)施辦法，并組織問卷調(diào)查，分析獲取信息，積極落實(shí)調(diào)整和改進(jìn)教育教學(xué)工作的措施，年內(nèi)實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)學(xué)生滿意率達(dá)到90%以上的要求。建立學(xué)生實(shí)習(xí)、就業(yè)管理基礎(chǔ)臺(tái)賬、及時(shí)動(dòng)態(tài)地反映高職學(xué)生的實(shí)習(xí)、就業(yè)情況。
3.充分發(fā)揮學(xué)校教育資源的潛能，在穩(wěn)定現(xiàn)有培訓(xùn)、非全日制教育和產(chǎn)品加工項(xiàng)目的同時(shí)，加快開拓新項(xiàng)目的力度，積極采取措施，擴(kuò)大社會(huì)生源的比例和加工產(chǎn)品接單數(shù)量。加強(qiáng)鑒定站(所)和特種技術(shù)考試的管理工作，提高規(guī)范化管理和服務(wù)水平，不斷提高機(jī)構(gòu)的滿意度，保證鑒定工作良性運(yùn)行。積極聯(lián)合行業(yè)協(xié)會(huì)等開展各類市級(jí)技能競(jìng)賽，吸引更多的企業(yè)參加競(jìng)賽活動(dòng)，增加培訓(xùn)和鑒定的數(shù)量，擴(kuò)大我校培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的影響，把技能競(jìng)賽做成學(xué)校的品牌項(xiàng)目。加強(qiáng)師資(培訓(xùn)師)的隊(duì)伍建設(shè)，認(rèn)真做好鑒定項(xiàng)目師資的培訓(xùn)工作，提高培訓(xùn)、教學(xué)質(zhì)量，確�？甲C通過率、考試合格率和高考上線率。在不影響學(xué)校工作的前提下，有選擇地開展對(duì)外合作業(yè)務(wù)和有關(guān)的社會(huì)考試工作，增加學(xué)校積累。
4.根據(jù)集團(tuán)總公司“十二五”發(fā)展規(guī)劃，黨校教育要加大主動(dòng)服務(wù)的工作力度。要在集團(tuán)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步發(fā)揮黨校培訓(xùn)、輪訓(xùn)干部的主陣地作用。要優(yōu)化培訓(xùn)內(nèi)容、改進(jìn)培訓(xùn)方式、加強(qiáng)培訓(xùn)管理、提升師資力量，力爭(zhēng)優(yōu)質(zhì)高效地完成集團(tuán)總公司交辦的各項(xiàng)培訓(xùn)任務(wù)。
實(shí)習(xí)工作計(jì)劃 篇6
人生就是一場(chǎng)修行，人生中的每一段路程都是一筆寶貴的財(cái)富�，F(xiàn)在的我已經(jīng)開始進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)了，雖然還沒有正式站上講臺(tái)，但我對(duì)此充滿期待。我對(duì)以后的頂崗時(shí)間做了一定的規(guī)劃，設(shè)定了一些目標(biāo)。我相信，只要我努力，不斷向上，一定能成功。
第一，在頂崗之前，要做好充分的準(zhǔn)備。我們?cè)谧呱蠉徫磺�，不僅要進(jìn)行崗前培訓(xùn)，也要有所準(zhǔn)備。首先，心理上的準(zhǔn)備，就是要從容鎮(zhèn)定，不緊張，不慌張，用自己最好的狀態(tài)去面對(duì)學(xué)生。然后，工作上的準(zhǔn)備，就是要提前做好自己所教科目的準(zhǔn)備，熟悉教材，做好課件，要明確自己要怎么教，怎樣才能讓學(xué)生聽懂，這些都是非常有必要的.。
第二，擺正心態(tài)。以前我們是學(xué)生，是抱著一種學(xué)習(xí)的態(tài)度去請(qǐng)教。但是，現(xiàn)在我們作為教師，心態(tài)也不能改變，我們?nèi)匀皇菍W(xué)習(xí)者，不僅要向自己的導(dǎo)師學(xué)習(xí)，更要向?qū)W生學(xué)習(xí)，不能自恃過高，也不能低估自己，永遠(yuǎn)要保持一種謙虛的心態(tài)，只有這樣才能促進(jìn)我們的成長(zhǎng)。
我曾經(jīng)幻想過自己站上講臺(tái)，面對(duì)一雙雙純潔的眼睛，我會(huì)是一種什么樣的狀態(tài)。但我仍然想象不了，我希望能以最好的狀態(tài)去面對(duì)他們，給他們一個(gè)好的印象。跟學(xué)生們?cè)谝黄饡r(shí)，我既是一個(gè)老師，又是他們可以傾訴的朋友，和他們是平等的關(guān)系;和導(dǎo)師在一起時(shí)，虛心向?qū)熐蠼�，向他們學(xué)習(xí)，汲取營(yíng)養(yǎng)，孜孜不倦。
而對(duì)于我所教的科目，更應(yīng)該用嚴(yán)肅的態(tài)度去面對(duì)，我所學(xué)的是中文，所教的是語文。首先，我會(huì)把課文熟悉透，充分對(duì)課文進(jìn)行分析，每一篇課文的每一句話，每一個(gè)字都要有充分的把握，挖掘教材，熟悉教材，不僅要自己挖掘，還要傾聽他人的指導(dǎo)，綜合進(jìn)行備課，只有備好課，才能上好課。最主要的，還是要用知識(shí)儲(chǔ)備自己，只有你的學(xué)識(shí)淵博，學(xué)生們才會(huì)佩服你。
教育是一項(xiàng)神圣的事業(yè)。作為一名教師，我們應(yīng)該感到驕傲、自豪。我即將走上講臺(tái)，即將成為一名教師，我會(huì)用我最大的熱情去完成這項(xiàng)神圣的使命，在接下來的日子里，努力奮斗，成就自己!
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