十二月份銷售工作計劃

時間：2024-10-06 21:21:47 工作計劃我要投稿

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十二月份銷售工作計劃模板

　　第一部分政策制定的目的

十二月份銷售工作計劃模板

　　1。發(fā)展和完善銷售網絡:激勵經銷商保持目標渠道與板塊的領先優(yōu)勢。鼓勵經銷商積極向家裝公司板塊與工程版塊轉移,強化公司的營銷組合資源優(yōu)勢與服務系統。努力填補市場空白,統籌布局,形成點,線,面有機結合與脈動增長。

　　2。由產品經營向品牌經營過渡與提升;通過廠商共建品牌工程,建立長效合作機制。不斷提升品牌衍生值與附加值,為廠商持續(xù)經營與發(fā)展,提供核心動力。

　　3。保障經營目標的落實,在圍繞網絡建設和品牌建設的為中心目標的經營過程中努力開拓網絡潛能,增加產品銷量達到網絡優(yōu)化擴張與品牌提升,銷售與效益增長的良性互動。

　　4。把握當前市場工作主線:通過網絡提升與空間布局提升銷量,通過營銷整合與資源合理配置,逐步提升品牌知名度與美譽度;通過貼身專業(yè)服務臟現品牌內涵。通過市場整合,打造富有創(chuàng)意和激情的銷售團隊與經銷體系。經銷商(辦事處)

　　第二部分經銷商(辦事處)銷售政策

　　(一)產品與銷售服務支持

　　(1)提供滿足不同消費群體與渠道的產品組合,確保經銷商的經營穩(wěn)定與利潤空間。

　　(2)協助經銷商因地制宜制定推展計劃,提供專業(yè)渠道(如家裝公司,工裝供料項目相關現場演示,推介,服務等)。

　　(3)合理利用資源,逐步建立產品應用與服務體系,最大限度地滿足市場需求,通過廠商的交流互動,達到服務增值,品牌增值之目的。

　　(二)形象店建設(略)

　　(三)宣傳,促銷物品的支持

　　1。全年宣傳促銷品總量控制在5%內。

　　2。對超出配額部分須客戶現金購買或沖抵廣告費。

　　3。區(qū)域負責人須定時反饋宣傳,促銷品的使用情況及其他建議,以便改造。

　　(四)廣告支持全年回款總額(萬元)廣告支持備注30-50車體廣告51-100當地電視廣告100萬以上車體廣告+當地電視廣告+戶外廣告注:以貨物形式返回,廣告費用原則上只補助一次。

　　(五)人員及培訓支持公司不定期派工作人員為經銷商提供工藝技術,產品知識及營銷技巧的培訓,根據部分代理商在日常工作中的需要,提供相應的支持。

　　第三部分

　　(一)銷售部管理文件組織構架與編制

　　1。組織構架公司銷售部銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管全國區(qū)域市場

　　2。編制:共5人,其中部門經理1人,銷售主管4人。

　　(二)崗位職責

　　1。銷售部經理崗位職責:

　　(1)按照公司決策。主持擬定銷售部年度裝修漆(乳膠漆)經營目標與發(fā)展規(guī)劃。

　　(2)接受公司對營銷業(yè)務的指導。按照公司的統一布局與籌劃,因地制宜,靈活出擊。

　　(3)對市場進行動態(tài)監(jiān)控與督導,為營銷團隊和經銷商排憂解難,確保公司經營目標的完成。

　　(4)科學管理,加強"本,量,利"三位一體的動態(tài)平衡,力求銷售部貢獻最大化。

　　(5)加強團隊建設,注重團隊素質,業(yè)務作風的培養(yǎng),不斷提升團隊的凝聚力與戰(zhàn)斗力。

　　(6)做好部門間溝通與協調,減少溝通成本與管理費用,提高營銷體系整體工作效率。

　　2。銷售部主管職責

　　(1)參與對區(qū)域整體市場與局部市場營銷方案的制定。

　　(2)負責對區(qū)域內責任市場經營目標任務的實現。

　　(3)負責區(qū)域內裝修漆(乳膠漆)經銷商整體維護與市場開發(fā)工作。

　　(4)負責對區(qū)域內經銷商團隊專業(yè)培訓工作。

　　(5)完成部門經理安排的其他工作。

　　(三)管理制度

　　1工作制度

　　(1)遵紀守法,遵守公司各項規(guī)章制度。

　　(2)維護公司利益與企業(yè)形象。

　　(3)出差須遞交申請詳報計劃,差期內應定期主動聯系上級匯報工作。

　　(4)差期內應按計劃拜訪客戶,及時準確地傳達公司舉措信息,須按網點提升方案進行督導與服務。

　　(5)須定期向上級呈報轄區(qū)內市場各類信息,并分析總結,提出對策。

　　(6)出差返回公司應在第一時間向部門經理口頭述職。主要內容有:A,轄內動態(tài)與預測B,須立即解決的各種問題。

　　(7)出差返回后三日內須向部門經呈交書面《出差總結報告》,在報告未呈交部門經理前,部門經理不予審核費用報銷。

　　(8)新客戶的開發(fā)須填寫《客戶檔案》,呈交部門經理進行評估,待批準后方可簽約啟動。

　　(9)進行廣告促銷及其他營業(yè)推廣項目時應按照公司規(guī)定程序進行操作(以上須文字批準為準)

　　(10)服從領導工作安排,對有異議的事項需先執(zhí)行后申訴。

　　3。獎懲制度

　　(1)獎勵A,業(yè)績獎勵a,年終獎(單位:萬元)獎金=全年貨款回籠額*2%30*2%+(全年貨款回籠額-30)*3%30*2%+(全年貨款回籠額-30)*3%0<全年貨款回籠≤30萬30萬<全年貨款回籠額≤50萬全年貨款回籠額>50萬公司規(guī)定每個業(yè)務員每年的總業(yè)績額必須達到50萬元,根據員工實際完成情況,底薪會做出相應的浮動,具體如下:公司員工季度考核,每季度必須完成銷售額為12。5萬,若本季度未完成目標額,則下季度的底薪下浮5%,依次類推。b,每月超額獎每個業(yè)務員每月需開發(fā)3家代理商,超額完成者,每超出1家獎勵500元。即每月超額獎金=(每月開發(fā)代理商數量—3)*500元/家每月開發(fā)代理商數量≥3B,績效考核獎勵按人事部業(yè)績考核體系每月進行考核。

　　(2)處罰A,因故未能完成區(qū)域增長目標時,將酌情從年終業(yè)績獎或季度業(yè)績獎中扣除一定比例的資金。B,說明:如本季度未能完成規(guī)定的貨款回籠目標,在次季度追補完成后,所扣本季度的業(yè)績可以返還區(qū)域負責人。C,經營活動中不經請示,違規(guī)操作,給公司造成經濟損失時,按公司直接經濟損失金額20-50%比例給與處罰,當月或逐月兌現。第四部分費用管理及標準

　　一,銷售費用

　　(1)用車:業(yè)務用車須經部門經理審批后方可使用。

　　(2)招待費用:凡來公司考察洽談業(yè)務的客戶,由公司統一安排接待,外勤期間原則上不報銷招待費用和其他費用。

　　(3)銷售主管出差及費用標準A,每人每次出差可向公司財務部借支1000元差旅費。B,差旅補助費按元\天\人(包含住宿費,伙食費等)C,非緊急業(yè)務未經上級批準不得乘坐飛機,自行乘機時公司將按同一線路火車硬臥價報銷,多支自理。

　　二,貨款資金管理

　　(1)新客戶須定期考核業(yè)績,增長態(tài)勢較好,需特殊支持是,由責任人以書面形式報部門經理審定,經公司領導審批后實施。

　　(2)無論新,老客戶,鋪底貨款均應在三個月內予以收回,特殊情況除外。

　　(3)代理商遇到特殊情況,如工程須急購貨,而購貨資金有困難的,可允許先付所購貨款總額的70%后予以先期發(fā)貨,客戶所欠購貨款(30%)須在一個月內付清。

　　(4)客戶報銷廣告費用時,銷售部將視具體情況向公司領導請示沖銷其鋪底余額。

　　(5)銷售部全體人員不得以公司名義向客戶借支貨款自用,一旦發(fā)現,扣除等同工資,情節(jié)惡劣,公司予以開除并移交公安司法部門解決。

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