工作計劃8篇(優(yōu)秀)

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，是時候開始制定計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家收集的工作計劃9篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　第一，進一步建立健全信訪工作網絡，切實做好排查。

　　按照規(guī)范完善街一級，大力加強居一級，延伸網格一級的思路，進一步加強信訪網絡建設。充分發(fā)揮基層第一道防線作用，將矛盾化解在基層。要求社區(qū)每周對轄區(qū)內的所有隱患進行一次全面的排查，對排查出的不穩(wěn)定因素，逐一建立電子臺帳，并上報街道信訪辦，便于實行信訪信息動態(tài)管理。

　　第二，進一步高度重視處理初訪，并做好回訪工作。

　　所有的群體性上訪都是由初訪解決不及時而引起的，因此對群眾初訪反映的問題，應該解決并且能夠解決的，要立即解決，暫時解決不了的，要做好解釋工作，取得群眾的理解和信任，對提出不合理要求的，要做好說服教育工作，處理情況向分管領導及時匯報，并定期做好回訪工作。

　　第三，進一步加大信訪案件的處理，著力解決“事”。

　　強化初信初訪的`辦理，抓好初信初訪立案率、解決率，慎重處理每一個問題，避免小事拖大。抓好“突出問題”的專項治理工作，努力消化各種矛盾，切實解決好群眾的合理訴求，對應該解決的問題，依法予以妥善解決，不留尾巴;對不應解決的問題，作出明確結論，并切實做好重點人員教育疏導工作，防止出現(xiàn)反彈。

　　第四，進一步加大穩(wěn)控工作力度，著力維護敏感時期。

　　一是抓重點穩(wěn)控，對排查出的不穩(wěn)定因素全部逐人落實穩(wěn)控措施，對有非正常上訪苗頭的重點對象實行“人盯人”穩(wěn)控到位，做到24小時不失控。二是強化應急處理，堅持以“問題發(fā)現(xiàn)得早、基層化解得了、當?shù)乜刂频米�、結果處置得好”的要求，進一步完善應急預案，成立應急領導小組，應急小分對，責任到人。

　　第五，進一步強化信訪工作的制度化、規(guī)范化和科學化。

　　一是進一步建立健全各項規(guī)章制度，強化內部管理。二是繼續(xù)推行“三項”便民措施。即信訪首問責任制、信訪回訪制和居級信訪接待制，著力解決推諉扯皮、久拖不辦、亂辦敷衍了事、跟蹤教育不夠的問題。

　　總之，我將集中精力、全力以赴做好今年的信訪維穩(wěn)工作，不辜負街道領導的希望!

工作計劃 篇2

　　在市委、市政府的關心下，在文廣局的領導下，我所圓滿完成了今年的各項工作，現(xiàn)將我所今年主要工作總結匯報如下：

　　一、主要工作情況

　　(一)、以文物保護工作作為抓手加大(文物法)的宣傳力度，不斷提高市民文物保護意識。在“5.18”國際博物館日，我所設立了(文物法)宣傳點，印發(fā)宣傳資料，向廣大群眾宣傳(文物法)基本知識，散發(fā)有關資料1000余份。

　　(二)、積極組織實施災后重建工作

　　1、完成了領報修院滑坡體防治及地基處理與基礎加固工程已完工，正在進行文物本體修復。北樓、南樓、西樓一層柱、梁鋼筋綁扎完成、砼澆筑完成；小教堂主體砌筑完成，屋架、瓦椽制安完成；主樓地下室地梁鋼筋綁扎和柱心鉆孔工程完成；大教堂牌坊缺損部分補砌完工。多功能房地下室施工完畢，地上部分鋼筋綁扎完成，模板支設完成；土方回填完畢。

　　2、彭州佛塔：鎮(zhèn)國寺塔、云居院塔文物本體修繕已完工，正覺寺塔塔內樓梯間、地面清理積土完成，塔內樓地面拆除，第六、七層后砌筑塔身、塔檐拆除，磚墻裂縫加固完成，東南角塌落處恢復，第5至第9層塔檐全面恢復，塔內中心穹頂恢復(1-4層)，塔內2、3層樓地面恢復。

　　3、正在進行館藏受損陶瓷器和銀器的修復。

　　(三)、加強文物安全保護工作，對文物的消防安全等實行每月一小查，每季度一大查，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時處理，把事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài)中。同時，我所不斷完善安全保衛(wèi)制度、值班守護制度，堅持利用每周半天的學習時間，學習和傳達文物安全的規(guī)章制度及文博安全動態(tài)，把安全工作放在重要的議事日程來抓，使文物安全警鐘長鳴。對文物庫房、展廳的報警攝像系統(tǒng)、消防器材堅持進行經常性的檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改，節(jié)假日領導實行帶班制度。庫房、展廳實行二十四小時間值班制度，做到交接班有記錄，確保文物安全。

　　(四)、開展第三次全國文物普查工作

　　抓好災后文化遺產搶救保護的同時，按照國務院統(tǒng)一布署，全面推進我市第三次全國文物普查工作，現(xiàn)在已完成田野調查、數(shù)據錄入、數(shù)據庫建設、名錄和總結報告編撰工作。經盛市和國家文物局三普辦檢查驗收合格。

　　(五)、切實加強地下文物保護工作

　　在我市災后重建和生產建設中，時有墓葬、遺址出土。為確保地下文物的安全，做到舉報到位率100%，配合國家重點建設成都第二繞城彭州段發(fā)掘商周遺址6處 ，面積XX平方米;配合我市基本建設進行的地下文物勘探發(fā)掘工作,勘探面積達38萬平方米

　　(六)、加強財務工作的管理

　　1、完成單位各項財務核算工作，及時提供有關財務信息。

　　2、加強單位現(xiàn)金、銀行存款管理，做到日清月結，帳實相符。

　　3、不斷加強和完善會計管理基礎工作。

　　4、“5.12”地震發(fā)生后，為積極落實中央及盛市文物災后搶險維修資金，編制完成了各項經費預算，上報各類災后資金分配、使用數(shù)據，如實向上級文物主管部門反映了我市文物災后重建進度。同時，對已到位災后資金加強管理，嚴格按照財政、文化部門規(guī)定的資金使用范圍使用專項資金，做到�？顚Ｓ茫�提高資金的使用效益。

　　(七)、做好博物館免費開放工作

　　按照中央、盛成都市關于博物館免費開放有關文件精神，我所在彭州電視臺進行免費開放的宣傳，中央電視臺10頻道(失憶的珍寶)對彭州館藏珍品做了報道。堅持做好博物館免費開放工作，進一步建立健全制度，增加博物館軟件設施的投入，今年投入近5萬余元增設電子顯示屏、文物展板、展廳標識指示牌和館內環(huán)境整治等。今年接待游客30000余人。

　　(八)積極開展學術研討。

　　在今年彭州博物館和成都古都學會共同承辦了(上書院白鹿鎮(zhèn)災后重建的.思考:歷史文化資源的保護與利用)研討會。

　　二、20xx年工作計劃

　　1、廣泛深入宣傳(文物保護法)和國家有關文物保護的方針、政策，增強全市人民的文物保護意識。建立、健全文物保護管理的各項規(guī)章制度，加強文物巡查和執(zhí)法工作力度，進一步完善各級重點文物保護單位的應急預案，及時了解和掌握全市境內可移動文物和不可移動文物的保護狀況，指導、督促文物所在地相關部門和收藏文物責任單位切實做好自主管理的文物保護工作。

　　2、按照文化部(文物保護工程管理辦法)的規(guī)定，繼續(xù)積極組織與文物保護單位級別相應的文物施工單位對我市文化遺產搶救保護項目進行施工。

　　3、按照國家制定的相關標準，開展我市第三次全國文物普查建檔歸卷工作。

　　4、做好擬建彭州博物館項目包裝、策劃方案，積極主動與上級文物主管部門、財政部門取得聯(lián)系，加強匯報與溝通，爭取得到相關部門對彭州博物館新館建設的資金援助和技術支持。加強現(xiàn)有博物館的日常管理工作，做好博物館展具加固改造預案，提高文物展品抗自然風險的能力，切實加強博物館防火、防盜工作，確保文物的安全。

工作計劃 篇3

　　1、剖析拆飾公司

　　憑據北京拆飾止業(yè)客戶疑息將拆飾公司分為下中高檔三類公司，以XX產物做為拍門磚，重面成長中高級拆飾公司!

　　2、籌辦好材料戰(zhàn)咭片

　　正在曾經對目的公司開端理解的底子上，停止上門訪問，找到閉鍵背責人比方資料部司理，洽商互助的能夠性!關于沒法互助的拆飾公司，重要粗力放正在設想師身上!

　　3、對曾經有的設想師名單，停止地毯式的德律風、短疑、qq、戰(zhàn)微疑等訪問，肯定故意向與我們互助的設想師!

　　4、關于設想師停止不同化剖析：本性，喜好，設想戰(zhàn)接單才能等，挑選有才能的設想師，再憑據差別的特色，有針對性的與其打仗，盡快的樹立起互助閉系!

　　5、經過曾經其他品類的'建材營業(yè)員引見他們熟悉戰(zhàn)熟習的設想，,

　　6、將設想師停止分類：

　　(1)重視返面;

　　(2)重視設想后果;

　　(3)以上二者統(tǒng)籌的!

　　7、正在互助中，與設想師深刻相同，實時報備客戶疑息，幸免由于一些客觀緣由而照成損害設想師推單的主動性。

　　8、劣化單面結算機造，延長返面申報的時光，敏捷、實時的將返面結算到位，如許能夠包管那些重視返面的設想師，正在今后照樣重面保舉我們的產物。

　　9、關于重視設想后果的設想師，正在上門訪問和前期相同進程中，重面放正在我們產物的文明，設想理念、作風等，確保他們正在保舉產物時劣先斟酌我們!

　　10、針對此刻的小區(qū)理解北京小區(qū)的托付狀況，針對重面的中下端小區(qū)，想法聯(lián)絡版主，經過帶禮物訪問等，爭奪構造團購。

　　11、與全部店面相同好，正在批發(fā)中收現(xiàn)中下端小區(qū)，和對應的首領人物，那一面正在小區(qū)團購中特別很是緊張(正在效勞好前幾戶業(yè)主以后，關于成長該小區(qū)前期團購舉止特別很是有贊助)。

　　12、拆飾公司有本身的小區(qū)開辟團隊，能夠正在跑家拆的時刻，逆帶理解拆飾。

工作計劃 篇4

　　一、指導思想

　　新學年，鎮(zhèn)中學校團委將以團縣委20xx年工作要點、教育局相關工作要求和學校今年的工作重點為主題，以學校德育工作為軸心，結合我校學生的特點主動探索共青團組織服務青少年的有效途徑，全心全意為廣大青少年學生服務，廣泛開展形式多樣、內容豐富的各類活動，使廣大青少年主動靠攏團組織，力爭開創(chuàng)學校共青團工作的新局面。

　　二、工作目標：

　　通過活動開展全面提高我校團員、青少年學生的思想道德素質，提高青年教師的職業(yè)道德水平與師德修養(yǎng)，規(guī)范教育教學行為，活躍校園文化。

　　三、工作要點：

　　1.加強組織建設，提高組織能力，完善“團委——團支部”的管理體系，把有朝氣、有才能、熱心共青團工作的青年教師吸引到團委班子中來，讓我校共青團工作充滿蓬勃生機和活力，使團委工作能有序有效的進行。

　　2.在檔案材料管理上，完善團員加入轉出統(tǒng)計工作，確保團員人人有檔案。

　　3.協(xié)調好與上級團委的的關系，使團委能成為學校對外宣傳的一個窗口，以服從于學校的管理、服務于年級、教室的'管理為原則，正確協(xié)調處理團委活動與各部門管理的關系，使之能得到他們的支持。

　　4.開展豐富多彩的校園主題教育活動，以活動為載體，陶冶學生的情操，切實加強青少年的思想道德建設。校團委將以學雷鋒活動日、清明節(jié)、“五四”、五月風校園文體藝術節(jié)、“十一”、“一二九”等重大節(jié)日和紀念日為契機，開展豐富多彩的校園文化活動。大型活動做到有方案、有紀實、有總結，同時每次活動做到認真設計、布置和實施。通過活動的開展，增強共青團員的光榮感、使命感和責任感。

　　5.協(xié)助政教處加強對學生進行紀律衛(wèi)生管理教育，特別是加強團員學生的榜樣作用，讓學生文明習慣、思想道德認識有一定提高，學校衛(wèi)生保潔工作得以加強。

　　6.學年中組織好青年教師相關活動，通過活動的開展豐富青年教師的生活，讓年輕教師以更飽滿的熱度投入到學校工作中。同時，組織青年教師完成校報編輯工作。

　　四、工作措施

　　1.配合政教處加強我校學生思想道德建設，提高他們的綜合素質，促進他們全面健康發(fā)展，增強他們參與未來社會競爭的實力。

　　2.為充分體現(xiàn)團員學生思想學習等方面的榜樣帶頭作用，新學期要求在校的所有團員都要佩戴團徽，以加強自律和老師同學監(jiān)督，每學期末將根據老師學生反饋信息給予評價(特別是三年級學生團員，學期中表現(xiàn)不全格者，畢業(yè)不準轉走團關系)。

　　3.繼續(xù)貫徹好《國旗法》，堅持周一集中升旗制度，做好升旗儀式前的各種準備工作，充分利用簡短的幾分鐘升旗講話，對學生進行愛國主義教育。并利用這一時間報道校介紹學校的好人好事、先進人物事跡。

　　4.學年中適時將各項工作任務明確布置，重要活動提前作好活動方案，方便開展。

　　5.與各教室領導密切配合，加強信息反饋，及時調整工作方法和思路。

　　6.各項工作部署力求到位，及時檢查和總結。

　　五、具體安排

　　三月份：制定計劃，要求佩戴團徽明確團員榜樣作用，學雷鋒活動。

　　四月份：清明節(jié)，組織團員祭掃烈士活動，團隊知識學習。

　　五月份：新團員入團宣誓活動，青年教師活動，五月風文體藝術節(jié)。

　　六月份：學期末團員表現(xiàn)評價。

　　七月份：愛國主義教育，三年級畢業(yè)生團關系轉出。

工作計劃 篇5

　　初入大學的學子們，對學校的一切都還很陌生，對于教育者應擬定教育計劃，讓新生盡快融入新的學習環(huán)境。

　　為幫助新生順利完成從中學生到大學生的角色轉變，體現(xiàn)大學教育的應用型、技能型，讓學生加深對所選專業(yè)未來的認識，完全體現(xiàn)“教的受用，學的有用”的教學原則。幫助學生盡快轉換角色，適應大學生活，引導學生養(yǎng)成良好的學習、生活習慣，并充分利用大學優(yōu)越的學習條件，努力打造自己過硬的職業(yè)素養(yǎng)及就業(yè)競爭力。

　　一、新生入學教育的主要內容

　　XX級新生教育主要做好三個方面：一是開好一個會(迎新生動員大會)，二是搞好兩項活動(校園設施參觀與實習實訓企業(yè)參觀)，三是抓好三方面教育(知校愛校教育、專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃教育、遵規(guī)守紀教育、學習教育)

　　二、工作要求

　　1、各班級應充分重視，集中精力，負起責任，抓好抓細新生入學教育的每個環(huán)節(jié)。院領導、學管干部、輔導員、學生干部、學生黨員要深入到新生中去，了解他們的實際需求，使新生入學教育工作扎實有效。

　　2、輔導員要深入做好新生的思想教育工作，把集中教育與深入細致的個別談心工作結合起來，做到關心新生、了解新生、幫助新生，要與每一個新生談心，做到有針對性地開展思想教育工作，幫助新生盡快適應大學生活。

　　3、各班級要高度重視新生入學教育工作，各項教育活動要指定專人負責，抓好具體落實，保證入學教育順利進行并取得實效。

　　三、新生入學教育內容及基本形式

　　1.適應性教育

　　新生從中學進入大學，人生角色發(fā)生了很大轉換，主要表現(xiàn)在生活方式、學習方式、交往方式等方面的巨大轉變上，這些轉變對學生心理和生活的影響有很大的個體差異，為此，分院要進行耐心、細致、深入的.適應性教育。通過教育幫助新生了解大學生活方式和環(huán)境、學習方式和渠道，盡快適應大學生活，明確大學學習目標，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。

　　2.專業(yè)思想(含學分制、選課、教學管理相關規(guī)定)教育。通過對本專業(yè)課程體系、專業(yè)特點、發(fā)展現(xiàn)狀、教學計劃、就業(yè)形勢等的介紹，幫助學生了解專業(yè)學習特點，強化專業(yè)思想，培養(yǎng)學習興趣，激發(fā)學習動力，明確努力方向和發(fā)展方向。

　　3.遵紀守法教育

　　分院在開展遵紀守法教育時，以《xxx學院學生手冊》內容為主，通過班會、座談會、自學等方式讓新生了解國家、學院有關大學生管理方面的規(guī)定和文件，教育學生自覺遵守學院各項規(guī)章制度，樹立法紀觀念和文明意識，做一名文明守紀的大學生。

　　四、健康人格塑造活動

　　(1)通過組織開展心理健康知識講座、新老生座談會等方式，引導新生以良好的心態(tài)面對新的學習生活和人際關系，以健康積極向上的心態(tài)正確應對可能出現(xiàn)的各種困難和問題;幫助新生了解心理咨詢中心、健康人格工作室及心理委員的職責。

　　(2)素質訓練。通過活動，讓學生學習掌握基本軍事知識和技能，磨煉意志，增強國防觀念，培養(yǎng)組織紀律性及團隊精神，養(yǎng)成吃苦耐勞、雷厲風行的作風，端正學習態(tài)度，養(yǎng)成良好的生活習慣，為學生更好的走向社會打下堅實的基礎。

　　五、.職業(yè)生涯規(guī)劃教育

　　分院在開展職業(yè)生涯設計活動時，要注重尊重學生個性，注重方式方法，活動形式可以采取成功人士勵志講座、暢銷勵志書籍讀書評論會、學生個人制定大學發(fā)展規(guī)劃等多種形式，幫助新生正確自我定位，確立奮斗目標和努力方向。

工作計劃 篇6

　　渠道銷售工作在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場占有率，在經銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外，幫助客戶進行新渠道銷售工作的開發(fā)建立，從而從銷路上給予經銷上支持，解決銷路問題；

　　根據公司今年四川地區(qū)的市場開拓總結，在現(xiàn)有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進行，完成網絡渠道銷售工作設，現(xiàn)將公司明年的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、重點目標簡介：

　　建立起以18地級總經銷商，100個縣級經銷商組成的經銷網絡，每個經銷商組織起忠實水工，維護水工對促進銷量起到推動作用，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經銷商對分銷網絡的完善和**形象的樹立，實現(xiàn)品牌效應。

　　二、市場現(xiàn)狀分析：

　　四川PPR市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經出現(xiàn)，就家裝客戶而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選名牌、免檢產品，其次比價格，國內的金德、日豐、金牛；川內的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場口碑，對產品品牌的認可度比較高，因此在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。

　　價格方面，競爭十分嚴重。四川本地的管材廠家很多，多數(shù)定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些管材市場零售價格（以規(guī)格20*2.8的管材每根為例）不到十元，大多數(shù)廠家的產品市場零售價格在十到二十元之間，其中包括多個取得國家免檢資格的產品。市場零售價格在二十元以上的產品市場反饋為中高檔產品，質量好，一般為家裝客戶選用。下表是市場上主要PPR管材產品的經銷商進貨價格。

　　金德 日豐 金牛 偉星 川路 多聯(lián)

　　規(guī)格：20*2.8 單位：元/m。以上價格統(tǒng)計排除價格調整因素，部分價格有所偏差，總體與市場情況保持一致。上述品牌都是國家免檢產品，金德、日豐、金牛、偉星、川路為中國名牌產品，在市場上口碑較好。

　　部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護經銷商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴格執(zhí)行。

　　三、產品定位：

　　1、市場定位：零售中高檔家裝市場；

　　2、目標消費群體：終端家裝用戶；

　　3、價格定位：中檔價格；

　　4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。

　　四、銷售模式的確定：

　　確定渠道銷售，模式如下：

　　生產廠家

　　銷售部

　　地級零售商 地級總經銷商 縣級經銷商 縣級零售商

　　（水工）

　　終端消費（工程）

　　選擇此渠道的原因：

　　1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；

　　2、基于目前管材市場的基本結構特征，在廠商合作的情況下，借助當?shù)氐目蛻絷P系，推廣**產品；

　　3、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經營風險；

　　4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利于市場基礎的建立和產品的品牌樹立。

　　該渠道上各相關因素的基本特征：

　　1、地縣級總經銷的主要特征：地級市場中實力較強，抗市場風險能力較強，在該市場內，有影響力，甚至有自己的分銷網絡，有資金實力；與廠家談判的基本心理特征為：產品要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做市場的思路，并且希望廠家對其支持，能夠從產品上感受到利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間；

　　2、零售經銷商的主要特征：跟著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產品，對新產品報觀望態(tài)度，在選擇經營產品的時候主要參考市場上主流產品的基本情況，非常關注產品的銷售情況，對產品的銷路非常注重，資金實力相對較弱，因此一般不會大批量進貨，注重產品的利潤空間。

　　3、終端消費用戶，就家裝終端消費而言，他們對產品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產品，多受經銷商和安裝工人的影響，希望物美價廉。

　　4、水工的基本心理特征：水工是產品運用安裝的直接接觸者，對產品質量的優(yōu)劣有著直觀的感受，因此在產品質量方面能夠影響終端消費的購買，與經銷商合作，能夠達到促進產品銷售，同時，水工又處于社會的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護水工也是許多廠商銷售的一種方式。

　　由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設時是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。

　　五、渠道銷售實施計劃：

　�。ㄒ唬�、區(qū)域市場劃分和人員配置

　　依據四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠，將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內重點地級市場，重點市場必須是區(qū)域內經濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據區(qū)域內的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內其他市場，具體劃分如下：

　　1、川南區(qū)域：包括眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣）、樂山市（峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣）、雅安市（名山縣、滎經縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣）；

　　2、川東南區(qū)域：包括資陽市（簡陽市、安岳縣、樂至縣）、自貢市（榮縣、富順縣）、宜賓市（宜賓縣、南溪縣、安江縣、長寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣）、內江市（威遠縣、資中縣、隆昌縣）、瀘州市（瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣）；

　　3、川中區(qū)域：包括廣安市（華鎣市、岳池縣、 鄰水縣、武勝縣）、遂寧市（射洪縣、蓬溪縣、大英縣）、南充市（閬中市、營山縣、蓬安縣、 儀隴縣、 南部縣、西充縣）、達州市（萬源市、達縣、渠縣、宣漢縣、開江縣、大竹縣）；

　　4、川北區(qū)域：包括德陽市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽市（江油市、鹽亭縣、三臺縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）

　　5、未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內有市場潛力的縣。

　　開發(fā)步驟根據“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個區(qū)域同時進行，每個區(qū)域由專人負責，確定區(qū)域內重點地級市，先開發(fā)重點地級市場，再開發(fā)縣級市場，同時開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網點、零售分銷商組成的銷售網絡。

　　每個區(qū)域內，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護人員，行成“開發(fā)—維護—開發(fā)”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務，樹立良好的品牌形象，又能對市場進行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務人員和市場督導人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。

　�。ǘ�）、產品價格策略

　　滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據市場空間，達到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：

　　1、采取中檔市場的價格策略，從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調整價格體系，以致能夠達到市場開拓初期的“高檔品質，中檔價位”優(yōu)勢；

　　2、價格體系的適當調整為，在現(xiàn)有價格表基礎之上，總經銷價為4—4.5折，市場零售價控制在6折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的'劣勢競爭；

　　3、制定統(tǒng)一的市場零售價格表，保證經銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系。

　�。ㄈ�）、經銷商的選擇和維護

　　經銷商選擇遵循以下原則：

　　要有事業(yè)心，對市場開發(fā)有信心，信譽良好，對新品牌產品前景抱樂觀態(tài)度，不為暫時的市場現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場開發(fā)策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對經銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導，使其向對公司市場開發(fā)有利方面發(fā)展。

　　經銷商維護，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關系，堅實市場基礎，保障市場開拓有序進行，具體的維護辦法如下：

　　1、建立經銷商檔案

　　在市場開發(fā)過程中，將經銷商的信息整理成檔案，包括經銷商的個人信息、銷量情況、經營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產品、維護辦法等信息，在市場中更好的掌握經銷商的各方面需求，才能有針對性的提供服務；

　　2、客情溝通

　　將經銷商進行分類，根據經銷商的重要程度有計劃的進行拜訪溝通工作，定期對合作經銷商回訪溝通，了解經銷商在經營過程中存在的問題和對公司產品、服務、政策、廣告等方面的意見和建議；

　　3、協(xié)助經銷商進行市場開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問題

　　渠道銷售工作thldl.org.cn在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場占有率，在經銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外，幫助客戶進行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經銷上支持，解決銷路問題；

　　4、經銷商利益的保障

　　按照市場開拓渠道模式，本著和經銷商在區(qū)域市場內的真誠合作，達到雙贏的目的，在市場開發(fā)過程中，公司對經銷商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場中，總經銷只能有一家，零售經銷商的數(shù)量有著嚴格規(guī)定，同一街道，同一建材市場不能存在多家經銷商；對市場零售價格統(tǒng)一規(guī)定，并一定要嚴格執(zhí)行；公司工作人員在區(qū)域市場內所接受的定單或談判的業(yè)務，其銷量歸屬總經銷商，或者根據實際情況給予經銷利潤分成；

　　5、市場問題的處理

　　在市場上出現(xiàn)的諸如經銷商和公司之間的矛盾問題、產品質量、經銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實有可能面對的問題，公司應該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務人員在市場出現(xiàn)問題的情況下要第一時間出現(xiàn)在市場上，給經銷商對公司留下負責任的印象，并且以溝通為主，充分了解問題的真實原因，按照原則處理；

工作計劃 篇7

　　一、工作展望：

　　學期已經過去有幾個月了，作為新一屆團總支學生會的文藝部部長，又是一個大一的學生，所以感到有責任的同時也有壓力，但我有信心，繼承上一屆的優(yōu)良工作作風，并且一步一個腳印和文藝部以及社團內的成員一起，搞好各項文藝活動，讓同學們學習的同時參與更多的文藝活動，還要配合其它部門的工作，認真完成交付的非文藝類任務。

　　二、工作職能：

　　1、將全面負責、組織、協(xié)調社團的'文化娛樂活動。

　　2、發(fā)動和組織學生參加課余文藝活動，挖掘和培養(yǎng)有文藝特長的同學，充分發(fā)揮其才能。

　　3、自行策劃、組織各種形式，有創(chuàng)意的活動及比賽。

　　4、配合有關部門，做好重大節(jié)目文藝活動的組織工作。

　　5、充分了解同學們對文藝工作的意見和要求，改進工作方法，推動文藝活動的開展。

　　6、運用多種形式和途徑進行文藝工作的宣傳，動員同學們的積極參加文藝活動。

　　7、認真完成交辦的其他非文藝類工作。

　　三、組織原則：

　　文藝部的一切工作、活動將采取民主集中制原則，個人必須服從集體，少數(shù)必須服從多數(shù)，一切從全局利益出發(fā)。任何成員均可提出自己不同的看法和有創(chuàng)意的想法，以促進文藝部的發(fā)展，還可以促進院、系及各社團組織之間的交流和合作。

　　四、工作原則：

　　1、工作時充分考慮同學的實際情況，盡量避免因文藝部工作而造成同學學習、生活上的不便。

　　2、統(tǒng)一安排，對所布置的任務，執(zhí)行基礎上可以保留個人意見。

　　3、學期結束，部長將向秘書處遞交工作總結，學期開始，交工作計劃，同時，文藝部成員將向部長上交工作總結及心得。

　　4、搞活動之前，向社團進行匯報，聽取意見。

　　5、活動結束后，留好活動材料，如節(jié)目單，聯(lián)系方式等，并進行書面或口頭總結。

　　五、文藝部成員守則

　　1、文藝部成員在平時的工作中需要積累一定的工作與協(xié)調能力，處理好與各班文藝委員的關系，認真負責地完成系學生會交給的任務。

　　2、文藝部成員要樹立全局觀念。服從安排，在文藝部舉辦的活動中應積極參與，勇挑重擔，不回避工作中遇到的困難。

　　3、文藝部成員應講究配合，互相幫助。

　　4、文藝部成員要嚴格要求自己，遵守組織紀律，秉公辦事。

　　5、不能借文藝部名義請假或以此做與文藝部無關的事，一旦得知，將嚴肅處理。

　　六、備注：

　　1、文藝部內部不定期召開交流會。

　　2、活動內容：新學期，新思路，集思廣益，包裝、發(fā)展文藝部和社團。

　　3、積極尋找與其他社團及學校的機會，擴大社團的影響力。

　　最后我將進我所有的努力去做好自己本分的工作，也會努力的配合其他部門的工作，認真的聽取老師的意見。

工作計劃 篇8

　　為了貫徹落實“安全，預防為主，綜合治理”的方針，強化安全生產目標，結合工廠實際，特制定20xx年安全生產工作，將安全生產納入重要議事日程，警鐘長鳴，常抓不懈。

　　一、全年目標

　　全年實現(xiàn)無死亡、無重傷、無重大生產設備事故，無重大事故隱患，工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標，綜合粉塵濃度合格率達80%以上(如下表)。

　　二、指導

　　要以公司對20xx年安全生產目標管理責任為指導，以工廠安全工作為標準，以安全總方針“安全，預防為主。”為原則，以車間、班組安全為基礎，以預防重點單位、重點崗位重大事故為重點，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工保護穿戴為突破口，落實各項規(guī)章，開創(chuàng)安全新局面，實現(xiàn)安全生產根本好轉。

　　三、牢固樹立“安全”的意識

　　各單位部門要高度重視安全生產工作，把安全生產工作作為重要的工作來抓，認真貫徹“安全第一，預防為主”的方針，進一步增強安全生產意識，出實招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實處，通過進一步完善安全生產責任制，首先解決意識問題，真正把安全生產列入重要議事日程，擺到“”的位置上，只有從上重視安全，責任意識才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實安全責任，事故隱患，嚴格執(zhí)行“誰主管，誰負責”和“管生產必須管安全”的原則，力保安全生產。

　　四、深入開展好安全生產專項整治

　　根據工廠現(xiàn)狀，確定出20xx年安全生產工作的重點單位、重點部位，完善各事故處理應急預案，加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度，認真開展廠級月度安全檢查和專項安全檢查，車間每周進行一次安全檢查，班組堅持班嗈的三次安全檢查，并要求生產科、車間及人員加強日常安全檢查，對查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原則，及時組織整改，暫不能的，要做好安全防范措施，尤其要突出對煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的`安全防范，做好專項整治工作，加強對易燃易爆、有毒有害等危險化學品的管理工作，要嚴格按照《安全生產法》、《危險化學品安全管理條例》強化專項整治，加強對崗位現(xiàn)場的安全，及時查處違章指揮，違章操作等現(xiàn)象，最大限度降低各類事故的發(fā)生，確保工廠生產正常運行。

　　五、繼續(xù)加強做好員工安全教育培訓和宣傳

　　工廠采取辦班、班前班后會、墻報、簡報等形式，對員工進行安全生產教育，提高員工的安全生產知識和操作技能，定期或不定期組織員工學習有關安全生產法規(guī)、法律及安全生產知識，做好新員工上崗及調換工種人員的三級安全教育，提高員工安全生產意識和自我保護能力，防止事故的發(fā)生，特種作業(yè)人員要進行專業(yè)培訓、考試合格發(fā)證，做到100%持證上崗。認真貫徹實行《安全生產法》，認真公司下發(fā)的“典型事故案例”和《x廠安全生產緊急會議紀要》(飛碟鈦生〔20xx〕9號)文。不斷規(guī)范和強化安全生產宣傳工作，深入開展好“安康杯”競賽活動，充分利用好6月份的全國安全生產月，通過粘貼安全生產標語、安全專題板報、發(fā)放安全宣傳小冊子、樹立典型等開展形式多樣的安全生產教育，加大宣傳力度，達到以月促年的目的。提高員工遵紀守法的自覺性，增強安全意識和自我保護意識;引導車間、班組建立安全文化理念，強化，落實責任;將安全生產與保工廠穩(wěn)定、***、發(fā)展緊密結合起來，做到安全生產警鐘長鳴。

　　20xx年安全生產將繼續(xù)本著“安全，預防為主�！钡姆结�，按照“誰主管、誰負責”的原則，進一步分清責任，從維護工廠發(fā)展的大局出發(fā)，保持鈦白人艱苦奮斗、吃苦耐勞的工作作風，嚴格履行公司的安全生產工作部署，控制指標，積極行動，把安全生產抓緊、抓好，為工廠經濟發(fā)展做大做強做出新的貢獻。

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