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銷售競賽總結(jié)
銷售競賽比賽結(jié)束了，怎么樣寫總結(jié)?要寫總結(jié)，請看下面：
市場營銷技能大賽總結(jié)【1】
時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間就到了5月的中旬，我們?yōu)槠诎雮�月的訓(xùn)練加 比賽也告一段落。
記得4月份剛剛接觸市場營銷沙盤的時候，還什么都不懂，還在為操作暈頭轉(zhuǎn)向，還在為規(guī)則抓耳撓腮，從無知到運(yùn)用自如，時間見證了我們的成長。
通過5月眾多的網(wǎng)賽以及后面的省賽，讓我們真正見識到人外有人、天外有天。
也讓我們認(rèn)識到與強(qiáng)隊(duì)之間的差距。
其中，主要以以下幾個方面為主。
首先，在比賽過程中每個小組成員原則上來說是分擔(dān)公司中的重要職務(wù)，應(yīng)該各司其職，做好溝通，群力群策，通力合作。
但是我們在比賽中并沒有表現(xiàn)出很強(qiáng)的凝聚力，雖然小組成員出發(fā)點(diǎn)都是想凱旋而歸。
但是實(shí)際操作的時候，都各抒己見，沒有領(lǐng)導(dǎo)核心，這就是導(dǎo)致我們止步國賽的重要原因之一。
但是這和我們平時練習(xí)的方式是分不開的，因?yàn)槲覀冇?xùn)練是以單人操作為主，并沒有太注重團(tuán)隊(duì)合作，導(dǎo)致我們比賽的時候缺乏團(tuán)隊(duì)合作精神。
這也告訴我們，團(tuán)隊(duì)的力量是不容忽視的，不但要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)中每一成員的主觀能動性，還應(yīng)該確立出團(tuán)隊(duì)的核心思想。
只有這樣，在關(guān)鍵時刻才不會亂。
其次，就是市場的地位，市場決定著企業(yè)進(jìn)入市場的姿態(tài)以及未來的發(fā)展。
根據(jù)市場調(diào)研報(bào)告給出的數(shù)據(jù)，銷售渠道有直銷、批發(fā)、零售三個，零售人群有習(xí)慣型、沖動型、理智型、情感型、經(jīng)濟(jì)型、不定型六大類，而不同的人群購買產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)都是不一樣，習(xí)慣型主要以媒體廣告投放、沖動型以產(chǎn)品的功能、理智型以企業(yè)綜合指數(shù)、情感型則是忠誠度、經(jīng)濟(jì)型則是商品價(jià)格、不定型注重的則是優(yōu)惠政策。
我們的企業(yè)主要針對哪類人群或者哪幾類人群，都必須要做好分析和定位，而不是盲目的去做。
比如說我們高廣告投入抓習(xí)慣型消費(fèi)人群，但是廣告只是針對習(xí)慣型人群，競爭又非常大。
因此花大成本去抓單一消費(fèi)人群是不劃算的。
如何抓消費(fèi)人群，包括后面的定價(jià)策略、促銷策略，媒體廣告投放，都是需要嚴(yán)謹(jǐn)分析得出的數(shù)據(jù)作為強(qiáng)有力的后盾支持。
而我們在比賽的時候，并沒有細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)去計(jì)算，依據(jù)數(shù)據(jù)做下一步的決策。
在比賽中，我們的定價(jià)和配貨中出現(xiàn)很多問題，對于定價(jià)和配貨我們應(yīng)該考慮到市場覆蓋率、市場反應(yīng)周期、銷售周期、便利指數(shù)、到貨周期、回款周期等諸多因素。
但是我們并沒有考慮得太多，都是根據(jù)平時訓(xùn)練的時候積累的經(jīng)驗(yàn)而隨意定價(jià)、隨意配貨。
主要原因是因?yàn)槲覀兤綍r訓(xùn)練的時候一個人經(jīng)營一個企業(yè)是忙不過來計(jì)算，形成了慣性思維，比賽的時候，四個人就不知道該做什么，感覺特閑。
這也是我們不能進(jìn)軍國賽的重要原因之一。
再者，企業(yè)在激烈的市場競爭中，或多或少的都會面臨著設(shè)備老化、市場單一以及產(chǎn)品單一等各種挑戰(zhàn)。
所以做好經(jīng)營計(jì)劃至關(guān)重要，這是整個企業(yè)經(jīng)營的重中之重。
經(jīng)營計(jì)劃包括廠房和生產(chǎn)線購買計(jì)劃、原材料的采購計(jì)劃、產(chǎn)品的研發(fā)計(jì)劃、市場的開發(fā)計(jì)劃和零售合作計(jì)劃等。
而這些都不是一成不變的，每個企業(yè)的決策都必須根據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)營現(xiàn)狀采取不同的戰(zhàn)略并根據(jù)對手所占市場份額及時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略。
在決賽的時候，我們制定非常詳細(xì)的經(jīng)營計(jì)劃，比賽的時候就是按照制定好的計(jì)劃進(jìn)行經(jīng)營，包括產(chǎn)品的組合、廣告的投放、產(chǎn)品的生產(chǎn)等，我們都計(jì)劃得很好。
但是計(jì)劃真的是趕不上變化，市場狀況瞬息萬變。
所以說，計(jì)劃沒有必要制定得太詳細(xì)，只需制定大體的經(jīng)營策略，而且還要多制定幾套備用計(jì)劃和應(yīng)急預(yù)案。
更重要的是，在企業(yè)經(jīng)營過程中，不能按照常理出牌，按部就班的經(jīng)營，這樣做的話對手很快便分析出我們的經(jīng)營戰(zhàn)略。
我們要時不時變換經(jīng)營策略，制造些小驚喜出來，讓對手猜不出我們下一步要做什么。
混淆視聽，掩人耳目，從而達(dá)到瞞天過海的目的。
在這次省賽的時候，比賽太過于實(shí)在也是我們輸?shù)魶Q賽的重要因素。
最后，還有一個很重要的因素，在平時的訓(xùn)練的時候，我們沒有自己的操作軟件，只能依靠別人，自己不能組織網(wǎng)賽。
其實(shí)組織網(wǎng)賽有一個很大的優(yōu)勢就是，可以通過主控端口分析其他小組的經(jīng)營策略，從而優(yōu)化自己的策略。
這是參賽小組所不能看到的信息。
在此我們也提一個小小的建議，希望學(xué)院可以采購這個軟件。
不僅僅是為了組織網(wǎng)賽分析數(shù)據(jù)，而是為了讓營銷類專業(yè)的同學(xué)們學(xué)到更多的知識。
通過這次比賽我們學(xué)習(xí)到了許多，通過這個模擬經(jīng)營的企業(yè)，我們熟悉了企業(yè)經(jīng)營的流程。
同時，也在比賽中發(fā)現(xiàn)了我們自身的諸多不足之處。
在以后的學(xué)習(xí)和生活中，我們會努力的解決自己的問題，改正自己的不足，為以后的人生做一個好的鋪墊。
第二屆營銷技能大賽總結(jié)【2】
優(yōu)勢：
1、大賽舉辦的重要意義
舉辦市場營銷技能大賽，是推動技能教育實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展的重要舉措。
是大學(xué)生奮發(fā)向上、銳意進(jìn)取的精神風(fēng)貌和熟練技能的一次大展示，對于進(jìn)一步落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，鞏固和擴(kuò)大職業(yè)教育規(guī)模，也是經(jīng)管系乃至湖南女子學(xué)院提高辦學(xué)質(zhì)量和效益，實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展具有重要意義。
2、老師教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)成果展示
通過本次技能大賽的的成功舉辦，是對我系乃至我院營銷人才培養(yǎng)的一次全面檢閱，將有力促進(jìn)高技能人才的培養(yǎng)與選拔。
通過大賽的舉辦，我們將全面地展現(xiàn)與評估我校學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)和學(xué)習(xí)效果，為將來專業(yè)建設(shè)和人才培養(yǎng)的改進(jìn)提供很好的參考。
學(xué)生在比賽中運(yùn)用所學(xué)知識和技能，體驗(yàn)營銷的藝術(shù)與快樂，建立團(tuán)隊(duì)精神，結(jié)識志同道合的朋友，提高協(xié)調(diào)能力和控制能力，同時也獲得了寶貴的專業(yè)培訓(xùn)機(jī)會。
學(xué)生通過參加大賽提高了綜合素質(zhì)，獲得了展示自我的機(jī)會，從而建立自信心，豐富閱歷，激發(fā)創(chuàng)新精神;在當(dāng)下產(chǎn)業(yè)升級導(dǎo)致企業(yè)對人才素質(zhì)的要求不斷提高的趨勢下，贏得競爭優(yōu)勢。
3、加強(qiáng)“內(nèi)外結(jié)合”的宣傳力度，增加市場知名度和美譽(yù)度大賽中我們邀請長沙大學(xué)、理工大學(xué)、湖南商學(xué)院等兄弟院校的參與;我們還邀請了校團(tuán)委的朱建軍書記、黃澤軍老師，李?處長，出席本次比賽的嘉賓還有經(jīng)管系負(fù)責(zé)老師：張娟、樊珍云、林運(yùn)清書記;評委有朱元雙老師、彭鐵志老師、鄺小林老師、龔新湘老師以及贊助商的五個代表;還有各系團(tuán)委代表共16人。
本次技能大賽得到了廣大兄弟院校及贊助公司的一致好評，在賽場上他們紛紛對我院示范建設(shè)和專業(yè)建設(shè)的改革表示認(rèn)同和高度贊揚(yáng)。
劣勢：
1、沒有很好的調(diào)動大一新生的積極性。
對于我們協(xié)會舉辦的一些活動，有些成員可能還不是很了解，平時只是安排了任務(wù)就去做，沒安排就沒事干。
總以為，什么事都有部長或會長頂著……對于這一點(diǎn)，我們應(yīng)多去了解她們。
可多開展討論、交流會議，平時要挖掘一些人才，就私之以壓力，俗說“狗急也會跳墻”，雖然用在這里不好，但大致的道理一樣。
她們不是不會，而是不主動。
2、部分成員應(yīng)變能力不強(qiáng)
面對一些突發(fā)事件，她們往往不能及時的想出辦法解決只是會把情況反映給學(xué)姐負(fù)責(zé)人，而不是去想辦法找相關(guān)負(fù)責(zé)人換教室解決問題，在這方面，大一的成員要加強(qiáng)思維鍛煉。
就拿此次的決賽教室申請來說，就因星期三有老師上課，就憑的一句承諾，而忽視了我們并沒有文字證據(jù)。
就這樣，我們做了很多的無用工，而且效果不是很好。
所以，以后，協(xié)會里還要就這些細(xì)節(jié)問題做出強(qiáng)調(diào)。
以免以后還出現(xiàn)這樣類似的錯誤。
3、某些成員的責(zé)任心不強(qiáng)
有時安排了任務(wù)，有些人也不見得回去做，這種情況大二的較為嚴(yán)重，有時是自己不會做，也不喜愛那個去嘗試。
我覺得呆在一個協(xié)會就有自己的熱情和責(zé)任心，若只是抱著玩玩的心態(tài)，不可能做好。
對于這點(diǎn)，我們應(yīng)好好的整頓風(fēng)氣，可以建立嚴(yán)格的考核制度。
4、某些準(zhǔn)備工作不是很充分
如決賽時，快到比賽了，評分表之類的準(zhǔn)備工作還在進(jìn)行，給人一種混亂的感覺。
決賽結(jié)束后，連一部分選手的獎品都沒發(fā)放到位。
5、某些工作內(nèi)部人員溝通不夠
有時一個指令常常下達(dá)多次才能接近正確，多個人負(fù)責(zé)，個人都有自己的想法，各負(fù)責(zé)人之間應(yīng)好好協(xié)調(diào)。
這個協(xié)會是大家的，也不是那幾個負(fù)責(zé)人的事。
要加強(qiáng)內(nèi)部的協(xié)作、團(tuán)結(jié)能力。
我們是一個整體，這個協(xié)會也不是憑一個人就能辦好的。
通過這一系列的分析，我想我們協(xié)會會更有實(shí)力向前發(fā)展，下一步我們計(jì)劃與其他院校進(jìn)行校園實(shí)戰(zhàn)，這會使我們擁有更多的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會，也是一個與其他院校之間進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，一個極好地宣傳我們協(xié)會、我們女院的機(jī)會。
希望通過我們的共同努力，市場營銷技能大賽越辦越好、市場營銷協(xié)會越來越牛。
營銷職業(yè)技能大賽總結(jié)【3】
營銷協(xié)會響應(yīng)學(xué)校提出的全面培養(yǎng)學(xué)生的號召，舉辦了一場以全面培養(yǎng)學(xué)生的適應(yīng)能力，應(yīng)變能力，大力推進(jìn)“知識+實(shí)踐”的成功教育，廣泛發(fā)動和組織大學(xué)生積極地投入社會，以便更好地挖掘人才，培養(yǎng)學(xué)生的能力，引導(dǎo)大學(xué)生獲取豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，更早地體驗(yàn)生活，體驗(yàn)社會，提高大學(xué)生各方面的素質(zhì)，提升大學(xué)生的思想境界。
為社會培養(yǎng)有理想，有文化，有道德，有紀(jì)律的社會主義好青年。
同時豐富同學(xué)們的課余生活，活躍校園氣氛為目的，以“營銷無處不在，我是營銷能手”為主題的營銷大賽。
同學(xué)們積極踴躍的報(bào)名參加了本次活動。
在預(yù)賽中40名選手傾己所能，各展所學(xué)進(jìn)行模擬面試大賽，經(jīng)過激烈角逐，有10名選手脫影而出，晉級決賽。
在決賽中，10名選手將自己精心規(guī)劃的職業(yè)生涯用講解和幻燈片播放相結(jié)合的方式呈現(xiàn)在評委和觀眾們面前，他們有些要成為成功的企業(yè)家，有些要成為人民教師，有些要成為主持人。
面對評委的提問，他們從容鎮(zhèn)定，應(yīng)答自如，他們充分體現(xiàn)了經(jīng)管學(xué)院學(xué)生的才能和風(fēng)采。
職業(yè)生涯規(guī)劃比賽之后，選手們又進(jìn)行了推銷產(chǎn)品的比拼，他們想盡方法推銷自己的產(chǎn)品，有些選手的推銷廣告不亞于電視里的廣告。
經(jīng)過激烈的競爭和緊張的比拼，評委們綜合選手各方面表現(xiàn)，給出了綜合評分，最終評委選出了一等獎一名，二等獎兩名，三等獎四名。
最后評委對本次比賽進(jìn)行了全面的點(diǎn)評，既充分肯定了選手們的才能，也提出了十分寶貴的意見，分享了經(jīng)驗(yàn)，都促進(jìn)了選手們不斷的進(jìn)步可自我完美。
營銷協(xié)會的本次營銷大賽舉辦得非常的成功，得到了經(jīng)管各層領(lǐng)導(dǎo)的大力支持及充分肯定。
評選出了一批高素質(zhì)的營銷能手，大大提高了營銷協(xié)會組織活動的能力，也鍛煉了一批營銷方面的人才。
本協(xié)會將再接再厲，更上一層樓。
今后將舉辦出一些更出色的活動。
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