商場銷售競賽活動方案

時間：2024-04-28 05:09:47 活動方案我要投稿

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商場銷售競賽活動方案

　　為了確保事情或工作能無誤進行，就不得不需要事先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編整理的商場銷售競賽活動方案，歡迎大家分享。

商場銷售競賽活動方案

商場銷售競賽活動方案1

　　一、活動主題

　　三月女人天，亮麗婦女節(jié)

　　二、活動目的

　　吸引目標顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購買欲望，促進賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。同時，結(jié)合消費者權(quán)益保護日這一節(jié)日，穿插公益活動，營造本商場注重消費者權(quán)益的良好公眾形象;同時塑造和提高商場的品牌形象,提升商場的知名度和美譽度。

　　三、活動時間：

　　20xx年3月1日----3月10日

　　四、活動內(nèi)容

　　活動期間，商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意，無論是你學來的，還是你親身體會的;不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的.好“煮”意寫下來，并投到商場家庭好“煮”意征集箱內(nèi)，凡參加活動的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份(店內(nèi)庫存贈品)，每天限×份，送完為止。商場將于×月×日邀請店內(nèi)專業(yè)廚師從中評選出創(chuàng)意大獎×名，最佳“煮”意獎×名和優(yōu)秀“煮”意獎×名。

　　商場將于×月×日將評比結(jié)果公布于正門宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎的顧客于3月10日前憑有效證件到商場服務中心領(lǐng)取獎品，逾期作廢。

　　最佳“煮”意獎：獎價值×元的商品(×名)

　　優(yōu)秀“煮”意獎：獎價值×斤大米×袋(×名)

　　備注：評獎結(jié)果如有一人獲多個獎項時，只贈送顧客一份獎品。

商場銷售競賽活動方案2

　　一、促銷背景

　　元旦前后是小家電，特別是豆?jié){機，電熱水壺等可以做為禮品為產(chǎn)品贈送的消費旺季，為占領(lǐng)市場，各品牌都紛紛制定了自己的促銷策劃；同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品較高的價格及消費者沒有掌握使用技能等因素，使得一些潛在的消費者拒之門外。為了把握住這一銷售旺季和還在猶豫徘徊的消費者，我們公司推出了自己的元旦促銷策劃方案。

　　二、促銷目的

　　1、利用“元旦”黃金周的機會，提升本公司的'形象，加大分銷力度；

　　2、通過現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度，促進猶豫徘徊消費者的購買欲；

　　3、有效的壓制競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務做好準備工作；

　　4、增強經(jīng)銷商對本公司產(chǎn)品的信心，給促銷員加足底氣

　　5、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售。

　　三、促銷時間

　　XXXX年12月25日―xxxx年1月10日

　　四、促銷主題

　　促銷主題：xxx小家電迎新賀禮大酬賓

　　宣傳口號：走過路過，千萬不要錯過。399，YL豆?jié){機抱回家；466，YL多功能燉盅提回家；

　　168，YL榨汁機帶回家；99，YL電水壺“撿”回家，YL電水壺不買也可以試一試，更有現(xiàn)成好禮大抽獎

　　過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）

　　五、促銷對象與范圍

　　1、促銷對象：各種消費者

　　2、范圍：各大商場（有導購員的賣場）

　　六、促銷方式

　　1.現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠。

　　2.贈品形式

　　所有購買YL產(chǎn)品的顧客，贈送精美筆記本一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的清新劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的充值卡。

商場銷售競賽活動方案3

　　一、促銷口號

　　濃情仲春hold我所愛

　　二、促銷時間

　　20xx年2月8日――2月14日(情人節(jié))

　　三、宣傳檔期

　　20xx年2月8日――2月19日(14天)

　　四、促銷主題

　　1、示愛有道降價有理

　　2、備足禮物讓愛情公告全世界

　　五、商品促銷

　　“情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈予禮品的節(jié)日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

　　各店應做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達到最高銷售。

　　1、商品特價

　　情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積存商品整理回類，設立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

　　2、主題陳列：2月8日――2月14日

　　各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

　　要求：

　　a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象

　　b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

　　六、“濃情頭飾花束”

　　推廣時間：2月8日――2月14日

　　1、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

　　2、制作“濃情頭飾花束”售價表

　　名稱數(shù)目原價現(xiàn)價

　　只有你飾品一個送鮮花一支元元

　　一心一意套系+送鮮花一支元元

　　提前預備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

　　3、免費送貨服務，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。

　　七、活動促銷

　　1、情人氣球?qū)ε?/p>

　　制作100-200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈予(門店自行安排)。

　　用度：0.155元/套。

　　2、會員卡贈予

　　凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈予會員卡一張。(時間：2月10―14日)

　　留意做好會員卡資料登記工作。

　　八、宣傳

　　為加強活動的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當中來。加盟店可在當?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、dm投遞等等。

　　1、宣傳廣告語

　　色彩跳躍的haface飾品

　　鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設計。情人節(jié)期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!

　　與眾不同的情人節(jié)

　　送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的'禮物，請看haface推薦的寶貝飾品吧......

　　九、店內(nèi)布置

　　1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

　　a、店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);

　　b、彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”;

　　c、購買或租專心形氣球做店面裝飾;

　　2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

　　3、在這里還是要特別提到服務質(zhì)量一定要切實進步。

　　十、聯(lián)合經(jīng)營

　　與當?shù)仵r花店達成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。

　　如購買xxx元鮮花，贈由haface提供的飾品一份或會員卡;

　　在haface購xxx元飾品，贈由xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

　　1、情人氣球?qū)ε?/p>

　　制作100-200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈予(門店自行安排)。

　　用度：0.155元/套。情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積存商品整理回類，設立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠�！扒槿斯�(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈予禮品的節(jié)日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

　　各店應做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達到最高銷售。

　　情人節(jié)快到了，商家們的情人節(jié)活動已經(jīng)把周邊的氣氛調(diào)和成像玫瑰般熱烈而浪漫，各種各樣的情人節(jié)，充斥著人們的線人，激蕩著人們的心靈，讓人們更徹底的體驗著情人節(jié)的高調(diào)。

　　情人節(jié)屬于情人的，同時也為商家們帶來了一塊發(fā)揮的空間，因此商家們使出各種促銷方式，展示出各種別開生面的舞臺，我們今天就一起來看一下這些多種多樣的方式。

　　促銷方式有很多種，我們簡單列出來，讓大家有一個大致的了解。

　　1、降價式促銷。降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售。情人節(jié)中使用，吸引消費者，處理庫存等。

　　2、有獎式促銷。情人節(jié)促銷采用本種方式，在于激起消費者參加活動的愛好，但要事先把各種留意都標示清楚，且抽獎過程需公然化，以增強消費者的參與熱情和信心。

　　3、打折式優(yōu)惠。在情人節(jié)期間使用，也是為了吸引消費者的購買，同時打折對于產(chǎn)品市場價格體系的影響要比降價小的多。

　　4、競賽式促銷。競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或先容商品，除了可打響商品的著名度以外，更可以增加量，如喝啤酒比賽等。此外，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外，也可借此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象。

　　5、免費品嘗和試用式促銷。情人節(jié)期間，假如推出新產(chǎn)品或新服務的話，采用本種促銷方式比較好一些。

　　6、焦點贈予式促銷。情人節(jié)期間，想吸引顧客持續(xù)購買，并進步品牌忠誠度，焦點贈予是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折價購買。這一促銷方式更多的是針對老客戶。

　　7、贈予式促銷。情人節(jié)采用贈予式促銷，一是為了激起消費者的購買欲，同時也是迅速向顧客先容和推廣商品，爭取消費者的認同的好方法。

　　8、展覽和聯(lián)合展銷式促銷。這是說在促銷之時，商家可以邀請多家同類商品廠家，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會，形成一定聲勢和規(guī)模，讓消費者有更多的選擇機會;也可以組織商品的展銷，比如多種節(jié)日套餐銷售等等。在這種活動中，通過各廠商之間相互競爭，促進商品的銷售。

商場銷售競賽活動方案4

　　一、百貨商場促銷活動類型：

　　百貨商場促銷活動類型有很多，按照不同的標準劃分，便有不同的促銷活動類型。按促銷主題來劃分，百貨商場促銷活動類型可分為下列四種：、開業(yè)促銷活動

　　開業(yè)促銷活動是促銷活動中最首要的一種，因為它只有一次，而且與潛在顧

　　客是第一次接觸，顧客對超市的商品、價格、服務、氣氛等印象，將會影響其日后是否再度光臨超市的意愿。因此經(jīng)營者對開業(yè)促銷活動都十分重視，希望能通過促銷活動給顧客留下一個好的印象。一般開業(yè)當日的業(yè)績可達平日業(yè)績的倍左右。

　　1、年慶促銷活動

　　年慶促銷活動的首要性僅次于開業(yè)促銷，因為每年只有一次。對此供應商通

　　常都會給予較優(yōu)惠的條件，以配合超市的促銷活動。其促銷業(yè)績可達平日業(yè)績的倍。

　　2、例行性促銷活動

　　例行性促銷一般是為了配合國定節(jié)日、民俗節(jié)日及方面習俗、行事等而舉辦

　　的促銷活動。通常而言超市每月均會舉辦―次例行性活動，以吸引新顧客光臨并增高老顧客的購買品項及金額，促銷期間的業(yè)績可比非促銷期間增高―成。

　　3、競爭性促銷活動

　　競爭性促銷活動往往發(fā)生在競爭店數(shù)量密集的地區(qū)。當競爭店采取特價促銷

　　活動或年慶促銷活動時一般均會推出競爭性促銷活動以免營業(yè)額衰退。

　　二、百貨商場促銷方式：

　　在商品經(jīng)濟如此發(fā)達的今天，打折這一“古老”的促銷方式已經(jīng)遠遠不能滿足各大百貨商場的需求。為了吸引更多的客流、躋身于市場不敗之地，百貨商場更是使出渾身解數(shù)，于是便有了諸如買減、送、銀行卡、會員卡、

　　抽獎等層出不窮的促銷方式。

　　現(xiàn)將百貨商場常見的促銷方式加以歸納，分為大類，具體如下，并明細說明：

　　一、現(xiàn)金促銷

　　現(xiàn)金促銷是指在銷售過程中給予某類商品或某些顧客價格上的優(yōu)惠來吸引顧客，以達到增加客流量、提高銷售額等促銷目標的促銷方式。由于這種促銷方式能夠使顧客得到最大的顯而易見的優(yōu)惠，因此現(xiàn)金促銷是最受顧客歡迎的促銷方式之一�，F(xiàn)金促銷一般分為現(xiàn)金折扣和現(xiàn)金滿減兩種。

　　(一)現(xiàn)金折扣、現(xiàn)金折扣定義

　　現(xiàn)金折扣，即我們常見的“打折”，是指直接在商品原價基礎(chǔ)上做折扣，按折后價銷售。

　　1、現(xiàn)金折扣舉例)原價基礎(chǔ)上打折；

　　)單筆消費滿后打折，滿后打折。、現(xiàn)金折扣分析

　　現(xiàn)金折扣操作簡單，不需要復雜繁瑣的組織工作，對百貨商場的人員管理、財務分析以及商品規(guī)劃等的要求不高；對于百貨商場處理積壓、過季、過時產(chǎn)品，及時回收資金非常有效；打折商品的原價和折后價會給顧客以直觀的價格對比，是眾多促銷方式中最直接、最容易給顧客帶來心理滿足感的促銷方式。同時，現(xiàn)金折扣容易導致百貨商場的利潤減少，有礙于其發(fā)展的后勁；打壓市場的整體價格水平，挫傷百貨商場經(jīng)營的積極性；會給顧客帶來不良的“非折不買”的購買習慣；使商品喪失價格信譽，使顧客對初始定價產(chǎn)生疑惑。

　　(二)現(xiàn)金滿減、現(xiàn)金滿減定義

　　現(xiàn)金滿減是指百貨商場根據(jù)顧客提供的購物憑證按照一定的規(guī)則給予部分金額的退款。其本質(zhì)上相當于現(xiàn)金折扣，是相對繁瑣的現(xiàn)金折扣，但在形式

　　上進行了創(chuàng)新。

　　2、現(xiàn)金滿減舉例

　　)有規(guī)律的：滿減，滿減，滿減，……，以此類推上不封頂。 )無規(guī)律可循的：滿減，滿減，滿減，……。、現(xiàn)金滿減分析

　　現(xiàn)金滿減雖然沒有現(xiàn)金折扣那么直接，但操作起來相對也比較容易；顧客本應支付全額貨款，按一定的規(guī)則減免了一部分，容易產(chǎn)生滿足感；顧客為了達到滿減的條件，有時候額外購買一部分商品，可以在一定程度上增加商場的銷售額。

　　但是，相對于現(xiàn)金折扣，現(xiàn)金滿減比較難計算，尤其是當出現(xiàn)例如滿減，滿減這樣的情況的時候；有時候需要顧客額外購買一部分商品才能達到滿減的條件，容易造成顧客反感，影響商場形象。由此可見現(xiàn)金滿減不如現(xiàn)金折扣受顧客的歡迎。

　　三、滿送促銷

　　百貨商場常見的滿送促銷主要有兩種：滿送券促銷和滿送禮品促銷。滿送券

　　促銷送出的贈券可以用于顧客二次消費，滿送禮品促銷送出的.禮品則是一次性消費。

　　(一)滿送券促銷、滿送券促銷定義

　　滿送券促銷也稱作返券促銷，是指顧客付款達到一定的金額后可以額外獲得可以抵扣一定金額的贈券。