(熱門)工作計劃7篇

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，又迎來了一個全新的起點，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編精心整理的工作計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

　　一：初訪

　　1、心理準備

　　針對此情況，作為本公司業(yè)務(wù)人員，首先在心理上不能被潛在客戶對推銷人員的這種厭煩心理和行為嚇倒，要相信以本公司OfficeMate品牌在辦公文儀用品行業(yè)較高的知名度和美譽度、在成都行業(yè)市場業(yè)已取得的市場占有率和已有客戶與公司形成的良好合作關(guān)系、對公司產(chǎn)品和服務(wù)的信賴和業(yè)已形成的忠誠度，相信通過自身對工作積極的態(tài)度、對產(chǎn)品對自身的充分自信、誠懇謙虛熱情的品格和良好的服務(wù)意識，可以打動客戶，贏得顧客的好感和信賴，以至最終達成合作意向。

　　2、開場白

　　在具體工作的開展當中，由于客戶的厭煩心理總會在某種程度上存在，所以在初訪前，有必要整理、制定出一套統(tǒng)一的簡短、明了的.開場說辭（開場白）。

　　如，“您好，我是成都OFFICEMATE也就是辦公伙伴公司的工作人員，目前公司經(jīng)營著10000多種辦公文儀用品，憑借我們與眾多國內(nèi)外知名辦公用品品牌建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系和全國集中聯(lián)合采購、OEM的強大優(yōu)勢，相信可以滿足貴公司多樣化、不同層次的辦公需要�！钡鹊�，通過培訓(xùn)時的反復(fù)模擬演練，達到子正圓腔、清晰、簡潔（統(tǒng)一使用普通話，以示規(guī)范）的效果，并將開場白時間控制在1分鐘以內(nèi)。

　　3、辦公環(huán)境、人員觀察，并尋找訪問機會。

　　在踏入客戶辦公室之前，首先找尋一下該公司負責(zé)接待或日常行政或文秘人員的位置，憑借經(jīng)驗感知其是否上述三類工作人員，再看其是否空閑，如其正在接打電話、與人交談或埋頭整理文件，就不應(yīng)貿(mào)然上前；待其稍微空閑，再上前，遞上名片，進行開場白，并索要其名片或電話等聯(lián)系方式，以便于初訪后的電話、EMAIL聯(lián)系、跟進。與此類工作人員建立良好關(guān)系后，由其向所在公司后勤或采購部門引薦自己。

　　4、初訪工具（產(chǎn)品目錄單、名片等）應(yīng)用

　　在初訪之前，應(yīng)由公司統(tǒng)一制定產(chǎn)品目錄單，目錄單上應(yīng)注明一些常用產(chǎn)品的價格、規(guī)格、型號及批量折扣等基本信息，一方面體現(xiàn)公司管理的規(guī)范性（目錄單美觀、簡潔、清晰），以區(qū)別于一般推銷人員，另一方面便于對方就自身需要進行檢索，同時也是吸引對方注意力的有效工具，在對方翻看產(chǎn)品目錄的同時，也給了我們銷售人員進行開場白和對本公司介紹、產(chǎn)品講解的機會和時間。

　　5、禮儀、著裝等

　　穿戴整齊，微笑，面對冷遇和呵斥的坦然，自信，體現(xiàn)自身良好職業(yè)素質(zhì)，從而體現(xiàn)出良好公司形象和人員管理水平等。

　　特別強調(diào)的是，作為客戶經(jīng)理應(yīng)身先士卒，應(yīng)帶領(lǐng)屬下銷售人員一起進行初訪潛在客戶的工作，以獲得拜訪客戶的直接經(jīng)驗，為業(yè)務(wù)人員做出表率，也有助于對業(yè)務(wù)人員的工作表現(xiàn)做出正確評價、評估和監(jiān)督，并對其不足給予指導(dǎo)、建議，對其成績給予表彰、鼓勵等。

　　二：初訪總結(jié)和例會的制度化

　　1、總結(jié)內(nèi)容：

　　總結(jié)內(nèi)容應(yīng)包括：客戶辦公規(guī)模大小、辦公人員數(shù)量、辦公用品使用情況（包括使用品牌、數(shù)量等）等，這些都需要在初訪時，通過有意識的觀察和在對方態(tài)度友善情況下的詢問獲得。

　　2、召開例會

　　工作總結(jié)應(yīng)形成每天一次的例會制度（下午下班之前），例會由客戶經(jīng)理主持，并首先必須進行自我總結(jié)，接下來，各銷售人員必須對一天下來對每一個潛在客戶進行初訪的過程進行闡述，對自身工作情況進行自評，如：

　�。�1）獲得的客戶信息的是多是寡，有無合作意向達成；

　�。�2）在拜訪過程中那些環(huán)節(jié)做的比較到位、哪些還有待改進；

　�。�3）對統(tǒng)一制定的工作方式、工具（如開場白說辭和話術(shù)、產(chǎn)品目錄等）通過當天的工作實踐發(fā)現(xiàn)了什末問題，有哪些需要糾正、改進或增強的地方；

　�。�4）是否需要采取新的工作方式。

　　就拜訪中遇到的問題和挑戰(zhàn)，暢所欲言，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，并形成書面工作總結(jié)，公司存檔，交由公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審閱、批示。

工作計劃 篇2

　　工作目標：

　　圍繞學(xué)校年度工作要點和目標規(guī)劃，突出z校園文化建設(shè)需要，充分發(fā)揮教育信息化的教學(xué)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，注重提高全校師生的信息素養(yǎng)和應(yīng)用能力，逐步優(yōu)化學(xué)校的信息技術(shù)環(huán)境，加快數(shù)字化校園建設(shè)步伐，積極打造學(xué)校信息技術(shù)教育品牌。

　　工作舉措：

　　一、明確管理責(zé)任，發(fā)揮各自專長。

　　目前，我校信息化建設(shè)已達一定規(guī)模，對從事電教工作的專職人員要求也更高了。針對3位電教人員的專長，對他們除教學(xué)以外承擔的工作作了有區(qū)別的劃分：劉國強，主要負責(zé)設(shè)備設(shè)施的維護，各種活動開展時的器材準備；袁軍輝，網(wǎng)站維護、電視臺的節(jié)目播出管理；王黎花，電子屏內(nèi)容播出、電腦打鈴系統(tǒng)的維護。為提高工作效率，繼續(xù)提出維護工作的24小時響應(yīng)制，做到網(wǎng)站數(shù)據(jù)做到每月一備份，電視臺播出每次有記錄。

　　二、加強電教資產(chǎn)管理，提高設(shè)備使用率。

　　對學(xué)校新添置的電教軟、硬件，及時編好目錄。學(xué)期初對各教室、專用室、辦公室的電教器材做好登記。根據(jù)學(xué)校常規(guī)管理的需要，結(jié)合電教工作的特點，對老師的日常使用做好檢查、指導(dǎo)工作。本學(xué)期將電腦是否安裝網(wǎng)絡(luò)游戲、股市軟件、設(shè)備保潔等內(nèi)容作為檢查的重點，及時在校園網(wǎng)站公布。

　　三、加快網(wǎng)站更新，建設(shè)虛擬校園。

　　暑期學(xué)校網(wǎng)站進行全新改建，目前框架已經(jīng)到位，新學(xué)期要將各個欄目的管理分解到各個行政和相關(guān)老師，對缺少的內(nèi)容進行充實。要把校長室提出的無形的虛擬校園建設(shè)作為網(wǎng)站建設(shè)的'第一目標。為此，要加強同學(xué)校各部門的合作，做好技術(shù)服務(wù)，滿足相關(guān)需要；加強與市局信息中心的聯(lián)系，解決網(wǎng)站建設(shè)的難點問題，使網(wǎng)站能正常運行。

　　四、發(fā)揮電教優(yōu)勢，提高校本教研的效果。

　　每月一次的教科研活動是教師展示才華，相互學(xué)習(xí)的重要平臺。根據(jù)相關(guān)科室和教師的要求，本學(xué)期將配合教導(dǎo)處、教科室，在網(wǎng)站開辟專門的教學(xué)研究欄目，對每一次的研究課進行全程雙機錄像，編輯后上傳網(wǎng)站，使教科研活動不再受時空限制，也可不斷積累了教學(xué)研究的資源，一舉兩得。

　　五、做好學(xué)生比賽輔導(dǎo)，確保獲得好成績。

　　在學(xué)生信息技術(shù)的培養(yǎng)上，一手抓普及，一手抓提高。平時加強對信息技術(shù)課的管理，在教學(xué)內(nèi)容確定、教學(xué)方法的選擇上多作研究，體現(xiàn)實小特色。延續(xù) 漢字處理、網(wǎng)站制作、動畫制作興趣小組的專題車輔導(dǎo)，平時每周有固定的訓(xùn)練時間和內(nèi)容，遇到比賽任務(wù)要有針對性訓(xùn)練。對各種信息技術(shù)比賽活動，確保獲得好成績。

　　六、主要工作安排：

　　九月：參加z市課件、錄像課評比。

　　學(xué)校電教設(shè)施分類統(tǒng)計

　　學(xué)生參加縱橫碼漢字輸入比賽

　　十月：第二輪課件制作輔導(dǎo)

　　迎接z市信息建設(shè)檢查，做好相關(guān)材料準備

　　完成第一次教科研一體化課堂教學(xué)實錄

　　檢查教師教學(xué)資源上傳情況

　　十一月：學(xué)生參加z市網(wǎng)頁制作比賽

　　完成第二次教科研一體化課堂教學(xué)實錄

　　十二月：舉行一次校內(nèi)教師課件制作比賽

　　完成第二次教科研一體化課堂教學(xué)實錄

　　一月：電教設(shè)施的期末回收

工作計劃 篇3

　　本學(xué)期，學(xué)校的中心工作是教學(xué)，物理實驗室的工作主要是落實物理教學(xué)的實驗工作。為了更好地利用現(xiàn)有的實驗資源，充分發(fā)揮物理實驗的效能，我們將在學(xué)校教務(wù)處的領(lǐng)導(dǎo)下，具體做好各方面的工作，為了更好地做好工作，制定本計劃。

　　一、開學(xué)初的工作

　　開學(xué)初，由于各類工作比較多，我們首先整理好實驗器材，清點數(shù)量，做好登記工作，并且根教材和物理教學(xué)的要求，對本學(xué)期需要的實驗器材有個大概的了解。由于實驗室很長時間不用，我們將及時做好衛(wèi)生打掃工作。

　　二、安排好實驗教學(xué)設(shè)計和實驗安排計劃

　　開學(xué)初，我們將根據(jù)物理教學(xué)的進度，合理科學(xué)的安排好各個演示實驗和學(xué)生分組實驗，以及各個學(xué)生活動，綜合實踐活動。及時補充好實驗器材，在實驗前準備好實驗器材，確保每一個演示實驗都能成功，具有良好的實驗效果，真正起到幫助學(xué)生學(xué)習(xí)，提高教學(xué)效果的作用。

　　三、定期檢查和整理好實驗器材，并做好各類臺帳，以備各種檢查。

　　每做一次實驗后，都應(yīng)該做好實驗記錄，并且及時將實驗器材收回，檢查實驗器材的完好性，是否有遺失的情況等。如果有損壞的情況，可以修理的應(yīng)該盡可能的修理，如果不能修理，必須做好記錄。

　　四、定期做好衛(wèi)生保潔工作

　　每天一小掃，一周一大掃，確保實驗室的衛(wèi)生狀況良好，儀器擺放整齊。每一次分組實驗后及時打掃，尤其注意實驗桌以及凳子是否擺放整齊。

　　五、學(xué)期結(jié)束時的'工作

　　到了學(xué)期結(jié)束階段，我將做好實驗器材的整理和清點工作，確保以后能夠開展實驗。最后檢查各類臺帳，如果有缺損，及時補做。根據(jù)本學(xué)期的實驗室各種的實際情況，做好各類總結(jié)工作。

　　實驗工作比較瑣碎，如果有什么不到之處，我還將根據(jù)實際工作的需要，及時調(diào)整。實驗室工作的宗旨是更好地為物理教學(xué)服務(wù)，為學(xué)校的教育教學(xué)工作服務(wù)，為廣大的師生服務(wù)。

　　XX學(xué)校

　　XXXX年9月

工作計劃 篇4

　　一、備戰(zhàn)校運會：備戰(zhàn)學(xué)校運動會，這是每年體育部的工作重點也是工作難點，不過我相信我們大家不會在困難面前低頭，我們會聘請優(yōu)秀負責(zé)的教練提供高質(zhì)量的訓(xùn)練，提高運動員的激情。我們有信心也有能力出色的完成運動員的訓(xùn)練以及保障后勤工作，為我院能取得好成績而奮戰(zhàn)到底！

　　二、在下學(xué)期我部將會配合做好迎接新生入校工作，同時還會在新生中傳播有關(guān)體育知識，增強同學(xué)們的體育意識，提高我院學(xué)生的集體榮譽感；同時引導(dǎo)我院學(xué)生體育活動的開展；舉辦一些有特色的體育活動，提高同學(xué)們的體育水平，增強同學(xué)們的.身體素質(zhì)和感情交流。

　　三、青年健身節(jié)：體育部會做好一切關(guān)于健身節(jié)比賽工作：在已組建好的籃球、排球、羽毛球、兵乓球等隊的基礎(chǔ)上，挑選出各隊負責(zé)人，制定訓(xùn)練計劃，協(xié)助各球隊建立良好的管理機制，并盡早的在13級選出一批優(yōu)秀的球員，為健身節(jié)做好充分準備。重要的一點是：儲備人才，為學(xué)院體育事業(yè)長遠發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。關(guān)注三院所有的比賽的具體時間，并在及時張貼出海報宣傳，以供我院學(xué)生得知比賽時間，到時能去為我院隊加油；每天安排兩到三個人去比賽現(xiàn)場值班以便為隊員提供后勤服務(wù)，我部也會盡量保證運動員訓(xùn)練場地，使相關(guān)設(shè)施有良好的保證，并且開展人文關(guān)懷，使隊員以最佳的精神狀態(tài)參賽，；力爭獲得預(yù)想的好成績！

　　四、積極備戰(zhàn)校籃球秋季聯(lián)賽

　　我部仍然會盡早的組織的隊員的訓(xùn)練工作，做好組織和后勤保障工作，我們一定會密切關(guān)注本次比賽，同時協(xié)同各年級委搞好本次的比賽工作。

　　五、體育部還會積極開展一些創(chuàng)新型的活動。并且我部成員也會積極樂意的幫助其他部門開展一切工作。

　　以上為體育部大體的工作計劃，更多細節(jié)有待完善！

工作計劃 篇5

　　一、收集、整理、市場行情、以及競爭對手等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

　　二、協(xié)助主管負責(zé)公司專賣店的拓展工作。

　　三、定期向主管匯報工作情況和意向客戶跟蹤情況，定期進行工作總結(jié)，提高工作計劃性和有效性。

　　四、按照公司與部門下達的空白市場拓展任務(wù)編寫年度、月度招商計劃書并負責(zé)具體實施。

　　五、請遵守公司各項規(guī)章制度，服從管理。

　　六、具備較強的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。

　　七、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫，負責(zé)公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶跟進與簽單。

　　八、負責(zé)搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作。

　　九、負責(zé)拓展工作指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的.制作、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對拓展動態(tài)情況的質(zhì)詢。

　　十、負責(zé)招商的前期談判和合同簽訂，并負責(zé)開業(yè)前期的服務(wù)與管理。

　　十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

工作計劃 篇6

　　新到公司多有不適，但是工作卻需要積極的開展，所以我給自己大致的規(guī)定了工作的方案，按照自己的工作計劃，做好每一步工作。

　　一、積極提升

　　當前我最緊張的不是做的有多快，有多好，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打，打牢基礎(chǔ)，夯實根基。我才能夠在以后的工作里爆發(fā)出更大的潛力。上班的前一段時間永遠都是發(fā)展的重點階段。我會加大學(xué)習(xí)力度，謙虛努力，我們新人有一段時間培訓(xùn)，大概是五天時間，這段時間正好可以用來熟悉和提升，所以我安排自己提升學(xué)習(xí)。每天都要把自己所學(xué)到的業(yè)務(wù)技巧多加記憶和練習(xí)，還好我們是在線上工作，因此我可以利用自己的電腦在家中練習(xí)和操作，減少了時間的浪費，提高了自己的鍛煉，當然這段時間的提升不見得有多大，但是卻是我必然的提升階段，不可不重視，必須要牢記這一點，抓住抓牢才能夠做好這點工作。

　　二、崗位工作求穩(wěn)

　　我對于自己當前的要求不高，也不能高，穩(wěn)扎才是硬道理，所以，在崗位上，多聽勸導(dǎo)，多加練習(xí)，每次工作前，都分析自己的工作，走到崗位不能只沉寂在工作中，更多的是多想，如果不動腦，只知道干活，提升不大，求穩(wěn)我有更多的時間去提升，和練習(xí)。雖然這樣我的業(yè)績不會太高，但是卻能夠在這段時間里面最快的熟練工作，同樣，這也是我鍛煉的階段，經(jīng)過嚴格的鍛煉，在崗位的實際操作，讓我可以不用擔心做的不好。不好就改，不緊不慢的在完成規(guī)定的任務(wù)中完成自我的提升，找到工作的關(guān)鍵因素。不焦躁亂插手，也不盲目亂來，始終牢記自己的崗位任務(wù)，畢竟我是新人需要這段時間的試應(yīng)期。

　　三、加快工作的`效率

　　當我度過了這段工作的提升時期，我就可以提高自己的效率，基礎(chǔ)牢固了，就需要建造更高的高樓，所以在這段時間規(guī)劃的方向，是總結(jié)和歸納，畢竟基礎(chǔ)牢固了，就需要把工作的方式重心轉(zhuǎn)移，做好調(diào)整，保證效率，而且這段時間我已經(jīng)完全吃透了自己的工作，就不需要擔心自己做的不好，完全可以做自己想做的事情。把工作上的任務(wù)加快速度，對于問題，不能縱容，它存在，盡早解決才能夠加快工作的進展，畢竟很多人競爭，就必須在業(yè)務(wù)這一塊做出更大的提高。我會優(yōu)先完成工作簡單部分，然后在工作比較困難的地方，把有限的時間都利用在合理的工作中展開更多的工作工程，讓未來工作的起點更高，可以向著更高的位置發(fā)起沖鋒。

工作計劃 篇7

　　新學(xué)期開始了 ，本學(xué)期理化生教研組將繼續(xù)在“課改”新理念和新的《課程標準》的指導(dǎo)下，以學(xué)生發(fā)展為本，齊心協(xié)力，落實好學(xué)校制定給我組的各項工作，更新教學(xué)觀念，提高教學(xué)質(zhì)量，規(guī)范教學(xué)過程。使每位教師在科研的同時提煉自身的教學(xué)水平，在幫助學(xué)生發(fā)展各方面素質(zhì)的同時，使教師的業(yè)務(wù)水平得到提高，再上一個新的臺階。

　　一、指導(dǎo)思想

　根據(jù)學(xué)校工作計劃對教研工作的精神和要求開展工作。本學(xué)期將以九年中考復(fù)習(xí)工作和八年級生物學(xué)業(yè)考試為重點，更新教育觀念，積極開展教學(xué)研究活動，提高教師駕馭新教材的能力，促進教師課堂教學(xué)能力和專業(yè)發(fā)展。結(jié)合我校理化生組的實際情況，特制定理化生組的教研工作計劃。

　　二、主要工作：

　1、制定科學(xué)的教研計劃。開學(xué)初根據(jù)學(xué)校和教導(dǎo)工作計劃組織全組教師進行討論，收集各老師的`意見和建議，科學(xué)的制定操作性強、目的性明確的工作計劃。

　　2、九年級的中考復(fù)習(xí)工作。九年級中考復(fù)習(xí)工作是本學(xué)期所有

　　工作的重中之重，我們將按照學(xué)校的統(tǒng)一部署，在上好新課的同時，利用課余時間進行針對性的輔導(dǎo)，要求每一位老師制定有效的中考復(fù)習(xí)計劃，嚴格按照復(fù)習(xí)計劃開展復(fù)習(xí)備考工作，爭取在20xx年中考中取得優(yōu)異的成績。

　　3、初中生物學(xué)業(yè)考試的復(fù)習(xí)工作。本期八年級的生物考試是義務(wù)教育階段的終結(jié)性評價，同時考試成績將對初中升高中產(chǎn)生影響，所以本學(xué)期組織老師認真做好八你年級的生物復(fù)習(xí)工作。

　　4、認真開展教研工作，按學(xué)校的要求開展教師繼續(xù)教育的相關(guān)學(xué)習(xí)，特別是本學(xué)期的課件制作，作好學(xué)習(xí)筆記。并將課件應(yīng)用到課堂教學(xué)中。同時加強平時的交流研討，針對工作中出現(xiàn)的問題進行討論，找出科學(xué)合理的解決方案。

　　5、教學(xué)常規(guī)管理。按學(xué)校的要求，作好相關(guān)的常規(guī)工作。

　　6、按照教導(dǎo)工作計劃，組織組內(nèi)每位教師上好一節(jié)公開課和優(yōu)質(zhì)課。

　　三 其他工作

　　1、配合教務(wù)處做好每次測試工作，并統(tǒng)計分析，改進教學(xué)方案

　　2、配合學(xué)校的工作安排，做好上級有關(guān)的對接工作。

　　3、配合學(xué)校做好其他工作。

　　4、組織組內(nèi)老師搞好學(xué)生的課外輔導(dǎo)工作，本學(xué)期開展一次學(xué)生制作競賽。

　　5、積極組織組內(nèi)教師撰寫教學(xué)論文。

　　總之，本期我們理化生教研組的教研教學(xué)活動必須在全體組員的

　　共同努力下，以堅定的教學(xué)信念，克服各種困難，力爭將我組教研活動推上新的臺階，為學(xué)校的教研、教學(xué)作出貢獻。

【工作計劃】相關(guān)文章：

月度工作計劃-工作計劃04-01

工作計劃方案模板-工作計劃10-01

控?zé)煿ぷ饔媱?工作計劃04-01

團支部工作計劃-工作計劃09-30

工作計劃[經(jīng)典]07-28

工作計劃07-20

(經(jīng)典)工作計劃10-05

[精選]工作計劃11-02

工作計劃（經(jīng)典）09-22

工作計劃07-29