工作計劃（精華5篇）

　　日子如同白駒過隙，不經意間，很快就要開展新的工作了，是時候抽出時間寫寫計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編精心整理的工作計劃5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃 篇1

　　搞好二輪復習，意義重大，事關高考成敗。二輪復習主要是為了解決一輪復習中存在的主要問題，從而促進學生完善知識框架，并進一步提升能力。我們高三語文組經過討論，共同探討，將二輪復習的思路確定如下。

　　(一)、排查一輪復習的存在問題。

　　1．字音成語掌握不到位。有時單個還能清楚，放在一起比較就糊涂了；

　　2．文言翻譯不到位。學生頭腦里也知道要字字落實，但一下筆就會丟三落四；

　　3．詩歌鑒賞和現代文答題不到位，既是因為訓練有欠缺，更是因為學生能力并未真正提升起來；

　　4．寫作能力還十分脆弱。文體意識不強，記敘文不夠形象，議論文缺少力度。

　　5．文學類閱讀在一輪復習的時候,是分點復習,感覺學生綜合能力不夠,缺少針對性訓練。特別是探究題學生毫無目的，答而不得分。

　　6．文科加試題普遍得分不高，名著閱讀是制約學生發(fā)展的瓶頸。

　　(二)、確定二輪復習的六個突破點。

　　存在這些問題不一定是教學失誤造成的，往往是學習過程中必然會出現的客觀情況。這種客觀事實要求我們要不斷反復訓練，不斷有效訓練。進入二輪復習后，應將針對這些問題實施五個專項突破：字音成語專項突破，文言文翻譯專項突破，作文專項突破，文學類文本規(guī)范答題專項突破，名句默寫專項突破。

　　第二輪復習中的專項突破內容已經在第一輪中出現過，所以，再復習這些知識點絕不能是燙剩飯。第二輪復習應采取創(chuàng)新的方式，要在變形和深入方面下功夫。

　　第一．字音成語專題突破，主要應采取變形的復習方式。第一輪中主要是完成選擇題，第二輪中以填空題或者辨析題的形式出現。第一輪復習中是拉網式的全面復習字音字形，第二輪復習中精挑細選，對一些易混的字音成語作深入比較，以求取得最佳效果。

　　第二．文言文翻譯的再復習。我們設想在選材上求得變化，求得深入。要回歸課本，從課內到課外，融會貫通，舉一反三。

　　第三．作文專項訓練。強化文體，注重規(guī)范，求穩(wěn)中有新。同一個題目可以多寫、多改，有時既要求寫成記敘文，也要求寫成議論文。主張學生傾向于一種擅長的文體。

　　第四．現代文閱讀的答題規(guī)范及要點突破。江蘇高考說明對現代文的閱讀方面，今年在鑒賞、評價、探究方面把原來的要求細化了，需要不斷強化學生的歸納分析概括能力。

　　第五．名句默寫專項突破。篇篇到位，句句落實，多默寫，多檢測，力爭讓學生8分全部抓到手。

　　第六．加試題專題復習，著力在文言文閱讀和材料歸納分析兩種題型上下功夫。名著閱讀重在利用內容簡介拓寬學生的視野。

　　(三)、二輪復習的具體措施。

　　1．二輪復習中的每一項專項突破將主要由教師自己搜集試題，編輯資料，因為目前各種資料都沒有比較適合我們學校的，可以拿過來就用的。二輪復習中的每一項突破時間大約在十節(jié)課，六個專項突破下來前后也就是兩個月的時間。有了這兩個月的專項訓練，學生可以在回頭看中進一步查找到知識網絡中的漏洞，可以從前一階段的復習節(jié)拍中稍得喘息，換一種復習形式，從而提高學習效果。從這個角度看，二輪復習也是很有意義的。

　　2．二輪復習結束之后，將轉入綜合練習階段。綜合練習階段主要是完成綜合模擬試卷，進行考前熱身訓練。這一輪主要是瞄準《考試說明》，精心挑選組合綜合試題，確保在有限的.時間收到最好的復習效果。

　　3．需要補充說明的是，二輪復習內容主要在課內完成。在組織二輪復習的同時仍要加強閱讀。我們提出的口號是，最大程度的鼓勵學生有針對性的閱讀。即使在眼下的緊張的二輪復習復習里，我們仍然提倡學生多閱讀，不要把學生束縛在題海里，讓學生擠出時間深入地閱讀。要加強閱讀成果的監(jiān)督、檢查、交流、反饋，鼓勵與批評結合，提高時效。讓學生在閱讀中品位文學，提高作文的能力。

　　4．二輪復習更要優(yōu)化課堂教學，提高課堂教學的效率。要改變教師講學生聽、教師問學生答的灌輸的方式，提倡靈活多樣的教學方式，尤其是啟發(fā)式和討論式，鼓勵運用專題性、研究性等多種學習方式。培養(yǎng)學生的分析、歸納、探究的能力。

　　5．加試題專題復習，著力在文言文閱讀和材料歸納分析兩種題型上下功夫。準備用一個月的時間，以附加題為基礎，縱橫結合，提高能力。名著閱讀重在利用內容簡介拓寬學生的視野，在三四月份每周利用兩個晚自修了解相關內容。

　　6．針對我校學生基礎普遍薄弱層次多樣的特點，要采取不同的教學方式與教學內容，尤其是新成立的班級，擔負著我校20xx年高考重要擔子，需要我們老師準確定位，科學分析，合理教學、適度提高。既要立足基礎，更要瞄準高考。

　　(四)、具體教學安排（以月為單位，先制訂月復習框架，在每月的25日全組商量確定下個組具體計劃。）

　　二月份：

　　語文表達與運用（壓縮語段、情景寫作）

　　文言文語句翻譯（實詞、虛詞、特殊句式、文意通順）

　　作文訓練點（思路如何打開：追問、聯想、添加）

　　三月份：

　　詩歌鑒賞（如何讀懂古詩、以情為先、辨析技巧）

　　小說閱讀（情節(jié)、特點、技巧、作用、人物形象、藝術構思與主旨意蘊）

　　作文訓練點（行文如何扣題：字面重復與變奏點題）

　　四月份：

　　散文閱讀（作用分析、概括題的關鍵、含義體會、表達鑒賞和意蘊探究）

　　論述類文本閱讀（思路與觀點、論點與論據、概括觀點態(tài)度）

　　作文訓練點（記敘文的構思：曲徑通幽處，殊途境更佳）

　　五月份：

　　實用類文本閱讀（信息的篩選與整合、概括人物個性品質及成因、分析文本特色）

　　基礎知識的強化（名句 字音 字形 成語 病句）

　　作文訓練點（議論文如何說理：層層深入，形象說理）

　　六月份：

　　模擬練習

　　作文訓練點：考場作文的發(fā)力點

工作計劃 篇2

　　一、指導思想

　　繼續(xù)深入貫徹《基礎教育課程改革綱要》精神。在校長室、教導處的領導下以新課程標準的思想為指針，依據本校工作要點，認真落實教育部《新課程標準》的實施要求，充分發(fā)揮教學研究、教學管理、教學指導和教學服務的功能作用，引領教師參與教學研究，形成良好的教學效能輻射效應。進一步推進課堂教學的改革，認真總結新課程改革實施過程中形成的經驗，深入研究課程實施過程中出現的新問題、新情況，尋找解決問題的對策。常規(guī)工作中，加強對本組教師學習共同體團隊建設，青年教師的學科專長培養(yǎng)。依托教育科研課題研究，積極開展課堂教學研討活動，積極推廣和豐富的教育理念和教學方法，構建滿足差異的課程體系，多緯度提高課堂教學質量與效益。

　　二、方法措施

　　1、強化常規(guī)管理

　�。�1）加強政治學習、理論學習和技術技能，提高教師自身修養(yǎng)。

　�。�2）認真學習藝術大綱的.新標準，分析教材重難點，從而夯實教師教育理論基礎。

　　（3）繼續(xù)做好六認真工作，保證每一節(jié)課的質量。充分利用學校多媒體設備，精心設計課堂教學環(huán)節(jié)，加強藝術體驗，培養(yǎng)學生學習好習慣。

　�。�4）開展多種形式的教科研活動，集體備課。

　　2、扎實教師素養(yǎng)

　　組員間加強交流與合作，多探討、切磋，教研組各成員繼續(xù)開展深層次進修，提倡在“走出去、請進來”的校際交流中不斷提升我組教師的專業(yè)能力及綜合素質。同時建議學校為教師多提供一些專業(yè)方面地書籍、器材、藝術素材等，讓老師們渴望學習、提高的心愿得以滿足，也便于教師有的放矢的開展教學工作。

工作計劃 篇3

　　一：組織簡介

　　專利工作組是我校首次在校實施，專利工作組工作計劃書。它肩負著國家、學校對知識人才的關注、保護和加強廣大師生對專利的重視的重要任務。根據近幾年國家對專利意識越來越的重視，加上我校對此方面的關注和支持，同時加上在我們最近一段時間對部分師生對該方面的咨詢中發(fā)現，大家以前都不怎么重視申請專利這方面的意識，或者有這方面的想法卻沒有足夠的資金進行創(chuàng)作。所以我們希望能給大家更多這方面的服務、建議和幫助。所以經我校領導、學生會研究決定開展專利工作組。

　　二：組織意義

　　1、促進廣大師生對專利意識的加強。

　　2、幫助國家發(fā)現更多的知識人才。

　　3、可以有效.及時的幫助各位同學、師們申請專利，同時可以使各師生省去不必要的時間去研究更多的資源，從而提升自己對國家做出更多的貢獻。

　　4、能有效及時的保護大家幸苦的勞動成果，不讓它們被宵小之徒竊取，從而謀求利益，更是為了保護國家的知識產權。

　　5、幫助各位有才學的人才進行科技創(chuàng)新活動，加快人類社會的加速發(fā)展，使國家得到更多的科技成果，從而使我們國家繁榮富強。

　　6、使全校大學生了解學校已有專利同學的成果，增強他們對科技創(chuàng)新的興趣和進取心。

　　三：申請資格

　　全校本、�？疲ê�科院、成教、高職學生）、研究生、教師、教授

　　四：前期宣傳

　　1.宣傳會議由宣傳部，科技部發(fā)起，召集所有學院宣傳部與科技部（實踐部）成員召開一次宣傳會議。

　　2.海報由各個學院，以及校學生會宣傳部出大量海報，將海報成批的.擺在校園顯眼處，讓更多師生注意到

　　3.樓道通知做一套大、顯眼且詳細的通知，貼在每棟宿舍樓的樓道通知欄、職工宿舍樓底，讓上下樓的師生都注意到

　　4.宣傳單定做大量宣傳單，于上下課高峰時期，派人去分發(fā)宣傳單。

　　5.宣傳橫幅制作一些橫幅掛在學校顯眼處

　　6.廣播校廣播站定時放我們小組成立的宣傳廣告。

　　7.啟航網站新聞及公告

　　7.學生會網站新聞及公告

　　8.臥龍苑學生網新聞及公告

　　五：工作準備確定主要參加工作的人員及部署任務。之后公布工作者名單及召開各學院會議，然后全面開始進入正式宣傳工作。

　　六：工作地點時間

　　大學生活動中心105室周一至周五16：30---18：30

　　七：工作安排

　　1. 每天安排一人專門負責一天的聯系工作，把各聯系人的聯系號碼宣傳出去，工作地點門前也要由工作聯系單。如果聯系人有時間就在工作地點值班，意外情況可以在工作地點公布，“自己今天沒空，有事電話聯系�！钡纫幌盗凶寣Ψ街�道你沒時間的信息，以方便各師生的申請，咨詢。等各申請人聯系到聯系人后，由聯系人盡快聯系專門負責申請的人員，由專門負責申請的人員幫申請人申請專利，或提供資料。

　　2.科技創(chuàng)新部組織人員,到各學院找其院的團委書記.請其幫忙,讓各學院的兩委會組織各種宣傳活動和收集各學院中有已經有全國或省級的專利的同學的資料(包括其姓名.學院.班級.聯系方法等一系列可以方便讓我們與其聯系的資料).讓各位有專利的同學們了解我們活動組的存在和用意.

　　3.安排幾人專門負責各想申請的人的專業(yè)咨詢，讓各申請人了解更多的專業(yè)常識。

　　4.由學�；驅W生會組織一系列的專利意識的講座和宣傳。

　　5.組織專員進行對申請事物資料的收集和對申請事物的檢查（是否已經存在、是否抄襲他人等一系列檢查）以及對事物資料進行檔案管理。

　　6.由學生會向學校申請開展一個“專利資助”的補助專項。并組織人員與申請人進行詳商。

　　7．由檔案管理人員對專利資料進行入案管理和保存。

　　八：申請方式

　　1.申請人可以先去我們的工作地點，當面與聯系人細談。如找不到可以打當天負責人員的電話或到其地址進行面談。

　　2.申請人可以在我們專門的網站或博客上登記，等我們的專業(yè)人員聯系本人。

　　3．如果有人想申請“專利資助”的話，先聯系專業(yè)人員進行詳商。也可以在組織的專業(yè)網站或博客上進行登記，之后由我們的人員與申請人進行協商。

　　九：資金預算由學生會統一整理后上報

　　十：備注

　　各工作人員聯系電話24小時開機，手機話費可以部分報銷。同時工作人員要有一定這方面的專業(yè)知識或對其進行一些專業(yè)培訓。

工作計劃 篇4

　　一、在構建和諧社會中共青團肩負著重要使命

　　在和諧社會建設過程中，要求共青團團結和帶領廣大團員青年，促進思想認識的和諧一致。思想認識的和諧一致，是構建和諧社會的基本前提和重要內涵。在和諧社會建設過程中，要求共青團團結和帶領廣大團員青年，促進經濟社會的和諧發(fā)展。站在新的歷史起點當代青年要積極承擔起推動發(fā)展的歷史使命，大力弘揚愛崗敬業(yè)、艱苦奮斗、忘我勞動、開拓進取、創(chuàng)新求實和無私奉獻精神，立足本職，爭創(chuàng)一流，積極參與各種形式的群眾性經濟技術創(chuàng)新活動，為提高企業(yè)經濟效益、提高社會生產力多作貢獻，為深化改革、推進經濟結構調整、轉變經濟增長方式多作貢獻，為改變城鄉(xiāng)二元結構，加快農業(yè)和農村經濟發(fā)展多作貢獻。 在和諧社會建設過程中，要求共青團團結和帶領廣大團員青年，促進民主法制的和諧統一。當代青年要堅持黨的領導、人民當家作主和依法治國有機統一。構建社會主義和諧社會，必須健全社會主義法制，建設社會主義法治國家，廣大青年群眾要增強法律意識，學習法律知識，弘揚法治精神，自覺遵紀守法，切實維護憲法和法律的尊嚴，在全社會帶頭營造法律面前人人平等、人人自覺守法用法的良好氛圍。構建社會主義和諧社會，穩(wěn)定是前提，當代青年要發(fā)揚識大體、顧大局的優(yōu)良傳統，正確處理個人利益和集體利益、局部利益和整體利益、眼前利益和長遠利益的關系，提高依法辦事的自覺性，用理性合法的'方式和途徑表達自己的利益要求，珍惜安定團結的大好局面，堅決做維護社會穩(wěn)定的中堅力量。在和諧社會建設過程中，要求共青團團結和帶領廣大團員青年，促進人與人及人與自然的和諧相處。要在人與人之間強調誠信友愛，全體人民平等友愛、融洽相處。對我們這樣一個人均資源占有量較少和生態(tài)環(huán)境比較脆弱的國家來說，實現人與自然和諧相處十分重要。要引導廣大青少年積極投身發(fā)展循環(huán)經濟，建設節(jié)約型社會，要大力開展保護生態(tài)環(huán)境的教育與實踐活動。 　　

　　二、在構建和諧社會中共青團要努力奮發(fā)有為

　　 第一，要把握好實現共青團組織的根本價值，關鍵在于鞏固黨執(zhí)政的青年群眾基礎的原則。

　　共青團作為黨領導下的群眾組織，是一個有理想、有旗幟、有追求的組織，要更加廣泛地把青年團結、凝聚起來，使之成為一種經過有效組織整合的積極、有序的力量，追隨黨的事業(yè)。

　　第二，要把握好鞏固黨執(zhí)政的青年群眾基礎，關鍵在于增強團組織凝聚力的原則。

　　一個組織的發(fā)展過程應該是這個組織的比較優(yōu)勢不斷體現、不斷發(fā)展的過程。發(fā)揮共青團組織特殊的優(yōu)勢，切實幫助青年解決人生成長和發(fā)展中的現實問題，讓他們在人生的進步、自身的發(fā)展上都能得到理解、得到幫助、得到啟迪、得到支持，增進他們對組織的歸屬感，進而增強對社會的歸屬感，不斷提高共青團組織的凝聚力，從而為構建社會主義和諧社會作出更大的貢獻。

　　第三，要把握好增強團組織的凝聚力，關鍵在于著力提高團工作有效性的原則。

　　要把有效性原則貫穿到共青團工作的各個方面，思想教育關鍵是有效影響，服務大局關鍵是有效作為，服務青年關鍵是有效幫助，組織建設關鍵是有效覆蓋。要提高共青團工作有效性必須強化資源配置。

　　要做好四項工作：

　　1、認真做好弱勢群體救助工作。團組織應充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，幫助解決弱勢群體的困難。

　　一是利用“希望工程”整合社會資源，解決困難群眾子女入學問題。要動員“青年文明號”、“五四紅旗團委”等各級各類優(yōu)秀青年集體積極助學；要組織青年企業(yè)家、農村青年致富帶頭人、學校的少年兒童常年結對互助；學校團組織要廣泛開展勤工助學活動，幫助貧困學生自強自立。

　　二是利用“青年志愿者”整合人力資源，幫扶孤、寡、病、殘等弱勢群體。組織青年志愿者開展“送溫暖”、“一助一”服務活動，為弱勢群體送生活物資、送服務、送文化、送醫(yī)藥，使他們充分感受到黨和政府的關心。

　　2、切實維護青少年合法權益，為未成年人健康成長創(chuàng)造良好的社會環(huán)境。

　　3、努力服務青年就業(yè)、創(chuàng)業(yè)。一要以下崗失業(yè)青年、城鎮(zhèn)新增青年勞動力及農村富余勞動力為重點，開展實用技能培訓，使他們能掌握一技之長，增強他們的社會競爭力，切實提高青年的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力。努力實施希望工程“9+2”助學計劃。

　　4、積極引導青少年參與“和諧發(fā)展”實踐。

　　一要積極倡導青年率先建立一種新型的人際關系，積極實踐科學、健康、文明的生活方式與交往方式，爭做明禮誠信的新一代青年。

　　二是在青少年中大力弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的時代精神，通過深入開展“青年志愿者”服務，引導青少年以自己的實際行動傳承中華民族助人為樂、扶貧濟困的傳統美德。

　　三是幫助青少年樹立環(huán)保意識。深入開展保護“母親河行動”，引導青少年親身體驗家鄉(xiāng)的環(huán)境狀況，教育他們從身邊的環(huán)保小事做起，在體驗的過程中養(yǎng)成良好的環(huán)保習慣。培育和弘揚生態(tài)環(huán)保文化，教育青少年飲水思源，增強“母親河意識”，牢固樹立“人與自然和諧發(fā)展”的生態(tài)文明理念。

工作計劃 篇5

　　根據公司四川地區(qū)的市場開拓總結，在現有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進行，完成網絡渠道的建設工作，現將公司的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、重點目標簡介：

　　建立起以18地級總經銷商，100個縣級經銷商組成的經銷網絡，每個經銷商組織起忠實水工，維護水工對促進銷量起到推動作用，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協助經銷商對分銷網絡的完善和**形象的樹立，實現品牌效應。

　　二、市場現狀分析：

　　四川PPR市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經出現，就家裝客戶而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選名牌、免檢產品，其次比價格，國內的金德、日豐、金牛；川內的川路、多聯等品牌都有很好的市場口碑，對產品品牌的認可度比較高，因此在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。

　　價格方面，競爭十分嚴重。四川本地的管材廠家很多，多數定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些管材市場零售價格（以規(guī)格20*2.8的管材每根為例）不到十元，大多數廠家的產品市場零售價格在十到二十元之間，其中包括多個取得國家免檢資格的產品。市場零售價格在二十元以上的產品市場反饋為中高檔產品，質量好，一般為家裝客戶選用。

　　部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護經銷商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統一的市場價格表，在市場上嚴格執(zhí)行。

　　三、產品定位：

　　1、市場定位：零售中高檔家裝市場；

　　2、目標消費群體：終端家裝用戶；

　　3、價格定位：中檔價格；

　　4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。

　　四、銷售模式的確定：

　　確定渠道銷售，模式如下：

　　生產廠家

　　銷售部

　　地級零售商 地級總經銷商 縣級經銷商 縣級零售商

　�。ㄋ�工）

　　終端消費（工程）

　　選擇此渠道的原因：

　　1、與公司目前現狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；

　　2、基于目前管材市場的基本結構特征，在廠商合作的情況下，借助當地的客戶關系，推廣**產品；

　　3、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經營風險；

　　4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利于市場基礎的建立和產品的品牌樹立。

　　該渠道上各相關因素的基本特征：

　　1、地縣級總經銷的主要特征：地級市場中實力較強，抗市場風險能力較強，在該市場內，有影響力，甚至有自己的分銷網絡，有資金實力；與廠家談判的基本心理特征為：產品要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做市場的思路，并且希望廠家對其支持，能夠從產品上感受到利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間；

　　2、零售經銷商的主要特征：跟著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產品，對新產品報觀望態(tài)度，在選擇經營產品的時候主要參考市場上主流產品的基本情況，非常關注產品的銷售情況，對產品的銷路非常注重，資金實力相對較弱，因此一般不會大批量進貨，注重產品的利潤空間。

　　3、終端消費用戶，就家裝終端消費而言，他們對產品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產品，多受經銷商和安裝工人的影響，希望物美價廉。

　　4、水工的基本心理特征：水工是產品運用安裝的直接接觸者，對產品質量的優(yōu)劣有著直觀的感受，因此在產品質量方面能夠影響終端消費的購買，與經銷商合作，能夠達到促進產品銷售，同時，水工又處于社會的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護水工也是許多廠商銷售的一種方式。

　　由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設時是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。

　　五、渠道銷售實施計劃：

　　（一）、區(qū)域市場劃分和人員配置

　　依據四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠，將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內重點地級市場，重點市場必須是區(qū)域內經濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據區(qū)域內的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內其他市場，具體劃分如下：

　　1、川南區(qū)域：包括眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣）、樂山市（峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣）、雅安市（名山縣、滎經縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣）；

　　2、川東南區(qū)域：包括資陽市（簡陽市、安岳縣、樂至縣）、自貢市（榮縣、富順縣）、宜賓市（宜賓縣、南溪縣、安江縣、長寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣）、內江市（威遠縣、資中縣、隆昌縣）、瀘州市（瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣）；

　　3、川中區(qū)域：包括廣安市（華鎣市、岳池縣、 鄰水縣、 武勝縣）、遂寧市（射洪縣、蓬溪縣、大英縣）、南充市（閬中市、營山縣、 蓬安縣、 儀隴縣、 南部縣、 西充縣）、達州市（萬源市、達縣、渠縣、宣漢縣、開江縣、大竹縣）；

　　4、川北區(qū)域：包括德陽市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽市（江油市、鹽亭縣、三臺縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）

　　5、未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內有市場潛力的縣。

　　開發(fā)步驟根據“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個區(qū)域同時進行，每個區(qū)域由專人負責，確定區(qū)域內重點地級市，先開發(fā)重點地級市場，再開發(fā)縣級市場，同時開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網點、零售分銷商組成的銷售網絡。

　　每個區(qū)域內，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護人員，行成“開發(fā)—維護—開發(fā)”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務，樹立良好的品牌形象，又能對市場進行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務人員和市場督導人員的作用，有利于形成公司系統的統一的市場管理體制。

　�。ǘ�）、產品價格策略

　　滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據市場空間，達到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：

　　1、采取中檔市場的價格策略，從市場開拓的現狀出發(fā)調整價格體系，以致能夠達到市場開拓初期的“高檔品質，中檔價位”優(yōu)勢；

　　2、價格體系的適當調整為，在現有價格表基礎之上，總經銷價為4—4.5折，市場零售價控制在6折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭；

　　3、制定統一的市場零售價格表，保證經銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系。

　�。ㄈ�）、經銷商的選擇和維護

　　經銷商選擇遵循以下原則：

　　要有事業(yè)心，對市場開發(fā)有信心，信譽良好，對新品牌產品前景抱樂觀態(tài)度，不為暫時的市場現狀疑惑，能夠配合公司的市場開發(fā)策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對經銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導，使其向對公司市場開發(fā)有利方面發(fā)展。

　　經銷商維護，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關系，堅實市場基礎，保障市場開拓有序進行，具體的維護辦法如下：

　　1、建立經銷商檔案

　　在市場開發(fā)過程中，將經銷商的信息整理成檔案，包括經銷商的個人信息、銷量情況、經營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產品、維護辦法等信息，在市場中更好的.掌握經銷商的各方面需求，才能有針對性的提供服務；

　　2、客情溝通

　　將經銷商進行分類，根據經銷商的重要程度有計劃的進行拜訪溝通工作，定期對合作經銷商回訪溝通，了解經銷商在經營過程中存在的問題和對公司產品、服務、政策、廣告等方面的意見和建議；

　　3、協助經銷上進行市場開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問題

　　在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場占有率，在經銷商現有的分銷渠道以外，幫助客戶進行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經銷上支持，解決銷路問題；

　　4、經銷商利益的保障

　　按照市場開拓渠道模式，本著和經銷商在區(qū)域市場內的真誠合作，達到雙贏的目的，在市場開發(fā)過程中，公司對經銷商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場中，總經銷只能有一家，零售經銷商的數量有著嚴格規(guī)定，同一街道，同一建材市場不能存在多家經銷商；對市場零售價格統一規(guī)定，并一定要嚴格執(zhí)行；公司工作人員在區(qū)域市場內所接受的定單或談判的業(yè)務，其銷量歸屬總經銷商，或者根據實際情況給予經銷利潤分成；

　　5、市場問題的處理

　　在市場上出現的諸如經銷商和公司之間的矛盾問題、產品質量、經銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現實有可能面對的問題，公司應該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務人員在市場出現問題的情況下要第一時間出現在市場上，給經銷商對公司留下負責任的印象，并且以溝通為主，充分了解問題的真實原因，按照原則處理；

　　6、經銷商員工培訓及經銷商管理

　　公司提供對經銷商員工的培訓，使其對公司產品的充分了解，對公司市場開發(fā)的給與人員的上支持。定期召開經銷商會議，增強經銷商的忠實度。制定統一的經銷商管理辦法，引導經銷商符合公司的各項制度要求和市場機制有效運做，建立公司和經銷之間的有效聯絡辦法，確保經銷商在區(qū)域市場做的經銷活動不擾亂公司的市場秩序。

　　（四）、水工隊伍的建設和維護

　　水工在市場開發(fā)過程中的作用為目前許多廠家所重視，包括目前國內主要的塑料管材廠家，對水工的開發(fā)作為市場開發(fā)的一項重要策略，公司應該在水工隊伍的建設和維護方面作為市場開拓的重點來做，具體如下：

　　1、幫助經銷商建立水工隊伍

　　目前的零售經銷商多數是從水電安裝工人起家的，因此在業(yè)內有許多同行，根據自身的人際關系建立自己的銷售渠道，水工的幫助很大，但是沒有形成有效的管理，忠實度很低。公司可以從產品方面，幫助經銷商建立水工隊伍，幫助經銷商制定水工維護辦法，增強水工對經銷商的忠實度；

　　2、幫助經銷商建立水工檔案，吸納水工為公司技術人員

　　以經銷商為中介，建立起公司和水工之間的聯系，以經銷商名義建立起水工檔案，并吸納水工為公司的技術人員，在針對終端客戶的管材安裝和技術服務方面，以當事經銷商的水工為主，最終將水工向推廣公司產品方面發(fā)展；

　　3、給與水工以物質、利益上的吸引

　　水工服、水工包，是聯系公司和水工之間的主要物品，也是公司形象宣傳的一種載體，對于比較忠實的水工，公司可以配置水工服、水工包，從而也增強公司和水工之間的關系。在利益上，可以根據水工對銷量的貢獻給予經濟上的報酬，從而吸引更多的水工為公司產品銷售服務；

　　4、組織水工會議

　　以水工專業(yè)技術培訓的方式組織水工會議，可以進行技術交流，意見交流和技術建議等內容，目的是增強水工隊伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿足，增強水工對公司的忠誠度。

　　六、廣告宣傳和品牌形象的建立

　　（一）廣告宣傳

　　廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個市場上，以各種形式將**管材的相關信息傳遞到消費者，具體實施如下：

　　1、新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內的顯要位置做上**管業(yè)的噴繪廣告，廣告內容體現高品質、綠色環(huán)保、安全衛(wèi)生等，著重給消費者留下深刻的第一印象；

　　2、樓層廣告：以樓層貼等方式標注**管業(yè)；

　　3、宣傳單發(fā)送：組織市場人員不定期到小區(qū)內發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關**管業(yè)的相關信息；

　　為提升**品牌形象的影響力，根據各市場情況和銷量情況進行以下廣告方式：電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。 廣告形式是多樣的，可根據市場情況和費用預算合理執(zhí)行。

　�。ǘ�）、品牌形象樹立

　　**管材根據自身實際情況和市場情況，應該樹立起“高品質重服務”的品牌形象，由經銷商組成的銷售網絡體系是該品牌產品的載體，因此品牌形象的樹立應該從經銷商著手，在良好的市場服務和經銷商維護工作中體現出**品牌的“服務”形象，

【工作計劃】相關文章：

月度工作計劃-工作計劃04-01

工作計劃方案模板-工作計劃10-01

控煙工作計劃-工作計劃04-01

團支部工作計劃-工作計劃09-30

工作計劃[經典]07-28

工作計劃07-20

(經典)工作計劃10-05

[精選]工作計劃11-02

工作計劃（經典）09-22

工作計劃07-29